銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1-6章選擇檢測(cè)附有答案附有答案

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1-6章選擇檢測(cè)[復(fù)制]基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________班級(jí)：________________________學(xué)號(hào):________________________1.現(xiàn)代企業(yè)是否能實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目標(biāo)，一個(gè)很關(guān)鍵因素在于是否有足夠的人員來(lái)執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這種人員是（）[單選題]*A．管理人員B．優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員(正確答案)C．生產(chǎn)工人D．研發(fā)人員2.成功的銷(xiāo)售人員在個(gè)人品質(zhì)的共性方面，也就是具有從他人角度來(lái)理解、判斷市場(chǎng)的能力，即是（）

[單選題]*A．決策力B．移情(正確答案)C．感召力D.向心力3.拜訪介紹的次數(shù)+積極的態(tài)度+不斷進(jìn)步的銷(xiāo)售技巧=訂單數(shù)。這是一個(gè)銷(xiāo)售成功的方程式，叫做（）

[單選題]*A．平均數(shù)法則(正確答案)B．銷(xiāo)售訂單法則C．拜訪介紹法則D．銷(xiāo)售態(tài)度法則4.對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售量大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本最低的一種薪酬形式是（）【P67，1】[單選題]*A．固定工資制(正確答案)B．獎(jiǎng)金制C．傭金制D．股票期權(quán)5．銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的指揮棒是（）[單選題]*A．薪酬考核(正確答案)B．銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)C．市場(chǎng)劃分D．銷(xiāo)售流程6.在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，對(duì)企業(yè)所提供的商品或服務(wù)，以銷(xiāo)售金額或銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)做出預(yù)測(cè)和估計(jì)是（）【P112，1】[單選題]*A.銷(xiāo)售策略B.銷(xiāo)售分析C.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)D.銷(xiāo)售評(píng)價(jià)(正確答案)7.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)剛剛成立，由于團(tuán)隊(duì)成員之間、銷(xiāo)售經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)成員之間都不太熟悉，相互之間缺乏了解。這應(yīng)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展周期中的（）[單選題]*A.飛速發(fā)展時(shí)期B．觀望時(shí)期(正確答案)C.經(jīng)受考驗(yàn)時(shí)期D．衰敗時(shí)期8．如果企業(yè)處于成熟期，建議銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘的銷(xiāo)售人員要具有（）

[單選題]*A．七分沖勁、三分經(jīng)驗(yàn)B．四分經(jīng)驗(yàn)、六分原則C．四分經(jīng)驗(yàn)、六分潛力D．七分經(jīng)驗(yàn)、三分原則(正確答案)9.由講師或指定小組組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)討論，資料或?qū)嵗芍v師提供，此法是（）

[單選題]*A.案例研討法B.小組討論法(正確答案)C.示范法D.講授法10.在調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員工作積極性方面效率最低的薪酬模式是（）[單選題]*A．純粹薪水制度(正確答案)B．純粹傭金制度C．純粹獎(jiǎng)金制度D．股票期權(quán)11.要求銷(xiāo)售人員在自己所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售責(zé)任范圍內(nèi)采取一種新的、具有創(chuàng)造性的工作方式。這是個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)中的（）[單選題]*A.常規(guī)性目標(biāo)B.創(chuàng)新性目標(biāo)(正確答案)C.解決問(wèn)題的目標(biāo)D.開(kāi)放性目標(biāo)12.團(tuán)隊(duì)內(nèi)個(gè)人主義開(kāi)始盛行，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)沖突公開(kāi)化，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始不聽(tīng)從指揮，各行其是，甚至根本不講究方式、方法，對(duì)企業(yè)設(shè)定的價(jià)值和條件爭(zhēng)論不休，領(lǐng)導(dǎo)也受到議論和挑戰(zhàn)，個(gè)人之間的憎惡暴露，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題被公開(kāi)提出。表現(xiàn)出以上特點(diǎn)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的（）

[單選題]*A．觀望時(shí)期B．飛速發(fā)展時(shí)期C．經(jīng)受考驗(yàn)時(shí)期(正確答案)D．高效時(shí)期13.適用于熱點(diǎn)職業(yè)的大部分中高級(jí)人才招聘的主要途徑是（）

[單選題]*A．人才交流會(huì)B．職業(yè)介紹所C．各種媒體廣告D．獵頭公司(正確答案)14.假裝或模仿一種銷(xiāo)售情況，讓受訓(xùn)者在一定時(shí)間內(nèi)做一系列決定的培訓(xùn)方是（）【P61，1】[單選題]*A.角色扮演法B．案例研討法C．銷(xiāo)售模仿法(正確答案)D．示范法15.采用游擊戰(zhàn)市場(chǎng)策略的薪酬制度設(shè)計(jì)應(yīng)該側(cè)重于（）[單選題]*A．底薪應(yīng)該比較高B．具有直接刺激、促進(jìn)銷(xiāo)售作用的高提成(正確答案)C．提供比較穩(wěn)定的固定工資和具有激勵(lì)作用的獎(jiǎng)金D．銷(xiāo)售定額較高16.針對(duì)現(xiàn)有工作制定的日常性目標(biāo)，主要處理諸如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售拜訪等因素的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)是（）[單選題]*A．常規(guī)性目標(biāo)(正確答案)B．解決問(wèn)題的目標(biāo)C．職業(yè)發(fā)展目標(biāo)D．創(chuàng)新性目標(biāo)17.根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的意見(jiàn)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法是（）[單選題]*A.銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法B.情景法C.購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法(正確答案)D.德?tīng)柗品?8.一個(gè)成功銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須具備的要素中最核心的力量是（）[單選題]*A．一個(gè)特定的銷(xiāo)售目標(biāo)B．銷(xiāo)售成員(正確答案)C．領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)限大小D．銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定位19.一般而言，獎(jiǎng)金占整個(gè)報(bào)酬的適宜比例應(yīng)為（）[單選題]*A．2％～4．5％B．4．5％～l0％(正確答案)C．10％～l5％D．15％～20％20.能體會(huì)他人并與他人具有相同感受的能力是（）

[單選題]*A．同情心B．體諒C．同感心(正確答案)D．耐心21.選擇有關(guān)的實(shí)例，并書(shū)面說(shuō)明各種情況或問(wèn)題，使受訓(xùn)的銷(xiāo)售人員可以利用其工作經(jīng)驗(yàn)及所學(xué)原理，來(lái)研究如何解決問(wèn)題。這種訓(xùn)練方法是（）

[單選題]*A．講授法B．會(huì)議法C．小組討論法D．實(shí)例研究法(正確答案)22.某企業(yè)計(jì)劃期的銷(xiāo)售額為l000萬(wàn)，基年銷(xiāo)售額為800萬(wàn)，那么下列說(shuō)法中不正確的是（）[單選題]*A．該企業(yè)的銷(xiāo)售成長(zhǎng)率為125％B．該企業(yè)產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售情況好于上年C．該企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大了D．該企業(yè)的銷(xiāo)售額下降了(正確答案)23.根據(jù)未來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的、可廣泛選擇的、假定情景的各種發(fā)展趨勢(shì)而做出的預(yù)測(cè)方法是（）[單選題]*A．德?tīng)柗品˙．購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法C．情景法(正確答案)D．銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法24.團(tuán)隊(duì)內(nèi)個(gè)人主義開(kāi)始盛行，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)沖突公開(kāi)化，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始不聽(tīng)從指揮，各行其是，甚至根本不講究方式、方法，對(duì)企業(yè)設(shè)定的價(jià)值和條件爭(zhēng)論不休，領(lǐng)導(dǎo)也受到議論和挑戰(zhàn)，個(gè)人之間的憎惡暴露，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題被公開(kāi)提出。表現(xiàn)出該特點(diǎn)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)()

[單選題]*A．觀望時(shí)