贏在渠道樣板設(shè)計(jì)分享會(huì)

自動(dòng)賺錢的銷售系統(tǒng)

事業(yè)有成的三個(gè)步驟1.選擇定位—相信自己的選擇2.尋找捷徑—學(xué)習(xí)與改變3.堅(jiān)持不懈—把相信變成信念

選擇定位現(xiàn)在的職業(yè)是你喜歡的職業(yè)嗎?這個(gè)職業(yè)可以實(shí)現(xiàn)我的理想和價(jià)值嗎?選擇家裝這份職業(yè)你為什么

明確工作價(jià)值目標(biāo)目的選擇家裝事業(yè)

為生活而做家裝我學(xué)的就是家裝朋友影響而做家裝為金錢而做家裝為興趣而做家裝為事業(yè)而做家裝轉(zhuǎn)變職業(yè)觀念設(shè)計(jì)師的發(fā)展定位技術(shù)型設(shè)計(jì)師營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師品牌型設(shè)計(jì)師管理型設(shè)計(jì)師經(jīng)營(yíng)型設(shè)計(jì)師沒有目標(biāo)的人始終在為有目標(biāo)的人在工作終生忙碌無果！

尋找捷徑不斷的提高對(duì)新信息的敏感度—學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)重新定位意味者—自律與改變應(yīng)變與專業(yè)能力決定者發(fā)展速度

堅(jiān)持不懈信念就像羅盤,它幫你定位人生(失敗者、平凡者、成功者)找到永久成功的動(dòng)力源泉:夢(mèng)想與目的擁抱挑戰(zhàn),磨難也是一種財(cái)富當(dāng)你把相信自己當(dāng)作一種信念你就會(huì)所向無敵

懷疑是成功的天敵請(qǐng)問人們?yōu)槭裁磿?huì)半途而廢?成功的第一大殺手是什么?

答案懷疑一絲的懷疑都會(huì)沉沒你的成功之舟戰(zhàn)勝懷疑最有力的武器是什么?答案相信的力量:1.相信自己能做得到,你就能做得到.阿甘的故事2.管住你的舌頭—把“不可能”“我不行”換成“我能行”“你能行”你經(jīng)常說什么就會(huì)實(shí)現(xiàn)什么集體信念訓(xùn)練冠軍的九大特質(zhì)冠軍敢于相信自己冠軍敢于高標(biāo)準(zhǔn)要求自己

相信就是力量我是最好的我是最棒的我是最偉大的我喜歡我自己我們一定會(huì)成功加油YES!!!

冠軍敢于高標(biāo)準(zhǔn)要求自己

積極樂觀的人生態(tài)度 愿意與人分享成就有強(qiáng)健的體格 有博愛的精神具有大無畏的精神 有包容心胸懷寬廣有良好的人際關(guān)系 有良好的自律性有夢(mèng)想有目標(biāo) 有了解他人的智慧有信心 忠誠(chéng)與廉正

冠軍的九大特質(zhì)冠軍敢于與眾不同冠軍敢于克服恐懼冠軍敢于開始冠軍敢于與眾不同甘當(dāng)少數(shù)派:表新立異做最好的:嚴(yán)格要求自己做到最好比別人多做一點(diǎn)的工作精神

冠軍敢于克服恐懼人不成功的三大理由:人對(duì)成功本能的恐懼、懶惰、壞習(xí)慣克服恐懼的靈丹妙藥:加大你的工作量/行動(dòng)量學(xué)習(xí)工作模式:三秒鐘印象、二分鐘自我介紹、10分鐘價(jià)值交流、3分鐘成交問題處理冠軍敢于開始嘗試是成功的關(guān)鍵從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)從成功中找到價(jià)值萬丈高樓起于圖紙、立于地基冠軍的九大特質(zhì)冠軍敢于改變冠軍敢于面對(duì)挑戰(zhàn)冠軍從失敗中吸取教訓(xùn)冠軍永不放棄關(guān)鍵詞:自動(dòng)營(yíng)銷賺錢系統(tǒng)營(yíng)銷飛輪建立營(yíng)銷飛輪系統(tǒng)1.信息收集2.信息傳播3.信息成交4.追銷傳播--教育--成交率營(yíng)銷現(xiàn)狀傳統(tǒng)營(yíng)銷效率下降電話營(yíng)銷泛難客戶開始討厭客戶消費(fèi)意識(shí)逐步成熟品牌要求提高廣告效果明顯下降展會(huì)客戶參與激情疲軟小區(qū)設(shè)點(diǎn)公司增多效果下降營(yíng)銷白熱化市場(chǎng)難度增加營(yíng)銷系統(tǒng)銷售的關(guān)鍵：潛在客戶的抓錢數(shù)—接觸客戶信息的收集媒體的傳播渠道的傳播杠桿借力資源共享郵箱—姓名—電話體驗(yàn)式銷售模式建立組織體驗(yàn)式參觀活動(dòng)：家裝課堂工地敞開門參觀組織參觀工地家裝講座VCD銷售或贈(zèng)送家裝知識(shí)寶典（書籍）贈(zèng)送書信式郵件群發(fā)簡(jiǎn)單、輕松、重復(fù)這套銷售模式創(chuàng)造奇跡家裝課堂目的：通過教育提升成交率語言：利他的語言，明確的價(jià)值導(dǎo)向設(shè)計(jì)：開場(chǎng)白—提2個(gè)背景—提2個(gè)客戶關(guān)心的問題—感謝二個(gè)人內(nèi)容：五個(gè)核心，三種風(fēng)格，三個(gè)案例，三種促銷推動(dòng)成交結(jié)尾：回顧重點(diǎn)加強(qiáng)印象，呼吁行動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)小組交流式定人咨詢中途退場(chǎng)的客戶直接咨詢簽單感興趣的客戶當(dāng)場(chǎng)促成定單大門講課時(shí)關(guān)閉并派人守住會(huì)場(chǎng)前面把促銷產(chǎn)品堆在顯眼處全員強(qiáng)化結(jié)果思維懂得成交成交率提升零風(fēng)險(xiǎn)承諾：設(shè)計(jì)零風(fēng)險(xiǎn)承諾：不滿意退款，打消懷疑，建立信任，全面提升成交率。(平面設(shè)計(jì)零風(fēng)險(xiǎn)承諾+先收費(fèi)后零風(fēng)險(xiǎn)退款模式)服務(wù)零風(fēng)險(xiǎn)：先賠付維修完成退賠付款價(jià)值塑造：結(jié)果/作品—客戶名單照片見證施工管理手冊(cè)、業(yè)務(wù)談單手冊(cè)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)談單設(shè)計(jì)話術(shù)重點(diǎn)：設(shè)計(jì)思路,功能、風(fēng)格、風(fēng)水、個(gè)性、保障,施工流程與標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程的價(jià)值

家裝戶型分析咨詢沙龍

家裝常見問題好看不好用:功能不合理,使用不方便風(fēng)格不協(xié)調(diào):風(fēng)格定位不清,抄襲模仿嚴(yán)重設(shè)計(jì)無創(chuàng)意:設(shè)計(jì)平淡,無設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)圖紙不完善,修改增減項(xiàng)目多施工質(zhì)量規(guī)范翻工項(xiàng)目多管理無序質(zhì)量不合格項(xiàng)目多材料環(huán)保和質(zhì)量等級(jí)差價(jià)格模糊不合理低報(bào)價(jià)偷工減料好設(shè)計(jì)的有力保障設(shè)計(jì)的五大要素1.功能布局合理實(shí)用2.風(fēng)格定位清晰適合自己身份3.用材合理環(huán)保健康安全4.設(shè)計(jì)效果完美體現(xiàn)的施工保障5.設(shè)計(jì)師服務(wù)意識(shí)強(qiáng)烈

戶型布局案例戶型功能戶型難點(diǎn)處理整體設(shè)計(jì)效果案例？找找裝修的理由ABCＢ、墻面長(zhǎng)而難處理；C、面積狹小、動(dòng)態(tài)

線豐富(1米寬)；A、客廳狹長(zhǎng)、空間界限不清（4.28米度)；

裝修的三大理由：一、規(guī)范合理的室內(nèi)空間規(guī)劃；

Ａ、布局更加合理；Ｂ、動(dòng)態(tài)線更加流暢；Ｃ、空間層次更加清晰、明確。ABCＢ、平立面分段處理—規(guī)

劃空間；C、設(shè)置水吧—拓寬空間

(美觀、實(shí)用）；A、分區(qū)處理——錯(cuò)覺；二、創(chuàng)建舒適的內(nèi)部空間環(huán)境；

Ａ、光照與通風(fēng)；Ｂ、平面與立面造型；Ｃ、風(fēng)格與色彩；

裝修的三大理由：三、創(chuàng)建更好的生活方式；人與自然環(huán)境人與社會(huì)環(huán)境

裝修的三大理由：

案例:《一個(gè)嬰兒、三種人生》“家是自己生活的地方，要有自己的烙??！”裝修前要過的五道關(guān)：功能配置資金預(yù)算裝修時(shí)間

良好心態(tài)需求定位

需求定位想要什么?

應(yīng)該要什么?

如何要?裝修需求定位的三個(gè)進(jìn)階技巧;

案例:《我要一架鋼琴》

需求定位空間需求裝飾風(fēng)格需求燈光、色彩需求材質(zhì)需求隔音通風(fēng)需求空間需求必備空間靈活空間個(gè)性空間

案例:《紅色文化》

空間分析夢(mèng)想空間優(yōu)點(diǎn)空間缺點(diǎn)空間《經(jīng)典設(shè)計(jì)案例分享》

靈活空間需求必備空間需求個(gè)性空間需求ABBBBBBBCBCBAAA空間需求分析

需求定位空間需求裝飾風(fēng)格需求燈光、色彩需求材質(zhì)需求隔音通風(fēng)需求日式田園簡(jiǎn)約中式同一種戶型，不一樣的感覺！

談?wù)勎业目捶ㄎ业臉?gòu)思戶型結(jié)構(gòu)與布局相同色系不同;

立面造型不同;

元素不同;感覺自然就不同原生態(tài)設(shè)計(jì)的精神健康、樸實(shí)、謙虛

原生態(tài)設(shè)計(jì)的精神健康是一種身體和精神健康以至生活狀態(tài)的完整體，不容不察。保護(hù)健康是百思特原生態(tài)設(shè)計(jì)要解決的基本問題。選材定位“綠色”，既有良好使用性又能與環(huán)境相協(xié)調(diào)的材料，盡量杜絕有毒有害物質(zhì)，同時(shí)居室里的植物、燈光、家具等擺設(shè)講究科學(xué)性，空間、色彩和諧，創(chuàng)造一個(gè)有利于健康的環(huán)境。

原生態(tài)設(shè)計(jì)的精神樸實(shí)

：仿古地磚、原木家具、陶制器皿、溫和色彩墻面、老式藤椅，即使是樸素的紅磚與水泥，這些元素能營(yíng)造出農(nóng)舍的鄉(xiāng)土氣息。豐收的基調(diào)色，為居室營(yíng)造了一種暖暖的感覺；天然建筑材料的細(xì)節(jié)裝飾，自然而不做作；特別的裝飾品為整個(gè)家居風(fēng)格起到了點(diǎn)睛之筆，讓生活在其中的人心情平和，樸實(shí)大方，倍覺溫馨。

原生態(tài)設(shè)計(jì)的精神：謙虛

理想的居住環(huán)境設(shè)計(jì)應(yīng)呈現(xiàn)出一種平常百姓家的場(chǎng)景，親切而自然，平凡而樸素。人能夠富有詩意的生活，遠(yuǎn)離城市的嘈雜與喧囂，與自然貼近，善于運(yùn)用天然材料打造自己的居所，過著一種寧靜，簡(jiǎn)樸、謙虛、有品味的生活，才能真正理解原生態(tài)裝飾風(fēng)格的意義。而百思特的設(shè)計(jì)同樣是以一種謙虛的姿態(tài)，提倡“綠色”設(shè)計(jì)思維，不斷追求新的設(shè)計(jì)理念，給人們帶來生活的新變化。

設(shè)計(jì)與風(fēng)水環(huán)境風(fēng)水:風(fēng)調(diào)雨順的意思住宅風(fēng)水學(xué)所研究的是建筑環(huán)境對(duì)人的影響,強(qiáng)調(diào)人與自然環(huán)境、磁場(chǎng)、室內(nèi)格局的合理化以及方位學(xué)等元素的配合,和地理學(xué)和，環(huán)境學(xué)一樣講科學(xué)與邏輯.

客廳風(fēng)水:合家歡聚一堂客廳象征著男主人,臥室象征女主人,客廳宜在居家最前方,客廳通常是最大的空間,南北方向最佳,客廳應(yīng)光線充足,空氣流通好,客廳布置宜舒適,氣派讓客人朋友愿意到您家里,人氣就是財(cái)氣客廳字畫:三多,牡丹花的畫代表”富貴花開”,學(xué)問多,涵養(yǎng)多,功德多,九如:九條鯉魚悠游與水,以水來代表財(cái),九條鯉魚代表,錢多多之意

臥室:健康溫馨幸福長(zhǎng)臥房影響我們的健康和家庭和諧,臥室的布置與擺設(shè),就著重床位的擺設(shè),一般來講打開房門看不到床為佳,現(xiàn)在的房間很難做到因此做到打開門直線所碰到的是床鋪不是床頭,床頭不可以不靠墻不然躺下時(shí)容易看到頭頂,不安全,失眠,床底不宜堆雜物保持空氣流暢臥床不宜對(duì)鏡子,因?yàn)殓R子有反射以及吸納的作用,已經(jīng)有了可以在睡覺時(shí)用素色的布蓋住老人設(shè)于東南方為吉

臥室門臥房門不宜對(duì)廚房門,油煙排放影響健康和情緒臥房門不宜對(duì)衛(wèi)生間門,穢氣和濕氣會(huì)影響健康臥房門不宜對(duì)大門,大門為家人朋友進(jìn)出的地方為動(dòng),臥室是休息的地方宜安靜,隱密床頭不可在梁下臥室因有窗戶,白天明亮,晚上拉上窗簾擋住夜光臥室顏色:偏暖色,柔和利于主人休息,家具色重墻面色淡,墻面重家具淡.

小孩房:創(chuàng)造子女成才的環(huán)境孩子臥室不宜太花俏,不宜漆成粉紅色,孩子的心智尚未成熟,太花的顏色容易導(dǎo)致煩躁不安,應(yīng)以柔和的色彩來布置,天花板乳白色為佳,窗簾以綠色為佳,可以預(yù)防近視小孩房應(yīng)保持整潔整齊讓孩子養(yǎng)成好習(xí)慣,可預(yù)設(shè)白板或黑板讓其畫畫光線明亮,最好不坐窗下,陽光太強(qiáng),易干擾心生不安之感

書房書房是學(xué)習(xí)和書寫的地方宜安靜的空間,室內(nèi)色調(diào)宜雅致、莊重、和諧為主色調(diào),灰色、淺綠色、淺藍(lán)色、褐綠色地面宜深色、褐色,用少量字畫來點(diǎn)綴大人的書桌背后有墻或柜子為宜

餐廳和廚房廚房和餐廳代表財(cái)庫所以不可以直接對(duì)著門,餐桌最好是圓形或橢圓形,象征著家業(yè)興隆和家庭和諧團(tuán)結(jié),餐桌上擺壽桃代表多壽,擺石榴代表多生貴子,擺蝙蝠圖案代表多福廚房和餐廳是全家人進(jìn)食補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的地方,應(yīng)空氣流暢,干凈亮麗,廚房櫥柜應(yīng)注重品質(zhì)

衛(wèi)生間衛(wèi)生間如果改裝不宜辦公或做臥室只能堆雜物衛(wèi)生間的門不宜和其它門對(duì)沖樓上衛(wèi)生間樓下不宜對(duì)臥室

五大服務(wù)特色設(shè)計(jì):用心設(shè)計(jì),追求設(shè)計(jì)個(gè)性精神,設(shè)計(jì)以人為本,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意構(gòu)思標(biāo)準(zhǔn)化施工:ISO9000管理系統(tǒng)全程監(jiān)理巡查保障品質(zhì)環(huán)保:專用環(huán)保膩?zhàn)咏】笛b修服務(wù):過程精品,全程設(shè)計(jì)跟單服務(wù)模式保障設(shè)計(jì)效果價(jià)格:用最好的設(shè)計(jì)讓客戶