電商周年慶典活動(dòng)策劃方案

2019

BIRKENSTOCK歡聚日方案規(guī)劃XBIRKENSTOCK鞋以舒適性、功能性、環(huán)保性等方面的高標(biāo)準(zhǔn)著稱(chēng)。標(biāo)志性的BIRKENSTOCK鞋床以其高品質(zhì)天然可持續(xù)性材料而聞名：天然軟木、天然橡膠、黃麻。

BIRKENSTOCK涼鞋均在德國(guó)工廠自主生產(chǎn)及制作，品質(zhì)保證。在世界上約90個(gè)國(guó)家均有銷(xiāo)售。

BIRKENSTOCK至今已擁有240多年的歷史，一直以來(lái)深深扎根于精湛的涼鞋制造技術(shù)，制造出的涼鞋精美優(yōu)質(zhì)，旨在讓顧客有更舒適健康的穿著體驗(yàn)?，F(xiàn)有消費(fèi)者人群分析及洞察認(rèn)知：18萬(wàn)興趣：4萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)：11萬(wàn)忠誠(chéng):1.6萬(wàn)BIRKENSTOCK活躍消費(fèi)者：35.6萬(wàn)品牌消費(fèi)者分析：品牌雖然開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)僅半年，但品牌已在淘寶及天貓平臺(tái)由經(jīng)銷(xiāo)商、全球購(gòu)等各種渠道數(shù)年來(lái)累計(jì)了11萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者?，F(xiàn)在正急需通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式喚醒這部分消費(fèi)者成為品牌旗艦店的客群。品牌至今認(rèn)知消費(fèi)者僅為18萬(wàn)人，這也導(dǎo)致品牌旗艦店日均流量較低，急需通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大品牌知名度，提升店鋪日均流量；從購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者–忠誠(chéng)消費(fèi)者的流失較多，說(shuō)明品牌的消費(fèi)者正在被競(jìng)爭(zhēng)品牌所瓜分，需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式召回這部分消費(fèi)者成為品牌旗艦店的忠誠(chéng)客群，為品牌后續(xù)的生意爆發(fā)打下基礎(chǔ)；數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)銀行現(xiàn)有消費(fèi)者人群分析及洞察–消費(fèi)力數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀VS雖然60%以上的訪客來(lái)自于鞋靴類(lèi)目的低消費(fèi)力人群，但是從最終消費(fèi)者的層面而言，接近60%以上的消費(fèi)者是該類(lèi)目的中高消費(fèi)力人群。這既說(shuō)明了品牌本身的產(chǎn)品有能力可以轉(zhuǎn)化中高消費(fèi)力的人群，于此同時(shí)，品牌由于價(jià)格等因素，也流失了非常多的中低消費(fèi)力人群，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化更多的中低消費(fèi)力人群也是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)?，F(xiàn)有消費(fèi)者人群分析及洞察–性別數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀VS品牌現(xiàn)有消費(fèi)客群里，女性消費(fèi)者占比略高，在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如何進(jìn)一步鞏固女性消費(fèi)者的同時(shí)，轉(zhuǎn)化更多的男性消費(fèi)者也是一大挑戰(zhàn)。這不僅需要在產(chǎn)品供給上給予更多的支持，同時(shí)，由于男性消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣偏理性，只有真正有性價(jià)比的產(chǎn)品才能更好的刺激男性消費(fèi)者的購(gòu)物欲以促成下單?，F(xiàn)有消費(fèi)者人群分析及洞察–年齡數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀VS當(dāng)下店鋪?zhàn)钪饕南M(fèi)人群年齡段為26

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30歲，同時(shí)26

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40歲的消費(fèi)者占到店鋪所有消費(fèi)者的2/3，這也是品牌現(xiàn)在需要著力觸達(dá)的人群。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，找到對(duì)應(yīng)年齡段的目標(biāo)客群將會(huì)是后續(xù)運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)。BIRKENSTOCK

品牌消費(fèi)者客群分類(lèi)理性人群感性人群追求造型人士Joy追求品牌人士Bensen對(duì)于舒適及健康有認(rèn)知<

1,000元20

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3435

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50>

1,000元20

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3435

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50潮流人士Angela追求品質(zhì)人士Laura年齡價(jià)格行為愿意為所衷心的款式支付一定的金額；如果自己忠愛(ài)的產(chǎn)品超出預(yù)算，便會(huì)嘗試尋找折扣款作為替代追求造型人士[25

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40]Joy愿意為所衷心的品牌支付一定的金額；如果自己忠愛(ài)的品牌超出預(yù)算，便會(huì)嘗試尋找折扣款，即使是過(guò)季商品追求品牌人士[30

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50]Bensen愿意為所衷心的款式買(mǎi)單即使沒(méi)有很深的折扣；尋找自己所忠愛(ài)的款式而非從價(jià)格層面考量；潮流人士[25

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40]Angela愿意為所衷心的品牌或品質(zhì)買(mǎi)單即使價(jià)格較貴；更多的追求服務(wù)質(zhì)量而非價(jià)格本身；追求品質(zhì)人士[35

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50]LauraBIRKENSTOCK

品牌消費(fèi)者客群分類(lèi)我們所看到的

BIRKENSTOCK我們所看到的

BIRKENSTOCK我們所看到的

BIRKENSTOCK我們所看到的

BIRKENSTOCK我們所看到的

BIRKENSTOCK我們所看到的

BIRKENSTOCKBIRKENSTOCK

目標(biāo)消費(fèi)客群愿意為所衷心的款式支付一定的金額；如果自己忠愛(ài)的產(chǎn)品超出預(yù)算，便會(huì)嘗試尋找折扣款作為替代追求造型人士[25

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40]Joy愿意為所衷心的品牌支付一定的金額；如果自己忠愛(ài)的品牌超出預(yù)算，便會(huì)嘗試尋找折扣款，即使是過(guò)季商品追求品牌人士[30

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50]Bensen愿意為所衷心的款式買(mǎi)單即使沒(méi)有很深的折扣；尋找自己所忠愛(ài)的款式而非從價(jià)格層面考量；潮流人士[25

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40]Angela愿意為所衷心的品牌或品質(zhì)買(mǎi)單即使價(jià)格較貴；更多的追求服務(wù)質(zhì)量而非價(jià)格本身；追求品質(zhì)人士[35

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50]Laura目標(biāo)人群成為涼鞋穿著風(fēng)潮的引領(lǐng)者活動(dòng)目標(biāo)成為潮人的必備單品目標(biāo)定位活動(dòng)主題潮流，從來(lái)沒(méi)有固定的模板，想怎么穿，想怎么搭，只要自信，就能穿出風(fēng)尚。

BIRKENSTOCK，源自德國(guó)，風(fēng)靡200余年，超凡的舒適性，卓越的功能性，隨心所欲的搭配你的衣柜，，各種服飾都能輕松駕馭，怎么穿，都舒服，怎么搭，都有自己的范兒，隨心所欲，拗出你自己的造型?；顒?dòng)主題自在造型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)概覽預(yù)熱期造勢(shì)期引爆期熱度維持4/22-5/55/6-5/175/185/19-6/20X產(chǎn)品種草利用微博小紅書(shū)達(dá)人種草，突出BIRKENSTOCK潮流百搭屬性并引流去天貓旗艦店微博小紅書(shū)UGC活動(dòng)，引流前往天貓旗艦店并贏取“歡聚日專(zhuān)屬優(yōu)惠券”炒熱活動(dòng)主題聯(lián)合頭部潮流媒體為活動(dòng)主題“自在造型”及“首家BIRKENSTOCKx天貓歡聚日”潮流快閃店進(jìn)行前期造勢(shì)，吸引潮流人士關(guān)注度；所有話題內(nèi)容導(dǎo)流前往品牌天貓旗艦店，預(yù)約瘋搶線下潮流快閃店免費(fèi)門(mén)票；引爆全城熱潮一線潮流藝人出席活動(dòng)頭部潮流媒體聯(lián)合曝光天貓直播：即看即買(mǎi)即得；站內(nèi)高轉(zhuǎn)化數(shù)字媒體投放明星微博助力發(fā)文線下門(mén)店支持話題維持BIRKENSTOCK潮流快閃店持續(xù)開(kāi)放一個(gè)月著力吸引年輕目標(biāo)消費(fèi)者前往打卡體驗(yàn)主推潮流鞋款，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品百搭特性，展現(xiàn)用戶“自在造型”預(yù)熱期活動(dòng)規(guī)劃X圍繞“自在造型”進(jìn)行前期達(dá)人種草及話題傳播，重點(diǎn)突出百變時(shí)尚穿搭并為店鋪引流，為歡聚日的銷(xiāo)售爆發(fā)打下扎實(shí)基礎(chǔ)摩登通勤時(shí)尚休閑創(chuàng)意百搭優(yōu)雅自信自在舒適時(shí)尚潮人百變色彩酷感造型我的BIRKENSTOCK七日造型X的歡-gladys粉絲數(shù)：160.6萬(wàn)歷史點(diǎn)贊數(shù)：89.5萬(wàn)平均互動(dòng)數(shù)：300+Nikko大寧粉絲數(shù)：188.2萬(wàn)歷史點(diǎn)贊數(shù)：169.2萬(wàn)平均互動(dòng)數(shù)：800+我是YEAH老師_粉絲數(shù)：92萬(wàn)歷史點(diǎn)贊數(shù)：203.7萬(wàn)平均互動(dòng)數(shù)：500+@王雪兒_Snowbaby粉絲數(shù)：114萬(wàn)+平均互動(dòng)數(shù)：400+@孫一冰_粉絲數(shù)：120萬(wàn)+平均互動(dòng)數(shù)：300+@屁屁出刊粉絲數(shù)：40萬(wàn)+平均互動(dòng)數(shù)：300+預(yù)熱期KOL種草計(jì)劃示例-

@屁屁出刊X預(yù)熱期KOL種草計(jì)劃–示例MARKETING

–

KOL

COOPERATIONX預(yù)熱期KOL種草計(jì)劃–示例示例-

@屁屁出刊BirkenStock

通過(guò)微博及小紅書(shū)發(fā)起消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，征集用戶的“7日穿搭造型”，并邀請(qǐng)參與者前往BIRKENSTOCK天貓旗艦店選取TA認(rèn)為最合適作為“7日穿搭造型”的BIRKENSTOCK產(chǎn)品及理由，即可獲得“歡聚日專(zhuān)屬優(yōu)惠券”，更有機(jī)會(huì)贏取TA所鐘意的商品。X預(yù)熱期UGC互動(dòng)活動(dòng)造勢(shì)期聯(lián)合頭部潮流媒體炒熱活動(dòng)主題–自在造型X頭部潮流媒體聯(lián)合造勢(shì)，迅速引爆社交媒體關(guān)注精準(zhǔn)直達(dá)“潮流愛(ài)好者”核心圈層用戶潮流勢(shì)力熱力引爆5.18BIRKENSTOCK新勢(shì)力潮流站姓名____選擇時(shí)間即刻報(bào)名中國(guó)首家BIRKENSTOCK潮流快閃店即將首度登陸上海/北京打造歡聚日時(shí)尚媒體矩陣，點(diǎn)燃“自在造型”話題熱度穿搭指南X聯(lián)合頭部潮流媒體炒熱活動(dòng)主題–自在造型活動(dòng)預(yù)熱百搭造型HYPEBEAST

–專(zhuān)注潮流穿搭指南與HYPEBEAST深入合作，圍繞“自在造型”話題定制專(zhuān)屬內(nèi)容，在媒體數(shù)字平臺(tái)進(jìn)行前期種草及深度話題傳播，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品穿搭特性，為歡聚日的銷(xiāo)售爆發(fā)打下扎實(shí)基礎(chǔ)微信平均閱讀數(shù)：1.5萬(wàn)微博粉絲數(shù)：214萬(wàn)HYPEBEAST站內(nèi)文章HYPEBEAST官方雜志YOHO!潮流志–專(zhuān)注時(shí)尚產(chǎn)品線種草深入合作在媒體數(shù)字平臺(tái)進(jìn)行前期種草，特別專(zhuān)注在淘內(nèi)渠道的傳播，并利用YOHO旗下MARS媒體，為線下活動(dòng)的引爆預(yù)熱，為歡聚日的銷(xiāo)售爆發(fā)打下扎實(shí)基礎(chǔ)平均閱讀數(shù)：3萬(wàn)微博粉絲數(shù)：344萬(wàn)淘寶達(dá)人粉絲數(shù)：19.1萬(wàn)KIDULTY潮流先鋒–專(zhuān)注百搭造型分享深入合作在媒體數(shù)字平臺(tái)進(jìn)行前期種草，特別利用潮流先鋒旗下的NICE社區(qū)發(fā)掘用戶穿搭BIRKENSTOCK的百搭造型進(jìn)行前期種草傳播，為歡聚日的銷(xiāo)售爆發(fā)打下扎實(shí)基礎(chǔ)平均閱讀數(shù)：1萬(wàn)微博粉絲數(shù)：61萬(wàn)NICE現(xiàn)有分享：4,121張歡聚日當(dāng)日引爆全城–

OPTION

1X大型Fashion

Girl面基派對(duì)原來(lái)是BIRKENSTOCK為潮流愛(ài)好者們準(zhǔn)備的快閃店！一線潮流帶貨藝人自帶話題及流量頭部潮流媒體聯(lián)合推廣造勢(shì)精準(zhǔn)直擊核心圈層網(wǎng)紅打卡地標(biāo)年輕潮人聚集地X百變女王：周冬雨影視演員微博粉絲：2,848萬(wàn)百變女王–周冬雨降臨Fashion

Girl面基派對(duì)從出道以來(lái)，周冬雨一直以努力及聰慧的形象活躍在大眾的腦海中；雖然一路以來(lái)，作為演員一直在認(rèn)真演繹著生活的酸甜苦辣，但回到現(xiàn)實(shí)中的她在日常生活中的造型非常百變，每次流出的機(jī)場(chǎng)照都能掀起新一波的爆款產(chǎn)品，也算是新一代的實(shí)力“帶貨女王”之一。引爆全城Fashion

Girl的搭配活力XMODOUNIONSPACE地址：宋園路65號(hào)(黃金城道與宋園路交叉口）距地鐵10號(hào)線宋園路站2號(hào)口步行480m#網(wǎng)紅打卡地標(biāo)#城市年輕潮流愛(ài)好者聚集地大型Fashion

Girl面基派對(duì)原來(lái)是BIRKENSTOCK為潮流愛(ài)好者們準(zhǔn)備的快閃店！X更是絕佳的網(wǎng)紅打卡拍照圣地現(xiàn)場(chǎng)除了現(xiàn)有網(wǎng)紅打卡必備的白色樓梯等元素外，更準(zhǔn)備了與BIRKENSTOCK產(chǎn)品同名的全球各大主要城市的特色景點(diǎn)及裝飾照，促進(jìn)快閃店在潮流人群中的進(jìn)一步傳播！STEP1進(jìn)門(mén)先挑選一雙鞋款XSTEP2尋找喜歡的拍照地點(diǎn)STEP3發(fā)布“自在造型”當(dāng)日OOTD穿搭照至社交媒體贏取BIRKENSTORCK鞋款大型Fashion

Girl面基派對(duì)原來(lái)是BIRKENSTOCK為潮流愛(ài)好者們準(zhǔn)備的快閃店！快閃店互動(dòng)活動(dòng)引爆全城熱度歡聚日當(dāng)日引爆全城–

OPTION

2X6叔又回來(lái)照看自己的MADNESS了？NO!原來(lái)是為BIRKENSTOCK站臺(tái)，為你展示不一樣的涼鞋風(fēng)潮！一線潮流帶貨藝人自帶話題及流量頭部潮流媒體聯(lián)合推廣造勢(shì)精準(zhǔn)直擊核心圈層網(wǎng)紅打卡地標(biāo)年輕潮人聚集地X潮流Icon

–余文樂(lè)降臨MADNESS

AGAIN!身為潮流ICON的余文樂(lè)，2014年創(chuàng)立全新獨(dú)立Label

–

MADNESS，并在內(nèi)地潮流地標(biāo)–北京三里屯太古里開(kāi)設(shè)國(guó)內(nèi)唯一一家門(mén)店，從開(kāi)業(yè)至今一直是內(nèi)地潮人的必打卡之地。整體門(mén)店裝修也以木材為主要元素，與BIRKENSTOCK的木塞鞋形象所契合。本次，BIRKENSTOCK

選擇與6叔合作，將BIRKENSTOCK的產(chǎn)品帶入MADNESS門(mén)店中，結(jié)合MADNESS的潮流服飾，由6叔演繹出不同的“自在造型”。X潮流Icon

–余文樂(lè)降臨MADNESS

AGAIN!本次計(jì)劃將BIRKENSTOCK

經(jīng)典鞋款及限量首發(fā)款式放入MADNESS門(mén)店之中，利用店鋪現(xiàn)有的人流量，為BIRKENSTOCK品牌帶來(lái)更多的曝光度。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)當(dāng)天，余文樂(lè)本尊降臨現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)活動(dòng)參與者如何將BIRKENSTOCK產(chǎn)品更好的與MADNESS的現(xiàn)有服裝進(jìn)行搭配，以展現(xiàn)出BIRKENSTOCK產(chǎn)品的百搭魔力及“自在造型”。歡聚日銷(xiāo)售目標(biāo)分解

日銷(xiāo)NewTop1Top1Top3Top4

近三個(gè)月非活動(dòng)期間平均值(預(yù)估)2019.5

歡聚日2018.11.11

雙112018.12.122019年1.13

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17天數(shù)

1115成交(GMV)3,000,0001,260,000290,252223,119流量(UV)218,18183,0046,67223,282轉(zhuǎn)化率(CVR)2.5%2.3%5.1%1.3%客單價(jià)(ATV)550660853767客件數(shù)(UPT)----歡聚日流量目標(biāo)分解5月歡聚日流量來(lái)源UV預(yù)估鉆展35,000直通車(chē)25,000品銷(xiāo)寶5,000聚劃算10,000淘內(nèi)免費(fèi)及其他5,000手淘微淘1,000淘寶客10,000外部投放引流10,000流量缺口117,1812019雙11流量來(lái)源數(shù)值占比淘內(nèi)免費(fèi)淘內(nèi)免費(fèi)其他自主訪問(wèn)購(gòu)物車(chē)淘內(nèi)免費(fèi)手淘搜索自主訪問(wèn)我的淘寶付費(fèi)流量直通車(chē)淘內(nèi)免費(fèi)手淘首頁(yè)付費(fèi)流量品銷(xiāo)寶-搜索產(chǎn)品淘內(nèi)免費(fèi)手淘微淘淘內(nèi)免費(fèi)手淘其他店鋪淘內(nèi)免費(fèi)手淘其他店鋪商品詳情淘內(nèi)免費(fèi)手淘消息中心淘內(nèi)免費(fèi)手淘旺信淘內(nèi)免費(fèi)貓客其他店鋪淘內(nèi)免費(fèi)貓客搜索付費(fèi)流量淘寶客付費(fèi)流量聚劃算歡聚日貨品結(jié)構(gòu)

11.11備貨件數(shù)

11.11折后貨值售罄率銷(xiāo)售件數(shù)銷(xiāo)售金額折扣品正價(jià)總計(jì)

歡聚日備貨件數(shù)歡聚日折后貨值售罄率銷(xiāo)售件數(shù)銷(xiāo)售金額折扣品正價(jià)總計(jì)歡聚日備貨超過(guò)雙11，銷(xiāo)售目標(biāo)300W，創(chuàng)造店鋪開(kāi)店至今的第一高峰！歡聚日備貨品類(lèi)結(jié)構(gòu)品類(lèi)款數(shù)占比備貨件數(shù)占比折后貨值11.11款數(shù)11.11備貨件數(shù)11.11貨值總計(jì)對(duì)比雙11，本次歡聚日貨品準(zhǔn)備更為充分！歡聚日首發(fā)限量聯(lián)名款式BIRKENSTOCK

x

VALENTINOBIRKENSTOCK

x

IL

PELLICANO明星直播+到場(chǎng)體驗(yàn)BIRKENSTOCK限時(shí)快閃店即看即買(mǎi)即得最新款首發(fā)真正獨(dú)家即看即買(mǎi)+即得下單后24小時(shí)內(nèi)送到家!限量首發(fā)就在天貓帶給天貓消費(fèi)者流暢與優(yōu)先的消費(fèi)體驗(yàn)促進(jìn)歡聚日銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化歡聚日站內(nèi)投放規(guī)劃–天貓直播哇哦視頻，全新上線邀請(qǐng)明星錄制爆款內(nèi)容引導(dǎo)銷(xiāo)售同步邀請(qǐng)?zhí)詢?nèi)達(dá)人共同錄制產(chǎn)品Vlog，帶給天貓消費(fèi)者獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)以視頻內(nèi)容促進(jìn)歡聚日銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化歡聚日站內(nèi)投放規(guī)劃–哇哦視頻品專(zhuān)–手機(jī)版直通車(chē)鉆展品牌專(zhuān)區(qū): 主打“型而自在”主題直通車(chē): 以潮流搭配圖來(lái)推廣主推款式鉆展: 目標(biāo)獲取新消費(fèi)者品專(zhuān)-

PC歡聚日站內(nèi)投放規(guī)劃有好貨猜你喜歡天貓APP

–第2屏Cooperate

with

platforms’

KOL

to

develop

more

branded

content

and

drive

to

the

stores.歡聚日內(nèi)容投放規(guī)劃銷(xiāo)售推廣互動(dòng)規(guī)劃蓄水期預(yù)熱+預(yù)售期爆發(fā)期4/22

-

5/55/6

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5/175/18互動(dòng)贏取門(mén)票①天貓顧客，進(jìn)入BIRKENSTOCK天貓旗艦店首頁(yè)即可參與抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)條件：關(guān)注店鋪可抽獎(jiǎng)1次，分享店鋪可抽獎(jiǎng)1次，任意消費(fèi)可抽獎(jiǎng)1次、每日進(jìn)店最多可抽獎(jiǎng)2次/天）；②微淘互動(dòng)，曬出自己的“BIRKENSTOCK百搭造型”

既有機(jī)會(huì)獲得門(mén)票；③針對(duì)天貓的忠實(shí)老客發(fā)送短息邀請(qǐng)參加BIRKENSTOCK快閃店活動(dòng)，顧客聯(lián)系客服領(lǐng)取門(mén)票；2、關(guān)注店鋪可抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取GWP1個(gè)；3、邀請(qǐng)現(xiàn)有消費(fèi)者曬出最具代表性的BIRKENSTOCK

百搭鞋款，每天評(píng)選出3名參加線下活動(dòng)；1、30元無(wú)門(mén)檻券不限量領(lǐng)取2、歡聚日預(yù)售鞋款；3、滿598減100

/滿998減200元不限量（5/18當(dāng)天使用）4、參與預(yù)售即可獲598-150元優(yōu)惠券（5/18.當(dāng)天使用）5、參與預(yù)熱期消費(fèi)/收藏店鋪可抽獎(jiǎng)/分享店鋪可抽獎(jiǎng)/每日進(jìn)店可抽獎(jiǎng)2次/天即可參與BIRKENSTOCK快閃店門(mén)票抽獎(jiǎng);6、參與預(yù)售，明星簽名照權(quán)益待定;7、粉絲增長(zhǎng)計(jì)劃;1、店鋪優(yōu)惠券：30元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券/

滿598減100

/滿998減2002、預(yù)售活動(dòng):專(zhuān)屬GWP3