個(gè)險(xiǎn)規(guī)劃匯報(bào)年度目標(biāo)規(guī)劃所需支持課件

1**分公司個(gè)險(xiǎn)規(guī)劃匯報(bào)年度目標(biāo)目錄年度規(guī)劃所需支持32019年反思總結(jié)人力成長(zhǎng)帶來(lái)組織架構(gòu)的變化團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)使得績(jī)優(yōu)群體日益凸顯業(yè)務(wù)成長(zhǎng)使得內(nèi)外勤管理干部獲得歷練和成長(zhǎng)基礎(chǔ)管理略顯薄弱，各項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)有新下滑績(jī)優(yōu)人力成長(zhǎng)未能帶動(dòng)全員產(chǎn)能的提升新人的留存與成長(zhǎng)未達(dá)到要求優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)4結(jié)合2019年反思，再看2020年發(fā)展系統(tǒng)貢獻(xiàn)干部成長(zhǎng)渠道發(fā)展系統(tǒng)內(nèi)要有新增長(zhǎng)市場(chǎng)外要爭(zhēng)先進(jìn)位縮短與老五家的差距保持市場(chǎng)增長(zhǎng)排名第一比貢獻(xiàn)，比奉獻(xiàn)目標(biāo)必達(dá)，作品一流渠道提速，機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展引擎在中支個(gè)險(xiǎn)拓展全部升部服務(wù)行銷(xiāo)確保4家以上籌建成功5年度目標(biāo)—大個(gè)險(xiǎn)匯總注：1、大個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)僅包含傳統(tǒng)渠道、服務(wù)行銷(xiāo)渠道及個(gè)險(xiǎn)拓展渠道，不包含產(chǎn)銷(xiāo)壽渠道2、期交、NBV、人力增幅=（2020年預(yù)算目標(biāo)-2019年預(yù)估達(dá)成）÷2019年預(yù)估達(dá)成×100%大個(gè)險(xiǎn)核心指標(biāo)2019年預(yù)估達(dá)成2020年預(yù)算目標(biāo)增幅期交（萬(wàn)）335004200025.4%NBV（萬(wàn)）136001800032.4%人力（人）92001500063.0%6注：1、大個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)目標(biāo)=傳統(tǒng)渠道+服務(wù)行銷(xiāo)+個(gè)險(xiǎn)拓展2、大個(gè)險(xiǎn)NBV目標(biāo)=傳統(tǒng)渠道3、大個(gè)險(xiǎn)期末人力目標(biāo)=傳統(tǒng)渠道+服務(wù)行銷(xiāo)+個(gè)險(xiǎn)拓展4、灰色框表示該指標(biāo)不計(jì)入考核年度目標(biāo)—分渠道明細(xì)核心指標(biāo)2020年預(yù)算目標(biāo)2020年期交保費(fèi)期交增幅2020年NBVNBV增幅2020年人力目標(biāo)（人）人力增幅傳統(tǒng)渠道4010025%1800032.4%1360061%個(gè)險(xiǎn)拓展壽險(xiǎn)：140035%—-—100065%產(chǎn)險(xiǎn)：380023%服務(wù)行銷(xiāo)500136%——400164%產(chǎn)銷(xiāo)壽1300正增長(zhǎng)————綜合開(kāi)拓壽銷(xiāo)產(chǎn)：106006.0%————壽銷(xiāo)養(yǎng)：——大個(gè)險(xiǎn)匯總4200030%1800032.4%1500063%單位：萬(wàn)年度目標(biāo)目錄年度規(guī)劃所需支持8年度規(guī)劃目標(biāo)節(jié)奏業(yè)務(wù)推動(dòng)人力發(fā)展機(jī)構(gòu)管理出勤管理非傳統(tǒng)渠道推動(dòng)規(guī)劃9一體：以內(nèi)外勤團(tuán)隊(duì)建設(shè)為核心三翼：發(fā)展翼——效益翼——平衡翼發(fā)展翼：共享健康，實(shí)現(xiàn)健康的基礎(chǔ)管理（出勤率、3000P實(shí)動(dòng)率、底薪率）與健康的收入效益翼：機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外管理干部晉升與機(jī)構(gòu)協(xié)同發(fā)展，內(nèi)外共贏（收入提升、績(jī)優(yōu)涌現(xiàn)，爭(zhēng)先進(jìn)位）平衡翼：組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)以晉升為核心的人力發(fā)展，產(chǎn)品推動(dòng)與創(chuàng)新賦能三者均衡協(xié)調(diào)發(fā)展一體三翼2020年個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)思路10目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)2.1億、季末10500人1.05億、季末12500人舉措上半年目標(biāo)舉措下半年三季度：收獲金秋四季度：共享**0.85億、季末14000人0.2億、季末15000人一季度：首爆慶典二季度：健康關(guān)愛(ài)運(yùn)作核心：抓首爆打好兩個(gè)戰(zhàn)役：1123和1月年金險(xiǎn)項(xiàng)目支持：**幸福家庭道文化活動(dòng)第二期精英俱樂(lè)部第一期運(yùn)作核心：抓健康打好兩個(gè)戰(zhàn)役：健康戰(zhàn)役和半年晉升項(xiàng)目支持：“**攝影師”活動(dòng)健康訓(xùn)練營(yíng)一期精英俱樂(lè)部第二期新兵TOP500訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)作核心：抓成長(zhǎng)打好兩個(gè)戰(zhàn)役：做大做強(qiáng)的強(qiáng)身計(jì)劃和致敬2020的目標(biāo)沖刺項(xiàng)目支持：名校點(diǎn)到系列活動(dòng)暑期支援活動(dòng)/健康訓(xùn)練營(yíng)二期精英俱樂(lè)部第三期運(yùn)作核心：抓沖刺及2020首爆打好兩個(gè)戰(zhàn)役：年末收官及2020首爆項(xiàng)目支持：“共享**”榮耀系列活動(dòng)精英俱樂(lè)部第四期11年度規(guī)劃目標(biāo)節(jié)奏業(yè)務(wù)推動(dòng)人力發(fā)展機(jī)構(gòu)管理出勤管理非傳統(tǒng)渠道推動(dòng)規(guī)劃12業(yè)務(wù)推動(dòng)—整體規(guī)劃項(xiàng)目賦能一季二季度三季度四季度產(chǎn)品策略打爆兩款產(chǎn)品卓越智臻/財(cái)富安贏健康關(guān)愛(ài)半年沖刺組織做強(qiáng)收獲金秋2020首爆年末沖刺目標(biāo)規(guī)劃（規(guī)模/價(jià)值）2.10億/0.5億1.05億/0.7億0.85億/0.5億0.2億/0.1億個(gè)險(xiǎn)思路2020年全年把握推動(dòng)的“韻律”，抓住每個(gè)戰(zhàn)役核心，以蓄客活動(dòng)運(yùn)作載體，以兩期健康訓(xùn)練營(yíng)和四期精英俱樂(lè)部運(yùn)作為兩翼，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和價(jià)值協(xié)調(diào)同步成長(zhǎng)。備注：目標(biāo)規(guī)劃中不含產(chǎn)銷(xiāo)壽13業(yè)務(wù)推動(dòng)—達(dá)成舉措效益翼（強(qiáng)身健體）賦能一季全年規(guī)模賦能一季推動(dòng)短期險(xiǎn)提升規(guī)模達(dá)成；高價(jià)值類(lèi)產(chǎn)品（健康險(xiǎn)）推動(dòng)年度價(jià)值達(dá)標(biāo)；基礎(chǔ)管理夯實(shí)團(tuán)隊(duì)重基礎(chǔ)、重技能重活動(dòng)、重留存活動(dòng)率：3000P人力績(jī)優(yōu)持續(xù)提升績(jī)優(yōu)個(gè)人（精英俱樂(lè)部/MDRT特訓(xùn)營(yíng)）績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)組績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)部個(gè)人：6萬(wàn)C/12萬(wàn)C/50萬(wàn)C/100萬(wàn)C14業(yè)務(wù)推動(dòng)—達(dá)成舉措兩個(gè)動(dòng)作三項(xiàng)指標(biāo)四大群體個(gè)險(xiǎn)思路抓好“234”，即兩個(gè)動(dòng)作，三項(xiàng)指標(biāo)，四大群體；以基礎(chǔ)管理為核心，建立體系化運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化外勤團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)；1.績(jī)優(yōu)群體2.晉升群體3.現(xiàn)有主管群體4.卓越新人群體落地責(zé)任主體分公司個(gè)業(yè)部+中支個(gè)業(yè)教培部負(fù)責(zé)人1.出勤率—讓制度控制人2.3000P活動(dòng)率—讓訓(xùn)練培訓(xùn)人3.新人底薪活動(dòng)率—讓收入留住人落地責(zé)任主體分公司教培部+四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人1.標(biāo)準(zhǔn)早夕會(huì)—吸引人2.蓄客和銷(xiāo)售活動(dòng)平臺(tái)落實(shí)—成長(zhǎng)人落地責(zé)任主體中支總+外勤高管夯實(shí)基礎(chǔ)15業(yè)務(wù)推動(dòng)—達(dá)成舉措關(guān)愛(ài)健康季關(guān)愛(ài)成長(zhǎng)季健康關(guān)愛(ài)持續(xù)進(jìn)行年度蓄客強(qiáng)化線上蓄客項(xiàng)目運(yùn)作一季度二季度三季度四季度共享**季我愛(ài)生活季蓄客有力**幸福家庭道文化第二期精英俱樂(lè)部第一期“**攝影師”活動(dòng)健康訓(xùn)練營(yíng)第一期精英俱樂(lè)部第二期新兵TOP500訓(xùn)練營(yíng)名校點(diǎn)到系列活動(dòng)暑期支援活動(dòng)健康訓(xùn)練營(yíng)第二期精英俱樂(lè)部第三期“共享**”榮耀系列活動(dòng)精英俱樂(lè)部第四期全年持續(xù)每個(gè)季度運(yùn)作“高端客戶講座沙龍”16業(yè)務(wù)推動(dòng)—達(dá)成舉措2020年，緊跟總公司產(chǎn)品推動(dòng)節(jié)奏，常抓兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)：出勤率和活動(dòng)率；重點(diǎn)關(guān)注月度3000P指標(biāo)達(dá)成2強(qiáng)創(chuàng)新廣蓄客1

緊跟節(jié)奏3

強(qiáng)訓(xùn)練重培養(yǎng)強(qiáng)推總公司六大系統(tǒng)，特別是**保寶、惠匯；通過(guò)線上有效推廣“微營(yíng)銷(xiāo)”,創(chuàng)新更精準(zhǔn)的蓄客互動(dòng)模塊兩期健康訓(xùn)練營(yíng)和四期MDRT運(yùn)作，提升隊(duì)伍的銷(xiāo)售技能，讓高保額、高保費(fèi)健康險(xiǎn)滿足層級(jí)客戶需求，助力新人留存產(chǎn)品推動(dòng)17業(yè)務(wù)推動(dòng)—達(dá)成舉措針對(duì)6萬(wàn)C、12萬(wàn)C、50萬(wàn)C、100萬(wàn)C績(jī)優(yōu)個(gè)人進(jìn)行榮譽(yù)激勵(lì)；季度MDRT俱樂(lè)部提升3000C人力、20萬(wàn)以上績(jī)優(yōu)人力占比；準(zhǔn)高經(jīng)、準(zhǔn)總監(jiān)俱樂(lè)部運(yùn)作，推動(dòng)入圍季度論壇。分公司——層級(jí)榮譽(yù)激勵(lì)推動(dòng)營(yíng)業(yè)部/組獲取3000P人力費(fèi)用支持，提升業(yè)務(wù)達(dá)成；兩期健康險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)作，提升銷(xiāo)售技能和做足健康保額，季度10件聯(lián)盟或季度1.2萬(wàn)C/6件通算入圍年度榮譽(yù)。中支——培養(yǎng)績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，部組3000P成長(zhǎng)重點(diǎn)推動(dòng)層級(jí)出勤率、活動(dòng)率達(dá)標(biāo)，提升3000P人力占比；月度菁英俱樂(lè)部（3000C），連續(xù)三月（季度內(nèi)）、半年等年度榮譽(yù)激勵(lì)；月度十佳，增員先鋒、活力新星表彰獎(jiǎng)勵(lì)，提升績(jī)優(yōu)人力。營(yíng)服——培養(yǎng)績(jī)優(yōu)個(gè)人榮譽(yù)體系18業(yè)務(wù)推動(dòng)—1月目標(biāo)月度期繳目標(biāo)（億）百萬(wàn)人力（人）活動(dòng)率2020年1月2.26（新增1億）4540%備注：（1）2020年1月1日預(yù)估承保1123期繳保費(fèi)1.26億，1月新增期繳目標(biāo)1.0億（2）1123轉(zhuǎn)賬百萬(wàn)人力：22人，50-100萬(wàn)之間11人，新誕生百萬(wàn)12人19業(yè)務(wù)推動(dòng)—1月目標(biāo)及節(jié)奏主打產(chǎn)品：財(cái)富安贏（卓越智臻OA申請(qǐng)），輔助產(chǎn)品：在售健康險(xiǎn)期交保費(fèi)：10000萬(wàn)3000P實(shí)動(dòng)率：40%1月1日-8日目標(biāo)進(jìn)度30%1月9日-16日目標(biāo)進(jìn)度20%1月17日-25日目標(biāo)進(jìn)度20%期交保費(fèi)：3000萬(wàn)實(shí)動(dòng)人力：500人期交保費(fèi)：2000萬(wàn)實(shí)動(dòng)新增：1200人期交保費(fèi)：2000萬(wàn)實(shí)動(dòng)新增：1500人1月26日-31日目標(biāo)進(jìn)度30%期交保費(fèi)：3000萬(wàn)實(shí)動(dòng)新增：800人業(yè)務(wù)推動(dòng)期：培訓(xùn)啟動(dòng)期：12月26日-30日培訓(xùn)期12月31日-1月2日啟動(dòng)期首爆日1月8日業(yè)務(wù)推動(dòng)—1月推動(dòng)舉措促成活動(dòng)：1、分公司：道文化之旅活動(dòng)第二期預(yù)估舉辦場(chǎng)次及貢獻(xiàn)保費(fèi)：4場(chǎng)*500萬(wàn)/場(chǎng)=2000萬(wàn)2、中支：每周一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)預(yù)估舉辦場(chǎng)次及貢獻(xiàn)保費(fèi)：9家中支*4場(chǎng)/月*100萬(wàn)/場(chǎng)=3600萬(wàn)3、營(yíng)服：每天一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)預(yù)估舉辦場(chǎng)次及貢獻(xiàn)保費(fèi)：28家營(yíng)服*20場(chǎng)/月*10萬(wàn)/場(chǎng)=5600萬(wàn)資源支持歲末購(gòu)物季年貨大放送，營(yíng)業(yè)部組年末答謝活動(dòng)基金蓄客項(xiàng)目關(guān)愛(ài)成長(zhǎng)季假期我與孩子一起成長(zhǎng)，最強(qiáng)大腦體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作業(yè)務(wù)推動(dòng)—1月推動(dòng)舉措“新品發(fā)布會(huì)”項(xiàng)目組運(yùn)作——四個(gè)統(tǒng)一四個(gè)統(tǒng)一活動(dòng)內(nèi)容銷(xiāo)售邏輯產(chǎn)品內(nèi)容操作流程新品發(fā)布會(huì)全省同頻共振一個(gè)聲音，一套邏輯，一個(gè)范本只為打爆“財(cái)富安贏”擬運(yùn)作時(shí)間：12月20-21日——全省宣講團(tuán)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)培訓(xùn)核心：1、主講人/主持人培訓(xùn)2、操作流程培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)3、銷(xiāo)售流程及講解培訓(xùn)22年度規(guī)劃目標(biāo)節(jié)奏業(yè)務(wù)推動(dòng)人力發(fā)展機(jī)構(gòu)管理出勤管理非傳統(tǒng)渠道推動(dòng)規(guī)劃23人力發(fā)展—整體規(guī)劃項(xiàng)目一季度（2月）二季度（4-5月）三季度（7-8月）四季度（10、12月）期末人力8800110001250014000新增上崗2500300030002000指標(biāo)測(cè)算年初人力年末人力凈增人力脫落人力（月均4.3%）2020年需上崗人力季度增員率人力920015000580063001210012%歷史數(shù)據(jù)：2019季度增員率9.8%，月均脫落率為4.3%2020年要實(shí)現(xiàn)15000人力目標(biāo)，月均脫落率不得高于5%24人力發(fā)展—達(dá)成舉措定向增員提升新增定向增員，針對(duì)特定晉升意愿人群提供資源傾斜，推動(dòng)人力達(dá)標(biāo)《基本法》推動(dòng)晉升以《基本法》為核心，運(yùn)作準(zhǔn)總監(jiān)俱樂(lè)部及季度管理論壇，推動(dòng)晉升，實(shí)現(xiàn)年度人力突破主管輔導(dǎo)新人留存135銜接訓(xùn)練90天訓(xùn)練落地MCA主管輔導(dǎo)發(fā)展翼（做大做強(qiáng)）晉升目標(biāo)：業(yè)經(jīng)：800位高經(jīng)：100位區(qū)域總監(jiān)：5位區(qū)域總經(jīng)理：2位25人力發(fā)展—達(dá)成舉措個(gè)險(xiǎn)思路人力發(fā)展主題：增員增效，強(qiáng)化留存以《基本法》為核心，強(qiáng)化新人成長(zhǎng)及主管晉升體系，實(shí)現(xiàn)人力突破定向新增26人力發(fā)展—達(dá)成舉措外勤績(jī)優(yōu)達(dá)標(biāo)輔專(zhuān)技能提升機(jī)構(gòu)年度達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)四維一體輔專(zhuān)技能提升更好輔導(dǎo)外勤個(gè)體及團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)提升主管輔導(dǎo)提升、新人留存提升人力帶動(dòng)機(jī)構(gòu)年度良性循環(huán)個(gè)體提升帶動(dòng)部組提升機(jī)構(gòu)分級(jí)分類(lèi)管理做大做強(qiáng)四維一體系統(tǒng)運(yùn)作27人力發(fā)展—達(dá)成舉措晉升類(lèi)新人轉(zhuǎn)正：新人給予行輔套裝支持；專(zhuān)項(xiàng)榮譽(yù)激勵(lì)方案（活力新星）支持晉升：晉升主管及以上人員可參加季度晉升論壇暨表彰活動(dòng)項(xiàng)目類(lèi)MCA優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部：參與MCA培訓(xùn)且舉辦90天新人培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)部給予表彰及榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)高經(jīng)/準(zhǔn)總監(jiān)俱樂(lè)部：優(yōu)秀高經(jīng)及業(yè)級(jí)經(jīng)理參加季度管理論壇資格晉升文化人力發(fā)展—達(dá)成舉措轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、準(zhǔn)業(yè)經(jīng)輪訓(xùn)、135培訓(xùn)：中支進(jìn)行操作，分公司予以講師培養(yǎng)支持；提升轉(zhuǎn)正新人月月獲得底薪及晉升意愿啟動(dòng)，激發(fā)準(zhǔn)晉升人員晉升意愿。崗前班、銜接訓(xùn)練、營(yíng)業(yè)部90天培訓(xùn)操作：有條件的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部百分百舉辦，強(qiáng)抓新人銜接訓(xùn)練和90天培訓(xùn)操作，提升保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)技能、推動(dòng)新人親友見(jiàn)面會(huì)。MCA專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、季度業(yè)經(jīng)、高經(jīng)輪訓(xùn)：強(qiáng)化主管輔導(dǎo)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平，借助MCA專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，提升營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)能力，嚴(yán)格執(zhí)行，充分落地。1—中支2—營(yíng)服3—主管借助培訓(xùn)，提升留存人力發(fā)展—達(dá)成舉措“三C”運(yùn)作3000C達(dá)標(biāo)推動(dòng)達(dá)成3000C/2件組織發(fā)展業(yè)經(jīng)晉升達(dá)標(biāo)高經(jīng)入圍組織發(fā)展高經(jīng)晉升達(dá)標(biāo)總監(jiān)入圍3000C俱樂(lè)部準(zhǔn)高經(jīng)俱樂(lè)部準(zhǔn)總監(jiān)俱樂(lè)部3000C俱樂(lè)部、準(zhǔn)高經(jīng)俱樂(lè)部、準(zhǔn)總監(jiān)俱樂(lè)部運(yùn)作晉升答辯委員會(huì)30年度規(guī)劃目標(biāo)節(jié)奏業(yè)務(wù)推動(dòng)人力發(fā)展機(jī)構(gòu)管理出勤管理非傳統(tǒng)渠道推動(dòng)規(guī)劃31機(jī)構(gòu)管理—做大中支的規(guī)劃明確發(fā)展目標(biāo)、做有價(jià)值的干部

*分機(jī)構(gòu)管理將以機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)愿景著手，依托總公司機(jī)構(gòu)星級(jí)評(píng)定，建立*分三四級(jí)機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系，要求全省各級(jí)干部對(duì)標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)機(jī)構(gòu)，狠抓基礎(chǔ)管理，實(shí)動(dòng)人力上平臺(tái)。弱體機(jī)構(gòu)充分借力總公司G15項(xiàng)目運(yùn)作，要持續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀同業(yè)（高經(jīng)、業(yè)經(jīng)），利用總公司同業(yè)引進(jìn)政策補(bǔ)充架構(gòu)，鼓勵(lì)新籌機(jī)構(gòu)快速上規(guī)模，在本地區(qū)做大做強(qiáng)。持續(xù)推動(dòng)服務(wù)行銷(xiāo)、個(gè)險(xiǎn)拓展渠道成為中支做大做強(qiáng)的“重要貢獻(xiàn)”力量，推動(dòng)*分誕生5000人中支一家（**），2000人中支三家（**），1000人中支四家（**）。32機(jī)構(gòu)管理—做大中支的舉措機(jī)構(gòu)管理分類(lèi)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍培養(yǎng)考核激勵(lì)固化動(dòng)作分類(lèi)管理權(quán)責(zé)明晰梯隊(duì)培養(yǎng)晉升達(dá)標(biāo)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)獎(jiǎng)懲并重結(jié)果導(dǎo)向33機(jī)構(gòu)管理—做大中支的舉措A類(lèi)M20+核心本部C類(lèi)消滅弱體機(jī)構(gòu)責(zé)任主體：二級(jí)機(jī)構(gòu)主抓、主推運(yùn)作目標(biāo)：強(qiáng)建一批機(jī)構(gòu)培養(yǎng)一批干部B類(lèi)中型機(jī)構(gòu)責(zé)任主體：三級(jí)機(jī)構(gòu)主抓、主推運(yùn)作目標(biāo)：建立推動(dòng)第二梯隊(duì)鍛煉一批干部責(zé)任主體：二、三級(jí)機(jī)構(gòu)等運(yùn)作目標(biāo)：消滅弱體機(jī)構(gòu)強(qiáng)身健體爭(zhēng)先進(jìn)位分類(lèi)經(jīng)營(yíng)34機(jī)構(gòu)管理—做大中支的舉措固化管理動(dòng)作走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)思享會(huì)走出去，找準(zhǔn)目標(biāo)，開(kāi)放思想，找方法請(qǐng)進(jìn)來(lái)，尋錯(cuò)糾偏，對(duì)癥學(xué)習(xí)，必落實(shí)建立定期開(kāi)放式“思享會(huì)”A類(lèi)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：分管總B類(lèi)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：三級(jí)機(jī)構(gòu)總C類(lèi)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：個(gè)業(yè)部經(jīng)理固化動(dòng)作35機(jī)構(gòu)管理—做大中支的舉措隊(duì)伍培養(yǎng)結(jié)合專(zhuān)兼隊(duì)伍，輔專(zhuān)情況，由個(gè)業(yè)教培兩部門(mén)協(xié)同人力資源部做好干部培養(yǎng)，確保機(jī)構(gòu)晉升達(dá)標(biāo)，強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)及干部培養(yǎng)考核獎(jiǎng)懲以星級(jí)達(dá)標(biāo)為主線，以爭(zhēng)先進(jìn)位為準(zhǔn)繩，以半年為考核周期，根據(jù)機(jī)構(gòu)管理辦法，實(shí)施星級(jí)達(dá)標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)政策，專(zhuān)項(xiàng)追蹤戰(zhàn)報(bào)，覆蓋機(jī)構(gòu)層級(jí)榮譽(yù)體系隊(duì)伍培養(yǎng)/考核獎(jiǎng)懲36年度規(guī)劃目標(biāo)節(jié)奏業(yè)務(wù)推動(dòng)人力發(fā)展機(jī)構(gòu)管理出勤管理非傳統(tǒng)渠道推動(dòng)規(guī)劃37出勤管理—整體規(guī)劃項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度出勤率20%25%30%35%月均出勤人力1970287539755075備注：*分2019年1-11月，月均出勤率17%；1-11月月均出勤率最高中支35.6%。38出勤管理—達(dá)成舉措制度建立日常檢視制度執(zhí)行制度建立——與全省主管達(dá)成共識(shí)1、出勤制度共識(shí)2、以身作則共識(shí)3、嚴(yán)格執(zhí)行共識(shí)新人三次面談達(dá)成三個(gè)必須：全職、出勤、參訓(xùn)第一次面談（創(chuàng)說(shuō)會(huì)后、業(yè)經(jīng)談）三個(gè)必須：全職、出勤、參訓(xùn)第二次面談（創(chuàng)說(shuō)會(huì)后、高經(jīng)談）面試通過(guò)的首要條件：出勤第三次面談（崗前、高經(jīng)談）承諾性面談，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)差勤39出勤管理—達(dá)成舉措制度建立日常檢視制度執(zhí)行日常檢視——部早會(huì)出勤報(bào)備出勤報(bào)備：早會(huì)第一項(xiàng)組報(bào)備出勤情況執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：組出勤率低于部均值執(zhí)行動(dòng)作：業(yè)經(jīng)樂(lè)捐、罰站，鞠躬（標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）每天把管理決心傳遞給代理人！日常檢視——周例會(huì)周五業(yè)經(jīng)例會(huì)，業(yè)經(jīng)匯報(bào)當(dāng)周小組出勤狀況促使業(yè)經(jīng)對(duì)異常人員做進(jìn)一步溝通，便于高經(jīng)掌握出勤異常人員狀況，低于當(dāng)日出勤率，進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo)40出勤管理—達(dá)成舉措制度建立日常檢視制度執(zhí)行制度執(zhí)行——月末出勤異常面談1、強(qiáng)化面談技能2、嚴(yán)肅考核考績(jī)3、異常業(yè)經(jīng)、高經(jīng)降級(jí)4、確保獎(jiǎng)懲到位，執(zhí)行到位制度執(zhí)行——嚴(yán)格落實(shí)根據(jù)面談結(jié)果與其主管分析留與不留的利弊，商討挽留的可能性家訪溝通，明確出勤改正期限落實(shí)原則：業(yè)經(jīng)降級(jí)、業(yè)務(wù)員勸退41年度規(guī)劃目標(biāo)節(jié)奏業(yè)務(wù)推動(dòng)人力發(fā)展機(jī)構(gòu)管理出勤管理非傳統(tǒng)渠道推動(dòng)規(guī)劃42非傳統(tǒng)渠道推動(dòng)規(guī)劃—服務(wù)行銷(xiāo)推動(dòng)目標(biāo)：500萬(wàn)，400人一季度：中支覆蓋6家+期交200萬(wàn)二季度：中支覆蓋7家+期交150萬(wàn)三季度：中支覆蓋9家100%+期交150萬(wàn)四季度：人力優(yōu)化置換+儲(chǔ)備2020首爆季更新同業(yè)引進(jìn)政策持續(xù)同業(yè)引進(jìn)搭穩(wěn)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力200人、1月150萬(wàn)、2-3月50萬(wàn)同業(yè)引進(jìn)、常規(guī)增員、人力達(dá)成270人；4-5月健康險(xiǎn)70萬(wàn)，6月半年沖刺80萬(wàn)同業(yè)引進(jìn)、常規(guī)增員、人力達(dá)成320人；7-8月健康險(xiǎn)80萬(wàn)，9月年度達(dá)成沖刺70萬(wàn)穩(wěn)定400人隊(duì)伍架構(gòu)，蓄力2020年首爆1000萬(wàn)431、優(yōu)化更新同業(yè)引進(jìn)政策，持續(xù)外部引進(jìn)和內(nèi)部新增2、按季度選定重點(diǎn)支持未開(kāi)業(yè)中支籌建工作3、完善渠道經(jīng)營(yíng)體系，形成服務(wù)單、緣故及轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營(yíng)體系4、逐步試點(diǎn)-推動(dòng)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，形成渠道經(jīng)營(yíng)特色亮點(diǎn)5、固化渠道會(huì)議、培訓(xùn)訓(xùn)練體系，持續(xù)提升銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)能力非傳統(tǒng)渠道推動(dòng)規(guī)劃—服務(wù)行銷(xiāo)推動(dòng)規(guī)劃：44非傳統(tǒng)渠道推動(dòng)推動(dòng)—個(gè)險(xiǎn)拓展推動(dòng)目標(biāo)：

壽險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)人力主管人數(shù)機(jī)構(gòu)建設(shè)1400萬(wàn)3800