某汽車(chē)大學(xué)社聯(lián)公關(guān)部外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)交流

.大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)公關(guān)部 外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)交流 LOGO----.大學(xué)社聯(lián)公關(guān)部王曉煒 部分內(nèi)容僅針對(duì).大學(xué)L

OG

O目

錄

何為外聯(lián)

外聯(lián)類(lèi)型

對(duì)象選擇外聯(lián)準(zhǔn)備

回報(bào)形式3123

4

5L

OG

O何

為

外

聯(lián)

在很多人的心目中，外聯(lián)是一個(gè)傳說(shuō)中存在的相當(dāng)神秘的活動(dòng)。他無(wú)聲無(wú)息又無(wú)出不在，他從不顯山露水卻又具有極其高的知名度。那里的人總是匆匆忙忙，游走于學(xué)校和商海之間，他們是三寸不爛之舌的最佳表率，總是能從校外的企業(yè)拉來(lái)大筆的贊助，他們是具有很強(qiáng)個(gè)人能力的大學(xué)生的最佳典范，有著廣泛的人際交往能力……外聯(lián)，似乎只是一個(gè)傳說(shuō)，不可企及，亦不完全真實(shí)。L

OG

O何

為

外

聯(lián)

常見(jiàn)誤區(qū)：外聯(lián)就是磨嘴皮子騙錢(qián)，看你騙術(shù)高低

?

外聯(lián)：

?

廣義上外聯(lián)就是對(duì)外聯(lián)系之意。因而一般組織

都有外聯(lián)部，負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)。例如：公關(guān)

部、市場(chǎng)部等都屬于外聯(lián)范疇。

?

引申來(lái)講為外聯(lián)內(nèi)引L

OG

O

何

為

外

聯(lián)招

商務(wù)洽談商引資

履

行

協(xié)簽訂協(xié)議

議外聯(lián)工作內(nèi)容L

OG

O何

為

外

聯(lián)

外聯(lián)的終極目標(biāo)

-----

尋求合作

追求共贏L

OG

O對(duì)組織

---

我們獲得活動(dòng)資金及相關(guān)物資需求何

為

外

聯(lián)

外聯(lián)

意義對(duì)商家

---

他們滿(mǎn)足商家落地宣傳的需要L

OG

O外

聯(lián)

類(lèi)

型外聯(lián)方式資金支持

外展活動(dòng)

內(nèi)部宣講

物資贊助媒體宣傳

其它方式特色性精品性人情性L

OG

O對(duì)

象

選

擇

針

對(duì)

性

地

域

性

外聯(lián)活動(dòng)選擇的關(guān)鍵點(diǎn)

互

惠

性選

擇

性拉贊助的理想階段L

OG

O

再次出門(mén)

回來(lái)后

外

聯(lián)

準(zhǔn)

備

出門(mén)前

出門(mén)時(shí)出門(mén)后L

OG

O外

聯(lián)

準(zhǔn)

備知己知彼百戰(zhàn)百勝

！L

OG

O外

聯(lián)

準(zhǔn)

備出門(mén)前

知己優(yōu)勢(shì)宣傳方式資金和物資可能的商家活動(dòng)本身所在組織學(xué)?！?/p>

知己

”L

OG

O外

聯(lián)

準(zhǔn)

備聯(lián)系方式地點(diǎn)負(fù)責(zé)人切合點(diǎn)對(duì)方性質(zhì)“

知彼

”出門(mén)前

知彼L

OG

O外

聯(lián)

準(zhǔn)

備

策劃交涉落實(shí)

反饋

準(zhǔn)

備

階

段發(fā)

揮

階

段實(shí)

現(xiàn)

階

段

完

善

階

段具體流程L

OG

O準(zhǔn)

備

階

段

1.

收集最近學(xué)校的活

動(dòng)

信息，通

過(guò)

收集

這

些信息可

以

讓

你清楚什

么

公司有

興

趣，什

么

公司沒(méi)有

興

趣。

2.

鎖

定公司后，先

拉

贊

助最大

對(duì)該

的

公司

財(cái)

有點(diǎn)初

富不

是

步

了解，

拉不

拉

尋

求

話(huà)

題

得到

和合

作點(diǎn)。

贊

助

，是你可以接觸一個(gè)公司，

3.

甚至一個(gè)公司的高

出

發(fā)

前準(zhǔn)

備

多一些

資

料，

層

可以

。

了解他

是學(xué)校

同

們

類(lèi)

的

型

活

動(dòng)

好的一面和學(xué)生

組織

一些

歷

史

經(jīng)

典

資

料。

運(yùn)作和思

維

。然后把它

變

成你的

經(jīng)

4.

選擇

好你的拍

擋

，

每

次拉

贊

助最好

2

－

3

個(gè)人一

組

，

驗(yàn)

和

財(cái)

富

5.

選擇

路

線

和明確公司地址（最好一次去多家），

并且與公司

負(fù)責(zé)

人先用

電話(huà)約

好

時(shí)間

。L

OG

O準(zhǔn)

備

階

段---策

劃策劃的目的要明確策劃的利益要明確回報(bào)的形式要明確需要什么我的優(yōu)勢(shì)怎樣合作L

OG

O準(zhǔn)

備

階

段

---

策

劃

書(shū)

前

言

活動(dòng)介紹

冠名贊助方案

協(xié)辦贊助方案

經(jīng)費(fèi)用途與預(yù)算

附

件L

OG

O策劃書(shū)涉及的內(nèi)容L

OG

O衣著問(wèn)題時(shí)間觀念策劃書(shū)筆和本發(fā)

揮

階

段

出門(mén)時(shí)需注意的事項(xiàng)L

OG

O

出門(mén)后---交涉1、如何介紹自己？2、如何推銷(xiāo)活動(dòng)方案？3、整個(gè)交涉過(guò)程是怎么樣的？4、如何讓商家對(duì)活動(dòng)方案更感興趣?5、如何有技巧的跟商家進(jìn)行談判？

發(fā)

揮

階

段多聽(tīng)！再說(shuō)…交涉籌碼L

OG

O?

我能帶來(lái)什么利益？?

我的底線和退路？?

我有時(shí)間跟你磨！?

學(xué)校是我的擋箭牌！?

什么是我們的特色！?

偶爾吹吹牛！L

OG

O贊助方式上的“較量”

合作方式的層次

底線必須有?

價(jià)格角力

如何開(kāi)價(jià)可有可不有如何讓步追求共識(shí)

取得一致

外聯(lián)可能的結(jié)果

搞定外聯(lián)

打成平手

失敗了撕破臉L

OG

O

真誠(chéng)，坦然

膽大、心細(xì)

積極，思考

臉皮厚L

OG

O

1

匯報(bào)

總結(jié)

2

擬合

同書(shū)（協(xié)議書(shū)）實(shí)

現(xiàn)

階

段

回來(lái)后

3

落實(shí)

工作L

OG

O如何擬合作協(xié)議書(shū)

完