商場促銷活動方案經(jīng)典版（四篇）

第5頁共5頁商場促銷活動方案經(jīng)典版關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個更能吸引他們呢?大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種.種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學(xué)生報名，特會坎價，把課時費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強(qiáng)吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個學(xué)生，也不降價。頭疼中。還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊?！緺I銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考從一次失敗的促銷談起年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的____市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊為其指點迷津?；顒雍喪鋈缦拢?、時間3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點：仁壽堂大藥店門口2、內(nèi)容____月____日只須花____元就可以購買價值____元的____減肥膠囊。3、活動前媒體宣傳(1)____月____日、____日分別在當(dāng)?shù)亍禵___日報》作促銷活動宣傳。(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從____月____日―____日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天____次滾動播放。(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為____月____日―____日(一周)。4、活動經(jīng)過(1)現(xiàn)場促銷員____名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。(2)為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。5、活動結(jié)果現(xiàn)場只來了____名咨詢的顧客，其中____人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計____%買三盒，____%買四盒，____%買二盒。從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是“多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。失誤俯拾即是關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷?？涩F(xiàn)實是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。1、媒體選擇失誤該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發(fā)行量極其有限?！禵___日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生;由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊的經(jīng)驗，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。有人會說：“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對報紙電臺高得多!”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個頻道外，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動字幕只需____個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費(fèi)用每次____元。(注：每個地方價格不一樣。)如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才____千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報紙及電臺。2、地點選擇失誤本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高。3、促銷價格失誤經(jīng)銷商代理價是每盒____元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒____元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用，賣____元是吐血甩賣了;可對消費(fèi)者來說，____減肥品是新產(chǎn)品，你說原____元現(xiàn)賣____元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?本次活動失誤在于，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費(fèi)者感到不太實惠。如果出手更狠一些，價格定在10到____元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團(tuán)隊認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本;如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。如果我們改贈為特價賣，購買的消費(fèi)者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。4、宣傳內(nèi)容失誤本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在____秒的廣播腳本中有____%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出____次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會詳細(xì)講解產(chǎn)品。如何做好促銷活動促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。商場促銷活動方案經(jīng)典版（二）萬圣節(jié)活動策劃方案活動一：主題：找個理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)時間：某某年____月____日—____月____日晚間：18：____至閉店內(nèi)容：活動期間，當(dāng)日單張小票累計購物滿____元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值____元萬圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計購物滿____元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值____元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。分工：1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各____個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、財務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向顧客介紹活動信息。4、營運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促____號章"，將第四聯(lián)保留做帳備查同時登記顧客資料;商場促銷活動方案經(jīng)典版（三）一、活動主題迎雙節(jié)惠不停二、促銷時間20某某年____月____日-____月____日三、活動目的1、借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額;2、通過某某周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動，大力弘揚(yáng)以愛國主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象。四、活動地點各店五、活動企劃活動一：迎雙節(jié)，惠不停，____月____日—____月____日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨享價，讓你瘋狂購到底!要求：1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨享價書面申請。2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨享價達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。3、主題裝飾另附效果圖活動二：購物送國旗20某某年____月____日到我商場消費(fèi)者消費(fèi)滿____元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量300面，送完即止?；顒尤簮蹏髁x宣傳畫展活動期間廣場制作“弘揚(yáng)愛國主義精神”的宣傳畫，主要內(nèi)容為中國、國旗、國歌、國微、國歌、名人展;注：宣傳畫布置商場、大門口(附圖)?；顒铀模骸坝星?，慶國慶”大型文藝晚會演出。20某某年____月____日-____月____日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。六、活動宣傳1)DM海報宣傳單：A、DM活動時間：20某某年____月____日—____月____日B、印量____張，A3紙4P，105G銅版紙.2)大門口海報宣傳。3)商場廣播滾動廣播。4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。商場促銷活動方案經(jīng)典版（四）一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的"零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：二、活動目的：1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略：1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以"天天低價"的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略：1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳：1."5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞