西北工業(yè)大學23春“工商管理”《商務(wù)談判》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案_第1頁
西北工業(yè)大學23春“工商管理”《商務(wù)談判》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案_第2頁
西北工業(yè)大學23春“工商管理”《商務(wù)談判》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案_第3頁
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長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。西北工業(yè)大學23春“工商管理”《商務(wù)談判》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案（圖片大小可自由調(diào)整）1.談判準備工作在談判中起著核心的作用。()A.錯誤B.正確2.替代選擇決定了雙方的價格談判空間。()A.錯誤B.正確A.頂線目標B.期望目標D.底線目標參考答案：ABCDA.錯誤B.正確參考答案：B5.()是談判過程的第一階段。A.談判準備參考答案：A6.還價標志著雙方價格談判正式開始。()A.錯誤B.正確參考答案：A7.談判中提問應注意()。A.把握提問的時機，不隨意提問B.有準備的提問和隨機提問相結(jié)合C.有目的的提問D.合理進行提問的人員分工E.善于追問參考答案：ABCDEA.錯誤B.正確A.錯誤參考答案：B10.以商業(yè)利益為核心的談判必然決定了談判的中心議題是質(zhì)量問題。()A.錯誤B.正確參考答案：B11.低調(diào)氣氛是指談判情勢比較濃烈，談判雙方情緒積極、態(tài)度主動，愉快因素成為談判開局的主導氣氛。()A.錯誤B.正確參考答案：A12.談判中向?qū)Ψ桨l(fā)出威脅，通常是在談判雙方產(chǎn)生利益沖突時迫使對方讓步的一種手段。()B.正確參考答案：B一.綜合考核(共12題)1.構(gòu)成談判力主要來源的因素包括()。A.強制性B.補償和交換C.遵從準則和客觀標準E.知識和信息參考答案：ABCDE2.一次完整的商務(wù)談判一般包括()。A.談判準備B.談判開局C.談判磋商D.談判終結(jié)參考答案：ABCD3.沖突是一種有關(guān)各方意識到相互間可能采取的未來立場不相容，或當一方想采取的立場與其它方的愿望不相容時的競爭情形。()A.錯誤B.正確參考答案：B4.價格磋商是商務(wù)談判的核心。()A.錯誤B.正確5.談判力是導致談判空間發(fā)生有利改變的能力。()A.錯誤B.正確參考答案：B6.認真負責是談判者心理素質(zhì)的最基本要求。()A.錯誤B.正確參考答案：B7.談判達不成協(xié)議的替代性選擇決定著談判的限度，即談判空間。()A.錯誤參考答案：B8.一般來說談判者關(guān)注價格、利潤空間以及投資回報這些利益。()B.正確參考答案：B9.價格磋商空間是指價格談判的合理范圍。()A.錯誤參考答案：B10.談判空間是指談判的限度或者談判可能達成協(xié)議的區(qū)域。()A.錯誤參考答案：B11.談判中，談判者索取價值的競爭性行為和創(chuàng)造價值的合作行為是交

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