2023年化妝品工作計劃

2023年化妝品工作計劃化妝品工作安排1

第一部分執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本狀況

本公司是一家正在創(chuàng)建的特地從事彩妝形象工作室。與目前市場有著形形色色的工作室都是由個人創(chuàng)立的，大部分接的工作都市是由老師與學生完成，當然之出來的作品質量參疵不齊，我們將市場定位于服務品牌大片拍攝、t臺走秀、廣告大片拍攝，企業(yè)彩妝、禮儀培訓等高端新娘定制。即將畢業(yè)的高校生和白領人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造，及技術培訓！。

為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代特性化的服務，并能保證他們便利地到本公司來了解、上課。

我們有著一群優(yōu)秀的彩妝造型師，能依據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客供應一套設計方案，并依據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱忱并致力于經營這家公司的管理人員。

2.投資支配

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓平方米，位于，月租金為元，連同裝修、設備費用共需投資萬。

我們預料公司第一年的收入可達萬，投資回收期約為年。

其次部分.市場分析

3.競爭調查：

據我們的調查，在廣州各大工作室收費狀況：，

4.市場預料（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預料：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟識，而我們是依據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，起先的客戶群體是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者漸漸熟識了該項服務便會相識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預料：隨彩妝服務的深化人心，本公司將依據顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動。如彩妝培訓、提禮儀培訓等等。

市場占有率預料：現(xiàn)階段開辦的彩妝公司可以說抓住了時尚領域的先機，可以確定的是，肯定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從客戶第一次合作可供應長達3-5年甚至更長的服務。關鍵是讓全部的品牌公司、網絡品牌商家了解我們公司、信任我們公司，我資源預料：品牌商家、造型師是本公司的發(fā)展源泉，隨著客戶的增多，我們必將聘請更多的造型師

5.營銷安排：

營銷戰(zhàn)略：我們針對服裝品牌商有限的經濟實力，提出“初次合作、作品共同宣揚的）的口號，從而使他們在心理上消退價格顧慮。我們將實行“定制營銷”，把

每一位客戶都作為一個單獨的市場，依據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿意每位客戶的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于求學者來講往往只須要技術方面的培訓，而對于有化妝的需求者來講以單次收費即可，而品牌的客戶即須要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所須要的費用。待到服務期過后客戶根據雙方的合同約定支付另一半的金額！。

推銷手段：鑒于該項服務的特別性，我們的營銷人員要一改一般營銷人員的形象，而要有肯定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深化高校和企業(yè)，與消費群風光 對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做妝型設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大型的活動晚會做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿足度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到開心、尊嚴。彩妝設計往往會涉及到客戶的容貌、品牌的形象體形等敏感方面，必需在保證客戶自尊心不受到損害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、高校、攝影公司、廣告公司建立合作伙伴關系：為使客戶感到便利，我們會依據客戶要求選購 不同的化妝品品牌，或指導美容美發(fā)，這就須要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。

第三部分經營管理

下圖為本公司的組織結構圖：

股東結構：

目前公司主要股東狀況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

總經理：

姓名_____性別______年齡________籍貫____所學專業(yè)____投資_____職稱________畢業(yè)院校_________戶口所在地_______聯(lián)系電話__

造型師：

姓名_____性別年齡籍貫所學專業(yè)____職稱_畢業(yè)院校____戶口所在地____聯(lián)系電話__

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員

姓名_XXX_性別__年齡___籍貫__所學專業(yè)_畢業(yè)院校___戶口所在地____聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯(lián)經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工人，兼職職工人。全職人員包括?？偨浝鞽XX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的并造型師總監(jiān)。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展狀況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣揚業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，。一名雇員幫助處理電話，回答顧客各種問題、及各微信、微博、網站平臺更新工作。

幾位技術人員已簽署的一項合同約定：他們從加入公司之日起將至少為本公司服務五年；假如任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成彩妝公司。

酬勞：

激勵方案:

本行業(yè)的培育高素養(yǎng)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員準備對雇員供應廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品學問、經營時間、交談技巧、了解客戶合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。

我們的培訓安排比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。求學者優(yōu)秀的人員可送到聞名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會，有機會成為精彩的造型師。

第四部分企業(yè)操作安排

選擇地點：XXXXXXX

營業(yè)時間

服務介紹：

秉承“緊跟時代，適合客戶的方案、打造漂亮時尚”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面及品牌商家的一些列需求制定出特性化的服務方案和實施安排。

銷售人員談合作—造型師設計方案—化妝師落實工作—服務反饋

詳細內容：

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

其次、發(fā)型設計與修飾。

發(fā)型設計可以分為發(fā)型設計，

特別發(fā)質的修飾技巧。

第三、服裝、搭配

服飾設計可以分為著裝設計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展安排：

采納會員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣揚信件中發(fā)出。使之了解會員的實惠之處。

為了汲取會員和增加收入，將在開放前進行汲取會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參與任何由本公司支持贊助的培訓活動。在汲取了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；干脆郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。

業(yè)務的季節(jié)性和應變安排

由于本公司面對就業(yè)的高校生，肯定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題削減到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采納收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調整市場需求，增加利潤率。

第五部分財務狀況

會員預料

本公司的各項計算實行了比較保守的前提。依據我們所作的市場調查，估計預售會員可達人。在考慮了約30%的會員退會率的'狀況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預料公司的會員狀況如下：

上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)

第一年50*1060

其次年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、對公司關鍵人員依靠的風險等。）

公司架構

員工制度

員工職責

服務價格定制

化妝品工作安排2

轉瞬間又要進入新的一年XX年了，新的一年對我們來產是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配見面洽談。

2、在其次季度的時候，通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網、電話、生疏人探望等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合實力的相對提高

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源。

二、制訂學習安排。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據須要調整我的學習方一直補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)學問、綜合實力、都是我要駕馭的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。

以上，是我對XX年的工作安排，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

化妝品工作安排3

銷售人員工作安排

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟識,總是選擇一些食品德業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的安排如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)建更多利潤。

以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢

一.本年度工作總結

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份起先組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏*******行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我常常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶探討針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對*******市場有了一個也許的相識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事務。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于*******市場了解的還不夠深化，對產品的技術問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上慢慢被客戶所相識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一樣好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務實力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客

戶對產品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州起先的，所以鄭州市場時競爭特別Ji烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，恒久沒有機會在做這個市場。

四．xx年工作安排

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務實力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）

依據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針