幼師實(shí)習(xí)周記

【實(shí)習(xí)周記】實(shí)習(xí)：顧名思義，是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。以下是為大家收集的幼師實(shí)習(xí)周記精選三篇，歡迎大家閱讀。幼師實(shí)習(xí)周記1回想一下在這即將過去的一個(gè)星期里，我每天都是六點(diǎn)左右拖著乏力的軀體從床上爬起來。每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學(xué)校之間，現(xiàn)在感覺還是蠻充實(shí)的。尤其是每當(dāng)幼兒園的小朋友叫我“喻老師”的時(shí)候，我感到特別地自豪?？粗麄兓顫娍蓯鄣纳碛?，我仿佛看到了幼年時(shí)的自己，也和他們一樣地天真快樂!閑下來的時(shí)候，我會(huì)觀察老師與幼兒們之間的互動(dòng)與學(xué)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)老師們特別善于引導(dǎo)孩子們跟著他們學(xué)習(xí)，而且他們對(duì)孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見習(xí)不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多!慢慢地我體會(huì)到，幼師這個(gè)職業(yè)有著非常重大的責(zé)任。因?yàn)槲铱吹轿磥碜鎳南Ｍ莆赵谖覀兊氖稚?，我們必須引?dǎo)他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學(xué)習(xí)課內(nèi)外相關(guān)知識(shí)，力爭(zhēng)將來成為一名優(yōu)秀的幼師!一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡小孩子的，不關(guān)乎專業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實(shí)不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關(guān)乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導(dǎo)孩子們，讓他們健康，快樂的成長(zhǎng)。幼師實(shí)習(xí)周記2回想一下在這即將過去的一個(gè)星期里，我每天都是六點(diǎn)左右拖著乏力的軀體從床上爬起來。每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學(xué)校之間，現(xiàn)在感覺還是蠻充實(shí)的。尤其是每當(dāng)幼兒園的小朋友叫我“喻老師”的時(shí)候，我感到特別地自豪?？粗麄兓顫娍蓯鄣纳碛埃曳路鹂吹搅擞啄陼r(shí)的自己，也和他們一樣地天真快樂！閑下來的時(shí)候，我會(huì)觀察老師與幼兒們之間的互動(dòng)與學(xué)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)老師們特別善于引導(dǎo)孩子們跟著他們學(xué)習(xí)，而且他們對(duì)孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見習(xí)不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多！慢慢地我體會(huì)到，幼師這個(gè)職業(yè)有著非常重大的責(zé)任。因?yàn)槲铱吹轿磥碜鎳南Ｍ莆赵谖覀兊氖稚?，我們必須引?dǎo)他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學(xué)習(xí)課內(nèi)外相關(guān)知識(shí)，力爭(zhēng)將來成為一名優(yōu)秀的幼師！一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡小孩子的，不關(guān)乎專業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實(shí)不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關(guān)乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導(dǎo)孩子們，讓他們健康，快樂的成長(zhǎng)。幼師實(shí)習(xí)周記3又過了一個(gè)周末了，這周末雖然讓我能夠在家好好休息調(diào)整一下，但是，在我心里，很是想念我班的孩子們，終于再次見到他們，我很是高興，開始還害怕兩天沒見，才幾歲的小孩，會(huì)不會(huì)變生疏，事實(shí)證明我的擔(dān)心是多余的，早上到幼兒園，伴隨著孩子們和我親切的打招呼聲，我開始了一天的工作。眨眼間，已經(jīng)實(shí)習(xí)接近兩個(gè)月了，在這里，不僅與孩子們培養(yǎng)了深厚的感情，也每天給孩子們上課了，好動(dòng)愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟(jì)于事，所以能讓小朋友在上課時(shí)候安靜的聽講，自己也會(huì)覺得很有成就感。每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識(shí)。當(dāng)然，在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲，以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué)，游戲和充足的活動(dòng)空間對(duì)小班的孩子很重要，這也是小班年齡段特點(diǎn)之一。小班的年齡特點(diǎn)最突出的是模仿，因此在活動(dòng)中應(yīng)強(qiáng)調(diào)“可以？還可以？”或“有沒有和別人不同的辦法？“不斷引導(dǎo)他們發(fā)揮想象。小班幼兒的認(rèn)知發(fā)展是依靠行為的，因?yàn)樗麄兲幱谥庇X行動(dòng)到具體形象思維的過渡階段。接納幼兒“邊做邊說”或“先做后說”的行為，給予口頭和肢體語言一同來表達(dá)思想的機(jī)會(huì)?！緦?shí)習(xí)周記】招標(biāo)投標(biāo)是基本建設(shè)領(lǐng)域促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的全面經(jīng)濟(jì)責(zé)任制形式。一般由若干施工單位參與工程投標(biāo)，招標(biāo)單位(建設(shè)單位)擇優(yōu)入選，誰的工期短、造價(jià)低、質(zhì)量高、信譽(yù)好，就把工程任務(wù)包給誰，由承建單位與發(fā)包單位簽訂合同，一包到底，按交鑰匙的方式組織建設(shè)。以下是為大家收集的招投標(biāo)實(shí)習(xí)周記精選4篇，歡迎大家閱讀。為進(jìn)一步加強(qiáng)我市房屋建筑和市政工程招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督和執(zhí)法工作，增強(qiáng)全社會(huì)對(duì)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的法制觀念，加大執(zhí)法力度，提高執(zhí)法水平，維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)我市工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)事業(yè)健康、有序、和諧發(fā)展，規(guī)范招投標(biāo)市場(chǎng)秩序，根據(jù)國家發(fā)改委、監(jiān)察部、財(cái)政部、建設(shè)部等十一部委聯(lián)合制訂的《招投標(biāo)專項(xiàng)檢查工作方案》、建設(shè)部《關(guān)于做好房屋建筑和市政工程招投標(biāo)檢查工作的通知》(建辦市函[2006]625號(hào))和省建設(shè)廳《關(guān)于做好房屋建筑和市政工程招投標(biāo)檢查工作的通知》(鄂建文[2006]168號(hào))精神，結(jié)合我市實(shí)際情況，制訂本實(shí)施方案。一、檢查的對(duì)象和內(nèi)容以近三年來非盈利性政府投資工程項(xiàng)目為重點(diǎn)，按照本方案確定的內(nèi)容，對(duì)各縣(市、區(qū))行政監(jiān)管部門、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、有形建筑市場(chǎng)、招標(biāo)人、投標(biāo)人(中標(biāo)人)等執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》及配套法規(guī)、規(guī)章的情況及招投標(biāo)監(jiān)管情況進(jìn)行檢查。其主要內(nèi)容是：1、行政監(jiān)管部門履行行政監(jiān)督職能情況。包括是否按國辦發(fā)[2000]34號(hào)文件規(guī)定，切實(shí)履行了對(duì)建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的行政監(jiān)督職能;是否存在職能交叉、多頭管理的問題;是否存在有形建筑市場(chǎng)行使招標(biāo)投標(biāo)行政監(jiān)督職能的情況;招標(biāo)項(xiàng)目分級(jí)監(jiān)管執(zhí)行情況;工程招投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)建設(shè)和人員編制落實(shí)、經(jīng)費(fèi)來源情況等。2、招標(biāo)投標(biāo)制度執(zhí)行情況。必須招標(biāo)的施工、重要設(shè)備和主要材料采購是否嚴(yán)格執(zhí)行了招標(biāo);是否存在依法必須招標(biāo)的項(xiàng)目不招標(biāo)，或者以其他形式規(guī)避招標(biāo)的情況;是否按照法定程序進(jìn)行招標(biāo)，有無違反法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定和禁止性規(guī)定的情況;必須招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)公告，是否嚴(yán)格按照規(guī)定在指定媒介發(fā)布;是否存在違法收費(fèi)情況;是否存在要挾、暗示投標(biāo)人在中標(biāo)后違法分包情況;投標(biāo)人是否存在掛靠投標(biāo)情況;中標(biāo)后，投標(biāo)人是否擅自轉(zhuǎn)包、項(xiàng)目分包是否限定在非主體、非關(guān)鍵工程;是否有另行訂立背離中標(biāo)合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議;招標(biāo)備案執(zhí)行情況。3、評(píng)標(biāo)活動(dòng)公正性情況。評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建是否依據(jù)法規(guī)，是否嚴(yán)格執(zhí)行回避制度;評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是否在招標(biāo)文件中公開載明，在評(píng)標(biāo)過程中是否存在隨意改變?cè)u(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的情況;中標(biāo)人的確定及程序是否嚴(yán)格執(zhí)行了有關(guān)規(guī)定。評(píng)標(biāo)專家是否存在違法違規(guī)行為。4、有形建筑市場(chǎng)服務(wù)功能情況。服務(wù)功能是否完善，以及設(shè)施建設(shè)、內(nèi)部管理、收費(fèi)情況等。5、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理行為情況。是否存在無資質(zhì)或超資質(zhì)范圍、超招標(biāo)委托范圍進(jìn)行招標(biāo)代理活動(dòng);是否按規(guī)定向行政監(jiān)督部門提供招標(biāo)有關(guān)備案資料;招標(biāo)公告、資格預(yù)審、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)活動(dòng)是否在有形市場(chǎng)進(jìn)行;招標(biāo)公告、資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件和評(píng)標(biāo)辦法的編制是否嚴(yán)謹(jǐn)，是否符合法律、法規(guī)規(guī)定;招標(biāo)代理資料是否存檔、是否規(guī)范等。6、招投標(biāo)規(guī)章和規(guī)范性文件清理情況。規(guī)章和規(guī)范性文件是否存在非法設(shè)立設(shè)標(biāo)許可、資質(zhì)驗(yàn)證、注冊(cè)登記等與《招標(biāo)投標(biāo)法》和《行政許可法》相抵觸的規(guī)定和要求;是否存在通過設(shè)立歧視性資質(zhì)要求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)或者不依法發(fā)布招標(biāo)信息等方式，限制或者排斥外地區(qū)企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織或者個(gè)人參加本地區(qū)的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的規(guī)定;是否存在以獲得本地區(qū)、本系統(tǒng)獎(jiǎng)項(xiàng)作為評(píng)標(biāo)加分條件或者中標(biāo)條件的情況。7、投標(biāo)人參與投標(biāo)的情況。二、檢查的步驟(一)自查階段各縣(市、區(qū))招投標(biāo)行政監(jiān)督部門按照招投標(biāo)職責(zé)分工，按照屬地管理的原則根據(jù)此次檢查的基本內(nèi)容(附后)組織檢查。各地在自查過程中要確定需要重點(diǎn)檢查的項(xiàng)目、單位和機(jī)構(gòu)，制定具體自查方案，在檢查中要廣泛聽取有關(guān)各方對(duì)執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》、國家和省招投標(biāo)配套法規(guī)、以及《荊門市招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督管理辦法》的問題、意見及建議，并形成書面自查報(bào)告。自查階段截止時(shí)間為10月29日。(二)檢查階段經(jīng)研究協(xié)商，由市發(fā)改委、市監(jiān)察局、市檢察院、市建委等部門組成2個(gè)聯(lián)合檢查組，對(duì)各地自查情況進(jìn)行集中檢查。在檢查中，在近三年來非盈利性政策投資項(xiàng)目中隨機(jī)抽取3-4個(gè)項(xiàng)目檢查，包括1個(gè)市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。第一組廖必銀胡建創(chuàng)楊杰徐爽胡楓林檢查地點(diǎn)：鐘祥市、京山縣、沙洋縣、屈家?guī)X管理區(qū)第二組杜斌許衛(wèi)國黃金斌杜珂劉天福檢查地點(diǎn)：中心城區(qū)、東寶區(qū)、掇刀區(qū)三、檢查要求1、要堅(jiān)持從全局利益出發(fā)，做到實(shí)事求是、客觀調(diào)查。2、各檢查組要深入基層和群眾，防止檢查流于形式和走過場(chǎng)。3、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要及時(shí)糾正、依法處理。4、各檢查組在檢查的基礎(chǔ)上要形成檢查報(bào)告，報(bào)告的內(nèi)容包括：自查情況;對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、單位和機(jī)構(gòu)的檢查情況;存在的突出問題;改進(jìn)措施和整改效果及有關(guān)建議等。荊門市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)專項(xiàng)檢查基本內(nèi)容(一)項(xiàng)目審批部門1、計(jì)劃審批情況;2、項(xiàng)目招投標(biāo)意見核準(zhǔn)情況;3、計(jì)劃執(zhí)行情況(超規(guī)模、超投資)。(二)行業(yè)監(jiān)管部門1、工程項(xiàng)目報(bào)建制度執(zhí)行情況;2、資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件的審查備案情況;3、外省隊(duì)伍辦理進(jìn)荊備案制度執(zhí)行情況;4、招標(biāo)項(xiàng)目分級(jí)管理情況;5、招標(biāo)投標(biāo)程序執(zhí)行情況;6、專家評(píng)委管理與組建情況;7、代理機(jī)構(gòu)管理情況;8、招標(biāo)資料歸檔情況;9、合同備案情況;10、內(nèi)部管理制度建立情況;11、工作人員及編制落實(shí)情況;12、招標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)來源情況;13、投訴處理和違法案件查處情況。(三)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)1、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)與行政主管部門的隸屬情況;2、招標(biāo)代理合同范本制度執(zhí)行情況;3、按照資質(zhì)管理的要求執(zhí)業(yè)情況;4、按有關(guān)規(guī)定收費(fèi)情況;5、招標(biāo)程序執(zhí)行情況;6、進(jìn)場(chǎng)交易制度執(zhí)行情況;7、資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件編制情況;8、招投標(biāo)示范文本制度執(zhí)行情況;9、工程量清單、招標(biāo)控制價(jià)編制情況;10、招標(biāo)代理資料存檔情況。(四)有形建筑市場(chǎng)1、職能定位情況;2、信息發(fā)布、場(chǎng)所服務(wù)和集中辦公三大功能完善情況;3、硬件設(shè)施建設(shè)情況;4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況;5、內(nèi)部管理制度建設(shè)情況;6、開標(biāo)評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)原始記錄保存、歸檔及保密情況。(五)招標(biāo)人1、依法接受監(jiān)督情況;2、公開招標(biāo)制度執(zhí)行情況;3、信息發(fā)布制度執(zhí)行情況;4、投標(biāo)人資格審查情況;5、招標(biāo)程序執(zhí)行情況;6、招標(biāo)代理制度執(zhí)行情況;7、評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建情況;8、投標(biāo)保證金制度執(zhí)行情況;9、依法定標(biāo)情況;10、合同訂立情況;11、合同執(zhí)行情況;12、設(shè)計(jì)變更及投資變更情況;13、工程款支付情況。(六)投標(biāo)人(中標(biāo)人)1、遵守資質(zhì)管理規(guī)定有關(guān)情況;2、依法參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)情況;3、建設(shè)行政主管部門備案手續(xù)辦理情況;4、合同訂立情況;5、合同履約情況。一、自查存在的問題1.招標(biāo)文件的編制不夠規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。2.對(duì)招標(biāo)代理已移交的招標(biāo)資料，審核不夠細(xì)致、嚴(yán)格。3.招標(biāo)重點(diǎn)環(huán)節(jié)管控工作不到位，招標(biāo)計(jì)劃申請(qǐng)、招標(biāo)文件會(huì)簽單等審批手續(xù)審核不嚴(yán)。二、整改情況1.提高招標(biāo)文件質(zhì)量。對(duì)招標(biāo)文件中所有條款內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)實(shí)際不適用的條款及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，形成模板。根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，對(duì)需求部門(分廠)提交的招標(biāo)文件技術(shù)部分進(jìn)行嚴(yán)格審核。2.規(guī)范招標(biāo)資料。將招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)2015年上半年移交的招標(biāo)資料進(jìn)行整改。同時(shí)，根據(jù)其中存在的問題，對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)下半年即將移交的資料進(jìn)行規(guī)范。3.對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)提出明確要求。11月份約談?wù)袠?biāo)代理機(jī)構(gòu)，對(duì)目前招標(biāo)代理工作存在的問題和不足提出具體整改要求及期限，并從規(guī)范性及提高質(zhì)量等角度對(duì)后續(xù)招標(biāo)工作提出明確要求。4.繼續(xù)加強(qiáng)招標(biāo)資料審核。需求部門提交的招標(biāo)申請(qǐng)、招標(biāo)文件及招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)移交的資料，全流程嚴(yán)格審核。5.組織修訂公司《招標(biāo)工作管理辦法》，對(duì)當(dāng)前招標(biāo)工作中存在的問題及不明確的工作細(xì)節(jié)在制度中進(jìn)行明確。6.強(qiáng)化招標(biāo)過程管控。編制公司《招標(biāo)工作管理辦法》配套的考核細(xì)則。三、整改成效1.通過招標(biāo)資料整改，招標(biāo)文件質(zhì)量有所提高，招標(biāo)資料更加規(guī)范;2.通過約談?wù)袠?biāo)代理機(jī)構(gòu)，理順招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，規(guī)范招投標(biāo)管理程序，使今后工作更加順暢;3.通過修訂公司《招標(biāo)工作管理辦法》，編制配套考核實(shí)施細(xì)則，對(duì)招標(biāo)工作流程各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了梳理。下一步修訂的《招標(biāo)工作管理辦法》印發(fā)后，將強(qiáng)化公司招標(biāo)工作事前、事中、事后的監(jiān)督考核，提高招標(biāo)工作質(zhì)量及效率。核心內(nèi)容：土地整治項(xiàng)目招投標(biāo)存在問題及對(duì)策。土地整治項(xiàng)目招投標(biāo)存在問題有投標(biāo)人借資質(zhì)參與競(jìng)標(biāo)、組織串標(biāo)圍標(biāo)、惡意低價(jià)中標(biāo)，建設(shè)單位倉促招標(biāo)、拆分項(xiàng)目不招標(biāo)、招標(biāo)文件設(shè)置的不合理，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)等等。接下來為您詳細(xì)介紹。一、土地整治項(xiàng)目招投標(biāo)存在的問題1、投標(biāo)人存在的問題。一是借資質(zhì)參與競(jìng)標(biāo)。由于借用資質(zhì)者大多不具備施工管理能力和實(shí)際施工經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致中標(biāo)后有的工程無法開工或開工后工程進(jìn)度滯后，工程任務(wù)不能順利完成，工程質(zhì)量得不到任何保證。二是組織串標(biāo)圍標(biāo)。通過非法手段擾亂招投標(biāo)正常秩序，干擾招投標(biāo)結(jié)果，同時(shí)通過串標(biāo)、圍標(biāo)人為抬高中標(biāo)價(jià)格，非法獲取經(jīng)濟(jì)利益。三是惡意低價(jià)中標(biāo)。導(dǎo)致中標(biāo)后想方設(shè)法偷工減料，利用各種形式變更工程設(shè)計(jì)增加工程量及造價(jià)，以及出現(xiàn)工程質(zhì)量下降、安全事故發(fā)生、半拉子工程、拖欠農(nóng)民工工資、施工管理混亂等問題，嚴(yán)重?cái)_亂了招投標(biāo)市場(chǎng)良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2、建設(shè)單位存在的問題。一是倉促招標(biāo)。由于招標(biāo)準(zhǔn)備不充分，項(xiàng)目踏勘周期短，導(dǎo)致中標(biāo)后工程變更較多，合同糾紛激增。二是拆分項(xiàng)目不招標(biāo)。將整個(gè)項(xiàng)目拆分為若干標(biāo)段的小合同，由于小合同通常沒有達(dá)到當(dāng)?shù)匾?guī)定的實(shí)行公開招投標(biāo)的最低金額。因此，可以“名正言順”地游離于招投標(biāo)監(jiān)管之外。三是招標(biāo)文件設(shè)置的不合理。建設(shè)單位過于追求最低價(jià)中標(biāo)，很少考慮其合理性，導(dǎo)致投標(biāo)單位低價(jià)中標(biāo)后千方百計(jì)進(jìn)行工程變更，變更不成的則延遲工期、推諉責(zé)任。四是評(píng)標(biāo)的瑕疵。由于評(píng)標(biāo)過程中，隨機(jī)抽取的評(píng)標(biāo)專家大多不了解土地整治項(xiàng)目的情況，倉促上陣再加上土地整治項(xiàng)目招標(biāo)一般涉及的標(biāo)段眾多，評(píng)標(biāo)事件緊促，評(píng)標(biāo)結(jié)果難免有失偏頗。而評(píng)標(biāo)過程中甲方代表的過多參與，又會(huì)引起投標(biāo)人的猜疑。3、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)存在的問題。一是部分招標(biāo)代理單位業(yè)務(wù)素質(zhì)較差。由于當(dāng)前對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是一種多頭管理，從業(yè)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)良莠不齊，部分代理單位由于責(zé)任心或業(yè)務(wù)能力的原因，編制的招標(biāo)方案不嚴(yán)密，易引起爭(zhēng)議，往往影響整個(gè)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)結(jié)果的有效性，導(dǎo)致建設(shè)單位極其被動(dòng)。二是招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)串通投標(biāo)單位組織參與圍標(biāo)。部分招標(biāo)代理單位不滿足于單純招標(biāo)代理獲取的經(jīng)濟(jì)收益，有的惡意組織或默許投標(biāo)單位圍標(biāo)、串標(biāo)，并為其提供便利，以換取經(jīng)濟(jì)利益。由于當(dāng)前對(duì)招標(biāo)代理單位組織圍標(biāo)、串標(biāo)的行為難以取證，所以也難以查處處理。二、土地整治項(xiàng)目招投標(biāo)的對(duì)策探討結(jié)合招投標(biāo)工作中的做法與經(jīng)驗(yàn)，可采取以下有效措施，逐步加以解決。(一)健全制度，構(gòu)建完善的信用體系。一是強(qiáng)化對(duì)施工單位及其項(xiàng)目經(jīng)理的管理。在原有施工單位登記備案制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步建立項(xiàng)目經(jīng)理登記備案制度，建立施工單位項(xiàng)目經(jīng)理的全程參與制。在項(xiàng)目招投標(biāo)過程中，項(xiàng)目經(jīng)理必須親自到場(chǎng)報(bào)名；在施工合同中，必須明確規(guī)定項(xiàng)目經(jīng)理和“五大員”駐施工現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間，并不定期組織專人對(duì)工程從業(yè)人員進(jìn)行抽查，對(duì)達(dá)不到要求的施工單位按合同罰則進(jìn)行處理。同時(shí)，在施工過程中，將施工單位項(xiàng)目經(jīng)理和“五大員”的資格證存放于建設(shè)單位。二是加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)人誠信管理。由于當(dāng)前投標(biāo)單位信用意識(shí)淡薄，虛假資質(zhì)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。在招投標(biāo)環(huán)節(jié)，只要一經(jīng)發(fā)現(xiàn)并調(diào)查取證，建設(shè)單位即取消投標(biāo)單位的投標(biāo)資格，并將相應(yīng)施工單位和項(xiàng)目經(jīng)理納入項(xiàng)目建設(shè)的“黑名單”，禁止其參與今后的土地整治項(xiàng)目的招投標(biāo)。在項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)，要細(xì)化施工合同中的保證金條款，要針對(duì)施工單位違反誠信，虛假資質(zhì)的行為制定嚴(yán)格的罰則，迫使施工單位慎重考慮其信用成本，加強(qiáng)其自我約束和自我管理。三是建立土地整治項(xiàng)目評(píng)標(biāo)專家?guī)熘贫?。在招投?biāo)管理部門原有評(píng)委專家?guī)斓幕A(chǔ)上，有條件的地方應(yīng)嘗試建立土地整治項(xiàng)目評(píng)標(biāo)專家?guī)?，合理?yōu)化、配置專家結(jié)構(gòu)，健全專家抽取模式。并加強(qiáng)對(duì)評(píng)委專家的動(dòng)態(tài)管理，不斷健全對(duì)評(píng)標(biāo)庫內(nèi)專家的誠信狀況考核機(jī)制、專家的進(jìn)入和退出機(jī)制。(二)優(yōu)化工作流程，規(guī)范招投標(biāo)工作流程。在招投標(biāo)過程中，應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。一是提高投標(biāo)保證金標(biāo)準(zhǔn)，增加經(jīng)濟(jì)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。將投標(biāo)保證金標(biāo)準(zhǔn)提高到允許的最高標(biāo)準(zhǔn)，通過提高保證金繳納標(biāo)準(zhǔn)來增加借掛資質(zhì)、圍標(biāo)串標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)，加大其資金調(diào)度的難度，從而達(dá)到合理控制和減少圍標(biāo)、串標(biāo)行為的目的。同時(shí)，通過提高保證金標(biāo)準(zhǔn)也能將部分不具備項(xiàng)目資金實(shí)力的投標(biāo)單位剔除出項(xiàng)目的招投標(biāo)。二是隨機(jī)確定投標(biāo)標(biāo)段。對(duì)設(shè)有多個(gè)標(biāo)段的項(xiàng)目，由自愿選擇投標(biāo)標(biāo)段改為所有投標(biāo)人抽簽的方式隨機(jī)確定投標(biāo)標(biāo)段，通過這種方式，可以有效控制和減少投標(biāo)人事先串通圍攻某一標(biāo)段、排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的發(fā)生。同時(shí)由于項(xiàng)目各標(biāo)段建設(shè)內(nèi)容大體相同，地理位置相臨，資金規(guī)模相近，對(duì)投標(biāo)單位而言各標(biāo)段沒有太大區(qū)別，也就不會(huì)對(duì)投標(biāo)單位造成太大的影響。三是推行“清單報(bào)價(jià)、設(shè)置明標(biāo)、綜合評(píng)標(biāo)、合理低價(jià)”的模式。通過清單自主報(bào)價(jià)，規(guī)范投標(biāo)行為，簡(jiǎn)化工程結(jié)算，減少工程爭(zhēng)議；通過設(shè)置明標(biāo)，避免了建設(shè)單位暗箱操作、內(nèi)定中標(biāo)結(jié)果的可能；通過綜合評(píng)標(biāo)，合理設(shè)置評(píng)標(biāo)規(guī)則，避免了業(yè)主代表或評(píng)標(biāo)專家對(duì)評(píng)標(biāo)結(jié)果的人為干預(yù)；通過合理低價(jià)，理性的對(duì)待投標(biāo)單位的報(bào)價(jià)，避免了低價(jià)中標(biāo)在項(xiàng)目實(shí)施后期對(duì)項(xiàng)目建設(shè)自身的負(fù)面影響。(三)強(qiáng)化監(jiān)管，嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)法。一是充分發(fā)揮各相關(guān)職能部門的作用。在土地整治項(xiàng)目招投標(biāo)過程中，要注重發(fā)揮招投標(biāo)監(jiān)督管理部門的主導(dǎo)作用，同時(shí)要邀請(qǐng)紀(jì)檢、監(jiān)察、財(cái)政、審計(jì)、檢察院等相關(guān)單位參與到項(xiàng)目招投標(biāo)中來，全程跟蹤，全程監(jiān)管，從行業(yè)監(jiān)管和綜合監(jiān)督兩個(gè)層面，各司其職，層層把關(guān)，形成自上而下，縱橫結(jié)合的監(jiān)管體系。二是完善有形市場(chǎng)監(jiān)管，凈化招投標(biāo)市場(chǎng)。一要針對(duì)影響招投標(biāo)公正性和社會(huì)關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要進(jìn)一步創(chuàng)新方法，將有針對(duì)性的過程監(jiān)督和隨機(jī)監(jiān)督有機(jī)地結(jié)合起來，公開辦事程序、辦事條件、辦事依據(jù)、辦事結(jié)果，變“暗箱操作”為“陽光操作”，提高監(jiān)督的效率和權(quán)威。二要實(shí)行工程信息公開發(fā)布制度，擴(kuò)大參加投標(biāo)企業(yè)的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)，切實(shí)消除由于信息的不對(duì)稱而導(dǎo)致的干預(yù)工程承發(fā)包等不法行為，為參加投標(biāo)的企業(yè)提供公平、公開、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。三要進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)行為，在招標(biāo)信息發(fā)布、投標(biāo)人資格審查、評(píng)標(biāo)辦法制定、評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成、定標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，嚴(yán)格備案管理和跟蹤管理。三是進(jìn)一步完善規(guī)章制度，增強(qiáng)綜合監(jiān)管力度。對(duì)虛假招標(biāo)、圍標(biāo)、串標(biāo)等突出問題，各地要有針對(duì)性地制定政策和措施，重點(diǎn)破解對(duì)圍標(biāo)、串標(biāo)等違法違規(guī)行為在取證和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)上的難題。同時(shí)，加大對(duì)已認(rèn)定圍標(biāo)、串標(biāo)行為處理力度，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即將其列入到項(xiàng)目建設(shè)的“黑名單”，禁止其參加今后建設(shè)領(lǐng)域的招投標(biāo)。情節(jié)嚴(yán)重的，有要堅(jiān)決追究其刑事責(zé)任。根據(jù)市交通運(yùn)輸局“關(guān)于做好全省公路工程建設(shè)項(xiàng)目2017年第三季度招投標(biāo)情況“雙隨機(jī)一公開”專項(xiàng)督查的通知”，我局按要求對(duì)2017年第三季度項(xiàng)目招標(biāo)情況進(jìn)行了自查，現(xiàn)匯報(bào)如下：2017年第三季度我局共組織招標(biāo)5次283公里，其中撤并建制村245公里，安全生命工程38公里。具體招標(biāo)過程我局嚴(yán)格按照《中華人民共和國招投標(biāo)法》《中華人民共和國招投標(biāo)法實(shí)施條例》及《甘肅公路工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等法律法規(guī)執(zhí)行。在接到市局施工圖批復(fù)后，我局委托代理公司在“慶陽市公共資源交易網(wǎng)”發(fā)布招標(biāo)公告并公開報(bào)名。招標(biāo)文件全部按照慶陽市交通運(yùn)輸局、慶陽市公共資源交易中心制定的《慶陽市農(nóng)村公路工程招標(biāo)文件范本》進(jìn)行編制。個(gè)別劃分標(biāo)段項(xiàng)目我局按照相關(guān)規(guī)定及結(jié)合我縣實(shí)際情況進(jìn)行劃分。所有招項(xiàng)目開標(biāo)前在市局監(jiān)標(biāo)人員的監(jiān)督下由慶陽市公共資源交易中心負(fù)責(zé)人員隨機(jī)抽取招標(biāo)文件中所需類型專家，進(jìn)行評(píng)標(biāo)。評(píng)標(biāo)結(jié)束后由交易中心工作人員在交易網(wǎng)上發(fā)布中標(biāo)公示，為期三天，公示期滿后，在無接到任何有異議及投訴后，發(fā)放中標(biāo)通知書。在招標(biāo)結(jié)束后將招標(biāo)過程中所有資料整理成冊(cè)交于市局備案。為了建立統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的建設(shè)市場(chǎng)，同時(shí)為了達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)、不斷完善，提高工程招標(biāo)工作和水平的目的，我局組織人員定期對(duì)《中華人民共和國招投標(biāo)法》及《甘肅省公路工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)管理辦法》等法律法規(guī)進(jìn)行解讀學(xué)習(xí)。在招標(biāo)過程中按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，截至目前，尚未發(fā)現(xiàn)有規(guī)避招標(biāo)、違規(guī)招標(biāo)、圍標(biāo)、串標(biāo)及領(lǐng)導(dǎo)干部干預(yù)招標(biāo)等情況?！緦?shí)習(xí)周記】頂崗實(shí)習(xí)，是在校學(xué)生實(shí)習(xí)的一種方式。非基礎(chǔ)教育學(xué)校學(xué)生畢業(yè)前通常會(huì)安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)方式有集中實(shí)習(xí)、分散實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等。下面是精心整理的頂崗實(shí)習(xí)周記范文(精選四篇)，大家一起來看看吧。托爾斯泰曾說：“如果教師把對(duì)事業(yè)的愛和對(duì)學(xué)生的愛融為一體，他就是一個(gè)完善的教師?！庇纱丝梢?，教師對(duì)學(xué)生的愛是多么的重要，而幼兒感受到老師“愛”的最直接方式就是——老師的夸獎(jiǎng)!本著這個(gè)原則，在對(duì)小一班的班級(jí)管理實(shí)習(xí)工作中，我在班上開展了“把愛心小兔帶回家”的活動(dòng)。實(shí)習(xí)的第一周是見習(xí)周，我首先聽取了幼兒園指導(dǎo)老師給我介紹的幼兒園情況和對(duì)教師的要求，聽取了小一班原班老師給我介紹的班上幼兒情況，也見習(xí)了小一班老師給幼兒組織的一日活動(dòng)情況。在實(shí)習(xí)第一周，我了解到：這個(gè)班的幼兒比較好動(dòng)，平時(shí)紀(jì)律較差，班上的孩子常常受到老師的批評(píng)甚至責(zé)罵，家長(zhǎng)們對(duì)于這種情況也頗有微言，認(rèn)為班上老師管理不力。面對(duì)這種情況，我該如何管理好這個(gè)班呢?是采取原來班上老師的一貫做法——批評(píng)教育?甚至罰站、罰蹲?還是另外想個(gè)最好的辦法來改變這種局面呢?而最好的方法又該如何去做呢?哪幾天，我腦袋里一直回旋著這些問題，我總在想：假如我是孩子，我最希望得到老師什么?假如是我的孩子，我最希望老師怎樣做?思索的結(jié)果，我想，這或許就是答案——愛與夸獎(jiǎng)。我決定就這答案來嘗試改變當(dāng)前的局面，于是，在又一輪的思索后，一個(gè)想法在我腦中出現(xiàn)了。實(shí)習(xí)的第二周，按計(jì)劃該由我開展小一班的班級(jí)管理工作了，這周星期一的班會(huì)課上，我微笑著拿出了一個(gè)手制小白兔，并模仿著小兔的動(dòng)作及語氣對(duì)小朋友說：“小朋友，你們知道我是一只神奇兔嗎?我呀!可以聽到人在心里說的話?小朋友們你們相信嗎?”小朋友們都瞪大了好奇的雙眼看著這只“神奇兔”。這時(shí)“神奇兔”又說話啦：“小朋友要是不相信，我現(xiàn)在就來聽聽*老師的心里在說什么，好嗎?”這時(shí)小朋友的興趣可完全被調(diào)動(dòng)起來啦，他們齊聲說：“好!”“神奇兔”來到我的胸口聽了聽，然后神秘的說：“呀!小朋友，*老師心里在說——我最愛小朋友啦，最不喜歡做的事情是批評(píng)小朋友，如果以后哪位小朋友在哪一方面表現(xiàn)得有進(jìn)步了，比如上課比以前認(rèn)真啦，或者不打架啦，*老師就會(huì)送給他愛的禮物”!”“愛-的-禮-物?”“是什么呀?”小朋友紛紛議論開啦。這時(shí)我拿出了我提前預(yù)備好的，用各種不同顏色BB紙做成的小兔貼紙，對(duì)小朋友說;“愛的禮物就是*老師親手做的，哪里也買不到的，哪個(gè)老師也沒有的小兔貼紙，這小兔貼紙以后聽到*老師最愛哪位小朋友，它就會(huì)跟誰回家，還會(huì)送這位小朋友紅花貼在我們的紅花臺(tái)上。到時(shí)候我們來比比看，小兔最喜歡跟誰回家，誰的紅花最多，*老師最愛哪一位小朋友，好不好?”小朋友漲紅了小臉直嚷到：“好!”第一周今天是我正式實(shí)習(xí)的第一天，我?guī)е鴮?duì)幼兒教育工作的熱愛和向往，來到了我的實(shí)習(xí)單位，雖然小時(shí)候上幼兒園，在校一直學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，但是剛來到幼兒園還是感覺到有一點(diǎn)陌生不習(xí)慣，可能是因?yàn)榻裉扉_始，在這里，我有了一個(gè)新的稱謂，老師。我第一個(gè)實(shí)習(xí)的班級(jí)的托班，剛開始來的時(shí)候，還稍微有點(diǎn)緊張，但是在和孩子們逐漸接觸過程中，讓我漸漸的融入了他們中，那些小朋友，真的好可愛，雖然他們都還很小，但是每個(gè)都是個(gè)性十足，在這里，首先最重要的是要和小朋友們建立良好的關(guān)系，更重要的是還要有十足的愛心和耐心，今天我的主要任務(wù)也算是比較簡(jiǎn)單的，主要是幫小朋友們穿衣服，鞋子，帶他們?nèi)ド蠋?，給他們拿水果點(diǎn)心吃，最后放學(xué)的時(shí)候等小朋友的家長(zhǎng)來接小朋友，今天是小朋友們到幼兒園熟悉習(xí)慣這里生活的一天，也是我初到幼兒園開始熟悉的第一天，希望以后我能在這里做的很好!第二周這已經(jīng)是我實(shí)習(xí)的第二周了，而且今天還是個(gè)特殊的日子，教師節(jié)，首先祝愿所有的教師們，節(jié)日快樂。在這10多天的日子里，我收貨了很多，有很多感悟，進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過一段時(shí)間適應(yīng)，才能很流暢的進(jìn)行下去，而且，當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時(shí)，我知道我的責(zé)任更重大了，快樂、威嚴(yán)和責(zé)任心，這些是幼兒教師必需的職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)孩子負(fù)責(zé)，對(duì)工作認(rèn)真，在實(shí)習(xí)中努力實(shí)踐，讓我們真正能夠經(jīng)驗(yàn)知識(shí)相結(jié)合，我今后一定要好好努力，希望成為一名優(yōu)秀的教育工作者，更好為幼兒服務(wù)。第三周實(shí)習(xí)的第三周結(jié)束，我感覺我已經(jīng)越來越喜歡這里的工作了，雖然之前也很喜歡，但是現(xiàn)在這感覺，和之前不同?！坝變簣@老師”，雖然有很多美麗的光環(huán)圍繞著這個(gè)名字，但它很重，因?yàn)樗仨氁袗坌摹⒛托?、?xì)心、事業(yè)心、責(zé)任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個(gè)人都能做到的。在一個(gè)普通的幼兒園，一個(gè)小型班也有十七八個(gè)幼兒，面對(duì)這么多的幼兒，要做到不落下每一個(gè)，這幾乎是不可能的，但是，我愿意接受這份挑戰(zhàn)，我希望我班級(jí)中的每一個(gè)孩子都能得到平等的關(guān)心和呵護(hù)。實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，在實(shí)習(xí)中讓我有了更多的思考，有了更深了體會(huì)，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對(duì)我將來學(xué)習(xí)和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。第四周十一的假期終于結(jié)束了，這一周了假期雖然讓我能夠在家好好休息調(diào)整一下，但是，在我心里，很是想念我班的孩子們，終于再次見到他們，我很是高興，開始還害怕這一周沒見，才幾歲的小孩，會(huì)不會(huì)忘記我，事實(shí)證明我的擔(dān)心是多余的，早上到幼兒園，伴隨著孩子們和我親切的打招呼聲，我開始了一天的工作。眨眼間，已經(jīng)實(shí)習(xí)有一個(gè)多月了，在這里，不僅與孩子們培養(yǎng)了深厚的感情，我也逐漸開始給孩子們上課了，好動(dòng)愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟(jì)于事，所以能讓小朋友在比亞時(shí)候安靜的聽講，自己也會(huì)覺得很有成就感。第一個(gè)集中教育活動(dòng)時(shí)，我既興奮又緊張，很累。之后的每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識(shí)。當(dāng)然，在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲，以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué)。第五周這一周，我被調(diào)整到了中班實(shí)習(xí)，這里的孩子大了不少，但是每個(gè)孩子個(gè)性的問題也更突出了，在這里，會(huì)遇到各種問題，比如有的孩子會(huì)在午休的時(shí)候不睡覺，不僅他不睡，還要打擾別人等等，各種千奇百怪的問題。在中班中，我參與了特色活動(dòng)區(qū)的設(shè)計(jì)和布置，也講了一次公開課，雖然之前已經(jīng)給孩子們上過幾次課了，但是公開課上，還是非常緊張，尤其是當(dāng)看到后面坐著好多老師的時(shí)候，越緊張，就越怕出錯(cuò)，越怕，就越容易忘記自己接下來要說什么，實(shí)習(xí)不僅是對(duì)自己學(xué)習(xí)過的知識(shí)體會(huì)與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更是對(duì)我自己的一種歷練和經(jīng)驗(yàn)上的提高，實(shí)習(xí)對(duì)我們來說真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識(shí)面。古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大，當(dāng)然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。第六周時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間來幼兒園實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月了，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字。從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園模式到職場(chǎng)思維模式就不得不把角色定位。從進(jìn)幼兒園開始，就要求自己以老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的知識(shí)時(shí)要保持謙虛的態(tài)度。即將要到學(xué)生放假的時(shí)候了，通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足，我要趁假期的時(shí)候好好給自己充充電，希望在再開學(xué)的時(shí)候，我能夠展現(xiàn)出一個(gè)更優(yōu)秀的自我，同時(shí)祝愿所有老師和孩子們假期快樂。第七周終于開學(xué)一周了，我早已經(jīng)迫不及待的見到我可愛的孩子們了，尤其是當(dāng)我看到托班的小朋友親切的叫我李老師的時(shí)候，那感覺是多美妙，雖然我現(xiàn)在不教他們了，但是對(duì)他們的感情也絲毫不減。我逐漸認(rèn)識(shí)到，讓孩子們?cè)谟螒蛑袑W(xué)習(xí)的效果特別好，他們不僅不會(huì)感到厭煩，反而會(huì)聽的非常認(rèn)真。將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學(xué)習(xí)生活充滿快樂。在課余時(shí)間，我會(huì)帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌，特別是為幼兒設(shè)置了“表演節(jié)目”“請(qǐng)你來當(dāng)小老師”這一系類活動(dòng)，幫助幼兒樂于表現(xiàn)自己和樹立自信心。在活動(dòng)中，我則重點(diǎn)運(yùn)用借助情境支架幫助幼兒理解活動(dòng)的內(nèi)容。比如，在語言活動(dòng)《捉迷藏》中，我就請(qǐng)了玩偶小花貓參加我們的活動(dòng)，讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動(dòng)，從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。第八周我已經(jīng)被分配到大班中來了，在這里，每天的上課成為了更重要的內(nèi)容，在這里，我每周都要有三天的時(shí)間給孩子們上課，同時(shí)，大班的指導(dǎo)老師在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識(shí)等等，當(dāng)我講完課的時(shí)候，她還和我一起分析，我在上課的過程中遇到的問題，幫我一起總結(jié)，讓我在教學(xué)實(shí)踐方面有了很大的提高。把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能。第九周在實(shí)習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的，再把我在大班實(shí)習(xí)這些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。第十周眨眼間，我已經(jīng)實(shí)習(xí)近兩個(gè)多月了，我的實(shí)習(xí)生活也即將接近尾聲。總體來說，通過近兩學(xué)期的在幼兒園的托、小、中、大班的實(shí)習(xí)，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財(cái)富。在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這段時(shí)光不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做得更好。幼教工作是辛苦的事情，需要老師擁有很強(qiáng)的耐心、細(xì)心、愛心，缺一不可，總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長(zhǎng)的誠心，實(shí)習(xí)間：讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè)。帶著對(duì)未來的憧憬和希望，來到了xx幼兒園，隨著時(shí)間飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話說：萬事開頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，的確很難。我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動(dòng)，做著一個(gè)又一個(gè)的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個(gè)小集體當(dāng)中。在實(shí)習(xí)過程中，讓我懂得了要因人施教，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也非常的重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。在教工幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。最初，保教工作時(shí)，我虛心請(qǐng)教老教師和師姐們，積極配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)：提醒幼兒減衣服，喝水時(shí)不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。洗手時(shí)用肥皂，消毒殺菌，睡覺時(shí)要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個(gè)幼兒。細(xì)心、耐心的幫助每一個(gè)幼兒并教給他們一些簡(jiǎn)單的生活小常識(shí)、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個(gè)幼兒真正愛上幼兒園，喜歡幼兒園。充滿愛心與童趣的氛圍，在玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長(zhǎng)知識(shí)。要成為一名合共的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的水平。不能對(duì)此疏忽!知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取、提高!家長(zhǎng)才會(huì)放心把孩子完全交給你。完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)他們，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，三個(gè)月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的?？勺銎饋硎侨绱酥y!回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂，想想要分開。實(shí)習(xí)也落幕尾聲。幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛心、責(zé)任心并重，缺一不可，總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長(zhǎng)的誠心，實(shí)習(xí)間：讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過曾，想要當(dāng)一名好教師不容易。總之為了以后——努力吧!!加油在到了幼兒園的第二周，根據(jù)我的實(shí)際情況，園長(zhǎng)把我安排在中班。在我和幼兒初步認(rèn)識(shí)和接觸的過程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。例如：1、不要以正規(guī)學(xué)校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時(shí)間。2、教育方式應(yīng)符合幼兒的心理，以游戲形式對(duì)幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂中學(xué)習(xí)，使生理器官和個(gè)性品質(zhì)都得到健康發(fā)展的。3、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。教學(xué)的過程，也就是活動(dòng)設(shè)計(jì)過程?；顒?dòng)在學(xué)前教育中具有極其重要的意義，活動(dòng)設(shè)計(jì)在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學(xué)教育中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的輔助形式，而在學(xué)前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過活動(dòng)來成。通過一年的工作和學(xué)習(xí)我總結(jié)出了幼兒教育的三種模式：1、啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動(dòng)都不是按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的程序來進(jìn)行的，唱主角的是孩子而不是xx。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動(dòng)，并可以不受拘束的從一種活動(dòng)轉(zhuǎn)到另一種活動(dòng)。2、秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置，每一項(xiàng)活動(dòng)都是在有秩序的方式下進(jìn)行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會(huì)感到舒適和安心，并有助于培養(yǎng)他們做事一絲不茍的精神和責(zé)任感。3、傳統(tǒng)式。在這種模式里，一切活動(dòng)都是由教師安排和指導(dǎo)。這種傳統(tǒng)的習(xí)慣和結(jié)構(gòu)有助于培養(yǎng)幼兒的安全感，并教會(huì)幼兒去組織自己的活動(dòng)和合理的安排時(shí)間。我認(rèn)為這次幼兒園實(shí)習(xí)最有價(jià)值的就是對(duì)工作的概念有了了解，同時(shí)對(duì)今后要做的"工作有了更感性的認(rèn)識(shí)。相信我一定能成為優(yōu)秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長(zhǎng)時(shí)的快樂。【實(shí)習(xí)周記】實(shí)習(xí)：顧名思義，是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。以下是整理的實(shí)習(xí)周記通用版【5篇】，大家一起來看看吧。作為汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。第2周過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。第3周不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。第4周這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考第1周學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)已經(jīng)兩年了，對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的選擇也是當(dāng)時(shí)自己的愛好。經(jīng)過這幾年的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)也有一些認(rèn)識(shí)。為了鞏固自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在面臨畢業(yè)之際，我就選擇了一家裝飾公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)，生活，心理，身體，思想等等.檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力運(yùn)動(dòng)和體力運(yùn)動(dòng)都要經(jīng)受的了考驗(yàn)，雖然我知道會(huì)很辛苦，但始終相信自己在這種情況下讓我有不放棄自己喜愛的專業(yè)和繼續(xù)努力。在實(shí)習(xí)中我可以說不僅是對(duì)我的磨練，更多的是讓我充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時(shí)，也為以后更多的就業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的條件。于此同時(shí)，我每周還有三天留在學(xué)校做畢業(yè)設(shè)計(jì)，忙碌的大學(xué)生已經(jīng)接近尾聲，面對(duì)這樣的生活，期待的是未來更多的挑戰(zhàn)。第2周在兩周的實(shí)習(xí)中我可以說不僅是對(duì)我的磨練，更多的是讓我充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時(shí)，也為以后更多的就業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的條件。以前知道室內(nèi)功能設(shè)計(jì)和效果設(shè)計(jì)的最終結(jié)合就是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)單一的專業(yè)內(nèi)容。如果不了解實(shí)現(xiàn)功能設(shè)計(jì)的基本需要和方法，那么你功能設(shè)計(jì)的結(jié)果就不可能讓業(yè)主滿意，需要懂得許多人類生活習(xí)慣的一些基本需要和享受需要，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，個(gè)性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設(shè)計(jì)安排上，沒有工作和生活經(jīng)驗(yàn)，做的東西也不能符合人體工程學(xué)原理的學(xué)生在這方面是很難做出很好的設(shè)計(jì)安排的，其中很多這些方面的知識(shí)很大一部分來源于時(shí)間生活。忙碌的實(shí)習(xí)生活，使我對(duì)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)更加有信心。第3周進(jìn)入公司已經(jīng)有兩個(gè)星期了，要成為未來一名有充足的專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)、豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。如何獲得充份的專業(yè)理念知識(shí)一方面來源于學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)的課程，另一方面來源于工作中的積累;豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)包括了解裝潢設(shè)計(jì)的市場(chǎng)、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設(shè)計(jì)風(fēng)格及流行時(shí)尚、顧客心理學(xué)等等，這些的獲取來源于兩個(gè)字：實(shí)踐。俗話說得好：實(shí)踐出真知。只有遇到問題才會(huì)有解決問題的方法，沒有真實(shí)的情景空想出來的東西是不切實(shí)際的。這也是大學(xué)會(huì)有那么多實(shí)踐的機(jī)會(huì)的原因吧，我想這也正是我們自我提高的良好機(jī)會(huì)，為我們進(jìn)入社會(huì)，接觸工作做準(zhǔn)備。進(jìn)入公司后，有很多接觸實(shí)際工程的機(jī)會(huì)，通現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，觀察到施工過程及工藝流程，了解到施工中要用的材料，也可能有機(jī)會(huì)見習(xí)到談單、協(xié)助設(shè)計(jì)師做方案。這個(gè)星期主要是忙于繪圖，使自己的圖紙更加工整細(xì)致。第4周實(shí)習(xí)已經(jīng)過去四周的時(shí)間，跑工地的時(shí)間多了，繪圖的時(shí)間多了，方案的反復(fù)改動(dòng)，設(shè)計(jì)師和業(yè)主的意見逐漸的磨合，工地也要跟進(jìn)，有時(shí)候還要幫忙量房。事情比較多，最近忙的最多的是店面和專柜。大多以連鎖店為主，樂清，蒼南等地。工期較短，圖紙繪制時(shí)間較短，工程很趕，有時(shí)候一個(gè)店面的圖紙?zhí)子?，一晚上就得搞定，還需要設(shè)計(jì)師修改。慶幸的是，自學(xué)了用布局繪圖，使用起來，大家都輕松。在工作中，我抱著細(xì)心謹(jǐn)慎，謙虛的態(tài)度，與同事相處也十分友好，有什么問題大家也會(huì)樂意幫忙。圖紙的繪制中也沒有出過大問題。設(shè)計(jì)師人也很友善，愿意多給我講解設(shè)計(jì)或者設(shè)計(jì)以外的知識(shí)，受益良多。雖然我實(shí)習(xí)的是家裝裝飾公司，但學(xué)習(xí)家裝一點(diǎn)都不比工裝輕松。而更多的是細(xì)節(jié)上的，小至仿照書中專賣店領(lǐng)帶掛件，大至軟裝的配置等等。第5周轉(zhuǎn)眼間又過去了一個(gè)月，忙碌的生活總是讓人覺得時(shí)間過的很快，一個(gè)星期一眨眼就過去了!提早步入社會(huì)實(shí)習(xí)對(duì)我來說有兩個(gè)方面的想法，一方面，我希望更快的融入這個(gè)行業(yè)，真正接觸這個(gè)行業(yè)，另一方面，也能在技術(shù)上有所提高，學(xué)習(xí)到更多東西。實(shí)習(xí)正是在環(huán)境設(shè)計(jì)行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實(shí)習(xí)的好處在于：第一它給到我的壓力是比較小的;第二是實(shí)習(xí)它能給到我的東西是比較全面的，當(dāng)然一切的可能前提是我必須要用主動(dòng)積極的心態(tài)去面對(duì)實(shí)習(xí)，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設(shè)計(jì)師的絕活學(xué)到手關(guān)鍵在于是否有計(jì)劃、有恒心、有耐心去學(xué)習(xí)。最近忙著完善施工方案中的細(xì)節(jié)，店面方案中的展示柜的設(shè)計(jì)，還有些細(xì)微配件都是模仿一些圖片所繪制詳細(xì)的圖紙以供定做，陪同設(shè)計(jì)師與客戶挑選材料，做些細(xì)小的事情，不過小事做多了，以后就會(huì)知道哪些小事更應(yīng)該注意。第6周六周的時(shí)間過去了，每周的生活都在更新，每周都在面對(duì)不一樣的事物，大家的畢業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)達(dá)到了一定階段，流年似水，光陰如梭，這周主要去觀察學(xué)習(xí)，那樣對(duì)知識(shí)的掌握可能更有幫助，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，了解到了一些具體的施工知識(shí)，像這些知識(shí)往往是我在學(xué)校時(shí)有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識(shí)。所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。這些問題都是在施工時(shí)要注意的，在施工時(shí)采用何種膠墊，用量都是要注意的，還有要注意已經(jīng)施工好的早期保護(hù)。通過這周的實(shí)習(xí)，盡管獲取的知識(shí)是甚微的，但通過實(shí)習(xí)所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證。我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)踐中所學(xué)的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的運(yùn)用到實(shí)際工作中去，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力。第7周接下來的時(shí)間要學(xué)習(xí)了怎么去與人溝通，在此期間也接觸到很多客戶及業(yè)務(wù)，在與客戶的交流中也接觸到很多客戶及業(yè)務(wù)體會(huì)到這份工作的艱辛及收獲，體會(huì)到這份工作的艱辛及收獲，學(xué)習(xí)到很多在院校的時(shí)候無法學(xué)到的知識(shí)，也增加自己的見識(shí)及社交面，學(xué)到的知識(shí)，也增加自己的見識(shí)及社交面，這個(gè)過程中能否將我們的設(shè)計(jì)的作品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，否將我們的設(shè)計(jì)的作品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，而這不我們推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)僅僅意味著你對(duì)自己作品的的熟悉程度，僅僅意味著你對(duì)自己作品的的熟悉程度，也意味著自己怎樣自己作品的的熟悉程度與人溝通，這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝與人溝通，這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通，通常都是無法主動(dòng)接觸客人或者是在交流過程中往往沉不住氣，而學(xué)習(xí)就是要學(xué)會(huì)如何克服這些弱點(diǎn)。第8周在學(xué)校時(shí)，學(xué)到很多的知識(shí)常識(shí)，但真正面對(duì)客人時(shí)，在與客人接觸的過程中慢慢的學(xué)到的是每個(gè)人的生活習(xí)慣不一，僅符合自己的性格，要符合客人的習(xí)慣，又存在自己的設(shè)計(jì)，并且得到他們的認(rèn)同，這個(gè)不是一天兩天就能學(xué)習(xí)好的。通過兩個(gè)月來月的學(xué)習(xí)，在語言溝通方面還是得到一定的提升的。當(dāng)然，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重;有時(shí)候言行舉止沒有注重約束自己;工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠等等，這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處，但我會(huì)嚴(yán)格要求自己，力求改正這些缺點(diǎn)，在工作中做到最好。正是這些缺點(diǎn)讓我明白，工作經(jīng)歷的積累不僅是技術(shù)的提高，還有人全方面的素質(zhì)提高。這是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)的體驗(yàn)。第9周在公司已經(jīng)兩個(gè)月了，這兩個(gè)月我不僅僅要忙公司的設(shè)計(jì)，繪制圖紙，跟蹤施工進(jìn)度，還要上網(wǎng)幫忙找店面的道具和材料，還要跟學(xué)校的設(shè)計(jì)，忙碌的生活總是讓人覺得時(shí)間過的很快。一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)畢業(yè)答辯了，懷著忐忑的心情，上臺(tái)講解方案，緊張的說話都不清楚，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的把ppt講完?？赐晡业膒pt后，老師提問我設(shè)計(jì)風(fēng)格的區(qū)別，幸好我提早對(duì)風(fēng)格做了功課，所以回答的還是比較正確的，就是說話緊張了些，后來我才明白，口才真的很重要，面對(duì)那么多老師同學(xué)都能這樣，更何況是陌生的業(yè)主呢。第10周可以那么順利的度過畢業(yè)答辯，我非常感謝孔老師，三年下來，她是我們?nèi)握n老師中上課最多的，對(duì)最后的畢業(yè)作品也是非常上心的，可能我提早出學(xué)校，不入社會(huì)，沒能配合好畢業(yè)設(shè)計(jì)，最后有點(diǎn)草率，讓她感到有點(diǎn)失望吧，人總是這樣子的吧，在人生的轉(zhuǎn)折中總要放棄點(diǎn)什么，但我還是想抓住我想抓住的，但我是不會(huì)放棄我心中的設(shè)計(jì)的，就算那只是一個(gè)小小的理想，不能成就大事業(yè)，也希望能闖出自己的一片天地吧。老師，您辛苦了!第11周這是實(shí)習(xí)的第三個(gè)月的開始，也是一個(gè)好的開始，出了學(xué)校，我更加用心的去學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，老大說過，為什么現(xiàn)實(shí)中很多人的設(shè)計(jì)不能更加個(gè)性化得體現(xiàn)出來，主要是人、事、物。第一是看人，什么樣的人需要什么樣的設(shè)計(jì)，這表現(xiàn)出的是人的性格和需求;第二看事，必然發(fā)生與可能發(fā)生的事會(huì)不會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)而改變，設(shè)計(jì)服務(wù)人，如果設(shè)計(jì)不符合人或事的必然要求，那何必去設(shè)計(jì)呢;第三是物，所謂的物就是你運(yùn)用這種設(shè)計(jì)能達(dá)到什么樣的效果!你表現(xiàn)的比外行還要外行，那還找你們?cè)O(shè)計(jì)公司干嘛呢!所以想學(xué)好這三點(diǎn)也是很難的，一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行著。第12周這個(gè)星期我很難過，xx和xx的設(shè)計(jì)圖紙出了些問題，同樣一個(gè)專賣品牌，xx的是市區(qū)的街道店面，店面復(fù)量后修改圖紙不夠仔細(xì)，櫥窗位置的背景尺寸有一張圖紙未修改過來，導(dǎo)致施工師傅未按照正確的圖紙施工，反而使用了錯(cuò)誤的尺寸。xx的是商城專柜，他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格一樣，卻在尺寸上出了問題，同樣一套圖套用，專柜所有的高度要與商城其他專柜一致，包括櫥窗和中島，因?yàn)楦叨认陆盗?，而我沒有把寬度的比例縮小化，導(dǎo)致成品有矮又扁，非常的難看;同一個(gè)品牌，兩家店的圖紙都出差了，真是粗心的，雖然大家都安慰我，出錯(cuò)都是難免的，我還是難過的要死，連累施工師傅被罵。第13周五一過后，大部分的事情都收拾的差不多了，該畫的圖都畫好了，該開業(yè)的也開業(yè)了，人也輕松下來了，這周來了一個(gè)客戶，需要我們?cè)O(shè)計(jì)一套xx的躍層，談好價(jià)格后，約好隔天去量房。這個(gè)房子格局不是很好，房間很多但又很局限，層高倒是很高，上下加起來有七米多，四個(gè)人上下分開去量花了一個(gè)下午的時(shí)間，平面還花的歪歪扭扭的，標(biāo)注也只有我看的懂，看來要好好的練習(xí)花框了。第14周忙碌的日子總讓人很充實(shí)，這周xx躍層的客戶來公司看方案，我們出了6、7個(gè)方案，最終組合成一個(gè)客戶最滿意的方案，我個(gè)人覺得這個(gè)方案近乎完美，已經(jīng)是在戶型的基礎(chǔ)上做的最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因?yàn)槭亲龌榉浚詈罂蛻舻母改高€是決定要考慮先，這單子就那么不了了之了。這周還接了一個(gè)女裝店的單子，要在xx和xx開xx女裝，我們先后去了實(shí)地量房，客戶是相當(dāng)熱情，去了他們的地盤，她們是非常熱情的招待，而且酒量非常好，應(yīng)酬時(shí)難免的，看來交際能力的提高，首先要訓(xùn)練自己擋酒的能力。第15周這周主要是出設(shè)計(jì)圖，xx與xx的兩家店，就夠我們忙上一陣子了，繪圖時(shí)間有點(diǎn)趕，這兩家店的面積不一樣，又都不在xx本地，先和客戶確定了平面就開始著手施工圖了，我們這組就四個(gè)人，大家分工合作，加班加點(diǎn)的趕圖紙，爭(zhēng)取一周只能把設(shè)計(jì)圖都繪制出來，再和業(yè)主討論。并且先確定xx的施工圖紙，好先開始施工。xx的施工人員都是從xx派過去的，都有豐富的店面施工經(jīng)驗(yàn)，就算是在外地還是能很好掌控施工進(jìn)度和施工工藝。第16周這周確定了xx的施工圖紙，還接了xx八區(qū)的一個(gè)餐廳的單子，起先，我們先去量店面，上下兩層，面積不大，100多平方，這是我第一次接觸實(shí)地的餐廳的單子，還是茶餐廳的單子，一點(diǎn)茶餐廳的概念都沒有，我開始和朋友去xx茶餐廳吃飯，觀摩他們的設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)他們的色調(diào)都是偏濃重，到場(chǎng)都是透露這，60年代香港餐廳的裝飾風(fēng)格，歷史味道比較濃重，但這些餐廳也都是占地面積比較大，怎么樣才能把一個(gè)小面積的空間裝飾出濃重的歷史味呢!但是再和業(yè)主接觸過后，推翻了我所有的構(gòu)想，他們的要求就是簡(jiǎn)單快捷，說白點(diǎn)就是俗氣中加點(diǎn)創(chuàng)意，主要希望我們能設(shè)計(jì)出空間利用率高，經(jīng)濟(jì)，美觀，使用的空間，平面通過后，在立面的設(shè)計(jì)中就很簡(jiǎn)單了，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的快餐式的餐廳。第17周確定了港海茶餐廳的施工圖紙，開始施工了，我是跟單人，施工師傅對(duì)圖紙有什么問題都是打電話給我，剛開始問題還是不多的，后來有煙管原計(jì)劃的為止樓上的客戶不讓過而不得不該為止，那樣頂棚就要變化，立面也要修改，等這個(gè)問題處理好了之后，業(yè)主又說收銀臺(tái)的為止放門口不是很滿意，要求放中間，這個(gè)圖紙都出好了，現(xiàn)在又該平面，意味著頂棚也要修改，立面也要修改，打動(dòng)干戈的，以后再確定圖紙的時(shí)候，第一要再三確認(rèn)的應(yīng)該是平面布置，牽一發(fā)而動(dòng)全身哈，大家都要引起注意。第18周越來越接近畢業(yè)，也越來越懷念大學(xué)生活，實(shí)習(xí)也將近5個(gè)月了，對(duì)工作也越來越順手，但是還是會(huì)有很多小毛病出現(xiàn)，還是不夠細(xì)心，在公司那么久，經(jīng)手的單子很多，畫過的圖紙也不少，發(fā)現(xiàn)的問題也越來越多，這可能就是在學(xué)校與在企業(yè)不一樣的，需要學(xué)習(xí)的也越來越多。別說實(shí)習(xí)三個(gè)月，就算實(shí)習(xí)半年以上，我還是只能做實(shí)習(xí)生，但我相信，做一年后，我肯定不再是實(shí)習(xí)生了。在臨近畢業(yè)之際，我非常感謝大學(xué)三年以來，教育和幫助過我的老師及同學(xué)，沒有你們的幫助，也許我并不能那么快速的成長(zhǎng)，再不久的將來，我也一定不會(huì)辜負(fù)你們對(duì)我的期望，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人，活出自己的精彩，活出自己的美麗。也祝愿建筑工程系的全體老師與學(xué)生，身體健康，合家幸福!充實(shí)的實(shí)習(xí)生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會(huì)更好。第一周周記9月4日~9月10日20xx年7月22日，懷著夢(mèng)想來到了美麗的XX，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。7曰25日上午，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，開始培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實(shí)與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了29日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時(shí)也沒感覺到困難。可出了公司，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時(shí)，任務(wù)沒一點(diǎn)進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個(gè)社會(huì)到底是被誰禍害了。。。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗(yàn)的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個(gè)都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結(jié)束了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，看了下時(shí)間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個(gè)澡洗了1個(gè)多小時(shí)。。。沒錯(cuò)是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了?？戳讼聲r(shí)間1：24.感覺整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r(shí)間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去。。。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避免遲到。必須得拼啊。。。我沒有后悔來到這里，因?yàn)檫@是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì)了。加油!第二周周記9月11日~9月17日20xx年9月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。早上9點(diǎn)，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險(xiǎn)部，理財(cái)中心。每個(gè)人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英。心情更是激動(dòng)。9點(diǎn)半早會(huì)正常開始，而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛。上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí)。20xx年9月9日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間，可誰料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí)，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!第三周周記9月19日~9月24日20xx年9月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。周一上午，去公司開完早會(huì)，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭(zhēng)取到了第六組的組長(zhǎng)。周二早晨，見到了第一個(gè)講師。9點(diǎn)半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實(shí)。在這單一的一周里，讓我大長(zhǎng)見識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見識(shí)到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長(zhǎng)，加油!第四周周記9月25日~9月31日20xx年9月19日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石，就看你怎么去處理。周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動(dòng)的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要*。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿?。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時(shí)間。周六周日也沒時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了。加油!加油!加油!第五周周記9月1日~9月7日20xx年9月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。有這樣一句話，依賴感大于實(shí)力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對(duì)方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油!雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時(shí)成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績(jī)，但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jī)更重要的做人道理。繼續(xù)加油第六周周記9月9日~9月14日20xx年9月1號(hào)，周一，平常的開學(xué)季，對(duì)于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動(dòng)。新的一周的開始，業(yè)績(jī)還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會(huì)成功，熱愛我的熱愛。加油爭(zhēng)取下周出單。本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動(dòng)的，結(jié)果會(huì)前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)。客戶說了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺這句話很對(duì)。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會(huì)給人家?guī)矸锤?，要是他?duì)險(xiǎn)意識(shí)好，他就會(huì)接受你。做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣，但我對(duì)客戶就像初戀一樣。第七周周記9月15日~9月21日20xx年9月9號(hào)，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。在周六的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我的客戶因?yàn)闆]有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，原因在我，沒有做好跟進(jìn)，沒有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位?？蛻魠⑴c度也不高，這樣既浪費(fèi)了客戶的時(shí)間，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進(jìn)。加油加油加油。第八周周記9月22日~9月29日20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道。堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。周一中午是個(gè)特殊的日子，我舉績(jī)了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅(jiān)持簽下的，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油!這一周學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi)，以及投保單填寫了一些具體細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油!第九周周記9月29日~10月5日20xx年9月22日，周一，又是新的一周。在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油!相信未來的成功一定會(huì)屬于我。第十周周記10月6日~10月11日20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。有時(shí)候感覺，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時(shí)刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長(zhǎng)嘆，他們?cè)г惯^，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)樗麄兗缟系膿?dān)子越來越重了，有時(shí)候會(huì)壓的喘不過氣來，有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對(duì)待每一件事，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎?革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來敲門。周記(1)終于結(jié)束了第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，晚上7點(diǎn)三刻到的家，剛有空開電腦，來總結(jié)一下吧～覺得蠻累的，但每天都很充實(shí)，學(xué)到了很多財(cái)務(wù)方面的東西，當(dāng)然，這些都是課本上學(xué)不到的，呵呵，理論和實(shí)踐的確有很大的差距!首先介紹下我實(shí)習(xí)的公司，英文簡(jiǎn)稱為xx，就是xx有限公司，看字面，應(yīng)該能知道這家公司是做通訊器材的，呵呵，也就知道這些。公司是通過erp系統(tǒng)進(jìn)行管理的，這個(gè)erp系統(tǒng)包括財(cái)務(wù)部，銷售部，市場(chǎng)部，客服部，生產(chǎn)部等公司主要部門，我實(shí)習(xí)的是財(cái)務(wù)部，所以所有的事務(wù)都是通過財(cái)務(wù)系統(tǒng)完成的。這個(gè)系統(tǒng)好是好，不過因?yàn)樗侨照Z的，所以我花了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間去熟悉系統(tǒng)和各個(gè)會(huì)計(jì)科目(因?yàn)槠綍r(shí)學(xué)的**科目都是中文的嘛～)，接下來我按照這禮拜的時(shí)間順序概括下我所學(xué)的知識(shí)，嘿嘿～：①在erp系統(tǒng)里填寫憑證②填***公司XX所得稅申報(bào)表(這個(gè)填了我一下午，好麻煩呀～)③開-增-值-稅-發(fā)-票(這個(gè)是在別的電腦里弄的，因?yàn)樾枰粋€(gè)稅務(wù)填報(bào)系統(tǒng))④寫情況說明(由于有一筆款項(xiàng)被拖欠了4年也無法追回，所以要向稅務(wù)局寫申請(qǐng)，申請(qǐng)作為壞帳損失)⑤收款憑證和付款憑證的填寫⑥通過網(wǎng)上銀行查詢款項(xiàng)(這個(gè)其實(shí)不難～呵呵)⑦了解了國際收支的網(wǎng)上申報(bào)，還有什么埃。好像差不多了吧～公司是可以上網(wǎng)的，但網(wǎng)速不是很快，他們的員工工作餐每頓要8元，好貴的呢，2葷+1小葷+2素+一個(gè)