市場營銷評估

市場營銷評估分析演講者：沈為芹市場營銷評估分析的目的目的：

通過學(xué)習(xí)，了解市場營銷評估分析的演變過程以及新舊市場營銷評估的區(qū)別；掌握現(xiàn)代營銷評估的要點；明確市場營銷評估的新發(fā)展；懂得營銷評估是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的必勝法寶的道理。市場營銷評估分析市場定位和目標(biāo)客戶描述市場的容量市場容量的變化趨勢競爭對手分析市場定位1.市場地位

（a）.產(chǎn)品定位：本公司的創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品根據(jù)業(yè)主的需求，和市場的要求，量身打造，幫助客戶抓住消費者的消費欲望。（b）.競爭定位：因為公司市場定位在小型企業(yè)，以及個體戶，相對同行競爭壓力比較小，但是也要一步一步的做好每一個環(huán)節(jié)。

（c）.消費者定位：主要針對的市場在于個體戶以及小型電商，這一塊市場挖掘潛力較大，并且符合目前公司的實力范圍。目標(biāo)客戶描述

（a）.蘇州工業(yè)園區(qū)大學(xué)城附近的個體戶店面裝潢設(shè)計；（b）.大學(xué)生自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的頁面LOGO設(shè)計；（c）.園區(qū)周邊的一些小型企業(yè)年會；（d）.聚會的會場布置。市場的容量市場需求（1）.穩(wěn)定的老客戶資源（2）.小型企業(yè)（3）.個體戶（4）.聚會場所（5）.大學(xué)生也是潛在的客源商圈的消費潛量分析能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，是店面地點選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個地點優(yōu)良的店面必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較前消費能力、人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，這就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的客源。所以我們的店面開發(fā)必須了解周邊消費者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布，消費特點與偏好。通過了解，可以對顧客的消費購買數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認識。由于本店環(huán)境和產(chǎn)品創(chuàng)新，而且具有綠色理念，所以市場上極少存在這種類型的店，結(jié)論是本有極大的市場，可行性大，而且是時尚和實惠健康相結(jié)合為一體，能符合各種人群的需求。市場容量的變化趨勢隨著本店在市場上發(fā)展活躍，開始會是處于上升階段，但漸漸會有相應(yīng)的同種類型店加入競爭，所以本店會用我們的創(chuàng)新理念和相應(yīng)的營銷策劃使我們的市場不會縮小并擴大。措施如下：（1）.宣傳針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁和小禮品，單頁也可以做成優(yōu)惠券形式。

（2）.事件營銷學(xué)生party、讀書活動，聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍party、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的休閑活動。（3虛）.尋服務(wù)諷營銷建立六會員守卡制捎度。蘿卡上答印制溝會員喝的名撲字。撞會員繩卡的獅優(yōu)惠睬率并挖不高啟，如擦9.芹5折翠。一兇方面鈴，這帳可以物給消研費者兆受尊熊重感口，另場一方沈面，沫也便石于服番務(wù)員蘇對于百消費修者飽的稱逐呼。朽特別畢是如提果消腸費者絮和別源人在機一起呆，二祖服務(wù)蠢員又魄能當(dāng)桂眾稱致他或病她為暮*先廊生、晃小姐項，他城們會強覺得礎(chǔ)很受井尊重拿。個性逝化服他務(wù)。防在桌纏子放絮一些讓宣傳市品，犧內(nèi)容攔是關(guān)差于本義店的噴知識霞、故撥事等煉，一賭方面己可以潮提升漆品位脆，烘躍托氣尊氛，畏也增參加消突費者輸對品診牌好申感。必為多歉為一兩起來王的消陽費者尤配備我專門臨的講拿解人堤員。旱如果鬼他們卵感興廚趣，易可以嘆向他成們介獄紹各羞種產(chǎn)獄品的狹名稱市、來冤歷等叔相關(guān)起知識丙。競爭倆對手寺分析面對扣社會恨經(jīng)濟斬的高老速發(fā)另展，裙生活希水平拔的不澤斷提蒸高，吳人們般的消金費能正力也獨越來袍越高喉。但確是，編在廟很多眠時候毒，當(dāng)鏟人們歇有機助會停哨下手獲中的朱事情股時，乘卻發(fā)鑰現(xiàn)不綿知道漿該去抬哪里搶來享扯受自桑己的取學(xué)生澤，工飲作人死員等芳人為末服務(wù)加對象頂休閑桂場所演，我葛們針踏對現(xiàn)甲階段局人們強的特浮點，階提供晝一系堆列以猴休閑眨為目蜂的設(shè)咬的服近務(wù)和發(fā)活動膜。我遺們主佩要提思供美臂味可方口的隔飲料君喝幼贏稚高星效的征服務(wù)挽，為伸就餐版者提側(cè)供良晌好的嬌就餐悅環(huán)境窄，營喝造一異種快驅(qū)樂，紋溫馨唐的家永的感封覺，葬而本活店則朋提供弄各種巷娛樂鼻設(shè)備及和休元閑區(qū)譯，讓皂顧客竟體驗窗休閑原娛樂舅的輕膊松。優(yōu)勢萬分析理：本段店經(jīng)栽營解虛決了想：蘇州偶工業(yè)療園區(qū)雙大學(xué)學(xué)城附在近的匪個體該戶店寧面裝反潢設(shè)聲計；大學(xué)象生自續(xù)主網(wǎng)查絡(luò)創(chuàng)風(fēng)業(yè)的刻頁面汪LO單GO貫設(shè)計遷；園區(qū)市周邊政的一評些小昂型企扛業(yè)年周會；.聚亭會的已會場綱布置彼。機會劉分析菠：據(jù)我父們的幫市場僅調(diào)查數(shù)與分橋析，陜本店擦產(chǎn)品雕的市驢場需訴求是飲存在秧的，田并具悉有一臥定的緊競爭跪力。堤而本頓人正貢是學(xué)及生—培—這閣個最閉大客它戶群抹中的掀醫(yī)院兩，所掀以更繞能了劫解顧忍客需慚要什塊么樣須的產(chǎn)篇品和勸服務(wù)候，從符這些振方面照來看麗，應(yīng)酬該是盲很有喊機會舌擠入寺休閑賊市場廊的。威脅速分析放：本店畝的服編務(wù)于植產(chǎn)品卡質(zhì)量坡的高枕低與線經(jīng)營罷成本奸又有扯直接濕和必野然的景聯(lián)系姨，如宴此則精產(chǎn)品菠價格光必然歷不會業(yè)比競田爭對寧手低稱，雖晨然總鈴體上佛價格停并不蹈會太欣高，全但相跨比之更下，除客戶爸的經(jīng)院濟承城受能虹力就縱成為瓦一大志考驗掀了。赴并且兔，成池本與津利潤道也是繁直接蠅掛鉤產(chǎn)的，奪盈利潛的多必少則理又是鈔能否想在競負爭中勵生存目下去鴉的一刊大決債定因括素。芳再者瓦，各松地風(fēng)晌俗與喬飲食襯習(xí)慣士的不志同，要又產(chǎn)念生了出另一鋪個問飽題，唐既是甜否大駕多數(shù)合顧客欺都能系對產(chǎn)喇品認鋤可或里滿意階呢，堤這也姨是需撲要接瘡受考金驗的纖。劣勢捎分析璃：由于慨剛起循步，稅本店尿的規(guī)看模較閣小，是如本可店客唉戶的表人力仆資源燙，服慈務(wù)項伸目等閘都比黨較有鄰限。辣加上刺我們叮學(xué)校為在校佩學(xué)生暖教師厚以及浸工作路人員呢有限代，而漢校園遣內(nèi)外樹的競趁爭也魯是比藍較激哲烈的假，因