企業(yè)戰(zhàn)略策劃(OK)課件

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃主講:xx謝謝你的閱讀12019年10月3課程綱要

第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)第二部分：戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn)第三部分：戰(zhàn)略策劃的四個(gè)基本步驟第四部分：戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行與修正第五部分：戰(zhàn)略策劃的注意事項(xiàng)謝謝你的閱讀22019年10月3第一部分

現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)謝謝你的閱讀32019年10月3策劃的體系結(jié)構(gòu)宏觀策劃中觀策劃微觀策劃謝謝你的閱讀格局定位資源整合執(zhí)行落實(shí)戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、文化策劃融資策劃、重組策劃、品牌策劃管理、營銷、公關(guān)、廣告、CIS策劃42019年10月3戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義一項(xiàng)調(diào)查反映企業(yè)成敗根源：

1、世界上1000家倒閉的大企業(yè)中，有850家系因戰(zhàn)略失誤造成（例如:日本的“八百伴”、美國的安然公司）

2、成功的企業(yè)家用于戰(zhàn)略研究的時(shí)間占其全部工作時(shí)間的40%以上。謝謝你的閱讀52019年10月3企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略沃爾瑪為什么能成功？——低價(jià)戰(zhàn)略（年?duì)I業(yè)收入超過3000億美元）海爾為什么能成功？——國際化戰(zhàn)略（年?duì)I業(yè)收入超1000億人民幣）謝謝你的閱讀62019年10月3謝謝你的閱讀

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無家可歸！

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一位管理大師語錄72019年10月3什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略是個(gè)軍事概念，是指全局性的贏得并結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的謀略與籌劃。2、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了全局性獲得最大市場(chǎng)利益、維持企業(yè)永續(xù)經(jīng)營和不斷發(fā)展壯大而對(duì)未來的企業(yè)資源配置和市場(chǎng)業(yè)務(wù)所做的定位、取舍、配稱等規(guī)劃與謀略。謝謝你的閱讀82019年10月3不同戰(zhàn)略流派的概念紛爭(zhēng)1、定位學(xué)派第一是定位（戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營活動(dòng)）。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)之間建立一種配稱。）適用于單一且比較穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)空間2、資源學(xué)派第一是企業(yè)自身的資源狀況(戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置)第二是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況(戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))第三是企業(yè)在市場(chǎng)中的位置(戰(zhàn)略就是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃與謀略)。適用于多元且快速變化的競(jìng)爭(zhēng)空間謝謝你的閱讀92019年10月3戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù)戰(zhàn)略策劃的目的：1、突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，跨越企業(yè)生命周期的限制2、形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略策劃的任務(wù)：1、為企業(yè)尋求發(fā)展方向、合理定位2、為企業(yè)獲取獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)謝謝你的閱讀102019年10月3什么是企業(yè)發(fā)展瓶頸

企業(yè)發(fā)展瓶頸是指影響企業(yè)生存、發(fā)展、壯大或永續(xù)經(jīng)營的各種困難和障礙因素的主要環(huán)節(jié)企業(yè)發(fā)展瓶頸直接導(dǎo)致的結(jié)果是使企業(yè)活不久、長不大或做不強(qiáng)謝謝你的閱讀112019年10月3企業(yè)發(fā)展瓶頸與木桶理論

什么是木桶理論？一個(gè)桶壁由多塊長短不一的木板構(gòu)成的木桶，其裝水的多少將由最短的一塊木板所決定

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展受多種因素的影響和制約，其贏利能力是由制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素所決定，這個(gè)關(guān)鍵因素所在環(huán)節(jié)稱為“企業(yè)發(fā)展瓶頸”。

謝謝你的閱讀122019年10月3企業(yè)發(fā)展瓶頸的存在特征

相對(duì)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境存在相對(duì)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)存在相對(duì)企業(yè)生命周期存在相對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)存在相對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力存在謝謝你的閱讀132019年10月3中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的分類

適應(yīng)性瓶頸戰(zhàn)略性瓶頸成長性瓶頸結(jié)構(gòu)性瓶頸競(jìng)爭(zhēng)性瓶頸謝謝你的閱讀142019年10月3中小企業(yè)的適應(yīng)性瓶頸

什么是適應(yīng)性瓶頸？——是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有國家法律法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等方面謝謝你的閱讀152019年10月3民營中小企業(yè)面臨的適應(yīng)性瓶頸

法律法規(guī)商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)展速度企業(yè)規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謝謝你的閱讀162019年10月3中小企業(yè)的戰(zhàn)略性瓶頸

什么是戰(zhàn)略性瓶頸？

——是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有企業(yè)的經(jīng)營目的、宗旨使命、發(fā)展戰(zhàn)略等因素謝謝你的閱讀172019年10月3戰(zhàn)略性瓶頸

戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機(jī)會(huì)謝謝你的閱讀182019年10月3中小企業(yè)的成長性瓶頸

什么是企業(yè)成長性瓶頸？——是企業(yè)生命周期帶來的成長瓶頸謝謝你的閱讀192019年10月3企業(yè)生命周期的不同劃分企業(yè)的發(fā)展是有生命周期的，從不同的角度對(duì)企業(yè)生命周期的劃分是不同的。

愛迪斯(1997)從靈活性與可控性進(jìn)行劃分：成長階段：企業(yè)的孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、盛年期老化階段：穩(wěn)定期、貴族期、官僚期與死亡期。

理查德L·達(dá)夫特(1999)從結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)與控制系統(tǒng)、創(chuàng)新、企業(yè)目標(biāo)、高層管理方式等六個(gè)方面進(jìn)行劃分：創(chuàng)業(yè)階段、集體化階段、規(guī)范化階段、精細(xì)化階段

楊杜(1996)從規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍探討企業(yè)成長理論原始多元化、小規(guī)模生產(chǎn)、專業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)、多元化持續(xù)成長謝謝你的閱讀202019年10月3企業(yè)生命周期的一般劃分謝謝你的閱讀企業(yè)發(fā)展時(shí)間

F=f（S,D,U）ACBt0t1t2t3創(chuàng)業(yè)期成長期擴(kuò)張期成熟期變革期212019年10月3不同生命周期的成長性瓶頸

收入不足謝謝你的閱讀創(chuàng)業(yè)期成長期擴(kuò)張期成熟期變革期企業(yè)成長時(shí)間人才缺乏資金短缺競(jìng)爭(zhēng)乏力轉(zhuǎn)型革新222019年10月3創(chuàng)業(yè)期的瓶頸——收入不足！

創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)，就像一個(gè)剛出生的嬰兒，抵抗力很弱，隨時(shí)會(huì)有生病的可能。事實(shí)上，許多中國民營企業(yè)并不能走出創(chuàng)業(yè)期，而是過早地死亡了。不管是第一次創(chuàng)業(yè)還是第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的目的都是為生存而奮斗。創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)存在資金短缺，人才缺乏，管理混亂等諸多問題，企業(yè)缺乏規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營管理上唱“獨(dú)角戲”，并且常常出差錯(cuò)，這些都不是創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)存在的問題，而是正常的現(xiàn)象，最關(guān)鍵的問題是收入不足。創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是因企業(yè)長期收入不足而資金又得不到及時(shí)補(bǔ)充最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，即企業(yè)夭折。當(dāng)創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)和收入達(dá)到了某種穩(wěn)定程度時(shí)，企業(yè)不再為收入不足問題而煩惱，那么民營企業(yè)就完成了創(chuàng)業(yè)期的使命而進(jìn)入了成長期階段。謝謝你的閱讀232019年10月3成長期的瓶頸——人才缺乏！成長期的民營企業(yè)銷售額上升得既迅速又穩(wěn)定，員工數(shù)量開始不斷增多，產(chǎn)品品種不斷增多或營銷區(qū)域開始不斷擴(kuò)大，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，企業(yè)的復(fù)雜程度和管理難度也相應(yīng)地增加。成長期民營企業(yè)的管理方式還是以家族式管理為主。企業(yè)決策權(quán)主要集中在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和家庭成員手中，而且很大程度上依然采用直覺型的感性管理。但是，一些精明的有遠(yuǎn)見的民營企業(yè)家開始認(rèn)識(shí)到了自己需要一整套企業(yè)規(guī)章制度和專業(yè)人才來規(guī)范企業(yè)的管理，吸收外界優(yōu)秀的經(jīng)理人員，逐步從家族式管理走向職業(yè)化管理。成長期民營企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是因企業(yè)人才缺乏而又得不到及時(shí)解決，或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、家族成員和職業(yè)經(jīng)理之間的利益沖突等最終導(dǎo)致企業(yè)成長乏力，或喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)甚至企業(yè)解散。當(dāng)成長期企業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化管理時(shí)，那么民營企業(yè)就完成了成長期的使命而進(jìn)入擴(kuò)張期階段。謝謝你的閱讀242019年10月3擴(kuò)張期的瓶頸——資金短缺擴(kuò)張期的民營企業(yè)銷售額穩(wěn)定而且繼續(xù)上升，企業(yè)積累不斷增加，為了繼續(xù)占領(lǐng)更大市場(chǎng)和拓展新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，企業(yè)開始向本行業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或其他行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行投資，尋求對(duì)外擴(kuò)張。擴(kuò)張期民營企業(yè)的管理方式基本實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化經(jīng)營。企業(yè)管理逐步實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，企業(yè)日常經(jīng)營管理也逐步由職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)打理。隨著企業(yè)原始積累的和市場(chǎng)資源不斷增加，一些精明的有遠(yuǎn)見的民營企業(yè)家開始轉(zhuǎn)向投資，企業(yè)開始嘗試由產(chǎn)品經(jīng)營走向資本經(jīng)營。擴(kuò)張期民營企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是資金短缺、投資不當(dāng)或資金鏈管理失控，導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后使企業(yè)崩盤！當(dāng)企業(yè)通過一系列的擴(kuò)張行動(dòng)逐步建立企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率和資本規(guī)模，那么民營企業(yè)就完成了擴(kuò)張期的使命而進(jìn)入成熟期階段。謝謝你的閱讀252019年10月3成熟期的瓶頸——競(jìng)爭(zhēng)乏力！

成熟期的民營企業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模，占有一定市場(chǎng)分額，銷售額穩(wěn)定，企業(yè)利潤豐厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，利潤被攤薄，企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)擴(kuò)張，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。成熟期民營企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是因競(jìng)爭(zhēng)乏力導(dǎo)致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打?。∑髽I(yè)通過學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么民營企業(yè)就完成了成熟期的使命而進(jìn)入變革期階段。謝謝你的閱讀262019年10月3變革期的瓶頸——轉(zhuǎn)型革新變革期的民營企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)分額較大、人員眾多、機(jī)構(gòu)復(fù)雜等原因?qū)е缕髽I(yè)逐步喪失靈活性，企業(yè)通過不斷創(chuàng)新，企業(yè)開始進(jìn)行革新或轉(zhuǎn)型。成熟期民營企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是革新受阻或轉(zhuǎn)型失敗，如果能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)變化企業(yè)能夠順利進(jìn)行革新和轉(zhuǎn)型，那么民營企業(yè)就從變革期轉(zhuǎn)入第二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)又獲得新的生機(jī)。謝謝你的閱讀272019年10月3中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸

什么是企業(yè)結(jié)構(gòu)性瓶頸？——是企業(yè)運(yùn)行結(jié)構(gòu)帶來的發(fā)展瓶頸謝謝你的閱讀282019年10月3企業(yè)的基本運(yùn)行結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式

成功的企業(yè)一定有合理的商業(yè)模式，用錯(cuò)誤的商業(yè)模式構(gòu)建的企業(yè)最終會(huì)走向失?。∩虡I(yè)模式是在特定市場(chǎng)環(huán)境中以文化模式為核心的目標(biāo)模式、收益模式、競(jìng)爭(zhēng)模式、組織模式和經(jīng)營模式的組合。

謝謝你的閱讀292019年10月3商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

謝謝你的閱讀文化模式競(jìng)爭(zhēng)模式盈利模式經(jīng)營模式組織模式目標(biāo)模式市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境302019年10月3企業(yè)管理的基本對(duì)象

人流物流資金流信息流

謝謝你的閱讀312019年10月3企業(yè)管理的一般過程

謝謝你的閱讀目標(biāo)分析計(jì)劃執(zhí)行控制考核企業(yè)管理322019年10月3企業(yè)管理的一般模塊

企業(yè)戰(zhàn)略管理

企業(yè)行政管理與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人力資源開發(fā)與管理

財(cái)務(wù)管理

生產(chǎn)管理

營銷管理

物流與供應(yīng)鏈管理溝通管理電子商務(wù)管理謝謝你的閱讀332019年10月3企業(yè)的基本運(yùn)行結(jié)構(gòu)人流物流資金流信息流謝謝你的閱讀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人力資源開發(fā)與管理財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)營銷管理生產(chǎn)作業(yè)管理信息與知識(shí)管理溝通管理電子商務(wù)管理企業(yè)管理342019年10月3中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸

戰(zhàn)略瓶頸組織瓶頸人才瓶頸資金瓶頸謝謝你的閱讀生產(chǎn)瓶頸營銷瓶頸溝通瓶頸信息瓶頸352019年10月3中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性瓶頸

什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性瓶頸？——企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來的發(fā)展瓶頸謝謝你的閱讀362019年10月3什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力概念的由來企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正核心謝謝你的閱讀372019年10月3“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”概念的由來企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力(TheCoreCompetenceoftheCorporation)最早由兩位美國戰(zhàn)略管理學(xué)家帕拉哈德(C.K.Prahalad)和哈默(GaryHamel)1990年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上提出來。他們認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識(shí)和技能，尤其是協(xié)調(diào)各方面資源的知識(shí)和技能。企業(yè)是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力被認(rèn)為是影響企業(yè)長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。后來被全世界眾多的管理專家、企業(yè)領(lǐng)袖、咨詢顧問廣泛引用的概念謝謝你的閱讀382019年10月3“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的定義

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：是指企業(yè)那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨(dú)有的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的、持久的某種優(yōu)勢(shì)、能力或知識(shí)體系。謝謝你的閱讀392019年10月3企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；擴(kuò)展應(yīng)用的潛力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿買不來、偷不去、拆不開、帶不走、溜不掉謝謝你的閱讀402019年10月3企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式

企業(yè)文化、理念、價(jià)值觀、形象、創(chuàng)新、特色、定位、人才和信息結(jié)構(gòu)、機(jī)制、規(guī)模、戰(zhàn)略、品牌、關(guān)系、渠道和制度產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、成本、營銷、技術(shù)和能力謝謝你的閱讀核心層載體層基礎(chǔ)層412019年10月3企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正核心基本事實(shí)一：企業(yè)生存、發(fā)展、壯大和永續(xù)經(jīng)營的理由、動(dòng)力、條件和前提是利潤！基本事實(shí)二：利潤是企業(yè)在未知與變化的市場(chǎng)環(huán)境中突破資源配置的限制實(shí)現(xiàn)的最大可能的商業(yè)價(jià)值！問題一：企業(yè)如何應(yīng)對(duì)未知與變化的市場(chǎng)環(huán)境？——學(xué)習(xí)與創(chuàng)新問題二：企業(yè)如何突破資源配置上的各種限制？——合作與整合學(xué)習(xí)的目的是為了創(chuàng)新，合作的目的是為了整合！企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正核心是：創(chuàng)新與整合謝謝你的閱讀422019年10月3第二部分

戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn)謝謝你的閱讀432019年10月3戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn)謝謝你的閱讀戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機(jī)會(huì)正向思維逆向思維442019年10月3戰(zhàn)略機(jī)會(huì)概念：影響企業(yè)長遠(yuǎn)利益的外在的、重大的有利變化，包括產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)開放等具有時(shí)代性的發(fā)展機(jī)會(huì)。特點(diǎn)：1、具有時(shí)代性和社會(huì)性2、企業(yè)本身不能制造3、一旦失去難以重新獲得謝謝你的閱讀452019年10月3CBSA高級(jí)商務(wù)策劃師特訓(xùn)課程1、能力機(jī)會(huì)——自我能力增強(qiáng)2、需求機(jī)會(huì)——市場(chǎng)需求增大3、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量減弱4、時(shí)代機(jī)會(huì)——社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的來源46謝謝你的閱讀2019年10月3討論一、年中國改革開放近30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？1、按不同年份闡述2、按不同行業(yè)闡述3、按不同地區(qū)或城市闡述二、請(qǐng)預(yù)測(cè)現(xiàn)在和未來五年內(nèi)將有哪些重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？1、按不同年份闡述2、按不同行業(yè)闡述3、按不同地區(qū)或城市闡述謝謝你的閱讀472019年10月3戰(zhàn)略手段概念：能夠抓住和利用戰(zhàn)略機(jī)會(huì)成長的企業(yè)內(nèi)在的重大經(jīng)營措施。主要戰(zhàn)略手段：資本運(yùn)營、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢(shì)、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)、公關(guān)優(yōu)勢(shì)等謝謝你的閱讀482019年10月3戰(zhàn)略階段概念：從抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的所經(jīng)過的全部過程的不同階段劃分。作用：1、有利于戰(zhàn)略落實(shí)和實(shí)施2、有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)謝謝你的閱讀492019年10月3討論在制訂戰(zhàn)略階段時(shí)候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？

謝謝你的閱讀502019年10月3“三步走”戰(zhàn)略模式的意義為了戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)施以及降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走”的比較多，主要考慮以下原因：1、如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)增多，有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)增加戰(zhàn)略落實(shí)和實(shí)施的難度；2、如果戰(zhàn)略步驟太少，會(huì)造成近期目標(biāo)具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)減少，使戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)增大。謝謝你的閱讀512019年10月3戰(zhàn)略目標(biāo)概念：戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)戰(zhàn)略理想的指標(biāo)化、具體化的描述，或確定、衡量、檢驗(yàn)戰(zhàn)略行動(dòng)成敗的指標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位方法和口徑：行業(yè)中的地位、市場(chǎng)占有率、利潤、營業(yè)額、國際市場(chǎng)空間、技術(shù)領(lǐng)先程度等謝謝你的閱讀522019年10月3戰(zhàn)略目的概念：戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價(jià)值觀。特點(diǎn)：1、體現(xiàn)投資人價(jià)值觀2、體現(xiàn)員工價(jià)值觀3、體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值觀謝謝你的閱讀532019年10月3第三部分

戰(zhàn)略策劃的四個(gè)基本步驟謝謝你的閱讀542019年10月3戰(zhàn)略策劃的四個(gè)基本步驟謝謝你的閱讀創(chuàng)新整理判斷搜集觀察問題思考問題解決問題分析問題552019年10月3戰(zhàn)略策劃的搜集工作1、搜集工作的概念2、搜集工作的要素3、搜集工作的方法4、搜集工作的流程謝謝你的閱讀562019年10月3搜集工作的概念主要是對(duì)策劃對(duì)象相關(guān)信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對(duì)象相關(guān)的信息，主要采用的技術(shù)手段是市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)。謝謝你的閱讀572019年10月3搜集工作的要素知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。奇勝：在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部條件的前提下，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。謝謝你的閱讀582019年10月3搜集工作的方法可以由策劃師組織實(shí)施，也可以委托專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)收集整理謝謝你的閱讀搜集方法方法說明1、側(cè)面問卷調(diào)查法隱蔽調(diào)查目的，客觀反映公司的實(shí)際情況2、樣本采集分析法隨機(jī)選擇若干調(diào)查對(duì)象，按一定細(xì)化的指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析3、媒體資料剪輯分析法分門別類地收集報(bào)刊書籍雜志和網(wǎng)絡(luò)，行業(yè)報(bào)告和權(quán)威統(tǒng)計(jì)信息4、相關(guān)性推理分析法利用客戶需求的相關(guān)性特點(diǎn)來進(jìn)行分析5、會(huì)議調(diào)查法通過產(chǎn)品展銷會(huì)、研討會(huì)和產(chǎn)品試用活動(dòng)來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查分析592019年10月3搜集工作的流程1、企業(yè)外部信息收集工作流程一、收集政治、法律、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對(duì)企業(yè)的影響。二、客戶地理位置、消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)選擇規(guī)律、消費(fèi)能力變化趨勢(shì)、使用產(chǎn)品的環(huán)境和習(xí)慣等對(duì)企業(yè)的影響。2、企業(yè)內(nèi)部信息收集工作流程一、企業(yè)發(fā)展歷史、影響企業(yè)成敗的案例、指導(dǎo)制訂與修改企業(yè)制度的流程和背景。二、企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等謝謝你的閱讀602019年10月3戰(zhàn)略策劃的整理工作1、整理工作的概念2、整理工作的要素3、整理工作的方法4、整理工作的流程謝謝你的閱讀612019年10月3整理工作的概念主要是對(duì)所搜集的信息進(jìn)行取舍、梳理、排列和歸類的過程。整理過程要實(shí)事求是的反映客觀事實(shí)，有序排列客觀事實(shí)，有意重組客觀事實(shí)，使之更加符合策劃要求。整理常用的方法有經(jīng)驗(yàn)分解法、知識(shí)檢驗(yàn)法、需求倒推法、技術(shù)步驟法、大小互換法等。謝謝你的閱讀622019年10月3整理工作的要素知己-正合：正確整理分析當(dāng)前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實(shí)力狀況。知彼-正合：企業(yè)正確整理當(dāng)前社會(huì)上與本企業(yè)有關(guān)的社會(huì)環(huán)境條件，包括現(xiàn)實(shí)與趨勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，以此比照戰(zhàn)略策劃的目標(biāo)需求。知己-奇勝：能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對(duì)性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。知彼-奇勝：能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對(duì)性地正確整理所搜集到的社會(huì)環(huán)境的各項(xiàng)相關(guān)的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。謝謝你的閱讀632019年10月3整理工作的方法謝謝你的閱讀整理要點(diǎn)整理方法和決策要點(diǎn)1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)能力機(jī)會(huì)、需求機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)2、戰(zhàn)略手段資本運(yùn)營、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢(shì)、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)、公關(guān)優(yōu)勢(shì)等3、戰(zhàn)略階段打基礎(chǔ)、過度、沖擊目標(biāo)4、戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)占有率、營業(yè)額、資產(chǎn)總額、市值、行業(yè)排名、資產(chǎn)負(fù)債率、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)檔次等5、戰(zhàn)略目的興業(yè)、報(bào)國、博愛642019年10月3整理工作的流程謝謝你的閱讀戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機(jī)會(huì)逆向思維652019年10月3戰(zhàn)略策劃的判斷工作1、判斷工作的概念2、判斷工作的要素3、判斷工作的方法4、判斷工作的流程謝謝你的閱讀662019年10月3判斷工作的概念主要是對(duì)搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，分析企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，從而達(dá)到充分的知己知彼。判斷常用的方法是SWOT分析法：謝謝你的閱讀S-優(yōu)勢(shì)W-劣勢(shì)O-機(jī)會(huì)T-威脅672019年10月3判斷工作的要素謝謝你的閱讀知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。奇勝：在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部條件的前提下，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。682019年10月3戰(zhàn)略策劃五個(gè)基本決策點(diǎn)的判斷工作謝謝你的閱讀判斷要點(diǎn)判斷要素1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)自我所能、市場(chǎng)所需、對(duì)手所弱2、戰(zhàn)略手段差異化、核心競(jìng)爭(zhēng)力3、戰(zhàn)略階段具有修改機(jī)會(huì)4、戰(zhàn)略目標(biāo)自己能夠完成的把握程度、社會(huì)變化對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)難度的影響、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定的目標(biāo)5、戰(zhàn)略目的是否真實(shí)反映企業(yè)決策者和員工的意愿和內(nèi)心692019年10月3戰(zhàn)略決策的判斷方法謝謝你的閱讀（1）SWOT分析法（2）價(jià)值鏈分析法（3）競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估分析法（4）問卷調(diào)查法702019年10月3SWOT分析法謝謝你的閱讀

機(jī)會(huì)

OT

威脅劣勢(shì)WS優(yōu)勢(shì)S—企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)；W—企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)；0—企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)；T—企業(yè)外部環(huán)境的威脅。712019年10月3優(yōu)勢(shì)—S謝謝你的閱讀技能或重要的專門技術(shù)；寶貴的有形資產(chǎn)；寶貴的人力資本；寶貴的組織體系；寶貴的品牌聲譽(yù)；擴(kuò)大聯(lián)盟或合作公司。722019年10月3劣勢(shì)—W謝謝你的閱讀技能或重要的專門技術(shù)；寶貴的有形資產(chǎn)；寶貴的人力資本；寶貴的組織體系；寶貴的品牌聲譽(yù)；擴(kuò)大聯(lián)盟或合作公司。732019年10月3機(jī)會(huì)—O謝謝你的閱讀進(jìn)入新的地域市場(chǎng)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)；擴(kuò)展產(chǎn)品線寬度，為更廣大客戶群服務(wù)；將公司的技能或技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)上；前向或后向整合；有吸引力的市場(chǎng)進(jìn)入障礙正在降低；從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)；市場(chǎng)需求增長勢(shì)頭強(qiáng)勁，可以迅速擴(kuò)張；并購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)；聯(lián)盟或合資公司擴(kuò)大了其地理覆蓋面和競(jìng)爭(zhēng)能力；有機(jī)會(huì)充分利用技術(shù)。742019年10月3威脅—T謝謝你的閱讀強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能進(jìn)入市場(chǎng)；替代品搶占市場(chǎng)份額；公司市場(chǎng)增長率開始下降；外匯匯率或外國政府貿(mào)易政策的不利變動(dòng)；有關(guān)部門所采取的管理措施會(huì)使公司付出很大的代價(jià)；容易受到業(yè)務(wù)蕭條或經(jīng)濟(jì)周期的沖擊；客戶或供應(yīng)商的談判能力在提高；購買者的需求和品位開始偏離行業(yè)方向。752019年10月3SWOT戰(zhàn)略決策模型謝謝你的閱讀T

威脅劣勢(shì)WS優(yōu)勢(shì)扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略增長性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略

機(jī)會(huì)

O762019年10月3價(jià)值鏈分析法謝謝你的閱讀772019年10月3價(jià)值鏈分析的作用謝謝你的閱讀

1、企業(yè)價(jià)值鏈：即企業(yè)從事設(shè)計(jì)、供應(yīng)、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營起輔助作用的各種價(jià)值活動(dòng)。

2、價(jià)值鏈分析的任務(wù)：按照價(jià)值鏈逐項(xiàng)比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，從而了解哪些活動(dòng)是自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，哪些是自己的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

3、企業(yè)的成本地位：本企業(yè)所開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的經(jīng)營總成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營總成本相比的相對(duì)值。4、企業(yè)要開展外包活動(dòng)：任何一個(gè)企業(yè)都很難單獨(dú)完成全部的價(jià)值鏈活動(dòng)，需要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)分工。要抓自己最有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵價(jià)值鏈活動(dòng)，而把自己不具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈活動(dòng)外包給其他企業(yè)去完成。

5、成本分析表明：一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力取決于價(jià)值鏈管理的相對(duì)優(yōu)秀程度。782019年10月3價(jià)值鏈分析的結(jié)論謝謝你的閱讀只有把企業(yè)的資源和人才集中在一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵的、對(duì)本企業(yè)來說具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈活動(dòng)上，才能獲得并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。792019年10月3判斷工作的流程謝謝你的閱讀發(fā)散——所有可能性收斂——所有可行性關(guān)聯(lián)——所有相關(guān)性排它——所有排它性802019年10月3戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新工作1、創(chuàng)新工作的概念2、創(chuàng)新工作的要素3、創(chuàng)新工作的方法4、創(chuàng)新工作的流程謝謝你的閱讀812019年10月3創(chuàng)新工作的概念主要是在搜集、整理、判斷基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)策劃對(duì)象的策劃目標(biāo)所提出的發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、抓好機(jī)會(huì)、消除威脅的思維過程，既要需求“奇勝”，也要注重“正合”。

三種策略模式：1、機(jī)會(huì)推理；2、遠(yuǎn)景反推；3、手段充分運(yùn)用謝謝你的閱讀822019年10月3創(chuàng)新工作的要素謝謝你的閱讀知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。奇勝：在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部條件的前提下，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。832019年10月3戰(zhàn)略策劃的九種創(chuàng)新方法謝謝你的閱讀創(chuàng)新要點(diǎn)創(chuàng)新方法1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)替代法、聯(lián)盟法、危機(jī)法2、戰(zhàn)略手段標(biāo)準(zhǔn)輸出法、手段品牌法3、戰(zhàn)略階段泡沐法4、戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)比法、象征法5、戰(zhàn)略目的感召法842019年10月3替代法謝謝你的閱讀用一個(gè)假設(shè)、虛構(gòu)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)直到現(xiàn)實(shí)、真實(shí)的機(jī)會(huì)到來，使戰(zhàn)略進(jìn)入正軌。

案例：曹操使用的“望梅止渴”852019年10月3聯(lián)盟法謝謝你的閱讀自己沒有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)別的企業(yè)擁有這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，通過聯(lián)盟的方式，把別人的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)作為自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

案例：藤蔓纏樹862019年10月3危機(jī)法謝謝你的閱讀就是把危機(jī)當(dāng)轉(zhuǎn)機(jī)。

案例：海爾砸冰箱872019年10月3標(biāo)準(zhǔn)輸出法謝謝你的閱讀就是把自己的戰(zhàn)略手段進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，然后把標(biāo)準(zhǔn)推廣到整個(gè)行業(yè)，使之成為行業(yè)內(nèi)通行的標(biāo)準(zhǔn)。

案例：微軟的計(jì)算機(jī)工程師認(rèn)證

（把企業(yè)的宣傳培訓(xùn)任務(wù)變成了用戶的學(xué)習(xí)任務(wù)）882019年10月3手段品牌法謝謝你的閱讀單獨(dú)強(qiáng)調(diào)某種戰(zhàn)略手段，是戰(zhàn)略手段本身成為企業(yè)品牌。

案例：1、安利公司的“傳銷”2、亞瑪遜公司的“網(wǎng)上書店”3、前程無憂公司的“網(wǎng)上招聘”892019年10月3泡沐法謝謝你的閱讀故意制造一個(gè)放大膨脹的泡沐作為外在企圖，而實(shí)際只需要泡沐底層的啤酒。

案例：老人領(lǐng)路902019年10月3對(duì)比法謝謝你的閱讀就是把自己企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)通過與知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比而樹立起來。

案例：1、軟件做中國的微軟2、搜索做中國的谷歌3、咨詢做中國的麥肯錫912019年10月3象征法謝謝你的閱讀把企業(yè)能力進(jìn)行具體化舉例來表達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)。

案例：1、“