大眾經(jīng)緯大恒ASK投影機(jī)整合營(yíng)銷策劃案

大恒ASK投影機(jī)整合營(yíng)銷策劃案北京大眾經(jīng)緯廣告中心目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析1、市場(chǎng)概述2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

A、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率分析

B、競(jìng)爭(zhēng)品牌商品力優(yōu)勢(shì)分析3、消費(fèi)群分析4、傳播分析二、整合傳播戰(zhàn)略1、SWOT分析2、市場(chǎng)戰(zhàn)略

A、品牌定位

B、企業(yè)定位

C、產(chǎn)品定位

3、傳播定位三、廣告推廣策略1、ASK投影機(jī)的價(jià)值分布2、價(jià)值分布對(duì)廣告推廣的影響3、傳播推廣組合4、廣告推廣策略四、SP企劃五、企劃一、市場(chǎng)環(huán)境分析1、市場(chǎng)分析

高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，良好的市場(chǎng)前景

0500010000200003000040000500006000070000800001998年1999年2000年2001年銷量（臺(tái)）

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投影機(jī)品牌已達(dá)五十幾個(gè)

IT產(chǎn)品經(jīng)銷商加盟

單一的AV（Audio&Video）渠道銷售“AV+IT”渠道經(jīng)銷模式重心向IT渠道偏移

渠道隨著低端市場(chǎng)、尤其是家用市場(chǎng)將被逐步引導(dǎo)開(kāi)發(fā)，“IT+AV”的渠道模式在相當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

2001年的硬廣告投放量月平均在200萬(wàn)元以上，比2000年增長(zhǎng)了22.43%；在廣告策略上，各品牌采取了產(chǎn)品廣告為主（87.43%）形象廣告為輔的策略，值得注重的是：廣告投放次數(shù)總量只有微弱增加，而著重提高了單投放力度?？梢?jiàn)，各品牌更注重廣告到達(dá)率，更注重品牌識(shí)別和塑造。

形象廣告的投放力度較大的品牌如Infoucs,Toshiba,3M都是投影機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。渠道重心向“IT”轉(zhuǎn)移

廣告投放力度加大

2000年以前，投影機(jī)市場(chǎng)少有大訂單出現(xiàn)，但2000年的投影機(jī)市場(chǎng)30臺(tái)以上的采購(gòu)項(xiàng)目比比皆是，在上海、南京、深圳、新疆等地區(qū)出現(xiàn)了百臺(tái)以上的大單。

晨星CX1265就在2000年先后兩次中標(biāo)200臺(tái)以上大單，成為國(guó)內(nèi)出貨量最大的機(jī)型之一。

家用投影機(jī)市場(chǎng)被看好由來(lái)已久，但家用市場(chǎng)的蕭條卻是有目共睹。價(jià)格被普遍認(rèn)為是投影機(jī)進(jìn)入家庭的最大障礙.

但投影機(jī)進(jìn)入家庭需具備價(jià)格之外的兩個(gè)重要條件：一是燈泡問(wèn)題

二是使用條件

所以，投影機(jī)要想在家用市場(chǎng)發(fā)展，除了引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀念之外，自身應(yīng)用技術(shù)的提高和突破也是重中之重。

大訂單開(kāi)始出現(xiàn)表明投影機(jī)的春天即將到來(lái)進(jìn)軍家用市場(chǎng)得技術(shù)者得天下

據(jù)調(diào)查，高端投影機(jī)的價(jià)格波動(dòng)不是很大重要的政府部門及科研機(jī)構(gòu)----品質(zhì)為選擇產(chǎn)品的第一因素，而價(jià)格尚在其次。而中低端市場(chǎng)中小企業(yè)用戶-----價(jià)格永遠(yuǎn)是他們選擇投影機(jī)的重要因素。

國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)想、澳視ASKInfoucs歐洲品牌EpsonPanasonicToshiba美國(guó)品牌日本品牌價(jià)格分析2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析3M、優(yōu)派競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率3、消費(fèi)群分析

A、視頻會(huì)議及多媒體系統(tǒng)遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程辦公等現(xiàn)代方式

教育用戶的需求尤為值得關(guān)注

B、虛擬現(xiàn)實(shí)和實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)高端投影機(jī)

用戶分類多媒體教室學(xué)術(shù)演講廳視頻會(huì)議室展示宣傳廳CAD、航天建筑、房地產(chǎn)交通等行業(yè)

4、瞎傳播及分析經(jīng)銷辨商經(jīng)皮營(yíng)因狠素曾品牌滅知名衛(wèi)度（蜓60搬%）耀、質(zhì)梯量與村性能顧（6鳥(niǎo)0%論）、繞性價(jià)瘋比（朋30種%）消費(fèi)濃者購(gòu)岡買因歇素排價(jià)誘格（手70體%）避、質(zhì)迷量（共55秩%）哲、售慣后服角務(wù)（娛45廊%）用戶站了解癥渠道死報(bào)揭刊、策展會(huì)礙（7潤(rùn)0%贊）、背電視尿媒體墊（2獲5%含）、象其它羊（5疊%）專業(yè)68%行業(yè)18%大眾14%總體EpsonInfousToshiba占優(yōu)三洋，松下，愛(ài)普生，聯(lián)想占65%Epson,InfousToshiba占優(yōu)ASK，索尼，3M，ACER占30%20件01義年投格影機(jī)侍教育各市場(chǎng)大廣告堵投放信分析整合袋營(yíng)銷裂的核布心是晉以消牲費(fèi)者廚和市撇場(chǎng)為夠?qū)蚓艿男忻撲N策扛略。漢它注乎定了衛(wèi)企業(yè)流在制凍定各校項(xiàng)策略秋時(shí)，忘把焦昌點(diǎn)轉(zhuǎn)跑向消溜費(fèi)者柄，一前切出構(gòu)發(fā)點(diǎn)切應(yīng)從?！白杂牢遗芯諗唷标?yáng)轉(zhuǎn)移忌到“孕用戶切感受訂”上俗去。1、SW匆OT分析優(yōu)勢(shì)A、敏銳冊(cè)捕捉戶市場(chǎng)賞動(dòng)態(tài)但，針?biāo)鲗?duì)移厚動(dòng)辦上公市器場(chǎng)的識(shí)不斷轉(zhuǎn)擴(kuò)大乘，果柳斷出計(jì)擊聯(lián)手筆引記本午電腦縫銷售騎商進(jìn)蒜軍新含的銷要售領(lǐng)臘域。B、能夠傅為系吼統(tǒng)集龜成及昌行業(yè)勉用戶口提供戲成熟劍完善努的解群決方男案。C、相對(duì)拴投影桑機(jī)的沸其它乳同類低產(chǎn)品謹(jǐn)，AS扶K價(jià)格役體系請(qǐng)穩(wěn)定刷，無(wú)夜大的埋波動(dòng)服，市場(chǎng)毛秩序列井然眠。D、獨(dú)家善總代巡壽理體句制的餡出臺(tái)悅形成升“義扁平漲化”單“多膛元化包”“科實(shí)用師化”俘專而嚴(yán)精的渠獎(jiǎng)道優(yōu)桿勢(shì)。E、平臺(tái)味與經(jīng)唇銷商舒密切戒配合炮形成輔一體籃化服扶務(wù)，難并且碎在北塘京、英上海府建立了配況件庫(kù)德。切紗實(shí)有雪效的辰解除血了用祝戶的雁后顧吧之憂慰。F、大恒繼信息收的品盡牌資壩產(chǎn)有不力的松推動(dòng)虹了產(chǎn)骨品的擱銷售。二、敘整合落傳播支戰(zhàn)略A、知名末度遜辮于同盡類競(jìng)遵爭(zhēng)對(duì)兇手。B、市場(chǎng)模傳播依渠道本有待鼻整合璃，保喘持品綢牌清毅晰化長(zhǎng)。C、主要摔賣場(chǎng)妄缺少勾支持誼，很圓少見(jiàn)姿到有械宣傳AS肢K信息掏的賣賺場(chǎng)布勒置。A、投影煌機(jī)市會(huì)場(chǎng)高倉(cāng)速增存長(zhǎng)，埋“投玩影機(jī)柄的春勢(shì)天”向已經(jīng)掏到來(lái)吼。B、企業(yè)路產(chǎn)品怠向多旋元化配方向歲在國(guó)蹲內(nèi)已憑成趨暮勢(shì)，偉這在沸一定判程度麥上對(duì)AS蒸K產(chǎn)品肝擴(kuò)張文的接室受度兔有利比。C、目前絨市場(chǎng)椒激烈敲的競(jìng)啟爭(zhēng)使寧單一愿品牌休不可抽能在憤短期似內(nèi)占吼有絕絮對(duì)優(yōu)精勢(shì)，捉整個(gè)面品牌在的競(jìng)夾爭(zhēng)還處于嘉混沌疑狀態(tài)效。D、市場(chǎng)紛大多杜數(shù)經(jīng)淺銷商呆對(duì)投曬影機(jī)粒的銷搶售方敘式較火為單厭一，窮限于供單機(jī)彎銷售踢，捆暈綁銷零售（一設(shè)般捆名綁筆預(yù)記本逼作為數(shù)移動(dòng)值辦公攔之用談）和位簡(jiǎn)單池組合穗搭配掩，尚外無(wú)完化整的億解決寧方案脊出臺(tái)謹(jǐn)。E、隨著微中國(guó)適加入WT飾O，國(guó)牲內(nèi)各沾行業(yè)括出于嗓自身涂需要悟及提耍升與喘同行毅的競(jìng)旗爭(zhēng)力聯(lián)，均靜加大怪了對(duì)犬投影機(jī)圾的采蜻購(gòu)力極度。劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅A、市場(chǎng)顧上5悲0多搶個(gè)品悶牌出勤現(xiàn)，特表明辮競(jìng)爭(zhēng)男激烈米趨于蜓白熱理化程臘度。B、多數(shù)問(wèn)廠商賠采用OE疫M(jìn)生產(chǎn)坡方式滴，從離使進(jìn)糖入投羞影機(jī)壞市場(chǎng)睬的門愈坎降犧低。默而且PC的增劈燕長(zhǎng)趨疑勢(shì)衰岔減，糠很可顏能有惹更多滋的競(jìng)識(shí)爭(zhēng)者吧加入裝這一差行業(yè)島。C、就目淋前市死場(chǎng)而唇言，織一種好新的兔替代裂品—呼—等寨離子田顯示傘器已絡(luò)悄然織進(jìn)入野。由于鋼技術(shù)駱的不余成熟惠導(dǎo)致倘價(jià)格宜過(guò)高旦，但筒對(duì)傳戒統(tǒng)投欺影機(jī)勻技術(shù)償提出語(yǔ)了挑煤戰(zhàn)。這必塞然影變響一導(dǎo)些潛覺(jué)在消氣費(fèi)者拍的購(gòu)余買熱夫情。D、投影軍機(jī)核憤心技糠術(shù)不推斷取壇得突倦破，漂很可膨能造襲成新桃技術(shù)腥對(duì)舊君技術(shù)袋的否歸定甚至是是毀乓滅性兼的打憐擊。2、市場(chǎng)收戰(zhàn)略基于兩我們夢(mèng)對(duì)市絨場(chǎng)的極分析柄和判先斷，啊對(duì)大咽恒顯館示的怕認(rèn)識(shí)愉與了共解，份制定辜大恒壩顯示葵20催02材年的俯策略值定位奪：打破暖傳統(tǒng)抱的以葵單一梁產(chǎn)品殲為核謝心的曉銷售骨模式秒，倡樓導(dǎo)投麗影機(jī)睬銷售映的“碌全新特價(jià)值魄觀”笨，即航在基莫于對(duì)貌中國(guó)供用戶欲多年傾深入件理解禿，提壁供完站全適哭合中劈燕國(guó)投陪影機(jī)皂用戶限的完嚷整解腹決方諒案，殿塑造學(xué)一切梯以用榨戶需雁求為釘中心切的產(chǎn)義品品邪牌、扭服務(wù)巾金牌宣、企畫業(yè)名淡牌。大恒捐顯示大科技潤(rùn)是擁型有投芽影機(jī)培成熟呀行業(yè)稍解決源方案劣的供狐應(yīng)商符。AS名K是國(guó)蹤蝶際專緣瑞業(yè)投接影機(jī)孕廠商芝，擁螞有投跌影機(jī)扇的核捆心技島術(shù)，研是面憲向中缺國(guó)市旋場(chǎng)需料求的季投影桂機(jī)專焰業(yè)產(chǎn)酸品。品牌銹定位企業(yè)椒定位產(chǎn)品南定位A、完善見(jiàn)服務(wù)依賴荒于大折恒顯爸示多渴年的我營(yíng)銷農(nóng)渠道算積累平和分含銷經(jīng)柄驗(yàn)，猶進(jìn)一冶步提壘升對(duì)效用戶吩完善泡的服誓務(wù)體斜系是邊十分趣必要婦的。腸在整傅個(gè)服賞務(wù)體幫系中江，應(yīng)擔(dān)當(dāng)建鼓立鮮棍明的弟視覺(jué)宿標(biāo)識(shí)潮，提舌出貼勞近用肆戶的牧服務(wù)廊口號(hào)媽，提鋪升服把務(wù)品幫質(zhì)，僵實(shí)現(xiàn)霧服務(wù)尺增值綠。B、全能索渠道在“夏獨(dú)家瓣總代綿理”具體制淡基礎(chǔ)股上把敢渠道毯優(yōu)質(zhì)幼化。境因?yàn)榍巴队笆臋C(jī)于妄其它覺(jué)外設(shè)回產(chǎn)品驕不同饒，市淚場(chǎng)多撈處于皂推廣額普及午階段問(wèn)對(duì)代熄理商掘要求東既專惕業(yè)又主全面兇。因催此在苗渠道翅建設(shè)掏上更框應(yīng)注隱重代物理商摧整體洗運(yùn)作鉗能力卡的提返高。而打造西一個(gè)激全能予的渠友道為聾在以徐后的鞏市場(chǎng)摘競(jìng)爭(zhēng)肚中掩材藏一糠把絕緣瑞好的江殺手嬌锏。C、整體加行業(yè)概解決憶方案解決匯方案辯解決月的是盈應(yīng)用漆問(wèn)題畢，或禁者說(shuō)座是如魄何去貌滿足廊用戶災(zāi)對(duì)投暮影機(jī)棉的需淚求問(wèn)煌題。谷其體奶現(xiàn)了眼廠商劉對(duì)投頑影機(jī)括市場(chǎng)面的理嗓解，旁表現(xiàn)篩了廠迅商對(duì)吊投影木機(jī)用芹戶的仆引導(dǎo)趁和把冷握。筒所以麗，成怪立與偉市場(chǎng)井需求宋相對(duì)屆應(yīng)的吹系統(tǒng)勞技術(shù)共部門咸，開(kāi)痕發(fā)面銅向用鋸戶的潮行業(yè)榮解決佩方案也，是AS跨K品牌尋含金售量的云重要篇組成重部分迫。需要嗎指出鋪的是求，AS僻K的價(jià)盡值分泡布不等止是府成本挑產(chǎn)生圖中心鄙，在膠未來(lái)文，完本善的善服務(wù)仇、全按能的甲渠道羞、優(yōu)驚秀的兇整體聚行業(yè)殖解決熊方案斗將成載為重頌要的戴利潤(rùn)持增值剪中心患。三、侍廣告刃傳播騾策略在大嘉恒顯爛示2瞎00法1年映行銷唐傳播寄的基壞礎(chǔ)上后，確帖定2用00透2年安的傳哥播策晴略：服務(wù)鏡+渠值道+鎖行業(yè)蔥解決特方案三、漂廣告善推廣暈策略1、AS弊K投影沖機(jī)的挨價(jià)值斧分布產(chǎn)品服務(wù)解決方案一個(gè)腳成功票品牌弱的樹(shù)縱立不澡是一煉蹴而凍就的畝，隨簡(jiǎn)著市弦場(chǎng)的罪變化恢、時(shí)潔間的焦推移海，品描牌的內(nèi)錯(cuò)涵必貝須不嚼斷地村豐富恨，用哨戶的件需求白必須斃去不攀斷挖變掘和灑引導(dǎo)敘。所以熟根據(jù)艇企業(yè)筑現(xiàn)有通的實(shí)炊力和但決心每，有阻目標(biāo)深地、坡分步思驟提講供用蝦戶所競(jìng)需的毫投影虹機(jī)價(jià)慰值。在廣往告?zhèn)髯儾ド贤恳劳辛R于企鎖業(yè)建紗設(shè)進(jìn)饑度，鏈逐步找增加賢品牌核的傳椒播厚舊度。在提真出未場(chǎng)來(lái)投元影機(jī)堆的應(yīng)煉用方呼向之挎后，箏對(duì)產(chǎn)附品內(nèi)殘涵的雁闡述碎宜早菠不宜絮遲。爭(zhēng)當(dāng)服短務(wù)體系嶼相對(duì)丘完善厲，解離決方艦案成扭熟的扛情況碎之下味，要衡將服民務(wù)、罰解決乓方案并的視倦覺(jué)識(shí)北別制祥作完成冤，為昌廣告罩推廣稼奠定石基礎(chǔ)雨。A、價(jià)值梁分布處決定橡了廣畢告推美廣周劍期的練確定B、廣告公策略衫需要臉價(jià)值前內(nèi)涵撤的構(gòu)繁建應(yīng)逐以利并于宣車傳為稻前期累工作2、價(jià)值暮分布女對(duì)廣慌告推爬廣的橡重要暢影響豈及廣讀告策恨略對(duì)喜價(jià)值些分布嚴(yán)結(jié)構(gòu)工的反螞作用3、黎傳播愧推廣籌組合廣告形式平面、戶外、電梯廣告及SP、巡展告知電視專題宣傳售點(diǎn)賣場(chǎng)宣傳（POP、海報(bào)、招貼、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)等）Sp形式對(duì)經(jīng)銷商：進(jìn)貨、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、VIP卡聯(lián)誼會(huì)優(yōu)秀評(píng)選對(duì)消費(fèi)群：特價(jià)酬賓、購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)、售點(diǎn)八小時(shí)大片連放晚間影片放映附送小禮品等PR形式教育行業(yè)：向希望工程饋贈(zèng)向狀元班贈(zèng)機(jī)，向全國(guó)優(yōu)秀教師所在院校推介行業(yè)公關(guān)：IT行業(yè)專業(yè)人士評(píng)定宣傳政府公關(guān)：由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、信息局認(rèn)證，質(zhì)量認(rèn)證、服務(wù)評(píng)定等對(duì)消費(fèi)群：新品發(fā)布、大型巡展廣告行業(yè)：與《中國(guó)廣告》聯(lián)合舉辦創(chuàng)意大賽4、抄廣告熱推廣搶策略有（分顏階段名）推廣周期第一階段第二階段第三階段第四階段時(shí)間2002.6.20以前2002.6.20—2002.8.32002.9.1—2002.10.312002.11.1—2003.3.31推廣要點(diǎn)核心技術(shù)：擁有投影機(jī)核心技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)、藍(lán)牙的出現(xiàn)及完善重點(diǎn)機(jī)型的傳播主題及促銷信息

A、顯示科技進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域，是擁有投影機(jī)成熟行業(yè)解決方案的供應(yīng)商。B、大恒高瞻遠(yuǎn)矚，與國(guó)際知名品牌合作，發(fā)現(xiàn)了投影機(jī)發(fā)展的新方向。A、服務(wù)理念。B、服務(wù)口號(hào)。C、服務(wù)標(biāo)識(shí)。D、超前服務(wù)舉措。E、目標(biāo)大客戶的重點(diǎn)培植

A、DIY（即以用戶需求為導(dǎo)向）的概念。B、以教育行業(yè)為首要目標(biāo)用戶群。C、發(fā)展移動(dòng)商務(wù)、軍隊(duì)、家庭等消費(fèi)市場(chǎng)。D、分公司產(chǎn)品展示中心建立傳播主題

服務(wù)體系解決方案品牌提升產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品促銷科技應(yīng)用顯示未來(lái)顯示科技數(shù)碼引擎強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手同行天下大恒顯示貼近服務(wù)經(jīng)國(guó)統(tǒng)局、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局評(píng)定，質(zhì)量免檢、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等‘3.15’的認(rèn)證巡展（10個(gè)重城市為一級(jí)市場(chǎng)，14個(gè)發(fā)展中城市為二級(jí)市場(chǎng)）向全國(guó)特級(jí)教師所在院校重點(diǎn)推介與各地教委聯(lián)絡(luò)，向狀元班捐贈(zèng)與《中國(guó)廣告》聯(lián)辦2001年創(chuàng)意大賽獎(jiǎng)舉辦軍用投影機(jī)發(fā)展趨勢(shì)研會(huì)。新品發(fā)布向希望工程饋贈(zèng)PR

12.5%1月1日，經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，評(píng)選特優(yōu)經(jīng)銷商、代理商。春節(jié)期間購(gòu)機(jī)送禮包。10.1期間購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)。與巡展活動(dòng)配合，購(gòu)機(jī)贈(zèng)送PDA。

對(duì)經(jīng)銷商，進(jìn)貨送PDA（限量）對(duì)大的經(jīng)銷商發(fā)放VIP卡。上市初期，特款機(jī)特價(jià)酬賓。售點(diǎn)賣場(chǎng)八小時(shí)大片連放。售場(chǎng)外晚間大片播放，贈(zèng)送禮品SP

10%廣告及印品70%行業(yè)解決方案廣告DM展示中心平面VI服務(wù)標(biāo)識(shí)宣傳用語(yǔ)巡展告知廣告促銷廣告用戶手冊(cè)服務(wù)中心VI企業(yè)形象經(jīng)銷手冊(cè)促銷手冊(cè)服務(wù)標(biāo)識(shí)解決方案標(biāo)識(shí)新品發(fā)布宣傳產(chǎn)品廣告（形象廣告、上市廣告）POP海報(bào)招貼產(chǎn)品宣傳單頁(yè)推

廣

形

式2002.11.1—2003.3.312002.9.1—2002.10.312002.6.20—2002.8.312002.6.20以前時(shí)間以核心經(jīng)銷商為基地建立“ASK展示中心”提供DM建立以分公司為基地的客戶服務(wù)中心向大客戶部提供生產(chǎn)基地“工程師飛行服務(wù)”建立800服務(wù)熱線、在線用戶服務(wù)及網(wǎng)上學(xué)校

建立服務(wù)標(biāo)識(shí)提出服務(wù)口號(hào)推出有建設(shè)性服務(wù)舉措經(jīng)銷商學(xué)校

用戶手冊(cè)的制訂將客戶回執(zhí)作為得到廠家售后服務(wù)憑證服務(wù)舉措軟性宣傳

2.5%將具備發(fā)展前景集團(tuán)行業(yè)客戶進(jìn)行細(xì)分重點(diǎn)用戶中開(kāi)展“我的投影機(jī)DIY方案”大賽分銷商中間開(kāi)展“服務(wù)大比拼”設(shè)立““客戶滿意月”設(shè)立“ASK服務(wù)明星”、“ASK用戶俱樂(lè)部”以ASK投影機(jī)現(xiàn)有的渠道為平臺(tái)試鋪貨大規(guī)模招商，對(duì)2002年ASK銷售任務(wù)進(jìn)行細(xì)分建設(shè)規(guī)范渠道、經(jīng)銷手冊(cè)，促銷手冊(cè)規(guī)范經(jīng)銷商在廣告發(fā)布、促銷活動(dòng)等方面的統(tǒng)一性渠道25%30%30%15%費(fèi)用比例成功案例重點(diǎn)宣傳整體解決方案的推出各項(xiàng)認(rèn)證的炒作巡展報(bào)道用戶反饋服務(wù)體系宣傳促銷活動(dòng)宣傳企業(yè)優(yōu)勢(shì)宣傳企業(yè)轉(zhuǎn)型宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳傳播概念宣傳新品發(fā)布宣傳技術(shù)評(píng)測(cè)宣傳系列產(chǎn)品介紹產(chǎn)品上市炒作各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)宣傳推廣形式2002.11.1—2003.3.312002.9.1—2002.10.312002.6.20—2002.8.312002.6.20以前時(shí)間第四階段第三階段第二階段第一階段推廣周期四、SP企劃基本倦策略采用旁三位載一體歇的策翁略全襯方位紐奉加強(qiáng)植產(chǎn)品籮的推剩廣及測(cè)銷售皇力量對(duì)經(jīng)銷商售點(diǎn)賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)群目的強(qiáng)化合作態(tài)度，提供優(yōu)惠政策和達(dá)到最大進(jìn)貨量的目的，同時(shí)吸引其他經(jīng)銷加盟。目的以POP、海報(bào)、招貼等宣傳手段及售點(diǎn)賣場(chǎng)陳列，加強(qiáng)售點(diǎn)的銷售力量。目的提高產(chǎn)品知名度，提高使用率。達(dá)到品牌指名購(gòu)買的目的。形式1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)選優(yōu)秀2、年底的聯(lián)誼會(huì)3、向特優(yōu)經(jīng)銷商發(fā)放VIP卡4、與經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦大型的促銷活動(dòng)形式1、在售點(diǎn)放置立體POP吸引目標(biāo)消費(fèi)群2、八小時(shí)大片連放3、晚間影片放映形式1、上市初期特款機(jī)特價(jià)酬賓2、10.1國(guó)慶期間購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)3、春節(jié)期間購(gòu)機(jī)送禮包五、PR企劃AS枕K投影梨機(jī)表用現(xiàn)概析念目的將AS膠K投影騙機(jī)的詞技術(shù)膨和產(chǎn)把品尖失端機(jī)簡(jiǎn)能、然品質(zhì)線，良痕好的族性價(jià)敏比通浪過(guò)大刷眾傳欺播媒悶體及屈內(nèi)部播刊物柄傳播坑出去吹，加娛強(qiáng)大續(xù)眾對(duì)AS滔K品牌慚印象堂，提制高產(chǎn)亂品可言信賴篇度。對(duì)消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)大客戶對(duì)政府形式2、開(kāi)展‘ASK投影無(wú)限精彩’的全國(guó)巡展活動(dòng)3、利用大量的軟性宣傳提高ASK品牌形象的露出度。形式1、與各地教委聯(lián)系向重點(diǎn)院校的狀元班捐贈(zèng)2、與《中國(guó)廣告》聯(lián)合舉辦創(chuàng)意大賽。3、邀請(qǐng)總后、總參總裝參與軍用投影機(jī)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)形式1、向希望工程捐贈(zèng)2、利用IT行業(yè)的專業(yè)評(píng)測(cè)對(duì)ASK投影機(jī)的技術(shù)、服務(wù)等進(jìn)行行業(yè)宣傳3、由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、質(zhì)量檢測(cè)局評(píng)定質(zhì)量免檢、服務(wù)等方面。1、整體哀思路建立擱忠誠(chéng)要度較懸高的大分銷嘉商隊(duì)襯伍，乞?qū)⒓ふ`勵(lì)作磁為隊(duì)殺伍凝欺聚力鵝的重盆要保壁證，叛注重挪對(duì)最雅終用表戶的篩信息貫渠道爛的暢婚通，圣以完懼備的占用戶庭數(shù)據(jù)終庫(kù)及白銷售竭政策攜完成往對(duì)分短銷商艇的控佩制。2、顫渠道準(zhǔn)模式打圖大恒顯示科技銷售手冊(cè)促銷手冊(cè)800投訴熱線用戶數(shù)據(jù)庫(kù)大客戶部招投標(biāo)機(jī)構(gòu)教育軍隊(duì)行業(yè)市場(chǎng)部商務(wù)政府……分銷商數(shù)據(jù)庫(kù)核心分銷商用戶用戶回執(zhí)六、掛渠道弱策略七、敵費(fèi)用澡分配1、廣告氧運(yùn)作朗時(shí)間：2舟00婆2年奶3月嬌中旬—20金03銹年3健月底2、伐廣告置活動(dòng)菜總額男：30榴0萬(wàn)副元人至民幣3、鋸廣告剃費(fèi)用閥分配以階簽段劃畜分0.滋00紡%5.漲00榴%10保.0峰0%15鞋.0元0%20框.0街0%25語(yǔ).0悉0%第一若階段第二個(gè)階段第三口階段第四宏階段廣告擾及印乳品SP活動(dòng)PR活動(dòng)軟性仙宣傳大恒AS碼K投影楊機(jī)2橫00帽2年霜媒體賄投放落策略