2022椿棠府文旅大盤項(xiàng)目年度推廣策略方案

不得不面對(duì)，市場(chǎng)在做減法----觀望客----國(guó)家調(diào)控，全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入降價(jià)預(yù)期，觀望情緒籠罩2021下半年，70個(gè)大中城市中，新房?jī)r(jià)格環(huán)比下跌的城市超過70%70城市新房平均環(huán)比創(chuàng)下六年多來最大跌幅*數(shù)據(jù)來源《國(guó)家統(tǒng)計(jì)局》----投資客----后疫時(shí)代經(jīng)濟(jì)下行，樓市環(huán)境每況愈下，投資客大面積退潮寬松的金融端被擰緊了水龍頭，經(jīng)營(yíng)貸玩不轉(zhuǎn)房貸逐漸收緊，玩杠桿的買家沒了下文----已入局的客----2022春節(jié)前后低價(jià)收割一大波客戶后，目前的購(gòu)房消費(fèi)力更弱2021年末及春節(jié)，受不住的各大開發(fā)商花招百出變相降價(jià)，搶占份額潛在客群-觀望客-投資客-已入局的客=?這道殘酷的減法之后，等號(hào)后面還有多少人?單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式PART-1-全局視角／MacrotrendPART-2-核心策略／CorestrategyPART-3-戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行／TacticalexecutionPART-4-渠道建議／MediaRecommendationCONTENT全局視角［市場(chǎng)分析／競(jìng)爭(zhēng)分析／客群分析］市場(chǎng)層面國(guó)家房住不炒政策之下，地方貫徹“三穩(wěn)”為主，因城施策紓緩壓力，全年政策先緊后松，四季度頻繁發(fā)聲維穩(wěn)。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析自21年下半年起，全國(guó)70座城市樓市進(jìn)入下行周期，清鎮(zhèn)亦不例外。數(shù)據(jù)來源：易居房?jī)r(jià)指數(shù)報(bào)告市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析2021貴陽土地市場(chǎng)層面，供應(yīng)小幅上升，成交大幅下滑；土地流拍17宗，流拍率38%，相比往年有所增加；市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析2021年貴陽市土地出讓主要集中在主城和貴安新區(qū)，上漲趨勢(shì)明顯，雙龍和清鎮(zhèn)雙雙回落市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析貴陽整體樓市處下行期中后段（創(chuàng)后乏力階段），市場(chǎng)信心降溫，2021年清鎮(zhèn)住宅市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析受政策及疫情影響，2021年清鎮(zhèn)區(qū)域住宅均價(jià)下滑至7200元/㎡，12月略有回升，板塊競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析市場(chǎng)小結(jié)：2021年清鎮(zhèn)土地市場(chǎng)供需兩端雙降，住宅市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌下半年尤其第三、四季度受政策影響成交持續(xù)走低。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析競(jìng)品層面2021年清鎮(zhèn)樓市整體呈低開低走之勢(shì)，洋房等中高端產(chǎn)品成交均出現(xiàn)一定萎縮，高層等剛需產(chǎn)品成交環(huán)比亦有所下降。高層競(jìng)品整體去化較差，廣大城、當(dāng)代拾光里等其他臨近在售項(xiàng)目，皆以推售特價(jià)房源、降低首付首期、送車位等促銷手段刺激市場(chǎng)客戶。廣大城物業(yè)類型：普通住宅銷售階段：在售建筑面積：約7000000㎡主力戶型：82-230㎡裝修狀況：毛坯當(dāng)前均價(jià)：6200-7500元/㎡當(dāng)前政策1、耀境首付4-9萬，差額部分開發(fā)商直接以現(xiàn)金形式補(bǔ)貼，0手續(xù)費(fèi)；2、銷售點(diǎn)位8‰，成交套獎(jiǎng)1.2-2.2萬/套；3、耀晟組團(tuán)為現(xiàn)房，下款即住，多數(shù)客戶更愿意購(gòu)買現(xiàn)房，降低風(fēng)險(xiǎn)，故項(xiàng)目近兩月銷售均較為理想；市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析近期推廣一覽近期推廣一覽佳兆業(yè)·樾伴山物業(yè)類型：高層銷售階段：在售建筑面積：550000㎡主力戶型：96-116㎡裝修狀況：毛坯當(dāng)前均價(jià)：6000-6300/㎡當(dāng)前政策1、購(gòu)房送車位，首付2萬元起；2、置業(yè)佳2%，住宅3-5.5%，商業(yè)5-7%；3、項(xiàng)目老帶新政策，老業(yè)主3年物業(yè)費(fèi)，新業(yè)主1年物業(yè)費(fèi)；4、自項(xiàng)目暴雷后，不能正常網(wǎng)簽，工地停工一段時(shí)間，現(xiàn)銷售困難；5、項(xiàng)目被政府監(jiān)管，且不能正常網(wǎng)簽，渠道不愿帶客，項(xiàng)目成交困難，且工地動(dòng)工較為緩慢，有停工趨勢(shì)；市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析近期推廣一覽近期推廣一覽當(dāng)代·拾光里物業(yè)類型：高層銷售階段：在售建筑面積：170000㎡主力戶型：85-110㎡裝修狀況：毛坯當(dāng)前均價(jià)：6700/㎡當(dāng)前政策1、送車位、送地暖；2、首付1-5萬，其余房開補(bǔ)貼，6、7、8號(hào)樓返現(xiàn)部分有0.92手續(xù)費(fèi)；3、渠道點(diǎn)位2-5%，簽約套獎(jiǎng)5000元/套市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析近期推廣一覽通觀2021年，上半年各競(jìng)品營(yíng)銷相對(duì)平靜，下半年受政策及疫情以及年末任務(wù)沖刺影響，各大開發(fā)商花招百出，為達(dá)年終銷售指標(biāo)，均以降價(jià)促銷、低首付、送精裝、全屋家電等策略吸引購(gòu)房者，在市場(chǎng)示弱的大背景之下，均低價(jià)走量，對(duì)本案銷售有著相當(dāng)大的沖擊。市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析客群層面從開盤至今數(shù)據(jù)來看項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)客群主要來清鎮(zhèn)地緣客群及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、觀山湖溢出客群、以及投資客市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析目標(biāo)客群70%主力客戶周邊地緣客群考慮住房改善與產(chǎn)品性價(jià)比20%重要客戶觀山湖溢出客群著重性價(jià)比，尋求品質(zhì)舒適的改善10%外圍客戶重慶等地投資客群認(rèn)可區(qū)域發(fā)展及旅游資源的投資客較為明確的客群分布，為我們的推廣一定程度指明了攻堅(jiān)方向。在市場(chǎng)擠壓進(jìn)一步激化的情況下，一方面如何強(qiáng)化項(xiàng)目文旅大盤的形象另一方面如何將地緣客群留下來，同時(shí)走出去擴(kuò)展更多可能，將成為促進(jìn)成交的重要課題市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客群分析核心策略［面臨問題梳理／項(xiàng)目定位更新／階段核心推廣語］主觀上必須有大盤的意識(shí)但客觀上，也得認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)清事實(shí)于貴陽市場(chǎng)而言說文旅，遍地文旅茶馬古鎮(zhèn)、時(shí)光貴州、云上摩爾，從鄉(xiāng)愁到奇幻，從農(nóng)耕到生態(tài)樣樣齊全說大盤，大盤不大貴陽不缺大盤，花果園，大川白金城，動(dòng)輒6000上萬畝說文旅大盤目之所及，比比皆是中鐵國(guó)際生態(tài)城，恒大文旅城，融創(chuàng)文旅城地大量足，來勢(shì)洶洶從回家就是度假的開始到更好的四季貴州項(xiàng)目的推廣過程中“去地產(chǎn)化”可能是出現(xiàn)頻率最高，且一直想要堅(jiān)持的一個(gè)詞然而隨著項(xiàng)目推進(jìn)去地產(chǎn)化沒去成，側(cè)重地產(chǎn)倒成了必然字里行間，都是地產(chǎn)客觀來看，這是避免不了也無法避免的事實(shí)畢竟，文旅大形象，終歸要落腳到房產(chǎn)銷售上但這也要求我們，在推廣訴求過程中將自己文旅基底的差異化，進(jìn)一步放大至極限回看市場(chǎng)就宏觀市場(chǎng)背景來看，住房不炒政策或?qū)⒊掷m(xù)進(jìn)行，全局樓市及區(qū)域樓市亦面臨較為嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)競(jìng)品全線降價(jià)促銷，單一價(jià)格戰(zhàn)無異于傷敵一千自損八百2022任務(wù)艱巨，如何做到持續(xù)領(lǐng)先？2021與競(jìng)品共促銷2022放大優(yōu)勢(shì)，每開每捷？/！2021市場(chǎng)頹勢(shì)影響之下如何突破區(qū)域及認(rèn)知現(xiàn)狀強(qiáng)化客群信心？整體購(gòu)房群體對(duì)市場(chǎng)信心不足，對(duì)眾多開發(fā)商信心不足現(xiàn)實(shí)因素影響客戶成交積極性。2022，不破不立破地緣固執(zhí)，破競(jìng)爭(zhēng)紅海通過2022上半年的持續(xù)鋪墊，繼續(xù)拔升項(xiàng)目文旅大盤在清鎮(zhèn)市場(chǎng)的占位，再順?biāo)浦圪u房子，整體策略上先大而美，再小而精突破固有項(xiàng)目形象，建立營(yíng)銷力從文旅屬性放大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從城市文旅演繹度假棲居生活理想確立超越區(qū)域當(dāng)下價(jià)值的“定價(jià)權(quán)”，以項(xiàng)目和產(chǎn)品的雙重影響力聯(lián)動(dòng)建立營(yíng)銷量的持續(xù)性。必須明確的觀點(diǎn)四季貴州≠清鎮(zhèn)的地產(chǎn)項(xiàng)目8大精品文旅組團(tuán)+城市中心文旅版圖之上的高品質(zhì)人居（椿棠府）才是四季貴州資源為導(dǎo)向的量級(jí)，3000畝規(guī)模及中心的站位所共同帶來的地產(chǎn)屬性差異椿棠府建筑層面打造超越常規(guī)住宅產(chǎn)品的城市中心的旅游養(yǎng)生度假居所突破傳統(tǒng)地產(chǎn)屬性打開頂層設(shè)計(jì)上升通道四季貴州椿棠府+多重資源+旅游度假區(qū)四季貴州倡導(dǎo)一種最具國(guó)際質(zhì)感的旅居生活方式城心棲居+旅游度假水世界溫泉樂園水舞長(zhǎng)街山體公園康養(yǎng)小鎮(zhèn)托斯卡納小鎮(zhèn)滑雪場(chǎng)高爾夫椿棠府九大組團(tuán)所構(gòu)成的生活場(chǎng)景，配合周邊一應(yīng)俱全的醫(yī)療教育商業(yè)等市政配套不只是旅游地產(chǎn)，而是更高維度的生活方式探尋，集旅游、休閑、度假、療養(yǎng)、居住、商業(yè)等融為一體的人居新境地本案未來可期的全能生活配套5KM范圍成都外國(guó)語學(xué)校清鎮(zhèn)人民醫(yī)院吾悅廣場(chǎng)德昌祥國(guó)醫(yī)館時(shí)光貴州百花湖紅楓湖清鎮(zhèn)市政府觀山湖片區(qū)時(shí)光實(shí)驗(yàn)小學(xué)清鎮(zhèn)市一中北大貴陽附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校清鎮(zhèn)中醫(yī)院法院檢查院從少兒一站式優(yōu)教體系，到中青年休閑娛樂，再到老年康養(yǎng)從春季高爾夫，到夏季玩水，到秋季滑雪，再到冬季溫泉當(dāng)然，四者不分季節(jié)，皆可隨時(shí)隨地豐盛且充滿生活意趣的一切形成全齡段、全時(shí)段、全覆蓋的全功能城芯旅游度假生活區(qū)四季貴州便是一年四季，一家老小都可以找到自己樂土的城芯度假棲居地定位更新貴陽西中芯3000畝城芯度假棲居地

城市中心區(qū)域占位非傳統(tǒng)地產(chǎn)規(guī)模體量城市度假屬性再?gòu)?qiáng)化安放身心的家旅游度假區(qū)往往都位于郊區(qū)或者更偏遠(yuǎn)的地方，本案城市中心地理位置優(yōu)越配套完善，道途認(rèn)為需放大“西中芯”城市屬性，同時(shí)直白輸出“城芯度假棲居地”的概念。形象定位備選貴陽西中芯全齡度假棲居地貴陽西都芯旅居生活區(qū)階段Slogan走！回家度假去！放棄華麗的辭藻，選擇更為質(zhì)樸的像老友之間一樣的對(duì)話形式，號(hào)召性地詮釋旅游度假區(qū)里的的生活屬性，安家四季貴州，隨時(shí)隨地享受別的地方假日才有的愉悅與樂趣Slogan備選難得度假漸入家境加大碼的城芯深處XXXXXL度假范兒落位到階段推廣上要在示弱的市場(chǎng)背景下給客群最強(qiáng)的強(qiáng)心劑，最強(qiáng)的信心保障則必須以項(xiàng)目文旅大盤形象做足面子，展示城芯棲居成熟可見可及的里子文旅大盤價(jià)值城芯棲居價(jià)值城芯文旅，引發(fā)關(guān)注度假需求，購(gòu)買沖動(dòng)市場(chǎng)痛點(diǎn)客戶癢點(diǎn)文旅大盤與城芯棲居的神奇化學(xué)作用，所代表的城芯度假生活方式雙線并進(jìn)，并駕齊驅(qū)。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行［分階段訴求／階段畫面示意／活動(dòng)及渠道深化］第一階段：4月~5月大盤形象重塑，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身，拿自己開刀階段主題我不是四季貴州貴陽西中芯3000畝城芯度假棲居地文旅大盤形象重塑戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)身的全部力量與信心來自城市中心的地理占位與自身豐富的文旅資源這件事必須要振聾發(fā)聵的交待，不能點(diǎn)到即止！我不是四季貴州不固步自封，不停步進(jìn)化通過戶外、候車亭、自媒體平臺(tái)等，大量釋放懸念，引發(fā)社會(huì)關(guān)注和猜想PART1首先，一波戶外吊起胃口以否定句式引發(fā)大眾猜測(cè)，讓話題發(fā)酵病毒視頻，緊隨其后數(shù)年間，在這片土地上發(fā)生了些什么？通過混剪視頻，快速演繹四季貴州的開發(fā)歷程，最后結(jié)束于“我不是四季貴州，我是……”留下無盡遐想。2017年的四季貴州2019年的四季貴州我不是四季貴州我是······候車亭、自媒體平臺(tái)全面釋放我不是四季貴州，以退為進(jìn)，重在深厚積淀后再出發(fā)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵“我不是四季貴州，我是……”

爆款句式，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)相模仿。我不是四季貴州我是人間美味我不是四季貴州我是美在貴州我不是四季貴州我想去四季貴州麥當(dāng)勞網(wǎng)紅旅游大V微信朋友圈、微博話題示意>>>>媒體、自媒體跟進(jìn)炒作媒體平臺(tái)跟進(jìn)話題炒作，釋放發(fā)布會(huì)信息。清鎮(zhèn)神盤四季貴州又要搞事情？一條短視頻帶你讀懂四季貴州的華麗轉(zhuǎn)身千日成城，四季貴州不再是之前的“四季貴州”媒體炒作示意>>>>PART2《重新發(fā)明度假》發(fā)布會(huì)四季貴州再發(fā)聲，城芯里的度假城市再亮相一場(chǎng)改變度假棲居的發(fā)布會(huì)，讓四季貴州再度成為焦點(diǎn)從一紙規(guī)劃到全面兌現(xiàn)，大盤重塑發(fā)布會(huì)意義可謂重大1、千日積淀再出發(fā)，突破傳統(tǒng)文旅項(xiàng)目概念，由度假養(yǎng)生的第二居所，向宜居宜業(yè)宜養(yǎng)的復(fù)合型第一居所全新蛻變；2、前期上千戶老業(yè)主，是四季貴州蛻變最直接的受惠者和見證者，口碑是最好的證言。同時(shí)，通過對(duì)老業(yè)主的拉動(dòng)，可以撬動(dòng)他們的資源。發(fā)布會(huì)示意>>>>媒體后續(xù)跟進(jìn)炒作對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行多維度炒作，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)都市度假的意義，解讀“都芯度假棲居地”內(nèi)涵。四季貴州重新發(fā)明度假？可能是全貴州度假與居住最完美的結(jié)合體深度解讀重新發(fā)明度假發(fā)布會(huì)你容易錯(cuò)過的十個(gè)細(xì)節(jié)媒體炒作示意>>>>發(fā)布會(huì)后強(qiáng)調(diào)城市居住，與休閑度假完美融合四季貴州沒有凡爾賽文學(xué)系列單圖持續(xù)刷屏繼續(xù)深化居住與度假的雙重屬性魚與熊掌可以兼得系列單圖持續(xù)發(fā)聲出發(fā)旅行前有多興奮度假歸來后就有多失落家在四季貴州度假何需遠(yuǎn)行貴陽西中芯?3000畝都市度假棲居地極地冒險(xiǎn)水世界，四季山地溫泉、冰雪運(yùn)動(dòng)中心高爾夫等九大休閑度假組團(tuán)建面約88-112都芯度假平層壓軸爭(zhēng)藏魚與熊掌可以兼得系列刷屏與其說是想遠(yuǎn)離城市的喧囂不如說是膩味了城市的無趣家在四季貴州度假何需遠(yuǎn)行貴陽西中芯?3000畝都市度假棲居地極地冒險(xiǎn)水世界，四季山地溫泉、冰雪運(yùn)動(dòng)中心高爾夫等九大休閑度假組團(tuán)建面約88-112都芯度假平層壓軸爭(zhēng)藏喜歡漫天星光更熱愛人間煙火詩(shī)與遠(yuǎn)方和繁華深處在這里一手兼得家在四季貴州度假何需遠(yuǎn)行貴陽西中芯?3000畝都市度假棲居地極地冒險(xiǎn)水世界，四季山地溫泉、冰雪運(yùn)動(dòng)中心高爾夫等九大休閑度假組團(tuán)建面約88-112都芯度假平層壓軸爭(zhēng)藏一波炒作之后以強(qiáng)調(diào)城芯度假棲居的新定位重新面市第二階段：6月~7月價(jià)值詮釋，度假棲居新主張階段主題走！回家度假去！貴陽西中芯?3000畝城芯度假棲居地建面約88-112都市度假平層壓軸爭(zhēng)藏第二階段，向大眾全面釋放貴陽西中芯?3000畝城芯度假棲居地的新定位同時(shí)以號(hào)召性的廣告語，挑逗市場(chǎng)，激發(fā)人們對(duì)“回家度假”的向往線下炒作示意>>>>走，回家度假去！LOGO貴陽西中芯·3000畝城芯度假棲居地四季貴州，歡迎您線下炒作示意>>>>走，回家度假去！LOGO0-100歲，全齡城芯度假棲居地四季貴州，歡迎您線下炒作示意>>>>走，回家度假去！LOGO7X24全天候，不打烊的度假生活四季貴州，歡迎您線下“全齡度假不打烊生活節(jié)”全線展開毛細(xì)血管式滲透，深入街頭、社區(qū)、便利店等，拉動(dòng)全部年齡層走，回家度假去！四季貴州全齡度假不打烊生活節(jié)百萬門票大派送卡車外展：掀起2022全貴陽話題熱潮貴陽及清鎮(zhèn)熱門人流聚集地，用卡車設(shè)置可行動(dòng)的創(chuàng)意外展點(diǎn)，植入活動(dòng)信息，迅速引發(fā)強(qiáng)烈話題事件。度假綠卡：便利店宣傳全覆蓋與7-11等連鎖便利店合作，隨機(jī)抽選顧客，頒發(fā)“四季貴州”綠卡，可在四季貴州免費(fèi)一日游，體驗(yàn)水世界、溫泉、高爾夫等休閑游樂設(shè)施。走，回家度假去！兒童才藝大賽：小小旅行家大大世界夢(mèng)結(jié)合少兒才藝大賽做一波事件營(yíng)銷活動(dòng)，落地到給“熊孩子”一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，引發(fā)大眾關(guān)注，帶來人氣。廣泛派發(fā)禮品形式占領(lǐng)廣場(chǎng)：清鎮(zhèn)2022廣場(chǎng)舞大賽利用銷售房介資源，滲透全城社區(qū)，為廣場(chǎng)舞媽媽們派送植入項(xiàng)目廣告t恤，比賽前三名可獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠券及水世界年卡一張。物料配合：《四季貴州·椿棠府》城芯全齡度假白皮書第一章：一年四季家與度假，自此從容第二章：0-100歲這里是一生向往之地，更是三生幸福之城第三章：7X24X365每一秒、每一天、每一年，獻(xiàn)給每一種人生白皮書內(nèi)容示意>>>>全齡度假層面的配套價(jià)值輸出，可以更加細(xì)化到人生的每一個(gè)階段全齡所愛系列刷屏20多歲更偏愛潮流風(fēng)尚FASHION樓下不止吾悅廣場(chǎng)輕輕松松把世界裝進(jìn)口袋雙地鐵?鄰商圈?樂園里建面約88-112都芯度假平層壓軸爭(zhēng)藏30多歲更珍惜親子時(shí)光PARENTING樓下就是水世界乘風(fēng)破浪把快樂帶回家雙地鐵?鄰商圈?樂園里建面約88-112都芯度假平層壓軸爭(zhēng)藏40多歲更保持年輕的心YOUTH樓下就是冰雪運(yùn)動(dòng)中心與國(guó)際友人并肩馳騁雙地鐵?鄰商圈?樂園里建面約88-112都芯度假平層壓軸爭(zhēng)藏都市住宅的文旅度假屬性，持續(xù)鞏固深化下樓即度假系列刷屏樓下滑雪家在四季享趣就去貴州首個(gè)室內(nèi)滑雪場(chǎng)約7000㎡冰雪運(yùn)動(dòng)中心3條不同坡度賽道可同時(shí)容納約1200人滑雪雙地鐵?鄰商圈?樂園里建面約88-112都芯度假平層壓軸爭(zhēng)藏樓下沖浪家在四季享趣就去貴州最大水上樂園6大主題，8大設(shè)備30米急速滑道夏季消暑游樂必打卡雙地鐵?鄰商圈?樂園里建面約88-112都芯度假平層壓軸爭(zhēng)藏樓下泡湯家在四季享趣就去四季山地溫泉榮獲金湯獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)珍稀氟硅泉認(rèn)證室外半山溫泉、室內(nèi)海洋溫泉樂園溫泉?jiǎng)e墅湯院等雙地鐵?鄰商圈?樂園里建面約88-112都芯度假平層壓軸爭(zhēng)藏第三階段：8月~9月廣撒網(wǎng)，深度挖掘全國(guó)范圍內(nèi)的潛在客戶階段主題旅居天南地北安家四季貴州貴陽西中芯?3000畝都市度假棲居地繁華深處的度假樂園所見即所享四季貴州國(guó)民度假計(jì)劃盛大啟幕區(qū)域客群捉襟見肘，緊抓異地投資客迫在眉睫除投資客群重要來源的成都、重慶之外，廣州、上海，乃至東北、西北區(qū)域都可以展開深挖行動(dòng)如北上拓客，從中國(guó)南，到中國(guó)藍(lán)在北京、東北區(qū)域展開一場(chǎng)轟轟烈烈的號(hào)召活動(dòng)，以藍(lán)色的天空對(duì)比常年的霧霾吸引受眾關(guān)注公關(guān)事件

四季貴州一路向藍(lán)通過公關(guān)事件迅速引爆，利用大V粉絲效應(yīng)吸引圍觀，保持熱度。三百模特手持藍(lán)傘在北方各城街頭進(jìn)行快閃行動(dòng)，歡樂開場(chǎng)，高舉印有“四季貴州，一路向藍(lán)”的藍(lán)傘，邀請(qǐng)每個(gè)路過圍觀的人一起參與，派發(fā)廣告?zhèn)?，將活?dòng)傳播迅速擴(kuò)散開去，就此發(fā)起一場(chǎng)轟轟烈烈的【一路向藍(lán)，安家四季貴州計(jì)劃】異地?cái)r截，進(jìn)駐各大北方區(qū)域旅行社四季貴州一路向藍(lán)四季貴州一路向藍(lán)異地?cái)r截，各地飛往貴陽的航班上登陸創(chuàng)意廣告，如遮光板貼紙四季貴州一路向藍(lán)貴陽西中芯3000畝都市度假棲居地四季貴州國(guó)民度假計(jì)劃全國(guó)啟動(dòng)本地收割，在貴陽市各旅行社派發(fā)水世界、溫泉5折券（僅限異地身份證使用）針對(duì)全國(guó)區(qū)域客群，就全家人度假難的痛點(diǎn)，釋放城芯度假棲居的便捷與全齡匹配度旅行，說走就走如何，拖家?guī)Э谏嫌欣?，下有小全家旅行?jì)劃，往往眾口難調(diào)？3000畝城芯文旅大城九大休閑度假組團(tuán)全家度假理想國(guó)隨時(shí)隨地，隨心所欲游歷天南地北不如四季貴州建面約88-112都市度假平層壓軸爭(zhēng)藏不如四季貴州系列刷屏東北滑雪海南沖浪從來都不是選擇題小孩子才做選擇聰明人只會(huì)說我都要3000畝城芯文旅大城九大休閑度假組團(tuán)全家度假理想國(guó)隨時(shí)隨地，隨心所欲游歷天南地北不如四季貴州建面約88-112都市度假平層壓軸爭(zhēng)藏孩子好動(dòng)，父母好靜太太動(dòng)靜不定好在，都不是問題陪孩子水世界沖浪陪父母溫泉泡湯，陪太太購(gòu)物血拼短短一天時(shí)間里，沒有什么搞不定3000畝城芯文旅大城九大休閑度假組團(tuán)全家度假理想國(guó)隨時(shí)隨地，隨心所欲游歷天南地北不如四季貴州建面約88-112都市度假平層壓軸爭(zhēng)藏賭徒才會(huì)現(xiàn)在買三亞勝券在握的人總會(huì)發(fā)現(xiàn)下一個(gè)浪尖3000畝城芯度假棲居新物種潛力初現(xiàn)，只待有眼光的人3000畝城芯文旅大城九大休閑度假組團(tuán)全家度假理想國(guó)隨時(shí)隨地，隨心所欲游歷天南地北不如四季貴州建面約88-112都市度假平層壓軸爭(zhēng)藏針對(duì)外地投資客，力推住宅的時(shí)候可同時(shí)釋放樂園旁的商鋪信息低投入做房東樂園收租很輕松貴陽西中芯?文旅大城?當(dāng)紅資產(chǎn)3000畝都芯文旅大城之上建面約30-60㎡樂園流量鋪智富競(jìng)藏樂園商鋪系列刷屏踞城央大配套度假資產(chǎn)三級(jí)跳貴陽西中芯?文旅大城?當(dāng)紅資產(chǎn)3000畝都芯文旅大城之上建面約30-60㎡樂園流量鋪智富競(jìng)藏客源穩(wěn)人氣旺游樂錢包很膨脹貴陽西中芯?文旅大城?當(dāng)紅資產(chǎn)3000畝都芯文旅大城之上建面約30-60㎡樂園流量鋪智富競(jìng)藏客源穩(wěn)人氣旺游樂錢包很膨脹貴陽西中芯?文旅大城?當(dāng)紅資產(chǎn)3000畝都芯文旅大城之上建面約30-60㎡樂園流量鋪智富競(jìng)藏除全面拉開異地推廣局面之外，9月末臨近10月針對(duì)本地老業(yè)主亦可著重舉辦老帶新活動(dòng)金九銀十結(jié)合促銷，可開展一系列凝聚新老業(yè)主，強(qiáng)化老帶新的系列社區(qū)活動(dòng)結(jié)合節(jié)點(diǎn)，可考慮執(zhí)行業(yè)主社群搭建活動(dòng)，積極樹立項(xiàng)目生活服務(wù)美好形象，提升項(xiàng)目美譽(yù)度，結(jié)合國(guó)慶活動(dòng)促進(jìn)老帶新銷售線上線下緊跟促銷與活動(dòng)之外，同步強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，帶動(dòng)項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值輸出四季貴州社群創(chuàng)享節(jié)老友新鄰結(jié)伴同行四大群組全面開放創(chuàng)享福利不時(shí)開啟舌尖群興趣群親子群樂天群美食、廚藝攝影、健身、影視、閱讀親子、跳蚤市場(chǎng)養(yǎng)生、醫(yī)療保健

老業(yè)主粘性活動(dòng)建議廚藝干貨齊分享美食達(dá)人來支招自制燈盞果、咖啡、下午茶……從食材到制作步驟輕松搞定不外傳的美味秘密四季貴州?舌尖群讓生活有滋有味老業(yè)主活動(dòng)刷屏稿示意：每一個(gè)興趣愛好都值得被尊重?cái)z影、健身、影視、閱讀……做喜歡的事每分每秒都可以被“浪費(fèi)”四季貴州?興趣群讓生活有滋有味與伙伴相互打鬧的日子是難忘的美好時(shí)光捉迷藏、跳格子、老鷹捉小雞……大草坪、綠樹下藏著屬于孩子的爛漫小天地四季貴州?親子群讓生活有滋有味人生不管幾歲只要快樂萬歲哼曲兒、下棋、練太極……即使歲月留下印跡也要一直做個(gè)樂天派四季貴州?樂天群讓生活有滋有味渠道建議［異地渠道建議／地緣渠道建議］市場(chǎng)份額有限，地緣客群幾近消耗殆盡，拓客當(dāng)務(wù)之急走出去，留下來走出去深挖潛力區(qū)域，網(wǎng)羅全國(guó)客群?jiǎn)渭兊谋苁罘炕蛘哌^冬房，只需指定對(duì)應(yīng)需求客群城市推廣即可本案四季皆宜的度假生活環(huán)境，決定了客戶群體可覆蓋全中國(guó)川湘渝鄂的酷暑、東三省的嚴(yán)寒、北京河北的霧霾、上海浙江廣州的投資飽和等等在四季貴州，都能一一化解。項(xiàng)目屬性，決定客群來源面向全國(guó)做推廣，推廣要求則遠(yuǎn)不止于傳統(tǒng)定向媒介，分區(qū)域、分重點(diǎn)、分手段，勢(shì)在必行。面向全國(guó)，媒介策略亦需另辟蹊徑四季貴州全國(guó)戰(zhàn)略推廣總圖哈爾濱長(zhǎng)春沈陽北京石家莊天津上海杭州長(zhǎng)沙廣州省內(nèi)成都重慶重點(diǎn)區(qū)域針對(duì)性推廣次重點(diǎn)區(qū)域針對(duì)性推廣省內(nèi)跟隨、攔截貴陽：航機(jī)雜志、LED戶外、電臺(tái)、道旗全國(guó)覆蓋各大地產(chǎn)門戶網(wǎng)站旅居頻道、旅游類網(wǎng)站官網(wǎng)官微、雜志東北區(qū)域針對(duì)凜冽的寒冬，對(duì)比貴陽氣候的舒適及度假性價(jià)比采取手段線上：本地寶大V、KOL話題營(yíng)銷線下：巡展、DM派發(fā)、活動(dòng)、本地房展會(huì)華北區(qū)域針對(duì)灰蒙蒙的霧霾天氣，對(duì)比空氣的純凈及度假棲居性價(jià)比采取手段線上：本地寶大V，KOL話題營(yíng)銷線下：巡展，DM派發(fā)，活動(dòng)、本地房展會(huì)華東區(qū)域針對(duì)寒冬與炎夏，對(duì)比氣候舒適及度假棲居性價(jià)比采取手段線上：本地寶大V，KOL話題營(yíng)銷線下：巡展，DM派發(fā)，活動(dòng)、本地房展會(huì)華南區(qū)域針對(duì)炎夏及嘈雜的城市環(huán)境，對(duì)比舒適及度假棲居性價(jià)比采取手段線上：本地寶大V，KOL話題營(yíng)銷線下：巡展，DM派發(fā)，活動(dòng)、本地房展會(huì)西北區(qū)域針對(duì)寒冷的天氣及生活習(xí)性，對(duì)比貴陽舒適及度假性價(jià)比采取手段線上：本地寶大V，KOL話題營(yíng)銷線下：巡展，DM派發(fā)，活動(dòng)、本地房展會(huì)太原烏魯木齊線上：制造廣范圍的話題聚焦，以網(wǎng)絡(luò)媒體、跨界雜志、意見領(lǐng)袖等為載體替項(xiàng)目發(fā)聲。宏觀層面線下：針對(duì)客群東北、華北、華東、西北、華南不同區(qū)域通過城市展廳、巡展、活動(dòng)、電臺(tái)、DM定投等手段，訴求不同的重點(diǎn)，滲透至客群每一處生活軌跡里。微觀層面面全國(guó)---網(wǎng)絡(luò)媒體、跨界雜志、抖音、官微點(diǎn)全國(guó)---重要城市展廳、分銷商、老業(yè)主省內(nèi)---貴陽機(jī)場(chǎng)、高鐵站、戶外、小蜜蜂重點(diǎn)旅游度假區(qū)---酒店、餐廳項(xiàng)目周邊---圍擋、戶外、道旗銷售現(xiàn)場(chǎng)---現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳物料、體驗(yàn)活動(dòng)四季貴州全國(guó)推廣細(xì)分跨界紙媒與切實(shí)具有影響力，話語權(quán)，知名度的媒體合作。增強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的有效性，并可利用實(shí)力媒體的資源整合能力及傳播能力?！吨袊?guó)國(guó)家地理》《走遍全球》《時(shí)尚旅游》《中國(guó)旅游》《第一財(cái)經(jīng)周刊》《新周刊》軟性新聞傳播與大眾紙媒，門戶網(wǎng)站，行業(yè)雜志合作，重在其傳播面和轉(zhuǎn)載獲知率如網(wǎng)易，新浪，樓市，新地產(chǎn)等異地城市廣州、重慶、成都、東三省省會(huì)機(jī)場(chǎng)燈箱或戶外、航機(jī)雜志、登機(jī)牌、U型靠枕、餐桌廣告等老業(yè)主群體舉辦老業(yè)主的專場(chǎng)發(fā)布會(huì)，同步釋放老帶新激勵(lì)機(jī)制，可動(dòng)員部分業(yè)主代表的異地親朋好友到項(xiàng)目實(shí)地采風(fēng)，為后期銷售創(chuàng)造可能攔截系統(tǒng)機(jī)場(chǎng)戶外、主要競(jìng)品項(xiàng)目重要路段攔截，項(xiàng)目附近指示牌、項(xiàng)目附近沿途道旗、圍擋等。城市展廳目標(biāo)客群重要來源地增設(shè)體驗(yàn)式旗艦展館，廣州及川渝盡量靠近市中心，北上廣深出于成本考慮簡(jiǎn)易設(shè)置簡(jiǎn)易展廳，或僅在渠道公司做廣告。新媒體及數(shù)據(jù)庫(kù)官方微信、微博、百度搜索優(yōu)化、抖音等，同時(shí)嚴(yán)格甄選數(shù)據(jù)庫(kù)資源，長(zhǎng)期使用留下來媒介下沉到底，榨干地緣客群每一絲可能性看似低廉簡(jiǎn)陋，但效果往往出人意料區(qū)域地緣客群作為項(xiàng)目的主力客群所在，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣渠道應(yīng)進(jìn)一步下沉可考慮不定期小型巡展、攻克鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)社交樞紐等手段1、地緣渠道下沉到底區(qū)縣汽車站的廣告位或者移動(dòng)展位往返鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城市大巴，公交，出租，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巴的座椅套、小吊旗病毒式推廣工具————老小區(qū)樓層貼病毒式推廣工具————餐廳塑質(zhì)紙巾盒病毒式推廣工具————餐廳貼紙廣告病毒式推廣工具————周邊快遞柜快遞貼廣告選取周邊區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)人氣高的超市進(jìn)行外展接待，針對(duì)其他超市進(jìn)行集中派發(fā)宣傳便利店、餐館等派發(fā)便利塑料袋，與店主達(dá)成全民營(yíng)銷協(xié)議，推薦成功即享受返利，同時(shí)每個(gè)商鋪每周發(fā)送1000-3000個(gè)便利袋，為商家節(jié)約成本，且對(duì)項(xiàng)目形成口碑宣傳。斌鑫·海棠紫閣區(qū)縣商超及餐館全民營(yíng)銷重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門拜訪、問卷調(diào)查；村委會(huì)海報(bào)張貼（通告欄）設(shè)點(diǎn)宣傳；重點(diǎn)人口密集區(qū)域派發(fā)傳單；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)最熱鬧的小超市設(shè)點(diǎn)，發(fā)放小禮物；鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下全覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)線上層面鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)場(chǎng)除了線下媒介全面覆蓋之外，攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)朋友圈也是當(dāng)務(wù)之急。在外務(wù)工的主力客群，平常難有機(jī)會(huì)看到項(xiàng)目動(dòng)態(tài)資訊，通過占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目刷屏稿或推文，將大大提升項(xiàng)目在目標(biāo)客群的曝光率操作方式建議無利不起早，要鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，一定需要利益誘導(dǎo)1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選取人氣商超或者餐廳開展全民營(yíng)銷，設(shè)置長(zhǎng)期推介點(diǎn)，放置項(xiàng)目動(dòng)態(tài)展架或桁架2、商超或餐廳老板直接推薦購(gòu)房成功可獲一定返利，且放置項(xiàng)目資料可每月免費(fèi)送紙巾及塑料袋（附帶項(xiàng)目LOGO及銷售信息）等3、放置的展架或桁架內(nèi)包含轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)可免費(fèi)領(lǐng)雞蛋（或米油相關(guān)禮品）的內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈（需不同稿件或推文