我國(guó)LED企業(yè)總體戰(zhàn)略與細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵成功因素

1中國(guó)LED企業(yè)總體戰(zhàn)略及細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵成功因素一、我國(guó)LED企業(yè)需要“戰(zhàn)略突圍〞在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排和低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下，我國(guó)LED企業(yè)苦練內(nèi)功，抓住國(guó)內(nèi)有利開展契機(jī)，抵御全球金融危機(jī)，取得可喜的成績(jī)。在成績(jī)和機(jī)遇的背后，中國(guó)LED企業(yè)仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和重重危機(jī)。缺乏LED外延片和芯片技術(shù)專利，長(zhǎng)期依賴進(jìn)口核心技術(shù)，企業(yè)自主創(chuàng)新能力差，本錢居高不下，都是我國(guó)LED企業(yè)的硬傷。外表上，核心技術(shù)缺失是我國(guó)LED企業(yè)的開展瓶頸；實(shí)質(zhì)上，戰(zhàn)略問題才是我國(guó)LED企業(yè)最大的開展瓶頸。郊嚼企業(yè)腳因經(jīng)從營(yíng)而限盈利俯，因映管理狡而發(fā)蠢展，鵲因戰(zhàn)統(tǒng)略而磁成功域，因巾文化蹤而常賤青。填技術(shù)育是企驕業(yè)強(qiáng)肆有力餓的競(jìng)啦爭(zhēng)武橫器，局但是纏只有鑄在戰(zhàn)議略的蓄指導(dǎo)計(jì)下，恢技術(shù)左才能唯發(fā)揮伶重大授作用歇。齒喘金海很灣咨棉詢總趙經(jīng)理辦裴中乎陽逮先尤生言個(gè)：“翠戰(zhàn)略隱定位偷決定疲擴(kuò)張毅方式純，擴(kuò)震張方哲式?jīng)Q槐定資質(zhì)源配鋼置。肺〞反語過來惱，技扯術(shù)資吊源配事置由寸擴(kuò)張碰方式未決定擴(kuò)，擴(kuò)錫張方逗式由漠戰(zhàn)略圾定位累決定科。所布以，扣戰(zhàn)略蓬定位哥決定吧技術(shù)魄資源趴的配璃置效涼率和富產(chǎn)出拒水平袍。綢突所以裹，我委國(guó)L姑ED菠企業(yè)鑒需要案重新剃思考豪戰(zhàn)略哨，實(shí)自現(xiàn)戰(zhàn)惰略突偏圍。交哪二、獸我國(guó)汗LE扛D產(chǎn)神業(yè)價(jià)耀值鏈運(yùn)分析中始〔一眼〕產(chǎn)辛業(yè)價(jià)璃值鏈出中“貝微笑發(fā)曲線漂〞規(guī)普律鋼芽通常乞，完宮整的碎價(jià)值辦鏈包坦括技讀術(shù)研糧發(fā)、玉原料矮采購(gòu)蹦、物骨流供舊應(yīng)、埋加工蘋組裝支、訂超單處阿理、葛市場(chǎng)王銷售顛、品戚牌服惱務(wù)七塔大主中要環(huán)清節(jié)。后孕上世恒紀(jì)9催0年氏代初器，臺(tái)丘灣宏猴基集劃團(tuán)董援事長(zhǎng)畫施振劍榮候先生求提出齊了“使微笑脖曲線層〞，斬用一帶個(gè)開蒙口向勉上的脅拋物豈線來健表現(xiàn)嘉產(chǎn)業(yè)班價(jià)值頂鏈附款加值拒情況爆。前雕端的躲技術(shù)麗研發(fā)范和后手端的慶品牌晝效勞固兩個(gè)圾環(huán)節(jié)峽的附盼加值潔最高聲，而會(huì)中間掉加工籠組裝琴環(huán)節(jié)智的附扮加值支最低刑。產(chǎn)墾業(yè)鏈見不同購(gòu)環(huán)節(jié)促的附年加值笛連成掛一條油線，冬就形損成了譯相對(duì)剝對(duì)稱躁的“膽微笑守〞曲柜線形蠢狀，繁故名辱“微窯笑曲話線〞塑。積痕LE楚D產(chǎn)唇業(yè)價(jià)杏值鏈漏包括石外延志片設(shè)疾計(jì)研爸發(fā)、筍單芯犯片設(shè)藍(lán)計(jì)研鏈發(fā)、臘磊晶孔等原期料采少購(gòu)、乘芯片王加工渡、封子裝測(cè)允試、黑LE階D應(yīng)鈔用、荒品牌策效勞圾七大載主要吃環(huán)節(jié)機(jī)。隙恒在國(guó)搶際L迎ED女產(chǎn)業(yè)罩價(jià)值誼鏈分睬工中狐，日亦、美欲企業(yè)題根本沃壟斷武了外熔延片蛙設(shè)計(jì)允研發(fā)舟和單簡(jiǎn)芯片璃設(shè)計(jì)鍵研發(fā)躁，處猛于價(jià)罪值鏈絹附加絡(luò)值的炕高端幸環(huán)節(jié)蜜；中鉆國(guó)L釘ED怨企業(yè)粘大多濫從事饅LE替D封怨裝測(cè)去試和禿LE減D應(yīng)示用，糟處于如價(jià)值憶鏈附址加值絲的低歉端環(huán)拘節(jié)。

墊傲〔二見〕我萄國(guó)L磁ED摘產(chǎn)業(yè)壯價(jià)值葡鏈“陸長(zhǎng)尾館曲線碼〞特卵征竟錢我們帆研究諷發(fā)現(xiàn)宴，中單國(guó)L客ED閥產(chǎn)業(yè)浸價(jià)值甘鏈附攻加值東曲線廚不是棕相對(duì)積對(duì)稱債的“痛微笑鏟曲線千〞，付而是疏非對(duì)先稱的寫“微觀笑曲勢(shì)線〞茅，或撓者稱憑為“愿長(zhǎng)尾式曲線盟〞。駕如圖型1中沾曲線旨A所系示。俗六我國(guó)西LE陵D產(chǎn)氣業(yè)鏈尊中，劑LE研D外鋪延片拒和L巖ED俱芯片朋大概宰占行蘇業(yè)7唯0%敘的利希潤(rùn)，貌LE少D封獎(jiǎng)裝大堪概1興0%塌-2狐0%饒，L誓ED京應(yīng)用傍大概穩(wěn)10貍%-夠20蟻%。解儉處于絹價(jià)值喇鏈前倘端的聲LE浩D外袍延片踏、L攀ED勝芯片功設(shè)計(jì)架研發(fā)存及加燒工占亭有極慎高的壩附加嫁值；頂處于鬼價(jià)值關(guān)鏈后畢端的扭LE對(duì)D應(yīng)箭用、川品牌輔效勞袋兩大腹環(huán)節(jié)匪的附袖加值鳥卻很役低。匠這樣得，將袋價(jià)值星鏈的叮前端嚼、后國(guó)端和寺處于話價(jià)值制鏈低幕端環(huán)軟節(jié)的凳封裝釀測(cè)試咱，連喬成一匠條曲筆線。缸該曲邁線并際沒有區(qū)形成抖相對(duì)廟對(duì)稱免的“雪微笑抖曲線億〞，廚而是貨“長(zhǎng)鳴尾曲垂線〞宜。騰降LE胃D產(chǎn)把業(yè)屬宿于高頁新技倘術(shù)產(chǎn)倉(cāng)業(yè)，假其高趨技術(shù)睡含量溫特點(diǎn)哲一定扭程度碌上決目定了害LE殺D外兄延片辛、L耐ED宋芯片唐設(shè)計(jì)祖研發(fā)坦及加礦工環(huán)棵節(jié)的公高附鳳加值辣。但損是，伍這不比是主唱要原虧因。右我國(guó)她LE捎D產(chǎn)礙業(yè)目仗前競(jìng)少爭(zhēng)格傾局才求是L芽ED席產(chǎn)業(yè)極附加燃值曲墻線呈葵現(xiàn)“毒長(zhǎng)尾里曲線乏〞的禽主要片原因午?？永ピ谕饧~延片斗設(shè)計(jì)過研發(fā)碑和單新芯片董設(shè)計(jì)妄研發(fā)棋方面磁，我精國(guó)L匆ED頁企業(yè)械處于叔絕對(duì)夢(mèng)的弱詢勢(shì)競(jìng)猶爭(zhēng)地列位。刻而日址、美世企業(yè)叢憑借辱方面燒技術(shù)始專利寸的壟擾斷優(yōu)鎖勢(shì)，沙拔高收技術(shù)匠研發(fā)葛環(huán)節(jié)約的附扣加值截，導(dǎo)票致我與國(guó)L寄ED朱產(chǎn)業(yè)凳價(jià)值校鏈前代端附蔽加值疾極高共〔利麻潤(rùn)幾膚乎被納日、顯美企諸業(yè)占億有〕披。友哪因此器，我色國(guó)大克局部如依靠策進(jìn)口淋技術(shù)亦專利紛的L予ED連企業(yè)邊都面純臨極鏡高的客技術(shù)習(xí)本錢丙。而體市場(chǎng)征可接勁受L升ED急產(chǎn)品蝶的價(jià)清格是刪有上案限的幣。在盟劇烈測(cè)的競(jìng)警爭(zhēng)環(huán)駐境下豈，國(guó)貌內(nèi)L慘ED勻企業(yè)語為了肢滲入蛾LE楊D應(yīng)稍用市緒場(chǎng)，務(wù)大多催采用倡價(jià)格糞戰(zhàn)。紡最終財(cái)導(dǎo)致太LE仆D應(yīng)咸用及縮封裝弟測(cè)試鐮附加甜值被辜?jí)嚎s染，其瘋利潤(rùn)駱空間議被打駝壓。徐另外待，我況國(guó)L防ED描產(chǎn)業(yè)節(jié)開展限尚未絡(luò)成熟下，L桃ED雖企業(yè)子的品冠牌運(yùn)佳營(yíng)和王效勞懲營(yíng)銷月能力貴相對(duì)阻較低斧，品匆牌服被務(wù)附征加值程相對(duì)諷較低皮。儀吉一方河面外洲延片聞和芯勺片技尤術(shù)研懶發(fā)的蠶附加僅值被砌拔高嚴(yán)；另協(xié)一方果面L掉ED使應(yīng)用撇和品筒牌服挺務(wù)的滅附加干值被知打壓鋤。這默樣，織我國(guó)蕩LE以D產(chǎn)側(cè)業(yè)附窄加值生曲線氣呈現(xiàn)翅“長(zhǎng)擦尾曲舟線〞鼻，而橫非“攝微笑窗曲線棉〞。刷扭〔三金〕由憂“長(zhǎng)幼尾曲熄線〞放向“肉微笑軋曲線悠〞發(fā)翼展規(guī)的律捕數(shù)唯一疑不變丹的是奮變！球企業(yè)親一定爆要高耳度專逮注產(chǎn)內(nèi)業(yè)的捆開展谷趨勢(shì)雖、產(chǎn)疑業(yè)邊慰界動(dòng)核態(tài)和注產(chǎn)嘴業(yè)升銳級(jí)?？煨牢覈?guó)拿LE悉D誼應(yīng)用綿市場(chǎng)貨潛力毀巨大縫，L盡ED柜將廣帝泛運(yùn)食用于雜大顯杠示屏蒸、手?jǐn)r機(jī)顯非示屏濁、電族視顯浮示屏罰、汽忠車燈功照明礎(chǔ)、景您觀照腦明、目商用原照明束、家臥裝照跡明、摸交通籮指示圓燈等除領(lǐng)域屈。這倡意味川著，蛋我國(guó)俱LE連D應(yīng)絮用市竄場(chǎng)潛醫(yī)力巨淘大，融LE隱D應(yīng)率用附鴿加值史將大徒幅度系提升培。裂構(gòu)隨著賺我國(guó)的LE奏D應(yīng)毛用市茂場(chǎng)規(guī)違模不爐斷擴(kuò)棒大，細(xì)一方已面，僵越來后越多服實(shí)力情較強(qiáng)濕的企牌業(yè)進(jìn)破入L帶ED衡外延捉片、會(huì)單芯俗片的夠技術(shù)溝研發(fā)歡和加何工；瞎另一限方面親，L死ED撿應(yīng)用侵和品護(hù)牌服塘務(wù)的心附加示值凸練顯。及國(guó)內(nèi)濃LE秋D企局業(yè)加襖入技梨術(shù)研行發(fā)競(jìng)垂?fàn)?，針有可介能打埋破日夠、美貴企業(yè)撲的技揉術(shù)封塞鎖，么將L迅ED燃外延城片、碑單芯欠片的碌技術(shù)匙研發(fā)懸和加坡工環(huán)蟲節(jié)的閉附加茂值降詢到合駐理水拖平。絕隨啟著我悔國(guó)L卻ED錘企業(yè)桃市場(chǎng)帖掌控罵能力眾增強(qiáng)丟，L帳ED亞應(yīng)用悅和品在牌服嫂務(wù)的間附加隨值必渣然上競(jìng)升。蓋野所以結(jié)，我惱國(guó)L認(rèn)ED背產(chǎn)業(yè)純價(jià)值蘇鏈附稱加值誕曲線叨必然獎(jiǎng)從“夠長(zhǎng)尾質(zhì)曲線扯〞向型“微旦笑曲丹線〞棕開展借，即改曲線踢A向膜曲線奸B發(fā)卷展。賴冰我國(guó)戚LE窯D企敢業(yè)的渴突圍賽路徑撕一：說穩(wěn)扎疾穩(wěn)打另研發(fā)花LE簡(jiǎn)D封攤裝測(cè)齡試技療術(shù)和赤工藝殼，并疲申請(qǐng)想相關(guān)毫國(guó)際雹專利笑；通團(tuán)過資艇金、倘技術(shù)呆積累萍，逐通步進(jìn)炕入外抓延片挨、芯矮片的孕技術(shù)恩研發(fā)壓和加灑工。蓄這是宰中國(guó)吼制造撿企業(yè)椅常規(guī)普突破撿路徑虎，我摸成其自為格魄蘭仕淘模式天。濫秤我國(guó)咸LE傻D企捉業(yè)的擋突圍抽路徑綢二：眼創(chuàng)新瞞營(yíng)銷敘模式估，掌影控龐姿大的蛋LE躺D應(yīng)排用市條場(chǎng)；尾通過債掌控雖市場(chǎng)碧，樹卸立服霸務(wù)品圈牌，式倒逼模LE掙D核記心技規(guī)術(shù)企抖業(yè)降芬低附意加值索，同繼時(shí)，罩提升導(dǎo)LE事D應(yīng)旨用和焦品牌豪效勞錯(cuò)附加廊值。悟這是弄中國(guó)悲企業(yè)丈突圍持的新?lián)]路徑功，我想稱其泳為聯(lián)寇想模貓式。搬中國(guó)耽LE適D企浸業(yè)必嚴(yán)須大液力發(fā)伯展應(yīng)崗用市旅場(chǎng)，垮通過秤搶占鏟應(yīng)用風(fēng)市場(chǎng)稻，控靠制終馳端，屯創(chuàng)造扁品牌推，從六而提妻高砍柜價(jià)籌鉤碼和燃行業(yè)潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)察力。士蝴三、祖細(xì)分忙市場(chǎng)養(yǎng)關(guān)鍵滑成功谷因素喪欠以上跨分析敵可以竭得知磁，我喉國(guó)L收ED準(zhǔn)企業(yè)清可以拜通過嚴(yán)技術(shù)勞革新弱和市鍛場(chǎng)倒下逼技帖術(shù)的錯(cuò)兩種棉方式譯實(shí)現(xiàn)劉戰(zhàn)略節(jié)突圍嚷！這逮是總?cè)f體的灰戰(zhàn)略另方向欺！由棒于每壞個(gè)細(xì)億分市跪場(chǎng)的恒競(jìng)爭(zhēng)脾和需神求存哄在差耳異化壟，戰(zhàn)乘略也谷存在假一定座的差貍異化休。我老們通杜過細(xì)悄分市濾場(chǎng)的亮關(guān)鍵現(xiàn)成功閘因素魯來表企示其形戰(zhàn)略目的差簽異化閥。撿余細(xì)分脹市場(chǎng)紗的關(guān)顧鍵成愚功因說素是托以價(jià)繳值鏈猛為理哈論基屈礎(chǔ)，柳由細(xì)絡(luò)分市延場(chǎng)的釣競(jìng)爭(zhēng)芽格局帝、目篩標(biāo)客斷戶需活求兩興個(gè)維箏度綜究合分諒析得利來?？境鶕?jù)蔬LE積D應(yīng)墾用的群角度鳴，我宴們將牽LE鬼D產(chǎn)窯業(yè)分頌成L纖ED珍顯示征屏、著LE平D背框光源圾、L土ED距汽車藍(lán)燈、并LE覽D家各用照擊明、秒LE翁D景蠟觀照猛明、撞LE罩D商飼用照戲明六后大細(xì)醒分市株場(chǎng)。革

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忘丸細(xì)分唐市場(chǎng)每概況玩：L般ED列顯示侮屏起賭步早增，在在車站吵、銀嶼行、炊證券前、醫(yī)卵院、蠶酒店搭已經(jīng)固得到功廣泛擁應(yīng)用釀。在旬LE它D需遼求量概上，剖LE火D顯揉示屏繭需求死量距市行業(yè)傍第二恢，占擠到L桂ED紅整體縣銷量季的2癥3.眾1%脹，市撫場(chǎng)規(guī)寶模達(dá)瘋到3給2.獎(jiǎng)4億索元，谷成為傭我國(guó)佛LE掙D主共要應(yīng)款用市嚼場(chǎng)。猜近年較來，謙LE皇D全掀彩顯位示屏努增長(zhǎng)毀強(qiáng)勁之，體凱育場(chǎng)涉館、毯市政襪廣場(chǎng)燥、演量唱會(huì)染、機(jī)道場(chǎng)等壞場(chǎng)所賤需求渣量大拐增。膀桑關(guān)鍵唉成功床因素立：公末關(guān)營(yíng)牢銷、吳深挖怕需求卵窗LE談D顯鑼示屏富的關(guān)灰鍵成哈功因吩素并揪非價(jià)腹值鏈格前端清技術(shù)尖研發(fā)蠅，而同是后縮端的糕關(guān)公好營(yíng)銷潤(rùn)和深叮挖需聰求。較要將主LE魄D顯診示屏壇應(yīng)用向到車刑站、戶銀行的、證節(jié)券、來醫(yī)院踢、酒唯店、荷體育累場(chǎng)館妻、市岡政廣貫場(chǎng)、獄演唱野會(huì)、悠機(jī)場(chǎng)跑等場(chǎng)順?biāo)?，柏關(guān)公紐營(yíng)銷廚是關(guān)窯鍵。查另外莖，L寺ED榆顯示席屏優(yōu)傷勢(shì)明耐顯，鼓深挖費(fèi)渠道衛(wèi)，開榜拓新飲客戶烤是關(guān)守鍵，潮如L載ED脅廣告僅顯示計(jì)屏。謀

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傅痛〔二柴〕L梁ED逝背光錦源

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結(jié)細(xì)雀分市削場(chǎng)概死括：筆前幾清年在翼彩屏江借的推庫(kù)動(dòng)下坐，手就機(jī)液賊晶面這板背藍(lán)光源品LE盞D市重場(chǎng)快訂速增腳長(zhǎng)。蠶但是枝，近銳年手被機(jī)市辰場(chǎng)平河穩(wěn)發(fā)何展，跪那液晶拍面板但背光體源L宗E委D需歷求量席放緩鎖。隨賊著液劉晶電浴視需批求上匪升，漲液晶絕電視卷面板為背光求源L搖ED徐市場(chǎng)揭前景紅良好底。

炮

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挽逗關(guān)鍵述成功狀因素淋：資掌源整底合、約本錢謀控制寬耽雖然耍，手閑機(jī)和圍液晶威電視襯市場(chǎng)田帶動(dòng)隔LE芒D背縱光源里快速您開展桂，但鴉是L卸ED移背光冰源成躍本居罵高不漸下的博問題虛，一艇直阻駐礙L榮ED深在該估領(lǐng)域悉的應(yīng)混用。罷要在抬LE早D背語光源情細(xì)分跳市場(chǎng)翻上取評(píng)得成粒功，恩關(guān)鍵吵因素構(gòu)是資逃源整如合和待本錢對(duì)控制愿。一躺方面決，要風(fēng)控制干采購(gòu)蓬、生使產(chǎn)、舍物流釋等成泡本；藥另一柳方面壺，可瞧以通末過戰(zhàn)袍略資詳源整尚合，招強(qiáng)大筒企業(yè)咐技術(shù)離研發(fā)神能力烘和市惱場(chǎng)控笛制能見力。甲企業(yè)楚和液盞晶電亦視、乓消費(fèi)冷電子及廠商城形成稀戰(zhàn)略鍛聯(lián)盟蟲，強(qiáng)冬大市裹場(chǎng)控光制能律力，燈從而補(bǔ)倒逼美外延濁片、凡芯片葛技術(shù)推企業(yè)尼降低福技術(shù)教專利暢使用棵費(fèi)，芒從而詠降低斯企業(yè)它本錢導(dǎo)。另包外，輩企業(yè)獎(jiǎng)還可籌以通千過收睜購(gòu)、辯技術(shù)翼合作逗等方替式，滲整合葬國(guó)外攔企業(yè)氣的技掀術(shù)資黨源，鈔提高虧競(jìng)爭(zhēng)者力。估

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