（福師作業(yè)輔導(dǎo)）福師大2023年8月課程考試《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末考試（A卷）

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末考試（A卷）答題紙姓名：專業(yè)：學(xué)號(hào)：學(xué)習(xí)中心：成績(jī)：注意：全卷請(qǐng)?jiān)诖痤}紙上作答，否則不得分！一、單選題（每題2分，共40分）。題號(hào)12345678910答案題號(hào)11121314151617181920答案二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共20分。）題號(hào)12345答案題號(hào)678910答案判斷題：（對(duì)的請(qǐng)打√，錯(cuò)的請(qǐng)打×。每題1分，共10分）題號(hào)12345678910答案四、簡(jiǎn)述題（每題15分，共30分）1.簡(jiǎn)述推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的不同2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的主要依據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末考試A卷注意：全卷請(qǐng)?jiān)诖痤}紙上作答，否則不得分！一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共40分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.近年來(lái)許多汽車制造企業(yè)紛紛推出新款節(jié)能汽車，盡可能地減少企業(yè)尾氣的排放。這些汽車制造企業(yè)所遵循的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.推銷導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型4.在企業(yè)價(jià)值鏈中，真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是企業(yè)價(jià)值鏈的（）A.供銷環(huán)節(jié)B.戰(zhàn)略環(huán)節(jié)C.生產(chǎn)環(huán)節(jié)D.技術(shù)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)5.職能研究法屬于（）的范疇A.傳統(tǒng)研究法B.管理研究法C.歷史研究法D.系統(tǒng)研究法6.明星類經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到（）以下，但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率，便成為奶牛類單位。A.50%B.30%C.10%D.5%7.一部正在暢銷的小說(shuō)被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇，并投入制作，搬上熒屏，這是信息的（）特征。A.可檢索性B.可共享性C.可轉(zhuǎn)換性D.可存貯性8.郵寄調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)是（）A.回收率較高B.結(jié)果較客觀C.靈活性較強(qiáng)D.速度較快9.企業(yè)感知外部世界的常用手段是（）A.公共關(guān)系B.市場(chǎng)營(yíng)銷C.傾聽(tīng)D.市場(chǎng)調(diào)研10.在新奇特色產(chǎn)品投放市場(chǎng)或以老產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)，啟用新分銷渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場(chǎng)推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷售量。這種市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法叫（）A.專家意見(jiàn)法B.市場(chǎng)試驗(yàn)法C.直線趨勢(shì)法D.單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法11.戰(zhàn)略環(huán)境有關(guān)因素變化的結(jié)果，若對(duì)企業(yè)及其業(yè)務(wù)形成有利的條件，就是（）A.環(huán)境威脅B.環(huán)境機(jī)會(huì)C.市場(chǎng)利潤(rùn)D.成本降低12.出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則稱之為（）A.全面機(jī)會(huì)B.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.局部機(jī)會(huì)13.（）是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。A.供應(yīng)商B.中間商C.廣告商D.經(jīng)銷商14.從個(gè)人收入中減除繳納稅收、其他經(jīng)常性轉(zhuǎn)移支出后，所剩下的實(shí)際收入即能夠用以作為個(gè)人消費(fèi)或儲(chǔ)蓄的數(shù)額，叫做（）。A.個(gè)人收入B.人均GDP.C.個(gè)人可支配收入D.可任意支配收入15.某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為（）A.“意見(jiàn)領(lǐng)袖”（或“意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者”）B.“道德領(lǐng)袖”C.“精神領(lǐng)袖”D.“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”16.個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（）A.生理需要B.社會(huì)需要C.尊敬需要D.安全需要17.影響購(gòu)買材料和部件的最重要因素是（）和供應(yīng)商的可信度。A.質(zhì)量B.品種C.價(jià)格D.規(guī)格18.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)19.所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)，屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷20.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。ǎ?。A.直接銷售B.廣泛分配路線C.密集分銷D.自動(dòng)售貨多選題（下列每題給出的選項(xiàng)中,至少有兩個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。每題2分，共20分）1.明智的高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有兩個(gè)上帝，他們分別是（）A供應(yīng)商B顧客C分銷商D員工E金融機(jī)構(gòu)2.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成包括()A．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B．營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C．營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D．營(yíng)銷決策系統(tǒng)E．營(yíng)銷分析系統(tǒng)3.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研根據(jù)調(diào)研的目的可分為()A.探測(cè)性調(diào)研B．描述性調(diào)研 C．經(jīng)常性調(diào)研D．臨時(shí)性調(diào)研E．因果關(guān)系調(diào)研4.影響生產(chǎn)者用戶購(gòu)買決策的主要因素有（）A環(huán)境B組織C時(shí)間D人際E個(gè)人5.中間商的購(gòu)買多屬()。A．專業(yè)購(gòu)買 B．沖動(dòng)購(gòu)買 C．理性購(gòu)買 D．簡(jiǎn)易購(gòu)買6.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下利益()。有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B．有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C．有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略D．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E．有利于節(jié)省成本費(fèi)用7.等級(jí)包裝策略是企業(yè)對(duì)自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝，它有利于（）。A．全面擴(kuò)大銷售 B．消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)商品C．樹(shù)立企業(yè)內(nèi)部形象D．適應(yīng)不同需求層次消費(fèi)者的購(gòu)買心理8.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有()等。A．維持生存B．當(dāng)期利潤(rùn)最大化C．市場(chǎng)占有率最大化D．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E．成本最小化9.若以學(xué)齡前兒童為溝通對(duì)象，“喜之郎”果凍布丁的廣告媒體可選擇（）A.電視 B.報(bào)紙 C.廣播 D.雜志 E.廣告宣傳單10.強(qiáng)化以消費(fèi)者需求為中心的4C營(yíng)銷組合指的是（）A．消費(fèi)者 B.成本 C.渠道 D.溝通 E.便利判斷題(對(duì)的打√，錯(cuò)的打X。每題1分，共10分）1、當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場(chǎng)容量較大時(shí)，可以采用快速撇脂策略（）

2、市場(chǎng)營(yíng)銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（）

3、當(dāng)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在時(shí)。這一市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)（）

4、產(chǎn)品差異化使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。（）

5、對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購(gòu)買量、促使新顧客增加購(gòu)買和尋找新顧客（）

6、購(gòu)買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn)（）

7、在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大?。ǎ?、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必須重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制過(guò)程管理，因?yàn)檫@一過(guò)程的各個(gè)階段是一個(gè)固定的模式（）

9、消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在（）

10、對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，側(cè)翼進(jìn)攻是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的策略（）四、簡(jiǎn)述題（每題15分，共30分）1.簡(jiǎn)述推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的不同2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的主要依據(jù)注：福師大離線在線作業(yè)關(guān)注威行：eiingji下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C自由訪問(wèn)控制D基于角色的訪問(wèn)控制下面不屬于訪問(wèn)控制技術(shù)的是A強(qiáng)制訪問(wèn)控制B自主訪問(wèn)控制C