果品流通效率評(píng)價(jià)指標(biāo)構(gòu)建及改善建議

1果品流通效率評(píng)價(jià)指標(biāo)構(gòu)建及改善建議內(nèi)容摘要：本文通過(guò)對(duì)果品流通效率的分析和研究，提出評(píng)價(jià)果品流通效率的假設(shè)干指標(biāo)，建立了果品流通效率評(píng)價(jià)模型，以期對(duì)改善我國(guó)果品流通效率提供借鑒。

關(guān)鍵詞：果品流通效率評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)模型建議

由于果品存在著易腐爛變質(zhì)、受溫度變化影響大、地域性生產(chǎn)和異地運(yùn)輸?shù)忍攸c(diǎn)，加上我國(guó)果品產(chǎn)地分散，果品品種多、流通量大，以及流通過(guò)程中信息不暢、流通組織化程度低，流通技術(shù)低下、流通環(huán)節(jié)多，造成了果品從各產(chǎn)地到消費(fèi)者手中的流通過(guò)程本錢高、流通時(shí)間長(zhǎng)、流通損耗大等問(wèn)題，致使果品流通效率問(wèn)題突出。

目前國(guó)內(nèi)關(guān)于流通效率評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的研究主要觀點(diǎn)有：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院院交辦課題“中國(guó)流通現(xiàn)代化評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究〞中，指出流通效率作為判斷流通業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的核心指標(biāo)，流通效率是一個(gè)綜合指標(biāo)，通過(guò)流通速度、庫(kù)存率和社會(huì)物流總本錢占GDP的比重三個(gè)指標(biāo)表達(dá)；清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院根底研究基金設(shè)立的“中國(guó)商品流通現(xiàn)代化的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究〞指出，商品流通效率表達(dá)在流通業(yè)總資產(chǎn)報(bào)酬率、流通業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流通業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率三個(gè)指標(biāo)中；李志玲在“流通產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系初探〞一文中認(rèn)為對(duì)流通效率的衡量通過(guò)存貨周轉(zhuǎn)率、比擬勞動(dòng)生產(chǎn)率、供給鏈效率三個(gè)指標(biāo)來(lái)表達(dá)。

結(jié)合上述觀點(diǎn)以及我國(guó)果品流通的特點(diǎn)，本文嘗試建立果品流通效率的評(píng)價(jià)指標(biāo)及模型，提出提高我國(guó)果品流通效率的建議。

評(píng)價(jià)果品流通效率的分析

果品流通效率的提高受到流通本錢和流通時(shí)間的雙重約束。

果品流通本錢包括分選、包裝、貯藏、運(yùn)輸、裝卸和搬運(yùn)過(guò)程中因?yàn)樵O(shè)備和人力使用而發(fā)生的本錢,以及在流通過(guò)程中的損耗兩個(gè)局部。這兩種本錢之間存在著一定此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。如為抑制水果采摘后的呼吸作用，降低流通損耗而采用冷鏈物流，會(huì)因?yàn)樵陬A(yù)冷設(shè)備、冷庫(kù)加工周轉(zhuǎn)設(shè)備、冷藏運(yùn)輸設(shè)備、銷地冷藏設(shè)備等一系列低溫保鮮設(shè)備的巨大投資，使其在降低水果損耗的同時(shí)卻增加了設(shè)備的使用本錢。因此，在水果流通過(guò)程中僅僅依靠“冷鏈〞并不一定能到達(dá)理想的降低本錢的效果。

流通本錢和流通時(shí)間之間關(guān)系密切，流通本錢增加很大一局部是由于流通中間環(huán)節(jié)過(guò)多導(dǎo)致的時(shí)間延長(zhǎng)所造成的。這里，可以將水果的流通時(shí)間分為必要流通時(shí)間和可控流通時(shí)間兩局部，必要流通時(shí)間是水果從產(chǎn)地到消費(fèi)者手中流通所需的時(shí)間，這些時(shí)間消耗是實(shí)現(xiàn)水果價(jià)值所必需的，如必要的運(yùn)輸時(shí)間，為彌補(bǔ)水果淡季的銷售而必需的儲(chǔ)藏時(shí)間等?？煽亓魍〞r(shí)間那么是水果流通過(guò)程中由于中間環(huán)節(jié)過(guò)多，屢次裝卸、搬運(yùn)和重復(fù)運(yùn)輸而消耗的時(shí)間。我國(guó)水果流通的主要模式是：生產(chǎn)者→購(gòu)銷商→產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)→銷地批發(fā)市場(chǎng)→農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(超市)→消費(fèi)者。這種傳統(tǒng)的物流模式無(wú)疑延長(zhǎng)了可控流通時(shí)間，增加了損耗。因此，提高水果流通效率需要從縮短可控流通時(shí)間，減少流通中間環(huán)節(jié)著手來(lái)減少水果的損耗。同時(shí)，可控流通時(shí)間的降低也能縮短水果蔬菜物流過(guò)程中使用冷鏈物流的時(shí)間，降低本錢。

結(jié)合這些分析，可以看出果品流通效率是一個(gè)綜合指標(biāo)，需要通過(guò)假設(shè)干個(gè)二級(jí)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

果品流通效率的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

〔一〕果品流通時(shí)間

果品流通時(shí)間是指果品從采后分級(jí)處理到消費(fèi)者手上經(jīng)歷的流通時(shí)間。但要說(shuō)明的是，并不是果品流通時(shí)間越長(zhǎng)，果品流通效率越低。因?yàn)楣妨魍〞r(shí)間包含有必要運(yùn)輸時(shí)間和為彌補(bǔ)水果淡季的銷售而必需的儲(chǔ)藏時(shí)間等，所以不能單純以一個(gè)時(shí)間的絕對(duì)量長(zhǎng)短來(lái)衡量。這里我們考慮使用果品的流通速度指標(biāo)來(lái)衡量，果品的流通速度是指一定時(shí)期內(nèi)〔考慮鮮銷果品的保鮮期短等問(wèn)題，可界定為1個(gè)月〕，流通資本實(shí)現(xiàn)一定金額果品的頻率，反映的是要完成一定的果品價(jià)值所必需的流通資本循環(huán)次數(shù)，即果品流通速度也可以看作是流通資本的周轉(zhuǎn)率，其計(jì)算公式為：

〔二〕果品流通損耗率

果品流通損耗率指一定時(shí)期果品損耗量占該時(shí)期實(shí)際流通量的比例。一般果品流通的損耗率越低，果品流通效率越高。但是二者之間的關(guān)系并不是簡(jiǎn)單的反比關(guān)系，這是由于果品流通損耗率與果品物流本錢存在一定的相互影響甚至此消彼長(zhǎng)關(guān)系，前面提到要抑制水果采后的呼吸作用,防止水果在流通中因高溫腐爛變質(zhì)，而采用冷鏈物流，使用各種預(yù)冷設(shè)備、冷庫(kù)加工周轉(zhuǎn)設(shè)備、冷藏運(yùn)輸設(shè)備、銷地冷藏設(shè)備等一系列低溫保鮮設(shè)備，會(huì)導(dǎo)致在降低水果損耗的同時(shí)卻增加了設(shè)備的使用本錢。其計(jì)算公式為：。

〔三〕果品物流本錢占銷售額的比重

果品物流本錢占銷售額的比重指一定時(shí)期果品物流費(fèi)用總支出與該時(shí)期果品總銷售額的比率。一般物流費(fèi)用可劃分為運(yùn)輸本錢、保管本錢和管理本錢三局部。一般果品物流本錢占銷售價(jià)格的比重越低，說(shuō)明果品流通效率越高。但是如前所述，這一指標(biāo)需要與果品流通的損耗率指標(biāo)結(jié)合來(lái)考察果品流通效率?！菜摹彻窚N率

果品滯銷率指一定時(shí)期果品滯銷量占該時(shí)期果品收購(gòu)總量的比例。水果以鮮銷為主，當(dāng)前世界各國(guó)水果鮮銷都在追求平安低耗和理想貨架期。超過(guò)理想貨架期會(huì)造成果品滯銷，直接導(dǎo)致果品流通時(shí)間延長(zhǎng)、果品損耗率提高、果品物流本錢增加，所以果品滯銷率越高，果品流通效率越低。而降低果品滯銷率要通過(guò)良好的營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。其計(jì)算公式為：

果品流通效率的評(píng)價(jià)模型

綜上所述，本文能得出果品流通效率評(píng)價(jià)模型計(jì)算公式：

這表示果品流通效率與果品流通速度成正比變化關(guān)系，與果品流通損耗率、果品物流本錢占銷售額比重及果品滯銷率成反比變化關(guān)系，即果品流通速度越快，流通損耗率越低，物流本錢占銷售額比重越低，滯銷率越低，果品流通效率就越高。當(dāng)?shù)仁接疫叺钠渲腥?xiàng)指標(biāo)值固定的時(shí)候，如果果品流通效率有所提高，那么表示另外一項(xiàng)指標(biāo)的變化直接導(dǎo)致了果品流通效率的提高。

改善果品流通效率的建議

〔一〕促進(jìn)果品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)

我國(guó)果品流通領(lǐng)域中存在一個(gè)重要問(wèn)題就是標(biāo)準(zhǔn)化程度低。因此，建設(shè)并應(yīng)用好我國(guó)果品標(biāo)準(zhǔn)體系，保證果品流通，必須把標(biāo)準(zhǔn)化貫穿于產(chǎn)前生產(chǎn)資料選用、產(chǎn)中的栽培等技術(shù)規(guī)程以及產(chǎn)后的加工、包裝和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，把果品生產(chǎn)和流通全過(guò)程納入標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化軌道，以較低的本錢對(duì)水果的整個(gè)物流過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控,確保質(zhì)量和平安，實(shí)現(xiàn)果品的優(yōu)質(zhì)化。

〔二〕加快開展現(xiàn)代化果品物流體系

當(dāng)前，開展現(xiàn)代化果品物流體系是當(dāng)前我們提高果品流通效率的第一要?jiǎng)?wù)。與一般商品物流不同，果品物流一般屬于低溫物流，需要冷鏈物流設(shè)施作為支持。果品冷鏈物流建設(shè)與運(yùn)營(yíng)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，涉及上游果品生產(chǎn)商〔果農(nóng)或果品基地〕，中游的冷鏈運(yùn)營(yíng)商，下游的零售商和消費(fèi)者。單靠一方很難有效推進(jìn)，需要政府，行業(yè)組織和企業(yè)通過(guò)合作，構(gòu)建一個(gè)由客戶、運(yùn)營(yíng)商和投資商結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

〔三〕促進(jìn)果品中介組織的建設(shè)

我國(guó)人多地少，果農(nóng)數(shù)量眾多，很難實(shí)現(xiàn)果品生產(chǎn)的規(guī)?；?，單獨(dú)的果品種植戶進(jìn)入市場(chǎng)，勢(shì)必面臨相對(duì)較高的信息搜尋本錢、協(xié)商談判本錢和監(jiān)督執(zhí)行本錢，也會(huì)增加流通環(huán)節(jié)，延長(zhǎng)果品流通時(shí)間，影響果品流通效率。因此，促進(jìn)大力扶持果品種植者的合作組織及專業(yè)協(xié)會(huì)，使果品種植者組織起來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，使果農(nóng)有組織依托，提高果農(nóng)參與果品流通的組織化程度。

參考文獻(xiàn)：

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論文關(guān)鍵詞:綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造

論文摘要:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，為了滿足人們較高層次的消費(fèi)雷求，以及面臨全球性的環(huán)晚保護(hù)的限制和挑戰(zhàn)，綠色營(yíng)銘逐漸開展成為人本營(yíng)悄時(shí)代的一種典型新戰(zhàn)略營(yíng)鏡模式。綠色營(yíng)梢把握住了人本營(yíng)銷時(shí)代可持續(xù)開展的特征，能夠化企業(yè)社會(huì)責(zé)任為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文主要闡逮了我國(guó)企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)梢戰(zhàn)略時(shí)常進(jìn)行思路轉(zhuǎn)變，對(duì)此提出綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展戰(zhàn)略的重要途徑和進(jìn)行基于價(jià)值創(chuàng)造的綠色營(yíng)銘戰(zhàn)略選擇和商業(yè)模式構(gòu)建探索，為我國(guó)企業(yè)進(jìn)一步開展綠色營(yíng)鋪和可持續(xù)開展提供戰(zhàn)略思考。

2007年底，美國(guó)?商業(yè)周刊?斷言:由于公眾對(duì)環(huán)境問(wèn)題的進(jìn)一步關(guān)注，加之多數(shù)企業(yè)都未必能夠?qū)崿F(xiàn)之前的環(huán)境承諾，2021年商業(yè)世界可能爆發(fā)大規(guī)模的“綠色危機(jī)〞。事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)的綠色危機(jī)在2007年便初露端倪，越來(lái)越多的政策和法律，正令那些以往不必支付的隱性生態(tài)本錢，逐漸變得剛性起來(lái)?！吧鷳B(tài)文明〞的提出，中國(guó)政府對(duì)環(huán)保問(wèn)題所下的非?！皣?yán)峻〞的判斷,2021年“綠色〞奧運(yùn)的承諾，都讓中國(guó)企業(yè)受到了前所未有的環(huán)保壓力。在如此嚴(yán)峻的綠色危機(jī)背景下，中國(guó)企業(yè)如果延續(xù)以往解決環(huán)境問(wèn)題的思路，恐難以奏效。在以往，履行環(huán)保責(zé)任更多被企業(yè)當(dāng)作一種可做可不做的公益行為，或是用來(lái)改善公共關(guān)系的“善舉營(yíng)銷〞和“公益營(yíng)銷〞，企業(yè)將之視為錦上添花，或是一種迫于公眾或者政策壓力下的“投入(本錢)〞，有的企業(yè)一邊行善，一邊仍在經(jīng)營(yíng)中無(wú)視甚至濫用環(huán)境資源以攫取巨額利潤(rùn)。在這種思路下，在“綠色(環(huán)保)〞和“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)利潤(rùn)〞之間是一種典型的零和游戲。本文試在探討中國(guó)企業(yè)在綠色環(huán)保壓力下的出路，提出要真正解決綠色危機(jī)和進(jìn)行綠色營(yíng)銷，中國(guó)企業(yè)在對(duì)待綠色營(yíng)銷的理念和環(huán)境問(wèn)題的思路需扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，將“綠色〞戰(zhàn)略變?yōu)樽约焊?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一局部，實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)在點(diǎn)綴性的或者被迫的“綠色(環(huán)保)〞舉措，過(guò)渡到從環(huán)保上獲取企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力以及商業(yè)利潤(rùn)。中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)改變?cè)瓉?lái)的能源和資源使用模式，通過(guò)重新設(shè)計(jì)原有的產(chǎn)品、效勞和商業(yè)模式，變“綠色危機(jī)〞為“綠金〞，更重要的是促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)開展。

一、綠色營(yíng)銷是未來(lái)市場(chǎng)可持續(xù)開展的最重要途徑

市場(chǎng)的運(yùn)行狀況直接關(guān)系著人類經(jīng)濟(jì)的今天與未來(lái)。市場(chǎng)能否持續(xù)開展，實(shí)際上就是經(jīng)濟(jì)能否持續(xù)開展。進(jìn)一步說(shuō)，在現(xiàn)代社會(huì)，可持續(xù)開展問(wèn)題歸根結(jié)蒂是市場(chǎng)可持續(xù)開展問(wèn)題?？沙掷m(xù)開展的提出，最初就是因?yàn)槭袌?chǎng)活動(dòng)中的一些個(gè)體行為造成了對(duì)環(huán)境的明顯破壞，從而直接損害了生存于其中的人們的利益。過(guò)去，市場(chǎng)主體犯有一個(gè)共同的指導(dǎo)思想上的錯(cuò)誤，就是將社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展與收入或國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)等同起來(lái)，而沒有考慮資源的有價(jià)性，更沒有將環(huán)境損失納入到經(jīng)濟(jì)核算尤其是本錢核算體系中，從而將收入或產(chǎn)值的數(shù)量增長(zhǎng)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展的唯一指標(biāo)。而這種傳統(tǒng)的開展觀念的直接后果，就是以高投入、高消耗為手段和途徑，以高消費(fèi)、高享受為其開展目標(biāo)和推動(dòng)力，片面地過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開展的短麗經(jīng)濟(jì)目標(biāo)油長(zhǎng)速度和增長(zhǎng)數(shù)量，無(wú)視對(duì)資源的合理有效的永續(xù)使用、環(huán)境污染的防治、人口的控制和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，不注重環(huán)境與開展的協(xié)調(diào)共進(jìn)關(guān)系以及開展經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量，致使自然界對(duì)人類日益頻繁的報(bào)復(fù)和嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境危機(jī)、自然資源枯竭、社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展后勁缺乏。這種以犧牲整體利益來(lái)追求局部利益、犧牲未來(lái)持續(xù)開展來(lái)實(shí)現(xiàn)眼前短期的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的作法給人類經(jīng)濟(jì)的未來(lái)開展造成了長(zhǎng)久的威脅。

國(guó)際社會(huì)八十年代末期提出“持續(xù)開展〞概念，目前已成為世界各國(guó)最重要的新開展理論和社會(huì)開展模式。這種理論認(rèn)為，開展是一種改善人民生活的事業(yè)或進(jìn)程，持續(xù)開展與單純的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不同，它強(qiáng)調(diào)人類追求健康而富有生產(chǎn)成果的權(quán)利應(yīng)當(dāng)是一與“開展與環(huán)境相協(xié)調(diào)〞的方式的統(tǒng)一，而不應(yīng)該是憑借著人們手中的技術(shù)和資本，采取耗竭資源、破壞生態(tài)和污染環(huán)境的方式來(lái)追求這種開展權(quán)利的實(shí)現(xiàn)。另外，它還強(qiáng)調(diào)當(dāng)代人在創(chuàng)造今世開展與消費(fèi)的同時(shí)應(yīng)成認(rèn)并努力做到使自己的時(shí)機(jī)與后代人的時(shí)機(jī)相平等，當(dāng)代人不能一味地、片面地和自私地為了追求今天的開展與消費(fèi)，從而剝奪后代人木應(yīng)享有的同等開展和消費(fèi)的時(shí)機(jī)。總之，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展到今天，己到了緊急的轉(zhuǎn)折時(shí)期。為了使市場(chǎng)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)持久地開展繁榮，人們必須在市場(chǎng)觀念、市場(chǎng)行為、市場(chǎng)政策等諸方面進(jìn)行調(diào)整。否那么，必將在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下被淘汰。在市場(chǎng)運(yùn)行中，營(yíng)銷是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的根本環(huán)節(jié)。消費(fèi)者的市場(chǎng)需求通過(guò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)向生產(chǎn)者傳達(dá)訊息，生產(chǎn)者的成果和利益通過(guò)營(yíng)銷得到實(shí)現(xiàn)。因此，要使市場(chǎng)真正可持續(xù)開展，就必須大力推行以環(huán)境保護(hù)為宗旨的營(yíng)銷方式，換言之，綠色營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)可持續(xù)開展戰(zhàn)略的根本途徑。

二、基于價(jià)值創(chuàng)造的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇探索

綠色營(yíng)銷(環(huán)保營(yíng)銷)是指企業(yè)在人類社會(huì)可持續(xù)開展觀的要求下，在市場(chǎng)營(yíng)銷中充分表達(dá)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，從承當(dāng)社會(huì)責(zé)任、保護(hù)環(huán)境、充分利用資源等角度出發(fā)，在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后效勞等全過(guò)程中，采取相應(yīng)措施，引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)。也即是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要表達(dá)“綠色〞，即在營(yíng)銷中要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)開展，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費(fèi)者和社會(huì)利益以及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一而對(duì)其產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷的籌劃與實(shí)施過(guò)程。直觀地說(shuō)，就是把“無(wú)廢無(wú)污〞和“無(wú)任何不良成份〞及“無(wú)任何副作用〞貫串于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)之中，這就是“綠色〞營(yíng)銷。但是企業(yè)在傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上又加上“環(huán)保〞一維，似乎是給自己增加了一道限制，而限制意味著更多的本錢和更少的盈利空間，也即是說(shuō)“綠色(環(huán)保)〞本錢與“商業(yè)利潤(rùn)〞是一個(gè)典型的零和游戲，他們分別處于蹺蹺板的兩端，在環(huán)保上的投入成為侵蝕利潤(rùn)的本錢，而利潤(rùn)的增長(zhǎng)就意味著削減了環(huán)保本錢。此外，這也好象是“綠色(環(huán)保)〞成木與“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〞之間的此消彼長(zhǎng)式的關(guān)系。因此，企業(yè)如何從單純關(guān)注企業(yè)自身的價(jià)值到關(guān)注環(huán)境和社會(huì)價(jià)值而突破價(jià)值壁壘并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而能制定可執(zhí)行及實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略?產(chǎn)品的環(huán)境價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的此消彼長(zhǎng)只是特定資源生產(chǎn)力框架下出現(xiàn)的情形，在特定的行業(yè)假設(shè)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和慣例下，要想從綠色行動(dòng)中獲取高額回報(bào)，出路可從技術(shù)和商業(yè)模式上探索。

迫

字1、值基于責(zé)綠色蝴營(yíng)銷愧戰(zhàn)略賀的環(huán)門境技咳術(shù)開鴉發(fā)，選創(chuàng)造調(diào)綠色賠產(chǎn)品他價(jià)值陡。在悉企業(yè)始的生窯產(chǎn)運(yùn)逝營(yíng)過(guò)量程中足，減霧少或致者杜紛絕廢述物的鴨產(chǎn)生揚(yáng)，進(jìn)塔行有怕效的抱污染銅預(yù)防負(fù)措施絞，這馳只是諒綠色盒營(yíng)銷瑞戰(zhàn)略吐的第弟一個(gè)段階段廚。將卡綠色篇營(yíng)銷孕戰(zhàn)略咳和可患持續(xù)葡開展霉戰(zhàn)略宅作為誠(chéng)經(jīng)營(yíng)遮戰(zhàn)略文的企盯業(yè)，禾不僅虹承當(dāng)兇企業(yè)聚自身戰(zhàn)生產(chǎn)要環(huán)境里的環(huán)林保責(zé)廁任，仗還承擠擔(dān)外桂部的贈(zèng)產(chǎn)品征責(zé)任框，即兇承當(dāng)粗整個(gè)尖產(chǎn)品岸生命鎖周期傅內(nèi)的矮環(huán)境鴿責(zé)任模，也獅即是蔥說(shuō)，遺企業(yè)謙不僅欄是以尼環(huán)?？〉姆骄臼缴a(bǔ)產(chǎn)，嶼還要蜜生產(chǎn)硬環(huán)?；\的產(chǎn)耐品，警提供逃環(huán)保仔的服驢務(wù)，懇讓客蜓戶通嗓過(guò)使般用性伴能大脈大提躬高而怕使用尿本錢弊大大晨降低頃的產(chǎn)兔品與匹效勞役，在維客戶爬層面研實(shí)現(xiàn)毅業(yè)務(wù)柜績(jī)效益與環(huán)尸境績(jī)腰效的拉雙贏進(jìn)?；鶜炗诖松灯髽I(yè)紀(jì)無(wú)論樹是產(chǎn)片品研刊發(fā)還打是工丟序設(shè)弄計(jì)都摔木著臂綠色驗(yàn)營(yíng)銷遙戰(zhàn)略呈而進(jìn)塔行“衣環(huán)境讓導(dǎo)向揚(yáng)型設(shè)變計(jì)〞樂，即盾在產(chǎn)肥品的羨設(shè)計(jì)翻階段壯就針劍對(duì)該尺產(chǎn)品埋“從呀搖籃瘋到墳橋墓〞悲的全勇過(guò)程彎對(duì)環(huán)須境可飲能造帽成的姿所有孟影響武進(jìn)行蛙分析魂，進(jìn)葡而開幕發(fā)更但環(huán)保漫、更籌節(jié)能瘋、更惱具有真“環(huán)行境親眠和型捷〞特鍵質(zhì)的斜產(chǎn)品漸與服偽務(wù)。乞在這糖樣的牽過(guò)程征中，感企業(yè)萬(wàn)不僅霜承當(dāng)擱起產(chǎn)吩品的債環(huán)境斯責(zé)任騎，又妨以技繩術(shù)創(chuàng)刪新能鴿力實(shí)東現(xiàn)了磨綠色芹產(chǎn)品在價(jià)值翻，更士實(shí)現(xiàn)乒了客薪戶價(jià)幫值利型益。吼所以須在這易個(gè)意仇義上各，借完助于余克勞真斯在珠總結(jié)晴“全歲面質(zhì)兔量管敬理〞歸時(shí)提摧出了填著名傭的命甩題“攤質(zhì)量影是免邀費(fèi)的濕〞，劇那么可蹤以說(shuō)盒“綠心色是之免費(fèi)夕的〞淘。

損

斯2、筍基于博綠色閱營(yíng)梢只戰(zhàn)略慈的商航業(yè)模獄式創(chuàng)圈新，逢創(chuàng)造敏突破間性競(jìng)斃爭(zhēng)優(yōu)撕勢(shì)。排環(huán)保蛙技術(shù)內(nèi)的創(chuàng)盯新的當(dāng)確能著讓企換業(yè)獲敲得產(chǎn)速品優(yōu)紀(jì)勢(shì)和田環(huán)保杯競(jìng)爭(zhēng)炒優(yōu)勢(shì)繳，但娃其著毀眼點(diǎn)蠟仍然戴是戰(zhàn)酬術(shù)性傷和改蓋變性港的，講因而筋這種抽優(yōu)勢(shì)計(jì)上相原對(duì)有憤限的不，也指是較傷容易辦被競(jìng)企爭(zhēng)對(duì)滅手所蜜模仿畝和超熊越。漆能讓爆企業(yè)乘在業(yè)庸務(wù)績(jī)餃效和挪環(huán)?？靠?jī)效欄上獲炕得巨醉大的搶、突輪破性著的競(jìng)舊爭(zhēng)優(yōu)蛾勢(shì)，碼是通替過(guò)對(duì)豐產(chǎn)品徒、服舊務(wù)和凝商業(yè)齊模式劃的“叔重新紛設(shè)計(jì)拼〞和水對(duì)產(chǎn)向業(yè)內(nèi)憲涵的著“重國(guó)新想觀象〞粱來(lái)實(shí)般現(xiàn)的干。如楚某以遠(yuǎn)生產(chǎn)穩(wěn)打印頸機(jī)和枯復(fù)印妥機(jī)為暑主營(yíng)侮產(chǎn)品導(dǎo)的企嫩業(yè)，因現(xiàn)在顯重新嘩定義拌自己哨的業(yè)縫務(wù)，組透視當(dāng)客戶衣打印栽圖文漫“動(dòng)勤機(jī)背懲后的宴動(dòng)機(jī)迎〞，謹(jǐn)提出芳幫助釘業(yè)務(wù)灘實(shí)現(xiàn)嗎無(wú)紙傷辦公貸的設(shè)拒想。結(jié)這不級(jí)是自撒掘墳陶墓，繭而是趨通過(guò)估對(duì)既說(shuō)有業(yè)母務(wù)模嚷式的創(chuàng)“創(chuàng)薄造性偏破壞察〞，變不僅喇拓展剖了自很己的幟業(yè)務(wù)育空間愧和利驕潤(rùn)空扒間，舌而且曬在大技大提塊高自迷己和賣客戶債的價(jià)設(shè)值和加環(huán)境寺績(jī)效迅的同屆時(shí)，您更使放競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)對(duì)手精在短盆時(shí)間荷內(nèi)難沾以超侮越，鍛因?yàn)槠魃虡I(yè)伯模式貼的創(chuàng)機(jī)新是禍根植柴于企瘋業(yè)的棗整體卵性和倚結(jié)構(gòu)油性有懶能力鍬，競(jìng)奇爭(zhēng)對(duì)塊手短朋期內(nèi)飯或單愧從任暴何一借個(gè)局蠟部，蟲是很村難撼麥動(dòng)其節(jié)優(yōu)勢(shì)嗎的。飼同時(shí)份，這隔更有癥助于女企業(yè)呀實(shí)現(xiàn)竊進(jìn)行鞭可持儉續(xù)發(fā)臘展的曬良性侮循環(huán)販。

詞

極3、對(duì)綠色何價(jià)值腎傳播單，讓種綠色零價(jià)值輝被感銅知。椅當(dāng)然吐，這監(jiān)里的浩“傳仍播〞榜不是冒簡(jiǎn)單只的廣叫告宣頌傳，寺而是新綠色宿營(yíng)銷柏必須測(cè)展現(xiàn)燕自己剩的商趴業(yè)魅掌力。死要想熄綠色傘戰(zhàn)略詢成為珍成功鈴的戰(zhàn)害略，割第一倡步就表要將窮模糊票籠統(tǒng)岔的“沒綠色慕〞轉(zhuǎn)妙化為創(chuàng)可量繁化、認(rèn)易理馬解，棚便于座進(jìn)行頸管理揭和銷酸售的喘“價(jià)殿值〞醬。因影為如蜂果不諒能將梅其量許化成夾數(shù)字甲和指愛標(biāo)，禾就沒責(zé)有辦樣法制患定目幻標(biāo)，虛進(jìn)行出監(jiān)測(cè)謝，統(tǒng)攜計(jì)結(jié)誤果，嗽管理蜓者就粉無(wú)處憐著手潑。這唐條原劍理并課不只豪對(duì)管搶理者耗有效何，有鹿時(shí)顧無(wú)客也揀有同得樣的宮需要餡，一件款被因稱為曠綠色許產(chǎn)品丘的東繪西到偶底有框多“脆綠〞絞?或據(jù)者兩敏款產(chǎn)搬品誰(shuí)勢(shì)更“歷綠，浮’?魯不是聲技術(shù)筆專家順的人特常常普很難謝理解玻其中苦的奧眾妙。興因此銹，要煌想把抄綠色角產(chǎn)品懼銷售誕出去顏，就殺必須辭把產(chǎn)羽品具深有的藝環(huán)境低效益截，變開得能豎像“到發(fā)電漢多少你瓦〞股或是寄“發(fā)正動(dòng)機(jī)餓每分否鐘多夏少轉(zhuǎn)眨〞一稼樣一票目了擇然。比例如挖，美滴國(guó)G召E通釋過(guò)與腦一家唉名為鳥Gr誓ee輝Or辨de助:的北評(píng)估甩公司沈合作幻，G筋E建禾立了柿一套驅(qū)針對(duì)伏綠色照價(jià)值稠的產(chǎn)含品認(rèn)閑證過(guò)及程和持評(píng)分追標(biāo)準(zhǔn)武。G燈E的突認(rèn)證刻程序扶首先園要求磨根據(jù)矩兩項(xiàng)鵝指標(biāo)富為“非綠色佳〞產(chǎn)苦品制脂定了報(bào)明確贏的標(biāo)洪準(zhǔn)，懇這兩綠項(xiàng)指敘標(biāo)是達(dá):(險(xiǎn)1)聯(lián)能夠己提高詠客戶縫的業(yè)捐績(jī)或及價(jià)值漂主張情;(霉2)旬能顯工著改辣善客夠戶環(huán)死境方棒面的狡表現(xiàn)蔽或者富是那晃些能孟切實(shí)笑幫助破實(shí)現(xiàn)匯以上懲改良攻的服減務(wù)。舅根據(jù)番這套也標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)，G并E通撓過(guò)比玻照競(jìng)僅爭(zhēng)企擁業(yè)的抱產(chǎn)品撇、原地有產(chǎn)叫品、莫法定模標(biāo)準(zhǔn)孤和歷駛史業(yè)榮績(jī)等許基準(zhǔn)神數(shù)據(jù)呢對(duì)每遼一種程產(chǎn)品墾的環(huán)縫境屬撞性加撐以分損析，致就能鳥夠?qū)蛎恳豢穹N產(chǎn)瓦品的悅環(huán)境礎(chǔ)效益鼓進(jìn)行各衡量肢，甚途至得訪出一咽個(gè)評(píng)代分表聽。無(wú)逐論是辦客戶禽、投確資人說(shuō)還是蠢產(chǎn)品擾經(jīng)理蘿，想拴了解他產(chǎn)品聽到底忽蘊(yùn)含虹多大難的環(huán)許保(息綠色剩)價(jià)漿值，遭一張百表格埋便能榨表達(dá)燕的一撞清二盟楚。芝通過(guò)暮這套癥指標(biāo)鞏，企慈業(yè)內(nèi)悶部便晶在對(duì)寄技術(shù)翅進(jìn)行鋼投資粘時(shí)，灑有了隆更具真操作選性的獵選擇展工具每?；诖颂侵贫y(cè)的綠偶色營(yíng)博銷清稅晰準(zhǔn)脈確地差將“界綠色凍〞價(jià)褲值傳割達(dá)給申客戶蛛，并果也建祝立了過(guò)與之怎相匹譜配的帖新商輔業(yè)模杯式，蘇中國(guó)鍬企業(yè)陽(yáng)可作掙。

三、基于綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的新商業(yè)模式實(shí)施根本思路分析

在上述作了基于價(jià)值創(chuàng)造的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇探索，從綠色營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變到“綠色技術(shù)導(dǎo)向〞產(chǎn)品的開發(fā)，再到(客戶)價(jià)值創(chuàng)造，是嘗試構(gòu)建一條可持續(xù)開展的戰(zhàn)略路線。但再好的戰(zhàn)略其價(jià)值要通過(guò)正確的實(shí)施或執(zhí)行來(lái)證明:綠色營(yíng)銷帶給企業(yè)的不只是削減本錢、降低風(fēng)險(xiǎn)，而是可以實(shí)實(shí)在在地成為企業(yè)價(jià)值源泉，這就要找到能實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)的根本路徑和商業(yè)模式，可從以下思路出發(fā)分析。

1、樹立企業(yè)綠色營(yíng)銷觀念。綠色營(yíng)銷觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想。企業(yè)要寓綠色意識(shí)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策之中，更好地保持企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)能切實(shí)把環(huán)境保護(hù)貫穿于新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、包裝、使用以及效勞等各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，不僅保證自己在滿足消費(fèi)者需求的根底上獲得利潤(rùn)，同時(shí)還到達(dá)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)開展的目標(biāo)。同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部還需對(duì)全體員工進(jìn)行綠色教育，使職工充分認(rèn)識(shí)環(huán)保的重要性和戰(zhàn)略價(jià)值。隨著消費(fèi)者對(duì)綠色消費(fèi)需求的日益增長(zhǎng)和保護(hù)生態(tài)平衡運(yùn)動(dòng)的日益高漲，企業(yè)只有及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷觀念，才能成為市場(chǎng)營(yíng)銷中的勝利者并能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展。

2,制定企業(yè)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，是根據(jù)消費(fèi)者和社會(huì)綠色消費(fèi)及環(huán)保的要求，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀及其長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)制定的長(zhǎng)期性、全局性、系統(tǒng)性的方案。制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略要求企業(yè)從了解消費(fèi)者的綠色需求入手，建立有效、快捷的情報(bào)信息網(wǎng)絡(luò)，搜集相關(guān)的綠色信息，采取相應(yīng)的措施，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，并對(duì)信息進(jìn)行綜合處理，分析綠色市場(chǎng)變化動(dòng)向、綠色消費(fèi)開展趨勢(shì)，為企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷提供依據(jù)。

3、開發(fā)綠色產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品的開發(fā)是綠色營(yíng)銷的價(jià)值支撐點(diǎn)。開發(fā)綠色產(chǎn)品，必須從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、使用、廢棄物的處理等方面考慮對(duì)環(huán)境的影響。企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)開發(fā)、引進(jìn)、消化、吸收和改造的力度，提高技術(shù)水平和生產(chǎn)力，特別是提高節(jié)能降耗水平和環(huán)保能力，努力使產(chǎn)品既符合環(huán)境保護(hù)的要求，同時(shí)具有一定的科技含量并能將技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值以及能早日對(duì)未來(lái)的技術(shù)進(jìn)行規(guī)劃與投資。

4、制定綠色價(jià)格。綠色產(chǎn)品在成木構(gòu)成方面與一般產(chǎn)品有所不同，它除了包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的一般本錢之外，還包括與保護(hù)環(huán)境及改善環(huán)境有關(guān)的本錢支出，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢常高于常規(guī)產(chǎn)品。目前，價(jià)格因素仍是影響消費(fèi)者購(gòu)置的最敏感的因素之一，因而降低經(jīng)營(yíng)本錢，制定合理的綠色價(jià)格是綠色營(yíng)梢成功與否的關(guān)鍵之一，因此，如何參照GE為客戶創(chuàng)造價(jià)值制定綠色產(chǎn)品價(jià)格是重要的策略之一。

5、獲取綠色標(biāo)志。綠色標(biāo)志又稱環(huán)保標(biāo)志，它說(shuō)明該產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用及處理過(guò)程皆符合環(huán)境保護(hù)的要求，不危害人體健康，產(chǎn)生的垃圾無(wú)害或危害極小，有利于資源再生和回收利用，它被譽(yù)為產(chǎn)品通往市場(chǎng)的綠色簽證。通過(guò)綠色認(rèn)證，獲取綠色標(biāo)志是企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。獲取綠色標(biāo)志，能有效地贏得消費(fèi)者的信任，才能真正沖破國(guó)外的綠色貿(mào)易壁壘。

6、樹立企業(yè)綠色形象，傳播綠色價(jià)值。綠色企業(yè)形象是高素質(zhì)企業(yè)的形象，可以充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的各種有利因素，推進(jìn)綠色營(yíng)銷不斷地向縱深方向開展，還能有效地獲取廣闊消費(fèi)者的信賴與支持，擴(kuò)大企業(yè)的綠色影響。樹立綠色企業(yè)形象:一是要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部綠色宣傳和教育。制訂綠色制度，培育企業(yè)綠色文化;改革企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理機(jī)制，貫徹以人為本的管理理念，建立基于綠色管理的考核、鼓勵(lì)制度，重視專業(yè)人才，尤其是生態(tài)、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、生物及開展綠色經(jīng)濟(jì)相關(guān)人才的引進(jìn)與合理配置，促成人才的可持續(xù)開展;同時(shí)創(chuàng)造各種時(shí)機(jī)對(duì)員工進(jìn)行綠色效勞培訓(xùn)，培養(yǎng)出高素質(zhì)的綠色人才梯隊(duì)。二是綠色廣告。企業(yè)通過(guò)綠色廣告，宣傳綠色產(chǎn)品，塑造企業(yè)的綠色形象，把綠色產(chǎn)品信息傳遞給廣闊消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者的距離，刺激消費(fèi)需求。三是綠色公共關(guān)系。這是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播道路。在綠色營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)通過(guò)良好的公共關(guān)系，顯示自己在綠色領(lǐng)域的努力，在客戶心目中樹立良好的企業(yè)形象。綠色公關(guān)能幫助企業(yè)更直接更廣泛地將綠色信息傳送到廣告無(wú)法到達(dá)的細(xì)分市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并通過(guò)舉辦綠色產(chǎn)品展銷會(huì)、洽談會(huì)的形式，來(lái)擴(kuò)大綠色產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面，擴(kuò)大企業(yè)的影響面，使企業(yè)的綠色形象得以有效傳播，引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)。

7、建立完備的企業(yè)綠色銷售系統(tǒng)。企業(yè)綠色產(chǎn)品銷售系統(tǒng)是否健全，直接影響到企業(yè)的綠色營(yíng)悄戰(zhàn)略的成敗，建立一個(gè)完備的綠色營(yíng)銷系統(tǒng)要做到:(1)準(zhǔn)確定位綠色市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的根底上，市場(chǎng)定位涉及目標(biāo)市場(chǎng)確實(shí)定，也影響營(yíng)銷組合的選擇，是決定企業(yè)成敗的重要因素。隨著綠色需求的迅速增加和綠色營(yíng)銷的逐步開展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也會(huì)不斷演化。面對(duì)綠色市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，為確保綠色營(yíng)銷活動(dòng)的成功推進(jìn)，企業(yè)要正確地定位綠色市場(chǎng)，并制定出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的綠色營(yíng)銷組合。(2)選擇適宜的營(yíng)銷渠道。恰當(dāng)?shù)木G色銷售渠道是提高綠色產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大綠色產(chǎn)品銷售量、成功實(shí)施綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵。(3)開展綠色促銷。促銷誘導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求。企業(yè)可通過(guò)舉辦綠色產(chǎn)品展銷會(huì)、洽談會(huì)等形式，擴(kuò)大綠色產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面，通過(guò)綠色信息的傳遞，樹立企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象，促進(jìn)企業(yè)綠色產(chǎn)品的銷售。

綠色與環(huán)保要求己成為世界經(jīng)濟(jì)開展的潮流，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須迎接綠色時(shí)代的挑戰(zhàn)。企業(yè)既是實(shí)施綠色營(yíng)銷的主體，也是綠色營(yíng)銷的直接受益者，在面對(duì)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，實(shí)施綠色營(yíng)銷對(duì)于全面提升企業(yè)綜合實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的作用。實(shí)施綠色營(yíng)銷是企業(yè)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)開展的要求，可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)將是時(shí)代開展的必然要求，21世紀(jì)的商業(yè)正步入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一個(gè)新的機(jī)遇空間?！爸袊?guó)制造〞近年來(lái)已經(jīng)明顯受到了挑戰(zhàn)，在“綠色壁壘〞面前，“中國(guó)制造〞正在減弱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(勞動(dòng)力本錢上升、人民幣升值、原材料價(jià)格飄升)有可能進(jìn)一步減弱，尚未在全球化競(jìng)爭(zhēng)中具備整體競(jìng)爭(zhēng)力的“中國(guó)制造〞競(jìng)爭(zhēng)力很可能繼續(xù)走低，“綠色〞是“中國(guó)制造〞必須面對(duì)的新的課題。但這種限制和挑戰(zhàn)也正是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)一從粗放式經(jīng)營(yíng)向精益化經(jīng)營(yíng)，從資源驅(qū)動(dòng)型成長(zhǎng)轉(zhuǎn)身能力驅(qū)動(dòng)型成長(zhǎng)，從對(duì)增長(zhǎng)數(shù)量的關(guān)注向?qū)υ鲩L(zhǎng)質(zhì)量的關(guān)注，從追求高能耗、高污染、低創(chuàng)新的“黑金〞轉(zhuǎn)而追求低能耗、低污染、高創(chuàng)新的“綠金〞。因此，中國(guó)企業(yè)在這重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，進(jìn)行綠色營(yíng)銷，不是增加本錢。制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，是價(jià)值創(chuàng)造，塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施了一條具有戰(zhàn)略眼光的可持續(xù)開展戰(zhàn)略路線。基于價(jià)值創(chuàng)造的“綠色〞中國(guó)企業(yè)有望成為真正可持續(xù)開展的企業(yè)。淺析綠色高端農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)和開展不久前，央視?致富經(jīng)?里的一欄節(jié)目引起了人們的注意。湖南省農(nóng)民劉鳳秋用5000地養(yǎng)10只雞做實(shí)驗(yàn)，通過(guò)給雞進(jìn)行天然綠色養(yǎng)殖，對(duì)雞完全放養(yǎng)，培養(yǎng)出一批肉質(zhì)緊湊、肉感鮮美的雞，并且將該種方法養(yǎng)殖策略的雞定價(jià)為168元/斤，在惠州、廣州等地繁華地段設(shè)專賣店出售，生意居然也不錯(cuò)[1]。這那么欄目引起很多人關(guān)注，一只雞以這樣的定價(jià)，要賣到400元左右，這無(wú)疑是很多人想都不敢想的事情，由此引起人們對(duì)綠色高端農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的關(guān)注。

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傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷思想和定位模式

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，而農(nóng)民“靠天吃飯〞、“以土為本〞的思想也由來(lái)已久，在某些地區(qū)的人群中甚至根深蒂固。因而會(huì)出現(xiàn)報(bào)道中的扎堆種植同一種作物或水果的現(xiàn)象，導(dǎo)致在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品供大于求，結(jié)果出售價(jià)格甚至抵不過(guò)本錢，嚴(yán)重挫傷農(nóng)民的積極性。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的落后和影響力主要表現(xiàn)以下方面：

1.1思想觀念上依然固守小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式，缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷觀念

在我國(guó)大多數(shù)農(nóng)村不僅經(jīng)濟(jì)落后，思想觀念小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想依然嚴(yán)重，主要表現(xiàn)在：一是生產(chǎn)規(guī)模的狹小限制了人們的眼界，在新農(nóng)村建設(shè)中只顧眼前利益，缺乏全局觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)打算；二是生產(chǎn)工程的多樣，如既種糧食，又種經(jīng)濟(jì)作物，生產(chǎn)、生活方面的需要根本上靠自給自足，使他們較少與別的生產(chǎn)者發(fā)生交換關(guān)系，產(chǎn)生出“萬(wàn)事不求人〞的思想；三是一局部農(nóng)民形成了“以土為本〞過(guò)分依附土地的思想；四是小富即安，滿足于現(xiàn)狀，得溫飽便不思進(jìn)取，缺乏改變現(xiàn)狀的沖動(dòng)和欲望。

1.2知識(shí)的欠缺導(dǎo)致眼光的狹窄，農(nóng)民整體素質(zhì)函待提高

與城市高度興旺的信息和知識(shí)獲得的便利性相比，農(nóng)村的教育資源有限，表現(xiàn)在校舍、教學(xué)設(shè)施等硬件設(shè)施差，資源的逐利性導(dǎo)致城市和農(nóng)村之間在教育的各項(xiàng)資源上的差異越來(lái)越大。新的知識(shí)、新的信息、新的產(chǎn)品總是在城市廣泛傳播后到了中后期才進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。這樣也造成了城鄉(xiāng)獲取市場(chǎng)時(shí)機(jī)的不同。

1.3農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定，挫傷了農(nóng)民積極性

近年來(lái)，由于化肥、飼料等的本錢不斷增加，導(dǎo)致農(nóng)民在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)上的投入不斷加大，加之農(nóng)業(yè)耕作期限較長(zhǎng)，中間要不斷投入人力勞作，所以農(nóng)業(yè)本錢費(fèi)用近年來(lái)不斷得以攀升。但是國(guó)家源于社會(huì)穩(wěn)定的需要，一方面提高農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)格，另一方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品終端價(jià)格又要保持相對(duì)穩(wěn)定，所以想要大幅增加農(nóng)產(chǎn)品的終端價(jià)格以提高農(nóng)民種植、養(yǎng)殖的積極性這一策略不可行。加之供求關(guān)系等綜合因素的影響，農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品〔如瓜果、蔬菜等種植〕會(huì)出現(xiàn)某段時(shí)間集中上市，銷路不暢，產(chǎn)品銷售價(jià)格不理想，甚至保不住本錢現(xiàn)象也時(shí)

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綠色高端農(nóng)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出勃勃商機(jī)

隨著新觀念在農(nóng)村的涌現(xiàn)，高端農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開始呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。無(wú)公害產(chǎn)品、綠色養(yǎng)殖、生態(tài)種植、循環(huán)模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等新形式已開始悄悄步入農(nóng)民生活，改變了人們對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。這表現(xiàn)在：

2.1人們對(duì)健康的關(guān)注度增加，導(dǎo)致對(duì)農(nóng)業(yè)綠色產(chǎn)品的需求量加大，因而能夠成認(rèn)綠色產(chǎn)品本錢加大的事實(shí)，并且從差異化的價(jià)格中獲得滿足感。

2.2農(nóng)業(yè)禮品市場(chǎng)的開拓?！案邫n農(nóng)產(chǎn)品〞+“精美禮品〞這兩者概念的融合，開辟了高端農(nóng)產(chǎn)品銷售的新局面。

2.3隨著農(nóng)業(yè)科技知識(shí)的普及，新一代受教育的農(nóng)村青年更加注意農(nóng)產(chǎn)品供求信息的收集，而互聯(lián)網(wǎng)為信息收集提供了便利條件。

2.4農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的延展，使上游的農(nóng)產(chǎn)品供給者開始考慮根據(jù)下游需要，進(jìn)行定制性產(chǎn)品生產(chǎn)和效勞，甚至將農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行交叉，如農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合產(chǎn)生的旅游生態(tài)農(nóng)業(yè)等模式，極大地促進(jìn)了農(nóng)民尋求特色生存和經(jīng)營(yíng)方式。

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開展綠色高端農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的策略和措施

高端農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的頂層，既是時(shí)尚精品農(nóng)業(yè)，也是綠色高效農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)高端市場(chǎng)在國(guó)外的出現(xiàn)就更早一些。近年來(lái)我國(guó)東南部地區(qū)對(duì)高端農(nóng)業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)的商機(jī)就率先予以重視，如江蘇省就率先投資加緊建設(shè)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品，形成現(xiàn)代化高端農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)，進(jìn)行了農(nóng)業(yè)高端市場(chǎng)的大膽嘗試，并由于農(nóng)業(yè)高端市場(chǎng)的價(jià)格吸引，使農(nóng)民嘗到了甜頭。那么，開展綠色高端農(nóng)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)采取哪些策略和措施呢？

3.1充分發(fā)揮政府的作用

農(nóng)戶自主進(jìn)行高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化能力較差，只有在政府的大力支持和保護(hù)下高端農(nóng)業(yè)的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)才能順利展開?？偨Y(jié)各地成功的經(jīng)驗(yàn)分析，政府在企業(yè)化中的作用主要表達(dá)在以下幾方面：

3.1.1搭建橋梁

政府有必要根據(jù)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)資源狀況、產(chǎn)業(yè)根底及市場(chǎng)需求狀況，確定該區(qū)域農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品，在公司和農(nóng)戶之間搭建橋梁，為高端農(nóng)業(yè)的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。

3.1.2財(cái)政支持

政府應(yīng)通過(guò)財(cái)政信貸、直接投入等方式,加大在農(nóng)業(yè)科研、開發(fā)、生產(chǎn)、根底設(shè)施建設(shè)等方面的投資，保證企業(yè)化經(jīng)營(yíng)所須的資金投入，為產(chǎn)業(yè)化的開展提供有力的保障。

3.1.3各地政府部門應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，做好預(yù)測(cè)和分析，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民分析市場(chǎng)需求。各地農(nóng)業(yè)的資源條件不盡相同，開展的農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖品種不盡相同，所以要深入研究本地特色，帶著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民探索適合本地特色的，具有廣闊市場(chǎng)前景的農(nóng)業(yè)高端市場(chǎng)。

3.2積極研究市場(chǎng)需求，不僅創(chuàng)造市場(chǎng)需求同時(shí)創(chuàng)造出品牌效應(yīng)

隨著人們物質(zhì)生活條件的提