全系養(yǎng)護(hù)品方案

全系養(yǎng)護(hù)品推廣方案17年7月原裝附件全套養(yǎng)護(hù)品系列全系專業(yè)養(yǎng)護(hù)品CARE

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品22件⑧內(nèi)飾清洗養(yǎng)護(hù)套裝①空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝

①冷氣強(qiáng)化劑②燃油系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝

②汽油清凈劑③進(jìn)汽系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝

③汽車消毒液④潤滑系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝

④排氣管清洗劑⑤冷卻系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝

⑤皮帶清洗劑⑥發(fā)動機(jī)艙清洗養(yǎng)護(hù)

⑥應(yīng)急輪胎修補(bǔ)劑⑦皮革清洗養(yǎng)護(hù)套裝全系養(yǎng)護(hù)品面臨的營銷任務(wù)如何突破養(yǎng)護(hù)品類在終端銷量的持續(xù)下滑？解決手段透過對產(chǎn)品采購價讓利30%來提升經(jīng)銷商的訂貨量尋找合適的機(jī)會點進(jìn)行營銷建立怎樣的機(jī)制讓經(jīng)銷商愿意參加讓利活動當(dāng)前的營銷挑戰(zhàn)A.

尋找合適的機(jī)會點進(jìn)行營銷夏季行車安全要引起重視了！夏日炎炎，汽車易“發(fā)火”！高溫易“上火”，養(yǎng)車防患于未“燃”夏季是車輛自燃的高發(fā)期，除了油路老化等因素，發(fā)動機(jī)過臟也是導(dǎo)致汽車自燃事故的重要因素。夏季行車安全隱患1炎炎夏日，給行車多一份保障如何防止輪胎漏氣已經(jīng)成了不少車主最關(guān)心也是最頭疼的事。甚至對于力氣小的女車主來說，更換備胎簡直就是她們炎炎夏日無盡的夢魘……夏季行車安全隱患2快速便捷簡單空調(diào)最好來次大清洗夏季車內(nèi)密閉，空調(diào)會長時間使用。進(jìn)風(fēng)口吸入的大量灰塵、臟物長期不清理，滋生細(xì)菌，影響我們的健康，甚至影響空調(diào)的使用壽命。因此，做一次清洗是很必要的。夏季行車安全隱患3內(nèi)飾可能已經(jīng)被細(xì)菌占領(lǐng)車內(nèi)環(huán)境密封狹小，加上夏季高溫潮濕的環(huán)境，給細(xì)菌滋生提供了溫床，汽車內(nèi)飾極易霉變、產(chǎn)生異味，危害我們的健康。夏季行車安全隱患4夏季油耗上升，不一定是開空調(diào)的問題！夏季油耗上升，很多人會以為是開空調(diào)的問題，但其實一些部件的積碳也會增加油耗！夏季行車安全隱患5原裝附件用行動關(guān)心您的夏季行車安全酷夏安行 直降到底!營銷契機(jī)點新品惠老友炎炎夏日有備無患使用便捷無需更換輪胎，無需借助任何工具。安全省事全自動充填，省去使用充氣泵的麻煩，更省時安全。環(huán)保高效迅速修補(bǔ)便于緊急送修。產(chǎn)品易清洗，不怕弄臟雙手?；顒訖C(jī)制：活動期間，購買應(yīng)急輪胎修補(bǔ)劑，即送價值50元原裝附件天貓抵用券。根據(jù)夏季易發(fā)問題，特推優(yōu)惠組合包空調(diào)清洗養(yǎng)護(hù)套裝冷氣強(qiáng)化劑汽車消毒液PM2.5空濾燃油系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)套裝汽油清凈劑發(fā)動機(jī)倉清洗養(yǎng)護(hù)套裝冷卻系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝費(fèi)用承擔(dān)：經(jīng)銷商承擔(dān)成功購買任意套餐后，并推薦好友購買任意套餐，即送“汽油清凈劑”力薦好友 贈好禮酷夏節(jié)能組合酷夏清涼組合+贈舉例：費(fèi)用承擔(dān)：主機(jī)廠提供贈品?；顒右?guī)則：活動期間，掃碼關(guān)注“原裝附件”官方微信號，回復(fù)“直降到底”即可參與大轉(zhuǎn)輪抽獎。中獎獎品：電商抵扣券、USB充電器、應(yīng)急輪胎修補(bǔ)劑、長柄傘、運(yùn)動背包等。費(fèi)用承擔(dān)：主機(jī)廠提供獎品。形式參考掃碼贏好禮②建立怎樣的機(jī)制讓經(jīng)銷商愿意參加讓利活動瑞士洛桑管理學(xué)院（聯(lián)盟-商業(yè)模式）利用V-Point激勵制度來創(chuàng)造你成功就是我成功的聯(lián)盟模式What?Value

propositionWhy?Profit

MechanismHow?Value

ChainWHO?銷售顧問終端車主價值主張銷售對象價值鏈如何獲利你成功就是我成功搭建一個讓利給消費(fèi)者的促銷平臺，并以主動參與的方式進(jìn)行試點運(yùn)作采購讓利20%銷售獎勵10%＋額外激勵WHAT?傳遞你成功就是我成功的價值主張達(dá)成價值主張一致的商業(yè)聯(lián)盟HOW?搭建對消費(fèi)者的促銷平臺，經(jīng)銷商自愿參與促銷活動內(nèi)容活動具體內(nèi)容活動時間針對產(chǎn)品費(fèi)用承擔(dān)JulAugSep酷夏安行直降到底新品惠老友應(yīng)急輪胎修補(bǔ)劑主機(jī)廠承擔(dān)夏季特需組合7.22-9.31全系深化養(yǎng)護(hù)系列經(jīng)銷商承擔(dān)力薦好友主機(jī)廠提供掃碼贏好禮主機(jī)廠提供獎品提供促銷物料活頁臺卡展架WHY?員工激勵，提高參與熱情、提升銷售熱情V-Point激勵制度，激勵員工銷售熱情超值組合價：398元售出