婚戀垂直服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書課件

唯有愛商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹名稱：唯有愛宗旨：完美社交，完美篩選，完美配對(duì)使命：解決中國婚戀難題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)配對(duì)愿景：打造中國最大、最高質(zhì)量婚戀垂直服務(wù)平臺(tái)二、產(chǎn)品介紹

理念

約會(huì)不應(yīng)爛，婚戀不該難

愛情產(chǎn)生于面對(duì)面，不是機(jī)器對(duì)機(jī)器chemistryhappensfacetoface—notcomputertocomputerorphonetophone

概述

服務(wù)嫁接于APP和微信公眾號(hào)平臺(tái)，流程如下：唯有愛是什么

“唯有愛’”是一家o2o電商形為主體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，服務(wù)于以戀愛約會(huì)為目的垂直線下活動(dòng)，娛樂互動(dòng)的場景是我們的供應(yīng)商，我們通過垂直自營組織活動(dòng)將用戶導(dǎo)流至各個(gè)娛樂場景中，成為線下戀愛約會(huì)最大移動(dòng)端入口！如果用一句話來形容，唯有愛是提供自營組織活動(dòng)版的“河貍家”“愛屋吉屋”“功夫熊”愛屋吉屋用戶媒體，地推，口碑平臺(tái)IOS，安卓，網(wǎng)頁服務(wù)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)收益?zhèn)蚪?，廣告費(fèi)，場景租售現(xiàn)場方式前期自營，后期平臺(tái)人群白領(lǐng)有人群河貍家媒體，地推，口碑IOS，安卓，手工藝人服務(wù)原物料（指甲油等耗材）家中前期自營，后期平臺(tái)女性白領(lǐng)人群

功夫熊媒體，地推，口碑IOS，安卓，手工藝人服務(wù)原物料（精油等耗材）家中前期自營，后期平臺(tái)白領(lǐng)人群唯有愛用戶媒體，地推，口碑平臺(tái)IOS，安卓，watch服務(wù)線下場景相親活動(dòng)收益商戶，廣告費(fèi)，傭金，VIP場景活動(dòng)場景。方式前期自營，后期平臺(tái)人群覆蓋18至40歲所有有人群結(jié)論：唯有愛模式類似于河貍家，愛屋吉屋，功夫熊貓等自營垂直服務(wù)，最大區(qū)別在場景和我們提供不一樣的服務(wù)（我們提供的垂直服務(wù)是組織活動(dòng)）“自營垂直服務(wù)的模式不斷在各個(gè)行業(yè)被效仿且成功”

市場規(guī)模到底有多大？我門們同樣用對(duì)比的方式來闡述數(shù)據(jù)！河貍家（2015上海月均）技師數(shù)380人每人每月23.68單/月（23人次）總?cè)舜?000人次/月總單量9000單/月總流水230萬/月技師人均產(chǎn)出：6052元/月（以上是2015年上海內(nèi)部數(shù)據(jù)）唯有愛（目前上海月均）組織人1人每人每月4單/月（80人次）總?cè)舜?0人次/月總單量4單/月總流水1.2萬/月組織人人均產(chǎn)出：12000元/月（以上為2015年唯有愛數(shù)據(jù)）唯有愛（同等規(guī)模下）組織人380人每人每月4單/月（80人次）總?cè)舜?0400次/月總單量1520單/月總流水450萬/月組織人均產(chǎn)出：12000元/月同等規(guī)模下數(shù)據(jù)差異1:單量2:服務(wù)人次3:人均產(chǎn)出總結(jié)：在同等規(guī)模下，由于手工藝人服務(wù)存在的上門時(shí)間成本，一對(duì)一服務(wù)，等因素，“唯有愛”在人均效率以及整體市場規(guī)模上是要大于河貍家等上門服務(wù)。另外場景活動(dòng)主要存在于周末所以用人成本上也有很大的空間！在資金到位情況下我們能夠在3月內(nèi)做到100人隊(duì)伍，5月內(nèi)做到380人隊(duì)伍，自營與平臺(tái)？優(yōu)劣在哪些方面體現(xiàn)？優(yōu)勢：1：標(biāo)準(zhǔn)化2：復(fù)購率高3：鎖的住流水4：轉(zhuǎn)化率高（線上到線下）5：鎖的住流量劣勢：1：市場占有速度比平臺(tái)略低2：運(yùn)營能力要求大大高于平臺(tái)3：管理能力要求大大高于平臺(tái)4：成本高于平臺(tái)結(jié)論：目前58同城搜房美團(tuán)等，老牌本地服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)紛紛開始自營項(xiàng)目，可以看到用戶體驗(yàn)已經(jīng)成為未來O2O成敗重要的一環(huán)！已活動(dòng)數(shù)據(jù)解析：截止目前已活動(dòng)數(shù)據(jù)有以下幾點(diǎn)1：活動(dòng)二次參與率為70%2：有20％的參與人員通過社交渠道傳播形成新團(tuán)體復(fù)購加入3：通過活動(dòng)已有緣分產(chǎn)生。（進(jìn)一步跟蹤后會(huì)得出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)）4：線下場景商戶反傭維持在5%－20%（在沒有巨量的情況下）Ps：一個(gè)有趣數(shù)據(jù)世紀(jì)佳緣線下媒人配對(duì)成功率在60%以上而網(wǎng)上的成功率只有14%未來計(jì)劃/發(fā)展規(guī)劃第一個(gè)階段第二個(gè)階段1：天使階段3個(gè)月內(nèi)做到100個(gè)組織人。5個(gè)月內(nèi)做到400個(gè)組織人覆蓋整個(gè)上海。2：完成A輪-B輪第5個(gè)月開始拓展順位由北京，廣州，深圳，杭州，成都，天津

3：完成C輪覆蓋所有一二線城市

第一階段年流水過570萬年流水過140萬年流水過2700萬年流水過5000萬1：完成D輪以相親為目的線下組織活動(dòng)是社交切入點(diǎn)之一隨著用戶數(shù)量的不斷累積我們會(huì)布局興趣，利益，信仰，職場四大點(diǎn)尋求突破。

2：共享經(jīng)濟(jì)（計(jì)劃暫時(shí)不公布）第二個(gè)階段年流水過1億覆蓋所有線下場景女性用戶使用微信/APP發(fā)布信息篩選活動(dòng)參與時(shí)間得到活動(dòng)適配男性篩選推送篩選兩至三位青睞者參與相親活動(dòng)唯有愛推送信息維護(hù)篩選信息發(fā)布確認(rèn)相親活動(dòng)并推送發(fā)布者推送被青睞男性予女方匹配參與組織多人盲配相親活動(dòng)男性用戶使用微信/APP瀏覽相親活動(dòng)列表頁選擇青睞活動(dòng)待女性確認(rèn)得到女性確認(rèn)推送支付費(fèi)用參與相親活動(dòng)主體流程

核心

吸引并打造優(yōu)秀女性用戶，建立活動(dòng)將活動(dòng)自制成真人秀，通過自媒體發(fā)布，實(shí)現(xiàn)娛樂化男性用戶參與優(yōu)質(zhì)女性組建的活動(dòng)過剩男性無法參與媒人介入組織約會(huì)收取費(fèi)用完成線下互動(dòng)自制真人秀媒體投放導(dǎo)流產(chǎn)生營收線下活動(dòng)官方組織產(chǎn)品模塊IM人脈維度UGC活動(dòng)組織人異性流量入口流量入口流量變現(xiàn)人脈只提供人脈維度給予用戶做異性篩選用戶手機(jī)注冊(cè)讀取通訊錄推送媒人好友成為一度人脈通過媒人產(chǎn)生二度異性人脈通過一度人脈結(jié)識(shí)二度異性通過平臺(tái)完成線下互動(dòng)已運(yùn)營的微信服務(wù)號(hào)“唯有愛”認(rèn)證訂閱號(hào)

服務(wù)號(hào)圖二具體流程

1.自媒體方式

所有發(fā)布者信息通過1分鐘語音自我介紹、針對(duì)性圖片文字介紹體現(xiàn)（不透露聯(lián)系方式

，唯有愛進(jìn)行篩選）

2.線下互動(dòng)

平臺(tái)根據(jù)所收集的數(shù)據(jù)針對(duì)性展開線下相親互動(dòng)，充分發(fā)揮組織方的協(xié)調(diào)能力幫助相親雙方得到良好體驗(yàn)，采用2-6人盲配方式

3.針對(duì)性咨詢

幫助相親意向者提高受青睞指數(shù)

4.服務(wù)線下

針對(duì)上海全市相親角，給線下相親提供線上平臺(tái)服務(wù)（垂直輔助線下相親）

5.自制真人秀（結(jié)合相親活動(dòng)自制真人秀節(jié)目）同類對(duì)比

暫無發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品，類似產(chǎn)品為珍愛網(wǎng)，

對(duì)比如下:

唯有愛

珍愛網(wǎng)

用戶

地推線下傳統(tǒng)相親+媒體投放媒體投放

平臺(tái)APP/微信服務(wù)號(hào)/IWATCHAPP/微信服務(wù)號(hào)/網(wǎng)頁

服務(wù)

篩選，牽線，線下互動(dòng)

篩選，牽線，電話跟蹤

收益B端，活動(dòng)收費(fèi)，VIPVIP

體驗(yàn)2-20人各類場景互動(dòng)1對(duì)1人工牽線

（特定場景）+團(tuán)體配對(duì)

方式

被動(dòng)篩選配對(duì)

大數(shù)據(jù)篩選配對(duì)

人群

事業(yè)型懶人

無偏重人群

美國類似產(chǎn)品為datingring，對(duì)比如下:唯有愛datingring用戶地推線下傳統(tǒng)相親+媒體投放媒體投放平臺(tái)APP/微信服務(wù)號(hào)/IWATCH網(wǎng)頁服務(wù)篩選，牽線，線下互動(dòng)篩選，牽線，線下互動(dòng)收益B端，活動(dòng)，VIP活動(dòng)，VIP體驗(yàn)2-20人各類場景互動(dòng)2-6人各類場景互動(dòng)方式被動(dòng)篩選配對(duì)被動(dòng)篩選配對(duì)人群事業(yè)型懶人事業(yè)型懶人相關(guān)鏈接：

三、技術(shù)與服務(wù)唯有愛網(wǎng)絡(luò)APP應(yīng)用線下互動(dòng)微信服務(wù)號(hào)線下互動(dòng)地推線下相親據(jù)點(diǎn)接入平臺(tái)視頻真人秀1對(duì)1媒人線下互動(dòng)Watch

線下互動(dòng)Watch邏輯用戶A線下場景LBS定位感知附近人脈異性手機(jī)端查閱資料推送感知B用戶B感知成功回應(yīng)完成線下互動(dòng)四、市場分析市場規(guī)模

根據(jù)國家人口計(jì)生委交流中心于2012年底發(fā)布的《2012-2013中國男女婚戀觀調(diào)查報(bào)告》顯示，中國18歲以上非婚人口已達(dá)2.49億。

市場特點(diǎn)

1.北上廣等一線城市單身比例最大、人數(shù)最多

2.年齡主要集中在26-28歲

3.收入基礎(chǔ)呈現(xiàn)較高

圖表如下：市場狀況數(shù)據(jù)顯示90%調(diào)查對(duì)象都或多或少對(duì)剩男/女稱謂心存芥蒂，對(duì)于長輩的催促安排呈現(xiàn)消極對(duì)待狀態(tài)，只有26%的被調(diào)查對(duì)象積極參與相親。絕大部分人內(nèi)心對(duì)戀情充滿期待，愿意通過各種渠道結(jié)識(shí)異性，十分期待找到另一半，卻不愿意輕易主動(dòng)表露，內(nèi)心可謂糾結(jié)。交友形式主要集中在線下，熟人介紹削減了陌生感，更適合單身心態(tài)的男女交際。數(shù)據(jù)如下:形成原因忙碌生活、有限的生活圈呈現(xiàn)外在原因，各種內(nèi)心糾結(jié)則為外在因素：情傷未愈、害怕失敗、擔(dān)心自己不夠好、自卑….圈子太小是受調(diào)查者最大的抱怨因素。

痛點(diǎn)在調(diào)查的單身男女中，72%的人在聚會(huì)中更愿意和熟悉的朋友交流，女性表現(xiàn)尤甚。為何多數(shù)時(shí)候單身男女都在被動(dòng)等待？與虛擬環(huán)境中的無拘無束相比，在面對(duì)面的現(xiàn)實(shí)交流中，單身男女缺乏自信，害怕正面面對(duì)，害怕拒絕，導(dǎo)致他/她們遲疑。數(shù)據(jù)如下：總結(jié)1.單身男女呈現(xiàn)大幅上升趨勢2.年輕化，收入水平較高3.有脫單想法4.外在因素社交圈范圍，內(nèi)在因素心理問題市場潛力市場分析數(shù)據(jù)顯示單身比例在逐年加大，且越發(fā)達(dá)的地區(qū)單身情況越嚴(yán)重，脫單需求越大。六、盈利模式盈利模式根據(jù)不同發(fā)展階段實(shí)現(xiàn)，較理想狀況下可在以下三個(gè)階形成：

盈利模式第一階段線下互動(dòng)產(chǎn)生盈利第二階段線下互動(dòng)產(chǎn)生盈利商戶返傭服務(wù)類行業(yè)廣告VIP服務(wù)（獵頭）第三階段開放平臺(tái)七、流量策略

流量策略地推線下相親據(jù)點(diǎn)（相親角）傳統(tǒng)聯(lián)誼活動(dòng)口碑傳播微信服務(wù)號(hào)建立線下互動(dòng)傳播推廣機(jī)制媒體投放事件營銷媒體炒作人脈挖掘手機(jī)號(hào)注冊(cè)發(fā)現(xiàn)多度人脈地推來源：線下傳統(tǒng)相親活動(dòng)方式：通過微信服務(wù)號(hào)/APP建立簡單的用戶自媒體平臺(tái)，用戶掃二維碼即可看到權(quán)限性的用戶信息，從而導(dǎo)流線下用戶。原因：1.用戶精準(zhǔn)度極高2.前期節(jié)省推廣費(fèi)用36地推實(shí)景一37地推實(shí)景二活動(dòng)實(shí)景