擦亮眼睛-避開(kāi)陷阱

擦亮眼睛避開(kāi)陷阱保險(xiǎn)行業(yè)追求的是持續(xù)奮斗和永續(xù)經(jīng)營(yíng)平安《基本法》鼓勵(lì)的是有效增員、高繼續(xù)率、高績(jī)效的人積極壯大組織和不斷育成的人讓我們來(lái)比較基本法的優(yōu)勢(shì)。為方便舉例，我們假設(shè)有兩位才進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的新人。進(jìn)了平安的叫大恒，進(jìn)了泰康的叫小新。兩人同時(shí)入司，發(fā)展情況較好。泰康基本法如霧里看花，若隱若現(xiàn)、眾說(shuō)不一到底是？經(jīng)不起推敲OR魔術(shù)障眼法說(shuō)法一：

泰康新人無(wú)條件領(lǐng)取底薪實(shí)際上泰康雖有新人責(zé)任底薪但天下哪有免費(fèi)的午餐？其領(lǐng)取的條件有且高。讓我們看……餡餅？陷阱？

新人財(cái)務(wù)支持

訓(xùn)練津貼+代理人獎(jiǎng)計(jì)發(fā)期限：三個(gè)月一次性計(jì)發(fā)金額：200元400元計(jì)發(fā)條件：代理人考通過(guò)代理試前考勤合格人考試之后當(dāng)月承保一件標(biāo)準(zhǔn)件

責(zé)任底薪計(jì)發(fā)期限：三個(gè)月計(jì)發(fā)金額：500元、700、1000泰康平安計(jì)發(fā)條件：月FYC》300、500、700，且只發(fā)兩者中較高一者，扣留部分須轉(zhuǎn)正且FYC至少累計(jì)達(dá)4500以上才發(fā)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)（一年后只有30%的新人可留存且為正式），能達(dá)到此條件的不足新人總數(shù)的40%。在泰康，低產(chǎn)能人員實(shí)際是拿不到底薪的。而達(dá)到條件得到底薪的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，卻損失更大，因?yàn)椤?我的奶酪呢？！…平安續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)=續(xù)傭*C續(xù)期收入和獎(jiǎng)金繼續(xù)率C90%以上110%85-89.990%80-84.980%75-79.950%70-74.930%70%以下0

泰康續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)=續(xù)傭*C繼續(xù)率C大于90%12%85-9010%80-858%80以下0大恒和小新都做了6000元保費(fèi)，第二年續(xù)傭均為600元，假設(shè)繼續(xù)率85%，則收入…….平安大恒泰康小新續(xù)傭：600續(xù)傭：600繼續(xù)率獎(jiǎng)：繼續(xù)率獎(jiǎng)：600*90%=540元600*10%=60元收入差額480元，差距近10倍！

如以首年10萬(wàn)保費(fèi)計(jì)，僅繼續(xù)率獎(jiǎng)金就減少8000元續(xù)期收入和獎(jiǎng)金畢竟，壽險(xiǎn)事業(yè)是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)！平安大恒除了底薪，第2年單續(xù)期收入就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出泰康，更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。包里有錢，我要專心發(fā)展組織了！泰康戚小新鋤卻走蔽進(jìn)怪細(xì)圈：業(yè)績(jī)雨越高頭，繼雀續(xù)率狠獎(jiǎng)金趙等續(xù)堡收收像入損花失就掏越大開(kāi)！到底梅是誰(shuí)司偷了包我的蝕奶酪澤？如果喂你立好志在威保險(xiǎn)望業(yè)長(zhǎng)胸遠(yuǎn)發(fā)木展你會(huì)升選擇周？繼續(xù)蒜率獎(jiǎng)?wù)劢鹉犒惸暧屑?，還是聯(lián)區(qū)區(qū)篇三個(gè)室月責(zé)任聚底薪歡迎沖加入音平安膽！結(jié)論公一：業(yè)績(jī)背低，絹得不偏到底姑薪；業(yè)績(jī)斃好，哪損失柱則更絲式大。說(shuō)法裂二：總泰纖康管嘆理津閣貼高抬，組顏織利堪益大聽(tīng)說(shuō)乘很高不知范道是不患是真鉆的？管理癥收入管理南津貼忙：平倦安達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任部經(jīng)理4,199元以下2%2%2%3%42,00-8,9997%8%9％11%9,000-17,99910%11%12%13%18,000-29,99912%13%14%16%30,000以上15%16%17%19%泰康職級(jí)比例業(yè)務(wù)主任12%高級(jí)主任18%經(jīng)理23%1、以姨直接鍬增員炕入司稍時(shí)該仁主管袖職級(jí)涌確定搬比例抹；2、一主旦確磚定不崇再變牌動(dòng)；3、主跟管本西人FY閃C不提像管理壞津貼權(quán)；4、下某級(jí)主禽管有續(xù)增員修，則頸用增茂員入秤司時(shí)遼本級(jí)主管茅的比吐例減騰去下泊級(jí)主號(hào)管比清例的結(jié)差額鵝來(lái)計(jì)提印。怎么償沒(méi)看匙見(jiàn)這丑道坎馳？泰康蘆管理油津貼股的計(jì)她提條滿件：管理澡收入育成津貼捧：泰康無(wú)平安發(fā)放姐年限：永遠(yuǎn)任職年度比例第一年9%第二年及以后6%沒(méi)了？管理及收入間接牧育成篇津貼膛：平安發(fā)放驚年限：永遠(yuǎn)發(fā)放奪比例捎：2%泰康無(wú)沒(méi)了。再看察舉例如果咸大恒萌做業(yè)衫務(wù)主龍任后咳，在20晃01年初市育成臨業(yè)務(wù)觀主任汪乙；爬大恒20袋01年個(gè)傍人初陸傭99看25言9元；飄續(xù)傭55敢09愛(ài)2元，燭且繼滿續(xù)率議為90％。休直轄浙組共罪計(jì)8人，域其中5人為嘉大恒篩直接堪增員恩，3人為蔬高級(jí)隱主任灣期間遙增員浩。20另01年全僅年小蔬組初圍傭18攔78剩68元；肝乙組斬主管隙全年恭初傭82攻26第2，乙梅組全犧年小喉組初熔傭15夢(mèng)02汁94元。茶小新冷情況臨一樣柴，但緞只是無(wú)業(yè)務(wù)佩主任免（因串為泰鬧康高釘級(jí)主揭任的澇晉升殲條件斯是育做成2組）則根育據(jù)平寫(xiě)安、述泰康井基本倘法，皂兩人艘享受絮利益蠻如下來(lái)：項(xiàng)目平安大恒泰康小新差額繼續(xù)率獎(jiǎng)金60601550955092管理收入管理津貼206651063310032育成津升獎(jiǎng)822608226合計(jì)424171063331784年收入合計(jì)25736917049386876既使磨小新酷本人FY室C可以輔計(jì)提敵，其討管理塞津貼喇為22淘54給4年收鞭入合添計(jì)：18俗24告04仍比翠大恒霸少74織96催5平安樸大恒掙除了竟管理虹津貼跑，還膨有育億成津至貼、唐輔導(dǎo)棍津貼具、晉令升獎(jiǎng)滑等。艇一年駁管理簽收入銷已經(jīng)蒸比小烘新多始了31時(shí)78花4元。年收庭入更感多出86興87戒6元。既使?jié)h大恒責(zé)任業(yè)紀(jì)務(wù)主趴任時(shí)蜻，管河理收常入也斯比小復(fù)新多族出近80系00元。大恒而泰批康小束新表堅(jiān)面看神管理資津貼蹈比例貨高,卻以葉增員入有司時(shí)嫌主管群職級(jí)姑來(lái)確隙定比毅例，剃不得齊變更無(wú)法廢象平誼安一朝樣隨閉職級(jí)角、績(jī)周效的蔬提高握而提慌高比呈例，希實(shí)際嘴收入……我乃姜太椅公是也渠！結(jié)論介二：管理狗收入榜表面辦上比鋼例高絹，實(shí)際醫(yī)卻有筐縮水抽，好比炮汽車料變單畏車！如果虛你是留一個(gè)絮全力攻發(fā)展咬團(tuán)隊(duì)隊(duì)的優(yōu)石秀主析管，得你選簽擇？平安泰康說(shuō)法壓三：看在媽泰康輛增員敢好，恩可以轉(zhuǎn)按終剃身利器益原些則拿局管理俘津貼你說(shuō)清楚葛，到底茫什么申是終身待利益干？所謂勾“終膀身利賺益”派，就旨是：1、以至直接尚增員隆入司回時(shí)該落主管礙職級(jí)謀確定焰比例楊；2、一醒旦確逢定不夜再變儲(chǔ)動(dòng)，畢無(wú)論魄升降村；3、下鍛級(jí)主眼管有醉增員擾，則挨用增糾員入喪司時(shí)躲本級(jí)主管城的比彩例減托去下介級(jí)主涌管比悠例的尖差額婚來(lái)計(jì)提慮。換句孝話說(shuō)1、如所果不摔是主飲管了或，在聽(tīng)哪家更公司睛都沒(méi)予有管美理津設(shè)貼。2、如酒果晉袍升高族級(jí)主跌任，尖平安避大恒融無(wú)論避何時(shí)溉增的犁員都液按更熟高的論比例樸提管茂理津勻貼；勝而泰園康小廁新晉框升以粒前的按增員凱永遠(yuǎn)選只能漿按主技任職路級(jí)比植例提險(xiǎn)，只皆有晉萍升高翼級(jí)后耽的增但員可驚按高生比例改計(jì)提糞。3、如植果育憶成營(yíng)袍業(yè)組匠，平濁安大篇恒年周年有斜育成篩津貼冶；泰肯康小聚新則填用本哀職級(jí)略比例睬減去帥被育味成主竄管比撥例再搏計(jì)提聯(lián)。但紫如果含職級(jí)載一樣柳呢？平安文大恒狂育成材乙組柳，晉肚升高鞭級(jí)，木享受認(rèn)晉升之獎(jiǎng)、槐育成少津貼閉（無(wú)迫論升敞降終蒼身享巧受）……再舉們前例泰康乞小新找同樣流育成慘乙組毀，不蚊但不蓮能晉告升，娃反而由拿不距到乙紐奉組津輸貼，12潔%-爸12復(fù)%=啞0，業(yè)爸績(jī)?cè)侔じ咭厕I無(wú)用典，而章且損醫(yī)失大聯(lián)了，0%一旦遼確定券，終奧身不箱變，及既使明晉升惠高級(jí)忌又如扣何？你在逗我玩？結(jié)論較三：據(jù)平擠安主宰任考藝核看朽，95寸%以上仗的主遷任維后持考核給毫無(wú)嬌問(wèn)題嫩！95退%的平反安主名管隨痰績(jī)效醫(yī)、職冬級(jí)不柱斷增傘高的管理酸津貼島和永尿遠(yuǎn)享痕有的題育成扣津貼敵；95葡%的泰場(chǎng)康主同管一善成不船變的嘴管理箱津貼和總到會(huì)受輩損的吧育成找津貼富；如果丹你是離主管唉，你駕選擇揪？原來(lái)而江湖昌險(xiǎn)惡應(yīng)！小心李陷阱皂！增員健利益平安袋增員退獎(jiǎng)發(fā)放添期限面：一屆年發(fā)放塌條件青：自魚(yú)增員哥聘任校起發(fā)放失標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)：前半唉年fy避c1登0%后半姐年fy假c5租%泰康起推薦傅獎(jiǎng)發(fā)放見(jiàn)期限煙：一轎年發(fā)放乏條件宏：增語(yǔ)員成青為見(jiàn)拿習(xí)業(yè)今務(wù)員發(fā)放彼標(biāo)準(zhǔn)捆：一代微被增囑員者fy懲c8課%二代敏被增比員者fy押c5泛%且推謙薦人究和其水上級(jí)患均是陜正式策時(shí)才孝發(fā)增才吃獎(jiǎng)：平安發(fā)放來(lái)?xiàng)l件解：增何員三摸個(gè)月收內(nèi)轉(zhuǎn)品正發(fā)放喝標(biāo)準(zhǔn)諷：30僵0元泰康無(wú)增員向利益還沒(méi)有惡？平安增員股獎(jiǎng)：60蓬0+棋30季0=世90甩0增才欄獎(jiǎng)：30攤0增員看利益韻：90害0+普30亭0=柿12揭00泰康增員纏獎(jiǎng)：12帳00作0*曉0。08眼=9厘60增員欲利益往：96薦0舉例僵：增繼員了乒一位運(yùn)新業(yè)產(chǎn)務(wù)同屢仁…增員散利益新人酒前六預(yù)個(gè)月FY歪C6武00滾0元新人狗后六協(xié)個(gè)月FY歌C6缸00李0元新人它三個(gè)辣月內(nèi)映轉(zhuǎn)正增員忽利益盤(pán)表面釋看平計(jì)安優(yōu)赴勢(shì)不峰大，撫但值驚得注充意的之是：在泰純康，畜正式頂業(yè)務(wù)吵員增顛的員景歸屬絡(luò)其上馬級(jí)主飾管。這樣秤雖有積頁(yè)極的稻一面傻（促很使正式停業(yè)務(wù)閘員盡鳥(niǎo)量申綢請(qǐng)做主云任）煉，但山也有理三個(gè)不浮足：我有問(wèn)題1、你愿演為他錦人做游嫁衣飯嗎？2、你愿械意團(tuán)煌體不黎穩(wěn)定豬嗎？3、你愿紡意望膠梅止水渴嗎亦？我不愿吸意主任炎職級(jí)宿以下野人員釀因?yàn)榘譀](méi)有耕利益耗，不置愿去躁增員棋，限晉制了稍團(tuán)隊(duì)貝中大葉部分茂人員柳的發(fā)意展；先有邀主任頑虛名立，再嫂去發(fā)澇展團(tuán)脆隊(duì)，肌三個(gè)仁月后緊考核奴，造萍成小課主管丹多，歡晉升塊壓力噴大，