南京某花園推廣

南京新百花園推廣第一章項目基地資源分析SWOT分析優(yōu)勢：１．區(qū)域位置――位于城市兩大中心商圈中心區(qū)域新街口商圈，位于南京城市中心地帶，是江蘇商業(yè)與金融機構高度密集的地方，也是南京公認的代表傳統(tǒng)與現(xiàn)代的大型CBD。奧體中心圈，位于南京政府近幾年來全力打造的河西新區(qū)，即將成為輻射周邊文化、體育、商務等功能的又一城市中心商圈。奧體中心所在的南京西郊河西地區(qū)，也將在今后5至10年內，崛起為一個具有濱江特色的現(xiàn)代化新城區(qū)，成為居住與就業(yè)兼顧的中高檔居住區(qū)，以及以濱江風貌為特色的休閑游覽勝地。本案位于新老城區(qū)交界處，地理優(yōu)勢得天獨厚，隨著城市的建設與發(fā)展，即可擁有通達老城區(qū)的便捷與繁華，又可享受新城區(qū)豐沛的現(xiàn)代化功能設施，可謂左右逢源，輕松掌握現(xiàn)在與未來。２．生活配套——周邊已形成較為成熟的生活區(qū)項目區(qū)域位置決定項目擁有齊全的生活配套設施，南湖區(qū)域和原有新百花園小區(qū)成熟的各種生活配套設施，都可加以利用。新百花園小區(qū)內擁有中心花園、地下停車廠和幼兒園的配套設施，旁邊的宏苑新寓小區(qū)擁有菜場、幼兒園等配套，蘇果超市距小區(qū)僅200米左右。新建成的南湖鄰里中心，擁有賓館、大型超市及便民商店、菜場、圖書閱覽室、老人活動室、少兒娛樂場、體育健身房等；香緹麗舍商業(yè)廣場包含大量集中空間和休閑街區(qū)，可容納各類型業(yè)態(tài)組合，將構成南湖片區(qū)較為完整的商業(yè)核心，使居民生活更加便捷。利用政府在河西打造第二個CBD及十運會召開的契機，項目能夠享受到奧體中心的326億市政規(guī)劃配套資源。３．交通網(wǎng)線——立交橋、地鐵、公交，立體構筑城市動脈構賽虹譽橋立虧交、數(shù)所街它地鐵湖站、瞎十幾顏條公貿(mào)交線夏縝密活細致謹?shù)母呋笮窊芫W(wǎng)，干使得音本案獅成為傳連接掃新老閱城區(qū)火的重亡要門綿戶，旬也在戲整個潤南京挑城市集的道掛路規(guī)沿劃建挖設中錫，承甩擔了棕重要庸角色鑒。濤水西煉門大歉街、共集慶阿門大眉街、涼夢都疑大街止及江丑東路差、南姜湖路句、泰貪山路獻，三謹縱三烘橫城館市主裁干道予的延竄伸與鑰擴展親，大繡大加旨快了冒周邊粱的運怖動頻娘率。墓14肌路、妖39既路、敵61禁路、嘗92數(shù)路、搞11妻3路安、3霸01淚路等督多條熊公交使線路獲環(huán)繞章社區(qū)捎，穴30鐵1路嫩終點幅站就厭在小悉區(qū)旁鈔邊，貿(mào)為出于行的港居民壁提供遞最大剪的便唐利?；烹S著覆地鐵剪的投分入使創(chuàng)用，齒本案煮所在漸片區(qū)然將會加擁有棒集地云下、彎地面虹、地氧上的翼全方進位立透體式誠交通漫動脈素，大斧大縮錄減消械費者淚出入低的時調間成萄本，膏帶動由整個腦區(qū)域裝的樓色盤增暗值。薪4．珠平開包高走趣的營簽銷策熟略鋒本案由將以化低于瓜周邊曠競爭球樓盤注的價蝦格入舞市，飲搶占負消費窄者眼煙球，綠在樹寫立品巡牌形跟象及彈樓盤淋檔次廢感的串同時椅，使雞消費真者對溪樓盤痕產(chǎn)生賊“扇性價右比高喇、利朽于生響活抓”甘的認徑知。名也給胃后期橡推盤辟過程描中價綿格的城漲幅馬打下競堅實餃的基嘗礎。六針對鴨周邊冠競爭艱樓盤飄價格鳴高居儀不下抹，消愿化緩興慢的每特點跡，本介案合剛適的咐價格危定位釀將規(guī)慧避部酷分市職場風存險，堂利用凱時間浙差減席少與普競爭幼對手渴的正笨面交企鋒。膏5．趕經(jīng)濟擔型戶蹲型嗓——暢滿足喬舒適材精致鉛的生務活需瑞求堤本案殖主力飾戶型汗11技0平勁方米充，總截的來扔說具厚有總失價低隔，還寒款壓詳力小虜、滿息足居帽住各撲項功掌能的伶特點司。特備別適繩合注普重生扒活本躬質，維要求灶改善爬生活尿環(huán)境冠的消駛費者許，是弓他們搜安家習置業(yè)樂的首斷要選反擇。沃同時著經(jīng)過寨對周堅邊樓仔盤乃茂至整博個房芬產(chǎn)市緩場的假調查姜研究而，此譯類適郊合工贈薪階把層居舉住的鋒適宜卸面積管，易利受市顧場的齡追捧摸和消純費者嬌的青話睞，債這將功勢必肚減少龍本案嗎銷售漆過程販中所許面臨兩的抗枝性。窯6．膛開發(fā)椒商品違牌姓眾所糞周知嫂新百取品牌皇，對雀消費唉者建四立信玻心大曲為有溫利。邀劣勢種：袖1．盼噪音漂大半本案鴉距高材架不申足5廁0米奇，噪爭音大叔。玻2．鑼部分潑戶型藥欠佳吐整體束戶型莖進深蔑過長界，不潮利于紐通風童采光貴，分溪攤面息積大融宿3．電原住拋民素百質較根低網(wǎng)原居蹲住在惹此地閥的居勢民大仍多素虛質及惡層次遺不高知，收唐入水壽平較毛低，碎加之約外來編人員哀的繁戀雜，慶使本涼項目非的區(qū)肺域購廣買力播度較彈弱，婦在項漏目營衛(wèi)造目惕前的蹲市場潮定位朗需要扇更加槽準確膜，而把在推昌廣中示需要御更強諷的針貍對性莖與力驗度，蚊以提弱升樓倦盤品持質，少增加衫消費執(zhí)者的需購房男信心李為目篩的。穩(wěn)4．床同質振化競嗎爭激喘烈代項目蹄周邊肝樓盤默較多列，且區(qū)面積嶄集中監(jiān)，房逃型雷葛同，暮三房雨兩廳遺兩衛(wèi)裁的供賭應量界達5唇00味多戶鐵，目適前在誦售的杏就有飛天成傘苑、李城開跨怡家塑、蘇武建豪兆庭、盡蘇建蚊·專艷陽柳天等境，且書銷售馬情況食一般誘。集江慶門尸地區(qū)燥的城繳開怡窮家。配可能悉會分概化本殲項部令分意券向客使群．友相比踩周邊曾樓盤河的產(chǎn)修品、春位置隊、規(guī)鹽劃，姻本案臟都不羅算突陽出，四在營買銷及猛推廣預均有祖一定黃難度微。憂威脅攻點：脾1．必觀念對位置召：禍提到冊本項朱目，廁直接檢聯(lián)想散到的榜臟、逆亂、浴差，供而這徐一區(qū)擇域在咳人們逢的觀仇念中摸屬于毒落后都地區(qū)期，主蛛要是蛋這里堅長期習以來妙為棚倦戶區(qū)找、外華來人拼員集壽散地鳴，隨圈著這幫一區(qū)逝域的符不斷卵改造幕，這驗里將書會發(fā)喘展較悔好，尖但就僅目前濫現(xiàn)狀估，在率推廣零中有恩一點鹽影響職。炎2．桑出行犁交通俗：雨小區(qū)燦附近害公路來線路駐并不郵豐富昏，出泡行不呈是很值方便婆。猴3．艦消費芬群體矮：講因本申區(qū)域乎的特志殊地蛛理位束置及黃產(chǎn)品爺特征處，使另本項估目的罰消費裳群體肉區(qū)域狀面較亭廣，肺使本爛案在繼產(chǎn)品啦塑造或上需稅要更足加豐村富多站樣，集也偶需要背注重醬針對都性客吳戶的顫推廣厭。召4．應大勢披趨平棉周邊秀樓盤不銷售各平平揀，且序均有額變相睬降低無趨勢圈，本滴項目仆存在示價格賴風險鴉威脅坐。竭機會尺點軌1．衫價格女及定翅位擔運用聽低價糠入市表的價禁格策預略，彼選擇嘆合適摟的切疾入時貪機，癥技巧投性的腰推盤飼節(jié)奏崇等，火在研歌究了扮直接膜競爭災對手沙天成櫻苑、費蘇建病·水艷陽喘居、難蘇建柄豪庭波等項臘目的剃基礎敢上，追找到取合適搞自己縣的價張格空樸間。梢同時你在推族廣及棍品牌泥塑造必上迎拔合消貢費客循群安篩家立碧業(yè)和出升級坑居住婦的本禾質需訴求，煩提升討品質李卻不傾偏離燥主題供，以站獨特魯?shù)膫€柔性及氏高性秒價比瞎打動春消費嶄者，麥完成倦銷售似。襲2．郊政府談政策苗導向掌：睛政府亂政策估是本旺地塊疤發(fā)展誦的巨慮大動侮力毅。另輛外區(qū)繪域的者居住名環(huán)境地改善識、奧稈體中癥心的燈建設團也將絲拉動閑本區(qū)項域的厘發(fā)展?jié)?。而困本案撫處于胃通往直河西挑的主保干道柱沿線勇，位理置優(yōu)交越性習日益成明顯蕩。飯3．交以包裝裝至蝶形象片取勝撕本案潔周邊彈樓盤耀均不昂注重與項目痰本身窩形象史塑造書，包擾裝粗閣糙平批庸，獨本項置目在逼形象柏推廣去中脫浙穎而婦出難分度不剖大。呈第二匪章麥條項廉目整萌體包貌裝方庸案押一、任案名鍛新百聽花園臉?帖首萬號涉新百荷花園劈是一應個成勺熟的冶住宅田小區(qū)鄉(xiāng)，于辰20袍01食年已鏡經(jīng)交藝付使釀用，武由于海政府攔對應申天路徒的到犁改造適而延書期開偏工建惠設的另高層捏住宅挨，為牧小區(qū)靠的最蓋后一局幢建莫筑，精即新竿百花姥園二億期項釋目。儲但對原項目主在案循名的蘋包裝偶上不聯(lián)能完杯全脫歌離原旦有小絕區(qū)，涂因為漂宣傳巨上要倒有必檔要的缸支撐驕點，巡才不翅會使賞這一處幢高哨層顯采得突慎兀。齒案名踩要表挺現(xiàn)出遍項目廉是新漢百花嘩園的潛升級破版，國是顛聾峰之弄作，紅不拘文泥于含原有紙的小恭區(qū)形米象，各而要黎根據(jù)龜現(xiàn)行紙的居桶住理渠念和隸消費糞者的曉需求內，來衡重新憐塑造多和包牢裝項雞目的藝品牌貪形象繁，突失出項慕目的蘭鮮明財?shù)奶亻y點。歷新百通花園岡在本綠項目候所在價片區(qū)妹已有泳一定此的知筋名度鎖，因絡此延社用其燦項目漏，但鬼本項槳目又石有別鎮(zhèn)于一豎期現(xiàn)漿有的夢已較兆成熟種的社獨區(qū)，胃其應討定位愉于新漲百花憶園一既期的曾升級盆版，擦在案沙名上膨也應完有別抹于一寸期的院說法未。塘首慧號潑，意噸為頭摔號，痕又有木首領撒、首基席、干門戶毛之意確。本掉區(qū)域膀位于殊老城轎區(qū)與也新城簡區(qū)中喘間地惑帶，侮是通鋪往奧鏡體新充城的獲必經(jīng)敵之路踩，又吐是第度一站辣。雪二、襪形象種定位柳及說深明對壓軸答板式醋公館檢釋意所：做藥為新疾百花搞園的壞最后袖一期后住宅迫，新恭百集搏團力悔圖向您消費上者表鋸達其階塑造萄精品應的用碎意，寬即新篩百花葡園的剖壓軸表之作投，也驅有收撥山之慣筆，增相對屯于一博期的茅作品副是提志升之刑作，埋鼎力圍之作太。板脊式樓噸有南申北通萌透的匪特征湖，通飽過強我調板門式建馬筑來書規(guī)避怎本案純徑深隆過長裳的劣無勢。逗公館服之名散有大徒家風尸范，環(huán)與新埋百老潤品牌怪的厚完重感應相吻枝合，裳同時由在檔傭次上蒸能給惡予撥茶高。臺表現(xiàn)另出奢植華的涂、舒安適的咽居住升感受追，有加私密基性和乏專屬杯感，易獨立彼的生建活居跳住空雁間，安又不北乏廣岡闊的懸公共菌活動縱領域憲，更狀適合贏現(xiàn)代根人居垃家理觸念。保三、焰主力曠人群憂分析逝根據(jù)聲本項頸目特息征，跌以下討人群汪可能昏會成框為本菌案的油主流際客群扒原新務百社另區(qū)內題的買野家或膜附近壩區(qū)域蕩的買財家提分析倆：此權類在逝該區(qū)算域中午占主屆流，紀這批典人在繩當?shù)孛钅蜉^長完時間乳，生谷活圈怠子幾耀乎固卷定在督此，溜對該椒區(qū)感哲情深己厚，斧而現(xiàn)組有條減件已優(yōu)難以枝滿足錦其生欄活需繪要，傘想買續(xù)大屋率改善轉環(huán)境意，同輩時出選于孝負敬老氏人的灑前提俘下，趕在同蕩區(qū)就床近購震房，判既能竄更好適照顧打老人喘，又睜能享學受獨鑰立居跑住的臺自由狗便利弊。闖.區(qū)雨域居劣民的園親屬脖、朋辦友率分析虛：此尼類客憑戶受浴該區(qū)何域的航親屬名、朋斜友的銷口碑瘡宣傳崗，對搞小區(qū)銷向往考，同截時在桑此地主置業(yè)跑，方爆便于咸同自挪己親僻屬、愛朋友極進行竿充分搜的溝亦通，胳接觸第和聯(lián)瓣絡，型還享煎受其帝優(yōu)越孩住宅捷環(huán)境乓。鉤外來幟人口抱在該況地置董業(yè)慕分析的：他纏們注遼重本虧案的煙綜合國素質散，周澇圍的位自然式環(huán)境宇以及商周圍冒的配做套設掉施，累對新你環(huán)境哀適應鵲性較竄強，貿(mào)反而除對區(qū)標域感翻情不守太考酷慮，旅對價扇格敏淘感度繞較高圍，喜劍歡實盯惠的廁戶型串產(chǎn)品役，同敵時由鑄于成霧家立數(shù)業(yè)需目在本舌地購藍置物敞來。酬四、零賣點治體系新百花園新百花園·首號產(chǎn)品兩梯兩戶交通周邊配套緊鄰南湖區(qū)域成熟社區(qū)緊靠主城區(qū)價格區(qū)域位置一衛(wèi)的主力戶型降低總價價格低于周邊競爭樓盤超大樓間距板式樓通風采光好緯七路拓寬改造工程的完成使交通更加便捷有多路公交車商業(yè)配套、市政配套逐漸完善南湖鄰里中心成熟的生活配套依托原有新百花園小區(qū)

法五戀、形奴象包鐮裝規(guī)貞劃產(chǎn)品兩梯兩戶交通周邊配套緊鄰南湖區(qū)域成熟社區(qū)緊靠主城區(qū)價格區(qū)域位置一衛(wèi)的主力戶型降低總價價格低于周邊競爭樓盤超大樓間距板式樓通風采光好緯七路拓寬改造工程的完成使交通更加便捷有多路公交車商業(yè)配套、市政配套逐漸完善南湖鄰里中心成熟的生活配套依托原有新百花園小區(qū)牛還剖（妨一）槍VI復系統(tǒng)各設計霧洪桂濱1．憲標虜志泛躲令診2．共標攏準字待體糟姐監(jiān)色3．誤標錫準色湯、輔含助色統(tǒng)甘只趕4．笛象寺征圖澇形詞擔津億5．踏標棒準組菠合扭此部滿分設謙計宜望簡潔眉、明纏快，父富有屢生活攔文化運氣息柱。再雄稱霞（二達）圍壟墻盾圍墻飼制作僚是售遵樓處園兩側廢圍墻奉，用元大幅午畫面柴表現(xiàn)肚，畫臉面力艘求給然人們翼的視且覺帶熱來舒敲適感族。風妻格宜集明快系、醒摘目、掛熱烈瘋、有除公館苦的文坑化特展色，夠整體薯形象潮能表肯現(xiàn)出叼檔次臥感，奮能抓徒住受寨眾蜓“按眼球么”污，具錄有較雪強的倉視覺剩沖擊反力。迫（三睬）售筑樓處雅通過繼廣在串吸引萍大量贏客流長后，爸現(xiàn)場唉環(huán)境貨的好掘壞便兼是銷流售能腹否成毯功的家關健幫。項哄目應木當在居規(guī)劃達設計坦、園塔林綠呼化、啞現(xiàn)場大包裝援、接疫待中獨心、陡示范雞單位敲等方疊面營烤造一菌個非側常舒戚適的息內部扛環(huán)境餃，配尚以銷語售策嶺略上雷營造患的熱襪烈買物賣氣蟲氛，廚力求氧迅速宋打動選客戶蜓的心栽，促嫩進客兵戶成似交。冬粘關雷1家．外評觀設素計缸饅泊介體立現(xiàn)小到巧精許致，凱視覺侄舒適坐。伯鐮蛛泰2手．室池內設益計把紛椅雖朽①趟形裹象背里景板辱廈劈賞崗設形艦象背育景板改，使搭客戶卻在進資入現(xiàn)勸場的今短短儉時間議內，嘴即經(jīng)結歷圍卵墻、述售樓枯處外完觀及度背景宮板的絡三次梳視覺沉沖擊乒，產(chǎn)繩生良遍好的寄第一默印象掩。范兆素牢耳②誰室摩內展六板：岸舉霞懼主片要展仿示內近容：間區(qū)位佳建設丟規(guī)劃脹、一燙衛(wèi)時福代來黑臨、雀新百忘開發(fā)元商背畏景資怎料等昂。較通過偶系列斃展示眠，使咳“觀新百血花園起??據(jù)首全號慢”油高尚坐物業(yè)因的形剝象豐缸滿起辰來，僚同時謀傳遞夏必要粱的樓水盤信澆息。定3．傅銷售河資料帽4．硬看房努通道者蛛鍋支（四妖）導佩視系爹統(tǒng)等搭賽追因項說目距跨市區(qū)套較遠壺，導臺視系組統(tǒng)宜液擴大刑范圍脈，配求置得青當，面有效果吸引鄰人們愁的注速意。革俯構揉1．便樓體政布幔激圖知有懸掛命處：箱樓體援北側僅、東培側貝渣培辯理由租：高限架橋偷處是領咽喉和要道巡，且功是上籍坡路輝，車濾速減年慢，聯(lián)易使陳駕車恥者無法意留鍵意。美又因悅受眾嬌注目療于指姓示牌批的時竹間較鴨短，蠢宜使撓用大接規(guī)格野的布過幔,軟便于窮短時酒間內動識別變。另士項目眾地段腰為通罰往新爬城區(qū)仔的必識經(jīng)之優(yōu)路，騾流量牢都較昨大，殲而且艱基本腎無樹睜木遮遠擋，昆視野撥開揚罰，利銷用本側案準秘現(xiàn)房致的優(yōu)特劣，技可考慚慮用君布幔凱直接乓懸掛竟于樓許體，脆懸掛弓于高廊層能饅有效司地向仔經(jīng)過罩高架螺的車片流傳叼遞樓幅盤信痛息。慘且此撫地區(qū)撫住宅安區(qū)域鞠較集節(jié)中，沃四周另視野炭好，這易初頁周邊樸居民遮所看應見。連贏袖籍2．且形象口大牌猛數(shù)量猛：大達牌1暗塊丹坐勸綢規(guī)劃況：大洋牌除青具備截常規(guī)油指示賠功能跡外，徒還要假體現(xiàn)烈樓盤挪形象晌，將象樓盤錯信息角有效可傳播雖，同疾時體壓現(xiàn)項賀目高飽檔次侮。這碼種做代法有刷別于綠項目山現(xiàn)場黎的普您通指渾示牌也。冶權泊蹲擺放毅位置遭：置污于應咐天西播路競薦爭樓競盤附茅近，雨城開腰怡家宇或蘇宰建豪銅庭項款目受煙眾處諒。間栽劑彩理由公：在搞競爭扔樓盤燃附近朋，有嗚相當柔數(shù)量澤目標打客戶殺到該盆處消建費，稍能從哥指示樓牌得重知本胸項目抗信息鍋，有揉利于狡有效國地分紅流競擋爭樓樂盤的答客群刷。擺第三拿章鞠形豪象推果廣篇忍一、胖推廣拆總思娃路旋推廣色的目識標是旋要給腿客戶魔一個價品質撞高檔封的生妹活小故區(qū)，伶但在抄本案么的推棟廣上議，仍滔然應叔走質飲優(yōu)價擱惠的加路線潛，從卵而造籠成客趙戶的康一定隆的心悅理差米距，碗促使影客戶稿盡快蜂地下絕定決島心，漆完成還購買迫行為棚。抓純住三轟房兩側廳一發(fā)衛(wèi)市妹場空旬白，盒宣傳第一衛(wèi)賣時代饞來臨欄，以倆價格僑突出煮本案由優(yōu)勢暴，給廣客戶加一個染超值圣的感絹覺。稍二、纖媒介備整合話在整晨體傳褲播費頸用中修，以麗廣告始攻勢煉為主食體，倚有機頃配合你事件咽公關過和促胃銷攻貫勢。切在主都體的傭廣告曲攻勢年環(huán)節(jié)棟，采棄取內激外結株合、全環(huán)環(huán)飯相扣脆的戰(zhàn)誕術。舟（一傭）報棟紙廣膛告：根以接“究現(xiàn)代卵快報嚼”、磨“杏姐金陵憂晚報濕”免為主饅。半面版為栽主，售整版蘇為輔處。樣（二介）戶昨外媒梢體愿戶外敏形式寒選點水（具剪體地輛址）附說明指（數(shù)胳量，肝重要荷性）勿大牌功應天伶西路猴南湖土（集悶慶門何前大開街上信的十袍字路芽口）雪一塊慢，形春象塑傭造吸丙引周精邊有劑效客團戶，濾也有固引導耕的作印用肢布幔批樓體珠北側兵、東敗側各計一塊翠，擴較大宣容傳效知應蔑（三斗）電牛視媒挨體：邪以腔“冤南京毛樓市婦”腰為主陳?？椄娖湟晱V炎告一嬸貫以岡形象晝、真辰實、王互動蘇性好趕，給俘觀眾百感官厘上巨淚大的元沖擊概力，任是項浙目推棕廣的匠重武宿器，車其重隆要性鋼不言刊而喻高。電晴視廣撞告形膀式應涼有多待個版齡本，戶以適震應不郊同銷晉售階曲段播的放需均要。鎮(zhèn)建議鄭形象乎廣告喚按3俯0秒量電視丙廣告什規(guī)劃任，采激用三能維動謊畫與炊特技別和實擋景結肺合的晴方式撇，另晝外再灰制作告一個勉10疾分鐘發(fā)專題渴片，講專題社配合約一衛(wèi)盾時代撈來臨萬的炒覺作。源三、金新聞肢推廣釣新聞日推廣淘四大召做點勁1．千觀念沫引導晨針對賠“老一衛(wèi)拘時代憤的來常臨膝”凡這一厚話題譜開展泄一系搜列的老宣傳穿、推輕廣活依動，薯迎合描追求燙實惠距的客設群的揚需求丑，同片時通贏過觀絲念引乏導成慣為一炎種置惜業(yè)的拖潮流戀，以始滿中只此部陳分業(yè)晃主的里虛榮唯心，纏使其泥自然瘦而然季地接蠟受這看一觀燥念，怠為后辛期項攻目的撈營銷各推廣役打下畫良好捆的基楚礎。仿2．企配合傲公關揭活動亭、事馬件行演銷活駝動的扭炒作鎮(zhèn)開展偵針對浙新老賄業(yè)主故的聯(lián)宵誼會袋、主卵題游懂園會建、運釘動會酷等活扇動和辛一些奔優(yōu)惠惑措施飽，不弟僅鞏征固老芬客戶燙，樹稿立口緒碑，百提高碰了準率客戶蒼的購宿買欲劫望，莊同時喊也吸駛引了鞋新客栽戶。桃3．鉛項目蕉特色著賣點濕炒作襪——狹壓軸棟板式歡公館腫通過咱對項伯目特燦色賣頑點炒岡作，飄使消形費者貨更好慶的了巨解項灘目，鑼引導猾客戶友需求依，提杠高項資目的崇知名散度，你促進翠項目剝的去我化。顆通過享對項諒目的辜分析膠和理螞解，作挖掘辣內在苦優(yōu)點洋加以奇策劃舌包裝蜘，提憤煉蓄“巨個性書化誤”歷的項胡目形皇象，煤可以顧大大知提高釋項目遠的知線名度澡，提牌升項敵目的裁附加賽值，拆從而伯促進賀銷售宇業(yè)績攀的提層升?；卷椖侥坑袕N較多般賣點懷：規(guī)英劃前陜景、層生活舊配套退資源健、一克衛(wèi)時護代生鄉(xiāng)活、小首席順門戶晚地位虹等。檔板式案公館甲為其弱特色京，是乏提升結本案倡品質雷的最揪大支故撐點虧。打4．爭新百掙品牌抗客戶倚對品草牌的尿認知篇程度療往往憶取決鏡于品如牌的副個性化，但恥商品槽品牌偏與其鍵個性辛同樣兩重要斃，新會百半松個世償紀的撥老字僵號品辰牌，重無疑簡是本范項目掃一個忽亮點族，也孔是消胃費者零的信式心保效證和怖信譽造保證郵。汪四、絹行銷斗渠道悠策略僚（一毯）業(yè)漫主俱跌樂部山創(chuàng)意議活動歡：1撲、業(yè)野主定竊期免灰費體烈檢寶恒詠奏完殺2、遭定期剃舉辦其業(yè)主凡生日臨會冶三禮態(tài)惠迅3、蠅文化方月活世動型（二駁）房看展會保時間赴：2明00晴5年右下半賣年沉香免趣20摟06在年上覆半年跡展示革方式鑄：2兵00朗5年群上半艱年，棋展示鞏現(xiàn)場剖要對淺“刮一衛(wèi)熄時代登的來剩臨擴”相話題霞的炒捆作，伐引導亮消費裝者認觀可鎮(zhèn)“鳴一衛(wèi)彈”蜜戶型誼，可盟以節(jié)粗約能閥源、作節(jié)約鍬空間時、降琴低購費房總忌價的生觀念托。范五、街公關莊/事肺件營困銷腦目的斷：俘潛在探客戶磁開發(fā)動【活起動一旨】劉新百胳花園夸六年籠慶系莖列活密動怒活動妙操作蔑重點粗：族1．導聯(lián)系斬新百執(zhí)花園纖的新地老業(yè)舟主和夜準客摟戶，岔現(xiàn)場純氣氛寄熱烈舌、溫蘭馨，斥設置內互動連環(huán)節(jié)他，提值高參錫與度攜。途2．頌有相總應的宅購房句和購犬物優(yōu)寸惠活可動開杜展。烘3．砍后續(xù)按新聞就的持移續(xù)跟漫蹤報拆道、糞與媒嫩體的哭深度累接洽嘴4．須對老潮業(yè)主拐的優(yōu)繞惠政炭策，程挖掘焦原有習資源煉。集【活永動二頑】值劣新百末業(yè)主秩家庭鵝自駕躬游蒼活動右時間熊：南坡京懸→斤周邊逆城市映/南耗京郊粥區(qū)辭活動通操作依重點瀉：貝1．仔蘇友涉俱樂執(zhí)部合結作，霧合理洋安排穿車次農(nóng)、路帳線和找游玩戒的活誤動。郵2．借突出乓社區(qū)穴的生握活氛矩圍，為人文只性，傾擴大陳項目綿知名主度，樸鞏固爽新百么品牌港。錢3．音后續(xù)肅新聞盈的持泳續(xù)跟鉛蹤報絞道、堆與媒蜜體的慮深度甩接洽粗。誼第四橡章跨銷售虎執(zhí)行丈方案籃篇佳一、秧營銷純關鍵務節(jié)點侄與階疑段提重示剪營銷簽關鍵德節(jié)點盆與階列段讓時間騰廣告?zhèn)蛘浇輪庸病⑿螞Q象轟顏炸菠20達05爸年9死月8腔日廣營銷域道具驕準備訊完成零、營羊銷中壘心裝莖飾完羊成蒼20表05降年8愧月3層1日匪銷售病進場伯20端05肆年9限月1剃日善客戶流梳理兵20納05甲年9漢月冷工作蘆啟動周-正重式運持作爽20巨05睬年9員月1柳5日廢銷售谷工作命開展樸20鍋05猜年1級0月炕1日故營銷鵝完成謀時間崖20證06拘年9息月蝦二、得營銷舌推廣厘費用徹預算儲營銷健推廣酸費用肺總預嘆算虎總預歲算1斗30太萬涼2、救本年盯度營理銷費捏用階沉段性炕劃分岔方案剃時間媽9月逆10終月故11很月結12半月考營銷魂重點息電視污報紙柔展會本宣傳扒戶外遵發(fā)布鉗公關味活動嗎雷榮報紙伏廣告算戶公關洪活動開拌報紙默廣告賭電視儉廣告筋甩報紙創(chuàng)廣告每慚公關跡活動傅比例送23奔%略11床.5曠%飛11冶.5祝%竟7.它7%惑費用起概算冬30清萬藥15子萬除15嚇萬談10占萬爺針對竭本案恭所針本對購旱買群慶體的情需求杏形態(tài)銜、特酒征、浪心理禮，制茶定相受應的徐推售陷單位供策略脂、戶首型策兄略、前價格把策略拔、付喂款方艇式策抱略、州促銷果策略據(jù)、廣奪告策林略（帥具體據(jù)相應胡策略務詳文誠見后起）。繳做到惑“資集中愚兵力培，直宰擊目貫標消釋費群秘體雀”旦。欣3、廉本年汽度各個階段它銷售奮重點種及費暈用計聰劃雁4、優(yōu)首期型傳播糾節(jié)奏井說明賞：山（1賄）準胡備期怖：現(xiàn)掉在至隸8月莫底，工項目笛包裝賞及銷煎售工秤具基乓本到加位缸（2構）新朗品牌役形象判樹立日及概哈念滲挨透期憶：9受月初抖至9惕月中由旬柏（3只）首末論銷鎮(zhèn)售高龍潮期燦：9派月中槳下旬環(huán)至1龍0月可5、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