2023抖音618好物節(jié)電商報(bào)告：理性回歸消費(fèi)分級(jí)-果集

抖音出品：果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部時(shí)間：2023.6版權(quán)說明數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)定義尾部50萬.尾部50萬尾部30萬尾部20萬尾部20萬尾部20萬尾部30萬2023年618大促已經(jīng)落下帷幕，作為消費(fèi)復(fù)蘇后的首場(chǎng)大促，抖音618電商成績(jī)表現(xiàn)如何？哪些百億賽道持續(xù)升溫，市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)？本報(bào)告從2023年抖音618好物節(jié)電商數(shù)據(jù)表現(xiàn)出發(fā)，解析熱銷品類發(fā)展趨勢(shì)、洞察高增長(zhǎng)品牌案例，為品牌營(yíng)銷提供大促節(jié)點(diǎn)參考，以幫助品牌提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)電商生意增長(zhǎng)。本報(bào)告將回答以下問題：ü618大促抖音電商平臺(tái)增長(zhǎng)趨勢(shì)？ü618大促高增長(zhǎng)品類趨勢(shì)洞察？ü618大促典型品牌電商策略表現(xiàn)？銷量規(guī)模參與品牌數(shù)14.3萬個(gè)參與商品數(shù)15,610萬件銷售額破千萬品牌銷售額破千萬達(dá)人銷售額破千萬直播間銷量規(guī)模參與品牌數(shù)14.3萬個(gè)參與商品數(shù)15,610萬件銷售額破千萬品牌銷售額破千萬達(dá)人銷售額破千萬直播間大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)根據(jù)「果集·飛瓜」披露的數(shù)據(jù)來看，2023年抖音電商618總銷售額較去年同期增長(zhǎng)超過72.74%，商品銷量同比提升74.13%，參加品牌數(shù)超14.3萬個(gè),參加商品數(shù)超15,610萬件。活動(dòng)期間銷售額破千萬品牌達(dá)到1,463個(gè)，銷售額破千萬帶貨達(dá)人達(dá)到1,669人，銷售額破千萬直播間達(dá)到453個(gè)！抖音電商23年618好物節(jié)電商大盤重點(diǎn)數(shù)據(jù)快覽銷售額規(guī)模銷售額規(guī)模參與達(dá)人數(shù)參與達(dá)人數(shù)106.5萬人 銷售熱度表現(xiàn)：銷售規(guī)模不斷攀升，集中節(jié)點(diǎn)爆發(fā)增長(zhǎng)本次抖音618好物節(jié)分為預(yù)售期和活動(dòng)期兩個(gè)階段，從日銷售額變化來看，2023年大促期間抖音電商大盤銷售額增長(zhǎng)明顯，銷售規(guī)模持續(xù)走高，第一波銷售峰值集中在5月31日開門紅，周末節(jié)點(diǎn)影響銷售額波動(dòng)上漲明顯（6月3日、4日、10日、11日最高銷售峰值集中在BigDay6月18號(hào)，銷售額強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。22年&23年618好物節(jié)期間電商大盤日銷售額趨勢(shì)變動(dòng)2022年6182023年6185/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18商品價(jià)格帶表現(xiàn)：低檔與高奢價(jià)格帶商品消費(fèi)兩極分化2023年618好物節(jié)期間的商品各價(jià)格區(qū)間銷售額和商品數(shù)均有大幅增長(zhǎng)，商品銷售額價(jià)格帶表現(xiàn)中500-1000元和1000元以上的價(jià)格區(qū)間銷售額同比增長(zhǎng)最為顯著，分別達(dá)到76.89%和142.66%。商品銷量?jī)r(jià)格帶表現(xiàn)中10元以下和1000元以上的價(jià)格區(qū)間銷量同比增長(zhǎng)最為顯著，分別達(dá)到128.57%和139.94%。22年&23年618不同價(jià)格區(qū)間商品銷售額價(jià)格帶表現(xiàn)22年&23年618不同價(jià)格區(qū)間商品銷量?jī)r(jià)格帶表現(xiàn) 2023年618銷售結(jié)構(gòu)81.39%直播帶貨銷售額占比2023年618銷售結(jié)構(gòu)81.39%直播帶貨銷售額占比2023年618好物節(jié)期間直播銷售額占據(jù)了618大促市場(chǎng)銷售額的81.39%，直播銷售規(guī)模同比增速超過68.83%。與直播銷售規(guī)模相比，自然銷售規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，表明品牌的商城店鋪銷售渠道正在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。而作品銷售規(guī)模一直處于一個(gè)較低的水平，并沒有出現(xiàn)太大的波動(dòng)。視頻帶貨銷售額占比自然銷售額占比23年618好物節(jié)電商大盤日銷售額構(gòu)成情況直播銷售額作品/視頻銷售額自然銷售額直播銷售額同比05/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/4 熱門品類表現(xiàn)：銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來線上強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)從618期間各一級(jí)類目市場(chǎng)銷售額占比表現(xiàn)來看，表現(xiàn)最突出的服飾內(nèi)衣類目，在618大盤市場(chǎng)銷售規(guī)模份額占比率高達(dá)27.27%。美妝/家居/食品飲料/3C數(shù)碼家電類目同樣銷售規(guī)模也超過百億，生鮮/農(nóng)資綠植/寵物等新興類目也在618期間有不俗的表現(xiàn)，其中寵物類目銷售規(guī)模突破10億。23年618好物節(jié)抖音電商各品類市場(chǎng)銷售規(guī)模份額高增長(zhǎng)品類表現(xiàn)：傳統(tǒng)品類規(guī)模穩(wěn)定，新興品類爆發(fā)增長(zhǎng)從一級(jí)類目銷售額與銷量增速表現(xiàn)中，可以發(fā)現(xiàn)電商市場(chǎng)各主流類目均呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是奢侈品類目，品牌銷售指數(shù)和銷量指數(shù)均保持快速增長(zhǎng)。傳統(tǒng)品類如服飾內(nèi)衣/美妝/銷售指數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，新興品類如3C數(shù)碼家電/鐘表配飾/寵物等品類在2023年618大促期間異軍突起，實(shí)現(xiàn)銷售額爆發(fā)增長(zhǎng)趨勢(shì)。抖音電商23年618好物節(jié)期間各品類銷售規(guī)模同比增速銷售額同比增速銷量同比增速服飾內(nèi)衣家居用品美妝食品飲料3C數(shù)碼家電珠寶文玩鞋靴箱包運(yùn)動(dòng)戶外母嬰個(gè)護(hù)家清鐘表配飾生鮮二手閑置圖書音像玩具樂器農(nóng)資綠植寵物本地生活禮品文創(chuàng)虛擬充值奢侈品 熱門品牌表現(xiàn)：美妝品牌表現(xiàn)突出，迎來線上強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)從銷售額TOP100品牌榜單中，可以發(fā)現(xiàn)美妝在抖音618好物節(jié)大促的市場(chǎng)銷售份額占比為23%，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)反映了女性消費(fèi)者對(duì)提升個(gè)人顏值、皮膚護(hù)理的需求在持續(xù)增加。表現(xiàn)突出的還有大家電、服飾、運(yùn)動(dòng)戶外類目，多個(gè)品牌在618大促期間市場(chǎng)銷售成績(jī)表現(xiàn)出色，躍入TOP100品牌銷售榜。23年618好物節(jié)銷售額TOP100品牌細(xì)分類型統(tǒng)計(jì)品牌熱度表現(xiàn)：各行業(yè)賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化，品牌更替率高對(duì)比2022年618品牌數(shù)據(jù)，今年各行業(yè)百?gòu)?qiáng)品牌更替率均超過45%，賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。其中，服飾內(nèi)衣、二手閑置的頭部品牌具備較高的市場(chǎng)認(rèn)可度，因此更替率相對(duì)其它品類更低；而本地生活、禮品文創(chuàng)等品類的市場(chǎng)格局瞬息萬變，頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，也為新老品牌帶來更多突圍機(jī)會(huì)。23年抖音618大促各品類銷售額TOP100品牌榜單變化 本章小結(jié)?618大促銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)?大促全程消費(fèi)節(jié)奏波動(dòng)式高升，集中bigday爆發(fā)?商品價(jià)格帶表現(xiàn)：低檔消費(fèi)與高奢消費(fèi)價(jià)格帶兩極分化?品牌銷售結(jié)構(gòu)表現(xiàn)：直播銷售增速亮眼，自然銷售表現(xiàn)突出?熱門品類表現(xiàn)：傳統(tǒng)品類規(guī)模穩(wěn)定，新興品類爆發(fā)增長(zhǎng)?熱門品牌表現(xiàn)：各行業(yè)賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化，百?gòu)?qiáng)品牌更替率高美妝市場(chǎng)表現(xiàn)6/16/26/36/46/56/66/76/86/9美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具美容/個(gè)護(hù)儀器美妝市場(chǎng)表現(xiàn)：彩妝、美容儀器賽道迎來快速增長(zhǎng)從每日市場(chǎng)銷售大盤表現(xiàn)來看，美妝市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)38.53%，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看6/16/26/36/46/56/66/76/86/9美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具美容/個(gè)護(hù)儀器美妝市場(chǎng)表現(xiàn)：彩妝、美容儀器賽道迎來快速增長(zhǎng)從每日市場(chǎng)銷售大盤表現(xiàn)來看，美妝市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)38.53%，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，美容護(hù)膚品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)69.02%的市場(chǎng)份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢(shì)，尤其是美容/個(gè)護(hù)儀器類目上漲了83.02%。美妝品類-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢(shì)變動(dòng)美妝品類-抖音618期間熱門品類銷售情況面部護(hù)膚面部彩妝面部美容工具眼部護(hù)理防曬唇部彩妝眼部彩妝美體工具美妝工具香水/香膏彩妝套裝指甲油/美甲產(chǎn)品其他彩妝T區(qū)護(hù)理男士護(hù)膚旅行裝/體驗(yàn)裝唇部護(hù)理美體儀器男士彩妝身體彩妝面部護(hù)膚面部彩妝面部美容工具眼部護(hù)理防曬唇部彩妝眼部彩妝美體工具美妝工具香水/香膏彩妝套裝指甲油/美甲產(chǎn)品其他彩妝T區(qū)護(hù)理男士護(hù)膚旅行裝/體驗(yàn)裝唇部護(hù)理美體儀器男士彩妝身體彩妝增長(zhǎng)趨勢(shì)：面部護(hù)膚市場(chǎng)穩(wěn)定，高奢消費(fèi)價(jià)格增長(zhǎng)美妝市場(chǎng)-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢(shì)從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，面部護(hù)膚為最為暢銷品類，占據(jù)美妝大盤60.40%市場(chǎng)份額，美體儀器保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額同比漲幅高達(dá)399%。美妝市場(chǎng)-618期間價(jià)格區(qū)間商品銷售額分布0-10元0-10元10-20元10-20元20-30元20-30元30-40元30-40元40-50元40-50元50-60元50-60元60-80元60-80元80-100元80-100元100-300元100-300元300-500元300-500元500-1000元500-1000元1000元+1000元+從細(xì)分品類價(jià)格帶表現(xiàn)看，100元-300元價(jià)格帶商品銷售規(guī)模占比最高，1000元以上高奢價(jià)格帶商品銷售額同比增長(zhǎng)最為顯著。 2323品牌榜單：赫蓮娜登頂榜首，美容儀器最為暢銷美妝市場(chǎng)銷售額TOP10品牌榜單排名排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比44極萌55 從品牌銷售榜表現(xiàn)看，赫蓮娜奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額2.58%；海藍(lán)之謎銷售額同比增長(zhǎng)最快，達(dá)407.14%。美妝市場(chǎng)銷售額TOP10商品榜單商品名稱商品名稱商品均價(jià)）23456789排名1從商品銷售榜表現(xiàn)看，美容射頻儀器最為熱銷，多個(gè)品牌美容儀器SKU上榜；其中雅萌品牌旗下美容儀商品飽受追 6/16/26/36/46/56/66/76/86/9茶從每日市場(chǎng)銷售大盤表現(xiàn)來看，食品飲料市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)47.86%，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)20.92%的市場(chǎng)份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢(shì)，尤其是保健/膳食營(yíng)養(yǎng)食品類目上漲了72.32%。食品飲料市場(chǎng)-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢(shì)變動(dòng)6/16/26/36/46/56/66/76/86/9茶從每日市場(chǎng)銷售大盤表現(xiàn)來看，食品飲料市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)47.86%，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)20.92%的市場(chǎng)份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢(shì)，尤其是保健/膳食營(yíng)養(yǎng)食品類目上漲了72.32%。食品飲料市場(chǎng)-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢(shì)變動(dòng)食品飲料市場(chǎng)-抖音618期間熱門品類銷售情況零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)糧油米面/南北干貨/調(diào)味品咖啡/麥片/沖飲保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品食品飲料市場(chǎng)表現(xiàn)：保健品、白酒賽道迎來快速增長(zhǎng)國(guó)產(chǎn)白酒方便速食/冷藏食品普通膳食營(yíng)養(yǎng)食品飲料普洱海外膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品糕點(diǎn)/點(diǎn)心肉干肉脯//熏臘鹵味/肉類熟食調(diào)味品/果醬/沙拉乳制品山核桃/堅(jiān)果/炒貨餅干/膨化糖果零食/果凍/布丁蜜餞/果干/水果制品藕粉/麥片/沖飲品米/面粉/雜糧南北干貨/肉類干貨速溶咖啡/咖啡豆/粉食用油/調(diào)味油保健食品國(guó)產(chǎn)白酒方便速食/冷藏食品普通膳食營(yíng)養(yǎng)食品飲料普洱海外膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品糕點(diǎn)/點(diǎn)心肉干肉脯//熏臘鹵味/肉類熟食調(diào)味品/果醬/沙拉乳制品山核桃/堅(jiān)果/炒貨餅干/膨化糖果零食/果凍/布丁蜜餞/果干/水果制品藕粉/麥片/沖飲品米/面粉/雜糧南北干貨/肉類干貨速溶咖啡/咖啡豆/粉食用油/調(diào)味油保健食品食品飲料市場(chǎng)-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢(shì)從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，國(guó)產(chǎn)白酒為最為暢銷品類，占據(jù)大盤10.59%市場(chǎng)份額，保健品保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額同比漲幅高達(dá)1333%。食品飲料市場(chǎng)-618期間價(jià)格區(qū)間商品銷售額分布從細(xì)分品類價(jià)格帶表現(xiàn)看，1000元價(jià)格帶商品銷售額同比增速迅猛。主要由高檔白酒銷量增長(zhǎng)帶動(dòng)。 236236品牌榜單：茅臺(tái)登頂榜首，保健食品與白酒受追捧熱銷食品飲料市場(chǎng)銷售額TOP10品牌榜單排名排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比44wonderlab203.10%55 從品牌銷售榜表現(xiàn)看，茅臺(tái)奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額4.25%；SYNEXT銷售額同比增長(zhǎng)最快，達(dá)444.08%。食品飲料市場(chǎng)銷售額TOP10商品榜單商品均價(jià)商品均價(jià)排名123456789商品名稱從商品銷售榜表現(xiàn)看，茅臺(tái)品牌旗下飛天茅臺(tái)商品飽受追捧，上榜3個(gè)SKU。保健/膳食營(yíng)養(yǎng)商品表現(xiàn)亮眼，累計(jì)有4個(gè)SKU上榜。 6/16/26/36/46/56/66/76/86/9大家電手機(jī)從每日市場(chǎng)銷售大盤表現(xiàn)來看，3C數(shù)碼家電市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)115.84%，從品類市6/16/26/36/46/56/66/76/86/9大家電手機(jī)從每日市場(chǎng)銷售大盤表現(xiàn)來看，3C數(shù)碼家電市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)115.84%，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，大家電品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)31.59%的市場(chǎng)份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢(shì)，尤其是手機(jī)類目上漲了214.02%。3C數(shù)碼家電市場(chǎng)-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢(shì)變動(dòng)3C數(shù)碼家電市場(chǎng)-抖音618期間熱門品類銷售情況3C數(shù)碼家電表現(xiàn)：大家電、手機(jī)賽道迎來快速增長(zhǎng)3C數(shù)碼家電市場(chǎng)-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢(shì)手機(jī)手機(jī)空調(diào)電子教育空調(diào)電子教育冰箱平板電視手機(jī)配件廚房大電洗衣機(jī)DIY兼容機(jī)筆記本電腦冰箱平板電視手機(jī)配件廚房大電洗衣機(jī)DIY兼容機(jī)筆記本電腦智能手表耳機(jī)熱水器USB數(shù)碼周邊平板電腦/MID音箱/音響投影機(jī)智能飛行耳機(jī)熱水器USB數(shù)碼周邊平板電腦/MID音箱/音響投影機(jī)智能飛行便攜電源游戲筆記本從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，手機(jī)最為暢銷品類，占據(jù)大盤24.8%市場(chǎng)份額，游戲筆記本保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，同比漲幅高達(dá)480.72%。3C數(shù)碼家電市場(chǎng)-618期間價(jià)格區(qū)間商品銷售額分布從細(xì)分品類價(jià)格帶表現(xiàn)看，1000元以上價(jià)格帶銷售額增長(zhǎng)最為顯著，手機(jī)和大家電等高價(jià)位產(chǎn)品拉升高價(jià)格帶銷售額上漲。 2342343C數(shù)碼家電市場(chǎng)銷售額TOP10品牌榜單排名品牌排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比55 從品牌銷售榜表現(xiàn)看，蘋果奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額達(dá)10.3%；小度銷售額同比增長(zhǎng)最快，達(dá)2893.36%。3C數(shù)碼家電市場(chǎng)銷售額TOP10商品榜單商品名稱商品名稱23456789商品均價(jià)排名1從商品銷售榜表現(xiàn)看，蘋果品牌旗下iPhone14Pro商品飽受追捧，上榜5個(gè)SKU。在線學(xué)習(xí)機(jī)商品也同樣熱銷，尤其是學(xué)而思旗下商品排名第二。 6/16/26/36/46/56/66/76/86/9運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)表現(xiàn)：戶外運(yùn)動(dòng)用品賽道迎來快速增長(zhǎng)模均有不同程度上升趨勢(shì)，尤其是自行車用品類目上漲了261%。運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢(shì)變動(dòng)運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)-抖音618期間熱門品類銷售情況從市場(chǎng)銷售大盤表現(xiàn)來看，運(yùn)動(dòng)戶外品類保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大6/16/26/36/46/56/66/76/86/9運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)表現(xiàn)：戶外運(yùn)動(dòng)用品賽道迎來快速增長(zhǎng)模均有不同程度上升趨勢(shì)，尤其是自行車用品類目上漲了261%。運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢(shì)變動(dòng)運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)-抖音618期間熱門品類銷售情況從市場(chǎng)銷售大盤表現(xiàn)來看，運(yùn)動(dòng)戶外品類保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)70.33%，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，戶外用品銷售規(guī)模最大，占據(jù)36.72%的市場(chǎng)份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類的銷售規(guī)戶外服裝垂釣裝備板鞋/休閑鞋跑步鞋運(yùn)動(dòng)褲運(yùn)動(dòng)T恤踏步機(jī)/中小型健身器材其它運(yùn)動(dòng)鞋老爹鞋運(yùn)動(dòng)沙灘鞋/涼鞋瑜伽健身服裝戶外鞋靴騎行服飾/騎行裝備籃球鞋戶外休閑家具自行車整車游泳運(yùn)動(dòng)套裝電動(dòng)車裝備區(qū)戶外服裝垂釣裝備板鞋/休閑鞋跑步鞋運(yùn)動(dòng)褲運(yùn)動(dòng)T恤踏步機(jī)/中小型健身器材其它運(yùn)動(dòng)鞋老爹鞋運(yùn)動(dòng)沙灘鞋/涼鞋瑜伽健身服裝戶外鞋靴騎行服飾/騎行裝備籃球鞋戶外休閑家具自行車整車游泳運(yùn)動(dòng)套裝電動(dòng)車裝備區(qū)增長(zhǎng)趨勢(shì)：戶外服裝爆發(fā)增長(zhǎng)，消費(fèi)價(jià)格帶兩極化運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢(shì)從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，戶外服裝為最為暢銷品類，占據(jù)運(yùn)動(dòng)戶外大盤17.49%市場(chǎng)銷售份額，騎行服飾/騎行裝備品類保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，同比銷售額漲幅高達(dá)315.14%。運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)-618期間價(jià)格區(qū)間商品銷售額分布從細(xì)分品類價(jià)格帶表現(xiàn)看，80-100元以下&1000元以上價(jià)格帶銷售額增長(zhǎng)最為顯著，品牌方通過優(yōu)惠折扣拉升購(gòu)買客單價(jià)，而50-60元價(jià)格帶銷售規(guī)模下降最多。 品牌名稱排名銷售額同比品類份額占比品牌名稱排名銷售額同比品類份額占比運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)銷售額TOP10品牌榜單1122 從品牌銷售榜表現(xiàn)看，斐樂奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額4.52%；蕉下銷售額同比增長(zhǎng)最快，達(dá)648.78%。運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)銷售額TOP10商品榜單商品名稱商品名稱商品均價(jià)23456789排名1從商品銷售榜表現(xiàn)看，防曬衣最為熱銷，多個(gè)品牌防曬衣SKU上榜；其中小野和子品牌旗下防曬衣商品飽受追捧，登頂最暢銷防曬衣SKU。 6/16/26/36/46/56/66/76/86/96/16/26/36/46/56/66/76/86/9從市場(chǎng)銷售大盤表現(xiàn)來看，寵物品類保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)132.50%，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，貓主糧品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)24.73%的市場(chǎng)份額。從銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：TOP5品類均有不同程度上漲趨勢(shì)，尤其是水族世界品類上漲了334.73%。寵物食品/用品市場(chǎng)-抖音618期間熱門品類銷售趨勢(shì)寵物食品/用品-抖音618期間熱門品類銷售情況寵物市場(chǎng)表現(xiàn)：寵物食品、水族世界賽道迎來快速增長(zhǎng)貓主糧貓/狗美容清潔用品貓零食（新）水族世界犬主糧貓/狗通用食品貓/狗日用品狗零食動(dòng)物藥品及藥劑其它寵物貓/狗玩具寵物服飾及配件鳥類及用品倉(cāng)鼠類及其它小寵貓/狗醫(yī)療用品（非藥品）寵物智能設(shè)備兔類及其用品散裝糧爬蟲/鳴蟲及其用品畜牧用品（新）貓主糧貓/狗美容清潔用品貓零食（新）水族世界犬主糧貓/狗通用食品貓/狗日用品狗零食動(dòng)物藥品及藥劑其它寵物貓/狗玩具寵物服飾及配件鳥類及用品倉(cāng)鼠類及其它小寵貓/狗醫(yī)療用品（非藥品）寵物智能設(shè)備兔類及其用品散裝糧爬蟲/鳴蟲及其用品畜牧用品（新）寵物市場(chǎng)-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢(shì)從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，貓主糧為最為暢銷品類，占據(jù)寵物大盤25.19%市場(chǎng)銷售份額，寵物智能設(shè)備品類保持寵物市場(chǎng)-618期間價(jià)格區(qū)間商品銷售額分布從細(xì)分品類價(jià)格帶表現(xiàn)看，100-300元價(jià)格帶銷售額增長(zhǎng)最為顯著，品牌方通過商品組合套餐拉升購(gòu)買客單價(jià)。而300-500元價(jià)格帶銷售規(guī)模下降最多。 品牌榜單：麥富迪登頂榜首，貓糧食品最為暢銷寵物市場(chǎng)銷售額TOP10品牌榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比 55 從品牌銷售榜表現(xiàn)看，麥富迪奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額5.43%；喵梵思銷售額同比增長(zhǎng)最快。寵物市場(chǎng)銷售額TOP10商品榜單商品名稱商品名稱商品均價(jià)排名123456789從商品銷售榜表現(xiàn)看，貓糧最為熱銷，多個(gè)品牌貓糧上榜；其中麥富迪品牌旗下寵物食品飽受追捧，上榜2個(gè)SKU。 本章小結(jié)ü美妝市場(chǎng)：ü食品飲料市場(chǎng)：ü3C數(shù)碼家電市場(chǎng)：ü運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)： 大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：直播帶貨亮眼，品牌自播驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“海爾”市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)141.55%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)銷售額的66.49%來自于品牌直播。品牌以自播為主、頭部達(dá)人帶貨直播為輔經(jīng)營(yíng)策略促進(jìn)大促期間生意增長(zhǎng)。日銷售額峰值集中在2023年6182023年618銷售結(jié)構(gòu)大促銷售額同比79.74%直播帶貨銷售額占比20.23%自然銷售額占比66.49%品牌自播銷售額占比KOL直播銷售額占比海爾品牌-618期間日銷售趨勢(shì)分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 排名1234達(dá)人標(biāo)簽場(chǎng)均銷售額指數(shù)直播達(dá)人達(dá)人類型尾部腰部牛哥說家電種草電器哥梓涵小輝百起的家電課堂涂磊東方甄選美麗生活瘋狂小楊哥生活23尾部頭部影視娛樂5414搞笑44家居排名1234達(dá)人標(biāo)簽場(chǎng)均銷售額指數(shù)直播達(dá)人達(dá)人類型尾部腰部牛哥說家電種草電器哥梓涵小輝百起的家電課堂涂磊東方甄選美麗生活瘋狂小楊哥生活23尾部頭部影視娛樂5414搞笑44家居14家居4頭部678頭部設(shè)計(jì)師阿爽智慧家電直播間河馬來電玥柒尾部9尾部家居尾部海爾品牌618期間直播表現(xiàn)中品牌自播矩陣帶貨成績(jī)更為亮眼，帶貨成績(jī)最為出色賬號(hào)分別為“海爾官方旗艦店”、“海爾官方商城”、“海爾冰箱旗艦店”；在跟直播達(dá)人帶貨合作中，大部分直播達(dá)人場(chǎng)均帶貨成績(jī)遠(yuǎn)低于海爾品牌號(hào)帶貨成績(jī)；家電產(chǎn)品作為大宗高客單價(jià)產(chǎn)品，用戶消費(fèi)決策因素多，需要充分了解產(chǎn)品，對(duì)品牌自播號(hào)信任度更高。海爾品牌618期間銷售額TOP10品牌號(hào)賬號(hào)粉絲量（萬）賬號(hào)粉絲量（萬）場(chǎng)均銷售額指數(shù)品牌號(hào)排名1海爾官方旗艦店206713 2海爾官方商城121573海爾冰箱旗艦店26235 4海爾清潔電器旗艦店推廣號(hào)4279 5海爾品牌家電直播間1760 6海爾智必達(dá)智護(hù)家電126567海爾熱水器旗艦店1587 8海爾洗衣機(jī)旗艦店14549海爾官方旗艦店體驗(yàn)館1031 10海爾冰箱旗艦店遇見理想家118海爾品牌618期間銷售額TOP10直播達(dá)人 抖抖品牌自播表現(xiàn)：自播號(hào)已形成矩陣，主力承載銷售增長(zhǎng)2023年618期間大家電品類品牌號(hào)銷售榜單中，“海爾”累計(jì)有3個(gè)SKU上榜，2023年618期間大家電品類品牌號(hào)銷售榜單中，“海爾”累計(jì)有3個(gè)SKU上榜，場(chǎng)均銷售額表現(xiàn)出色。排名1格力明珠精選12格力官方旗艦店23海爾官方旗艦店海爾官方旗艦店4格力董明珠店45海爾官方商城5 6海爾冰箱旗艦店262767美的官方旗艦店174178 8華凌官方旗艦店68699海信官方旗艦店52303 10小天鵝官方旗艦店11081人人貨貨場(chǎng)場(chǎng)大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：直播帶貨成績(jī)亮眼，頭部KOL捆綁合作可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“雅萌”市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)118.92%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)銷售額的84.24%來自于KOL直播，這突顯出品牌在大促期間深度合作頭部KOL渠道進(jìn)行帶貨直播。日銷售額峰值集中在活動(dòng)期周末5.27、5.28，借助頭部達(dá)人帶貨直播，提升品牌電商轉(zhuǎn)化效果。2023年6182023年618銷售結(jié)構(gòu)大促銷售額同比93.23%6.77%8.99%直播帶貨銷售額占比自然銷售額占比品牌自播銷售額占比84.24%KOL直播銷售額占比雅萌品牌-618期間日銷售趨勢(shì)分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 直播帶貨表現(xiàn)：重點(diǎn)合作垂類達(dá)人，金愛羅帶貨成績(jī)突出雅萌品牌618期間頭部合作達(dá)人類型較為廣泛，集中在生活類、美妝類達(dá)人，其中直播帶貨增長(zhǎng)主要來源于“金愛羅”，直播帶貨銷售指數(shù)高達(dá)11772；在TOP10銷售額直播場(chǎng)次中可以發(fā)現(xiàn)，品牌直播爆發(fā)集中在預(yù)售期、以及周末、BigDay關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，金愛羅和東方甄選、千惠在這里單場(chǎng)直播帶貨成績(jī)表現(xiàn)突出。雅萌品牌618期間銷售額TOP10直播達(dá)人排名直播達(dá)人名稱達(dá)人類型達(dá)人粉絲量（萬）達(dá)人粉絲量（萬）23456789雅萌品牌618期間銷售額TOP10直播間排名直播間信息直播賬號(hào)名稱直播時(shí)間342558967 售價(jià)：1999元售價(jià)3199元售價(jià)：1999元售價(jià)：1999元售價(jià)3199元售價(jià)：1999元明星商品表現(xiàn)：高客單美容儀器爆品銷量表現(xiàn)亮眼2023年618期間面部美容儀器品類商品銷售榜單中，“雅萌”累計(jì)有2個(gè)SKU上榜。品牌通過強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的高客單明星商品【黃金五環(huán)家用美容儀提拉緊致ACE五代T】、【雅萌MAX二代家用美容射頻儀器MAX二代T】在大促期間實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。美妝品牌-618期間銷售額TOP10商品148962735數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，商品名稱預(yù)估銷售額指數(shù)預(yù)估銷量指數(shù)雅萌97592.6蘭芝36.2SOmang71.5DEEP-BIO6商品名稱預(yù)估銷售額指數(shù)預(yù)估銷量指數(shù)雅萌97592.6蘭芝36.2SOmang71.5DEEP-BIO63.6sulwhasoo2.9契合契合?年齡分布：31-40歲人群（45.7%）?城市分布：一二線城市為主 大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：平銷期品牌自播為主，重點(diǎn)期合作KOL可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“蕉下”市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)648.78%，直播帶貨和自然銷售額表現(xiàn)亮眼，市場(chǎng)銷售額的58.39%來自于品牌直播。品牌以自播為主、品牌商城運(yùn)營(yíng)為輔經(jīng)營(yíng)策略促進(jìn)大促期間生意增長(zhǎng)。日銷售額峰值集中在5.28、2023年6182023年618銷售結(jié)構(gòu)648.78%大促銷售額同比84.57%直播帶貨銷售額占比自然銷售額占比品牌自播銷售額占比26.19%KOL直播銷售額占比蕉下品牌-618期間日銷售趨勢(shì)分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 柴碧云情感網(wǎng)紅美女43412腰部柴碧云情感網(wǎng)紅美女43412腰部瓊”；蕉下品牌側(cè)重在周末/關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)聯(lián)合頭腰部、偏女粉多的KOL直播帶貨，戶外防曬衣產(chǎn)品作為蕉下旗下防曬爆品，品牌知名度高、產(chǎn)品價(jià)格適中，用戶消費(fèi)決策因素低，容易接受KOL帶貨推薦，對(duì)KOL品牌背書接受度更高。蕉下品牌618期間銷售額TOP10品牌號(hào)品牌號(hào)品牌號(hào)蕉下官方旗艦店蕉下森林戶外店直播間賬號(hào)粉絲量（萬）場(chǎng)均銷售額指數(shù)排名123蕉下女裝旗艦店5445 4蕉下運(yùn)動(dòng)戶外旗艦店8343 5蕉下森林親子旗艦店226 6蕉下服飾配件旗艦店直播間12177蕉下童裝旗艦店715 8蕉下森林運(yùn)動(dòng)旗艦店4229蕉下男裝店直播間318 10蕉下服飾配件旗艦店967蕉下品牌618期間銷售額TOP10直播達(dá)人場(chǎng)均銷售額指數(shù)場(chǎng)均銷售額指數(shù)達(dá)人類型達(dá)人標(biāo)簽直播達(dá)人排名頭部頭部 3方瓊頭部種草173 4彩虹夫婦頭部生活102 6玥柒尾部穿搭8 7李小萌頭部教育26 8星也尾部種草249彩虹夫婦小超市腰部生活3 10張馨月Carina尾部網(wǎng)紅美女10 搜索場(chǎng)域布局：提前預(yù)埋搜索關(guān)鍵詞，覆蓋潛在人群從抖音下拉搜索詞的表現(xiàn)看，用戶搜索戶外防曬、夏日防曬、防曬衣均能展示出“蕉下防曬衣”相關(guān)商品，品牌有意預(yù)埋下拉搜索詞，吸引潛在人群注意。同時(shí)，品牌通過進(jìn)一步優(yōu)化搜索結(jié)果頁(yè)，有意引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌旗艦店、品牌直播頁(yè)面等，引導(dǎo)用戶進(jìn)一步購(gòu)買。貨架場(chǎng)域布局：精耕抖音商城運(yùn)營(yíng)，借勢(shì)明星勢(shì)能營(yíng)銷從抖音商城品牌資源表現(xiàn)看，用戶可在抖音商城的首頁(yè)推薦、618超級(jí)購(gòu)、品牌館、抖音旗艦好店等資源位獲得“蕉下品牌”相關(guān)信息，吸引抖音商城潛在人群關(guān)注轉(zhuǎn)化。同時(shí)，蕉下品牌充分利用品牌代言人營(yíng)銷勢(shì)能，在直播間上架“周杰倫演唱會(huì)門票”道具組件以及商品抽獎(jiǎng)鏈接，引導(dǎo)防曬衣用戶&明星粉絲進(jìn)一步購(gòu)買。 81.54%直播帶貨銷售額占比81.54%直播帶貨銷售額占比大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：平銷期銷售額穩(wěn)定，重點(diǎn)期捆綁達(dá)人帶貨可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“輕元素”市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)22.58%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)銷售額的80.05%來自于KOL直播，這突顯出品牌在大促期間深度合作頭部KOL渠道進(jìn)行帶貨直播。日銷售額峰值集中在5.31、6.7、6.11，借助頭部達(dá)人帶貨直播，提升品牌電商轉(zhuǎn)化效果。2023年6182023年618銷售結(jié)構(gòu)22.58%大促銷售額同比自然銷售額占比品牌自播銷售額占比80.05%KOL直播銷售額占比輕元素品牌-618期間日銷售趨勢(shì)分布5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18 排名直播達(dá)人名稱直播銷售指數(shù)41892239達(dá)人粉絲量(萬)達(dá)人類型多余和毛毛姐234輕元素營(yíng)養(yǎng)膳食體驗(yàn)館排名直播賬號(hào)名稱直播時(shí)間直播銷售指數(shù)直播間信息4排名直播達(dá)人名稱直播銷售指數(shù)41892239達(dá)人粉絲量(萬)達(dá)人類型多余和毛毛姐234輕元素營(yíng)養(yǎng)膳食體驗(yàn)館排名直播賬號(hào)名稱直播時(shí)間直播銷售指數(shù)直播間信息4可以發(fā)現(xiàn)，輕元素品牌618期間品牌自播銷售額表現(xiàn)一般，生意增長(zhǎng)主要來源于頭部達(dá)人“廣東夫婦”、“多余和毛毛姐”直播帶貨。在TOP10銷售額直播場(chǎng)次中可以發(fā)現(xiàn)，品牌在大促前期主要通過“多余和毛毛”帶貨沖刺，大促中期通過“廣東夫婦”多次直播帶貨引爆銷量。輕元素品牌618期間銷售額TOP10直播賬號(hào)1廣東夫婦618國(guó)際大牌挑戰(zhàn)突1破雙十一！輕元素營(yíng)養(yǎng)膳食旗艦店 5張喜喜- 7杭州燕窩姐姐在Bali島旅行20611 8小魚愛美食美食2159.79kiki男閨蜜網(wǎng)紅帥哥 10小小101?種草1396輕元素品牌618期間銷售額TOP10直播間36789 明星單品打造：敏