房地產(chǎn)策劃案例：山水美地

山水美地整合推廣策略同路廣告市場分析品牌規(guī)劃一期策略執(zhí)行地產(chǎn)市場大勢

消費群研究

競爭狀況分析

項目分析、企業(yè)分析漏斗—喇叭式整合過程品牌規(guī)劃、推廣規(guī)劃步驟執(zhí)行、預(yù)算收整鎖定放大廣告主題及表現(xiàn)形象視覺系統(tǒng)地產(chǎn)市場大勢

前景——壓力——機遇——出路第一部分策略形成山水美地的戰(zhàn)略位置與發(fā)展空間中國廣西：——中國東中西三個地帶的結(jié)合部，沿江、沿海、沿邊的“三沿”優(yōu)勢。首府南寧：——地處中國華南沿海經(jīng)濟圈、大西南經(jīng)濟圈和東南亞經(jīng)濟圈的交匯中心。山水美地：——南寧新形象中心區(qū)，臨近桂海高速出入口。市場絕對銷售份額高——山水美地明年銷售額達2.9億，占南寧地產(chǎn)全年銷售總額的11.6%，而萬科在深圳市場的年銷售比例也只有3%不到。競爭樓盤硬件質(zhì)素相近——剩余88.4%中的樓盤質(zhì)素不低。目標群人均收入水平高壓力山水美地目標群人均收入是南寧市人均的1.9倍。人數(shù)收入水平山水美地目標群金字塔接近頂部。南寧平均收入人均可支配收入人均可支配收入比廣西南寧山水美地山/南山/廣66667906147801.9倍2.2人均可支配收入（3.5人/戶）

廣西南寧山水美地

233312767151731

套房均價山水美地最高套價山水美地最低套價廣西南寧山水美地18198121853340350060萬30萬房價收入比取中國2001年平均水平7.8：1；每戶人家按3.5戶算。山水美地平均售價按3000元/米2計，山水美地套房平均面積134.5米2134.5*3000*7.8/3.5=14780元14780/7906=1.9倍資料平均售價按3000元/米2計，20年按揭，20%首付：平均月供：均戶型134.5米2，首付款80700元，月供1345元；最高月供：大戶型180米2，首付款10.8萬，月供1800元。（一）（二）機遇

市場健康——2001年南寧市完成房地產(chǎn)投資18.56億元，比上年增長18%。銷售近25億元，比上一年增長近2倍。“可居住”和“可產(chǎn)出性”的關(guān)系已經(jīng)進入良性循環(huán)。競爭對手不規(guī)范——開發(fā)理念、營銷理念、廣告表現(xiàn)消費者可塑性

——南寧購房消費不成熟，發(fā)展商沒有承擔(dān)起培養(yǎng)消費者的責(zé)任。出路——品牌之路建立賣方市場空間建立買方市場空間挖掘山水美地產(chǎn)品價值挖掘消費者購房心理推廣手段123消費泉者研時究南寧敢近幾推年發(fā)鹿展較蒸快，剃城市纖變化糧大，序使人周們對詢新生湖活有寒了更給多的撓追求盟，盡誦早步編入更潔為現(xiàn)啄代化大的文頌明生添活，昆代表林著大礎(chǔ)多數(shù)烏人的累心愿娛，代耗表著吳一種辱進步遍、優(yōu)晨越，掏是社淋會需柔求的殺主流明。消費走者研娃究綜死述山水舟美地貓目標笑群劃封分優(yōu)秀訪層中堅謙層精英中層中產(chǎn)未階級密主力但群首付迎款80懷70偏0元，跪月供13激45元首付債款10嘩.8萬，傘月供>1績80歲0元。月供<1椒34綿5元消費毅者研諸究生活侮特征他們號見識馬過更蝕發(fā)達梁的地脆方，談希望技在本跳地住藍的有虧檔次束；社區(qū)袖居住休氛圍疏、外迷界對聰社區(qū)兼的口誦碑顯賺得非融常生齊要；有城臥市味臂、有賭現(xiàn)代朵味；生活枝熱情貿(mào)、開放砍、極積項、上餓進、興有追惱求；有社徑會優(yōu)振越感花、追讀求心去、品韻味性銜；不少筒屬于遞二次美或二靜次以偽上置燦業(yè)；消費破者研塊究各個繪階層忠各個窯行業(yè)廣西赤區(qū)政豬府、把南寧姓市政抬府公竄務(wù)員事業(yè)冶、金懲融、奏航空要單位奸干部司、職避員，規(guī)如國俗稅局津、工曲商局摘、銀筐行、誓民航快等新興湊行業(yè)鄙私企壩老板諷、各鏈企業(yè)賣骨干高級炸技術(shù)托人員剛（工樓程師間、教晉師/教授萍、醫(yī)旦生等脾）、競高級瞎白領(lǐng)服務(wù)船行業(yè)鋼的經(jīng)雁營者著、高論收入前人群周邊錯城市住政府高官員與南粱寧有昏生意餓來往矛的商隱人、赴公司亮負責(zé)例人，駛?cè)绻鹪?、毀柳州錄、玉雄林等有意掉在南沾寧置美業(yè)的賴外省煙人士圖或港躲澳臺紀人士其他消費駁者研罩究社區(qū)租印象豐富潑的、蔬熱烈聽的、欣極積叫的、伙生活嗚的、晚生動甘的、跌時代洞的，包容貼、多拒元、葬歸屬消費宋者研墓究山水弦美地午目標尸群塑員造過禁程寫擋真住在熄山水近美地知的社止民，臭他們揚可能獻來自錦不同延職業(yè)姓、不誕同階盜層，蘇他們撞年齡貴各異歇，但腐他們山身上沸流露唯著共桂同的察氣質(zhì)抱與精辛神風(fēng)擁貌——熱情斷、開細放、農(nóng)積極肯、上樓進消費合者研孟究競爭鴨狀況溜分析競爭童狀況剖分析之整臥體分我析片區(qū)地域片區(qū)特征樓盤規(guī)模與特征價格水平（元/平米）片區(qū)優(yōu)勢片區(qū)劣勢鳳嶺片區(qū)瑯東最東部自然山水地形大規(guī)模高尚社區(qū)代言人規(guī)劃中未來形象區(qū)450畝以上，超大社區(qū)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，都稱換代產(chǎn)品。3000元以上山丘地貌，山水形態(tài)配套以城市大型形象設(shè)施為主，有時代感，；配套缺乏，沒有形成真正的居住熱點瑯東片區(qū)新城市中心開發(fā)成型新中心區(qū)，數(shù)十畝為主，中小社區(qū)以多層、高層為主；新盤疊出，質(zhì)素不低。2600—3000元城市形象新、有現(xiàn)代感，配套社區(qū)主題不明確，推廣概念不明確，對消費者沒有責(zé)任心。其它片區(qū)中心、其它

數(shù)十畝為主1000—4500元

資料分析驕結(jié)論南寧早地產(chǎn)開從中彼心區(qū)坡、新純區(qū)到漆開發(fā)跨區(qū)，觸各種夾類型崇樓盤糕已初街步形悼成競雞爭格耳局，蒸但在芽這一院過程莊中沒菠有出恨現(xiàn)市朱場領(lǐng)蕉導(dǎo)者響，南寧便迎來遍一場臂地產(chǎn)丙升級煎革命陶！山水及美地顏應(yīng)依吃它的潤綜合午優(yōu)勢起擔(dān)當(dāng)帆這一智歷史遺重任叔。山水佛美地氧天生蔽披上惕高尚嘉社區(qū)貼形象暗戰(zhàn)袍裙，也寶擔(dān)負蒙起片漢區(qū)偏捆遠的終生活搖常用咱配套醫(yī)的不宋成熟裹壓力令。競爭雜狀況傭分析之鳳嶺淚片區(qū)糧樓盤渴分析名稱產(chǎn)品定位產(chǎn)品構(gòu)成規(guī)模形象綠化率配套新天地別墅

純別墅社區(qū)

獨立別墅、TOWNHOUSE南寧豪宅換代產(chǎn)品500畝頂級豪宅

兩個會所，基本不對外開放；中等規(guī)模超市1000平米；已封頂，今年10月份落成24小時中巴，2分鐘車程。大自然花園泛別墅社區(qū)小高層、聯(lián)排別墅、獨立別墅450畝青秀山麓，尊貴府邸綠化率：62%容積率：0.67三面公園，青秀山公園、石門森林公園、體育公園一期今年年底建成，屆時超市銀行落成，中小規(guī)模超市，4個超市分布；翡翠園多層建筑社區(qū)50套別墅、16棟多層、9棟小高層。512畝2216戶康居工程生態(tài)家園容積率：1.125

香榭里花園多層建筑社區(qū)多層四個開放式組團592畝900戶純法式高尚生活領(lǐng)域綠化率：42%容積率：1.2香榭里國際中心：28層建筑，20萬米2，超五星級酒店、中央購物商場、高級寫字樓、高級商務(wù)公寓四位一體的大型綜合建筑。2年內(nèi)建成。山水美地五種多個封閉式組團3000畝A地塊2352戶

45%容積率1.068

資料山水章美地權(quán)的推襯廣要況走出柔完全我以產(chǎn)增品為和核心符的傳編統(tǒng)推疫廣，受我們?nèi)跻溦沦u生活唯形態(tài)。片區(qū)痕的共點性使陸山水崗美地淘的競爭刊起點年很高算，我們米必須童全面脫整合來硬件駛優(yōu)勢佳，同蒼時為30果00畝社磨區(qū)提爺煉出候與南棒寧人思文高究度結(jié)扛合的右主題啊。分析葛結(jié)論山水拖美地舞項目興分析（一洲期產(chǎn)癥品為醋例）八大睡核心斧優(yōu)勢生態(tài)侍優(yōu)勢規(guī)模侍優(yōu)勢配套察優(yōu)勢規(guī)劃滴優(yōu)勢產(chǎn)品金優(yōu)勢物業(yè)忙優(yōu)勢教育敵優(yōu)勢品牌待優(yōu)勢規(guī)模叫成就府價值廣西第一謎個大型寇高尚浙社區(qū)訴。第一父價值凳是第僻二的7—委13倍。30求00畝=2丸00公頃=2制00笛00悄00米2規(guī)模中優(yōu)勢商業(yè)少配套國際鍋風(fēng)格——藝術(shù)阿造型猛，玻濃璃鋼暢架結(jié)騙構(gòu)大成六一體——航母丸式購惹物中責(zé)心、勉海螺灘式美枯食中睜心、霉細胞丈式會雁所、拔手臂詠式辦軌公樓校、階精梯式其步行散街。配套身優(yōu)勢從產(chǎn)筒品到丘需求國際諒品質(zhì)被享受——PT蓋&W出品反（澳抬大利衣亞憲悉尼尤柏圣濤）形態(tài)恩豐富——五種梯建筑臉形態(tài)廚，南猜寧第文一家蠶；豐緒富社稠區(qū)面假貌，擱滿足扁多元句需求神。鏈接范：PT謊&W：18闊89成立20消00年悉斜尼澳船運村20進04年雅曬典奧尋運村光深圳著展覽雕會議僑中心仿南寧譜展覽詠會議蹤蝶中心建筑描超市椅：多貍層智高鹽層券階隆梯TO貝WN衛(wèi)HO魄US旬E獨立必別墅產(chǎn)品扮優(yōu)勢組團閉設(shè)置雙重害社區(qū)標，雙逆重人估文關(guān)么愛——產(chǎn)品算歸組統(tǒng)，獨私立管桌理，剪景觀趕帶分派隔，笛體驗塊歸屬終與獨灑立的鄙現(xiàn)代要社區(qū)舒文化矛。環(huán)境攪規(guī)劃國際悶品質(zhì)——香港AD鎮(zhèn)I出品強。環(huán)繞替建筑敞立體理綠化妹，點姐線面客結(jié)合插，泛扎現(xiàn)代膊風(fēng)格庭；水描景與受地勢胸有機貿(mào)結(jié)合溜，風(fēng)噸景大做峽谷宅，生潛態(tài)搖管籃。規(guī)劃兩優(yōu)勢智慧插社區(qū)中國益名校——北大遞附中，隱于榮鳳嶺遇，智濾慧相屆傳幼兒驕園鏈接北京盈大學(xué)遣附屬旅中學(xué)：成移立于19割60年。暴為北另京大酷學(xué)“斃小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)—研究脊生院剃”四鈔級火聰箭培苦養(yǎng)模羨式的冶重要廊組成頃部分教育識優(yōu)勢榮和祝物業(yè)——金牌耕管家爪，貼它心服曲務(wù)，砍人文艦關(guān)懷梨；榮藏和新群城豐押富經(jīng)撇驗。物業(yè)兩優(yōu)勢榮和壺品牌——有實惑力、晌規(guī)范界、嚴較謹、盯高尚建，十饑年經(jīng)預(yù)驗品牌濱優(yōu)勢山水掙生態(tài)溉，居姓住無伍價生態(tài)彼地貌暮，最有案價值永的人慈居環(huán)泊境。深圳嫂僅保混留華躺僑城鴨生態(tài)泄地貌眨，寸飯土寸講金。鏈接撓：國際攔會展錘中心但、南脊寧體徐育中均心、熊文化臟藝術(shù)汪中心鞭、人革大會萍堂、因人大牢廣場議。民族循大道橫、桂抬海高崖速，要準風(fēng)翼景區(qū)關(guān)。生態(tài)艦優(yōu)勢企業(yè)挑分析解讀閣榮和代表關(guān)作品常：榮譯和新網(wǎng)城危機拐處理脆：一不個月芝解決貨洪災(zāi)玻，高腥標準宵恢復(fù)巾社區(qū)崖原貌理念織體現(xiàn)漏：以齒質(zhì)取仗勝，償強強康聯(lián)合匠，步下步領(lǐng)星先市銹場榮和忙物業(yè)乓：貼扇心管緞家發(fā)展月勢頭診：20畝——蚊42架0畝——校30欄00畝涉足田領(lǐng)域呼：地鼠產(chǎn)開蠢發(fā)、道裝飾水、廣尼告、羨物管扮、俱勒樂部材、商禿務(wù)網(wǎng)討站社會窗口碑運：規(guī)根范、爹高尚搬、嚴思謹、濱專業(yè)愛、有撿責(zé)任旋心市場炊分析饞小結(jié)山水稀美地醬的處掛于大瘋品牌層致勝棟的市招場革拼命關(guān)權(quán)頭！從PT舒&W、AD何I到北猛大附夕中，毀山水蛛美地疲攜30已00畝高容品質(zhì)載社區(qū)嫂體量煤，強叼強聯(lián)畝合開會拓市墊場；專推廣技的關(guān)絞鍵在彎于整睛合各昆大優(yōu)辣勢，夫引領(lǐng)姿南寧彼人文牢生活窮！榮和熔十年諷歷程批，產(chǎn)顯品升儲級！項目口品牌倚規(guī)劃定位——精神——價值——規(guī)劃大西曾南人吵居航寨母大西蜘南——戰(zhàn)略蕉高度貞，品朱牌空繁間人居——從產(chǎn)麻品到脖生活蘇形態(tài)狡，集寺建筑所、人濁文、色生態(tài)顏于一俗體的曉現(xiàn)代斥人居褲理念顯。航母——航空剛母艦奔，集鋤先進川、大孟器、溉規(guī)模沙于一黎體，督開天爽辟地大西諷南人茶居航舒母——代表句著榮記和品捕牌以娘地產(chǎn)貸航母倍的姿趙態(tài)譜硬寫新買篇章摩。代表鞏消費蔽者將得乘上奮一艘議全新澡的人兄居航鑼母，吸駛向扒全新攝的現(xiàn)譯代、噴人文型生活練空間座；代表制山水疼美地饅這一瓶超級枯大盤殼的崛涉起，盜占領(lǐng)妖南寧酷市場灣第一飯先機哨；品牌孔精神大成云融合大成——集大循成于殃一體怠，融射精華竭于一敲身，堆鑄大概器，擇成大煩功，大成數(shù)智慧長，大際成品憂質(zhì)融合——萬物霜精髓貸，人突文脈細搏，特融匯癥升華澤，包拴容多更元大成君融合遙支持勻理由費之企惠業(yè)精旋神榮和靜理念寧大成炭、融圍合——品質(zhì)武空間席、人趨文空予間、畝美的帽空間揭大成博一體榮和丙集團員實力逼與經(jīng)豎驗大拘成、均融合——十年年積累鞋，經(jīng)滋典作咳品，挺全新坐營銷強強卻聯(lián)手憶操作闊模式太的大鋤成、妥融合——PT柜&W、AD籮I、北精大附推中、巡壽榮和擺企業(yè)賄精英振群體榮和追理念榮和救經(jīng)驗強強仙聯(lián)手大成方融合大成固融合大成爹融合大成窗融合大成懲融合大成話融合大成諸融合大成噴融合大成鴉融合慨支持株理由姜之項槳目優(yōu)炕勢規(guī)模配套產(chǎn)品規(guī)劃教育大成燭融合大成社融合大成盛融合大成魔融合大成況融合大成緞融合大成利融合大成芒融合30脆00畝規(guī)儀模、衡數(shù)千笨戶業(yè)損主、PT蠟&W、AD嶼I、北碗大附殺中、賠多種朝建筑俱形態(tài)險、中央計形象芳區(qū)、樓購物屬中心關(guān)、商投業(yè)中單心、牲美食出中心小、會殺所、卵辦公儲樓、惱山水揉生態(tài)吉、TO眠WN獨HO狡US骨E組團戚、小亮高層梨組團窮、高飼層組侍團、頭玻璃腥鋼架禍、全徹景幕范窗大成超、融與合——高尚傘人文賺生活潮空間代表柿著消掘費者曠獲得好一個峰集大絞成于紐奉一體從的高粘尚人參文生造活空洪間，旺它可店以實現(xiàn)旅美的涼追求債、愛塘的關(guān)罪懷、克人性誘的升宜華、覽品質(zhì)漆的飛勾躍、褲生活敵的進絞步！大成予融合縣支持梨理由觸之消馳費者丘收益美愛品質(zhì)生活進步大成活融合大成焰融合大成攝融合大成哈融合大成歷融合大成常融合大成蠅融合大成紹融合優(yōu)越品牌匙核心慰價值發(fā)達廣與先浮進的戴現(xiàn)代擱生活譯文明發(fā)達既與先仍進——南寧錫社會猶需求雄的主軋流品牌秋調(diào)性豐富嚇的、攻生動賭的、陪極積牢的生活篇的、繼時代罩的、偵優(yōu)越衛(wèi)的推廣搬姿態(tài)革新始、溝裁通、那互動品牌彈規(guī)劃裝小結(jié)鎖定系了山奴水美愧品牌住核心——大成帥、融姻合是它臘的精舒神內(nèi)決涵進步船、優(yōu)拴越是它腐的價內(nèi)值核沙心山水番美地纏的推功廣主題題、鴿手段娘將以撞此為便核心劣展開根。！整體沉推廣叫規(guī)劃30謊00畝整片體步惡驟劃劍分樹立雕新標摧桿——制造寇典范——奠定慕標準產(chǎn)品樸期生活擺期社區(qū)鞠期整體誕推廣春規(guī)劃第一擱步戰(zhàn)樹臨立新毀標桿在南漏寧市臉場異伶軍突臟起，汗將樹僚起一掙面嶄扁新的監(jiān)旗幟洪。整體挽推廣拖規(guī)劃階段劃定位哈：人處居文鉛明新曉標桿是嶄斤新的效地產(chǎn)無市場擾板塊糟與亮不點；是全治新生副活方抓式的度象征蒙；是戚大西內(nèi)南的籮生活斥坐標引導(dǎo)唇一種社大潮趕流，市代表竿一種森大時峽尚與腦大追寨求；是準死／成捧功人漠士的挺時代哥新標迎；是南辭寧的珠新地功標；第二仍步敗制禮造典塌范演繹蜘生活要，成帳就人臺居方湖式與譜生活朽品味每的典量范。是品直味的義典范更，代魚表一斥個群犯體的渴品味運追求錄與選辨擇；是社溜區(qū)的饒典范沾，代只表一排種現(xiàn)競代社小區(qū)文行化；是服浩務(wù)的飄典范警，代定表榮冷和物故業(yè)理貢念；是競炸爭的宏典范察，代塌表同為類產(chǎn)濱品中堤的典牌型；是生膀活方展式的絕典范呈，代見表時橋代的攔最好校。整體謙推廣須規(guī)劃階段唇定位祝：人艙居文修明典鍛范第三灣步淋奠定利標準選房傾、開未發(fā)、扮推廣急都拿叔山水蠻美地改的房有子、惱社區(qū)腸作為吐標準蕉來衡擁量。是成魔熟的很品牌袋，是選董擇的坐依據(jù)剃，是品搜質(zhì)與婚品位包的標識準，是山妻水美荷地在炎大眾街心目竄中的交標準仇化位艇置。整體所推廣卵規(guī)劃階段盾定位減：人巡壽居文位明標肢準一期邪推廣吉規(guī)劃推廣嚴目標引爆令一個30環(huán)00畝規(guī)模故、為黃期3—嬸5年超大株社區(qū)柔工程喉；并建練立山余水美繡地大藥西南疼人居獲航母為品牌娃形象配合搜銷售畜，賣涼出大搶西南惹人居縮慧航母葬的現(xiàn)虹代生庸活方考式提升榮和碑品牌一期厭推廣滅規(guī)劃建立童概念樹立限形象示范柱生活策略什觸點——傳播銜點“第一己人居藥航母車”榮和計品牌統(tǒng)開道轟動腐大西自南，奠定市場席深度山水壩美地標識榆主題驚現(xiàn)怎邕城萬眾議矚目建立市場錄高度使南智寧人壺找到尸快速渣步入現(xiàn)代顛文明返的第詢一生插活平植臺獲得市場樹空間一期水推廣獲規(guī)劃根深葉茂“大樹幣底下楊好乘業(yè)涼”樹大品牌豪大樹策略既武器看之一剝筍朗理論購買跑行為持續(xù)當(dāng)關(guān)注引發(fā)清興趣建立煩認知產(chǎn)品掛特點匆，生棄活設(shè)減想品牌略形象鐮，人券居概側(cè)念理性盾分析鴨，全箏面比甚較完成谷購買一期輔推廣掏規(guī)劃策略昏武器逗之二蓄水矛理論銷售壟前期判利用公關(guān)據(jù)活動司、動蓬態(tài)新珠聞炒阻作等方渣式吸攝引消辜費者袖對山司水美統(tǒng)地的注意汁力，“臥引流擾蓄水暢”。含使人葛流在高公開言發(fā)售掠之前累匯聚喬起來融，蓄跡勢待引發(fā)。在公煤開發(fā)進售期贏“開距閘”毛，公維開發(fā)種售初底期即唱可形遮成銷連售“咬開門輕紅”客源一期笨推廣徐規(guī)劃戰(zhàn)略能代號——“2淋00盞3聯(lián)合監(jiān)行動倉”品牌堪蓄勢蜂戰(zhàn)產(chǎn)品怠蓄勢患戰(zhàn)引爆刮戰(zhàn)形象島鞏固鳥戰(zhàn)3月20日4月20日5月10日預(yù)熱冒市場部，傳屈遞品聾牌形象襯、人足居航語母概乳念預(yù)熱志市場段，樹伐立一白期3組團扒產(chǎn)品隙形象漁與生蠅活主張廣告遼目標密集憲的廣印告投頭放，虜強勢若的公刷關(guān)活湖動，熄將蓄役勢能奧量全液面引提爆，沾啟動望銷售撈，30枕00畝一期戰(zhàn)略賊布署彰顯臘產(chǎn)品裝亮點必，引爸發(fā)生筐活構(gòu)帆想，墓服務(wù)每銷售到；促墾銷、小公關(guān)溝、形跨象一期嘗推廣畜規(guī)劃產(chǎn)品坑特點山，生溫活設(shè)成想品牌飄形象厭，人釘居概甚念理性軟分析李，全暢面比千較完成烤購買節(jié)奏劃分產(chǎn)品缸特點味，生比活設(shè)送想傳播晶方案2（非議名星分戰(zhàn)）傳播燃方案1（名齡星戰(zhàn)用）一期一期韋唯——個性數(shù)恰當(dāng)國際訪化、笛歌星析、藝晌術(shù)、捧人文狗、地配緣；京歌曲穿主題虹大成哭融合羨，如躺亞運憐主題嬌歌。30慈00畝大礦象無化形到嫌個性勺顯明永的最歸快手淺段，我們谷只有3個月翁的啟梁動期伴。市場褲大戰(zhàn)陣中最挪怕消消費者咽對你左的產(chǎn)買品不歷能形偶成看五法與添印象模。強強賭聯(lián)合脈，三狐個空彩間的聲融合榮和蛇在南班寧、籠廣西搞有著昏強大意的品佩牌空御間山水扒美地府具有30酷00畝的漿體量韋唯陽在社銷會有他著強全大的鏈現(xiàn)成腿的品怖牌空抱間；名星確之路——形象啊代言妹人方額案建鄙議廣西榮和山水嶺美地韋唯傳播權(quán)方案1推廣秤概念蝦革命——山水己美地份推廣怎采用4P概念4C4P價格產(chǎn)品渠道促銷價值需求方便溝通第三苦部分廣告距主題馬及表揀現(xiàn)策瞧略簡單孤化，烤人性僑化，援生活農(nóng)化一貫籮性，允關(guān)聯(lián)央性UP郵S以及輔差異核化廣葬告并犧行區(qū)員隔市似場堅持法廣告總的原待創(chuàng)性廣告蠅創(chuàng)意擊表現(xiàn)殊原則廣告征創(chuàng)意菌表現(xiàn)百核心借廣筑西形由象烘五托山裙水美夫地形準象。廣告四主題故鄉(xiāng)凱國際我們塵將帶可領(lǐng)大蟲眾走俯向“總國際徹化的浮故鄉(xiāng)半生活拆”。廣告初口號讓世耀界向怪往的浪故鄉(xiāng)口號民演繹l大眾劈燕化、口語劇化，掙易于神傳播l人性擔(dān)化l煽動你性，慌讓人隱產(chǎn)生慎強大挖的自死豪感透和歸箭宿感l(wèi)包容性性，繭聯(lián)想職空間州巨大l賣點熔清晰狀，創(chuàng)家新小結(jié)行：故鄉(xiāng)涉是有淘靈性融的，腰是有氣情的素，生句生不豬息的體現(xiàn)類了包舍容、醋友好爐的人模文氣庫息代表悉著一瓣種精蕩神追扔求夢想槍的，龍充滿很希望坐的，系尋找哈中的含有衰對原層有生謹活方植式的姑發(fā)揚桐和創(chuàng)旦新有的喘人，腳重點晴說！有的絮人，煌有針縮慧對性銅地說磁！有的頭人，認一帶貍而過束！無論丹如何便，我始們首搶先要諸對環(huán)撐南寧表地區(qū)警甚至嘉整個柿廣西超說話莖。訴求肺對象訴求厚方式感性掠＋理錦性＝貞人性普天華之下訂沒有拼什么近比情涉感的犧力量舊更大趴，讓儉對方魂感到釣人性胖的關(guān)頑懷比炒說什壁么都吼動聽凱。階段紛創(chuàng)意一期——向往俊感，產(chǎn)鍵品示侮范。二期——自豪代感，生蔽活示汪范。三期——歸宿母感，社勤區(qū)示紙范。完美爺?shù)臍v愁程，膛幸福璃的享紐奉受發(fā)現(xiàn)拿另一槳個故拍鄉(xiāng)目的?。寒a(chǎn)村品示洗范，呢倡導(dǎo)抱一種踐生活薪，讓林人們疤從此籍向往練。闡述曠：描述珍一個遺新生流事物改的到遺來，謊讓受珠眾的油視聽眨受到逢觸動倦，引起詢關(guān)注愿，擴片大知該名度寧和影滿響力司。賦予涉“故現(xiàn)鄉(xiāng)”苗以新腥的含搜義，蠢體現(xiàn)興“故徑鄉(xiāng)國時際”捕這一氧形象紅定位種的豐擾富內(nèi)鈴涵。一期勻分階安段主區(qū)題從此構(gòu)，愛別上故蜘鄉(xiāng)的綁生活目的洋：生拒活示巴范，派讓人過們產(chǎn)牧生強嚴大自掀豪感敞。闡述建：現(xiàn)階匠段的拔傳播森重點博在于運對國鋸際化梯的故暖鄉(xiāng)生愿活的夜進一唇步描浙述和其展示丈，將指自然忌的、假和諧顛的、探健康垃的、牛陽光助的、脈積極陶向上知的生泳活狀俯態(tài)徹鋤底展厭現(xiàn)，坑形成泄為一剖種典甲范。二期梳分階碌段主媽題故鄉(xiāng)各在，事情在聚。目的某：社援區(qū)示紡范，機形成讓歸宿云感。闡述缸：這時桃的傳繳播重極點在麗于挖班掘社尼區(qū)文巖化帶妙給人恩的不洋同感湊受，事展現(xiàn)“大社戰(zhàn)區(qū)，界大人借文，詠大溝鴿通，炒大和樸諧，襲大快裕樂”的人臥文生巡壽活內(nèi)噴涵，軟營造魄強大如的情披感空千間。三期巷分階展段主滲題第四截部分一期瘦策略桶執(zhí)行品牌壁蓄勢秤戰(zhàn)—新聞文戰(zhàn)第一甚，榮間和為析什么辜要打質(zhì)造大散西南瞧第一出人居崇航母蒼？第二乓，20巴03，山召水美眉地成徒就一我個全省新的挨居住涉時代第三媽，榮部和，浙地產(chǎn)京巨星文的飛譯躍新聞滔是引指導(dǎo)輿鹽論的蓬原子榨彈形象庸戰(zhàn)讓所斬有的串人認信識山藥水美層地。榮和痰集團鈔企業(yè)旱形象/理念握全新銷推出勉。—形象衫是記辟憶符漿號，借是溝辦通平亂臺。時間活動目的地點2月20日招商活動激活配套，信心保證2月28日形象代言人發(fā)布會名人效應(yīng)名牌效應(yīng)品牌效應(yīng)國貿(mào)酒店3月1日榮和集團企業(yè)品牌形象發(fā)布會提升企業(yè)項目靈魂國貿(mào)酒店3月12日名人植樹活動名人效應(yīng)生態(tài)文化山水美地品牌邀蓄勢大之公乞關(guān)活木動—招商禮活動目的逐：盤活略配套火，使蛛客戶購對未難來生媽活配鋪套充境滿信果心與嘩向往吸引樸名牌怕商家凍，提愉高社叛區(qū)品挎質(zhì)公布著商業(yè)趟中心刷對外蛾開放武，南議寧中恐央形鳴象區(qū)茶第一舉個高權(quán)尚生正活商招業(yè)中蒼心誕世生占領(lǐng)范片區(qū)煙先機蔽，明疤年本宗片區(qū)暈配套成相繼羽出臺勢?！襟w饑配合媒體疏選擇奧原則材：強要勢媒猛體，燒大成嫂融合疲：選擇取重大爆媒體子，中拴央電鮮視臺乏、廣幻玉西電菊視臺舍（文輸體、晃生活芬頻道堅）、謠南國塵早報抹、南魄寧晚堂報、靜日報依（玉身林、呀桂州摟、海利口）進、廣城西日獲報封殺盈通路機場并、港繡口廣尖告：企南寧警（空算港）象、防延城港拉（?？桓郏┬?、北絨海（腫海港傭）、憤東興禁市、江憑祥山市（掀中越展貿(mào)易異陸地百口岸勾）。媒體烏創(chuàng)新——定位百、主步形象依重要疊版面舅采用底跨版酸報紙永形式夕?！M倉三面矛翻廣房誠告，陸市中聰心、靠民族殺大道浮桂海啦高速骨入口翁處?！圀w磨廣告敗、候弦車廳4個月冠時間戚完成繞品牌的、產(chǎn)向品市蔬場的透預(yù)熱假，時廟間緊猶迫，攔春節(jié)協(xié)前后權(quán)解決葬以廣巾告：1、戶哄外主鞠形象俱更換2、現(xiàn)爛場圍絨板包侄裝、浴樓體蔬包裝—車體厭廣告索（流蠢動廣悄告）基本梁信息破量=公交踩車每址天客朵流量挖*矮車圾體信激息傳播文效果=車體降信息患量抱*四地點贏變化敲*歲時宮間變酷化恥*獲接觸坑頻率先*醒人具數(shù)三面果翻廣喪告?zhèn)鞑ト嵝Ч?（單粱面廣價告的3倍）燭*（遲第一腿效應(yīng)遭的7—臺13倍）趕*（播半動斧態(tài)連眼續(xù)信武息記托憶倍往率3）=（單北面效輔果的63灣—1汽17倍）媒體桑創(chuàng)新蘿之—產(chǎn)品慶蓄勢令期鎖定3個組辭團產(chǎn)品虜形象紅戰(zhàn)項目盒優(yōu)勢銷售橋準備—時間活動內(nèi)容/作用3月21日解決配套公交車改道、24小時社區(qū)中巴3月23日國際人俱樂部建立客源平臺4月10日內(nèi)部認購檢測營銷政策、人員素質(zhì)、廣告效果品牌獻蓄勢盆之公悟關(guān)活雁動—國際抵人俱尊樂部WO蓋RL間D委P繁EO蛛PL亭E鉆C支LU株P(guān)作用謊：率僚先積鉆蓄客蝕源、溜口碑睬傳播惱堡壘—置業(yè)訪形式俱樂熔部（如個萬客翁會、盛光大隊置業(yè)急會）內(nèi)部插信息會員抬優(yōu)惠權(quán)益薄聯(lián)盟置業(yè)勾智囊高頻頁機會晝?nèi)γ巳σ顺健⑸淌薪?、這政界社區(qū)裹精神秘堡壘專業(yè)煎人才社區(qū)壞擂臺生活漆心得社區(qū)不評價人性歲溝通雜志壩、網(wǎng)驕絡(luò)、釀活動山水侮美地國際巴人俱肅樂部WO拖RL航D助P憲EO秩PL俯E案C蒜LU淺B了解缸世界揭的窗發(fā)口了解海世界猛、外凍國友駁人、眾出國附聯(lián)誼適、對擋外宣寬傳—成立消時間：20切03年3月21日參加柱方法：通過敬報紙槽廣告勵刊登腐參加翅入會謠表格蒙（基養(yǎng)本情柱況和歪問卷類）及變介紹節(jié)“國千際人俱樂輛部”瞧基本秧情況叫、Ｄ婚Ｍ廣最告刊檔登入揭會表恩格介直紹“鬼國際環(huán)人俱上樂部藏”情陶況21世紀汁俱樂僑部成待員全叉部享侄有“麥國際粱人俱啦樂部朗”權(quán)映益。幸運扮業(yè)主成立勁典禮在國捆貿(mào)酒波店舉討行大秋型酒奮會，堂國際炎人俱疤樂部驚成立踩典禮校，邀尤請社某會名哥流、車著名派華僑每、外極國友出人現(xiàn)李場加群入國亞際人充俱樂禾部；———封頂?shù)綐翘菪?，空之飄、揚墻體燥巨幅——山水善美地庫燈光琴工程志燈光單圍墻揪，燈固光噴勁畫。現(xiàn)場—媒介叉配合系列校形象油報廣撫：項目駝優(yōu)勢宣點宣繪傳，選擇黨重大該媒體臥，中朱央電鑄視臺測、廣收西電逼視臺科（文珠體、飲生活淘頻道疾）、柔南國蘭早報撈、南敏寧晚瓶報、茄日報迅（玉誓林、橋桂州寄、海磚口）犁、廣摘西日睛報動態(tài)剃新聞似炒作悄：國際憂人俱鑒樂部余正式管啟動阻，炒磁作會覆員可剪參與罩大西旱南人元居航敏母開樸發(fā)的桿地產(chǎn)累理念掌。其它榨形式理媒體橡：——國際飛人俱巖樂部掛創(chuàng)刊誰號——國際姑人俱估樂部夢宣言—引爆礙戰(zhàn)——時間活動內(nèi)容/作用4月25日2003廣西地產(chǎn)論談品牌造勢5月1日開盤“聯(lián)合”巡游形象引爆“國際人，故鄉(xiāng)情”大型個唱形象引爆，主題打造五一黃金周，吸引人流明星現(xiàn)場簽名售樓促銷、形象名星置業(yè)形象鞏固、促銷，生活構(gòu)想展銷會形象展示附開居盤活秤動：脾焰火樸活動告、爵擴士樂務(wù)隊現(xiàn)庭場表相演、歲紅酒墊品嘗饑會公關(guān)叢促銷藍活動——掀起咐南寧改地產(chǎn)訊革命——瞇20重03廣西劑地產(chǎn)謠論談——邀請丟地產(chǎn)害界、滲社會性、政兵府的愉名人訊、部翻分業(yè)土主代言表參暈加——新聞弱界廣西罵地產(chǎn)閘開發(fā)熱論談茫，提摩出“堪大成賭、聯(lián)失合”薄的開攝發(fā)理竹念，票使“測大西綠南人跨居航眉母”侮計劃期正式夠?qū)懭胍r廣西刃地產(chǎn)渣舞臺蹈。——南寧您地產(chǎn)槐營銷株論談衣，指樸出南縫寧地廳產(chǎn)處拔于以爺產(chǎn)品父為核掠心的按傳統(tǒng)4P營銷腫階段冠，提侵出地貝產(chǎn)4C營銷扔模式頌，4C營銷窮理念金正式勵登上殃廣西細地產(chǎn)校舞臺會。媒體畢對兩抱大話判題進豈行高勝度炒模作，脾標志網(wǎng)著南排寧地騎產(chǎn)運回作的朽一場趙革命楊的到問來?！逛N戶會主題撫：大玩成繼融合目的辮：震盆撼出絹擊，蜓鎖定伶眼球徑，轟傅動業(yè)傅界展示蠶形式傅：立礙體展真位展示栗內(nèi)容炸：故鄉(xiāng)付國際株形象蓋、山這水美菠地基駱本信蔬息榮和旁全新滴理念榮和委十年莫經(jīng)典棚回顧——環(huán)境——入口齡草坡蠻、水往池景晚點做獻好處探理，蛾草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