ktv開業(yè)活動策劃方案（四篇）

第1頁共1頁ktv開業(yè)活動策劃方案萬立國際酒店開業(yè)促銷方案我酒店定于____月____日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下：一：活動時間：____年____月____日—____年____月____日二：活動內(nèi)容：(一)凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。(二)凡連續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試住截止日期____年____月____日。(三)凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者(只限零點，宴會除外)贈送“酒店試住劵”一張,試住截止日期____年____月____日(四)活動期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送____元代金券一張，豪華套房贈送____元代金券一張,使用截止日期____年____月____日(五)____月____日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈送精美禮品一份。(六)注：以上活動中(二)(四)不可同時享受，試住劵及代金劵不可開具發(fā)票。(七)本活動最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。內(nèi)蒙古萬立國際酒店____年____月____日ktv開業(yè)活動策劃方案（二）一、時間：某年某月某日某年某月某日二、地點：#####酒店三、方式：開業(yè)慶典四、主題：“天上人間-碧海云天”五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉____元/位。包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。六、宣傳：A、外部：1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視____臺，旅游頻道]。4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。10、每天還舉辦幸運大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆礏、內(nèi)部：1、凡是一次性消費滿____元的贈餐券____元、門票一張，及其它禮品。2、凡是一次性消費滿____元的贈餐券____元、門票兩張，及其它禮品。3、凡是一次性消費滿____元的贈餐券____元、門票四張、及其它禮品。4、凡是一次性消費滿____元的贈餐券____元、門票六張、及其它禮品。5、凡是一次性消費滿____元以上的{含____元}贈餐券____元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月____日>。8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。七、促銷禮品：1、打火機類。2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。3、鮮花。4、水晶制品{小型工藝品}。5、其它玩具類。八、舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯時間：正月初十-十二日獎品：一等獎獎二等獎獎三等獎獎鼓勵獎獎參與獎獎歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：九、鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：____點獎品：〈另定〉。ktv開業(yè)活動策劃方案（三）第一章、目標(biāo)一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)1.目標(biāo)市場(銷售對象)首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。a.散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群;b.商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人;c.商務(wù)會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人;2.經(jīng)營目標(biāo)a.走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉;b.通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌;c.成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征;d.向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源;e.發(fā)展成為酒店連鎖店。二、銷售額目標(biāo)(____本年度)1.年度完成明細：一月份￥____萬元;七月份￥____萬元;二月份￥____萬元;八月份￥____萬元;三月份￥____萬元;九月份￥____萬元;四月份￥____萬元;十月份￥____萬元;五月份￥____萬元;十一月份￥____萬元;六月份￥____萬元;十二月份￥____萬元。2.3.年度完成明細：一月份￥____萬元;七月份￥萬元;二月份￥____萬元;八月份￥____萬元;三月份￥____萬元;九月份￥____萬元;四月份￥____萬元;十月份￥____萬元;五月份￥____萬元;十一月份￥____萬元;六月份￥____萬元;十二月份￥____萬元。4.開房率：年均一月份____%;七月份;二月份____%;八月份____%;三月份____%;九月份____%;四月份____%;十月份____%;五月份____%;十一月份____%;六月份____%;十二月份____%。第二章、營銷實施方案一、廣告宣傳：a.電視電臺媒體寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺(FM。)等，選擇一至兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3—____次____秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間盡量選擇早上08：10—08：30，中午12：10—12：30，晚上19：30—20：00。b.報紙雜志媒體初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。c.網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。d.交通戶外媒體墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置店外的宣傳(開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛)店內(nèi)的布置(燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等)人員的培訓(xùn)(節(jié)日用語、服飾等)e.宣傳單(冊)首批印制1—____萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星期發(fā)放至方圓____公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。f.口碑做好消費客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。二、新開張銷售：a.在進行廣告宣傳的同時，著重強調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、特色服務(wù)(如液晶電視，五星級雅蘭床墊等)、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)惠特價等，以此吸引新客戶(重點為散客、商務(wù)散客)前來消費;b.通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團隊客戶，著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收費，可以采取薄利多銷方式吸引客人;c.組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶做推廣，并給于一定獎勵;d.消費贈送消費券、小禮品;e.開張辦理打折、積分會員卡。三、季節(jié)銷售：a.利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣大客戶并提升酒店知名度;b.利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。四、會員銷售：a.在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣;b.給各大小公司推廣公司會員;c.通過老會員介紹新會員。五、客戶開發(fā)方法：a.可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度;b.收集重要客戶資源(如附近公司、工廠負責(zé)人，附近酒店會員客戶等)進行電話、短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團體客，并與其建立長期合作關(guān)系;c.與相關(guān)大小協(xié)會(如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等)合作，可邀請協(xié)會負責(zé)人前來免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系;d.與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利;e.對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，擴大影響，增加客源。六、了解競爭對手a.與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等;b.了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等;c.可與之合作互補、互相推薦。七、維護客戶“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。ktv開業(yè)活動策劃方案（四）銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題。2、包裝活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你