小議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與消費(fèi)行為互動(dòng)關(guān)系

小議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與消費(fèi)行為互動(dòng)關(guān)系

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，商家極力地推薦一種商品，在校園出現(xiàn)比較好的反響，從而引起學(xué)生進(jìn)行攀比，使得一些大學(xué)生大量地購(gòu)買商品，而且商家也會(huì)抓住學(xué)生的心理，將商品進(jìn)行有效的對(duì)比，達(dá)到宣傳自身商品的目的。這樣的現(xiàn)象導(dǎo)致大學(xué)生盲目的購(gòu)買，促使大學(xué)生的消費(fèi)觀念和行為出現(xiàn)嚴(yán)重的不良傾向。情緒掌控著行為，有的人可以通過(guò)睡覺來(lái)發(fā)泄情緒，有的人可以通過(guò)吃零食來(lái)發(fā)泄情緒，同樣有的人也喜歡用購(gòu)物來(lái)發(fā)泄情緒。一些學(xué)生在受到環(huán)境的影響時(shí)，就會(huì)鬧情緒，這樣就會(huì)大量地網(wǎng)購(gòu)一些商品，以此來(lái)滿足自己的發(fā)泄欲望。不僅如此，大學(xué)生消費(fèi)的情緒性還表現(xiàn)在消費(fèi)的連續(xù)性上，在購(gòu)買時(shí)，如果商家服務(wù)周到，產(chǎn)品質(zhì)量好、商品到貨時(shí)間快，這樣就會(huì)使大學(xué)生感覺很滿意，就會(huì)產(chǎn)生連續(xù)性的消費(fèi)，甚至告知朋友進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。通過(guò)交流使消費(fèi)行為信息迅速的傳播，商家多會(huì)利用大學(xué)生的傳播途徑來(lái)進(jìn)行特色服務(wù)，例如：為大學(xué)生校園活動(dòng)提供贊助，或者開展一些校園宣傳活動(dòng)等等，以此來(lái)增強(qiáng)商家的影響力。這樣大學(xué)生在宣傳中得知消息，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買到比較便宜的商品，嘗到甜頭后，便會(huì)花費(fèi)大量的資金和時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，這樣的情緒消費(fèi)也屬于一種沖動(dòng)式消費(fèi)，對(duì)大學(xué)生的思想意識(shí)和價(jià)值觀的確立會(huì)產(chǎn)生一定的影響。

大學(xué)生活多為群體生活，身邊的人和事隨時(shí)都在影響著學(xué)生的思想和行為。網(wǎng)購(gòu)?fù)瑯尤绱?，身邊一旦有人?gòu)買了某種商品，使用比較滿意，其他人也會(huì)去嘗試，這樣的購(gòu)買方式在某種程度上具有一定的盲目性，不考慮自身的標(biāo)準(zhǔn)，忽視產(chǎn)品的質(zhì)量，具有較大的從眾性。加之，商家大力的宣傳，這樣大學(xué)生在選擇上更注重這些宣傳資料，這樣使大學(xué)生的消費(fèi)行為從眾性更加突出。大學(xué)生所追求的獨(dú)特個(gè)性，本身就是對(duì)個(gè)人興趣的追求，所以，大學(xué)生在選擇商品及消費(fèi)模式時(shí)，都是以自身的興趣為出發(fā)點(diǎn)。大學(xué)生會(huì)根據(jù)自身的生活習(xí)慣和興趣愛好來(lái)選擇商品，這樣就形成了大學(xué)生對(duì)商品的消費(fèi)習(xí)慣及以自身興趣為導(dǎo)向的消費(fèi)行為。加之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在一定程度上滿足了大學(xué)生對(duì)商品的消費(fèi)需求，而且可以有更廣闊的選擇空間，既方便又快捷，這在一定程度上迎合了大學(xué)生的心理需求，進(jìn)而受到大學(xué)生的歡迎。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人類進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代，在這樣的一個(gè)大背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸地成為了人們生活中的重要部分，它方便、快捷、新潮、時(shí)尚，廣受人們的喜愛。這些正與大學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)相吻合，一定程度上滿足了大學(xué)生的消費(fèi)心理。而且，大學(xué)生文化素養(yǎng)比較高，對(duì)新生事物接受的比較快，所以，越來(lái)越多的大學(xué)生加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)。那么二者之間到底存在怎樣的相互影響，下面進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響

多半大學(xué)課程雖然沒有高中那么緊張，但是，除了周末，幾乎每天都要上課，周末偶爾還要進(jìn)行思政教育，參加社團(tuán)活動(dòng)及天氣原因影響等等，大學(xué)生沒有充足的時(shí)間去逛街。而網(wǎng)上商店沒有時(shí)間限制，只要你想購(gòu)，隨時(shí)都可以，所以在這方面為大學(xué)生提供了方便。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)范圍比較廣，不僅限定在某個(gè)固定的區(qū)域內(nèi)，大學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)買到各地的商品，而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商品在網(wǎng)上更容易查詢，比較方便快捷，這樣，既省時(shí)又省事，廣受大學(xué)生歡迎。網(wǎng)絡(luò)信息以秒甚至是以皮秒的速度在更新，所以，只要有了新的商品，或者商品信息和價(jià)格有了新的改變，大學(xué)生就會(huì)得知最新的商品消息，而且，網(wǎng)絡(luò)商品種類比較多，沒有地域的局限性，只要有商品，就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行展示，這樣有利于大學(xué)生更好的挑選，而且，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)自身的物質(zhì)基礎(chǔ)還不是很高，還屬于低消費(fèi)群體，網(wǎng)絡(luò)商品與商場(chǎng)上的商品相比較便宜，所以，更適合大學(xué)生的選購(gòu)。在這一方面，既滿足了大學(xué)生的個(gè)性發(fā)展的需要，在消費(fèi)行為上也控制了高消費(fèi)的行為。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)通過(guò)廣告的傳播，一定程度上改變了大學(xué)生的消費(fèi)傾向，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)圖文并茂的感官?zèng)_擊，讓大學(xué)生消費(fèi)者身臨其境地感受商品和服務(wù)，這樣在一定程度上吸引了大學(xué)生的目光，進(jìn)而為更好的消費(fèi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。虛擬貨幣也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種形式?，F(xiàn)如今，虛擬貨幣逐漸地沖擊著網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者，形式繁多，影響廣泛。消費(fèi)者可以通過(guò)積分來(lái)兌換獎(jiǎng)品，例如：盛大點(diǎn)卡、騰訊Q幣等，這種形式成了大學(xué)生的另一種消費(fèi)方式，通過(guò)對(duì)虛擬商品的虛擬消費(fèi)，這樣的新生事物吸引了大量的大學(xué)生，這樣的消費(fèi)形式，得到了大學(xué)生的大力支持。傳統(tǒng)的消費(fèi)，是在有一定時(shí)間，然后是以一種閑散放松的心情來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，而且購(gòu)物都是有一定的物質(zhì)限制，這樣對(duì)于一些看不到、沒必要的事物就不會(huì)購(gòu)買，但是，在網(wǎng)絡(luò)上不一樣，網(wǎng)絡(luò)上什么商品都有，即便你想不到的事物，都會(huì)在無(wú)意間沖進(jìn)你的視覺，這樣，容易使人毫無(wú)意識(shí)地將其購(gòu)買，買后作為擺設(shè)，甚至丟棄，這樣的狀態(tài)形成了一種亂消費(fèi)的形勢(shì)，尤其是對(duì)大學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀都有一定的沖擊，容易滋生坐享其成、胡亂消費(fèi)、拜金思想等等一系列腐化的思想意識(shí)。

2大學(xué)生消費(fèi)行為對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

現(xiàn)如今大學(xué)生多數(shù)為“90后”，由于計(jì)劃生育政策“，90后”多為獨(dú)生子女，所以，在家中他們一直備受矚目，物質(zhì)條件相對(duì)比較優(yōu)越。這樣他們具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，個(gè)性是生活的必要條件，所以他們追求的是新潮，要時(shí)刻走在潮流前線，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)，他們更注重的是獨(dú)特的個(gè)性而并非物質(zhì)基礎(chǔ)，這樣就引起了商家銷售理念的變革，網(wǎng)絡(luò)銷售商家會(huì)隨著大學(xué)生的需求，不斷地更新設(shè)計(jì)理念，推出新的個(gè)性化設(shè)計(jì)，這樣不但滿足了大學(xué)生的心理需求，而且對(duì)于自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式以及營(yíng)銷策略的改變和再設(shè)計(jì)起到了推波助瀾的作用。但是，大學(xué)生收入水平有限，所以商家要把握好營(yíng)銷的“度”，這樣才能使企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸的成為了一種時(shí)尚元素，這樣在大學(xué)生群體中，也逐漸成為了一種比較普及的消費(fèi)方式。對(duì)于大學(xué)生而言，他們注重實(shí)物購(gòu)買，例如：書、數(shù)碼產(chǎn)品、衣褲鞋帽等，而一些娛樂(lè)支出和游戲充值所占比例則相對(duì)較小。在年級(jí)劃分上，大一大二的學(xué)生，還沒有過(guò)多地接觸社會(huì)，物質(zhì)基礎(chǔ)比較薄弱，消費(fèi)被限制；而大三大四的學(xué)生，他們通過(guò)兼職、做零工等，有了一定的收入，也積累了一定的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大一大二的學(xué)生。這樣找準(zhǔn)了大學(xué)生的消費(fèi)動(dòng)向和消費(fèi)習(xí)慣，有利于拓寬網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的動(dòng)向，能夠有效地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模的闊大，使得其競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈，因而，在營(yíng)銷上，方便、低廉、符合學(xué)生的購(gòu)買需求的支付體系逐漸地成為了商家角逐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的重要手段。面對(duì)大學(xué)生的個(gè)性化特點(diǎn)，商家推出了具有個(gè)性化的特色服務(wù)，這樣，促使商家不斷地推出適合大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理的新設(shè)計(jì)商品，促使商家不斷地改變自身的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷模式，這樣有助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)久發(fā)展。

隨著網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)架和營(yíng)銷模式的不斷成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸的成為了商家競(jìng)爭(zhēng)角逐的重要領(lǐng)域，尤其是對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的搶奪日漸激烈。商