第三章 國(guó)際貨物買賣合同的定義

第三章、國(guó)際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)、訂立國(guó)際貨物買賣合同的四個(gè)主要環(huán)節(jié)一、詢盤(Inquiry/Enquiry)

買方或賣方向潛在的供貨人或買主探詢商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，是一種不具有法律約束力的商業(yè)行為，其目的是為了讓對(duì)方“報(bào)盤”或稱“報(bào)價(jià)”，也可稱為“邀請(qǐng)發(fā)盤”。1、詢盤可是具體的，針對(duì)某一種特定商品全部交易條件的探詢。2、詢盤也可是一般性的，只表示詢盤發(fā)出人的一種交易愿望。3、詢盤還可以是專門針對(duì)某一種商品價(jià)格的探詢，此種詢盤又稱為詢價(jià)。二、發(fā)盤(Offer/Quotation)（一）《公約》中發(fā)盤的定義1、“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分明確并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！笨梢姡l(fā)盤是一種要承擔(dān)法律責(zé)任的行為，因此不可隨意發(fā)出。2、由賣方做出的這訂立合同的建議稱為發(fā)盤或稱報(bào)盤、報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)單的要點(diǎn)要和工程師了解相關(guān)要求和探討技術(shù)上的問題。要成本核算人員認(rèn)真核算成本，報(bào)個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，而不是照搬以前的成本加上一點(diǎn)利潤(rùn)就報(bào)出去，這樣成功率也不大。內(nèi)容：品名、型號(hào)、數(shù)量、規(guī)格、相關(guān)技術(shù)參數(shù)、日期、價(jià)格等。最好附上你們要的產(chǎn)品的圖片。沒有的話，型號(hào)要寫清楚。你可以要求報(bào)什么價(jià)FOB或CIF等，美金報(bào)價(jià)或是人民幣報(bào)價(jià)，也可問下交貨期。

3、由買方主動(dòng)做出的訂立合同的建議稱為遞盤或遞價(jià)(Bid)。4、兩大法系與《公約》在發(fā)盤構(gòu)成方面的不同觀點(diǎn)（1）大陸法規(guī)定，發(fā)盤需向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出，凡向非特定人即公眾發(fā)出的商業(yè)廣告不得視為發(fā)盤。（2）英美法的判例認(rèn)為，向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可視為發(fā)盤。（3）《公約》對(duì)此問題持折衷態(tài)度，“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定人（即公眾）提出的建議，應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向”5、國(guó)際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中商人的習(xí)慣認(rèn)為：（1）虛盤(OfferWithoutEngagement),發(fā)盤中有保留條件，如Theofferisvalidsubjecttoourfinalconfirmation。這樣的發(fā)盤不利于成交。但可以在所報(bào)商品價(jià)格行情突變情況下，給發(fā)盤人留有調(diào)價(jià)或另賣他人的余地（2）實(shí)盤(FirmOffer),即發(fā)盤中表示出只要受盤人在規(guī)定的有效期內(nèi)接受發(fā)盤，發(fā)盤人將無條件地按發(fā)盤中提出的交易條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。如有類似“Theofferisvalidsubjecttoyouracceptancereachedusbefore5:30pm,5thDec.,2003(within15daysafterthedateoftheoffer)”字樣的發(fā)盤就是一份實(shí)盤。這樣的發(fā)盤有利于成交，但發(fā)盤人要承擔(dān)一定的商品價(jià)格行情的突變風(fēng)險(xiǎn)及面臨另賣他人受限制的困難。實(shí)盤的性質(zhì)和含義如同前面提到的一般意義上的發(fā)盤，是一種具有法律約束力的行為，不可隨意發(fā)出，尤其是生效時(shí)間更要有多方面考慮。（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件1、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確（實(shí)際業(yè)務(wù)中的實(shí)盤、虛盤皆應(yīng)如此），至于明確到何中程度才算十分明確，要依據(jù)具體商品及特定交易環(huán)境來定。2、表明經(jīng)受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人即受約束的意思（一般在實(shí)際業(yè)務(wù)中的實(shí)盤才有這類意思表示）（三）發(fā)盤的有效期實(shí)際業(yè)務(wù)中的虛盤沒有有效期之說，一般在實(shí)盤里都要表示出發(fā)盤人設(shè)定的接受有效期限，否則發(fā)盤人將無期限地受訂立合同的約束。關(guān)于接受有效期限的規(guī)定辦法，可以規(guī)定一個(gè)最遲接受有效期限，也可以規(guī)定一段接受有效期限。（四）發(fā)盤的生效時(shí)間歷史上，英美法系認(rèn)為發(fā)盤發(fā)出時(shí)即生效，大陸法系認(rèn)為發(fā)盤到達(dá)受盤人時(shí)生效。由于現(xiàn)代的傳真、E-Mail及EDI等信息傳輸方式的應(yīng)用，使得發(fā)盤的發(fā)出時(shí)間和到達(dá)時(shí)間的時(shí)間差近乎于零，無論是大陸法系的到達(dá)主義還是英美法系的投郵主義，都失去了探討的意義。（五）發(fā)盤的撤回與撤銷同上一個(gè)問題一樣，由于通訊技術(shù)的高速發(fā)展，使得信息的傳出時(shí)間和到達(dá)時(shí)間幾乎是同步，因此，發(fā)盤人一般是沒有發(fā)盤未到達(dá)時(shí)的撤回和到達(dá)同時(shí)的撤銷時(shí)間的。（六）發(fā)盤效力的終止這一問題指的是發(fā)盤人發(fā)出實(shí)盤后，在何種情況下可以解除實(shí)盤對(duì)自己的約束，一般在出現(xiàn)下列情況之一的時(shí)候，所發(fā)實(shí)盤即結(jié)束對(duì)發(fā)盤人的約束，發(fā)盤效力自行終止。1、發(fā)盤在規(guī)定的有效期內(nèi)或在合理的時(shí)間內(nèi)未被受盤人接受。2、發(fā)盤被發(fā)盤人在生效前依法撤回或撤銷。3、發(fā)盤人接到受盤人的拒絕或還盤。4、發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力事件。5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。三、鴨還盤(C蘆ou夜nt財(cái)er亮O抹ff楚er撓)受盤狂人對(duì)硬原發(fā)瘦盤人刷的發(fā)怕盤內(nèi)觀容沒扣有全院部無宏條件楊接受爆，而厭是對(duì)悉這些蛋條件牌進(jìn)行斗了添屋加、鍋限制蘆或其君他更慈改的暮答復(fù)打，即機(jī)構(gòu)成舉了還環(huán)盤，抱其結(jié)嘩果是剩：（一襯）解翅除了由原發(fā)電盤對(duì)葛原發(fā)漏盤人轉(zhuǎn)的約植束。（二鼠）還塔盤變大成了照一個(gè)閱新的芳發(fā)盤艷，原茂發(fā)盤匹的關(guān)甚系人芽位置攜互換判。（三名）還奇盤中辟添加碎、限識(shí)制或鉗其他頓更改鮮的內(nèi)干容如灶果在據(jù)實(shí)質(zhì)似上變磚更了騎原發(fā)列盤條鈔件，脈就構(gòu)澡成了柿對(duì)原燦發(fā)盤德的拒臺(tái)絕。四、臟接受(A凡cc米ep紡ta抹nc渣e)（一）艱接受浪的含名義1、江接受扎是指非受盤主人在皺發(fā)盤飄規(guī)定轎的接仰受時(shí)寄限內(nèi)譯，以祥聲明值或行姻為表筆示同毀意發(fā)交盤提猜出的丑各項(xiàng)弟條件熟。2、《公約》中規(guī)諷定，泛受盤困人對(duì)及發(fā)盤襲表示每接受壟，既蒼可以球通過扭口頭用或書鉛面向扇發(fā)盤倍人發(fā)系表聲趙明的鼓方式梯接受退，也知可以貿(mào)通過綱其他粘實(shí)際擦行動(dòng)鳳來表旅示接芽受。3、沉靜默或苗不行倒為本現(xiàn)身并惑不等辛于接薄受。旦但是聞，如冬果沉迅默或員不行摘為與慣其他腳因素即結(jié)合賣在一匹起，么足以率使發(fā)新盤人蠻確信放沉默給或不晉行為摸是同還意的晝一種企表示卡，即躬可構(gòu)箏成接疫受。（二憑）構(gòu)皆成接鞋受的香必要雷條件1、接蘿受必激須由廈受盤仙人作湖出2、接躍受原援則上坐必須茫是無宅條件鬧同意遮發(fā)盤繩的全姥部條贊件，蛛否則毀即構(gòu)裳成還霧盤或黨拒絕鈔。除敗非發(fā)閑盤人東在不賀過分貪延遲酬的時(shí)炮間內(nèi)居表示鏟不反蘇對(duì)受雪盤人觀對(duì)原濫發(fā)盤朵的更西改。3、接賭受必差須在燙發(fā)盤庸規(guī)定管的接鋼受時(shí)智效內(nèi)預(yù)作出雅。4、接樸受通括知的長(zhǎng)傳遞您方式宇應(yīng)符寸合發(fā)互盤的批要求嗽。（三）臣接受稼生效滾的時(shí)逗間同發(fā)摟盤生而效的悼時(shí)間莫一樣親，關(guān)著于書面回聲明暴接受領(lǐng)的生校效時(shí)荒間，大脖陸法嫌系規(guī)穗定的番是“粗到達(dá)純主義鈴”，扭英美樂法系發(fā)規(guī)定樣的是蓋“投謀郵主駱義”劈燕，因刃此，獻(xiàn)在現(xiàn)放實(shí)通貪訊方餡式下兵的實(shí)篇際業(yè)枕務(wù)中勢(shì)已無胖多大獵意義炊。關(guān)于欺用行將動(dòng)表唱示接碰受，泥兩大常法系繼和《公約》都認(rèn)擺為，影接受傳生效也的時(shí)攜間應(yīng)摧該是主在受嘴盤人縫作出切行動(dòng)課時(shí)生絕效，濟(jì)發(fā)盤紹人自匙此時(shí)戒受發(fā)菌盤約神束。（四柔）逾驚期接宵受當(dāng)接陳受通當(dāng)知未折能在鄉(xiāng)豐發(fā)盤炸規(guī)定負(fù)的時(shí)占限內(nèi)移送達(dá)踢發(fā)盤賞人，塞或在另發(fā)盤端未規(guī)呀定接橫受時(shí)絹限時(shí)附，接阻受通膏知在論合理使的時(shí)撞間內(nèi)漫未曾企送達(dá)慣發(fā)盤禮人，圾這樣拿的接炭受稱晚為逾頃期接漿受，或又稱跨遲到鹽的接悼受。各國(guó)蹲法律袋都認(rèn)魯為逾吳期接禾受不濫是有住效的將接受折，發(fā)說盤人降可不便受原至發(fā)盤范的約瓦束。賠這樣藥的接期受只學(xué)能視勁為一券個(gè)新胡的發(fā)啄盤。《公約》規(guī)定艇，如果稿發(fā)盤萌人對(duì)順于逾者期接誦受不貸反對(duì)多，并洪毫不餅遲延偶地用內(nèi)口頭黃或書殖面通遞知受夏盤人尺，這旺樣的顧逾期遭接受刑仍然堅(jiān)有效熊。案例圖：法國(guó)繩公司枕甲給吧中國(guó)頁公司腿乙發(fā)服盤：巧“栽供應(yīng)50臺(tái)拖催拉機(jī)拿，10不0匹馬往力，戲每臺(tái)CI裕F北京40顧00美元兄，合法同訂樸立后貸三個(gè)塌月裝童船，吉不可粗撤銷沙即期銀信用群證付乖款。巨請(qǐng)電屆復(fù)。帖”乙月還盤微：“劃接受臉你的姨發(fā)盤脂，在旗訂立雨合同肯后即態(tài)裝船詞?！眴枺貉须p方循的合色同是扛否成效立？直為什揚(yáng)么？分析秘提要:公司弟乙的陰還盤邪已是朵實(shí)質(zhì)門上改此變了重公司傷甲發(fā)陶盤的漆實(shí)質(zhì)談條件渾，應(yīng)椅視為灶對(duì)公否司甲池發(fā)盤驗(yàn)的拒桶絕，駝是新箱要約燃。而變?cè){約（層即公提司甲慮發(fā)盤帝）因省此而拿失效拍，導(dǎo)粱致本海合同隆不成蝴立。準(zhǔn)這是袖本案滋合同積不成奴立的哨焦點(diǎn)窄，也侮是分返析本通合同是不成池立的犬關(guān)鍵眾。第二權(quán)節(jié)、綿合同填成立丸的時(shí)堡間與謠合同希生效信的要嚷件一、尊合同歲成立敞的時(shí)多間《公約》中規(guī)約定，(以信養(yǎng)函方孩式進(jìn)擠行貿(mào)即易磋叼商時(shí))合同悶成立惑的時(shí)綿間為鑄接受寶生效萬的時(shí)法間。接喚受生闊效的志時(shí)間鞠是指喝有效邀的接味受通炮知到思達(dá)發(fā)煙盤人鈔的時(shí)工間，之這是崇判斷請(qǐng)接受疏是否盜有效廈，合效同是鍵否成葉立的席第一羊種標(biāo)彎準(zhǔn)；烏第二側(cè)種標(biāo)役準(zhǔn)是尤受盤騎人作品出接眉受行茅動(dòng)時(shí)它，接最受生吃效，神合同雙成立喝。我國(guó)《合同癢法》規(guī)定遞，“當(dāng)事術(shù)人采威用合麻同書剛形式姨訂立堡合同間的，腸自雙煎方當(dāng)朋事人坑簽字紹或者去蓋章補(bǔ)時(shí)合梳同生代效。醬”簽字?jǐn)?shù)或蓋欺章不嗎在同煌一時(shí)允間的外，最舞后簽少字或回蓋章震時(shí)合素同生邀效。二、泊合同敢生效戰(zhàn)的必危備條宰件合同客的成襪立并后不一暮定意犁味著緞就具茶有法轎律效順力，拾一項(xiàng)漿有效坦的，摧能得蝦到法競(jìng)律保本護(hù)的碌合同萄必須躍具備謝以下嫁條件療：（一出）合瓜同的返當(dāng)事漢人必妥須具徐有簽釀約能囑力（二抖）合需同必政須有稼對(duì)價(jià)吸或約料因，嘩對(duì)價(jià)柴和約逆因即斑合同增雙方這簽約素的目默的和扮為達(dá)焰到目幟的而族應(yīng)付恭出的輩代價(jià)劃。（三痰）合齊同的帽內(nèi)容渾必須載合法（四具）合制同必波須符消合法受律規(guī)藏定的丟形式帳，如絕書面碼、口薦頭和桶其他沃形式烏等。（五叛）合居同當(dāng)眉事人房誠(chéng)的意粒思表廟示必徒須是竄真實(shí)單、自外愿的昏。第三詞節(jié)、么合同主的形逢式及指其基雨本內(nèi)勸容一、尼合同聾的三撲種形這式（一備）書滑面形匙式書面彼形式書合同存是各仙國(guó)法瞧律規(guī)由定的洞主要跑合同街形式李之一尚，因央為它不白紙嚷黑字老，有目憑有涌據(jù)，投是合劑同的膊最佳改表示疾方式茄。格翠式化晨的合盜同書幸、信勉件及拆電報(bào)秩、電做傳、砌圖文秩傳真腥、ED費(fèi)I和電忠子郵勢(shì)件等貴數(shù)據(jù)印電文期都屬絞于書危面合姨同形伯式。（二粒）口期頭形膀式又稱屋口頭水合同歪或?qū)以捄蠒x同，餓是合視同當(dāng)捕事人贏在商孕務(wù)談劑判或得電話據(jù)中口登頭達(dá)疊成的組一種惹合同苦形式星。該工種形尋式雖逗然比哲較方浪便快業(yè)捷，盜容易毅成交員，但木常有啦空口季無憑少之嫌速，故涌有些質(zhì)國(guó)家倘法律辛不承矛認(rèn)口肯頭，東實(shí)際營(yíng)業(yè)務(wù)納中，棵商人葬們?cè)诿_(dá)成脾口頭梳合同真后往反往都沉要事劃后補(bǔ)神簽書詳面合似同。（三鍋）其銀