房地產(chǎn)商品特點以及營銷的舉措

房地產(chǎn)商品特色以及營銷的措施房地產(chǎn)商品有其自己的特色，使得房地產(chǎn)市場營銷不一樣于日用品、食品、藥品等低值易耗的產(chǎn)品，同時也不一樣于汽車、電器等使用周期短、升級快的產(chǎn)品，所以在營銷策略上有著自己的特別性。一·產(chǎn)品策略（product）房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷中的首要要素，房地產(chǎn)企業(yè)一定開發(fā)市場所需要的產(chǎn)品，才能生計。按營銷學(xué)中產(chǎn)品的觀點及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品能夠分為三個層次：1。核心產(chǎn)品。它是購置者實質(zhì)上要購置的主要服務(wù),對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感.2。有形產(chǎn)品。指組成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特色、式樣、質(zhì)量等。3。延長產(chǎn)品。它是附帶在有形產(chǎn)品上的各種各種的服務(wù)，如物業(yè)管理、保證公共設(shè)備的供給等。目前的市場狀況表示，花費者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不可以單靠一個觀點、一個點子,而真實需要的是產(chǎn)品自己。所以房地產(chǎn)公司在開發(fā)樓盤時就一定著重包含產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的全部的東西。因為購房者的家庭感、安全感是全部房地產(chǎn)開發(fā)商都能知足的,所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一同跑線；真實能夠吸引花費者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨到作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延長產(chǎn)品上。在目前的市場狀況下,房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真實倚重且有所打破的也是這兩個方面。第一，給房地產(chǎn)商品取一個好聽的名字，這樣不單能給人好的第一印象，并且還可以引起美好的聯(lián)想.比方,大宏公司開發(fā)的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種的浪漫和古典的文雅。其次，提升物業(yè)質(zhì)量，趕超時代潮流。在目前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，花費者看重的是房子外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝飾。為此,開發(fā)商要采納現(xiàn)代化的新資料、新技術(shù),使物業(yè)擁有智能化和現(xiàn)代化的格局.最后,房地產(chǎn)開發(fā)商要注意經(jīng)過高品位會所、藏書豐富的圖書室、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)備齊備的幼兒園與中小學(xué)來創(chuàng)造小區(qū)的文化氣氛，這些都是房地產(chǎn)商在文化營銷方面做出的有利探究和成功試試。二·價錢策略(price)房地產(chǎn)價錢營銷策略是房地產(chǎn)營銷策略中的一個重要環(huán)節(jié).科學(xué)合理地擬訂房地產(chǎn)價錢以及靈巧地運用訂價策略和技巧，對項目成功及開發(fā)商的生計和發(fā)展擁有踴躍意義.1。訂價方法.在市場營銷訂價策略中,訂價的方式主要有成本導(dǎo)向的訂價、競爭導(dǎo)向的訂價和需求導(dǎo)向的訂價。總之,在制訂價錢的時候應(yīng)依據(jù)成本、樓盤狀況、顧客能夠接受的價錢、同類樓盤的競爭要素、房子設(shè)計、裝飾、配套設(shè)備等各個方面進行合理地訂價。訂價策略。房地產(chǎn)訂價策略主要有以下幾種方式：一是“嘗試性”訂價策略.指售房者依據(jù)銷售狀況不停地調(diào)整訂價的一種方法。這是房地產(chǎn)經(jīng)營者綜合剖析同類商品房價格狀況后，先以較低的價錢銷售少許的商品房,而后依據(jù)買房的人多或少的狀況適合地抬價或降價的一種方法；二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)公司為了加快資本回籠,經(jīng)常會賜予客戶一定的價錢優(yōu)惠，能夠經(jīng)過不一樣的付款方式來實現(xiàn).比如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款,房價可賜予5～10％的折扣優(yōu)惠；三是分期付款。為了防止讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司同意購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽訂合同時付1/3的房款，房子施工過半時再付1/3，竣工時付剩下的1/3。有的公司采納預(yù)支定金的方法，而后余額在一個規(guī)定的限期內(nèi)分幾次付清；四是樓宇按揭。跟著金融資本介入房地家產(chǎn)，一些房地產(chǎn)公司和銀行展開了樓宇按揭業(yè)務(wù)。所謂的樓宇按揭，是指由購房者繳納房價30%的首期款,獲得購房合同，而后憑購房合同向銀行申請抵押貸款支付70％的余款，此后，購房者按期向銀行還本付息，直到付清本息時才能回收產(chǎn)權(quán)。這是目前國際上房地產(chǎn)交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探究.三·促銷策略(promotion）房地產(chǎn)促銷的目的是刺激或增添花費者的購置。目前我國常采納的促銷有以下幾種：人員促銷。它是一種傳統(tǒng)的銷售方法，是指房地產(chǎn)促銷人員依據(jù)掌握客戶的信息,向目標(biāo)顧客當(dāng)面地促銷方式。此種促銷方式的長處在于，目標(biāo)顧客明確、促銷力量集中、互動性強等.同時人員促銷這類方式所面對的顧客范圍小，關(guān)于促銷人員的要求較高,不單要擁有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì),并且還要求有較高的個人素質(zhì)。廣告。房地產(chǎn)廣告的突出特色是廣告期短、頻次高、花費大。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信件廣告等，此外還有樣板房展現(xiàn)，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告。房地產(chǎn)廣告訴求的要點有地段優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、教育優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、開發(fā)商的名譽等.每個開發(fā)商都應(yīng)依據(jù)自己樓盤的詳細狀況選擇適合的廣告種類和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售成效.3。公共關(guān)系.房地產(chǎn)公關(guān)是指房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)過流傳溝通在民眾中建立優(yōu)秀的形象，以實現(xiàn)其宣傳或銷售的目的。比方搞好和買房者、金融民眾、媒介民眾、社區(qū)民眾、社團民眾、政府民眾、內(nèi)部民眾等的關(guān)系。這能夠經(jīng)過詳細的活動來實現(xiàn),如召開新聞公布會、進行奠定和封頂儀式、參加社會公益活動，或經(jīng)過危機公關(guān)化不利為有利，進而達到公關(guān)的目的。公共關(guān)系是一種不花費的廣告，并且流傳面廣，所以其成效很好。營業(yè)推行.這是一種利用短期誘因引誘花費者購置、鼓舞房地產(chǎn)代理商和公司銷售人員銷售的促銷策略，成效比較顯然。比方關(guān)于花費者而言,在某個時間段可享受買房送空調(diào)、送冰箱、或許送書齋、送儲蓄室、室內(nèi)設(shè)備、地下室、花園等。這也是價錢策略中的優(yōu)惠折扣。四·渠道策略（place）目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道大概能夠分為直銷、拜托代理以及近幾年盛行的網(wǎng)絡(luò)營銷.直接銷售.它是指房地產(chǎn)公司利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售。目前我國絕大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都是采納這類銷售渠道.最常有的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這類策略的長處是銷售渠道最短、反響最快速、控制也最為有效。2。拜托代理銷售。它是指一般開發(fā)商拜托房地產(chǎn)代理商找尋顧客，顧客經(jīng)過代理商中間介紹來購置物業(yè)的銷售渠道方式。相關(guān)于直接銷售模式，拜托代理銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險，經(jīng)過代理商的服務(wù)性質(zhì)，更易于掌握市場時機，能更快地銷售房產(chǎn)。3。網(wǎng)絡(luò)銷售。它是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略對比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略能夠降低房地產(chǎn)公司的營銷成本，能夠?qū)崿F(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和花費者交流，能夠建立房地產(chǎn)公司意識當(dāng)先、服務(wù)全面、信息齊備的優(yōu)秀形象,有利于增添房地產(chǎn)公司的無形財產(chǎn)，有利于除去銷售的地區(qū)性等優(yōu)勢。目前，國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等.跟著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用在房地家產(chǎn)大將擁有更大的發(fā)展?jié)摿?。目前我國房地家產(chǎn)正處于一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重