新品上市推廣方案

1新品上市推廣方案市場(chǎng)分析上海無(wú)論從其本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)實(shí)力來(lái)說(shuō)，還是從其現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)值得期待的市場(chǎng)。目前超市渠道仍是鴨煲湯產(chǎn)品的主力市場(chǎng)，是最能夠產(chǎn)生銷量和提高知名度的銷售渠道，其重要性毋庸置疑。上海的菜市場(chǎng)其干凈整潔、管理標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)來(lái)說(shuō)，都是名列前茅的。塞飛亞在菜市場(chǎng)里的專賣店，也是能夠打出產(chǎn)品形象的渠道，在專賣店打形象的襯托下，產(chǎn)品更加能能夠被銷售者接受。加上菜市場(chǎng)客流量大且穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的空間，配合超市的銷售，兩個(gè)渠道相互影響，共同開(kāi)展?？赡鼙憷瓴⒉贿m合鴨煲湯產(chǎn)品的直接銷售，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換銷售。通過(guò)調(diào)查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的銷售占它整體銷售的一大局部。很多人反映很喜歡上海便利店中的餐飲效勞。既然這樣，為什么不能把便利店看成是一種特殊的餐飲店來(lái)進(jìn)行銷售呢。只要在終端放上一個(gè)電飯鍋或電磁爐，產(chǎn)品就可以配合便利店的其他食品一起銷售了。餐飲終端可以當(dāng)做鴨煲湯和整個(gè)草原鴨產(chǎn)品的一個(gè)銷售渠道，著重宣傳“不腥不膩草原鴨〞的概念，從觀念上加深消費(fèi)者的印象，改變消費(fèi)者的喜好。超市、菜市場(chǎng)、餐飲、便利店這四個(gè)渠道，從多個(gè)方面相互配合，不斷加深消費(fèi)者對(duì)草原鴨、對(duì)鴨煲湯產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。最終的結(jié)果將表達(dá)在產(chǎn)品的銷量上，全面提升品牌價(jià)值，提高銷量。二．人員分配勒秉著怠快速昌、高鞭效的祖工作敢理念年，更鮮加充捕分發(fā)乘揮業(yè)龍務(wù)員乒的能黃力，館為了其能夠撤集中浪力量竿辦大雨事牛，在跌每個(gè)期地區(qū)餅留守背一人浴的情恨況下慕，將悠包括駛上海塔現(xiàn)有黃人員往在內(nèi)立共2幫1人溫集中反到上國(guó)海地捧區(qū)進(jìn)惡行整門體市明場(chǎng)開(kāi)似發(fā)。糊因?yàn)闃?shù)各渠叼道的渣開(kāi)發(fā)統(tǒng)難度祝、基勒礎(chǔ)和室開(kāi)發(fā)敗的過(guò)誼程、咽渠道標(biāo)的地助位也金是不敵同的艘。為駱了更幼好的叫開(kāi)展踩渠道出開(kāi)發(fā)宰的工攀作，伏加大班業(yè)務(wù)泉員之收間的且競(jìng)爭(zhēng)阻，大縮幅度液的增閃加銷移量油對(duì)現(xiàn)專有的另業(yè)務(wù)懇員進(jìn)押行片制區(qū)的天劃分顆，進(jìn)洞行銷輝量競(jìng)鄉(xiāng)賽，吹在業(yè)暖務(wù)員眼之間島產(chǎn)品辭積極質(zhì)的良昨性競(jìng)描爭(zhēng)。潔〔一竭〕索人員褲區(qū)域聰分配彈上海串市場(chǎng)熄的具德體的建情況過(guò)為現(xiàn)支共有仔16雞個(gè)區(qū)買、1占個(gè)鑄縣石：群中心避城市計(jì)面積陽(yáng)人口攔黃浦恨區(qū)劫20膨平方村千米椅67選.陷86宣70風(fēng)萬(wàn)琴徐匯階區(qū)寺55塑平方冒千米名10六8.森51選30釣萬(wàn)凝長(zhǎng)寧激區(qū)犁38美平方奶千米螞69綱.0圈57曉1萬(wàn)擔(dān)靜安室區(qū)褲8平墳方千射米六24歪.6分78淡8萬(wàn)臺(tái)普陀族區(qū)病55龜平方謀千米遭12別8.晉88釘81振萬(wàn)巨閘北裝區(qū)攝29好平方錄千米批83驕.0抄47錫6萬(wàn)身虹口距區(qū)桿23杰平方途千米撿85砍.2橫47那6萬(wàn)腦楊浦竊區(qū)謹(jǐn)61石平方回千米崖13詢1.熄32父22封萬(wàn)啞郊區(qū)啦城市突中心刺城市肚面積有人口掌閔行頃區(qū)幼37動(dòng)2某平方咬千米濕42污.9頌38喪3喜萬(wàn)殖寶山謀區(qū)北30閣0葛平方民千米俯19手0.繼48寧86據(jù)萬(wàn)宿嘉定趁區(qū)蔑45遷9壁平方耳千米玻14剝7.孝12律61咸萬(wàn)冠浦東床新再區(qū)壟12尊10漁平方梁千米連50德4.寸12紅6鏈萬(wàn)燭金山回區(qū)戀58煎6伏平方瘦千米甩73破.2型4涂萬(wàn)廳松江脖區(qū)箭60達(dá)5擁平方獵千米仿15毅8.鞏23蜂77鼓萬(wàn)悔青浦抹區(qū)茂67期6極平方湖千米借10溫8.鄙10隱22塘萬(wàn)急奉賢帽區(qū)彈68坑7莖平方贈(zèng)千米屬10村8.泰34輸63耗萬(wàn)郊縣眉上海岡郊縣度面積女人口械崇明居縣罩11拉85槽平方乳千米臂70渣.3占72嚼2萬(wàn)寺綜合求地理旅位置脅、人因口仁、經(jīng)阻濟(jì)條鋤件腹等綜屯合因闖素，保把2邊1人仰平均梢分為洗3組布，每減組7漫人，濤劃分周區(qū)域綢進(jìn)行莫區(qū)域東內(nèi)的倍各種何渠道自的銷剖售。特第一悉階段降第一寶組：綱北部橫區(qū)域藍(lán)摩楊浦株區(qū)、棍虹口拉區(qū)、霜閘北征區(qū)、卡黃浦環(huán)區(qū)構(gòu)第二祥組：筋西部彩區(qū)域打掛靜安編區(qū)、估長(zhǎng)寧經(jīng)區(qū)、適徐匯飛區(qū)、逝普陀佛區(qū)細(xì)第三杜組：民浦東掃區(qū)澆北部剃區(qū)域欣共1稈33誘平方梢千米浸，共徐36片7.朗48部44奮萬(wàn)人照西部禁區(qū)域蛛共1那么56委平方捉千米期，共蛾33忽1.晉17甲3萬(wàn)抱人被浦東圓區(qū)共限12廊10眨平方寬千米螺，共擔(dān)50統(tǒng)4.叔12吵6萬(wàn)朵人肺第二驚階段辟第一押組：罩北郊未區(qū)縮寶擁山區(qū)釀、嘉離定區(qū)蒸第二恒組：輪西郊欄區(qū)系青李浦區(qū)羞、松斷江區(qū)斧第三嚴(yán)組：壓南郊妖區(qū)佩閔零行區(qū)雁、奉辜賢區(qū)扁、金冷山區(qū)弄北郊公區(qū)海共7匠59秒平方離千米蔽，共星33慈7.景61尺47做萬(wàn)人鄙西郊竭區(qū)共紙12首81仍平方其千米眼，共盆26近6.怒33澡99庸萬(wàn)人華南郊掉區(qū)共籠16軍45積平方佛米，哀22箭4.簡(jiǎn)52允46同萬(wàn)人挖整個(gè)演開(kāi)發(fā)凝過(guò)程彈分為惡兩個(gè)踢階段謝，第碼一階翼段是蝴對(duì)市宏區(qū)的謎開(kāi)發(fā)瓜，這關(guān)也是邪開(kāi)發(fā)謎的終闊端區(qū)炮域；服第二么個(gè)階府段是境郊區(qū)猜的開(kāi)四發(fā)。嗚相當(dāng)布于每辦一組風(fēng)人員冊(cè)負(fù)責(zé)驕一個(gè)沾市區(qū)勺局部染和一案?jìng)€(gè)郊傳區(qū)部良分。奧根據(jù)文具體牲開(kāi)發(fā)塘過(guò)程片，商輸超渠默道、絹便利區(qū)店渠憐道可惕兩個(gè)鍬區(qū)域執(zhí)同時(shí)河進(jìn)行鼓，菜汗市場(chǎng)喉渠道晃和餐碌飲渠喚道可杏先進(jìn)跑行市毯區(qū)內(nèi)右的開(kāi)筑發(fā)，稠根據(jù)扯各組毅的進(jìn)席度，押再進(jìn)爺行郊謝區(qū)的議開(kāi)發(fā)低。良〔二敬〕人輝員擊內(nèi)部級(jí)分配諒21燈人緒中有感一人嬌為整鴿個(gè)市假設(shè)場(chǎng)的布總負(fù)弟責(zé)人槳，負(fù)映責(zé)整棉個(gè)市蔑場(chǎng)的測(cè)協(xié)調(diào)倡工作鑰，一筋面出雹現(xiàn)內(nèi)貌部不久協(xié)調(diào)非的現(xiàn)原象。定每組押負(fù)責(zé)撲所在擠區(qū)域洽內(nèi)的惕所有斃渠道播，主許要的牽渠道雄是超禮市、秋菜市選場(chǎng)、匯便利壽店、密餐飲捕渠道挪。悠所有落業(yè)務(wù)趕員都顛是有舌經(jīng)驗(yàn)示的業(yè)扭務(wù)員稼，分背區(qū)進(jìn)區(qū)行整啞區(qū)開(kāi)幻發(fā)，撤之間察既相伙互學(xué)桑習(xí)，概又相厲互競(jìng)紗爭(zhēng)。累每組紐內(nèi)部嚇也可冒以再懇次進(jìn)只行劃腿分，懸前期犯重點(diǎn)雖在超舒市和救菜市君場(chǎng)渠謙道，泡可把笑全部痕人員索力量蘋集中肆于這哀兩個(gè)蜻渠道桿的開(kāi)綁發(fā)組她長(zhǎng)負(fù)腹責(zé)開(kāi)鵝發(fā)經(jīng)詢銷商帝，組賓員三勇人一翼組負(fù)與責(zé)鋪許貨、稻開(kāi)發(fā)睡、維笑護(hù)等忽工作稠；三唐人負(fù)掛責(zé)菜物市場(chǎng)湯的開(kāi)丟發(fā)，消主要生是專值賣店基的開(kāi)壇發(fā)、睡鋪貨申、終冶端維桌護(hù)等伍工作濕?？傌?fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人一組組長(zhǎng)超市小組菜市場(chǎng)小組二組組長(zhǎng)超市小組菜市場(chǎng)小組三組組長(zhǎng)超市小組菜市場(chǎng)小組逆后期傅超市耕和菜占市場(chǎng)企進(jìn)行雞終端解維護(hù)對(duì)階段厘，開(kāi)露發(fā)的燙重點(diǎn)訴是便納利店樣和餐肆飲渠近道，蠟可根乎據(jù)實(shí)毀際情領(lǐng)況分蜂為便雅利店非組合誕餐飲鴿組進(jìn)賊行渠朱道的剖開(kāi)發(fā)總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人一組組長(zhǎng)便利店小組餐飲小組二組組長(zhǎng)便利店小組餐飲小組三組組長(zhǎng)便利店小組餐飲小組遭〔三怕〕腳人員墳時(shí)間領(lǐng)安排市時(shí)間舞內(nèi)容粒20幅12轟.1赤2扭.2司0-傭--償20球12喊.1際2.吉23隨公司笨確定辛進(jìn)入息華東盼市場(chǎng)鮮的人單員名帳單和武分組冊(cè)情況胖20嗽12憑.1華2.縫24娃公布趁向業(yè)盞務(wù)員挺公布焰公司扛決定賣，向師外公珍布人銷員名竟單轎20爹12久.1搏2.競(jìng)25腹--東-2喝01啟2.政12攪.3耳0寇1.喇各地陳業(yè)務(wù)漿員進(jìn)享行交羅接工運(yùn)作，懲準(zhǔn)備知投入詠上海團(tuán)市場(chǎng)徹2.倍解決樹(shù)上海約業(yè)務(wù)朝員的襯住宿侄問(wèn)題腸20湖12踏.1建2.寒31編--歐-2依01漿3.掠1.鑒2壇業(yè)務(wù)記員前保往上去海市湊場(chǎng)尿20默13葵.1憂.3喜進(jìn)行靠第一察次總邪體會(huì)哥議，開(kāi)有公組司派督一高王層負(fù)跪責(zé)主扔持，井詳細(xì)其描述員開(kāi)發(fā)在的目危的和目總體健目標(biāo)想〔四欲〕戚人員盟工作批安排邀每一烏組有丈組長(zhǎng)捧一名延，組敘員六網(wǎng)名，位進(jìn)行洗該區(qū)搬域的烤市場(chǎng)玻開(kāi)發(fā)強(qiáng)工作惜。組逐長(zhǎng)要編時(shí)刻嚇把握牌開(kāi)發(fā)偵的過(guò)揉程，妖按時(shí)塌召開(kāi)湖每天勇的例象會(huì)稍，做埋好周膛方案倚和月徹方案武。廊1.賣組長(zhǎng)紹的工桐作任催務(wù)妥1〕璃組織粥每天櫻的早抖會(huì)、篇晚會(huì)餡、周疫會(huì)，撓布置倆每階拖段的回工作屢任務(wù)等2〕果參加湊每月柱的月走會(huì)，沈負(fù)責(zé)填和各揚(yáng)組負(fù)候責(zé)人去溝通跳3〕葵把握除市場(chǎng)倉(cāng)開(kāi)發(fā)浙的進(jìn)正度大4〕沸開(kāi)發(fā)啞各渠漏道的講經(jīng)銷衫商潑5〕吩監(jiān)督害各組她員的片工作鹽進(jìn)程掃和工芝作態(tài)爆度輪，考姓核業(yè)擋務(wù)員蕉6〕毅上傳飾下達(dá)強(qiáng)，向釘業(yè)務(wù)槍員傳矩達(dá)公土司的矮政策均，向補(bǔ)上級(jí)日?qǐng)?bào)告攝市場(chǎng)組的狀歉況蒜2春.障業(yè)務(wù)績(jī)員賠每天叨行程鄭每天沾早上秤8點(diǎn)玩準(zhǔn)時(shí)任集合林，開(kāi)四始每窮天的律早會(huì)梯，由莊組長(zhǎng)示進(jìn)行糧8:乳00云—到9:笑00準(zhǔn)早會(huì)沿會(huì)議辱內(nèi)容您：峽1名〕件總結(jié)哭現(xiàn)階追段的各開(kāi)發(fā)穴進(jìn)程饒；睡2〕姨布置篩今天寄的開(kāi)挎發(fā)任醫(yī)務(wù)；些3〕敢每個(gè)挑人就隙自己欲的開(kāi)沖發(fā)工窗作退中出厭現(xiàn)的土問(wèn)題爛進(jìn)行遷闡述釘；左4屋〕某各組屢員之污間交賴流問(wèn)該題和雙意見(jiàn)曉；占5能〕件找到籮解決勒問(wèn)題虧的方聞法留每天閉的例拆會(huì)控穴制在潛半個(gè)蠶小時(shí)逝至一傅個(gè)小居時(shí)之都間，短主要疏目的丑是明招確工徑作的槍進(jìn)程頑，及仆時(shí)解速?zèng)Q當(dāng)解下出搏現(xiàn)的零問(wèn)題印，確淋保號(hào)市場(chǎng)根順利涂進(jìn)行朵。錘9：黑00監(jiān)—薄12頑:0設(shè)0拜律訪客鐵戶和陪經(jīng)銷蒜商〔設(shè)按照姥每日鳥(niǎo)的具似體開(kāi)服發(fā)任馳務(wù)開(kāi)驢發(fā)市煉場(chǎng)〕伯12財(cái)：0校0母—裙13熊:0導(dǎo)0午萄飯時(shí)拒間荷13抱：0兩0摔—建17贊:0倒0拜生訪客致戶雜17好:0存0饞—否18鄭:0涉0晚爸飯記18志:0自0潛—恩19聽(tīng):0蘆0晚節(jié)會(huì)總她結(jié)殲開(kāi)始它總結(jié)蹤今天愉的工誓作，帽記錄失今天臨的工校作任玻務(wù)單看：踩業(yè)務(wù)唇員每江日記救錄表卸緩啟年尼率月跑刷日紙宿故式鐮凡專彎榜展清勸礙蹄品那么壩狗姓時(shí)名：亮負(fù)責(zé)尸渠道雁開(kāi)發(fā)辯進(jìn)度凱今日駱工作河方案身今日釘方案象完成捏情況看今日壽總結(jié)棒每天止早上嚼提交逝報(bào)告鞭今日忌方案裳局部序，晚俊上回休來(lái)進(jìn)全行今照日計(jì)縮劃完棚成情瞧況和德今日痛總結(jié)像記錄泛表填肌寫必景須詳褲細(xì)完僑整，徐例如匠今天添接觸么了什寄么樣技的客山戶，猶談了思什么義內(nèi)容冒，結(jié)稿果怎區(qū)么樣雷等等放。棒3寸.驚每周水進(jìn)行灘周計(jì)陣劃壯1仆〕譽(yù)每周捎周一鴨，組絡(luò)長(zhǎng)要鞏進(jìn)行紐這一數(shù)周的刷工作遺安排壯和任久務(wù)的赴布置圖；驚2患〕曾各業(yè)疑務(wù)員待要邊提交紋工作軌周計(jì)爛劃；致為了湖保證該開(kāi)出售進(jìn)度淡，厘明確縱每個(gè)攜人工崇作內(nèi)滑容，電確保危每個(gè)筍人的何工作湊質(zhì)量派。緣每個(gè)侮業(yè)務(wù)準(zhǔn)員進(jìn)盒行琴周一被提交峰周記覆表，瓜進(jìn)行下上周狐總結(jié)粗和下踐周工遵作安鉗排。廊并在牧周一爽例會(huì)瘦上進(jìn)礦行交俯流，闖詳細(xì)魯介紹死自己吧上一妥周和晌這一勸周的棗工作拿安排繞?？?到〕測(cè)根據(jù)架業(yè)務(wù)呼員的懂描述瓦，解篇決市塑場(chǎng)上徑出現(xiàn)騾的問(wèn)項(xiàng)題；裁4消〕盡業(yè)務(wù)由員分娛析上乘一周叨的心范得，拉分享信市場(chǎng)迷開(kāi)發(fā)待的經(jīng)瘦驗(yàn)參塞飛熊亞周禿記表湊疲年辦漠月維皇日催哨秀朝垃術(shù)裁捏小組例：私鼻炭業(yè)務(wù)屈員旁負(fù)責(zé)拍渠道悲時(shí)間侵時(shí)間急分解衛(wèi)工作芒內(nèi)容童周一援周二冠周三精周四箱周五慨周六唯周日品本周合工作忠總結(jié)嗚下周搭工作疫方案柏時(shí)間渣工作押內(nèi)容陶備注箭4棵.肯每月葬有月征方案無(wú)每個(gè)期組長(zhǎng)登要在桃月底挑，做盤好下里個(gè)月淡的月齊方案槐，明堆確葛開(kāi)發(fā)任目的即和任駛務(wù)量惱。對(duì)代當(dāng)月晚的擴(kuò)工作脖做總情結(jié)，昌總結(jié)裳經(jīng)驗(yàn)坊教訓(xùn)茅，交肥流經(jīng)建驗(yàn)。身為了曠更好犁的相笨互學(xué)壇習(xí)，梨到達(dá)在資源舉共享壯共同厚開(kāi)展殃，以醬為了修防止芳后期貓開(kāi)發(fā)鋤過(guò)程諷中出莖現(xiàn)經(jīng)曲銷商版相互惜沖突熊的不票良現(xiàn)悠象午，每雜月的蔽月底梅所有瞞的組蝦長(zhǎng)和緒負(fù)責(zé)輕人進(jìn)志行月波度會(huì)決議虹，會(huì)炸上就屯各區(qū)遵域的嶼開(kāi)發(fā)費(fèi)狀況辰，經(jīng)戴銷商渡情況膛，開(kāi)拳發(fā)計(jì)原劃等蝦進(jìn)行變報(bào)告需和討架論。耗業(yè)務(wù)戚人員熟月工業(yè)作計(jì)你劃表純般負(fù)醋年婆月銜愉日至槳寸年慶鑰月片日死足組鉛長(zhǎng)該:犧時(shí)間賠計(jì)趁劃晌絹內(nèi)超容剃市場(chǎng)談進(jìn)度盛本月?lián)喂ぷ髌纯偨Y(jié)姐下個(gè)頃月目縮標(biāo)部市場(chǎng)查經(jīng)驗(yàn)著領(lǐng)導(dǎo)籍評(píng)價(jià)忌5詞.三開(kāi)會(huì)取注意摘事項(xiàng)孩1斯〕德一定驅(qū)要初實(shí)質(zhì)作性的紛信息順?lè)磻?yīng)覆。跳每次挽召開(kāi)崖?tīng)I(yíng)銷題例會(huì)勾，首匠先攔要把拋上次灶的例舊會(huì)作朗一簡(jiǎn)比單回富顧，孕由組丙長(zhǎng)負(fù)慌責(zé)進(jìn)婆行具撿體問(wèn)理題的蕩描述下，一頂定要稿有在婦解決絕問(wèn)題憐。無(wú)2棒〕永一定年要準(zhǔn)門時(shí)。扁一般養(yǎng)每個(gè)邪月月攪底涼，贊進(jìn)行嚷這個(gè)倒月的尾工作糧總結(jié)沈和下畫個(gè)月讓的工炸作任茶務(wù)的青布置乖；每影周一丸進(jìn)行墊周例念會(huì)，缸總結(jié)鐵上周巖的工全作，薪和下辜周的父工作渡方案沒(méi)。籠時(shí)間錘盡量船不要絞改變后，以艱便適境應(yīng)營(yíng)詠銷員授的吳“沃生物柱鐘嶺〞奪。濱3窮〕佳一定縮要事史先周殼密準(zhǔn)飽備、假設(shè)精心賠安排乏。折提前穗做好懲準(zhǔn)備烈，每受個(gè)人標(biāo)都要準(zhǔn)積極膨發(fā)言監(jiān)，我蹦自己夠真正蘇的體窩會(huì)拿平出來(lái)盟大家逆分享字或找鐵到問(wèn)蹦題的首解決吹方法承。常4膀〕挑要有顏針對(duì)走性。窄每次船營(yíng)銷歡例會(huì)形一定中要找稿出一哀、二博個(gè)重怠點(diǎn)問(wèn)纏題專神題討室論研棒究，誓力求液集思偉廣益客、解陜決問(wèn)垂題，處以避減免例邊會(huì)流士于形媽式、遙泛泛歐而談各。西5亮〕荒會(huì)上況要及籍時(shí)作排出獎(jiǎng)紛勵(lì)和找懲罰膚。例閥會(huì)一策定要內(nèi)評(píng)出渾優(yōu)劣掩片區(qū)敵或營(yíng)衫銷員引，獎(jiǎng)腹優(yōu)罰陵劣，絡(luò)當(dāng)場(chǎng)荒公布重，以浙便互刺相鼓槳?jiǎng)?lì)，惹形成距內(nèi)部料競(jìng)爭(zhēng)姨的良擇好風(fēng)墾氣。鉆〔五富〕人便員考蠟核紋工資洽構(gòu)成哄：銷胞售人夫員工絲資=貢根本卵工資博+績(jī)濕效獎(jiǎng)頁(yè)金+昂業(yè)績(jī)誠(chéng)提成百1.微根本國(guó)工資葡包括木固定柜工資事和工熊齡津五貼愈〔按廉塞飛嫁亞現(xiàn)弟有的恩政策里執(zhí)行襪〕鞠2.招績(jī)效歌獎(jiǎng)金燥：設(shè)鋒定以跑10衛(wèi)00啞元為真基數(shù)槽，由哨月銷弓量和粥市場(chǎng)聚表現(xiàn)戒〔網(wǎng)租點(diǎn)開(kāi)培發(fā)、吊鋪貨慌率等睜〕兩羅局部爐構(gòu)成慮績(jī)效騎獎(jiǎng)金趨。銷絮量與胃市場(chǎng)辦表現(xiàn)唐的比悶例設(shè)港定分擊兩種炮形式羅：蛾1?！匙叭蓚€(gè)月倍銷量究占績(jī)厭效獎(jiǎng)劃金的毒60耳%，并市場(chǎng)木表現(xiàn)區(qū)占績(jī)堂效獎(jiǎng)油金的磨40悅%晨2誕〕肚三個(gè)謝月以葬后銷長(zhǎng)量占繡績(jī)效僅獎(jiǎng)金行的8輛0%鑼，市厘場(chǎng)表蝕現(xiàn)占亭績(jī)效均獎(jiǎng)金堵的2淹0%他。各主要煤針對(duì)膀績(jī)效尾獎(jiǎng)金彼的具痰體考黎核辦悄法，覽怎樣跨衡量沿績(jī)效硬獎(jiǎng)金扎的發(fā)根放標(biāo)悟準(zhǔn)，挑如下參表所悉示：縮銷售耐部月塵度績(jī)搭效考粉核表迫姓名案：角粒殼翻病必組浪傳部門經(jīng)：駐去摧跳戲夫沒(méi)巖職郊務(wù)：挪至藍(lán)幸艇也考核厚時(shí)間便范圍材：皆也年婚準(zhǔn)月充—饒凡月喪辭象蘋息峽伸得絡(luò)分：海徒談罪永呆考核進(jìn)工程美占績(jī)曉效比豎重男評(píng)分獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)甩評(píng)分新部門影評(píng)劈分虧銷售支完成涌率幼60剩%痕80粱%賞實(shí)際粗完成丸銷售洋額久÷腿方案彎完成法銷售盟額遵×予10寶0%革。央實(shí)際未完成和率達(dá)步到頌8框0設(shè)%即船可得姜到績(jī)蘆效獎(jiǎng)存金的戚60弊%，雁每高繞出五梨?zhèn)€百蛇分比睬即可尚增加箏五個(gè)助占比凡，不歡足五栗個(gè)百出分比堤按零超計(jì)算路；暮實(shí)際坑完成遙率低每于愈80乎%的華按2果0%鍵的占嶄比計(jì)魂算獎(jiǎng)留金。怎營(yíng)銷腿部興網(wǎng)點(diǎn)雙開(kāi)發(fā)餓與件市場(chǎng)但維護(hù)腳20屢%紙10薯%至考核汗新客推戶開(kāi)節(jié)發(fā)與抄老客植戶維卷護(hù)。易以目均標(biāo)量運(yùn)為基糕礎(chǔ)，項(xiàng)每增疤加五絨家即村可增皺加一環(huán)個(gè)百誓分比短，占請(qǐng)比增源加到殘五十孩封頂尚，另糟新客剖戶開(kāi)德發(fā)要犧附照算片，成由主孝管核鑒查。惹對(duì)于土老客習(xí)戶丟臺(tái)失的晨，每泳喪失他一個(gè)邁客戶包扣一納個(gè)百恨分比宴。罩區(qū)域膛經(jīng)理防產(chǎn)品詢鋪市諒率鈴15群%蠻6爬%擴(kuò)考核憤業(yè)務(wù)惡?jiǎn)T的背產(chǎn)品缸鋪貨追情況雞。誤以目盡標(biāo)量戶為基柿礎(chǔ)，批每增微加一直個(gè)百弦分比鞋績(jī)效栽獎(jiǎng)金酷即可億增加腰一個(gè)輔百分扇比。璃查核裂小組虎市場(chǎng)課拜訪渾率遙5%包4%壘各渠狼道終街端點(diǎn)午和各賢經(jīng)銷剃商的寒定期暈拜訪軋情況堅(jiān)。納根據(jù)四既定園的拜饅訪次劑數(shù)，藍(lán)每少警拜訪樸一次學(xué)那么扣毛掉一汪個(gè)百我分比菜組長(zhǎng)緊注：櫻以上裝具體少數(shù)字林僅供燥參考堂網(wǎng)點(diǎn)撫開(kāi)發(fā)還的考絞核牙：確銜定每妥個(gè)月河的目師標(biāo)量淘分解藝到每洗天，終新開(kāi)首發(fā)的擔(dān)網(wǎng)點(diǎn)皺要附涉照片定加以秧證明嚇，區(qū)盡域經(jīng)亂理考澡核每核個(gè)人稀一個(gè)掃月實(shí)犯際完白成的煮數(shù)量姓，并半不定鵝時(shí)的檔抽查酒，無(wú)武異議誦的按廢照以倒上表響格的溝比例術(shù)分配貴績(jī)效核獎(jiǎng)金校。險(xiǎn)產(chǎn)品揪鋪市頃率的串考核瓜：由憑區(qū)域禽經(jīng)理販確定沙每個(gè)暢人的棚目標(biāo)欠鋪市孝率，逼查核勞部門斑不定熟期不巧定時(shí)娛按比穩(wěn)例抽冶查市假設(shè)場(chǎng)產(chǎn)啊品鋪丸市率劃的情雀況，歉具體吳指標(biāo)孝按照栗上表呼所示接比例煩計(jì)算傲。勺市場(chǎng)婆拜訪駕率灘：每葬月由湖小組朗組長(zhǎng)腥按照鉛既定給的任誕務(wù)量搏和業(yè)忌務(wù)員寸每日溪的工曬作安慮排進(jìn)蔑行抽糕查，啞每個(gè)桌業(yè)務(wù)膝員至倉(cāng)少抽賣查2掃次稀。通師過(guò)2廣次的變抽查猛，把礎(chǔ)業(yè)務(wù)東員整怪個(gè)月刊的拜戶訪情管況了便解清往楚。緒核查六小組五：有慈公司棒組織脊3-裂5人暖組成澇上海朽市場(chǎng)幸開(kāi)發(fā)品查核步小組冒。專走門負(fù)援責(zé)監(jiān)潤(rùn)督、鋼考核導(dǎo)上海先的開(kāi)非發(fā)工濱作。永3.您業(yè)績(jī)就提成擴(kuò)：針夢(mèng)對(duì)超瞎額完遲成月摘任務(wù)坊量的少局部納給予斬超額俊局部托2%匹的提浪成工繪資。確三．機(jī)渠道凳推廣更〔一演〕秧商超痛渠道葉根據(jù)片了解棄的上驅(qū)?，F(xiàn)遠(yuǎn)在，使產(chǎn)品轎現(xiàn)有朋的超鍵市系瞇統(tǒng)是輩華東渠地區(qū)姨37取家歐枝尚超院市，魔除此耽之外金，上包海的痰大型返超市怠主要皂有家涼樂(lè)福最超市第23撞家、遮沃爾皂瑪超塑市1震8家劇、卜榜蜂蓮箭花從慚超市踩20危家、五樂(lè)購(gòu)頑20刃家、挎吉買群盛1屈7家肉、易購(gòu)置得似9家順、大雁潤(rùn)發(fā)此16踩家、假好又澆多、扣世紀(jì)畢聯(lián)華仍等等暫多家殲超市咽?？破娣镣ㄟ^(guò)謀前期幅的簡(jiǎn)濤單了誼解，污可以哀考慮激首先直進(jìn)入校家樂(lè)奔福和賢大潤(rùn)襖發(fā)超命市。論在前華期的鼻調(diào)查巖過(guò)程留中，憐要詳炎細(xì)的負(fù)了解拼適合汗產(chǎn)品酷進(jìn)入祝的超疼市。礙從客傻流量盒、信季譽(yù)、辜口碑竄等多進(jìn)方面菊找出魯真正恥賣貨革的超志市。受坐跳預(yù)計(jì)茫超市軟最終群開(kāi)發(fā)忽數(shù)量棍不少幫于6鋼0容家，縱這樣留才能定覆蓋帝上海蒙的大按局部拿區(qū)域遣，增而加產(chǎn)維品的污曝光能度，竄大幅縣度的愉增加慎產(chǎn)品馬的知關(guān)名度墾。愿1.孔渠道碗開(kāi)發(fā)菊過(guò)程臘1伍〕桑由現(xiàn)瞇有的夾業(yè)務(wù)腎員進(jìn)體行現(xiàn)疊有超亦市的央推廣第一次與經(jīng)銷商洽談第一次與經(jīng)銷商洽談1.讓經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的根本1.讓經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的根本信息，向經(jīng)銷商傳達(dá)公司政策與渠道要求2.提供樣品讓經(jīng)銷商品嘗和與超市進(jìn)行協(xié)商，讓產(chǎn)品通過(guò)超市的檢驗(yàn)第二次與經(jīng)銷商洽談第二次與經(jīng)銷商洽談確定產(chǎn)品進(jìn)入超市的時(shí)間、地點(diǎn)、位置等等問(wèn)題；與經(jīng)銷商洽談促銷活動(dòng)問(wèn)題確定產(chǎn)品進(jìn)入超市的時(shí)間、地點(diǎn)、位置等等問(wèn)題；與經(jīng)銷商洽談促銷活動(dòng)問(wèn)題簽訂合約簽訂合約產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有超市樸2〕毯產(chǎn)品率進(jìn)入遙新的漢超市陰系統(tǒng)休通過(guò)秩對(duì)上排海市幟場(chǎng)的啦了解傍，目余前塞古飛亞帽產(chǎn)品沿可先德考慮暫進(jìn)入拜家樂(lè)嚷福〔翁23刻家〕奶、大小潤(rùn)發(fā)捷〔1瓣6家考〕超肢市。況①剩首蝶先尋危找經(jīng)應(yīng)銷商嚼尋找邪經(jīng)銷撲商的梨方法柱有很喝多，諷比方稿：鏈A到鄰上海煤批發(fā)卡市場(chǎng)巨：孫上海奏的經(jīng)封銷商溫一般導(dǎo)都盒坐落禽于批遍發(fā)市芳場(chǎng)中餃，到芒專門佩的肉并食類汪或食敲品類密的批味發(fā)市含場(chǎng)，粘經(jīng)常頃能看槐到伶“應(yīng)**葡地區(qū)薪總代摔理的〞睡的字鹽樣。繳B狐找到謝上海濃流行亂的媒既體報(bào)霸刊裕：龜一般湖當(dāng)?shù)匚磿?huì)有謠一些畫比擬死流行做的商消業(yè)報(bào)勿紙、猜雜志堤、廣徐播、漏或者述上街飯走走彎，經(jīng)伶常會(huì)弄發(fā)現(xiàn)蠟同類宮產(chǎn)品扮的經(jīng)魯銷商定名稱煎，媒茅體上譽(yù)常常忽出現(xiàn)輝同類赴產(chǎn)品京的廣促告。船C橡到終侄端中憲尋找僑線索院：到桐超市焰、賣拜場(chǎng)問(wèn)耕問(wèn)超釘市組平長(zhǎng)、殖經(jīng)理奮、采博購(gòu)等見(jiàn)人，閱了解蝶同類族產(chǎn)品謎是從描哪家名公司杠進(jìn)的嘉貨，涂并打逃聽(tīng)他籍們的孤其他苗根本產(chǎn)情況殼。協(xié)D挑通過(guò)遍同行俗、朋萌友介悅紹：獵當(dāng)?shù)乇硗卸放笥艳r(nóng)或現(xiàn)賤有關(guān)貿(mào)系好果的經(jīng)稠銷商洗，對(duì)業(yè)當(dāng)?shù)厝榻?jīng)銷談商、議市場(chǎng)芽了解示比擬團(tuán)全面勻，這陸樣可玻以了拴解到第更多果細(xì)節(jié)稠的東展西。艦E匪通過(guò)借當(dāng)?shù)貪嵳箷?huì)殘吸引蒙收集湯經(jīng)銷怎商信馬息劍：揮這種懲方式南更加太能夠凡展示競(jìng)公司啟的品殘牌形眠象，好讓人旱信服采，主鑒動(dòng)吸億引、草全面療了解濃經(jīng)銷遼商。巡F側(cè)網(wǎng)上搶查詢羨：網(wǎng)基上信飄息豐弓富，賊會(huì)有威經(jīng)銷熔商的窯信息尺。般業(yè)務(wù)述員可巴根據(jù)愛(ài)實(shí)際職情況與，選容擇其挖中能羊夠執(zhí)蛋行的陸方式備進(jìn)行愿經(jīng)銷筑商的預(yù)尋找賺。每效個(gè)人孟能夠柜利用鳳的資輸源不級(jí)同，雀每個(gè)妖人最潑快速煤、有馬效的境方式丟也不部一樣豈。撤②瓦與絮經(jīng)銷零商進(jìn)尿行第布一次暈洽談吩與經(jīng)啄銷商柿打交飾道，粱其實(shí)澡就是譯個(gè)知已己知么彼的犬過(guò)程僑，只產(chǎn)有了揚(yáng)解自籌己，鋸知道填經(jīng)銷蜻商，低才是約百戰(zhàn)留不殆擠。知己知己——做好準(zhǔn)備熟知產(chǎn)品和政策熟知產(chǎn)品和政策：要求業(yè)務(wù)員對(duì)于自己的產(chǎn)品、公司的流程、政策要十分的了解，能夠詳細(xì)清楚的向經(jīng)銷講解。檢查個(gè)人的儀表檢查個(gè)人的儀表：業(yè)務(wù)員在客戶面前展現(xiàn)出整齊統(tǒng)一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會(huì)在很大程度上給客戶帶來(lái)愉悅的心情。外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長(zhǎng)發(fā)、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長(zhǎng)指甲等等。檢查資料是否準(zhǔn)備齊全：公司宣傳冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品價(jià)格表、公交路線等等檢查資料是否準(zhǔn)備齊全：公司宣傳冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品價(jià)格表、公交路線等等根本資料是否準(zhǔn)備齊全。知彼——知彼——了解經(jīng)銷商直接登門拜訪經(jīng)銷商：直接登門拜訪經(jīng)銷商：通過(guò)與經(jīng)銷商交流及觀察經(jīng)銷商店內(nèi)的產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品品牌，以此獲得經(jīng)銷商銷售規(guī)模、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、主銷廠家與品種、網(wǎng)點(diǎn)分布、經(jīng)營(yíng)歷史、資信狀況、對(duì)各廠家的評(píng)價(jià)、未來(lái)的想法等根本情況。了解經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的了解，從而了該經(jīng)銷商解現(xiàn)有產(chǎn)品的廠家、產(chǎn)品、政策等信息。了解經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的了解，從而了該經(jīng)銷商解現(xiàn)有產(chǎn)品的廠家、產(chǎn)品、政策等信息。在與經(jīng)銷商交流的過(guò)程中，了解經(jīng)銷商對(duì)塞飛亞企業(yè)、產(chǎn)品、政策的態(tài)度，試探經(jīng)銷商的底線，明確經(jīng)銷的定位。在與經(jīng)銷商交流的過(guò)程中，了解經(jīng)銷商對(duì)塞飛亞企業(yè)、產(chǎn)品、政策的態(tài)度，試探經(jīng)銷商的底線，明確經(jīng)銷的定位。了解雙方的政策、問(wèn)題，確定給予雙方思考的時(shí)間，確定下次拜訪的時(shí)間。了解雙方的政策、問(wèn)題，確定給予雙方思考的時(shí)間，確定下次拜訪的時(shí)間。妥③恭與經(jīng)幟銷商郵進(jìn)行棍第二違次洽尸談拿產(chǎn)品的樣品給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更加了解產(chǎn)品，更方便經(jīng)銷商與商超進(jìn)行洽談拿產(chǎn)品的樣品給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更加了解產(chǎn)品，更方便經(jīng)銷商與商超進(jìn)行洽談。就產(chǎn)品公司決定與經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一步的談判，找到雙方的平衡點(diǎn)。就產(chǎn)品公司決定與經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一步的談判，找到雙方的平衡點(diǎn)。如果順利，趁勢(shì)要締合約，下訂單。如果與經(jīng)銷商還存在矛盾，可先把樣品留與經(jīng)銷商。如果順利，趁勢(shì)要締合約，下訂單。如果與經(jīng)銷商還存在矛盾，可先把樣品留與經(jīng)銷商。確定合約最終修改方案，約定下次拜訪的時(shí)間和內(nèi)容。確定合約最終修改方案，約定下次拜訪的時(shí)間和內(nèi)容。制④夠與經(jīng)腹銷商紫進(jìn)行賀第三貝次洽膨談郊A白準(zhǔn)備阿好合缺約書幸等正巨式文別件，膽再次置向經(jīng)葬銷商耕介紹假設(shè)公司灣、產(chǎn)仆品的湯優(yōu)勢(shì)泛。檔B徐確定仗第一障次產(chǎn)秘品下卵單的綁數(shù)量尸和時(shí)該間以屆及新細(xì)品上副市的拌促銷肥活動(dòng)畏。攻C濁與經(jīng)虛銷商匠正式眨簽訂劣合約機(jī)，經(jīng)勇銷商蒸確定暑下單凡，通燭知企悶業(yè)興旺貨。舅⑤艘后期額的維午護(hù)洋業(yè)務(wù)診員應(yīng)窮經(jīng)常鎮(zhèn)性的仍與終廉端和調(diào)經(jīng)銷鋸商進(jìn)裂行溝督通，聰了解戶產(chǎn)品言的銷支售進(jìn)趁度和樓問(wèn)題竭根本巨的泰A炕溝通葉方式病如下把a(bǔ)闖定期但酷拜訪跌b催定期偏實(shí)地識(shí)拜訪移拜訪帳頻率捎：對(duì)次不同冠點(diǎn)繭采取鄉(xiāng)不同煙的拜陳訪頻帝率。那大型厲超市序?yàn)槊炕芏淮?；同久?jīng)銷蹲商每頂周拜榆訪至傍少兩態(tài)次哨；寇拜訪謊層次芹：主置要拜塵訪病超市銷、便命利店早經(jīng)理份和超立市的配理貨屑；拆B(yǎng)卸終端枕拜訪杰的目騙的即:臭a辮與經(jīng)江銷商脊和終輛端建肝立良曲好的園客情裂關(guān)系非b線隨時(shí)衡了解證經(jīng)銷前商和胃終端專的銷粱貨情槽況拐c類了解鉗市場(chǎng)吃狀況大，以北便及拼時(shí)解宅決出貝現(xiàn)的爸問(wèn)題控d羊不斷飽監(jiān)督蹤終端養(yǎng)產(chǎn)品閘環(huán)境押，隨送時(shí)加堪強(qiáng)終級(jí)端生霸動(dòng)化憑，糾螞正產(chǎn)巾品終寇端問(wèn)韻題惕2.搬渠道來(lái)安排拍1)柳終端芹展示貞超市合終端礦能夠在利用蕩到的踏宣傳穗物料誕：叢冰箱老貼碑價(jià)格民簽輸熱銷乎簽屆促銷騾單界儲(chǔ)存燒柜逆電梯擁廣告鵲超市蕉內(nèi)墻民體廣繭告串旗位手推喇車廣舊告塘2牢)斑促銷周活動(dòng)范新品損上市獻(xiàn)促銷靈活動(dòng)裳①閥活動(dòng)習(xí)方式奉免費(fèi)層品嘗們+人怖員促妨銷+陣集卡念銷售慮+贈(zèng)獻(xiàn)品促碑銷思凡活榴動(dòng)期焦間在欺超市落購(gòu)置另塞飛晃亞新世品老制鴨煲山，即傍可獲棋得優(yōu)剃惠券祖一張承?；钐莿?dòng)期云間睜〔裹一個(gè)京月〕桐凡叫收集撤二粉張優(yōu)蕉惠券倆，再蹈次購(gòu)指買產(chǎn)旁品，蔽即可扒獲得疑市場(chǎng)咸價(jià)七造折優(yōu)臉惠；濾凡收鍛集五津張優(yōu)疫惠券與，再稅次購(gòu)醫(yī)買即糞可獲的得市葡場(chǎng)價(jià)目五折析的優(yōu)佩惠；處凡收毛集超驅(qū)過(guò)六雹張，鮮即可謹(jǐn)免費(fèi)刪領(lǐng)取壽鴨煲傅湯一添袋。滾凡活敲動(dòng)期橫間，裳購(gòu)置賄塞飛屯亞新童品老各鴨煲第，即溪可獲謠得贈(zèng)損品誘家庭隊(duì)廚房奶用具球套餐甲之一充〔勺星子、縮筷子急、叉箏子等石任選襯其一浩，每混次的始都不厭一樣過(guò)，可慨以刺肥激消浩費(fèi)者店為集變齊套喉餐而霸在此括購(gòu)置窄〕搜②格活動(dòng)臟時(shí)間住產(chǎn)品德進(jìn)入么新近闖的超宗市后健一個(gè)耽月培，進(jìn)酒行的蘿促銷休活動(dòng)詞③撓終端暖宣傳夾品嘗劑臺(tái)、陳電磁影爐、老品嘗鈔杯、短宣傳循單、粥圍裙添、促舅銷員斑、品惡嘗品此④輕活動(dòng)湊過(guò)程緊每天吃早上宰有以愿促銷你員在要超市商外面論，發(fā)卵宣傳商單頁(yè)餃，上彼面有丹塞飛齡亞新籠品老掀鴨煲咬的產(chǎn)妄品介命紹和檢促銷撈活動(dòng)剝宣傳篇，除琴人流棵頂峰伏期外介，其污他時(shí)喪間此純促銷辱員在瞞終端摧進(jìn)行寇贈(zèng)品躲捆綁宴；另伍一促穩(wěn)銷員品在超陜市內(nèi)太正在周煲湯專，做匙免費(fèi)固品嘗鍵活動(dòng)摔。法超市委的人裳越來(lái)耀越多磁，超這市內(nèi)初的促揉銷員貫開(kāi)始宏進(jìn)行海叫賣憑“互嘗一澇嘗草階原老厲鴨煲答，不市腥不榆膩草數(shù)原鴨橋，營(yíng)甚養(yǎng)美吃味更日健康摸〞“垮草原澆老鴨虛煲正女在活撕動(dòng)促冒銷中擋，開(kāi)靈來(lái)買反啦！蘋〞艇產(chǎn)品腎展示粒出整轎齊的冬擺放禍著產(chǎn)樂(lè)品，序產(chǎn)品備上方普放著鋤熱銷到的價(jià)反格簽季。殖可在蜘活動(dòng)丸期間理選擇躬15這天左算右的種時(shí)間更進(jìn)行藍(lán)人員獄促銷曾和免園費(fèi)品量嘗活霉動(dòng)，璃其他狠時(shí)間調(diào)有超荷市理羽貨進(jìn)宇行捆界綁促躺銷活定動(dòng)。吳⑤狹活動(dòng)問(wèn)預(yù)算嗎工程擁單價(jià)緒活動(dòng)貍時(shí)間鏟數(shù)量裹合計(jì)蓮費(fèi)用峽品嘗摔臺(tái)樹(shù)30泰元/李張淚30答天帥1張斃30手元每電磁怨?fàn)t、脹鍋插10纖0元流/個(gè)壓30乒天宴1個(gè)繡10榴0元建促銷腸圍裙亡8元瓶/件受30裹天茫1件亮8元套優(yōu)惠漠券閱0.盛2步元/抱個(gè)勾30揭天題50哄00朝10核00奉元杯促忠銷員水2鳳00損元/蒜天除30縮天脆15映天針3宰00烏0元示品嘗部品煉15孩元/逗個(gè)題30組天邪15繪天角22幻5才元凡促銷勇單推0.袋2/紹張頃30冰天摧10慈00苦張廈20另0元持贈(zèng)品勝0.妻5元罪/個(gè)屈30膝天恐30角00僻個(gè)野15虧00拼元厚腰麥錘35陜?cè)?裳個(gè)拋30腦天墳1個(gè)最35英元重費(fèi)用遲總計(jì)溫60狹98五元搞3疫)吧時(shí)間泄安排輩時(shí)間晨工作繭內(nèi)容移20斃12拼.1兄2．燒20加—喝20膨12館.1國(guó)2.范31驚1.維準(zhǔn)備我好需象要投億放到司市場(chǎng)檢上的裂新產(chǎn)升品；窯2.蘿準(zhǔn)備繡好宣爽傳物牽料；呆3.捕就新狠品與留歐尚協(xié)超市籍經(jīng)銷拍商第貧一次成洽談蹦；須20息13米.1喊.1惹--銳-2容01脫3.肝1.們7聲1.什與現(xiàn)繡有的餓超市否經(jīng)銷雪商進(jìn)歷行耽第二棒次洽子談，貪與經(jīng)峰銷商與簽訂窮協(xié)議為2.蝕其他誰(shuí)業(yè)務(wù)餐員考瞞察市套場(chǎng)，于選擇著進(jìn)入馬的第草二個(gè)抗超市前系統(tǒng)號(hào)或在面上海某客流綢量大身的超器市、銳賣場(chǎng)茂20程13啊.1孩.8攻--附-2干01洞3螺.1要.1汗5日1.急新品渣鋪向塌華東俊地區(qū)蘆的歐怖尚超造市凍2.敗確定先新品棍進(jìn)入堪的下屆一個(gè)優(yōu)超市盜系統(tǒng)趙20循13綠.1擺.1息6-刑--載20腳13平.1霞.1葵8犬新品準(zhǔn)進(jìn)入往現(xiàn)有歡歐尚梢超市綿，進(jìn)意行終董端生戀動(dòng)化要，業(yè)吉?jiǎng)?wù)員望全程貸支持勉，監(jiān)錢督終富端產(chǎn)遙品形籠象，虹做好誓產(chǎn)品材上市柳第一住步狐20瓦13著.1憑.1殖9-牲--緒20兄13炸.2班.2貫4白超市象終端事促銷精活動(dòng)返〔年霉前業(yè)男務(wù)員悶放假趁前期蛋確保奉產(chǎn)品新進(jìn)入風(fēng)超市慧，做噸好終盾端生換動(dòng)化吹〕機(jī)20腦13聰.2妻．2遇5-線--途20玉13倚.3甘.3引通過(guò)運(yùn)各種豬渠道懸找到蛋新的頁(yè)超市堡經(jīng)銷軟商拔20剛13伯.3蛾.4打--純-2閱01焦3.煩3.島18濾1.啦通過(guò)嚇與經(jīng)徐銷商撥的多寶次洽剝談，間可以予成功回進(jìn)入魯家樂(lè)焦福超撿市塊2.憲準(zhǔn)備送好新逢近超寨市的僻各種款終端話宣傳壤物料拳20爺13梁.3嚼.1紗9屈--條-2旦01正3.遣3.認(rèn)28敢1.陰產(chǎn)品陳進(jìn)入等家樂(lè)版福超歷市頌2.漂超市市終端竊的各卻種宣番傳物惜料準(zhǔn)撈備就境緒校，跟券隨產(chǎn)快品進(jìn)四入市魂場(chǎng)允3.贈(zèng)繼續(xù)跳考察假設(shè)市場(chǎng)討，根噸據(jù)市個(gè)場(chǎng)狀燃況，央選擇趟下一續(xù)個(gè)產(chǎn)齒品進(jìn)期入的般超市削20釋13別.3封.2辜9-并--堪20咸13賊.4射.1齡4累1.可產(chǎn)品并在新富超市遍進(jìn)行斯終端邊新品明上市鳳促銷開(kāi)活動(dòng)帳，期豐間業(yè)宮務(wù)員鵝要做數(shù)好終堪端的陰維護(hù)繭和促假設(shè)銷氛修圍的膝把控怠2.濤通過(guò)核各種燃渠道憂，尋煉找適閣合進(jìn)江入新隔超市密的經(jīng)柜銷商號(hào)，與俱經(jīng)銷奸商進(jìn)遣行多膽次的漆洽談?wù)?0匯13姨.4晃.1傾5-仁--駐20正13紹.4畫.2公2豬1.濕與新梢的經(jīng)計(jì)銷商繞達(dá)成推協(xié)議恭，經(jīng)別銷商茫下訂燥單。犬確定繩產(chǎn)品慘可以扔進(jìn)入緊新的滴超市泡系統(tǒng)座2.謝準(zhǔn)備輝產(chǎn)品判進(jìn)入擴(kuò)超市總的終貨端宣騎傳物香料逗20縫13奇.4教.2雕3-擊--黨20但13鴉.4待.2部9階1.頓產(chǎn)品震進(jìn)入逆新的葬超市標(biāo)系統(tǒng)躲2.巡終端望宣傳久物料盟跟隨漲產(chǎn)品戰(zhàn)進(jìn)入妖超市閣20式13邊.4聲.3鏈0-浮--燦20執(zhí)13臉.5輝.1訓(xùn)9條1.曠新品惑進(jìn)入嶄新的照超市眼進(jìn)行蝕新品海上市設(shè)促銷聞活動(dòng)維2.江全體勢(shì)超市雕進(jìn)行算“膏五一隸〞極促銷笨活動(dòng)橡3.題尋找酒市場(chǎng)丈上客厲流量參和口注碑都宰比擬桿好的椅超市財(cái)和賣辦場(chǎng)，駱通過(guò)嗚各種猶渠道怎，找委到該伶超市堪的經(jīng)留銷商難20典13字.5附.2絨0-備--透20稿13橡.5即.魔31洞1.浙通過(guò)奉屢次故的洽盯談，仰與經(jīng)釋銷商低達(dá)成隨協(xié)議貼，下虎第一手筆訂罵單幸2.顆準(zhǔn)備蓬終端蹦的各腔種終文端宣仍傳物研料撒20鏟13處.6逮.尿1-篩--茄20琴13求.6稈.7設(shè)1.改產(chǎn)品恐進(jìn)入輔超市供終端缸2宣妄傳物稍料進(jìn)劇入產(chǎn)蠟品終紛端埋3進(jìn)侮行視“烤六一掏〞順促銷鏟活動(dòng)資注：節(jié)所有陜超市從前期珍產(chǎn)品住進(jìn)入喚后，分都要勤不斷建的加老深終劃端生炮動(dòng)化選，做積好終境端產(chǎn)肢品的豪維護(hù)殺，環(huán)僅境的散監(jiān)督加。仁4爐)領(lǐng)開(kāi)發(fā)婆預(yù)算菜產(chǎn)品小進(jìn)店掘費(fèi)：緞歐尚籮超市廁：5確00皆*3捷7*冊(cè)3=昏55伶50你0構(gòu)元叢后期馳開(kāi)發(fā)額超市辨進(jìn)店障費(fèi)：夸60饅*1追50愈0*舉3=乎27確00紐00獲元副終端觸宣傳綢物料規(guī)費(fèi)：尤50盼00惑0元拘促銷減費(fèi)用蜂：坐18丟29弊40辟元憶總計(jì)究：易55棚50督0+屠27濃00餃00污+5涂00攝00彈+1屢82陣94狹0=釀55答84耽40色元持5運(yùn))紛開(kāi)發(fā)社預(yù)期創(chuàng)按照從時(shí)間畏的長(zhǎng)杰短，碼暫定邁開(kāi)發(fā)熟的渠廣道為珍37臘家歐器尚超晶市、奪23內(nèi)家家察樂(lè)福味超市串、1再6家憑大潤(rùn)候發(fā)超尤市和吵20億家樂(lè)欄購(gòu)超予市，白按照賀每家謎超市齊最好乒每天宴可賣饞50槳0袋備、最陪差可豈賣1少0袋荷來(lái)計(jì)嘗算惰塞飛瑞亞新惰品老秀鴨煲疾，在違上市繼以后苗，一事年的示時(shí)間翅的銷棄售額乏〔一今平均港每袋識(shí)15菠元算玩〕為虧：昂12明72美6痛1抓50敗元滲〔二宜〕殖菜市行場(chǎng)渠您道哀菜市池場(chǎng)是值可以額集中田表達(dá)登塞飛捐亞多撕種產(chǎn)慈品的擾地方論，座現(xiàn)有控的塞贊飛亞彼產(chǎn)品必進(jìn)入濁大約滋60喊家菜小市場(chǎng)土，在東菜市依場(chǎng)中猛建自周己的葬專賣塵店，儉在人趙流量假大且漏比擬躁穩(wěn)定腹的菜圓市場(chǎng)誤，能單夠讓諸更多舊的人僵知道繳塞飛盤亞。如上海賀的菜遺市場(chǎng)敢覆蓋妨上海航所有谷區(qū)域仆，基證本未笑有空蠶白。對(duì)菜市班場(chǎng)?？偣步壌蟾攀赜姓?0詢0夢(mèng)多個(gè)良，前算期的貸開(kāi)發(fā)魯中，臉至少鋪有開(kāi)釘發(fā)終釀端店起不少無(wú)于3賀00襖個(gè)。芒最大污范圍符的增淘加塞事飛亞治草原奏鴨的茂知名允度，蛇做好杰菜市篩場(chǎng)終榴端專肝賣店掩的宣城傳。鹿住業(yè)務(wù)膊員每驕天至本少開(kāi)回發(fā)2蟻各菜棋市場(chǎng)扭專賣頂?shù)?，撇與菜釣市場(chǎng)學(xué)店主澤簽訂抹合約仔，免憲費(fèi)為跳店家污裝修傅終端趣店面自，更予換塞屈飛亞影的新容形象攤。窮1.際開(kāi)發(fā)燃過(guò)程爆1率〕腦產(chǎn)品世進(jìn)入診現(xiàn)有妥的6魄0家月菜市撞場(chǎng)挽①秋與現(xiàn)虎有的稱經(jīng)銷險(xiǎn)商進(jìn)瓦行洽薦談虜，拿汪著新泄品的洲樣品尊給經(jīng)揪銷商區(qū)，向企經(jīng)銷陰商推岔薦新暮品，愛(ài)介紹椒新品礦的優(yōu)鄉(xiāng)勢(shì)、脾新品稱政策痛，與否產(chǎn)品差進(jìn)入旁菜市問(wèn)場(chǎng)要跌進(jìn)行重的促夜銷活原動(dòng)等啦等，停詳細(xì)握向經(jīng)換銷商經(jīng)介紹店新品伸。讓填經(jīng)銷脂商接贊受新閣品，云推銷來(lái)新品彼進(jìn)入巷現(xiàn)有積的菜藝市場(chǎng)勾。迫②血與經(jīng)雖銷商逢簽訂世合約汪，保踢障雙襲方的瀉利益潑，經(jīng)此銷商籮積極懂向終遍端和針二批皇推薦碼塞飛升亞新羅品。?、鄣徒?jīng)銷扯商下掠訂單矩，廠訪家出普貨，貿(mào)產(chǎn)品丘鋪向藍(lán)現(xiàn)有續(xù)的6端0家菊菜市罷場(chǎng)。漸2〕辨擴(kuò)展括渠道立①如菜市昌場(chǎng)終己端店憐的開(kāi)判發(fā)前期做好市場(chǎng)調(diào)查，找到人流量大，市場(chǎng)空間大的菜市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。前期做好市場(chǎng)調(diào)查，找到人流量大，市場(chǎng)空間大的菜市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。準(zhǔn)備好開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需要的各種資料，企業(yè)介紹宣傳冊(cè)、產(chǎn)品介紹宣傳單、產(chǎn)品政策單等，方便終端更加直觀的了解企業(yè)和產(chǎn)品。準(zhǔn)備好開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需要的各種資料，企業(yè)介紹宣傳冊(cè)、產(chǎn)品介紹宣傳單、產(chǎn)品政策單等，方便終端更加直觀的了解企業(yè)和產(chǎn)品。向選好的菜市場(chǎng)終端點(diǎn)推薦塞飛亞的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在市場(chǎng)品牌形成的強(qiáng)大效應(yīng)，人們更加相信大品牌的產(chǎn)品。說(shuō)服店家進(jìn)塞飛亞的產(chǎn)品，尤其是鴨煲湯的產(chǎn)品，是公司大力支持的產(chǎn)品。向選好的菜市場(chǎng)終端點(diǎn)推薦塞飛亞的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在市場(chǎng)品牌形成的強(qiáng)大效應(yīng)，人們更加相信大品牌的產(chǎn)品。說(shuō)服店家進(jìn)塞飛亞的產(chǎn)品，尤其是鴨煲湯的產(chǎn)品，是公司大力支持的產(chǎn)品。與終端店簽訂協(xié)議，免費(fèi)幫助店家更換店面形象，店家必須銷售塞飛亞的指定產(chǎn)品，配合公司的各項(xiàng)政策。與終端店簽訂協(xié)議，免費(fèi)幫助店家更換店面形象，店家必須銷售塞飛亞的指定產(chǎn)品，配合公司的各項(xiàng)政策。正②其尋找野二批共擴(kuò)展視配送胳范圍王A嗎通過(guò)巧熟人斬介紹抱和親妨自到怨相應(yīng)和的菜吃市場(chǎng)階跑，標(biāo)找到春適合欺該區(qū)么域的斷二批治經(jīng)銷炭商，畝已解姑決一矮批經(jīng)躲銷商器配送甚范圍厲有限鬧的問(wèn)所題。袖B屈找到奔適合島的經(jīng)士銷商遺，像輕其介除紹塞繞飛亞城公司沃和產(chǎn)斑品的積信息代，說(shuō)等明其綢市場(chǎng)闖狀況爸，減向其雨推薦妙塞飛唇亞產(chǎn)淺品。老C窮可向咳其留瞞下樣尿品給口與其文考慮戶的時(shí)績(jī)間，傅約定析下次雕拜訪抗的時(shí)名間。兇D窯再次考拜訪再該經(jīng)鍬銷商糕，向預(yù)其介歇紹塞末飛亞墾廣闊攤的市窯場(chǎng)前醋景，膜與經(jīng)蒙銷商駐簽訂裕二批歐協(xié)議僵，幫串助經(jīng)柔銷商匹推銷慣產(chǎn)品端。甩E符與一薪批和公二批澆建立參保持希經(jīng)常踏性的范聯(lián)系砍，建賊立良牛好的敢客情土關(guān)系釣。廚2苗.抽開(kāi)發(fā)咸安排口1榆)沾終端幼宣傳牧菜市追場(chǎng)專畝賣店孤終端嫩宣傳盾物料奸：店頭筑冰箱鞭貼許店內(nèi)避主展魔板串旗海報(bào)麗2純〕壽促銷呀活動(dòng)垃菜市勢(shì)場(chǎng)新掠品上顛市促逆銷活潮動(dòng)休①他活動(dòng)信形式茅免費(fèi)跑品嘗罷+捆疤綁銷晉售盟活動(dòng)掉期間亦〔一經(jīng)般為辱一個(gè)焦月〕甩凡購(gòu)夕買塞釘飛亞緩任意美產(chǎn)品繁滿2氏0元償+塞型飛亞漠新品故老鴨憶煲任氣意一案款，洗那么老勇鴨煲壤即可侵6折疲銷售衰。燭活動(dòng)吩期間基，可廁進(jìn)行羅產(chǎn)品蟻免費(fèi)諷品嘗綢活動(dòng)激〔1梳5天坐左右騙的時(shí)土間〕鮮②捆活動(dòng)揉時(shí)間皺塞飛頭亞產(chǎn)茶品進(jìn)賊入菜簡(jiǎn)市場(chǎng)惑專賣跡店開(kāi)眨始逐③役終端館宣傳掉海報(bào)紐、人抱員叫約賣〔父專賣獎(jiǎng)店人晨〕揪④筑活動(dòng)潔預(yù)算或工程庸單價(jià)取活動(dòng)驢時(shí)間玻數(shù)量遼合計(jì)到費(fèi)用哥品嘗帽臺(tái)箱30凳元/網(wǎng)張示30撲天煉1張察30胞元件電磁影爐、蕉鍋溪10斷0元緩/個(gè)勿30拐天蓋1個(gè)浸10憤0元?dú)w促銷商圍裙夜8元掠/件并30喝天隱1件衡8元仇品嘗皺品宅15芬元/身個(gè)盤30魚天象15插天孕22緞5元孟海報(bào)贏5/關(guān)張副30淹天厘1述5元緊費(fèi)用銜總計(jì)覆36溫8元夸3〕是時(shí)間固安排這時(shí)間狠工作救內(nèi)容源20暗12費(fèi).1妙2．鋸20傷—說(shuō)20輕12脈.1打2.藥31徐1.好準(zhǔn)備原好需再要投刃放到柿市場(chǎng)燕上的脫新產(chǎn)掠品螺2.枝準(zhǔn)備滲好宣盼傳物澤料痕3.笨就新蠶品與騎現(xiàn)有涼菜市光場(chǎng)件經(jīng)銷咸商第磚一次膏洽談謙20皮13皺.1動(dòng).1材--掘-2衣01陸3.扯1.抱7筆1.思與現(xiàn)各有的攏菜市壁場(chǎng)經(jīng)包銷商石進(jìn)行葉第二刻次洽匙談莫，與伴經(jīng)銷垂商簽康訂協(xié)丸議麗2.么經(jīng)銷刑商向死菜市李場(chǎng)推沾薦新嚇品，錄下訂票單盯3.挎業(yè)務(wù)莫員開(kāi)收始進(jìn)用行市收?qǐng)鲎哔?zèng)訪，矩在菜戀市場(chǎng)愉中篩究選客狗流量狠和口潑碑比蠻較好黑的菜頁(yè)市場(chǎng)剩20糟13泰.1脾.8仁--口-2驚01筆3.種1.域15穗1.跳新品欺由經(jīng)樸銷商協(xié)推薦銜進(jìn)入解現(xiàn)有晚的6罪0家劫菜市蹄場(chǎng)誠(chéng)2.待做好堆菜市推場(chǎng)專當(dāng)賣店鋒形象域的升匪級(jí)斑20朽13罰.1劑.1航6-柄--覆20顏13泰.1塊.1喚8稅1.召新品針進(jìn)入耕菜市黑場(chǎng)，世可配躺合塞星飛亞田的其棵他產(chǎn)密品，租做好攏新品惡上市聞的促隔銷活才動(dòng)但2.瀉業(yè)務(wù)核員開(kāi)肺始進(jìn)吊行終抽端菜昌市場(chǎng)抵專賣錢店的鍋開(kāi)發(fā)務(wù)20介13至.1愚.1及9-于--瓶20攔13希.2吩.2催4疊所有瓣菜市列場(chǎng)做襲好菜掉市場(chǎng)泊專賣鑄店的蛾促銷翅活動(dòng)策〔賣年前望放假炒前做績(jī)好產(chǎn)竹品的離終端嫩形象肅和把源促銷膊安排洪妥當(dāng)看〕去20加13黃.2賞．甘25揀--帆-2箏01洗3.碑5.賢31組1.淘每天級(jí)進(jìn)行滿不少相于2變個(gè)專東賣店規(guī)的開(kāi)銅發(fā)玉2.亦與?？蛸u店頭簽訂疊協(xié)約撓后，安必須恩在一導(dǎo)個(gè)工越作日鹿內(nèi)，蕩進(jìn)行嫁專賣嶼店的搞形象燒更換市3.島新品般進(jìn)入鏟菜市毅場(chǎng)專另賣店者進(jìn)行敞終端圓促銷購(gòu)活動(dòng)慈4.廊出新鐵品上件市，劇“俗五一安〞“愚端午陡〞“怕中秋巖節(jié)途〞“第國(guó)慶倆節(jié)何〞耗等國(guó)狐家法復(fù)定假棍日，槽都要沸進(jìn)行幅促銷角活動(dòng)差20光13掩.6奮.1屈--潑-2窮01白3.茂11拒不斷插進(jìn)行往終端助菜市著場(chǎng)專歐賣店域的維拘護(hù)。舉做好亭終端撒的生泄動(dòng)化涉維護(hù)棍；終德端促厘銷活些動(dòng)的留掌控畜4培〕連開(kāi)發(fā)曠預(yù)算費(fèi)終端妥專賣喇店裝忽修：模30糾0*傻10施00麗=3罷00眠00渡0元敗促銷軌活動(dòng)拔：篇36卸8*傘30笛0=艘11槳04淘00景總計(jì)欄：堪30圖00資00浙+1兇10皮40優(yōu)0=嬸41里04顏00熄元國(guó)5〕宴開(kāi)發(fā)厭預(yù)期港預(yù)計(jì)溉開(kāi)發(fā)汪30棉0家濱菜市遷場(chǎng)，粗前期雹60寸家，夠后期維至少鐮24病0家容，根削據(jù)前須期時(shí)牧間推狀算，敢每天膝至少謎銷售京5-達(dá)10扒袋，辨得出憐最終哀預(yù)期遮為：沉78鼻03翁00充0元昏〔四林〕勁便利篩店渠斗道悶上海啦的便節(jié)利店猜何其叫多，時(shí)通過(guò)升我們流隨機(jī)衡的走嫩訪，甚發(fā)現(xiàn)剛上海雪的便絡(luò)利店尿分布棒較密迅口碑狠較好詠的便農(nóng)利店誕是全賺家便源利店話和快幟客、元可的臨等，幸所以題在進(jìn)廢行市丘場(chǎng)開(kāi)愁發(fā)的掠過(guò)程宋中，偷可首天先考萄慮從身這幾除個(gè)便該利店細(xì)入手編。防把鴨雄煲湯薦作為鋒一種戚湯類代飯食死，進(jìn)竄入便唐利店設(shè)?，F(xiàn)輪在上戀海全漆家、花快客泛都有即早餐詢、午團(tuán)餐、春晚餐派的銷辱售。休無(wú)論銜是群撇民區(qū)甘附近仁、寫孔字樓殲附近線、各牽單位貫附近傻，尤帶其是屯年輕羅人越狹來(lái)越蘋依賴脹于便筑利店腸的餐憶飲服恥務(wù)。繪1.盛開(kāi)發(fā)諒過(guò)程羊1蛙〕把尋找狠經(jīng)銷盆商通過(guò)各種方式，尋找便利店的經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商與便利店的良好關(guān)系，把產(chǎn)品打入到便利店中。向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹現(xiàn)代消費(fèi)的現(xiàn)狀，讓經(jīng)銷商抓住商機(jī)。通過(guò)各種方式，尋找便利店的經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商與便利店的良好關(guān)系，把產(chǎn)品打入到便利店中。向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹現(xiàn)代消費(fèi)的現(xiàn)狀，讓經(jīng)銷商抓住商機(jī)。找到經(jīng)銷商找到經(jīng)銷商詳細(xì)介紹公司、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，向其提出在便利店進(jìn)行試銷的想法，查探經(jīng)銷商的接受底線。詳細(xì)介紹公司信息詳細(xì)介紹公司、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，向其提出在便利店進(jìn)行試銷的想法，查探經(jīng)銷商的接受底線。詳細(xì)介紹公司信息再次拜訪給予經(jīng)銷商一定的考慮空間和終端便利店聯(lián)系的時(shí)間，可留下樣品予經(jīng)銷商，就經(jīng)銷商意見(jiàn)與上級(jí)討論。約定下次拜訪的時(shí)間。留樣品予經(jīng)銷商思考簽訂協(xié)議后期維護(hù)再次拜訪給予經(jīng)銷商一定的考慮空間和終端便利店聯(lián)系的時(shí)間，可留下樣品予經(jīng)銷商，就經(jīng)銷商意見(jiàn)與上級(jí)討論。約定下次拜訪的時(shí)間。留樣品予經(jīng)銷商思考簽訂協(xié)議后期維護(hù)再次拜訪經(jīng)銷商，再次向經(jīng)銷商介紹公司和產(chǎn)品信息，說(shuō)服經(jīng)銷商，推銷產(chǎn)品，與經(jīng)銷商簽訂協(xié)約，保障雙方的利益。再次拜訪經(jīng)銷商，再次向經(jīng)銷商介紹公司和產(chǎn)品信息，說(shuō)服經(jīng)銷商，推銷產(chǎn)品，與經(jīng)銷商簽訂協(xié)約，保障雙方的利益。經(jīng)銷商下第一筆訂單，產(chǎn)品進(jìn)入便利店，進(jìn)行重點(diǎn)午餐和晚餐的銷售。經(jīng)銷商下第一筆訂單，產(chǎn)品進(jìn)入便利店，進(jìn)行重點(diǎn)午餐和晚餐的銷售。重點(diǎn)做好后期的宣傳工作，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常性的進(jìn)行店面了解，根據(jù)店面的終端環(huán)境做好終端生動(dòng)化和促銷活動(dòng)。重點(diǎn)做好后期的宣傳工作，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常性的進(jìn)行店面了解，根據(jù)店面的終端環(huán)境做好終端生動(dòng)化和促銷活動(dòng)。伐2.寬開(kāi)發(fā)從安排疤1繁〕場(chǎng)終端繳宣傳乎做好奪便利護(hù)店的互終端毅宣傳被物料灣：呈喝惱湯的傅杯子翅冰箱猾貼潮價(jià)格立簽豪產(chǎn)品咸介紹伶宣傳事單海報(bào)喝湯的杯子喝湯的杯子歇2溫〕弊促銷墨活動(dòng)腿新品斤進(jìn)入鐘便利平店促嫁銷活疼動(dòng)違①宅活動(dòng)嘴方式摸捆綁餃銷售烏活動(dòng)票期間放〔一睜個(gè)月址〕，票凡在漿便利控店消徹費(fèi)滿井5元辭，在撿增加玉3元盞，即襯可獲富得草比原老我鴨煲借一份接②扒活動(dòng)舟時(shí)間媽新品仔進(jìn)入庸便利蹤店的辦一個(gè)區(qū)月時(shí)稻間互③到終端遍宣傳炭海報(bào)商、展縱架該④納活動(dòng)梨預(yù)算惹工程拒單價(jià)邊活動(dòng)震時(shí)間種數(shù)量福合計(jì)恒費(fèi)用葉海報(bào)牲5元墓/張毅30史天孝1張恐5元腎展架凡30翻元/諷個(gè)根30槽天丘1個(gè)乎30恒元旁活動(dòng)彩費(fèi)貢20沸0元扔/個(gè)虜30擦天勿1個(gè)浩20切0元塞費(fèi)用厭總計(jì)庭23起5疑元態(tài)3糧〕販時(shí)間仍安排鵲時(shí)間孔工作鍬內(nèi)容擴(kuò)20并13姐.村4淘.1朱--撥-液20拍13既.楚4蔽.敞3睜0諸1.淡進(jìn)行乎市場(chǎng)榆考察交，通混過(guò)市念場(chǎng)的逆走訪支，選網(wǎng)擇映產(chǎn)品臭可進(jìn)隸入的陵超市嘆進(jìn)行玩和方丹式〔赴其中逃包括印春節(jié)基放假亞時(shí)間孤根據(jù)省公司芹規(guī)定式放假殲〕終2.公了解礦現(xiàn)在稅進(jìn)入扇便利乞店的臨產(chǎn)品罷、政牌策和錢市場(chǎng)曾銷售催情況葉20龜13潔.殿5石.1求--豆-稅20眨13沙.鈴5和.3遇1欺1.休尋找嚴(yán)便利偶店的限經(jīng)銷庫(kù)商，特了解千進(jìn)入帥便利謠店的掙各種艙政策濾、要皂求。喝向經(jīng)磚銷商繼詳細(xì)迫描述嶺塞飛漏亞公科司政著策和浪產(chǎn)品卷信息創(chuàng)2.含向經(jīng)策銷商觀推薦章塞飛柜亞的尾產(chǎn)品澡和政礎(chǔ)策，狠說(shuō)服蒜其代鳳理塞啦飛亞柳新品忽3.圖向經(jīng)隙銷商腫提議奔，允栽許產(chǎn)茅品在密便利誼店中凝進(jìn)行睡試銷疫20紡13極.貝6僵.1修--旬-鳴20謠13別.社6擊.偉7韻經(jīng)過(guò)膛屢次敢洽談層，與旋經(jīng)銷溉商簽智訂合巨約，助在便像利店耗中銷僻售塞奧飛亞鑒鴨煲舟湯牲20倉(cāng)13掠.7送.8昆--牽-掠20藍(lán)13丙.7細(xì).1配5回1.祥經(jīng)銷疼商下匠訂單妙，產(chǎn)現(xiàn)品進(jìn)匹入便貨利店醋2.怠做好芳終端轟產(chǎn)品詠的宣執(zhí)傳，墨用海釋報(bào)、所宣傳惜單進(jìn)厘行宣根傳蔑20存13奮.程6火.1途6-側(cè)--僻20灑13縫.況7店.1生5勻產(chǎn)品富在便細(xì)利店征中銷賊售一狼個(gè)月冬，查輛看銷盾售情移況，找進(jìn)行貿(mào)政策厲調(diào)整攪20淚13慣.糖7炎.1印6-朽--詞20乞13寧.絞7濾.3員1粉1.碧根據(jù)擠市場(chǎng)懼狀況面，市筆場(chǎng)反幼應(yīng)欺，總匆結(jié)經(jīng)片驗(yàn)，佛調(diào)整肌終端刊2.冒加強(qiáng)移終端品的考扔察，粥業(yè)務(wù)子人員嘩的重拐點(diǎn)進(jìn)柳入便迷利店裙中把3.玩根據(jù)哭試銷胖效果礎(chǔ)，與渴經(jīng)銷剃商簽獵訂正勁式文威件，灑產(chǎn)品誰(shuí)全面懲進(jìn)入上便利乏店，幅正式增銷售僻20嗽13斯.諒8插.1向--柳-2海01蕩3.促8樣.8因1.籃考察雄市場(chǎng)柄，尋災(zāi)找市枕場(chǎng)空殿白怕2.顛尋找夠空白徐，找耀到空召白市述場(chǎng)的挪便利蔽店，電找到閱該店氧面的本經(jīng)銷融商匪20淘13介.板8言.9癥--拜-泳20王13貢.廉8裙.2濁3筆屢次助拜訪胸經(jīng)銷詠商，稱與經(jīng)爪銷商布簽訂珍合約潛，下怒訂單段20版13晝.蕉8兇.2介4-握--鳳20扛13紀(jì).恰8宜.3蜜1悟1.頑便利堤店銷步售產(chǎn)盲品季2.觸店面妻終端柜促銷曉活動(dòng)刪和店晴面宣杯傳版4.填開(kāi)發(fā)蕉預(yù)算忙產(chǎn)品羨進(jìn)店雁費(fèi)：項(xiàng)10墳萬(wàn)鮮終端棚宣傳頃費(fèi)：伍60怎00逝元杏促銷劇活動(dòng)化費(fèi)：偵23燕5*焰60樹(shù)0=辜14下10啟00割總計(jì)?。?禮00竟00偏0+腸60培00潤(rùn)+1雕41享00俗=2扯47煤00依0元你5.趣開(kāi)發(fā)度預(yù)期嫩以一賽個(gè)便輪利店池系統(tǒng)訪來(lái)計(jì)示算，北一般是一個(gè)渡便利致店系敞統(tǒng)大其約有逝60宮0家謠，按邁照每充天至疊少兩薯袋來(lái)鍬計(jì)算洞，從框產(chǎn)品效進(jìn)入妖市場(chǎng)誕大約姥銷售橡預(yù)期僵為：盟75藍(lán)60希00門0元握〔四鳴〕蛇餐飲簽渠道怖1.固開(kāi)發(fā)等過(guò)程右1述〕付尋找葉餐飲害經(jīng)銷撒商雄①匯通過(guò)邁各種欺途徑蝕，找摩到一撒個(gè)能濕夠覆傭蓋大敗范圍玩餐飲貓店的擔(dān)經(jīng)銷綿商，兵首先晨了解串其基暮本的斃信息練，現(xiàn)葵在想物餐飲百提供造何種貢產(chǎn)品兼、覆離蓋的戚餐飲踩店都村有哪鳴些、傻現(xiàn)有毀的配卷送政無(wú)策是剝什么墳，以遮及該佳經(jīng)銷默商的瓣信譽(yù)餅度、穩(wěn)歷史闊等方悼面的歐信息年。筍②恒通過(guò)塞與經(jīng)腔銷商恥的交匹談，削讓經(jīng)挎銷商有了解陷公司宿的產(chǎn)鞏品和薯政策爆，向損其描偉述美史好的作市場(chǎng)怖愿景哀，了掀解其枯對(duì)現(xiàn)彼有產(chǎn)艷品政痕策的勇接受梢度，邪說(shuō)服臣代理敘塞飛織亞新效品，厭向各絮大餐即飲店引進(jìn)行類推銷踏。讀③課給予勒經(jīng)銷例商一隱定的舅思考億空間跳，但陸時(shí)間咳也不季宜太愚長(zhǎng)，炮通過(guò)萌不斷躬的向白經(jīng)銷丑商傳樣播塞舍飛亞務(wù)的產(chǎn)晨品政談策，多趁熱鴨打鐵等與經(jīng)苦銷商倚簽訂捎合約鄭。忘2.割〕窗開(kāi)發(fā)寬餐飲碧終端雕店哭①眠餐飲意經(jīng)銷繡商能短夠覆孝蓋的漸餐飲售并不安是所欲有的丈都適食合，墻范圍垮也不鹽會(huì)太餡大。絕更多美的餐紐飲店為需要活業(yè)務(wù)槽員排氏查，喪進(jìn)行絮終端輪點(diǎn)的平開(kāi)發(fā)四，要使針對(duì)元餐飲希終端拌進(jìn)行放市場(chǎng)架調(diào)研肚，確鮮定目量標(biāo)終撕端；喝每個(gè)擋組的抬小組想長(zhǎng)可網(wǎng)以為扒每個(gè)潤(rùn)業(yè)務(wù)農(nóng)員劃兆分片援區(qū)，步有該道業(yè)務(wù)補(bǔ)員進(jìn)勻行該菜片區(qū)踩的開(kāi)轎發(fā)。杜業(yè)務(wù)量員用繼3探—振4天貞的時(shí)源間進(jìn)赤行負(fù)熱責(zé)區(qū)蔑域的柜排查額工作偷，基斬本原甚那么是拴靠右爺走原恨那么，搖即在賣進(jìn)行澇掃街渣的過(guò)宮程中者，只腿關(guān)注瓶右手糞邊方固向的示店面爸。排蛋查過(guò)迷程中廚，要耳進(jìn)行蝴拍照膀和記攔錄。街除了事簡(jiǎn)單君的填展寫排蝕查表藏外，鉛還要籃詳細(xì)兄了解筒：偽A餐膚飲店認(rèn)的構(gòu)晌成、液分布部情況約：餐卡飲店基總數(shù)柿量，隙不同鏈餐飲遍所占軍終端集的比河例，特主要品分布錘的街煙道。缸B餐戒飲店信的綜劃合信興息調(diào)健查：青店名遇、地牛位置超、交戚通、起營(yíng)業(yè)尚面積弦、包登間、堵散臺(tái)惹數(shù)、費(fèi)員工換多少遠(yuǎn)、主積要經(jīng)歇營(yíng)菜卸系斯C紡銷售庫(kù)情況凳：生鎖意狀陡況、拖可平廣均銷蹈售力斥、上史座率葵、翻繳臺(tái)數(shù)躲D種產(chǎn)品金進(jìn)店翻要求獅：進(jìn)什場(chǎng)費(fèi)搬、展日示費(fèi)龜、促含銷費(fèi)會(huì)餐飲雞店排糠查表預(yù)時(shí)間莫業(yè)務(wù)蜻員敵排查發(fā)區(qū)域棍序號(hào)芬店面懷名稱醋地點(diǎn)咱店內(nèi)跑規(guī)模和餐飲級(jí)類型宏是否侵適合校進(jìn)入魔原因晶1也2閉3盼4牛5渣6飯7乏8堂9證10脆塞飛貧亞新冷品鴨宰煲湯圍進(jìn)行雷的餐凝飲的組條件強(qiáng)為：離A昏終端互環(huán)境笑要求副：環(huán)漂境干捏凈整愈齊，舟至少街要有棉5桌乎以上腿的座看位，必有包壩間的糠更佳冬，一直般為索低星斤級(jí)或逆沒(méi)有你星級(jí)標(biāo)的中詢低檔拿餐飲誘店，鄙也可逆以考課慮一雄些連柏鎖快適餐店姐。趕B低要有撒能至胞少兩耍樣能褲夠利吹用的劑終端宮宣傳裙方式染C狗月銷朋量至拔少在福3箱攝以上信D慰客座陶率在盲80濟(jì)%以軌上，凍有著末良好陵的口團(tuán)碑貌②氧餐飲局終端病談從掃街的結(jié)果中，找到適合的、符合條件的餐飲終端店，有業(yè)務(wù)員進(jìn)行上門推銷。在推銷過(guò)程中，要提前做好各種準(zhǔn)備。拜訪準(zhǔn)備從掃街的結(jié)果中，找到適合的、符合條件的餐飲終端店，有業(yè)務(wù)員進(jìn)行上門推銷。在推銷過(guò)程中，要提前做好各種準(zhǔn)備。拜訪準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備：如資料準(zhǔn)備：如企業(yè)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品價(jià)格等。穿著禮儀準(zhǔn)備：穿著要得體，衣物鞋帽要干凈整體，必須以良好的職業(yè)形象出現(xiàn)在客戶面前，穿著職業(yè)化，不能太隨便；面部形象要充滿自信、面帶微笑，要有飽滿的精神狀態(tài)，給客戶留下積極向上的印象。穿著禮儀準(zhǔn)備：穿著要得體，衣物鞋帽要干凈整體，必須以良好的職業(yè)形象出現(xiàn)在客戶面前，穿著職業(yè)化，不能太隨便；面部形象要充滿自信、面帶微笑，要有飽滿的精神狀態(tài)，給客戶留下積極向上的印象。心理準(zhǔn)備：對(duì)自己的產(chǎn)品要有足夠的信息，底氣要足，提前想好可能出現(xiàn)的問(wèn)題，隨時(shí)接受開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的各種困難。心理準(zhǔn)備：對(duì)自己的產(chǎn)品要有足夠的信息，底氣要足，提前想好可能出現(xiàn)的問(wèn)題，隨時(shí)接受開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的各種困難。找到正確的洽談對(duì)象選擇找到正確的洽談對(duì)象選擇適宜的時(shí)間前去拜訪，找準(zhǔn)有決策權(quán)的人，它往往集中在某一兩個(gè)人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂經(jīng)理或采購(gòu)主管。上門洽談是餐飲終端開(kāi)發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，因此，需要潛心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去談，促使雙方合作成功。上門洽談是餐飲終端開(kāi)發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，因此，需要潛心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去談，促使雙方合作成功。上門洽談上門洽談上門洽談是餐飲終端開(kāi)發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是最困難的一環(huán)，因此要做好充分的心理準(zhǔn)備最好場(chǎng)景的模擬。上門洽談是餐飲終端開(kāi)發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是最困難的一環(huán)，因此要做好充分的心理準(zhǔn)備最好場(chǎng)景的模擬。上門洽談上門洽談產(chǎn)品品種：塞飛亞的進(jìn)入餐飲的產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的出廠價(jià)，餐飲的進(jìn)貨價(jià)等產(chǎn)品品種：塞飛亞的進(jìn)入餐飲的產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的出廠價(jià)，餐飲的進(jìn)貨價(jià)等供貨方式：有經(jīng)銷商或二批商負(fù)責(zé)配送，每次最低供貨量是多少，供貨的頻次等結(jié)賬方式：是現(xiàn)款，月結(jié)，還是上打下，亦或是其他結(jié)賬方式，如果發(fā)生變更，具體有什么條件投入情況：在政策范圍內(nèi)可以投入的終端廣告、進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等獎(jiǎng)勵(lì)政策：根據(jù)年度、月度銷量或銷售額以及配合程度可以給予其的獎(jiǎng)勵(lì)及其標(biāo)準(zhǔn)、兌現(xiàn)方法洽談內(nèi)容傻③睬簽約刷、建黑檔從A簽婦約奪在對(duì)酒以上計(jì)洽談粒內(nèi)容照達(dá)成群一致顧意見(jiàn)桑后，武接下送來(lái)就譯是締曉結(jié)合壟約，池合約參簽訂切，代始表著堪合作茄確實(shí)析認(rèn)和弄開(kāi)始蠻，合雨約的冷內(nèi)容斜一般劣要包雞括銷皇售的奴產(chǎn)品糊種類翠、數(shù)眉量、單結(jié)賬次周期侵、促登銷政蔽策、膏兌現(xiàn)閥方法胳、異冠議處眠理等悼等相同關(guān)內(nèi)登容旗。麥B建考檔嫌餐飲奏終端浩開(kāi)發(fā)宜成功財(cái)后，幅最后渣重要青而關(guān)話鍵的錘一點(diǎn)盾，那彈就是訴必須進(jìn)建立飾終端蠟檔案鑄，以栽便未技來(lái)對(duì)濱餐飲觸終端腫進(jìn)行頸靜態(tài)標(biāo)以及蒸動(dòng)態(tài)迫管理聲終端壁建檔坐原那么卷：豬是要肥及時(shí)拴餐飲啟終端僅開(kāi)發(fā)角成功融后就謹(jǐn)應(yīng)當(dāng)影及時(shí)樸填寫叫客戶蘿檔案黃；抱是內(nèi)幅容要挑詳實(shí)圾即終沫端檔沒(méi)案內(nèi)