世聯(lián)房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展報(bào)告寫(xiě)作方法技巧課件

寫(xiě)報(bào)告的目的是什么?解決客戶問(wèn)題客戶需要你來(lái)排難的！即使有時(shí)候他們顯得并不是特別信任你。且慢動(dòng)筆，你是否真正了解客戶需要什么？“如何用正確有效的方法解決開(kāi)發(fā)商問(wèn)題?”是評(píng)判策劃報(bào)告的重點(diǎn).結(jié)論清晰/視覺(jué)(醒目突出重點(diǎn)美觀)——你所做的一切都是為了更順利的解決問(wèn)題.需要如果作業(yè)經(jīng)常被打斷如果客戶人員和指導(dǎo)經(jīng)常搖頭就說(shuō)明沒(méi)有事先溝通清楚就說(shuō)明我們?nèi)狈χ笇?dǎo)如果如果如何發(fā)問(wèn)WHY1.在需求溝通過(guò)程中產(chǎn)生了嚴(yán)重的失真，從客戶的描述到項(xiàng)目經(jīng)理的理解、分析員的設(shè)計(jì)、程序員的編碼、商業(yè)顧問(wèn)的詮釋，每個(gè)角色都根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求對(duì)信息進(jìn)行了不同的加工，從而導(dǎo)致信息的內(nèi)容有了很大的改變?？蛻簦悍糯笮枨螽?dāng)我們比較圖1中的1幅和第10幅圖時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶在描述自己的需求時(shí)做了許多“添磚加瓦”的事。客戶要么不會(huì)說(shuō)，要么就會(huì)添油加醋的現(xiàn)象，在我的實(shí)踐中是屢見(jiàn)不鮮的。而在這種現(xiàn)象的背后有什么潛在的原因呢？我認(rèn)為至少有兩方面關(guān)鍵因素：1.客戶希望支付的成本盡可能少，獲得的效益盡可能多2.解決方案的選擇權(quán)交給了不熟悉技術(shù)的客戶，經(jīng)常預(yù)期客戶能夠直接告訴他們要做什么（What），而不太關(guān)心用戶提出需求的真正動(dòng)機(jī)（Why）客戶需求暗示需求：客戶難點(diǎn)、困難、不滿的陳述明確需求：客戶對(duì)愿望和需求的具體陳述FIND“事實(shí)”問(wèn)題Fact“處境、顧慮”問(wèn)題Issue/Concert“實(shí)際影響”問(wèn)題“確定方案”問(wèn)題NetEffectDevelopSolutionFact“事實(shí)”問(wèn)題NetEffect“實(shí)際問(wèn)題”問(wèn)題DevelopSolution“確定方案”問(wèn)題Issue/Concert“處境、顧慮”問(wèn)題FIND用來(lái)了解客戶的背景和實(shí)際信息用來(lái)了解客戶的優(yōu)先事項(xiàng)、顧慮、觀點(diǎn)、態(tài)度和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素（動(dòng)機(jī)）通過(guò)讓客戶更加清楚的認(rèn)識(shí)到問(wèn)題給他們?cè)斐傻挠绊懀瑢?duì)客戶的顧慮進(jìn)行財(cái)務(wù)價(jià)值的衡量讓客戶對(duì)解決方案進(jìn)行設(shè)想您公司明年有多少項(xiàng)目要推出？您的市場(chǎng)占有率是多少？今年回現(xiàn)目標(biāo)是多少？什么時(shí)間具備預(yù)售條件？貴司主打業(yè)務(wù)是什么？是什么造成業(yè)務(wù)上的困難？您希望那些服務(wù)進(jìn)一步提高？哪些因素（與代理業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)流程）是您最優(yōu)先考慮的？如果……這將意味著什么？如果拿出部分做降價(jià)會(huì)不會(huì)對(duì)銷售有幫助？如果樣板區(qū)能搶出來(lái)，或許……？其中一部分指標(biāo)能否修改?您是否能詳細(xì)（具體描述）…您的意思是……?目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)您項(xiàng)目銷售有多大的影響？與投資方的糾纏中您損失了多少?怎么做你準(zhǔn)備好了嗎?2.HOW很多時(shí)候，我們抱怨下屬或同事工作不利。問(wèn)題往往不是出在水平上而是出在溝通上。溝通情緒，來(lái)不得假如果你不喜歡寫(xiě)也沒(méi)有人愿意讀客戶也不會(huì)為你付費(fèi)反對(duì)沒(méi)有指導(dǎo)方針，沒(méi)有目標(biāo)而放任同事或下屬自由行動(dòng)換句話說(shuō)，在這之后才給寫(xiě)作人員自由把手拿開(kāi)，不要保留任何限制，給他們時(shí)間和鼓勵(lì)一定要選擇一種困難的方法去做為什么報(bào)告開(kāi)頭這么難寫(xiě)？1人的大腦就象一部機(jī)器，溫度最高時(shí)工作效率最高。當(dāng)你開(kāi)始坐下來(lái)寫(xiě)作時(shí)，你的大腦是冷的。就是說(shuō)，當(dāng)你坐下來(lái)為一個(gè)報(bào)告擬一個(gè)開(kāi)頭，就如同沒(méi)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛汽車翻山越嶺。怎樣克服這種“冷腦”現(xiàn)象？2尋找開(kāi)宗明義的第一句話或第一段是十分困難的。如果寫(xiě)不出來(lái)就先說(shuō)出來(lái)然后再寫(xiě)假想客戶就在你面前想象你現(xiàn)在是在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品多說(shuō)幾遍，然后寫(xiě)下來(lái)一種不太激進(jìn)的打破常規(guī)的方法就是說(shuō)能幫助你用口語(yǔ)表達(dá)，比起寫(xiě)會(huì)更快的捕捉到思維更快的找到解決的方案

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￡用TA的語(yǔ)言和TA說(shuō)話研究的方法

麥肯錫的MECE研究方法MutuallyExclusive/CollectivelyExhaustive(Nooverlaps)

(Nogaps)(不多不少)(不重疊)(不遺漏)MECE相互之間具有排他性/整體而言毫無(wú)遺漏結(jié)構(gòu)性思維、MECE方法是分析問(wèn)題的第一步，把可能與問(wèn)題相關(guān)的方方面面解剖出來(lái)，進(jìn)行各個(gè)方面的分析，找到問(wèn)題的所在，它是全面分析問(wèn)題，避免遺漏的重要基礎(chǔ)。它就像漁民在大海捕魚(yú)前的“撒網(wǎng)”的動(dòng)作，只有先撒開(kāi)網(wǎng)，才可能網(wǎng)上魚(yú)（找出問(wèn)題根源）。強(qiáng)調(diào)遞進(jìn)關(guān)系是在找到問(wèn)題所在后，應(yīng)該怎樣去跟客戶闡述問(wèn)題，怎樣使闡述的過(guò)程條理更清晰，它更多的是針對(duì)語(yǔ)言的組織形式而言。MECE是前提，沒(méi)有以MECE為基礎(chǔ)的邏輯，像是沒(méi)有基礎(chǔ)的大廈，注定只能是空中樓閣。研究的方法

麥肯錫的MECE研究方法假設(shè)式目標(biāo)結(jié)論可提前憑借經(jīng)驗(yàn)/印象得出，研究通常是為了給結(jié)論一個(gè)可信的理性過(guò)程成文——注意結(jié)論的相關(guān)性研究結(jié)論一定與項(xiàng)目的一個(gè)或多個(gè)方面具有相關(guān)性，沒(méi)有相關(guān)性的結(jié)論或案例即使它們本身再正確也必須舍棄。策劃報(bào)告5步法研究的方法

研究思路1初步檢驗(yàn)——資料搜索與整合在成文前通過(guò)資料搜集初步驗(yàn)證假設(shè)目標(biāo)，根據(jù)資料現(xiàn)狀確定繼續(xù)、調(diào)整或放棄原先研究方向研究方法——研究的關(guān)鍵對(duì)收集的資料進(jìn)行分析整理，得出可以得到結(jié)論的方法2345檢查——出品前的重點(diǎn)假設(shè)收集咀嚼竄出檢驗(yàn)做什么3.WHAT在大多數(shù)報(bào)告中，無(wú)論插圖多么精彩，都是最為重要的。大多數(shù)客戶在讀過(guò)標(biāo)題后，便會(huì)因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀?lái)決定是否繼續(xù)讀下去。標(biāo)題JohnCaples★中信珠海項(xiàng)目處于怎樣的環(huán)境中？1問(wèn)題城市環(huán)境B.西岸價(jià)值珠海經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速較快，是珠三角西岸發(fā)展重要一極珠海市近6年GDP統(tǒng)計(jì)（億元）368.34409.04476.71551.68634.58749.601002003004005006007008002001年2002年2003年2004年2005年2006年20012002200320042005GDP增長(zhǎng)率12.10%12.40%18.10%13.80%13.10%居民儲(chǔ)蓄余額增長(zhǎng)率15.20%19.40%20.20%14.30%17.70%人均可支配收入增長(zhǎng)率5%5.80%8.40%10.50%7.90%珠海城市經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速較快；消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)繁榮，城市消費(fèi)能力穩(wěn)步增長(zhǎng)，珠海城市綜合素質(zhì)不斷提升；西岸價(jià)值珠三角區(qū)域空間格局示意:《珠三角城鎮(zhèn)群協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃》為珠三角描繪了一幅壯麗的藍(lán)圖：世界制造基地和世界級(jí)城鎮(zhèn)群。2020年，珠三角經(jīng)濟(jì)總量將持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)GDP總量36800至73400億元，相當(dāng)于目前全省GDP總量的三到六倍珠三角城市群一體化加速，在未來(lái)十年內(nèi)將發(fā)展成為世界級(jí)城市群，珠海是三個(gè)核心城市之一珠海在珠三角城市群“一脊三帶五軸”規(guī)劃中定位為區(qū)域副中心，是戰(zhàn)略發(fā)展的重要一極珠海作為區(qū)域副中心，引領(lǐng)珠三角西岸都市區(qū)發(fā)展融城價(jià)值澳珠港深一體化已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)，城市融合性凸現(xiàn)以香港澳門(mén)為中心、珠江三角洲為腹地的澳珠港深“增長(zhǎng)三角”已成為亞洲地區(qū)發(fā)展比較成熟、經(jīng)濟(jì)活躍和協(xié)作程度較高的經(jīng)濟(jì)區(qū)。澳門(mén)、香港建設(shè)國(guó)際大都會(huì)和珠江三角洲率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的目標(biāo)使深化這種合作的要求更顯迫切隨著珠海的發(fā)展，一體化趨勢(shì)已逐步被客戶所認(rèn)知；澳門(mén)經(jīng)濟(jì)近年發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施的完善與城市競(jìng)爭(zhēng)力的提升將對(duì)帶動(dòng)珠海整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；融城價(jià)值交通規(guī)劃建將使珠海與“港澳深”聯(lián)系更加緊密，“澳珠港深—融城”趨勢(shì)加強(qiáng)資料來(lái)源：珠海市規(guī)劃局、交通局兩橋——港珠澳大橋/深中大橋港珠澳大橋——起點(diǎn)是香港大嶼山，經(jīng)大澳，跨越珠江口，最后分成Y字形，一端連接珠海，一端連接澳門(mén)。大橋建成后，從香港到珠海的公路交通將從三四小時(shí)縮短到幾十分鐘。預(yù)計(jì)2008年動(dòng)工。深中大橋——深中大橋可以連通江中高速公路和深圳機(jī)荷高速公路，而深中大橋的延長(zhǎng)線即可抵達(dá)深圳龍華高速鐵路樞紐站，由此連接廣深、廣珠鐵路。自深圳至珠海車程40分鐘。廣珠鐵路已開(kāi)始招商工作粵西沿海高速公路珠海段已建成通車江珠高速公路于2006年底前通車太澳高速公路（廣珠西線高速）正在順利推進(jìn)中105國(guó)道上沖段改建工程、珠海大道改造工程及京珠高速公路珠海出口段、金鳳路、南橫路、三臺(tái)石路北段等城市交通干線項(xiàng)目均已啟動(dòng)廣珠輕軌工程已經(jīng)開(kāi)工三鐵四高速融城價(jià)值港口及海島的國(guó)際化開(kāi)發(fā)將加速珠海經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使其成為珠三角西岸的領(lǐng)頭羊航空港高欄港橫琴島兩港——高欄港、航空港規(guī)劃2009年底前，擴(kuò)建珠海港10萬(wàn)噸級(jí)航道，完善化工專區(qū)建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)物流園區(qū)。開(kāi)展九洲港搬遷規(guī)劃，開(kāi)展保稅區(qū)區(qū)港聯(lián)動(dòng)可行性研究。改造香洲北堤碼頭，提升連接珠海東部海島的交通基礎(chǔ)設(shè)施；重點(diǎn)建設(shè)高欄港區(qū)，完善港口布局結(jié)構(gòu)。2007年底前，擴(kuò)建高欄進(jìn)港主航道二期工程，修建2個(gè)5萬(wàn)噸級(jí)集裝箱碼頭，籌建高欄港大宗干散貨碼頭、南水作業(yè)區(qū)大突堤；2007年，“殼牌”在珠海市高欄港經(jīng)濟(jì)區(qū)投資，建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)40萬(wàn)噸的世界級(jí)潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠；

橫琴島——泛珠三角合作區(qū)2004年，橫琴島被確定為泛珠三角經(jīng)濟(jì)合作區(qū)；

發(fā)展目標(biāo)：將橫琴島建設(shè)成為一個(gè)攜手港澳、服務(wù)泛珠、區(qū)域共享、示范全國(guó)，與國(guó)際接軌的復(fù)合型、生態(tài)化創(chuàng)新之島；美國(guó)金沙集團(tuán)在橫琴島開(kāi)發(fā)的包括一座400萬(wàn)平方米的會(huì)展中心、一家擁有2萬(wàn)間客房的酒店，以及3萬(wàn)套公寓的超大規(guī)模的國(guó)際會(huì)展度假區(qū)于2006年底破土動(dòng)工；融城價(jià)值城市主城區(qū)-全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，以一般產(chǎn)業(yè)和配套居住為主的城市帶由香洲、新香洲、吉大、前山、拱北等組成的中心城區(qū)和由南屏、灣仔、洪灣等組成的南區(qū)，面積約190k㎡香洲中心區(qū)，包括現(xiàn)有的新老香洲、吉大、拱北、前山、南灣等片區(qū)，是全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心——通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及舊城改造進(jìn)行城市功能置換，弱化一般工業(yè)，強(qiáng)化城市生活服務(wù)與旅游服務(wù)設(shè)施，優(yōu)化環(huán)境品質(zhì)與文化品味；南灣、拱北地區(qū)以區(qū)域性交通、流通、服務(wù)等功能為主，直接承接并負(fù)責(zé)中轉(zhuǎn)區(qū)域交通與區(qū)域政策所帶來(lái)的效應(yīng)；重點(diǎn)發(fā)展唐家灣城市組團(tuán)，建設(shè)以前山河為依托的南灣城市組團(tuán)；西部城市次中心：雙港帶動(dòng)的大型、重化產(chǎn)業(yè)為主的城市帶斗門(mén)中心城區(qū)逐步向南拓展，未來(lái)與金灣中心城區(qū)共同成為珠海西部地區(qū)的城市中心東部沿海以金融、會(huì)展、流通等高端服務(wù)業(yè)及高層次生活服務(wù)為主的城市帶珠海總體規(guī)劃“從邊到面”升級(jí)城市功能，中心帶動(dòng)?xùn)|西全面發(fā)展，“居住向東，工業(yè)向西”拓展西城、提升東城，珠海以國(guó)際視野接軌“澳珠港深”

珠三角經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈融城價(jià)值西岸價(jià)值中國(guó)明星城市---走在國(guó)際化發(fā)展前列的重點(diǎn)城市環(huán)渤海：天津、大連、青島長(zhǎng)三角：杭州、寧波珠三角：深圳、香港、澳門(mén)其他：三亞、廈門(mén)備注：從全國(guó)明星城市中，有選擇的選取濱海帶城市進(jìn)行比對(duì)澳珠港深一體化，珠三角城市帶西部中心的雙價(jià)值使得珠海將成為下一輪的明星城市小標(biāo)題在你動(dòng)筆寫(xiě)報(bào)告之前，先把基本架構(gòu)想好利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽不要讓客戶在接受題目后，瀏覽時(shí)，一看很累，懶得看下去。要有一個(gè)誘敵深入的全盤(pán)計(jì)劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀然后從第一段開(kāi)始。包含關(guān)系并列關(guān)系遞進(jìn)關(guān)系研究的方法

每部分的研究方法研究的方法

每部分的研究方法包含關(guān)系并列關(guān)系遞進(jìn)關(guān)系拓展報(bào)告大邏輯結(jié)構(gòu)模式拓展報(bào)告每部分的研究方法ARGUMENT

論證式GROUPING

組合式

力求使報(bào)告邏輯變?yōu)閱我豢v向遞進(jìn)關(guān)系，它能使分析層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，行文和表達(dá)上更清晰●

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報(bào)告結(jié)構(gòu)的形成●●●●●●邏輯結(jié)構(gòu)就是報(bào)告的主線——主線的確立就變得尤為重要，直接關(guān)乎報(bào)告全篇的謀篇布局報(bào)告框架拓展報(bào)告的邏輯結(jié)構(gòu)

報(bào)告結(jié)構(gòu)的形成趨勢(shì)定位法市場(chǎng)定位法客戶定位法定位報(bào)告的寫(xiě)作方法定位的思考方法/推導(dǎo)過(guò)程思考一下，它們分別適用于什么樣的市場(chǎng)環(huán)境?（未來(lái)的潛在需求）（供不應(yīng)求的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)）（市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求）拿一些過(guò)去的一些報(bào)告與各位同事分享一下吧參考的報(bào)告定位思路3——以客戶為導(dǎo)向的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程拿地定位銷售

設(shè)計(jì)物管客戶細(xì)分獲取土地產(chǎn)品設(shè)計(jì)客戶服務(wù)6+2土地屬性清單城市地圖市場(chǎng)細(xì)分客戶描述七對(duì)眼睛(項(xiàng)目定位)七對(duì)眼睛(產(chǎn)品建議)物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告的寫(xiě)作方法每一塊地的解決方案,都會(huì)不同你要做的是建筑師與市場(chǎng)的橋梁這里,關(guān)于物業(yè)發(fā)展建議,我不想提太多方法論,歸根結(jié)底,定位是提出項(xiàng)目的操作思路,而物業(yè)發(fā)展建議是項(xiàng)目實(shí)施的具體操作過(guò)程沒(méi)有方法論的陷阱,只有解決方法的經(jīng)驗(yàn)之談?wù)缢f(shuō)策劃:策劃是一門(mén)科學(xué),策劃也是一門(mén)藝術(shù)科學(xué)可以告訴你公式但藝術(shù)很難正所謂規(guī)劃的市場(chǎng)評(píng)價(jià)3.展賣空間是否超越性的體現(xiàn)形象高度1.是否滿足地塊的約束條件2.產(chǎn)品是否豐富6.是否因地制宜5.是否滿足創(chuàng)新性4.是否樹(shù)立標(biāo)桿產(chǎn)品規(guī)劃方案的市場(chǎng)評(píng)價(jià)3.展賣空間是否超越性的體現(xiàn)形象高度1.是否滿足地塊的約束條件2.產(chǎn)品是否豐富6.是否因地制宜5.是否滿足創(chuàng)新性4.是否樹(shù)立標(biāo)桿產(chǎn)品規(guī)劃方案市場(chǎng)評(píng)價(jià)的CheckList現(xiàn)高+合理的布局基礎(chǔ)(四至/景觀價(jià)值/風(fēng)水/建筑陰影/北坡)生態(tài)節(jié)能、省地建筑+精裝修蜂巢+采光車庫(kù)+會(huì)所+200米疊水景觀帶+無(wú)邊界泳池/網(wǎng)球多元化的產(chǎn)品組合/產(chǎn)品互為資源/標(biāo)桿產(chǎn)品的溢價(jià)因素/實(shí)現(xiàn)利益最大化主題院落——空中合院底TOHO+一梯一戶復(fù)式+圓樓（平層+雙拼）商HOUSE7.是否符合潮流趨勢(shì)8.是否回歸建筑本質(zhì)坡地建筑、建筑與環(huán)境的對(duì)話1.Block分析法2.概念演繹法物業(yè)建議報(bào)告的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)思考一下，它們分別適用于什么樣的項(xiàng)目?規(guī)劃——各品類產(chǎn)品對(duì)應(yīng)土地屬性品類核心價(jià)值土地屬性G1

（商務(wù)住宅）便捷的城市生活注重工作便利,關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)1)地塊商務(wù)屬性高,周邊寫(xiě)字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級(jí)別配套

2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復(fù)雜的情況

3)商業(yè)價(jià)值高

4）居住價(jià)值一般G2

（城市改善）追求居住改善和品質(zhì)1)周邊配套完善，交通便捷，通常較為安靜

2)適宜居住G3

（城市棲居）低總價(jià)優(yōu)勢(shì)1）要求公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)

2）周邊有較完善的生活配套

3）居住價(jià)值一般C

（城郊改善）舒適居住

（第一居所）追求舒適居住1）交通便捷，可快速到達(dá)；離城市成熟區(qū)域比較近

2）相對(duì)市中心居住密度低

3）地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質(zhì)、空氣質(zhì)量好）T1（郊區(qū)棲居）低價(jià)格價(jià)格務(wù)實(shí)1）距離目標(biāo)客戶原有居?。üぷ鳎┑攸c(diǎn)較遠(yuǎn)

2）交通不便利，公交線路缺乏或基本沒(méi)有

3）項(xiàng)目周邊通常無(wú)配套，依賴小區(qū)內(nèi)部解決

4）要有小區(qū)環(huán)境

5）地塊條件通常只有三通（水電路）T2（郊區(qū)享受）舒適居住

（第二居所）

考慮父母養(yǎng)老或休閑——1）有自然資源

2）距離城市較遠(yuǎn),但有快速道路可達(dá)

3）沒(méi)有完善生活配套,但地塊周邊可能有休閑配套(或有條件可做到)TOP1

（城市豪宅）占有稀缺資源位于城市稀缺地段或占有城市的稀缺景觀資源TOP2

（郊區(qū)豪宅）占有稀缺資源銷售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)2倍以上位于郊區(qū),占有稀缺景觀資源拿一些過(guò)去的一些報(bào)告與各位同事分享一下吧參考的報(bào)告一些小的提示1“感性的語(yǔ)言”往往使得報(bào)告更豐滿2“圖表+文字”比單純的文字?jǐn)⑹鲇行?00倍陷阱簡(jiǎn)潔

簡(jiǎn)潔與【表達(dá)內(nèi)容的多少】沒(méi)有關(guān)系簡(jiǎn)潔取決于【對(duì)元素的安排是否有邏輯性】123456789ahsiensjinosno123456789ahsiensjinosno

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簡(jiǎn)潔往往被表達(dá)成簡(jiǎn)陋（精致的簡(jiǎn)陋令讀者沒(méi)有所得）3用案例來(lái)說(shuō)話是很少被人反駁的4用一些吸引人的標(biāo)題,牽引著客戶的感官標(biāo)題的類型TheHeadline利益式新聞式啟發(fā)式疑問(wèn)式命令式地段+地鐵+稀缺=13000元/平米WE?天生麗質(zhì)但是，你會(huì)象他們一樣很快被忘記(VI70,金茂禮都,都市芊芊匯,都會(huì)100……)突破價(jià)格壁壘，我們還能走多遠(yuǎn)？曇花一現(xiàn)Q1：當(dāng)價(jià)格基礎(chǔ)在1.3-1.5萬(wàn)元/平米沒(méi)有懸疑的時(shí)候，我們是否能安枕無(wú)憂？利益式新聞式啟發(fā)式疑問(wèn)式命令式能否實(shí)現(xiàn)價(jià)格飛躍?WHAT?城市項(xiàng)目市場(chǎng)客戶利益式新聞式啟發(fā)式疑問(wèn)式命令式目標(biāo)8000元/平米的價(jià)格只是本項(xiàng)目的基本指標(biāo)。目前XX區(qū)房地產(chǎn)市