國(guó)際商務(wù)談判課程教學(xué)大綱

國(guó)際商務(wù)談判課程教學(xué)大綱課程英文名稱：InternationalBusinessNegotiation課程編號(hào)：0400630學(xué)分：2學(xué)時(shí)：32課程教學(xué)對(duì)象 本課程教學(xué)對(duì)象為外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)（商務(wù)英語(yǔ)方向）本科二年級(jí)學(xué)生。課程性質(zhì)及教學(xué)目的 《國(guó)際商務(wù)談判》是外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)（商務(wù)英語(yǔ)方向）本科二年級(jí)學(xué)生的專業(yè)方向選修課。是為培養(yǎng)復(fù)合型人才而開(kāi)設(shè)的實(shí)用價(jià)值很強(qiáng)的應(yīng)用性課程，主要講授商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)和理論、介紹商務(wù)談判的主要程序和內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生熟練地運(yùn)用專業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行直接的對(duì)外交流的技能和禮儀，更好地促進(jìn)國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往來(lái)。對(duì)先修知識(shí)的要求 學(xué)生在學(xué)習(xí)本課之前，應(yīng)先修課程：商務(wù)英語(yǔ)；商務(wù)英語(yǔ)泛讀；商務(wù)英語(yǔ)視聽(tīng)說(shuō)；商務(wù)禮儀。 課程的主要內(nèi)容、基本要求和學(xué)時(shí)分配建議（總學(xué)時(shí)數(shù):32） 本課程需要使用語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室。要求學(xué)生運(yùn)用有關(guān)知識(shí)和技巧模擬國(guó)際商務(wù)談判的場(chǎng)景進(jìn)行商務(wù)談判，隨后由教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，鞏固學(xué)生各單元所學(xué)知識(shí)并最終靈活運(yùn)用于跨文化商務(wù)交流的實(shí)踐中?；疽蠓秩?jí)：A—掌握B—理解C—了解知識(shí)/技能模塊知識(shí)點(diǎn)要求學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)方式課外學(xué)習(xí)要求1.Telephonecalls 1.1BeforeyoubeginC3課堂講授分組模擬談判講評(píng)課后復(fù)習(xí)分組談判練習(xí)1.2Basicexpressions1.3Sampledialogues1.4Pairwork2.Introductions&greetings2.1BeforeyoubeginB3課堂講授分組模擬談判講評(píng)課后復(fù)習(xí)分組談判練習(xí)2.2Basicexpressions2.3Sampledialogues2.4Pairwork3.Companydescription 3.1BeforeyoubeginB3課堂講授分組模擬談判講評(píng)課后復(fù)習(xí)分組談判練習(xí)3.2Basicexpressions3.3Sampledialogues3.4Pairwork4.Productdescription4.1BeforeyoubeginA3課堂講授分組模擬談判講評(píng)課后復(fù)習(xí)分組談判練習(xí)4.2Basicexpressions4.3Sampledialogues4.4Pairwork5.Inquiriesandoffers5.1BeforeyoubeginA4課堂講授分組模擬談判講評(píng)課后復(fù)習(xí)分組談判練習(xí)5.2Basicexpressions5.3Sampledialogues5.4Pairwork6.Pricenegotiation6.1BeforeyoubeginA4課堂講授分組模擬談判講評(píng)課后復(fù)習(xí)分組談判練習(xí)6.2Basicexpressions6.3Sampledialogues6.4Pairwork7.Paymentterms7.1BeforeyoubeginA4課堂講授分組模擬談判講評(píng)課后復(fù)習(xí)分組談判練習(xí)7.2Basicexpressions7.3Sampledialogues7.4Pairwork8.Packingandshipment 8.1BeforeyoubeginB4課堂講授分組模擬談判講評(píng)課后復(fù)習(xí)分組談判練習(xí)8.2Basicexpressions8.3Sampledialogues8.4Pairwork9.Complaintsandadjustments9.1BeforeyoubeginC4課堂講授分組模擬談判講評(píng)課后復(fù)習(xí)分組談判練習(xí)9.2Basicexpressions9.3Sampledialogues9.4Pairwork 注：知識(shí)模塊中粗體字部分為本課程的重點(diǎn)或難點(diǎn)。建議使用教材及參考書(shū)理論課教材:顧渝.BusinessNegotiationEnglish（自編教材2009修訂版）.江門：（教務(wù)處印刷）主要參考文獻(xiàn)：[1]白遠(yuǎn).國(guó)際商務(wù)談判——理論案例分析與實(shí)踐[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002[2]方紅.商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)[M].北京：高等教育出版社，2007[3]劉淑范，曲鑫.大學(xué)商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)[M].北京：高等教育出版社，2008[4]楊靜寬.商務(wù)談判英語(yǔ)（中級(jí)）