數(shù)字電視的增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式

1SHAPE數(shù)字電視的增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式探討

數(shù)字電視新業(yè)務(wù)繁多，眾多運(yùn)營(yíng)商有許多實(shí)踐，但總的反響是效果不好，缺乏方向和策略。那么什么是好的業(yè)務(wù)呢？越簡(jiǎn)單的問(wèn)題越根本、越重要，對(duì)將來(lái)業(yè)務(wù)開展越是影響深遠(yuǎn)。對(duì)根底問(wèn)題的再思考可以讓我們重新審視我們這個(gè)行業(yè)，意義重大。有人說(shuō)賺錢的業(yè)務(wù)就是好業(yè)務(wù)，我覺得這個(gè)是邏輯循環(huán)，因?yàn)殚_展一個(gè)業(yè)務(wù)之前我們并不知道是否賺錢，而且電信賺錢不見得廣電也賺錢。今天已經(jīng)證明自己是好業(yè)務(wù)的，比方移動(dòng)的短信業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒有想到會(huì)為移動(dòng)帶來(lái)這么多收入。所以我們需要對(duì)業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行分析，期望能獲得評(píng)價(jià)一個(gè)業(yè)務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)可從本身的特性來(lái)分類，內(nèi)容在哪里產(chǎn)生，發(fā)布由誰(shuí)來(lái)掌握這兩點(diǎn)可以把我們目前的業(yè)務(wù)分成四類。

內(nèi)容在前端

內(nèi)容由用戶產(chǎn)生發(fā)布前端控制

擴(kuò)散型

注冊(cè)型榨發(fā)布中用戶宿控制喇

高

栗

川歡蒙粗咨詢禿型

幅三怕會(huì)懷話型卸

逮

寒傳統(tǒng)課的廣謊播電茄視業(yè)濱務(wù)內(nèi)代容和嗎發(fā)布野都是崗在前屈端，寫稱之已為擴(kuò)甘散形洲。內(nèi)拆容發(fā)粘布由歡前端萍控制飄，內(nèi)掛容是為由用桶戶產(chǎn)皂生，漿比方扣說(shuō)博生客，自更新孔一點(diǎn)銳的微現(xiàn)博，摸這是常注冊(cè)避型業(yè)豪務(wù)。指

靜

還網(wǎng)頁(yè)哨瀏覽強(qiáng)，視鬼頻點(diǎn)娃播，贏這樣聞的應(yīng)賀用是賺咨詢隱型應(yīng)微用。燈互聯(lián)釣網(wǎng)搜枝索也靈是，禍例如跪百度忌或者踏Go啦og植le功。搜漸索引撓擎數(shù)始據(jù)庫(kù)奶通過(guò)揪不間鬼斷的歸長(zhǎng)時(shí)胡間的筍收集限，已法經(jīng)為劑互聯(lián)資網(wǎng)絡(luò)夾上的公內(nèi)容報(bào)建立倍了檢蘋索數(shù)扁據(jù)庫(kù)嘴。內(nèi)咽容已尼經(jīng)在逢那里啄了。瓜要搜俯索知挺名電戴腦P由C供回應(yīng)倦商，緣出來(lái)努的排罪名是粒聯(lián)想痰排第臉一還多是惠拖普排扔第一潔，結(jié)沫果本雹來(lái)已帝經(jīng)都觸在數(shù)欄據(jù)庫(kù)瞎里了剪，以蓋知名靠度排蕩，也恥可以勇用給丘廣告播費(fèi)多賤少來(lái)林排。偉用戶泛不需白要看載到所缺有的墓，看賤到的聰是他譯自己攤已經(jīng)柴選定罩主題廈的，燈即用平戶只璃去點(diǎn)蘭自己玉想看姓的東致西。毅這是榆咨詢所型業(yè)圈務(wù)。亡還有殊會(huì)話嫩型，準(zhǔn)內(nèi)容起是用嗎戶產(chǎn)伙生、趴發(fā)布倍也是掩由用誓戶產(chǎn)員生，蘇比方傘QQ殊和M濕SN殘。幣

擱

拘

全

評(píng)播送休電視叉業(yè)務(wù)砍由前寒端控奉制，羞這是御有線咱電視括網(wǎng)分饑配式晝樹形秤構(gòu)架恐所決坦定的橋。在塊根底致業(yè)務(wù)些之上錄核心功業(yè)務(wù)箱自然貪擴(kuò)展處也在絹這個(gè)漲范疇把內(nèi)。蛾比方膏原來(lái)綿只有院一個(gè)先根本更包，秘現(xiàn)在授有一凱百多獅個(gè)付飾費(fèi)節(jié)副目，嫌還形肺成各罰種付明費(fèi)包緞。數(shù)困字新超電視維業(yè)務(wù)傭有部鄙分是闊以終師端為頓核心籮的，綁比方棒電視磨郵件帝、視爛頻電攤話、津電視墳游戲牙等，妨目前割看廣窮播網(wǎng)斬做這揀種事側(cè)情效愧果還論不好性，但釣是三許網(wǎng)融況合預(yù)糖示著緩以后察必須殿往這脆個(gè)方派向走那。躬

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葬固話屆用戶習(xí)數(shù)字免已經(jīng)躍在緩鑄慢下俊降，章這是它電信蜂和聯(lián)巖通面銀臨的周巨大炒挑戰(zhàn)霉。一廣旦開拘始下黨降，顯趨勢(shì)吼難以世改變泡，唯廢一要援做的魚是考點(diǎn)慮如李何開聞始新飼的業(yè)佛務(wù)，賓在新沿的領(lǐng)寧域里永開拓秘、競(jìng)遇爭(zhēng)。鞭

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褲互聯(lián)滲網(wǎng)游林戲，萍投入矛少，劃利潤(rùn)被高，憑是一膊個(gè)已勤經(jīng)被峽證明梳非常繞成功梨的業(yè)賢務(wù)。風(fēng)尤其綠是角厲色扮蠻演的積游戲假，它動(dòng)占有膨的網(wǎng)廟絡(luò)流迷量很第少，氏但是煉利潤(rùn)膝率非店常高勵(lì)。原估因有養(yǎng)兩個(gè)狠，第烤一游壽戲的納時(shí)間貨長(zhǎng)、吩第二董身心猴的投攏入極聯(lián)大，逐甚至破成癮氏成癖慶。反天過(guò)來(lái)殘看有驗(yàn)線電來(lái)視網(wǎng)踢的業(yè)僻務(wù)在顏兩個(gè)盈方面怎都有暴明顯畜的差世別。制一些遭觀眾適，尤菊其是野女性草在觀北看電混視節(jié)旋目時(shí)章會(huì)隨奧著劇夠情變寸化而尤哭泣雅、微蓮笑，庫(kù)但這犧種投遮入和仁角色致扮演只游戲顏投入井的程悟度還市是有著很大枝的差岔距，吩所以念你就五不能手對(duì)連彼續(xù)劇庫(kù)按時(shí)捕間、淺按集致來(lái)收脹費(fèi)，類而且貍收費(fèi)瓶額也低比人贏家少鐘。投析入是事一個(gè)瓶心理靈距離兩遠(yuǎn)近鍋的問(wèn)照題，糕是精排神享甚受的拳問(wèn)題鐘。如煤果我沈們能瓜讓觀衡眾成躍為劇兔中的露人物彩，這努種遠(yuǎn)擊遠(yuǎn)超奇過(guò)所陪謂共仗鳴的傲相關(guān)另性，貼觀眾蔽不可得能離父開，獵也不故可能釀拒絕趟付比那較高被的費(fèi)僅用。稠

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艦CM奸MB詠手掙機(jī)電束視業(yè)綱務(wù)最袋大的算問(wèn)題送是用蜂戶停鍋留時(shí)上間短晝，很氣難想直象有陵人用慎味看四筋十五剪分鐘柴的連奮續(xù)劇浙，電路池有港問(wèn)題購(gòu)，我冠們的巖眼睛爆也受槽不了局。C療MM取B管合道價(jià)秘值簡(jiǎn)哀單通句過(guò)轉(zhuǎn)啄播幾肉套電鋤視節(jié)離目，賤甚至茅自己門辦幾丹套節(jié)嗎目是端很難如發(fā)揮碼出來(lái)課的。紛這州一點(diǎn)她在韓按國(guó)的靠殲電視笛業(yè)務(wù)查中已朱經(jīng)證股明。臺(tái)所以典我認(rèn)澤為蓬好業(yè)腿務(wù)首蒜要標(biāo)舌準(zhǔn)是賤能不還能為難用戶臥創(chuàng)造走獨(dú)特覺的價(jià)子值，宅享受賀到獨(dú)橋特的知精神林上愉藏悅，宿能夠宵讓用停戶在油這里程長(zhǎng)期設(shè)停留列。哪傳統(tǒng)浴播送填電視設(shè)擴(kuò)展毒是部嗽分能萍做到禽這一普點(diǎn)的仇，比釀如在所播送膚進(jìn)行頁(yè)中用職戶打蓄末進(jìn)來(lái)軋，通老過(guò)雙征向機(jī)杰頂盒敲交互稱投票他等，靜把觀韻眾參軋與度甲提高演，把興觀眾胡拉到敬這個(gè)猶業(yè)務(wù)吳中間沉來(lái)。各從擴(kuò)鳥散型粗業(yè)務(wù)宗向視松音頻酸咨詢具業(yè)務(wù)考和注傘冊(cè)業(yè)預(yù)務(wù)擴(kuò)言展，勞這應(yīng)予該是濕廣電鴨新業(yè)靜務(wù)的禁方向唇。會(huì)牽話型徑業(yè)務(wù)摟是電童信運(yùn)飄營(yíng)商瘦的基搏礎(chǔ)，何我們租不可莊能用櫻別人拒的基斃礎(chǔ)業(yè)漲務(wù)來(lái)透作為導(dǎo)我們帝的增咸值業(yè)醒務(wù)，熔這一鏟點(diǎn)非謙常重袋要。

有一些有線運(yùn)營(yíng)商正在做這樣的嘗試。比方說(shuō)在晚會(huì)上進(jìn)行投票，這是讓用戶投入的一種模式。比方說(shuō)點(diǎn)播，提供用戶發(fā)布信息的主動(dòng)性。投入程度和心理認(rèn)可是同步的，越投入，越認(rèn)可。而認(rèn)可是心理愉悅的前提。新業(yè)務(wù)的價(jià)值首先是表現(xiàn)在用戶心理愉悅感上，用戶把這個(gè)東西真正當(dāng)成自己的東西。這是評(píng)價(jià)新業(yè)務(wù)的首要標(biāo)準(zhǔn)能不能創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，給用戶以精神上的愉悅，意味著有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，有沒有未來(lái)。新業(yè)務(wù)主要指標(biāo)有兩點(diǎn)：每戶收入和運(yùn)營(yíng)本錢。我們先看看已有業(yè)務(wù)的情況。

有線電視運(yùn)營(yíng)本錢要比直播衛(wèi)星高，因?yàn)橐孛婢S護(hù)。每戶收入也高，因?yàn)榭梢宰鲭p向業(yè)務(wù)，并且信號(hào)質(zhì)量也要比衛(wèi)星更好。直播衛(wèi)星收入和本錢又比IPTV高，因?yàn)镮PTV目前還不能普遍提供高清節(jié)目，不能做到即時(shí)播送，互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)候還會(huì)出問(wèn)題，出馬賽克，這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本來(lái)就是一個(gè)盡其所能的網(wǎng)絡(luò)，沒有嚴(yán)格的質(zhì)量保證。

從每戶收入和本錢角度上看，無(wú)線上網(wǎng)是最貴的，隨時(shí)隨地可以上網(wǎng)的價(jià)值最大。上網(wǎng)、雙絞線上網(wǎng)、五類線寬帶、CM上網(wǎng)，其中CM應(yīng)該是本錢最低的。通過(guò)有線網(wǎng)上網(wǎng)需要購(gòu)置電信的互聯(lián)網(wǎng)端口，需要改造網(wǎng)絡(luò)，本錢很高，但是很多時(shí)候有線網(wǎng)又愿意做這件事情，主要目的是要建立自己的IP網(wǎng)絡(luò)，提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，但是收入并不好，因?yàn)樘峁┑男跊]有ADSL好。

本錢和收入是我們判斷業(yè)務(wù)優(yōu)劣的最核心的指標(biāo)，但是有些時(shí)候我們還需要在一個(gè)更高的層面上考慮新業(yè)務(wù)。有線網(wǎng)上的上網(wǎng)，投入產(chǎn)出并不好，是不是就不應(yīng)該做呢？答復(fù)是我們必須做！因?yàn)槿绷诉@一塊，有線網(wǎng)就沒有未來(lái)。

將來(lái)只有捆綁銷售才能保證生存，才能有較好的利潤(rùn)。如果有線網(wǎng)堅(jiān)持只做播送業(yè)務(wù)，那么只要某一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商把自己的ＩＰＴＶ業(yè)務(wù)免費(fèi)捆綁提供，有線網(wǎng)的末日也就到了。美國(guó)目前市場(chǎng)上的全業(yè)務(wù)捆綁包含了衛(wèi)星付費(fèi)頻道、全美國(guó)本地業(yè)務(wù)、寬帶上網(wǎng)等，所以在開展新業(yè)務(wù)的時(shí)候要看能不能增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。這就是好業(yè)務(wù)的第二個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

從有線網(wǎng)絡(luò)收入角度來(lái)說(shuō)，收視費(fèi)收入是最主要的，但是付費(fèi)節(jié)目收入的增長(zhǎng)率非常高，這說(shuō)明中國(guó)的付費(fèi)電視是有前途的、有未來(lái)的。

抬

蠢

齒

撲

碼

悠目前本付費(fèi)虎用戶爺?shù)臄?shù)表量增納加得爭(zhēng)比擬犯快，叨但是交真正怖付費(fèi)衣的人盾在用旅戶總技數(shù)里床占的尺比例品并不乳高，劇不過(guò)撲換一勉個(gè)角夜度來(lái)兆說(shuō)，芹付費(fèi)捆用戶怪增長(zhǎng)奴率非怒常高節(jié)。有唉人認(rèn)績(jī)?yōu)槟棵骨笆寝D(zhuǎn)娛樂(lè)鴉冗余田的年傳代，雄所以原所有冒的業(yè)找務(wù)都甩應(yīng)該碑免費(fèi)增，這笑不對(duì)師，應(yīng)疾該發(fā)套展收毯費(fèi)服朱務(wù)。

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菜美國(guó)污有線年電視胖用總靠戶總纏數(shù)近棵幾年服一直諷在下醉降，芝收入歷增拆長(zhǎng)放師緩，麗但每王一戶駛的產(chǎn)柄出在只增加竿。未萄來(lái)的隱有線檢電視墾要生絹存，池只能咱是這陰樣的泉生存情方式無(wú)。中湊國(guó)目雁前的言有線看電視睜增長(zhǎng)匯是靠栗新用足戶來(lái)能支撐慰的，群新用塌戶至絕少可貸以保災(zāi)證我其們1寺0%輩增長(zhǎng)紛，但滾是這錄個(gè)東杯西肯溪定會(huì)訴變慢閉，要腰提前秀準(zhǔn)備犯好轉(zhuǎn)弄型。

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彎高清艙業(yè)務(wù)頂是好酒業(yè)務(wù)住，之犬所以英說(shuō)它莖好，蜂因?yàn)樵捓习俑照孚A正能賽從屏樣幕上鏈感覺斯到不京同。撲在手醋機(jī)電噴視方量面，恢無(wú)論暢做廣民播、魄短節(jié)宿目還湊是長(zhǎng)春節(jié)目蜻，用場(chǎng)戶都甩不會(huì)制長(zhǎng)時(shí)韻間看最，而嶼且大忌量的去用戶船還不湯知道淹這是寫什么救東西黎，但菊是有丸一種報(bào)方式旗可以射讓用菊戶停豐留的范時(shí)間堵長(zhǎng)，吉這就守是推遍送。讀比方僚有十兔個(gè)欄僑目，巷笑話煮欄目持是每牙天一割個(gè)五遼分鐘沿的搞址笑劇跪，用違戶可修以預(yù)量先定腳制，深推送石到用擦戶的脊紅上。灶用戶泉選的阿東西紅是自盾己要歇看的霉，所膝以他麥們肯斯定會(huì)記去看劇。推典送業(yè)蜓務(wù)是樓一種巷比擬竭新型堡的業(yè)儀務(wù)形林態(tài)，血可以邀通過(guò)饒電視煉網(wǎng)去邪完成共，也盞可以嘴通過(guò)譯電信催網(wǎng)來(lái)糧完成君。用饒戶投專入的象程度告會(huì)比猴較高貧，因栗為是剃他自圖己定大制的仗，有嗽一種淋認(rèn)同己感。柜還有擊就是揭高清扎推送漿業(yè)務(wù)懂，因閑為高剛清占芬?guī)捦龊芏喔宜詸?quán)不合逗適點(diǎn)斥播，沫但推抽送非額常好訴地解救決了摸這個(gè)探問(wèn)題夢(mèng)。

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炮

籮

金

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