最有效的增員啟動(dòng)

關(guān)于最有效的增員啟動(dòng)第1頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三蝴蝶的故事一天，一只繭上裂開了一個(gè)小口，天使正好看到這一幕，她一直在觀察著，蝴蝶在艱難地將身體從那個(gè)小口中一點(diǎn)點(diǎn)地掙扎出來，幾個(gè)小時(shí)過去了……第2頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三接下來，蝴蝶似乎沒有任何進(jìn)展了。看樣子它似乎已經(jīng)竭盡全力，不能再前進(jìn)一步了……第3頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三天使實(shí)在看得心疼，決定幫助一下蝴蝶：她拿來一把剪刀，小心翼翼地將繭破開。蝴蝶很容易地掙脫出來。但是它的身體很萎縮，身體很小，翅膀緊緊地貼著身體……第4頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三天使接著觀察，期待著在某一時(shí)刻，蝴蝶的翅膀會(huì)打開并伸展起來，足以支撐它的身體，成為一只健康美麗的蝴蝶……第5頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三然而，這一刻始終沒有出現(xiàn)！實(shí)際上，這只蝴蝶在余下的時(shí)間都及其可憐的帶著萎縮的身子和癟塌的翅膀在爬行，它永遠(yuǎn)也沒能飛起來……第6頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三這個(gè)好心的天使并不知道，蝴蝶從繭上的小口掙扎而出，這是上天的安排，要通過這一擠壓過程將體液從身體擠壓到翅膀，這樣它才能在脫繭而出后展翅飛翔……

第7頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三有時(shí)候，在我們的生命中需要奮斗乃至掙扎。如果生命中沒有障礙，我們就會(huì)很脆弱。我們不會(huì)象現(xiàn)在那樣強(qiáng)健，我們將永遠(yuǎn)不能飛翔……第8頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三我們祈求力量，上帝給我們困難去克服，使我變得強(qiáng)壯……我們祈求智慧，上帝給出問題讓我們?nèi)ソ鉀Q……我們企求成功，上帝給我們大腦和強(qiáng)健的肌肉……第9頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三我們祈求勇氣，上帝便設(shè)置障礙讓我們?nèi)タ朔覀兤砬髳?，上帝指引我們?nèi)椭枰P(guān)愛的人……第10頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三我們祈求榮耀，上帝給我們創(chuàng)造榮耀的機(jī)會(huì)……“從上帝那里，我們沒有得到任何我們祈求的東西;但我們得到了所有必須具備的東西”第11頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三毫無畏懼地生活，直面所有障礙和困境，并充滿信心地去克服它們！Execu??o:LeandroValdirTraducción:FideliaGarcía第12頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三籌建團(tuán)隊(duì)就是幫助別人成功，因?yàn)閯e人的成功可以改變和督促自己邁向更高的臺(tái)階。第13頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三以史為鑒可知興替第14頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

1935年10月19日，紅軍陜甘支隊(duì)到達(dá)陜甘革命根據(jù)地的保安縣吳起鎮(zhèn)。紅一方面軍主力長征歷時(shí)一年，途經(jīng)11個(gè)省，行程二萬五千里。1934年紅一方面軍撤出中央蘇區(qū)踏上長征路途時(shí)，有近10萬之眾。而到達(dá)陜北時(shí)總?cè)藬?shù)還不滿8000。

第15頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

1950年10月19日，中國人民志愿軍赴朝參戰(zhàn)部隊(duì)4個(gè)軍和3個(gè)炮兵師跨過鴨綠江，與朝鮮人民軍并肩作戰(zhàn)，抗美援朝，保家衛(wèi)國，戰(zhàn)斗結(jié)束時(shí)，14萬中華英雄兒女長眠在異國他鄉(xiāng)，而美軍陣亡士兵約5.4萬人。第16頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三不妨思考一下？第17頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三問題一：紅一方面軍為什么要長征？問題二：中國人民志愿軍靠什么打敗了強(qiáng)大的美帝國主義軍隊(duì)？第18頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三★長征是“不得不”為之，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的客觀條件下，人民軍隊(duì)在人力和戰(zhàn)斗力上都處于落后地位，所以只能選擇長征保存有生力量。

如果當(dāng)時(shí)的紅軍隊(duì)伍在人數(shù)上與敵人接近甚至是超過敵人，他們會(huì)選擇長征么？第19頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三★中國人民志愿軍只能憑借人力上的優(yōu)勢(shì)，才能以血肉之軀與敵人的現(xiàn)代化裝備相抗衡，并最終取得戰(zhàn)爭的勝利。

如果當(dāng)時(shí)的志愿軍隊(duì)伍在人數(shù)上與敵人接近甚至是少于敵人，他們會(huì)取得勝利么？第20頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

以少勝多之所以被人們所牢記，那是因?yàn)檫@樣的事情發(fā)生的太少了，而以多勝少則是理所當(dāng)然的事情?！皖D第21頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三歷史告誡我們：戰(zhàn)爭勝利的前提在于組建一支強(qiáng)大的隊(duì)伍！市場(chǎng)競(jìng)爭的關(guān)鍵在于持續(xù)有效的組織發(fā)展！第22頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三從四大名著談增員第23頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

做保險(xiǎn)“一條命”做增員“九條命”第24頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

一日三訪業(yè)務(wù)訪等于“溫飽”一日三訪增員訪等于“富貴”第25頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

如果說部隊(duì)每年都要征兵是為了保證部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，那么不斷的增員也是為了保證保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的活力和持續(xù)的戰(zhàn)斗力。第26頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三《紅樓夢(mèng)》中，賈寶玉連林妹妹都增不進(jìn)來，第一次接觸就導(dǎo)致摔玉，結(jié)果后面的增員陸續(xù)失敗。不過，另外三大名著，卻均說明了增員的無限重要和必要。第27頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三《水滸傳》中，造就了一百零八條梁山英雄好漢，其中宋江選擇水泊梁山，占山為王，立志成就梁山霸業(yè)，其最大的成功秘訣就是增員，不斷的增員。第28頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

宋江增員非常講究策略，既增文官，也增武官，重用武將，更重用文臣。先是增來盧員外，又增來讓我們?nèi)鐢?shù)家珍的英雄好漢，智多星吳用，豹子頭林沖，花和尚魯智深，打虎英雄武松等等。可謂宋江增員名單，數(shù)不勝數(shù)，無疑，宋江是增員，增才的頂尖高手。第29頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

在《三國演義》中，一個(gè)“義”字與“情”字，造就了劉備的帝王地位。劉備一生增員不計(jì)其數(shù)，三個(gè)精彩的增員方案成為千古佳話。第30頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

一是“桃園三結(jié)義”，增員關(guān)羽和張飛，一生馳騁沙場(chǎng)，也成就各自的不朽人生。二是增員趙云，趙云千里走單騎，救回少主阿斗。三是增員諸葛亮?！叭櫭]”的故事家喻戶曉，三請(qǐng)諸葛亮反映了劉備的求賢若渴，也折射出劉備慧眼識(shí)英雄的增員天賦。

第31頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

《西游記》中，唐僧先是在觀世音菩薩的引薦下增員了行業(yè)精英，業(yè)績高手孫悟空。第32頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

然后唐僧也增員了雖然業(yè)績不行但卻常陪伴師傅身邊，善于哄師傅開心讓師傅不感到孤獨(dú)的豬八戒。第33頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

最后還增員了簡單，聽話，照做的沙僧。

由此我們可以看出唐僧在增員動(dòng)作至關(guān)重要，沒有孫悟空，唐僧團(tuán)隊(duì)斷然無法取得真經(jīng)。第34頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

而且盡管老豬經(jīng)常打退堂鼓，動(dòng)不動(dòng)就要回高老莊，但豬悟能畢竟在關(guān)鍵的考核階段能出一兩單，最終還是陪師傅到了西天大雷音寺。第35頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

沙僧是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的忠實(shí)戰(zhàn)友，他是團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的堅(jiān)定執(zhí)行者。一個(gè)健康的，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)就缺少不了像沙和尚這樣的優(yōu)秀組員。第36頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

麥當(dāng)勞總裁吉姆說：你一天工作24小時(shí)，我卻是5萬小時(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)在全球4萬多家連鎖店每天都接待460萬客戶，吉姆每天都過著財(cái)源滾滾的幸福生活。第37頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三股神巴菲特也告訴我們：

增員是長期投資，目前不一定有業(yè)績，但長遠(yuǎn)來說卻只贏不輸。第38頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

可見，對(duì)于壽險(xiǎn)經(jīng)營，持續(xù)不斷的增員是確保團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)的前提。毫不夸張的講，不增員就等于死亡。第39頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三

智慧的人往往就像上面例子中的成功人士宋江，唐僧和劉備一樣。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，就如同一池清水，如果沒有新的水源不斷的注入，它很快將變成一潭死水。反之，增員不斷，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營則會(huì)保持旺盛的生命力。第40頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三“我”“公司”和第41頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三靠什么發(fā)展？個(gè)人魅力親和力為人可信度積極的心態(tài)第42頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三增員=“談戀愛”第43頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三增員對(duì)象的條件

經(jīng)濟(jì)條件較差，生活無著落（不能維持3-6個(gè)月）外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近看問題消極負(fù)面，不愿看到別人的優(yōu)點(diǎn)年齡小于23歲，無工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系家屬強(qiáng)烈反對(duì)，自己無自主權(quán)對(duì)學(xué)習(xí)新興事物和自我成長沒有興趣哪些人不適合做這一行業(yè)第44頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三增員對(duì)象的條件語言表達(dá)不清晰不愿意參加部門早會(huì)或夕會(huì)的自以為了不起，不愿改變自己不良習(xí)慣的文化程度較低，不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記，缺乏上進(jìn)心性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多的朋友心態(tài)浮躁，眼高手低哪些人不適合做這一行業(yè)第45頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三增員對(duì)象的條件有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（至少有維持3-6個(gè)月的基本生活費(fèi)用）有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望有過成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷自己或背后有著較好的人脈關(guān)系能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心哪些人適合做這一行業(yè)第46頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三增員對(duì)象的條件待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人看問題積極正面，性格開朗，對(duì)生活持樂觀態(tài)度最佳人選：教師、醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)、高級(jí)助理、培訓(xùn)講師、推銷員或公關(guān)小姐（先生）、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個(gè)體戶、經(jīng)營服務(wù)性行業(yè)的高級(jí)職員等哪些人適合做這一行業(yè)第47頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三增員流程收集名單電話溝通家訪

（聯(lián)絡(luò)感情）（發(fā)現(xiàn)需求）選才面談初步面試面試（激發(fā)興趣）（了解其心態(tài)及為人）（填寫個(gè)性測(cè)試表）

培訓(xùn)激發(fā)熱情追蹤溝通（詢問培訓(xùn)效果）（增員前準(zhǔn)備工作（及時(shí)了解意愿）輔導(dǎo)培養(yǎng)

（養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣）計(jì)劃與管理組織發(fā)展（設(shè)定目標(biāo)，督促、協(xié)助、評(píng)估、改進(jìn)）第48頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三主任是怎么掙錢的？第49頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三話術(shù)：A、王哥您好，我是陽光保險(xiǎn)公司小陳，好久沒見了，最近還好嗎？正好今天下午有時(shí)間，過去看看您，您是兩點(diǎn)有時(shí)間還是四點(diǎn)有時(shí)間？（遞送）王哥，看您精神煥發(fā)，生意越做越紅火了吧？有個(gè)特別好的消息，我第一時(shí)間趕過來告訴您，這周六下午2點(diǎn)18分舉行百萬年薪不是夢(mèng)事業(yè)說明會(huì)，望您準(zhǔn)時(shí)參加。B、李姐您好！我是陽光保險(xiǎn)公司小陳，最近身體好嗎？好久沒有聯(lián)系了，您是上午有時(shí)間還是晚上有時(shí)間？我過去看看您。（遞送）李姐，越來越漂亮了，真羨慕家庭美滿！您了解陽光嗎？由于陽光強(qiáng)大的股東實(shí)力目前在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展是最迅速的，現(xiàn)在還中標(biāo)央視熱播節(jié)目我要上春晚，在這周六下午2點(diǎn)18分在舉行百萬年薪不是夢(mèng)事業(yè)說明會(huì)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在是公司的管理干部，公司就給我一個(gè)名額，我第一時(shí)間就想到了您，您看我是2點(diǎn)來還是1點(diǎn)半來接您？第50頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三會(huì)后追蹤三封信

說明會(huì)后給增員對(duì)象的三封信，針對(duì)三種情況狀態(tài)的參加說明會(huì)后的增員對(duì)象以部經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的名義給他們發(fā)信，以達(dá)到最后的增員效果。第51頁，講稿共56頁，2023年5月2日，星期三尊敬的先生（女士）：首先感謝您在百忙之中抽空參加了陽光保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有事業(yè)心和責(zé)任心，敢于接受挑戰(zhàn)，工作認(rèn)真投入的人。我公司將于年月日在開辦一期新人崗前班，誠摯邀請(qǐng)您能安排好時(shí)間參與培訓(xùn)，更好的了解壽險(xiǎn)行業(yè)和新華人壽公司，期盼您的到來。同時(shí)，也恭喜您擁有***這樣一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的壽險(xiǎn)引路人，相信在他的協(xié)助下，您會(huì)在這個(gè)朝陽行業(yè)中盡展所長。敬祝吉祥如意！陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司

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