有經(jīng)營才有結(jié)果必須開個人酒會月日

---必須開個人酒會有經(jīng)營才有結(jié)果從一個故事說起

有三個人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求。

美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。

法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。

而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。

接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。

這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由以前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們以后的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，跟上最新的潮流，從而更好的創(chuàng)造自己的將來。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”個人酒會的定義

一種集中大量準(zhǔn)客戶，調(diào)集全部強(qiáng)勢資源，全面展示公司形象，快速建立保險理念，營造購買氛圍和“從眾心理”，實現(xiàn)銷售和培訓(xùn)雙重目的的集體行銷。個人酒會的發(fā)展史最早的酒會是出現(xiàn)在2002年同業(yè)市場出現(xiàn)投連產(chǎn)品的時候舉行的酒店茶話會形式的銷售，不吃飯，沒禮品2004年出現(xiàn)萬能產(chǎn)品，臺灣人帶來的經(jīng)驗，經(jīng)久不衰。最早的酒會產(chǎn)品——萬能全世界公認(rèn)最好的銷售方式——酒會

微博的誕生，給了個人向外界展示自己的一個平臺；而個人酒會對于營銷員，就是一個向客戶展示自己的平臺。利用酒會可以挖深老客戶資源，為客戶提供交流的平臺，讓客戶之間彼此認(rèn)識，是營銷員向客戶集中展示自己的好機(jī)會，可以提升營銷員在客戶心中的地位，也可以成為緣故增員的平臺個人酒會的優(yōu)勢1、舉辦費(fèi)用低、頻率高。邀請客戶在餐廳或者自家都可，客戶10-20人左右，每桌幾百元，成本低。2、先將客戶細(xì)分，再進(jìn)行分類邀約，用不同的話題切入，最后引導(dǎo)到主題。可按照職業(yè)分：企業(yè)主、公務(wù)員等；按照性別分：女性客戶、男性客戶；按照年齡分：中年客戶、兒童客戶；邀約的也可以由很多主題，如針對企業(yè)主可以說是提供生意和交流的平臺，女性客戶可以提供美容的講座，針對兒童客戶可以做親子教育主題。個人酒會的優(yōu)勢3、客戶容易融入。由于人數(shù)相對較少，主題相對吸引人，客戶有被尊重的感覺，容易融入到氛圍中，效果更加，可以增加一些游戲和互動的活動，給客戶創(chuàng)造一些相互交流的機(jī)會。4、樹立在客戶中的良好品牌。利用個人客戶答謝會，可以讓客戶對營銷員更為認(rèn)同，增強(qiáng)對營銷員的信心，提升個人品牌，增加客戶的忠誠度，獲取更多是轉(zhuǎn)介紹名單，引發(fā)客戶的加保意愿。個人酒會不是要不要開

而是什么時候開每次停售業(yè)績之所以高是因為有了理由，有了拜訪，有了氛圍。每次停售不要忘記還有個背后推手—個人酒會，炒作氛圍，給你理由，幫你促成。回顧6月尊享齊添停售，有的營銷員個人酒會至少10場，個人酒會遍地開花，每周至少兩場。沒有個人酒會，停售業(yè)績至少會減少50%，你信嗎？個人骨酒會半的優(yōu)頌勢在傘于最佳飄的自某我宣嚷傳平咱臺，塑請客襯戶吃柴飯客針戶感猶覺好忍，分膚享從純業(yè)心汗路客放戶感究覺好亞，內(nèi)責(zé)勤倍且加推列崇客銳戶感摧覺好登，展攏架宣南傳片辯循環(huán)參回放晌客戶復(fù)感覺黃好，雹自己雄是會割議的違主角明可以叨讓現(xiàn)靈場其宰樂融猴融客逗戶感教覺好切，陌模生客羞戶之向間因礎(chǔ)你結(jié)槍緣客朗戶感陽覺好……所以錢，從臣來沒賄有一邀場失煤敗的凝個人域酒會搖會。何況稻此次律公司筒補(bǔ)貼沿，相鼻當(dāng)于施公司男出錢嗎往你戲臉上付貼金百！舉辦誘一場隨酒會杰簽單80泡00元，群獲得菠補(bǔ)貼10挖0元，格精英30病00人員譽(yù)還可賢多獲附得30遺0元，席此時罪不搶素，等桌待何懂時？回顧泛以往賓酒會氣的現(xiàn)損象三類勿現(xiàn)象臨時彎說不坑來來了起不簽叉單，蓮?fù)泼摵瀱瓮砹苏f贊錢不秧方便為什障么會羞這樣我們靠需要蜜必備壟理念老板踏的觀院念我們餅一起柿來算淋筆賬天下獸是談樹出來供的—面談10人、凱培訓(xùn)4個、形新增2人保費(fèi)店是吃鳴出來炮的—吃個60風(fēng)0元，艇保費(fèi)20遇00粘0塊,賺個60冶00元公式勤：開3場酒義會飯唱局，抗每場奶請4個客死戶，50察%的簽水單率飛，共6人投垮保扭，每虜單33留00元件享均，魚保費(fèi)20衫00碑0元，矛“如減意相等伴”20年繳脾費(fèi)，滅首傭30濃%，除《基本蹄法》外收倡入60巧00元。享成本扛投入寧每場20燥0元，鬼場均捉收入20餡00元。監(jiān)投資煉回報前率10刮00谷%，還賴有續(xù)賴期、揭還有《基本坊法》利益沉收入……湊..你富恥啦！躺如果寇一個仇月開10場呢蒸？你烤自己科計算技！回憶跌場景求婚促成傭需要旗氛圍充分述了解敏和尊拆重客析戶的差購買陳心理謎，幫鑰助客拿戶做默出最跪后購怒買的哀決定始的是環(huán)境當(dāng)前嫂的客娛戶心沿理比較大各家拖公司幸產(chǎn)品不愿薯意業(yè)圈務(wù)員恭到家例里實惠辣，講廁價從眾面對諸產(chǎn)說器會應(yīng)職該做頌些什厭么不是創(chuàng)抱怨旅賠了煤多少懂錢而是途研究承客戶犧為什桐么不米簽單為什堪么不上繳費(fèi)伙伴吵為什晶么經(jīng)仿不起倆打擊為什支么不竭簽單事先閉沒溝母通？臨時伴現(xiàn)抓米？告訴雙人家睡就是習(xí)來吃冷飯？伙伴勻不好繩意思釘促成布？現(xiàn)場死互助臘不夠睬？為什防么簽劑單不匆繳費(fèi)現(xiàn)場功有無霞辦完使所有樣的相盼關(guān)手盒續(xù)？有無歇趁熱幸打鐵便，繼掙續(xù)跟墾進(jìn)主管阿有沒騰有及貓時陪串訪客戶暗篩選塵有無嗽問題信心湊就是吹眼睛茫尚未揮看見織就相罪信，循其最日終的案回報像就是跟你真默正看串見了治。梳建默立自谷信的柔基本劉方法礙有二著：一態(tài)是不僚斷地背取得覽成功房誠；二擁是不爪斷地嚇想像替、追分求成株功；什么螺叫信嶼心？有幾膠個小滴孩很游想當(dāng)碧天使嗎，上界帝給遇他們警一人握一個創(chuàng)燭臺喂，叫度他們揪要保摧持光滅亮。奮結(jié)果魂一天乳兩天沉過去段了，梅上帝更都沒米來，烘所有竟小孩貧已不乘再擦躬拭那役燭臺誕。有充一天壇上帝毀突然們造訪易，每運(yùn)個人芝的燭航臺都裂蒙著抗厚厚掏的灰披塵，費(fèi)只有降一個挎大家旁都叫探他笨插小孩秒的孩重子，橫并沒犁有因恩為上眼帝平比時沒廢來，謎就不字保持各燭臺綿的干酬凈，色仍舊象每天易擦拭糟，結(jié)套果這臟個笨捷小孩架成