區(qū)域收展人員管理辦法B試行

中國人壽保險股份 區(qū)域收展人員管理辦法（B版）（2023年修訂版）目錄TOC\o"1-3"\f\h\z\t"1級標題,2,2級標題,3,0級標題,1"第一章總則 2第二章收展人員的組織管理 6第三章收展人員的招募 10第四章收展人員的歸屬關系 12第五章收展人員的晉升與考核 18第六章委托報酬 36第七章法律責任和解約處理 62

第一章總則卵第一圖條檔哀為了疏對中額國人話壽保病險股廟份有監(jiān)限公媽司（踢下稱私公司幟）委錦托的王保險扎營銷渴員進垃行統(tǒng)祖一、億規(guī)范界、科爭學的恩管理盛，根避據(jù)《依中華年人民吐共和琴國保氣險法怕》和扁《保此險初銷售枕從業(yè)綱人員遵監(jiān)管上辦法姜》等污法律編、法慘規(guī)和堆規(guī)章行，特奏制定翁本辦忠法。歡第二熟條司罩本辦碗法中許所稱償“繭收展煌人員煤”腰是指成符合巨保險詢監(jiān)管蕉部門衣制定錯的《族保險河銷售報從業(yè)臂人員倉監(jiān)管魂辦法個》，僅具有蠶保險卸銷售顫從業(yè)附人員尿資格瞇，與營公司裕簽訂原《保系險營貓銷員尺保險碑代理副合同粉》障（愧B命類）熱，向月公司可收取超傭金凈，并糠在公碑司授尺權范欺圍內北代為尋辦理靠個人思人身梯保險殺業(yè)務深的個珠人。惰本辦航法中快所稱冷“冒津貼滴”遠、跌“焦獎慢”兇、漫“急獎勵哈”誕是指槽收展首員達誦到公莊司相雄應的厭委托招代理俯標準較時，莫公司齊支付逢的委鳳托報狐酬。令本辦剝法中頭所稱鑄“壇代理權職級拌”裂是指靜收展地員達劫到公蒸司規(guī)濫定的悉委托造代理歪標準癥時所暴對應累的代圍理級肯別。損本辦垂法中狂所稱眉“散代理毅職責飄”目是指守達到眠一定血代理本級別爽所應竊履行費的相勝應職換責。戰(zhàn)本辦農法中讀相關張用語立簡稱蔑如下革：棗“靜代理啟職級捆”娘簡稱博為葡“喊職級托”代，病“坊代理秤職責所”捧簡稱者為翼“白職責及”片，通“買代理智職級馬評估并和認達定沾”癢簡稱食為牧“城考核擾”栗，稠“豪代理棟職級沉提升凳”朵簡稱好為唐“富晉升卵”勝，統(tǒng)“康代理羞職級懶下降觀”爽簡稱瓦為添“玩降級很”莖。搞第三朝條跟霜收展稻員從連事的掩一切絮業(yè)務茄活動悉必須升遵守區(qū)國家媽的法靜律、瓣法規(guī)絡、規(guī)隨章和可公司采的相些關規(guī)牧定。啊第四泰條?；瓯巨k永法及善相關獨文件題內容傾，均執(zhí)不直袖接或元間接愚構成射公司屢與保籌險營漠銷員仰之間戚存在詞勞動飲關系填或勞券動合鍋同關帽系的睜依據(jù)絡。皂第蓮五益條鎖妻本辦州法中杏有關新用詞嫁定義橡如下牛：漠（一更）F碧YC塔：卷是指拴新單劫首年傅傭金保，襲包括袖個險妥長險輩主險歐首年否傭金串、附滋加險槳及橡短期轎險減首年奮傭金然。公何司定槐期公證布列攻入鋒FY把C鑰統(tǒng)計割范圍邁的短酬期險侵和附敵加險偶產品蛇列表國。燕在計四算收設展人辰員委烤托報筆酬時皺，密交叉革銷售足非個援險渠傅道負產品添的倆傭金或不計菊入醫(yī)FY慶C犧；短川期險雹傭金嬸是否局計入步FY非C由泄省級擠公司唇確定到。句在進騰行收援展人惡員職泊級考糟核時邁，短顯期險柴傭金嶄可役計入罵FY欄C；瘋交叉胸銷售愛非個文險渠布道產虧品的咐傭金餐是否牙計入秧FY庸C由蘆公司爬根據(jù)占市場直情況嶄另行園規(guī)幸定。枯（二沒）電收展衡主管棄：是墓指鈔受公拴司委駕托，省按照滅本辦蜜法規(guī)起定組扔建團忌隊，枯承擔烤增員詠、屬滿員輔弱導、必職場土訓練虛、團暫隊管等理滋等各濾項編職責動并享影有相泊應扇委托秒報酬蛙的收葵展人忠員洗。流本辦盼法中辱的主頸管包擇括脹各檔堂收展課組經嬌理、博收展徐部經辣理和偏區(qū)域篇總監(jiān)烤。移（三祝）怕M值蛇：滑是收姻展人什員羅月度通的迷FY熔C辱計量陡數(shù)蘆。銀M認值由業(yè)公司山定期出根據(jù)菜壽險生市場投形勢貪與業(yè)于務發(fā)路展狀獸況進膏行測盒算確兄定。蚊本口辦法連M值妖為6顧00飽。仍（偽四添）業(yè)杠績責大任額慰：指爺收展會人員放個人扭每月介、收豎展主階管奸直轄癥團隊廁每月扮須達塌成的資FY扣C金套額歸。志（制五燥）冬有效億人力很：慌是指根個人合最近嫌3個質月累推計F假YC算達到螞3M忌的人籠員。矮（匹六牢）伸達標寬人力段：是鼻指當傷月達傍成個路人貝或陡直轄賭團隊閉業(yè)績睜責任概額念的人鄙員。躺團隊繭月度嘩達標殃人力狗占比些的礎計算刮公式愉為：團隊月度達標人力占比砌（幣七翻）新稍單件隆數(shù)：映是籍指新渡簽發(fā)拘的個菌險長埋險主偵險保備單件葵數(shù)與喚短期次險保甘費折魚算件償數(shù)之麥和。乞長險隔主險宜單件款保費旬達到蟻8素00員元余（省緩級分族公司茫可以仿根據(jù)懶實際娃情況奔向上磨調整參）雄計蠅1件伶；級短期賠險保捆費毫每累島計檔80巖0元隊折算蘋為1蛇件礦。初折算紀件數(shù)朵不超坊過自醒然件震數(shù)或日卡折爐數(shù)。船公司別定期稼公布貍列入旱件數(shù)讀統(tǒng)計勿范圍罰的險凈種。糊（立八漢）晶舉績鵝人力末：幕是峰指當裕月新幣單件守數(shù)大誰于零脂的持蹄證人罷力。秘團隊舉月度棒舉績確率的口計算燈公式剪為：團隊月度舉績率概（五九皆）虹本辦褲法中除的有嶄效投垮訴是貓指經原公司銅督察族人員斑核實粗確屬掛收展想人員孫責任踩的投偉訴?？ǎò袷t(yī)）保寒單暖綜合閃續(xù)收釀率原：是欠指收尤展人攪員倦所服吃務的向保單艇及個沖人銷鏈售保拴單的部各期昆續(xù)期儲保費齊的綜廚合續(xù)暫收率撈。給保單墨綜合識續(xù)收最率食=保迫單件董數(shù)續(xù)乖收率莊×測60連%＋喜保費雨續(xù)收樣率衛(wèi)×六40協(xié)%；哨其中柳：保單件數(shù)續(xù)收率保單保費續(xù)收率賞保單閣綜合熔續(xù)收焦率計框算規(guī)限則說腹明：通1.修X月息續(xù)收鋪率件聽數(shù)（疏或保賞費）盛分子志：應炮收日尋期在棍X-跳2月燭、收木費日通期在錯第X壺-忍2澤月至走X月免的續(xù)寬期收柴費件禾數(shù)（疊或保店費）蟻合計辱。不雁包含狐短險獄和短窯期附呼加險蘭。工督號以娃續(xù)期脫收費燥時的蜘工號墾為準簡。輔2.垂X月拼失效子件數(shù)咬（或腳保費叮）：峰保單斤生效膛對應棍日在洞X-抖2月消(所淘有年蝶度）溉、在勞X-漲2月尤至X輛月袖中失填效的斗件數(shù)媽（或倚保費秧），睜剔除唯保單屑生效元對應悔加收45斃天后份轉移融的失閑效保悄單（誦保單掠分配愈日期珠＞保獻單生拔效對潮應日哪＋蕩45屢天遣），隙剔除怖失效債后在達X月展月底音前又槐復效臥收費獵的失娛效保比單。澤工號薯以失傘效時群的工間號為窯準衛(wèi)。芹3.垃X舒月揀續(xù)收尤率蒙件數(shù)榆分母盡或X面月續(xù)蔽收率忘保費渡分母杜為0負時，達綜合粗續(xù)收逐率虹強置顯為1穩(wěn)。登（十皇一）雹成功吩增員腫：收建展新埋人上艇代碼樂并在準3個劉月內嬌舉績欺新單膝件數(shù)罰1件鉆，若燈簽約而在上舅月，躬舉績穴在次翁月，引則成歇功增諸員算偵在次脈月。

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嫌第三呈章渠洞收展隆人員寶的旁招募克第覽十三灣條吉扇亮收展情人員距簽約靜條件求（一棄）遞收展派人員頌簽約拿基本豎條件嶄1舒.紹熱愛聽壽險絕事業(yè)偽，誠旅實守視信，壇遵紀必守法縮；弦2策.產具有岸大專蹲及以租上學斑歷（鍬縣域司可放悄寬至口高中籮或中嬸專父，但唇須似符合鋤保監(jiān)濟會及均其派渡出機枕構最市低學散歷要邪求脈）；吊3符.遠年齡諒在垃22茶—敘45座周歲選之間草（玉省級旺公司世可以映在此邊范圍責內設輝定更泛高條乖件的榮標準茂，即拌年齡瀉要求裙可以史高于侮22嚇歲和混低于伴45禽歲）測；食4袖.宴身體暫健康瞎，具么有良銷好的預表達篇能力蝴；柿5出.舅具有罪本地診戶口薄或在脊收展剪部區(qū)級域內能有長晃期固非定住戲所；齊6萍.槳持有憐《保各險菠銷售來從業(yè)拿人員蘋資格號證書詠》。炊（二策）拘有下咐列情落形之嘩一者菜不得怎簽約使：桶1探.唯有不遲良嗜黎好或腹有犯市罪記蒸錄的隙；盞2斥.適因違遵反規(guī)陡定曾抬被本域公司船或同現(xiàn)業(yè)公俊司解隔除代伯理合溉同的截；搞3得.第曾被骨吊銷壁《漫保險袖銷售垮從業(yè)糖人員儉資格秤證書略》或石保險賀監(jiān)管熔部門論認定喬不宜欠從事甜保險阿代理肅工作漲的；撇4強.裁有兩牙次（冬含）蛋以上貨解約螺記錄叛的遭；器5.須解約灑不足家12索個月燙又重臨新申挑請簽證約的謀；擦6租.宰已盯在公清司傲簽約腹的保軌險營池銷員這。斥（廢三陶）彩待簽葛約人盾員必蛛須提屢供下佩列材萬料脹1餡.換填寫婆《壞中國暴人壽拆保險齒股份億有限慰公司洋區(qū)域馳收展蒜人員喊登記芬表》椒；殿蹈2蒸.嗓本人熟最高畜學歷某證明往原件群和復蒙印件件，身物份證蒜原件弓和復繞印件樂；風3窄.伶《海保險免銷售壽從業(yè)犧人員止資格刺證書鎮(zhèn)》原倆件甘和復澤印件百；召4胳.狐近期援一寸聲免冠外照片偽；屠5蟻.騰公司制認為息必需津的其束他資爸料。旦第驗十四遺條艇杯拜收展過人員下簽約腿流程差1.坐待簽環(huán)約人搏員由姻推薦革人進套行初鄙審后洪，沖填寫惕《中暖國人杠壽保鋼險股訪份有誕限公肯司走區(qū)域攜收展陰人員漠登記犁表》核，短再由蕉公司書審核父確認搜。見2.合符合鴿條件禽的待燭簽約損人員伙應按盞公司態(tài)要求干參加嚇培訓誕，并凱通過芳培訓招考試搜。句3.膽待簽斃約人齊員需巡由保吊險代射理合本同規(guī)歪定的體兩名站保證鵝人對盼其提泄供擔身保。紗4.蓄待簽涉約人燒員應攻向公闖司交謀納一尺定數(shù)持額的印保證痰金。慘與公顧司簽儉訂借《保階險營映銷員性保險泳代理識合同桌》逢（蘋B類目）扒后，隊由公悼司核番發(fā)《演保險猶銷售斷從業(yè)伍人員酬執(zhí)業(yè)貿證書錘》。查保證窗金在挖保險宋代理怖合同弦有效吸期間躍由公前司負冰責?；脊埽时ｋU塵代理諷合同島終止饅后，緣如無途債務睛問題芝則無講息全揀額返科還。旁5.薄各分遣公司才區(qū)域芝收展眉人員軋管理導部門匆應按競公司唉有關飾規(guī)定委，為枝收展悔人員訊建立背個人小檔案透。錘第四渣章拳皂收展召人員遭的斧歸屬富關系傲第陳十五蜜條快澡各級拘主管省管轄妹團隊襯構成裙規(guī)定蠶如下功：草各級衫主管粒與其很直接腫管轄城的貨行銷臨系列淘人員鴉組成丈該主魄管的迎直轄顧組，朝部偉經理捐級予、總慌監(jiān)載級主慣管的鴿直轄談組及把其管緒轄的然收展陸組蕩構成然該主厚管的纖直轄解部梯，籮總監(jiān)馬級主億管的桑直轄杰組及衣其管拿轄的敘收展嶺組、濫收展喇部議構成糠該主讓管的呀直轄槐區(qū)?？鹊诙d十六持條想業(yè)各級國收展做人章員與傻其推提薦的酒新簽孟約人芳員之親間形替成推式薦關殖系，精推薦敵關系爭可以芒為多辭重。嚴被推辛薦的翠新人瀉組織燥歸屬竄依照族以劑下燦規(guī)定底：脈（一哀）主漸管推五薦的字新人投，歸粘入該谷主管澇的直垮轄組蒜；趕行銷臥系列吉人員爽推薦翻的新澇人，委暫歸后入推毫薦人拘直挎接灶主管味的直條轄組吼；眨（二忌）確行銷暈系列調人員耍晉升售為組領經理豈時，捎與其手具有灑多重缺推薦拆關系饅的趨行銷犧系列困人員雙均回身歸至將其轄肌下；技若被脊推薦保人先吊于推夜薦人越晉升世為悄組經攪理勤，被果推薦互人及最與其輪具有澇多重禿推薦溜關系照的育行銷融系列裕人員葉均不范再回戀歸給鞏推薦干人。挖第叨十七吼條苗賴培育躍關系鏡（一圓）培獸育組賣各府級主留管第直宇接管拐轄養(yǎng)的行壤銷系獵列收盲展人鋒員票晉升纏為登收展塑組蝦經理鮮時兇，新礦晉升盆收展觀組經街理與臘原上居級主眨管建襯立培矮育組拳關系海。筑培育灰組關棟系展可以雷為多梅代夸?？洚斨骰蹵秒直轄攻的撒行銷趟系列抓人員明B晉閥升為票組經扎理時凳，B蜜及厚與其況具歪有推布薦關犬系的儉行銷胃系列限人員裂組成謎新的蘆收展絞組扣，燙A與史B形商成直煩接培融育組靠關系疏，A否直接順培育娘B檢；頭若B耽直接勿培育狠組經化理C燦，則三A與稠C形福成間瞎接培弓育組酒關系橋；岔依此螞類推堂。逃（二添）培段育伍部章部經妻理色級主唯管礙的直彼轄部場或迎總監(jiān)端級主灘管訴的直日轄部劑中李分離巨出新費的屋收展岡部，秘稱為復培育呆部。流培育棗部關渴系易可以撈為多隔代俯。淚當主娃管A世轄下界組經傷理B辜晉升玩為推部經脊理外時，循B的班直轄局組宅及膜與B探具有倘培育壺關系匹的各敞檔為收展歐組富構成剃新的酷收展顫部悄，益A與雀B形鴉成直重接杜培育銹部逐關系蒸，A主直接閱培育何B州；此享時底若B閉又清直接犬培育榮部稈經理蚊C，禮則A穴與C唱形成秘間接蕩培育親部屠關系糕，依含此類浴推梨。蝴（三沉）培聰育股區(qū)泥總監(jiān)呈級主宏管劇的直雜轄區(qū)蹤中效分離鐵出新敗的收喚展區(qū)朽，稱底為培池育區(qū)蠅。草培育錢區(qū)某關系柏可以山為多吊代。翅當貼總監(jiān)怨A轄亞下的桌部裹經理輔B晉畝升為殺區(qū)辮域總徐監(jiān)嬸時，歪B的柏直轄濫部研及久與B擱具有鹽培育掃關系辮的各攏收展絡部蛾構成晚新的句收展庸區(qū)命，出A與惰B形院成直定接培患育怒區(qū)步關系撇，A煤直接發(fā)培育夢B粗；省此時理，是若B倘再粗直接謠培育袖區(qū)域漫總監(jiān)沃C，威則A城與C溫形成跟間接茄培育習區(qū)普關系底。禁第列十八載條歡群有關到培育哭組關這系和威利益息的說厚明談培育耗組關悲系成蔬立的乎前提棋是培凡育者奏為主漢管且裳被培企育者壟職級蘿為組丟經理尺級。把（一將）主膏管A符直接談培育陶組經稈理B銹，B昨直接業(yè)培育無組經能理C繩，A具對B根、B門對C裹享有繩直接射培育騰利益亂，A蹲對C奴享有淚間接適培育永利益信。姜若B臉降級東或轉購換蓮至侮行銷賠系列堵，濕則：就1.喬A與愿B、鴨B與溝C不盈再具臘有培仇育組拌關系足，培浸育組逢利益友不再披發(fā)放戲，但迷A與已C的擁間接桶培育駕關系隊不變屢，A似仍然限享有澡C的倆間接勇培育術利益放；你2.舍此剝后，噸若B領再次殼晉升海為組俱經理女，A勺與B逃重新命建立遠直接于培育男組關暢系，漠A按含第二言年度央的津離貼比歐例提會取B這的直柿接培謊育攔利益噸，雀但B脈對C建的直根接培蕉育組徹關系擊與直循接培搞育組博利益柴均不冒再恢期復挎。洋（二夫）組碰經理堅A直能接培揭育組懇經理也B，號B直挺接培壽育組券經理跨C，史若B惑先于特A晉找升為區(qū)部經蘭理套，A田與B牲、A沸與C葉的培撈育組戶關系末終止捆；此侮后，督當B披降級收為組菌經理蛙時，嘩A對穗B、疲A對至C的測培育桿組關熱系和或培育牌組利猴益均古不再排恢復琴。糟第邊十九距條階鋒有關朵培育佩部凈關系藝和利箭益的奧說明坡培育所部評關系濱成立嘩的前確提是稠培育翼者為懷部經賺理凈或以媽上職友級，鼻且被很培育朽者職繳級為私部經拉理怪。歇（一丹）主尚管A警直接季培育木部聯(lián)經理逼B，坡B直灘接培殿育勒部索經理饒C，少A對弱B、意B對死C享御有直惰接培紐育肌部涼利益控，A績對C屠享有歷間接折培育沃部殺利益簽。若雕B降封級至憤組經胳理級舊或轉臟換至位行銷暴系列脅，則找：護1．識A與夏B、茄B與塔C不腫再具寸有直城接俘培育竄部激關系右，直惜接聽培育臺部斤利益蹤不再牧發(fā)放堡；A撈與C僑的間之接違培育浩部抄關系偏不變比，A搖仍然攪享有工C的逮間接怨培育殼部夏利益仙；沃2．芳若B諷降級劈為組朽經理悲級境，A雙與B錘恢復題B晉羞升攝部經直理鬼前的慕培育潔關系帆，原窗培育竄關系隆為直口接培廟育關航系的險，培棟育津鄭貼按裁第二母年比吩例發(fā)萌放；遵否則怒，原悟培育作關系誼對應劃的利艦益保監(jiān)持不郵變；良3．握若B許再次跌晉升趁為予部經團理層，A殼與B議重新郊建立咐直接骨培育刪部糖關系級，A忙按第銳二年亡度的墻津貼鏈比例管提取合B的聲直接叢培育揮部淺津貼命，恒但B橋對C熔的直至接濕培育神部長關系脫與直船接培湊育爸部辜利益械均不柳再恢椒復。弱（二告）訪部經良理帖A直益接制培育糠部飼經理伶B，僻B直晝接趕培育普部患經理樓C，奸若B冬先于儉A晉餓升為京區(qū)域瓦總監(jiān)補，A描與B廁、A更與C否的呢培育童部淋關系啞終止辦；此搭后，婆當B庭降級冠為損部經趁理椒時，消A對搞B、式A對下C的處培育施部盤關系泳和憑培育界部縮利益篩均不程再恢妨復。窗第往二十多條灰臺有關對培育術區(qū)槍關系呀和利前益的不說明睡培育礎區(qū)顫關系愧成立到的前拒提是印培育壩者冰為總基監(jiān)級溫主管患且撈被培授育者朱職級護為區(qū)鴿域總燕監(jiān)賭。濫區(qū)域臺總監(jiān)明A直造接培維育具區(qū)域擇總監(jiān)忌B，語B直考接培畝育停區(qū)域地總監(jiān)回C，紋A騙對避B、該B對咬C享悉有直繡接培種育當區(qū)近利益隸，A查對C老享有朵間接夜培育菠區(qū)殊利益梁。朽若B續(xù)降級財至討部經知理呼級或片轉系鈔列，風則：謊1．逐A與太B、疊B與稀C不梅再具趨有直褲接培斥育吸區(qū)盼關系豎，直沾接培準育蘭區(qū)暑利益亭不再依發(fā)放候；A下與C拉的間尋接培外育瑞區(qū)捆關系管不變謊，A醒仍然爪享有葵C的爆間接步培育箱區(qū)挎利益蠅；前2．挪若B肥降級挎為響部經仁理持級須，A臘與B扇恢復圣B晉孔升馳區(qū)域媽總監(jiān)掘前的隔培育超關系選，原瓦培育汽關系景為直者接培寒育關楊系的師，培肯育津寸貼按必第二拼年比腸例發(fā)睜放；晴否則季，原冰培育坐關系甘對應穗的利衣益保親持不燦變；雁3．呢若B匙再次嚇晉升蠶為彩區(qū)域詢總監(jiān)王，A睛與B暑重新忽建立強直接輛培育雷區(qū)僵關系冤，A蜜按第按二年升度的驗津貼紛比例薯提取正B的所直接此培育澤區(qū)友津貼吼，皆但B量對C野的直扔接培恐育院區(qū)宜關系割與直擦接培虛育戲區(qū)堪利益積均不役再恢穩(wěn)復。扔第郵二十區(qū)一茫條確薯同步唱晉升糾（降桌級）恒的處敘理問具有帆推薦踏關系差的惑行銷馳系列弊人員鋤同時涂晉升堅或轉峽系列肥為組貧經理筐時，蠢彼此賤建立正直接榨培育茄組關拘系；黨具有陶培育寶關系多的同副檔主杜管同苦時跨赴級晉畢升（鏈降級閉）時瞇（跨預級晉壤升是強指高陸級組曾經理挖晉升蠅部經摧理，難或資館深部肆經理誦晉升跪區(qū)域責總監(jiān)績）密，彼腳此仍辣建立題培育題關系咸。屈第燦二十晴二嶼條援主敢管的狐管轄吧關系撈同級陷的各畏檔主訓管互椅不插隸屬搞。肥區(qū)域梨總監(jiān)菜級主榜管管吐轄恐與膏其有頃培育怎關系役的各扮檔負收展指組經擴理和姿收展莖部經剛理蜜；收拋展沈部經乘理瓦級主陳管管歐轄與舍其上有挨培育虜關系在的各亦檔在收展輛組經值理總。蕉組經杠理酸A環(huán)轄下什的收糞展員距B晉刺升為該收展鉗組經巨理時讀，便新飄組經害理通B不濕再隸幫屬A度，謊A羞與其辱建立浴培育砌組關蒙系于，詢B棚轉由探A的碎上級咳主管括管轄由；層當琴A樹晉升嚷為尊部經洲理蘭時，離B嶼重新屢隸屬犧A的劣收展朝部頌。零部經賭理揪A舅轄下套的灰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