三八婦女節(jié)美容院酬賓、拓客活動方案

三八婦女節(jié)美容院酬賓、拓客活動方案三八婦女節(jié)美容院酬賓、拓客活動方案1

本學期全體中心組成員精誠協(xié)作、共同努力，在全區(qū)的教學教研、資源建設(shè)諸多方面發(fā)揮了樂觀的引領(lǐng)、輻射作用，詳細表現(xiàn)在：

一、實現(xiàn)了兩個轉(zhuǎn)移

1、老師整體素養(yǎng)的提高

1）將教研工作重點轉(zhuǎn)向了老師整體素養(yǎng)的提高，通過聽課、議課的活動，提高中心組老師的觀課、議課的水平，同時借助中心組的力氣，帶動薄弱學校的教學及研討水平的提高。本學期組織了中心組成員分批、聯(lián)合下學校，對被視導學校進行全面聽課（7人共聽132節(jié)課，其中本人聽課83節(jié)），建立了老師業(yè)務檔案，并對部分老師跟蹤聽課。例如，梁彥昌老師、張愛卿老師。

2）結(jié)合教研室的工作支配，派學校英語中心組的各班級教學骨干進行“三天一?！钡囊晫В槍Ω靼嗉壗虒W的詳細實際、進行深化的溝通與溝通；視導結(jié)束后對相關(guān)學校進行全面評議，對學校英語科組的建設(shè)提出詳細的改進建議，尤其是對常規(guī)的教學、科組的理論學習等方面如何規(guī)范管理提出了建設(shè)性的指導意見。

3）打造學科資源建設(shè)骨干隊伍。通過組建不同班級的資源建設(shè)小組，對學科和教材中學問點的教學、課堂教學的配套材料等主題的建構(gòu)，準時投放到“天河部落”，既服務了廣闊的一線老師，又加深了建設(shè)小組成員對教學、對教材的深化討論，提高了他們駕御教材、重組教學內(nèi)容的力量；開展了不同科研課題的討論（資源建設(shè)課題、省級嶺南教學法體系的建構(gòu)等），熬煉和培育了一批業(yè)務骨干，像羅茵、潘志宇、李珍、莫洛波、古碧影、鐘蓉文等老師已經(jīng)分別在市、區(qū)內(nèi)、在網(wǎng)絡領(lǐng)域小出名氣。

4）進行“天河區(qū)學校英語十佳老師”的評比活動。選拔不是目的，中心組開展評比活動旨在引起老師的對教學、對教材的關(guān)注和討論，通過從“個人---到集體---回到個人”的方式達到“參加---反思---提煉---升華”的效果。學校英語學科進行的“十佳老師”的評比活動分為兩個階段，本學期為第一階段，側(cè)重對老師教學設(shè)計水平的考查；其次階段將進行教學力量的實地考查（現(xiàn)場授課）。

2、課堂教學有效性的討論

1）在英語課堂教學中，中心組在部分學校開展“分層教學”的探究活動?！胺謱咏虒W”要求老師對實施分層過程遇到的詳細問題實行敏捷的、符合同學實際的教學措施。尤其在分層輔導、分層布置作業(yè)等方面進行了探究。

2）以網(wǎng)絡資源小組為龍頭的資源建設(shè)，為廣闊老師的課堂教學供應了大量的教學及備課材料，老師們在教學設(shè)計、課件制作、學習用卷等方面有現(xiàn)成的、優(yōu)質(zhì)的“草稿”，他們只需要結(jié)合自己同學的學習水平進行必要的取舍，就形成一份符合同學實際的教學設(shè)計，大大提高了課堂教學的容量和質(zhì)量，使課堂教學的效率更高、更好！

3）開拓“教學互動”論壇，充分利用“天河部落”進行教學的雙向溝通。由“教研員+老師”或“老師+老師”的網(wǎng)上互動，針對課堂教學中“學問點的教學”、“語言專題的教學”等進行大爭論，大家各抒己見，取長補短，在溝通與溝通中“蹦出”靈感和火花，再將這種“靈感和火花”帶回到課堂教學中，使課堂布滿了生氣，也將老師的推向“教學+討論”，老師從一個更高的起點上進展自己。本學期以“比較級”的教學為“Beginning”，開展了“網(wǎng)上三人談”的教學互動。

二、突出了兩個突破

1、學科的課型討論

實施新的“課程標準”，要求老師有新的教學理念和方法，但這一轉(zhuǎn)變需要一個由“理解—實施—把握”的過程，中心組以討論英語課型教學為突破口，通過對英語“聽說課型教學”“閱讀課型教學”“鞏固課型教學”“拓展課型教學”的探究與實踐，在“嶺南課題的討論”、“區(qū)教學公開課”和“上等級示范課”的活動中不斷滲透和實踐新的教學理念、突出英語課型教學的特點，廣闊老師逐步對新的教學理念和課型教學有了比較清晰的熟悉，對四種課型的理解和把握達到了空前的水準。在聽說課和閱讀課的教學中，老師們能很好將語言教學的基本要求和同學語言力量的培育有機的結(jié)合起來，在堅持語言技能訓練的同時，能適當、適度地拓展同學的語言力量。

2、教研活動形式的新突破

開展扎實、有效的教研活動，創(chuàng)建豐富、新奇的教研模式，始終是學校英語中心組追求的目標。本學期中心組在以下方面進行了大膽的探究：

1）同學為主體自主專題復習。中心組結(jié)合初三班級教學中“復習課多，如何上？”的特點，在天河中學進行了一次別開生面的教學觀摩活動。李晶華老師以“名詞”為專項主題內(nèi)容，讓同學充當“小老師”，以合作溝通的方式帶動全班同學復習、歸納語法規(guī)律，極大地發(fā)揮了同學的潛力，“老師”和同學的互動特別充分，使來自花都、番禺和區(qū)內(nèi)兄弟學校的老師大開眼界，贊嘆不已。

2）專題教研觀摩。在13周初一英語教學公開課教學中，由113中學的陳奇米老師和偉倫體育學校的古碧影老師“同臺”授課，為全區(qū)和來自花都的初一英語老師演繹了一次生動的、飽滿的專題教學觀摩課，兩位老師先分工、后合作，將新授課的教學與相關(guān)文化的拓展有機地融為一體，拓寬了老師們視野，受到聽課老師的好評。

3）本學期的教研活動在原有的教研形式的基礎(chǔ)上，還加強了與外區(qū)的溝通。中心組組織初二的英語老師到兄弟區(qū)聽課學習、同時也接納了花都、番禺的中心組和骨干老師參與我區(qū)的教研活動。在網(wǎng)絡教研方面，中心組加大了參加的力度，從爭論主題的確立、論壇負責的分工、參加老師的組織（考勤、回復）都有了明確的紀律和流程。

三、落實了兩個關(guān)注

1、關(guān)注老師的專業(yè)進展

1）個人進展

中心組從點和面兩方面，通過不同的層面、不同渠道的活動的組織，關(guān)注老師了個體的成長與進展。

面上活動包括：

提高區(qū)教研活動的質(zhì)量；開展教學設(shè)計的展現(xiàn)與溝通；校際“會課”活動（泰安中學）；“十佳老師的評比”；網(wǎng)上溝通和網(wǎng)上互動。

點上的活動有：

科研課題的跟蹤指導、下校聽課溝通（聯(lián)合聽課、三天一校、個別跟蹤聽課、評估聽課等）、對擔當區(qū)教研活動老師的個別指導與溝通。

2）老師群體的進展

以東圃、天榮中學為基地，多次組織學科組活動和集體備課活動，討論的重點聚焦在對教學、教材的處理與實施，要求全科組成員通過討論、爭論達成共識。

以等級學校的評估活動為契機，通過三輪的“聽課、議課、授課”活動提升了科組老師對教學、教材的處理力量，通過實施與研討，形成了具有學科特點的課型研討成果----英語課型特點的教學模式，提高了老師群體的討論力量。

可喜的變化：

廣闊老師能樂觀參加教學的研討，能樂觀發(fā)表自己的觀點和意見，如對考試、對評價等問題的思索和意見；無償供應教學設(shè)計和配套練習；主動參加課題討論；樂觀發(fā)表文章和教學心得；踴躍參加網(wǎng)上答疑和論壇；

2、關(guān)注教學與討論的深度

本學期結(jié)合教學實際，開拓了互動沙龍、“學困生”“分層教學及教研”的討論，從而將老師的視野從“照本宣科”引向了對課堂教學的細節(jié)問題的討論，更新了老師的教學觀念、提升了老師的教學水平。

“細節(jié)打算成敗”。在對東圃、天秀等中學的上等級評估活動中，把工作的重心放在“細、深”二字上。對各校提交的教學設(shè)計及教學試教工作賜予了樂觀的、詳細的、全過程的指導。

第一階段：

泰安中學的集體設(shè)計匯報與溝通活動。5個學校的各班級代表共15人份設(shè)計與課件展現(xiàn)、溝通與觀摩，由中心組成員組成的專家組對設(shè)計與說課進行分析和點評，使全體到會老師有了深化的溝通和討論，老師們對教學設(shè)計與實施、對教材、對課件的制作、對學習活動的組織等方面的詳細要求有了明確、清楚的熟悉。

其次階段：

根據(jù)評估的時間支配，先后到相關(guān)學校的英語科組進行備課、修改、試教。分別對全科組全部老師進行全面的、個別聽課（常態(tài)課）、提出其存在問題和今后改進方向。

確定授課的話題（課題），參加備課組集體備課（講思路）——形成教學設(shè)計——修改設(shè)計——試講（派代表講思路、演示課件）——提出修改意見——小范圍試教——提出修改意見——形成基本模式——共性化教學設(shè)計

四、體現(xiàn)了三個“傾斜”

1、對“學困生”的傾斜

1）開辦“初三周日輔導班”

為提高中下同學的學習愛好和學習水平，中心組老師利用周日時間，開展了補課工作。補習面對廣闊中下水平的同學，要求以上學期期末考試為依據(jù)，取20-50之間分數(shù)段的同學為重點，按自自愿原則進行周日補課。授課老師全部是各學校的教學骨干，以專題訓練的形式夯實同學基礎(chǔ)，促進整體水平的提高。

2）對長興中學的指導

對長興中學的同學進行針對性指導，依據(jù)同學的實際，與任課老師就補課方案、指導策略等問題進行研討，并以階段蹲點的形式與同學面談。

2、對薄弱學校的指導

中心組分別在第89中學、泰安中學、18中學進行“送教到校”活動。學校英語中心組每次派6人（各班級2人），到三個學校聽課調(diào)研。通過深化課堂、全面聽課、與授課老師進行細致的、面對面的溝通；深化科組、參加科組活動和集體備課、促進老師間“互動與共享”；與被視導科組查找解決問題的對策，全面分析緣由，完善相關(guān)機制。

3、對上等級評估學校的傾斜

依據(jù)局和教研室的要求，樂觀協(xié)作東圃中學、天榮中學、18中學、駿景中學、天秀中學上等級評估工作，分別到上述各學校進行聽課、備課、試教；尤其是在參與省級評估的東圃中學、天榮中學，對科組的每位老師進行聽課、面對面溝通、關(guān)心他們反復修改教學設(shè)計、小范圍試講，使英語老師的教學水平在評估備課的過程中得到了真正的提高，受到了學校和老師的好評。

五、拓寬了原有的學科活動內(nèi)容

1、組織了學校英語力量競賽

本學期學校英語學科以提高同學的學習愛好、培育閱讀力量為目標，在基礎(chǔ)班級（初一、初三）開展了英語力量競賽。競賽以閱讀為主，注意考查同學的詞匯積累、書面表達力量，引導老師將教學的重點轉(zhuǎn)向提高閱讀愛好、培育語言力量、拓展文化意識。全區(qū)共有13000同學參與初賽，近600人參與決賽，共有184人獲獎。競賽活動極大地激發(fā)了同學的學習熱忱，在肯定程度上推動了學校英語教學。

樂觀擔當了初三班級的廣州市英語學問競賽的組織工作，和天河區(qū)的'初賽組織工作，我區(qū)共同學參與了市決賽，有人獲得等獎。

2、進行了“優(yōu)秀教學論文”評審工作

學校英語教研分會本著公正、公正的原則，在全區(qū)選出有肯定影響力、工作責任心強、具有高級職稱的老師擔當評委，評委們仔細、細致地對每篇論文反復研讀和爭論，對上交的32篇教學論文進行了仔細的評審，并對獲獎和入圍論文賜予了中肯的評價。

三八婦女節(jié)美容院酬賓、拓客活動方案2

一年一度的三八節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個節(jié)日做好活動，為上半年的業(yè)績打好堅實的基礎(chǔ)呢？許多院長發(fā)覺大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動，不利于美容院的長期經(jīng)營。那么，做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢？

回到營銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績，只有三種途徑：1、增加新客戶人數(shù)；2、深挖老客戶的消費潛力；3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。越來越多的院長發(fā)覺，只有站在顧客立場，為她供應真實有效的產(chǎn)品，想方設(shè)法幫她解決問題，摒棄華而不實的花樣，才能長久獲得顧客的滿足與信任，美容院才能獲得源源不斷的收入！所以，本方案的目的就是以極少的投入，深挖老客戶的消費潛力，提高客戶滿足度的同時，獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶。同時，拓展新的客源.

一、深挖老客戶的消費潛力

1、老客戶篩選

先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：1、有錢：能消費3800-6800元產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進行篩選。

2、預備

印制面值980元的“面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天，此卡可尊享抗衰美白項目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續(xù)3天每天1次。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶。

3、客戶體驗

客人第一次來體驗時，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售；

其次天來做時，邊做邊引導成交，成交價可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)?？上硎埽?/p>

a、20次面部護理(抗衰嫩膚)服務；

b、一個36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；

c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送)；

d、贈送兩張價值980元的面部護理貴賓卡(留意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級的伴侶，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益！

其次天未成交下來的客戶，第三天來做時連續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費力量，一般狀況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補足余款享受以上方案將會很簡單。

二、轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)自動拓客

經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿足度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個伴侶，她伴侶帶卡來做的程序和她開頭時一樣，假如伴侶成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓