金利來(lái)公司營(yíng)銷策略

金利來(lái)，男人的世界金利來(lái)創(chuàng)始人曾憲梓金利來(lái)，男人的世界。發(fā)端于香港，從領(lǐng)帶起步兢兢業(yè)業(yè)，不懈追求三十余年，金利來(lái)打造了一個(gè)中國(guó)品味男人的品牌。作為中國(guó)35-45歲社會(huì)中堅(jiān)男的首選之一，金利來(lái)自創(chuàng)立伊始，就以“經(jīng)典與創(chuàng)新”為核心概念，立志成為“男人世界”里獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。企業(yè)文化金利來(lái)商標(biāo)是公司創(chuàng)始人曾憲梓先生1970年親自設(shè)計(jì)的，它包括商標(biāo)圖案，牌名英GOLDLION中文金利

金利來(lái)來(lái)，三者構(gòu)成了一個(gè)整體。牌名GOLDLION的中文譯意為"金獅"，。但是，粵語(yǔ)"金獅"和"今輸"諧音，為免有的顧客認(rèn)為犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD譯意為金，LION譯音為利來(lái)，再合而為一，便成了今天的"金利來(lái)"。中文牌名的改動(dòng)，既不失原來(lái)金獅的王氣，又含有金利滔滔的佳兆。牌名響亮，雅俗咸宜，大受歡迎。金利來(lái)的商標(biāo)圖案是GOLDLION的縮寫GL拼合而成的，其內(nèi)涵還是金獅,其視覺(jué)形象則使人們聯(lián)想到G是地球，L是金獅，地球上雄距著一頭金獅--喚醒東方，預(yù)示金利來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品有無(wú)限廣闊的前景。英文標(biāo)準(zhǔn)字用毛筆書(shū)寫,獨(dú)辟蹊徑，飄灑起伏的筆畫間，描繪出絲綢之路的逶迤,閃動(dòng)著東方民族的神韻。營(yíng)銷策略1準(zhǔn)確的定位搞產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的適銷最為重要。選擇生產(chǎn)銷路好的產(chǎn)品，對(duì)一個(gè)工廠特別是剛剛創(chuàng)建的工廠來(lái)說(shuō)等于是一條生命線，其中，產(chǎn)品的低檔與高檔的選擇對(duì)很多企業(yè)來(lái)講就是一個(gè)重要的問(wèn)題。確立品牌

挑戰(zhàn)洋貨

金利來(lái)開(kāi)始了一系列破釜沉舟但又如雷貫耳般的廣告宣傳，創(chuàng)造了一個(gè)在當(dāng)時(shí)僅僅只有女裝世界稱霸天下的另一個(gè)引入注目的奇觀——“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”。此舉成功地奠定了金利來(lái)在香港的名牌地位。金利來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以成功的、成熟的男士和上班族中的白領(lǐng)階層為主要消費(fèi)對(duì)象。其產(chǎn)品不僅包括領(lǐng)帶、恤衫、西裝、領(lǐng)結(jié)、腰封、皮帶及各類皮具等用品，更有各款金屬配件，令愈來(lái)愈講求時(shí)尚、渴望突出個(gè)人品味及尊崇氣質(zhì)的男士們搭配自如、更趨完美。也許正因?yàn)槿绱耍鹄麃?lái)晶牌吸引了更多階層人士的追求。隨著金利來(lái)的發(fā)展壯大，金利來(lái)博采眾長(zhǎng)、洋為中用，大膽地升華金利來(lái)的國(guó)際名牌形象，從而成功地實(shí)現(xiàn)了金利來(lái)產(chǎn)品多元化、國(guó)際化的系列拓展戰(zhàn)略。2.價(jià)格策略1974年，世界經(jīng)濟(jì)整個(gè)處于迅速衰退的態(tài)勢(shì)。在銷售不暢的時(shí)候，降價(jià)是最常見(jiàn)也是最有效的應(yīng)付措施，價(jià)格的降低會(huì)吸引更多的購(gòu)買者。但考慮到降價(jià)必然會(huì)使金利來(lái)多年來(lái)好不容易樹(shù)立起來(lái)的華貴、高級(jí)、唯我獨(dú)尊的形象毀于一旦，曾憲梓最終決定反其道而行，提價(jià)出售領(lǐng)帶。對(duì)此，同行們議論紛紛，皆笑其不識(shí)時(shí)務(wù)。但是，曾憲梓卻認(rèn)為：領(lǐng)帶的降價(jià)，只是受香港經(jīng)濟(jì)不景氣的影響。由于香港人普遍穿西裝、系領(lǐng)帶，還很追求名牌，所以領(lǐng)帶市場(chǎng)的需求仍然很大當(dāng)領(lǐng)帶業(yè)其他廠家忙于進(jìn)行降價(jià)大戰(zhàn)的時(shí)候，金利來(lái)的提價(jià)策略引起了一陣轟動(dòng)。昂起的價(jià)格，像昂起的頭顱，傲視著同業(yè)。這更提高了金利來(lái)在人們心目中的地位。身份高了，自然會(huì)吸引眾多顧客來(lái)購(gòu)買。這樣一來(lái)，銷售量并未見(jiàn)比以前下降。與那些紛紛降價(jià)的領(lǐng)帶相比，金利來(lái)不但保住了自己的地位，反而提高了自己的身價(jià)。在一片低迷的領(lǐng)帶市場(chǎng)上，金利來(lái)的光彩格外奪目。當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇姍姍到來(lái)的時(shí)候，金利來(lái)的光彩就更非昔日所能比，也非他人所能比。而那些數(shù)十年來(lái)在香港不可一世的外國(guó)名牌產(chǎn)品，有的被淘汰出香港市場(chǎng)，有的從此銷聲匿跡。在金利來(lái)近30年的發(fā)展過(guò)程中，金利來(lái)從不加入減價(jià)風(fēng)潮。1998年對(duì)工商企業(yè)界而言是艱難的一年，許多廠商紛紛采用降價(jià)銷售、收縮規(guī)模等消極手法以求生存，金利來(lái)沒(méi)有跟這個(gè)潮流，堅(jiān)持頂住不減價(jià)。金利來(lái)認(rèn)為，減價(jià)是下下策，后患無(wú)窮。商品經(jīng)過(guò)廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三個(gè)環(huán)節(jié)，減價(jià)的損失不是廠家就是經(jīng)銷商承擔(dān)，總會(huì)傷害某一方，最終會(huì)傷害消費(fèi)者。金利來(lái)一向奉行的價(jià)格政策是：全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，統(tǒng)一零售價(jià)，不降價(jià)，確保消費(fèi)者的利益。3。廣告的魅力一代乒乓球王莊則棟和李富榮的表演賽開(kāi)始了，多少雙眼睛，一眨不眨地盯住了那小小的電視屏幕，而屏幕上金利來(lái)的廣告也一絲不損地映進(jìn)了觀眾的腦海，小小銀球伴隨著“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”的廣告詞風(fēng)靡全港。

這次廣告，果然取得了巨大的成功。莊、李之戰(zhàn)是短暫的，而廣告的效應(yīng)卻不斷延續(xù)了下來(lái)。不到一個(gè)星期，乒乓球比賽的盛況轟動(dòng)全港，金利來(lái)領(lǐng)帶由此更加名聲大噪起來(lái)，成為香港家喻戶曉的名牌。買金利來(lái)領(lǐng)帶似乎成了一種時(shí)尚，領(lǐng)帶的價(jià)格由每打45港元上漲到了100港元，直逼外國(guó)進(jìn)口同類領(lǐng)帶價(jià)格，但仍然是供不應(yīng)求。在大陸做廣告則是金利來(lái)另一次非同尋常的杰作。1981—1982年間，伴隨著改革開(kāi)放的大潮，中國(guó)大陸興起了50年代以來(lái)第一次西服熱。從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，到窮鄉(xiāng)僻壤的頭面人物，都脫去幾十年一貫的中山裝而換上西服，領(lǐng)帶一下子成為大陸的搶手貨。作為世界著名的領(lǐng)帶大王，自然不會(huì)放過(guò)嘴邊的這塊肥肉，曾憲梓決定進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，但與眾不同的是，他的進(jìn)軍卻是雷聲隆隆而雨不至——只做廣告而不發(fā)貨。他派人在大陸各主要電視臺(tái)、報(bào)刊上大做金利來(lái)領(lǐng)帶的廣告，那句廣告詞“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”迅速成為大陸人耳熟能詳?shù)牧餍姓Z(yǔ)，但是，大陸的大小商店里卻一直沒(méi)有見(jiàn)到真正的金利來(lái)領(lǐng)帶。等著進(jìn)人“男人的世界”的顧客在焦急地打聽(tīng)哪兒有金利來(lái)，等著銷售金利來(lái)領(lǐng)帶大賺一筆的商家在焦急地詢問(wèn)批發(fā)商金利來(lái)何時(shí)到達(dá)；善查秋毫的新聞界也為金利來(lái)的遲遲不到感到納悶。但曾憲梓不理睬有些部下的建議，還是讓他的領(lǐng)帶在倉(cāng)庫(kù)里休息，似乎是一個(gè)夢(mèng)還未做完。這是為什么呢···經(jīng)典廣告金利來(lái)領(lǐng)帶廣告：在歐洲有過(guò)百位設(shè)計(jì)師，每年為金利來(lái)設(shè)計(jì)出數(shù)千款領(lǐng)帶，花式清新脫俗，層出不究。領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)帶潮流，舍我其誰(shuí)？金利來(lái)領(lǐng)帶，充滿魁力的男人世界。金利來(lái)襯衫廣告：每天上班不但可以帶金利來(lái)領(lǐng)帶，更可配襯金利來(lái)襯衫，款式講究，挺拔舒服，為你帶來(lái)艷羨目光。金利來(lái)——男士添風(fēng)采。金利來(lái)T恤廣告：金利來(lái)T恤96年款式活潑輕松，時(shí)尚品味，配合每一個(gè)活力進(jìn)發(fā)的男人。金利來(lái)，男人的世界。金利來(lái)西裝廣告：金利來(lái)西裝，豪邁清灑。金利來(lái)，男人的世界。金利來(lái)皮具廣告：細(xì)致高貴的皮質(zhì)，精巧的設(shè)計(jì)，會(huì)令你愛(ài)不釋手，使你的男人世界更加完美。金利來(lái)，男人的世界。金利來(lái)皮鞋廣告：系出名門，才情非凡，對(duì)理想勇往直前，表現(xiàn)足以自豪。金利來(lái)，足以自豪的世界。金利來(lái)風(fēng)行一時(shí)的領(lǐng)帶廣告：斜紋——代表勇敢決斷；碎花——代表體貼溫馨；園點(diǎn)——代表愛(ài)慕關(guān)懷；方格——代表熱。已慷慨；絲絨——代表溫暖保護(hù)金利來(lái)，男人的世界。4.品牌保護(hù)“創(chuàng)名牌難，保名牌難上加難”在名牌的確立和維護(hù)方面，金利來(lái)的具體實(shí)施辦法主要表現(xiàn)在生產(chǎn)過(guò)程的嚴(yán)格控制，確保質(zhì)量穩(wěn)定。金利來(lái)?yè)碛袕牡聡?guó)引進(jìn)的先進(jìn)的領(lǐng)帶生產(chǎn)設(shè)備，并大量招攬專業(yè)和兼職的一流設(shè)計(jì)人才，專門為金利來(lái)設(shè)計(jì)領(lǐng)帶花樣，還從西方設(shè)計(jì)師送來(lái)的樣品中，挑選最時(shí)髦、最合適市場(chǎng)的款式，不斷充實(shí)金利來(lái)的品種花樣；另外，金利來(lái)的全部料子都從意大利、法國(guó)、德國(guó)、瑞士、奧地利等國(guó)家選購(gòu)。

其次是金利來(lái)從不像其他牌子會(huì)在節(jié)日或淡季降價(jià)推銷，并在各地區(qū)保持價(jià)格統(tǒng)一，從而維護(hù)了名牌產(chǎn)品的形象。另外，為了持久地鞏固名牌產(chǎn)品形象，金利來(lái)不惜花巨資進(jìn)行不問(wèn)斷的廣告宣傳。而且，金利來(lái)在各地建立專營(yíng)店以及在各大型百貨公司開(kāi)辟專柜的方式，也對(duì)維護(hù)名牌形象、打擊假冒產(chǎn)品，起著不容忽略的重大作用。發(fā)展方向與此同時(shí)，為迎合現(xiàn)代人新都市健康環(huán)保生活方式的時(shí)尚需求，金利來(lái)遵循“時(shí)尚、健康、自由|個(gè)性|輕松|的穿著理念，全新推出都市運(yùn)動(dòng)休閑品牌——GOLDLIONSPORTS—CASUAL（金利來(lái)運(yùn)動(dòng)休閑），生動(dòng)演繹”新都市生活方式“。金利來(lái)運(yùn)動(dòng)休閑以時(shí)尚與活力為概念，分為都市休閑、運(yùn)動(dòng)休閑和度假休閑三大系列。新品牌一上市便受到眾多崇尚現(xiàn)代生活方式消費(fèi)者的追寵。如今，金利來(lái)正以永遠(yuǎn)追求卓越的企業(yè)精神，不斷創(chuàng)新求變的企業(yè)理念，創(chuàng)造更年輕、更時(shí)尚、更具活力的嶄新金昨來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的永續(xù)、穩(wěn)定、高速的發(fā)展。面對(duì)二十一世紀(jì)的挑戰(zhàn)，金利來(lái)正以創(chuàng)造國(guó)際大品牌的目標(biāo)，大力推進(jìn)品牌形象的重組，從產(chǎn)品革新、到市場(chǎng)形象、到品牌文化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的新飛躍。品牌文化

文化經(jīng)商在金利來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略觀中，我將減價(jià)促銷列為下策，廣告促銷列為中策，而將文化的、形象的、情感的經(jīng)商列為上策。為什么？大減價(jià)大甩賣在經(jīng)銷商與生產(chǎn)者、消費(fèi)者三者之間，必有一傷，那是萬(wàn)不得已的辦法；廣告能帶來(lái)促銷效果，但廣告也很講學(xué)問(wèn)，廣告作得不好，一般性的王婆賣瓜式的廣告，只能贏得短暫的消費(fèi)者購(gòu)買行為。而文化經(jīng)商則能長(zhǎng)遠(yuǎn)地贏得消費(fèi)者，從內(nèi)在感情廣告與消費(fèi)觀念方面征服消費(fèi)者。應(yīng)該說(shuō)這是每個(gè)商家孜孜以求的目標(biāo)，但又非人人皆能達(dá)到的境界。形象經(jīng)商長(zhǎng)期作用的形象力，支配他們的購(gòu)買行為。金利來(lái)的形象經(jīng)商目標(biāo)是致力于在社會(huì)公眾與消費(fèi)者中塑造自己良好的企業(yè)形象，誠(chéng)信的商業(yè)形象，卓越的品牌形象。金利來(lái)務(wù)求營(yíng)造一種形象氛圍，這種氛圍足以令消費(fèi)者在購(gòu)買金和未產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)生一種自豪感，高貴感，享受感。從這種感覺(jué)中折射出來(lái)的金利來(lái)產(chǎn)品形象、商業(yè)形象、企業(yè)形象，正是我們CI專家研究的品牌個(gè)性或差異性，與眾不同，更為大眾認(rèn)同。情感經(jīng)商情感經(jīng)商同形象經(jīng)商密切相關(guān)。情感經(jīng)商追求企業(yè)與社會(huì)的融合，商家同公眾情感的交流，借助感情的紐帶散發(fā)品牌的親和力，由此增進(jìn)對(duì)金利來(lái)產(chǎn)品的購(gòu)買力。情感經(jīng)商的目標(biāo)，是將金利來(lái)培育成一個(gè)令消費(fèi)大眾所喜愛(ài)的品牌。一個(gè)名牌是需要消費(fèi)者追捧的，就像歌星、影星、球星一樣。特別鳴謝組長(zhǎng)：朱一川組員：肖黎珺周洎垚阮琪王穎即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。7月-237月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言06:5606:5606:56:057月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。7月-237月-237月-237月-2306:5606:56授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。03-7月-2303-7月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。7月-237月-237月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。06:56:0506:56:0506:567月-23決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!7月-237月-2306:5606:56:05世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。03-7月-2303-7月-237月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。2023年7月3日03七月2023做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢(shì)。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。七月237月-2306:56大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不