婚慶館一站式婚禮機構(gòu)項目策劃書

年5月29日婚慶館一站式婚禮機構(gòu)項目策劃書文檔僅供參考”金世緣”婚慶館一站式婚禮機構(gòu)獨具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意項目策劃書金世緣婚慶策劃公司.9.10目錄1 公司概況 31.1 公司 31.2 主要經(jīng)營范圍 31.3 企業(yè)形象與文化 32 產(chǎn)品服務(wù) 32.1 主題婚禮策劃(甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到) 32.2 個性求婚策劃(獨具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意) 32.3 外包項目 42.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞 42.5 各種個性求婚策劃案例欣賞 43 市場與競爭 53.1 婚慶策劃前景分析 53.2 目標(biāo)顧客描述 63.2.1 各種需要舉辦婚禮的新人,主要承辦中小型婚禮,主打個性化婚禮 63.2.2 所有需要向其愛人求愛求婚的顧客,為其提供個性化策劃與協(xié)助 63.2.3 威脅 63.2.4 人口分析 73.3 SWOT分析 84 營銷計劃 84.1 產(chǎn)品設(shè)計 84.2 產(chǎn)品開發(fā) 94.2.1 基本客服 94.2.2 自助式客服 94.2.3 個性化客服 94.2.4 縱向一體化 94.3 定價策略 104.4 營銷策略 104.4.1 市場營銷戰(zhàn)略 104.4.2 市場銷售策略 114.5 品牌策略 134.5.1 樹立品牌策略 134.5.2 強化品牌策略 144.5.3 延伸品牌策略 144.6 營銷過程的管理與控制 154.6.1 對營銷人員的管理和控制 154.6.2 年度計劃控制 154.6.3 盈利性控制 164.6.4 對顧客滿意程度的控制 165 生產(chǎn)運營管理 165.1 選址 165.2 服務(wù)經(jīng)營策略 175.3 特色三步服務(wù)經(jīng)營策略 176 公司組織架構(gòu) 176.1 公司性質(zhì) 176.2 組織形式 186.3 部門職責(zé) 186.4 公司管理 186.5 創(chuàng)新機制 197 財務(wù)分析與評價 197.1 資金計劃 197.1.1 資金規(guī)模 197.1.2 資金來源 207.1.3 資金使用 207.1.4 權(quán)益資金撤出方式與股利計 207.1.5 本公司退出機制 207.2 成本計劃及盈利預(yù)測 217.2.1 基本財務(wù)假設(shè) 217.2.2 成本及費用計劃 217.2.3 盈利預(yù)測 217.3 預(yù)計財務(wù)報表 227.3.1 預(yù)計利潤表 227.3.2 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 227.4 財務(wù)分析 237.4.1 基本盈利能力指標(biāo) 237.4.2 投資回收期(n) 247.4.3 投資凈現(xiàn)值(NPV) 248 風(fēng)險與對策 248.1 市場風(fēng)險與對策 248.1.1 競爭者 258.1.2 需求風(fēng)險 258.2 管理風(fēng)險與對策 258.3 財務(wù)風(fēng)險與對策 258.4 政策風(fēng)險與對策 258.5 其它風(fēng)險與對策 259 附錄 261公司概況”金世緣”婚戀館”金世緣”婚戀館主要經(jīng)營婚慶一條龍服務(wù)、宴會派對及慶典活動的禮儀策劃服務(wù)等項目,憑借其新興的服務(wù)理念及多年的案例積累,在各大結(jié)婚網(wǎng)絡(luò)平臺及消費者中擁有良好的口碑?；閼c集婚禮車隊、花藝設(shè)計、主持策劃、攝像攝影、新娘化妝、時尚場地布置、專業(yè)舞臺音響設(shè)備以及全程婚禮策劃的婚慶公司。公司擁有大批經(jīng)驗豐富的婚禮策劃師、婚禮督導(dǎo)、攝像師、攝影師、化妝造型師、以及風(fēng)格迥異的金牌司儀,能為新人設(shè)計獨具風(fēng)格的整套婚禮儀式,安排周密詳細(xì)的婚禮流程,并提供高質(zhì)量的全程婚禮督導(dǎo)服務(wù),全力為您打造一場或莊重高雅,或溫馨活潑,或幽默歡快,或浪漫難忘的個性化婚禮?！苯鹗谰墶本哂匈Y深經(jīng)歷的員工組成,使其在與新人的溝通上更事半功倍?！苯鹗谰墶碧岢龅囊粚σ坏念檰柗?wù)制,使其客戶在從開始的接觸到婚禮當(dāng)天直至婚禮結(jié)束都有明確的婚禮顧問為其服務(wù),沒有推諉或溝通上的困難。想客人所想,慮客人所慮,真心實意的從客人的角度出發(fā)考慮問題,是公司的服務(wù)宗旨。結(jié)合公司擁有的一個品牌網(wǎng)站"”金世緣網(wǎng)",讓交友,婚戀,結(jié)婚顧問使婚宴預(yù)訂輕松化,做到真正意義上的人性化一站式服務(wù),讓新人們能夠從找酒店,婚紗攝影,MV,會場布置,喜糖,請柬及個性化禮品全部一次搞定。擁有廣告公司背景的”金世緣”宴席企劃中心,更在攝影、攝像、化妝、司儀等人員方面聚集了各方高手。提供極高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù),滿足客人不同的需需求。專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊也滿足了高層次對個性化婚禮的需求新人們能夠得到最實惠的價格?！苯鹗谰墶庇掠谕黄坪筒粩嗟膭?chuàng)新是我們所堅持的,而在傳統(tǒng)和前衛(wèi)中找到平衡點,使”金世緣”的婚禮得到了大家的認(rèn)可。個性化的策劃是”金世緣”的另一個亮點。在細(xì)節(jié)中求突破,在整體上求創(chuàng)新,在儀式中求流暢,在過程中求情感。一場好的婚禮,不單單是一個婚慶公司所成就的,而是參與婚禮的每一位一起努力的結(jié)果。一場沒有愛的婚禮,永遠(yuǎn)不會是一場好的婚禮。善于捕捉讓人感動的點點滴滴,并把它用意想不到的形式串連起來,是我們婚禮策劃師的工作。沒有虛浮的外表,只有一顆顆努力工作的心服務(wù)理念”金世緣”:以其雅致、溫馨、自然、清新的花藝設(shè)計風(fēng)格來烘托不同氣質(zhì)與個性的新娘,讓每個新娘在人生最美麗的時刻倍受注目和贊美?！苯鹗谰墶?運用獨特的個性化設(shè)計及全新的婚禮理念將中華傳統(tǒng)的婚禮模式與現(xiàn)代時尚個性潮流婚禮相融合,打造人生中最燦爛,最美麗及最經(jīng)典的回憶。”金世緣”:將根據(jù)每對新人的要求為你量身定制婚禮的一切事務(wù):包括婚紗攝影、個性MTV拍攝、婚禮企劃、婚禮現(xiàn)場布置、新娘化妝及形象設(shè)計、婚禮專人策劃、專業(yè)督導(dǎo)控制婚禮流程、婚品設(shè)計安排等等,甚至細(xì)微到結(jié)婚當(dāng)日為新人配備婚禮秘書?！苯鹗谰墶?秉持"流程完美設(shè)計""細(xì)節(jié)完美實施"的專業(yè)水準(zhǔn),讓客戶從婚禮籌備的瑣碎中抽身而出,盡情享受婚慶幸福旅程。公司”金世緣”婚慶館主要經(jīng)營婚慶一條龍服務(wù)、宴會派對及慶典活動的禮儀策劃服務(wù)等項目,憑借其新興的服務(wù)理念及多年的案例積累,在各大結(jié)婚網(wǎng)絡(luò)平臺及消費者中擁有良好的口碑。主要經(jīng)營范圍①各色主題婚禮包括場景布置,司儀主持,全程跟妝,攝影(含制作),婚車服務(wù),婚房布置,現(xiàn)場督導(dǎo),婚禮用品銷售等,為新婚夫婦制造一個一生難忘的婚禮。②個性求婚策劃為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協(xié)助,包括全程策劃跟蹤,創(chuàng)意、道具、人力等。企業(yè)形象與文化企業(yè)名稱:金世緣婚慶策劃公司企業(yè)宗旨:把最流行、最時尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人,誠信為新人服務(wù),并盡我們的全力為她們實現(xiàn)心中的夢想!經(jīng)營理念:立足誠信以人為本精益求精追求創(chuàng)新企業(yè)使命:為更多的情侶實現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮2.產(chǎn)品服務(wù)(婚紗攝影-婚紗禮服-婚禮策劃-婚慶用品-珠寶首飾-婚宴婚車-禮品-蜜月旅行-寶寶宴)一條龍服務(wù)。策劃師帶小團(tuán)隊全套全程服務(wù),建立客戶檔案,旨在為客戶解決煩惱,簡捷便利的服務(wù),同時是性價比高的服務(wù)體驗主題婚禮策劃(甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到)草坪婚禮、環(huán)?；槎Y、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等;個性求婚策劃(獨具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意)浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞臺、神秘花園、愛的游輪、兩個人的電影院等外包項目婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車既然”愛情策劃”是一個新的事物,擁有著巨大的潛力市場,目標(biāo)客戶群又是容易而且樂意接受新事物的年輕一代,那么應(yīng)該將”新”用好。舉例:參照”美國銀行匹薩公司”的成功案例,她們將外送人員穿上”超人服”以吸引注意,公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會照搬。我們引用她們的理念,對組織進(jìn)行改革,以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如:公司的宣傳口號”愛情策劃,好夢一日游”。因為”愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物,不好理解,但”好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來,既宣傳了我們是做什么的,又讓受眾感到奇特和有趣。當(dāng)然,同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,過分的奇特會收到相反的作用。主題婚禮內(nèi)容中式婚禮:中國傳統(tǒng)婚禮講究的是熱熱鬧鬧,婚禮越熱鬧,越是興旺的象征。其主要內(nèi)容是:花轎搖、嗩吶吹、接新娘、紅霞披、紅蓋頭、戲紅花、點花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等,新郎要穿長袍馬褂、黃禮帽、十字披紅、新娘是鳳冠霞帔。燭光婚禮:特點:白背景、白桌布、白椅套、白地毯、白婚紗,以白色鮮花蔌絹花為主格調(diào)的場景布置,營造的是"白色的羅曼蒂克"。流程最大的特征是:儐相及伴郎伴娘先出場,然后新娘由其父親引領(lǐng)入場,再由其父將新娘的手遞交給新郎營造浪漫氣氛的要點在于:餐桌上擺放鮮花或絹花燭臺,大型燭臺及燃放冷煙花,輔以追光燈或噴霧。中西合璧婚禮:吸收中國漢族婚禮健康進(jìn)步的婚俗文化,融進(jìn)西方適合中國國情民情的婚禮內(nèi)容,即有民族特點,又有時代精神,高雅、時尚、喜慶、熱烈,是現(xiàn)在中國流行的婚禮。教堂婚禮:西方的教堂婚禮儀式莊嚴(yán)、神圣、浪漫,這種婚禮形式也流傳到了中國,受到都市白領(lǐng)及知識階層的新人青睞。特色婚禮:草坪婚禮、園林婚禮、空中婚禮、水下婚禮。前衛(wèi)時尚婚禮:采取一種自由自在、以自我快樂幸福為前提的結(jié)婚方式,反映新人內(nèi)心的追求和獨特的結(jié)婚,其婚禮形式有:網(wǎng)上婚禮、數(shù)碼婚禮等。集體婚禮:盛大、隆重、有意義、及省事、省時、省錢,仿佛幸福天使們聚在了一起,竟有那么多美好的時刻降臨在了同一空間,心和周圍一樣被歡愉裝得滿滿的,自信有更多一分的欣喜,是來自分享的歡樂?；槎Y套餐服務(wù)內(nèi)容婚車租賃服務(wù):于新人們來說,一輛裝飾著鮮花和彩帶的漂亮婚車是結(jié)婚過程中必不可少的,而氣派大、空間大的豪華婚車陣容則更能一圓渴望的夢想。在這個追求個性化的年代,選擇什么樣的婚車,不但渠道多,價格差異也大,就看新人們以怎樣的經(jīng)濟(jì)實力和巧妙心思來勾畫新生活的開始了?；檐嚪?wù)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容為:全新最新款豪華4排林肯婚車一輛(白色或黑色任選),5小時50公里含司機。全套花卉:主要服務(wù)內(nèi)容為:主婚車車頭鮮花、圍身鮮花、多輛跟車裝飾、新娘手捧花2捧、手腕花、頭花、新郎胸花2份、伴郎伴娘胸花各1份、雙方父母胸花4份、婚禮當(dāng)天花瓣雨兩籃?；槎Y策劃師策劃:婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場監(jiān)督等,幫助新人在婚禮中完成她們夢想的核心執(zhí)行人員。根據(jù)婚禮新人和婚禮服務(wù)的要求,能獨立策劃婚禮方案,并能準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案實施的全過程的策劃者?；槎Y策劃師的主要工作是根據(jù)客戶的具體情況作出個性化的安排,策劃實施婚禮方案并對整場婚禮進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督。她需要具備多方面的專業(yè)素質(zhì),不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識,還要熟知有關(guān)婚禮的各種習(xí)俗,同時還要準(zhǔn)確理解和掌握新人的要求?；槎Y策劃師提供服務(wù)內(nèi)容為:婚禮知識講座一次+婚禮策劃流程書一份+策劃布置。化妝師全程跟妝:化妝師需具有一定的藝術(shù)造詣、美學(xué)素養(yǎng)、繪畫基儲歷史知識和觀察、分析生活的能力,能夠掌握并熟練地運用化妝技法和技巧,完成新娘化妝任務(wù),結(jié)婚是人生中的一件大事,精致婚紗禮服下的新娘是整個婚禮中,最受矚目的焦點,因此,新娘化妝就有別一般普通化妝,顯得格外慎重。不但注重臉型、膚色的修飾,化妝的整體表現(xiàn)特別要自然、高雅、喜氣,而且要使妝效能持久、不脫落。整體而言,新娘的妝扮,特別注重整體美感的呈現(xiàn),發(fā)型、化妝、配飾、禮服、頭紗、捧花、個人的儀態(tài)、氣質(zhì)均必須精心雕飾、巧妝一番,如此便是眾人目光所追逐中有韻味的新娘了?；瘖y師服務(wù)內(nèi)容:免費試妝、假睫毛一副、粉撲一個、定妝水一瓶、新娘秘書、免費陪購禮服、新娘所有飾品使用、新郎化妝造型、雙方媽媽及伴娘化妝造型?；槎Y司儀全程主持:婚禮司儀是結(jié)婚典禮的主持人,也能夠稱謂"婚禮主持人"。它按照中華民族和地域風(fēng)俗習(xí)慣不同,依照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮儀來主持結(jié)婚典禮,因此,婚禮司儀是禮儀學(xué)的重要組成部分,是具有獨特風(fēng)格,植根于群眾沃土中的婚俗文化?；槎Y司儀服務(wù)內(nèi)容:免費見面溝通、婚禮免費彩排、免費婚禮音樂、現(xiàn)場才藝表演、可預(yù)約觀摩司儀主持現(xiàn)場。攝像師攝像服務(wù):婚禮攝像是專門從事婚禮慶典攝像的服務(wù)人員,其中包括前期攝制以及后期的剪輯包裝。結(jié)婚是一個人一輩子的終身大事,結(jié)婚典禮是一個隆重而富有紀(jì)念的活動。如果用攝像機拍下其整個過程不但能給新人送上一份珍貴的杰作,而且還能使整個典禮變得更加隆重有趣?；槎Y攝像服務(wù)內(nèi)容:高清數(shù)碼攝像機、DVD制作編輯、現(xiàn)場采訪、可先看杰作、免費刻制光盤1張。攝影師攝影服務(wù):婚禮跟拍,也叫婚禮攝影應(yīng)該也就是最近幾年才在國內(nèi)流行的一種紀(jì)實攝影方式。今天,紀(jì)實婚禮攝影的新理念讓婚禮階段最真實最精彩的瞬間,經(jīng)過一個"旁觀者",為新人完成歷史性的記錄。婚紗照曾經(jīng)風(fēng)靡一時,可是婚禮--這一生最美好的幾個瞬間之一,打造第二套婚紗的理念已經(jīng)成為絢麗婚慶跟拍的核心?；槎Y攝影服務(wù)內(nèi)容:專業(yè)數(shù)碼相機、500張以上精美相片、免費修片PS、免費刻制光盤1張。會場鮮花宴會道具布置:會場布置主要是運用婚慶道具及花藝組布置的效果,高端婚禮甚至運用到多媒體技術(shù)展示婚禮內(nèi)容,不同的婚慶道具使用的不同的場合,有著各自的寓意。使用婚慶會場鮮花宴會布置的主要目的是來增添喜慶的氣氛,讓活動更加精彩。古往今來,婚禮都是社會生活中最隆重的慶典,是每對新人生命里的一座里程碑,意義不同一般。中國人對婚禮看得很重,即使你領(lǐng)了結(jié)婚證,但只要沒辦結(jié)婚喜酒,別人不認(rèn)為你已經(jīng)結(jié)婚。只有大宴賓客,在喜氣洋洋的氣氛中接受眾親友祝福,大家才承認(rèn)你們結(jié)婚了。因此婚慶會場鮮花宴會布置在婚禮上起到重要的角色。會場鮮花宴會布置主要服務(wù)內(nèi)容:1.星光大道10米(地毯紅或白)2.背景:歐式創(chuàng)意特大背景(4米x10米)WEDDING標(biāo)志、六只鮮花燈光羅馬立柱、滿天星燈;3.鮮花拱門:個性鮮花拱門一座(上半滿或五捧)燈光裝飾+拉紗裝飾4.迎賓背景:歐式迎賓背景墻一套+鮮花立柱2個+3個花環(huán)5.儀式亭:歐式鮮花四角亭1座(配LED燈)6.鮮花立亭10只:鐵藝+鮮花+燈光7.鮮花主桌:個性主桌鮮花裝飾主桌水晶燭臺一個+蠟燭一個、主桌精美椅背裝飾8.鮮花客桌:30個創(chuàng)意客桌鮮花小燭臺客桌水晶燭杯、客桌浮水香燭9.熒光香檳塔(LOVE熒光板)10.許愿樹:2米高的許愿樹一顆燈光裝飾、許愿卡片多張13.投影儀一套投影儀、100寸幕布、筆記本電腦、電子相冊制作11.追光燈:2臺七彩1200W(含專業(yè)人工操)12.豪華雙輪泡泡機一臺含專業(yè)人工操作、儀式期間不限次數(shù)使用13.個性婚禮年輪大燭臺一座大蠟燭一個、水晶小燭杯多個、小蠟燭多個14.簽到臺裝飾簽到本一本、簽到筆兩支、鮮花花瓣裝飾、紗幔裝飾、羽毛裝飾15.香檳臺裝飾紗幔裝飾、羽毛裝飾、燈光裝飾、花瓣裝飾16.蛋糕臺裝飾紗幔裝飾、燈光裝飾、花瓣裝飾、點火棒精美燭光推車裝飾、婚禮紅地毯10米、50CM禮花六支、精美臺卡隨桌送、精美請柬10張、精美海報架一個、精美花瓣籃兩只、精美戒枕一個、交杯酒杯裝飾、蛋糕刀裝飾、個性簽到軸一個(60×120CM)、來賓席位指示圖(20寸)18.電控冷煙火一組含專業(yè)人工操作19.精美婚房布置(僅限酒店內(nèi)婚房)彩色氣球裝飾、玫瑰花瓣裝飾、精美喜字多張20.婚禮當(dāng)天免費出租禮服新郎西裝或王子裝、新娘白紗或晚禮服或旗袍、個性伴娘服或伴郎服任各種主題婚禮策劃案例欣賞草坪婚禮:選擇一片綠地或郊外別墅花園,或湖邊草坪或依山傍水,經(jīng)過精心裝點,在陽光,草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱,共享別致的婚禮氛圍。典雅、新穎、時尚的婚禮,在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里,在一種寬松的氛圍中,辦一場自助式的婚宴。想像一下在大自然的懷抱中,翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯,襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場,用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會場的地域,整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛的陽光下,讓藍(lán)天為你們作證,在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福,你們手牽著手,走在翠綠的草地上,讓大地、藍(lán)天、陽光、綠草、小花,一同來為這個浪漫的婚禮祝福吧!水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮,從賓館飯店”移”到水上,正成為年輕人的時尚。想想一下,在碧波蕩漾的湖面上,舉辦一場別開生面的水上婚禮,雖然沒有圓臺面的排場,但有近百名至親好友的祝福,聽濤聲陣陣,看燈火璀璨……婚禮開始,現(xiàn)場洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網(wǎng);陽光甲板上,粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點綴,古樸而富有情調(diào)。船員們分列兩旁,你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯,迎來的是無數(shù)的彩帶和人們真摯的祝福。站在船頭,讓海風(fēng)吹起潔白的婚紗。司儀穿著船長制服,為你們主持婚禮。水天共鑒,讓這一刻化為永恒。出場證婚的并非你們的親友,而是風(fēng)浪中相伴幸運的”老船長”,她的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。藍(lán)天下,碧波上,在甲板上舉辦一場冷餐會,你們共同注滿愛情的香檳塔。來,嘉賓們舉杯,祝新婚夫婦天長地久!音樂,拉開浪漫之夜的帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴,一邊享受中西樂隊精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上,悠揚的薩克斯管樂在空中回蕩,你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。歡聲笑語在夜里的湖面上飄過,感染著路過的每一位客人。在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中,載著你們的親朋好友,將游艇駛向愛的港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮的喜慶、浪漫。相愛的人立于船頭,相擁著,拍一張照,留下這一美好瞬間的永久回憶。各種個性求婚策劃案例欣賞緣份天注定:男孩的一輛小飛機在天空飛,落下的時候正要撞到一個女孩身上,之后兩人互換了聯(lián)系方式,日久生情后,男孩用那小飛機把一枚戒指送到了女孩的面前,隨后男孩拿著鮮花單腿跪下求婚,結(jié)果兩人步入了愛的殿堂。這種方式,比較適合校園里的純色愛情。愛的首映式:一個男孩落寞的走在街頭上,在樹下碰到了女孩,可能是一見傾心,兩人一直約會,一段時間后,在昏暗的電影院里,男孩拿出一枚戒指,向女孩求了婚,雖然寫的是”未完待續(xù)”,我想結(jié)局肯定是美好的。宿舍下的邂逅:在宿舍下,男孩和女孩邂逅了,男孩愛上了女孩,之后兩人在學(xué)校里,在咖啡廳里相約,男孩用手機向女孩表白了,用宿舍燈排出了”ILOVEYOU”,最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。飛躍國界找到你:一個異國的男孩愛上了一個中國女孩,努力追求她,可是女孩走了,男孩心也碎了,低迷一段時間后,男孩重新振作,經(jīng)過重重困難,千山萬水終于找到了女孩,兩人終于見面了,然后一顆戒指讓女孩留在了男孩的身邊。情定愛情海:公園里,正在拍照的男孩遇到了橋上的女孩,男孩牽著女孩的手奔跑,泛舟,觀賞風(fēng)景,男孩叫女孩閉上眼睛,當(dāng)她睜開眼睛的時候男孩幫她戴上了一顆鉆戒,最后兩人甜蜜的在這愛情海上走到了一起。3.市場與競爭婚慶策劃前景分析當(dāng)前中國婚慶市場分析婚慶產(chǎn)業(yè)是一項產(chǎn)業(yè),蘊藏著巨大商機,來自民政部的統(tǒng)計顯示,中國每年有將近1500萬對新人喜結(jié)良緣(為1300余萬對),婚慶作為一個新興行業(yè),近年來在全國已到了火爆的程度。如果以每年新人婚禮平均消費10萬元保守估算,得出—中國婚慶市場規(guī)模的預(yù)測,到中國婚慶市場規(guī)?？蛇_(dá)約1.46萬億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè),許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲,甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。至1990年中國第一家婚慶公司成立以來,國內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個大市場。調(diào)查結(jié)果顯示,62.9％的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮。近幾年,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費水平得到提高,在消費觀念上也得到了很大的改變,在滿足了物質(zhì)消費的基礎(chǔ)上,已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展,而在一些發(fā)達(dá)的城市,這種消費觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟,而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴?？墒沁@個新興的行業(yè)市場雖大,但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈,更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務(wù),在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經(jīng)營,從事婚慶業(yè)的公司、門店,也都規(guī)模不大,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時,婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后,”傳統(tǒng)”項目多,服務(wù)面窄,僅限于彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分,難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務(wù)。只有把婚慶當(dāng)作一個產(chǎn)業(yè)來開發(fā),婚慶市場就會越辦越火。給婚慶公司評定星級,按規(guī)格定價位。規(guī)范了婚慶市場,激勵婚慶公司提高自身素質(zhì),使新人們在舉辦婚禮時不再遇到那么多的麻煩。具有信譽的婚慶用品主題商場將受到消費者的歡迎。中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特性(一)什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)?首先,我們必須了解清楚什么是”結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”?通俗地講,”結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”又叫新婚消費產(chǎn)業(yè),是為處于家庭生命周期中的新婚階段(包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期)的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合,是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的特征:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè);結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè);結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個追趕潮流、彰顯個性的時尚產(chǎn)業(yè);結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個充滿幸福和快樂的新興產(chǎn)業(yè);中國社會觀念變遷對結(jié)婚消費的影響:中國傳統(tǒng)大家庭觀念逐漸淡化,現(xiàn)在新婚男女對結(jié)婚消費有了更大的自主權(quán);婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求的目標(biāo),結(jié)婚消費則是體現(xiàn)婚姻質(zhì)量的標(biāo)志;婚姻被視為實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn),結(jié)婚消費則被當(dāng)成體現(xiàn)自我價值的重要時刻;高檔次、時尚的結(jié)婚消費將引領(lǐng)潮流,人們對結(jié)婚越來越注重高質(zhì)量和個性化;中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個充滿巨大商機,前景看好;中國城鎮(zhèn)居民新婚消費的消費量巨大,農(nóng)村也大幅度上升;中國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響;中國的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長快;國際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢:結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降;新婚消費蛋糕一直在增大;擁有發(fā)展成熟相關(guān)行業(yè)協(xié)會;具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列;什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈?有何特點?在一定的地理區(qū)域內(nèi),以新人消費需求為導(dǎo)向,所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費主題,以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈;它屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈,而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的核心活動是新建家庭,其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成;中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點:產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成:中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。市場供給總量有所擴(kuò)大:依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;企業(yè)規(guī)模較小:中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,但從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。企業(yè)區(qū)域性強:區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強,很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。5、地域性的行業(yè)品牌正在形成:由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價值鏈的效用?提供豐富的新婚消費產(chǎn)品和服務(wù);創(chuàng)立新婚消費的知名品牌;合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間”強強聯(lián)合”、”資源整合”;結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式:產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商);品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營銷);整合型商業(yè)模式(婚博會,結(jié)婚展,時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展,攝影購物廣場,婚慶廣場);當(dāng)前中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問題:產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化,不能滿足個性化需求;前景看好但混亂無序,產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范;各類公司良莠不齊,”紅色投訴”居高不下;行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺,行業(yè)管理力不從心;高端新婚消費市場不成熟,缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù);資源配置效率低下,產(chǎn)業(yè)資源亟待整合;從業(yè)人員素質(zhì)偏低,各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá);缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式;”新人”對舉辦婚禮的趨勢:1、62.9％的新人表示要舉行婚慶;婚慶之時,新人們花錢如流水;婚慶的檔次也有較大提升,婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家;婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求;對辦喜慶婚典的最大致會是三個字:太煩太累了,聯(lián)系車輛、定制鮮花,購買結(jié)婚時的必備用品,整天上市場,忙得個個累黃了臉;”要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦,那多好啊”,新人的心愿;婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到,這是最讓新人著急的事情;婚慶市場價格不規(guī)范,以次充好、混水摸魚,用模擬機冒充高檔數(shù)碼機攝像等等;當(dāng)前的婚典,都大同小義,不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游”三部曲”;現(xiàn)代人的婚禮正由”物質(zhì)型”向”精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面,更加追求時尚、健康、文明;經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化;婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通;婚慶從”攀比風(fēng)”、”炫耀風(fēng)”到流行”婚事應(yīng)該從簡”的觀念,當(dāng)前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可;隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,結(jié)婚消費的項目在不斷的增加,消費幅度在大幅度上升。光是婚慶消費就上升了30％多。消費觀念從婚宴到現(xiàn)在的有房有車有存款婚慶作為一個新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。特別是上?；閼c協(xié)會的成立,正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè),婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其它行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營,婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。從12月1日起,中國首部<婚姻慶典服務(wù)>國家標(biāo)準(zhǔn)正式開始實施。隨該國標(biāo)還首次出臺了<婚慶服務(wù)合同>的示范性文本,其中首次對”不可抗力”進(jìn)行了約定。該文本對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項條款進(jìn)行約定,這標(biāo)志著中國婚慶業(yè)的管理正在逐步規(guī)范化。中國至少未來都將是婚慶高峰年?！?0.90后”作為一個龐大的社會群體進(jìn)入婚育年齡,給這個行業(yè)注入了強大的生命力,如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到當(dāng)中陸續(xù)完婚,每年也有1400萬對新人,因此婚慶市場被稱為”甜蜜金礦”。而且隨著居民消費收入的不斷提高,人們用在婚慶上的花費也會增加,整個結(jié)婚消費市場的發(fā)展也更強勁,在強調(diào)時尚個性婚禮的基礎(chǔ)上,年輕的新人們越來越多的注重婚禮的儀式感,簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時,神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選,新人更加注重婚禮現(xiàn)場裝飾所營造的氛圍,或莊嚴(yán)肅穆或簡單大氣,她們更愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少,五彩繽紛的顏色逐漸增多;婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩,鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場,打造獨特有意義的婚禮現(xiàn)場,讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。目標(biāo)顧客描述各種需要舉辦婚禮的新人,主要承辦中小型婚禮,主打個性化婚禮所有需要向其愛人求愛求婚的顧客,為其提供個性化策劃與協(xié)助經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn):當(dāng)前處于20歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25-29之間的80后是進(jìn)行策劃活動人數(shù)的80%。得出的結(jié)論是:處于90后階段的年輕人更易接受,但總體對社會認(rèn)知尚不成熟,資金也有限,而25-29之間的80老一代,資金相正確充裕,更樂意用”愛情策劃”營造專屬的浪漫。而25歲以前的受眾以及包括90后,在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時,在加大對高端人群的定位后,高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特別是”富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),將成為日后的重要的客戶群體。市場容量國家民政部門統(tǒng)計:全國每年將有1300萬對青年登記結(jié)婚。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2－10萬元,城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在”五.一”、”十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。整個結(jié)婚消費市場發(fā)展勢頭強勁,婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個前所未有的高峰期。市場容量變化趨勢隨著追求個性的達(dá)婚年齡的人群在不斷增多,個性化求婚和婚慶活動的市場在不斷擴(kuò)大,特別是在上海這個有幾百萬人的年輕化城市里,市場需求的增加十分明顯。威脅1.無序競爭損害行業(yè)形象婚慶經(jīng)濟(jì)所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有幾十個門類,如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車租賃、攝影攝像等?；閼c經(jīng)濟(jì)搞好了,能夠帶動許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！痹谝恍┗槎Y集中的日子,司儀、攝像等都供不應(yīng)求。將迎娶婚宴全部交給婚慶公司,也成了現(xiàn)在年輕人結(jié)婚的首選?；閼c服務(wù)也從上個世紀(jì)90年代中期的司儀、攝像兩項,慢慢延伸出更多的服務(wù)項目:前期策劃、后期刻碟、婚車租用、扎制花車、預(yù)訂婚宴、場景布置等?！背喾迨幸换閼c公司負(fù)責(zé)人說。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查,從今年開始,上個世紀(jì)80年代出生的人群將進(jìn)入婚齡高峰期。中國每年有近1300萬對新人喜結(jié)良緣,全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額達(dá)2500億元?；閼c市場正逐漸成長為一個新的多元化、時尚化、個性化的朝陽產(chǎn)業(yè)?；閼c這一甜蜜事業(yè),充滿了巨大的商機。正是看中了婚慶蘊藏的巨大商機,越來越多的人步入了這一行業(yè)?？墒且粨矶系慕Y(jié)果,造成赤峰市婚慶市場的無序競爭,最終坑害的是消費者,也損害了整個行業(yè)的形象。2.很多公司無證經(jīng)營由于婚慶公司進(jìn)入門檻低,又沒有專業(yè)機構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督,因此有不少婚慶公司是名副其實的皮包公司。在寫字樓或門面房租一間辦公室,擺上幾張桌子椅子、一臺電腦,請一個工作人員接聽電話,一個婚慶公司便儼然而成。赤峰市有三分之一的婚慶公司都是這樣的”一間房公司”。她們大多沒有固定的婚慶團(tuán)隊和設(shè)備,而是經(jīng)過共享的司儀、車隊、攝影攝像、鮮花店等資源,以先攬活后調(diào)度的方式,幾個電話搞定一場婚禮,其形式相當(dāng)于中介公司。有些婚慶公司連門面也沒有,在家中辦公,你要什么服務(wù)她都表示能夠承攬,報價也低,但她們的承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,婚慶公司當(dāng)前在赤峰市遍地開花,大大小小有幾百家。市面上還存在不少無證經(jīng)營的,這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營貓膩多、惡性競爭等問題。拉到客戶就轉(zhuǎn)包,或自己臨時租借設(shè)備拼湊上陣,導(dǎo)致糾紛不斷,嚴(yán)重影響了行業(yè)形象,也阻礙了行業(yè)發(fā)展。人口分析中國有著令全世界心動的消費人群,根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計,在13億人口中有3.8億城鎮(zhèn)人口,其中生活在大城市(市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬以上的城市)的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億,其中年齡在20-40歲之間,約占總數(shù)的40%,即4600萬。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的喜慶服務(wù)的市場。我們把公司地址選在上海,因為上海是國際化的大城市,人口眾多。全國品牌輻射力強,公司品牌能夠得到無形中宣傳。SWOT分析S(優(yōu)勢)O(機遇)1、創(chuàng)新性強,可快速打響自己的品牌(成員都是80后,對個性化婚禮有著自己的獨特的看法,創(chuàng)新性強)2、團(tuán)隊成員各有所長,并有很好的合作精神和經(jīng)驗3、專業(yè)致力于個性化服務(wù)(努力汲取眾長,給消費者更多的選擇)4、有專門化系統(tǒng)化的營銷模式注重員工素質(zhì)和技能的培養(yǎng)5.有自己的購貨渠道1.有著龐大的人口市場2.中國經(jīng)濟(jì)社會整體生活水平呈現(xiàn)穩(wěn)定的趨勢3.現(xiàn)在的年輕人都追求時尚和浪漫4.國內(nèi)還缺乏專業(yè)性很強的婚慶一條龍策劃公司W(wǎng)(劣勢)T(挑戰(zhàn))1、可復(fù)制性強2、無雄厚資金做后盾3、無社會關(guān)系1、競爭者已形成一定的規(guī)模,具有品牌優(yōu)勢2、競爭者已有自己的購貨渠道,能降低成本,以形成價格優(yōu)勢3、有雄厚的資金做后盾,競爭力強,已有一定的社會關(guān)系4.營銷計劃”金世緣”婚戀館以為目標(biāo)客戶追求真愛為目標(biāo),以高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊為基礎(chǔ),以超前的經(jīng)營理念為指導(dǎo),以提供時尚個性化的服務(wù)為內(nèi)容,豐富的市場營銷為手段,不斷滿足目標(biāo)客戶的需求。產(chǎn)品設(shè)計換位思考,站在顧客的角度,針對當(dāng)前婚慶市場上服務(wù)的特性,”金世緣”婚戀館以促成顧客求婚成功,為情侶實現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮為目標(biāo),以全方位滿足顧客需求為原則,設(shè)計一系列的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品?！苯鹗谰墶被閼兖^服務(wù)產(chǎn)品類型表一站式婚禮服務(wù)機構(gòu)的服務(wù)項目有:婚紗攝影婚紗禮服婚禮策劃婚慶用品珠寶首飾婚宴婚車禮品蜜月旅行寶寶宴策劃師帶小團(tuán)隊全套全程服務(wù),建立客戶檔案,旨在為客戶解決煩惱,簡捷便利的服務(wù),同時是性價比高的服務(wù)體驗。主題婚禮內(nèi)容中式婚禮:燭光婚禮:中西合璧婚禮:教堂婚禮:特色婚禮:前衛(wèi)時尚婚禮:集體婚禮:婚禮套餐服務(wù)內(nèi)容婚車租賃服務(wù):全套花卉:婚禮策劃師策劃:化妝師全程跟妝:婚禮司儀全程主持:婚禮司儀是結(jié)婚典禮的主持人,也能夠稱謂"婚禮主持人"。它按照中華民族和地域風(fēng)俗習(xí)慣不同,依照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮儀來主持結(jié)婚典禮,因此,婚禮司儀是禮儀學(xué)的重要組成部分,是具有獨特風(fēng)格,植根于群眾沃土中的婚俗文化?；槎Y司儀服務(wù)內(nèi)容:免費見面溝通、婚禮免費彩排、免費婚禮音樂、現(xiàn)場才藝表演、可預(yù)約觀摩司儀主持現(xiàn)場。攝像師攝像服務(wù):攝影師攝影服務(wù):會場鮮花宴會道具布置:會場鮮花宴會布置主要服務(wù)內(nèi)容2、機構(gòu)亮點a、個性定制不是模版,不是套餐,獨屬每個新人自己的主題,個性策劃設(shè)計b、高品質(zhì)全程貼心服務(wù)策劃師從接觸新人開始,全程貼心服務(wù),從新人領(lǐng)證,選日子(黃道日子),選酒店,婚紗照,不需要新人自己一項一項的去跑,管家式服務(wù).C、場地的個性創(chuàng)意設(shè)計傳統(tǒng)的都是酒店或者自己家里,結(jié)合市場需求,客戶群體都在85后90后,追求更多的是個性,創(chuàng)意。我們的場地就是宴會廳基礎(chǔ),其中裝飾,擺設(shè)等根據(jù)新人的個性定制方案來設(shè)計。d、性價比高以公司單位采買婚禮用品價格屬于批發(fā)價格,從價位上比客戶自己采買更有優(yōu)勢e、一站式,便捷,項目齊全多樣化線下推廣小活動吸粉機構(gòu)盈利點:a、個性定制策劃服務(wù)費b、采買的差價(供應(yīng)商與客戶間采購差價)c、服務(wù)項目的衍生價值如婚紗禮服,服裝設(shè)計師根據(jù)客戶需求設(shè)計,價位能夠分高中低檔位,衍生價值不可估量。(婚紗禮服的產(chǎn)值)同時,還有婚房,這是每對新人前提條件,設(shè)計裝修也是很重的一塊支出比例。d、會場的建立,不但承接婚宴,同時能夠承接各大企業(yè)的年會,發(fā)布會,會議等各類商業(yè)活動。會場還是一個自媒體的載體,流量不斷增大,能夠接受如快消品的企業(yè)等企業(yè)的展示銷售。e、資金回籠快,提前收到預(yù)付款。產(chǎn)品類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品主題婚禮策劃個性求婚策劃形式產(chǎn)品一致的服務(wù)質(zhì)量和水平同一品牌和商標(biāo)統(tǒng)一店面經(jīng)營外延產(chǎn)品為會員提供婚戀心理指導(dǎo)為會員提供形象設(shè)計

幫助每一位會員遠(yuǎn)離婚戀的誤區(qū)產(chǎn)品開發(fā)基本客服采取會員制的方式,一方面能夠便于對顧客進(jìn)行全方位的服務(wù),另一方面可穩(wěn)定顧客群體,保證公司收入。自助式客服公司針對市場上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計一系列健康、時尚的服務(wù)項目,使我們舉辦的各項活動更具有針對性,提高效率,進(jìn)而提高成功率。個性化客服公司將根據(jù)會員本人的申請?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù),滿足新時代崇尚自我、個性化十足的白領(lǐng)階層的需求?？v向一體化隨著公司知名度的提升,將在已有服務(wù)的前提下,聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時推出具有時尚個性的縱向一體化婚禮服務(wù)和活動。定價策略”金世緣”婚戀館提供的服務(wù)定價,在充分測算成本的基礎(chǔ)上,并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要,參考市場同類服務(wù)的價格在不同服務(wù)方式中采取不同的定價方式:對于普通顧客服務(wù)采取快速撇脂定價方式;對于公司舉辦的各項其它活動采取成本加成定價方式。以顧客情況量身定做,依耗材和難度定價。一個套餐的價格應(yīng)包括:材料成本、智力成本、人力成本、經(jīng)營成本、利潤例子:浪漫滿屋求婚套餐A價格:520元耗材包括:蠟燭、玫瑰花、蛋糕、橫幅、紅酒、墻貼可循環(huán)利用材料:滿天星串燈、蠟燭座架、紅酒架、餐具(收20%)人力:2~3人由于公司在初創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)上?；槎Y的高端市場,據(jù)市場調(diào)查顯示,當(dāng)前上海高端市場上缺乏有競爭力的相應(yīng)服務(wù),因此我們能夠經(jīng)過快速撇脂定價方式來制定價格。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤,利于快速收回部分資金,用于其它項目的開展;二來公司能夠在價格上掌握主動權(quán),根據(jù)需要靈活調(diào)價;三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次,區(qū)別其它同類服務(wù),樹立與傳統(tǒng)婚慶機構(gòu)完全不同的企業(yè)形象。堅持不打價格戰(zhàn),打價值戰(zhàn)。明確價格并非吸引顧客的唯一因素,高收入的白領(lǐng)階層對于價格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。公司以滿足消費者個性化需求為最終目的,以最快的速度整合自己的所有資源,開展多種多樣適合不同類型顧客的活動。為達(dá)到這一目的,在公司舉辦的各項活動中,采取成本加成定價方式,經(jīng)過提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項目,甚至完全個性化的設(shè)計方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤空間。營銷策略市場營銷戰(zhàn)略為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷售目標(biāo),在創(chuàng)業(yè)的過程中必須對產(chǎn)品定價策略、銷售策略、服務(wù)策略等做全方位的考慮。前面已對本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價方式做了比較詳細(xì)的闡述,緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)的銷售策略,鑒于本公司實際情況,”金世緣”婚戀館的市場戰(zhàn)略分為三步走:市場開創(chuàng)期:*在創(chuàng)業(yè)的前五年:建立一個”金世緣”婚戀網(wǎng)站(包含婚戀,交友,結(jié)婚籌劃,婚慶一條龍服務(wù))*在上海本地經(jīng)營直營連鎖店的模式已初見規(guī)模。解釋,公司將擁有三家連鎖店,而且已經(jīng)占有一定的市場份額。經(jīng)過市場初期開拓,使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具有一定規(guī)模和市場知名度的知名婚慶企業(yè)。*市場拓展期:公司在度過五年初創(chuàng)期之后,貫徹走出本區(qū)域,走向全市的戰(zhàn)略部署,力爭率先在市郊地立足。一方面建立起比較完善的異地連鎖發(fā)展經(jīng)營體系,另一方面加大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建投資,建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)會員信息數(shù)據(jù)庫的資源共享,完成市場的進(jìn)一步拓展。市場精耕與維持期:進(jìn)一步細(xì)分市場,利用已經(jīng)形成的市場影響力和知名度,開始重點向蜜月旅行、婚介等市場滲透,從而使公司在品牌延伸、銷售額等方面有所建樹,而且開辟新的利潤增長點。市場銷售策略為了具體實施創(chuàng)業(yè)的市場銷售戰(zhàn)略,必須細(xì)化創(chuàng)業(yè)的市場銷售策略,在創(chuàng)業(yè)的前五年里,具體的市場銷售策略如表所示:產(chǎn)品引入期:有針正確廣告宣傳。前期在資金允許的情況下選取網(wǎng)絡(luò),平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結(jié)合的廣告宣傳方式,進(jìn)行”點”上的宣傳。同時輔以公共汽車車身廣告的”線”上流動宣傳”金世緣”,加之平面媒體的”面”上宣傳,形成全方位的立體宣傳態(tài)勢,樹立優(yōu)質(zhì)的”金世緣”品牌形象。產(chǎn)品成長期:建立有效的互動平臺。經(jīng)過會員積極參與,開展各項活動,給會員搭建一個平臺,營造一個相互認(rèn)識,相互交流和溝通的環(huán)境,在舉辦活動的同時也達(dá)到宣傳”金世緣”自身的效果。產(chǎn)品成熟期:建立廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。視所有會員為”金世緣”的戰(zhàn)略伙伴,完善為每一位會員提供的個性化、人性化的服務(wù),并經(jīng)過會員認(rèn)能夠及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。同時在全國性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下,產(chǎn)品逐步走向成熟,建立忠誠的顧客群。”金世緣”銷售策略期間年限銷售策略目標(biāo)初期－網(wǎng)絡(luò),平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場,并完成市場前期占領(lǐng)中期－2020年媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔完成本地化營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)實現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期2021－2025年廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)強大的品牌效應(yīng)完善輻射全國的服務(wù)體系,公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段,開始涉足其它婚姻產(chǎn)業(yè)由前面的介紹能夠看出,本公司的營銷策略在前期主要是以網(wǎng)絡(luò),平面媒體廣告宣傳為主,其它促銷策略為輔;后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的前提下,注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營銷,其它銷售方式為輔的銷售策略格局。下面對采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢宣傳手段做一重點說明,而對其它銷售策略做一簡單介紹:銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段,由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度,我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢,這就需要展開強大的媒體宣傳。這一階段的廣告策略顯得極其重要,不但關(guān)系到成功進(jìn)入婚慶市場,而且直接關(guān)系到品牌的前期樹立。經(jīng)過比較分析,初期大規(guī)模的廣告宣傳,主要選擇如下方式:網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣,及時、方便,查閱報紙廣告——及時、方便,便于保存、查閱雜志廣告——保存期長、印刷精美路牌廣告——保存期長、繁華路段能有針對性產(chǎn)生影響車身廣告——流動性強、覆蓋范圍廣電梯廣告——視覺沖擊力強、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁銷售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳口碑營銷(老客戶介紹可有禮物或者現(xiàn)金返還)線上營銷各大平臺的推廣,微信微博推廣網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分,使她具有傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的優(yōu)勢。公司在度過初創(chuàng)階段需要積累一定的會員,公司將推出自己的”金世緣”婚戀網(wǎng)站。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)相結(jié)合,網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設(shè)計。有條件的會員、非會員可經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)全面了解公司的基本情況、咨詢相關(guān)事宜等,公司亦可經(jīng)過平臺發(fā)送各類廣告。銷售策略三——造勢宣傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會生活緊密聯(lián)系起來。在活動的過程中,使公眾中感受公司的信息和觀點,加深對公司的了解;吸引新聞媒介的注意力,使之能夠主動宣傳報道以提高企業(yè)知名度;協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系,為企業(yè)創(chuàng)造一個和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境,從而提高企業(yè)的美譽度,樹立良好的企業(yè)形象。造勢活動主要內(nèi)容為:公司慶典——開業(yè)典禮、周年紀(jì)念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮——誠邀新聞媒介,樹立公司形象,強化品牌效應(yīng)集體婚禮——”記錄經(jīng)典珍藏回憶”銷售策略四——銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指鼓勵購買或試用產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激行為。如在啟動時期,為積累會員,公司將采取對早期會員提供一系列的優(yōu)惠措施,如現(xiàn)金折讓、贈閱雜志等,以吸引她們的加入;再如在舉辦各種活動之后,給參與者贈送紀(jì)念品,回饋廣大消費者的厚愛。同時使顧客的親朋好友也能對Felling產(chǎn)生濃厚的興趣,爭取顧客的品牌忠誠度。銷售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產(chǎn),一個具有良好形象的公司,必須從公共利益出發(fā),重視社會效益,在公司效益與社會整體效益一致的前提下,求得不斷發(fā)展。公共關(guān)系廣告——公益廣告,婚姻法義務(wù)宣傳等宣傳報道——新聞報道、經(jīng)驗介紹、記者專訪等社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐款儀式等社會性公共關(guān)系——研討會、行業(yè)工作會議、輿論調(diào)查等銷售策略六——關(guān)系營銷公司經(jīng)過一定時期之后的成功經(jīng)營后,憑借良好的服務(wù),已經(jīng)樹立一定的知名度,可經(jīng)過會員以其自身的親身體驗宣傳擴(kuò)大影響,想潛在顧客的推薦與推廣,憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭取更多的顧客。公司將根據(jù)具體情況實施不同的會員關(guān)懷計劃,來激勵已有會員發(fā)展我們新的會員。銷售策略七——策略組合”金世緣”銷售策略組合期間策略組合具體方案產(chǎn)品推出期Pc網(wǎng)絡(luò)+移動媒體平面廣告宣傳公共關(guān)系宣傳建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站網(wǎng)站,微信,app平臺<報紙>刊登廣告公汽車身廣告大型公益婚禮晚會產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體電臺媒體——情感專線產(chǎn)品成熟期關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式的宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌品牌策略公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,有利于在顧客中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大,不斷強化公司的品牌個性,擴(kuò)大品牌影響力,適時采取品牌延伸策略,提升公司及品牌的形象,實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。樹立品牌策略品牌定位策略:主要采用補缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式:”金世緣”品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢品牌成長初期補缺品牌策略積極尋找市場空缺針對空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢品牌成長中后期領(lǐng)先品牌策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢多具有很大的吸引力品牌建立策略:主要經(jīng)過以下途徑:專業(yè)媒體宣傳,公益廣告、公益活動、行業(yè)活動,關(guān)系營銷、企業(yè)CIS系統(tǒng)等。另外,良好的企業(yè)品牌形象還需要對創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)理念識別MI、視覺識別VI和企業(yè)行為識別BI等企業(yè)識別系統(tǒng)進(jìn)行全方位的設(shè)計。品牌推廣策略:”金世緣”品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標(biāo)第一階段－上海市獨創(chuàng)品牌婚慶公司利用廣告媒體打”金世緣”全新的品牌形象第二階段－2020年注入”金世緣”品牌內(nèi)涵”浪漫、忠誠、幸?！痹黾悠放聘姓倭π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全國第三階段2021－擴(kuò)大品牌的影響力實現(xiàn)品牌”全國化”目標(biāo)打造全國性的品牌形象”地方性品牌”向”全國性品牌”轉(zhuǎn)變強化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略——公司將嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān),實現(xiàn)我們的承諾。對顧客采取親情號的服務(wù)滿足其需要,經(jīng)過這種感情投資,更有利于贏得顧客法子內(nèi)心感激和信賴,在顧客心中樹立起牢固的企業(yè)形象,進(jìn)一步提供品牌知名度。品牌和商標(biāo)策略——品牌是產(chǎn)品整體的組成部分,為了便于消費者的選擇,同時加強公司的自我監(jiān)督,”金世緣”將貫徹品牌化戰(zhàn)略,在所有現(xiàn)場廣告上使用相同的標(biāo)識和廣告語,使公司形象經(jīng)過公司的標(biāo)識得到很好的宣傳和優(yōu)化。公司將盡全力維護(hù)自主知識產(chǎn)權(quán)以及其它合法全力。名牌營銷策略——公司將經(jīng)過營銷這個紐帶將名牌的商標(biāo)形式和質(zhì)量內(nèi)容結(jié)合起來。在以后的運營中,將經(jīng)過廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價值對策和完善的服務(wù)體系來體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念?？萍己腿瞬挪呗浴冗M(jìn)科技發(fā)展日新月異,要強化品牌,就必須努力提高品牌的科技含量。在以后的發(fā)展中,公司將大力優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),引進(jìn)相關(guān)人才,完善公司網(wǎng)站,方便會員了解信息的同時,便于公司的經(jīng)營活動和宣傳。延伸品牌策略公司在進(jìn)入成長期后,由于市場容量有限,可能會面臨一個繼續(xù)發(fā)展的瓶頸,此時需要采取品牌延伸策略,及時展開婚姻服務(wù)業(yè)的縱向一體化行動,利用顧客對現(xiàn)有成功的品牌的信賴和忠誠,推動公司在其它婚姻服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的不斷成長。公司根據(jù)當(dāng)前是市場狀況,初步定為向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服務(wù)市場進(jìn)軍:以全新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠度以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力需要明確的事品牌延伸是一把雙刃劍,在實踐過程中需要結(jié)合公司實際情況,謹(jǐn)慎加以運用,防止掉入品牌延伸的陷阱。營銷過程的管理與控制企業(yè)是在一個動態(tài)的環(huán)境中開展?fàn)I銷活動的,任何完美無缺的營銷計劃都有可能因環(huán)境的變化而失敗或不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。與此同時,營銷人員在執(zhí)行營銷方案的過程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使?fàn)I銷計劃和目標(biāo)不能實現(xiàn),而且,在營銷員的工作中,公司只有給予有力的支持,大家才能齊心協(xié)力把銷售工作做得更好。因此,營銷過程中的管理與控制和對分銷人員的激勵工作必不可少。對營銷人員的管理和控制為考核營銷人員的績效,我們建立了如下評價標(biāo)準(zhǔn):市場情報的搜集和提供:如競爭者的動向、消費者的反應(yīng)、市場趨勢等項目計劃的執(zhí)行情況:如活動的收效,消費者的反響等傳播目標(biāo)的實現(xiàn)情況:如參與活動或計劃的顧客數(shù)等跟蹤回訪情況:如跟蹤回訪的次數(shù),對顧客有關(guān)問題和困難是否妥善地解決等依照以上標(biāo)準(zhǔn),我們將制定一系列的量化指標(biāo),并使這些指標(biāo)透明化,指標(biāo)的實現(xiàn)直接與薪資掛鉤。年度計劃控制銷售分析銷售差距分析——利用同級數(shù)據(jù),分析引起計劃與實際差額的事服務(wù)數(shù)量還是價格或其它因素。銷售分類分析——將企業(yè)的總體銷售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo),分析某類服務(wù)或某個具體區(qū)域未能達(dá)標(biāo)的原因。市場份額分析總的市場份額——即公司營業(yè)額占行業(yè)營業(yè)額的比例。相對市場份額——即公司營業(yè)額占幾個主要競爭者營業(yè)額的比例。營銷費用分析年度計劃控制要求保證公司在實現(xiàn)其銷售目標(biāo)時沒有太多的超支,其中一個重要的指標(biāo)是營銷費用與銷售額之比。制定出每項費用的控制上限和下限,在每個銷售期間進(jìn)行一次評估,如果在安全限度內(nèi),則按原計劃進(jìn)行;否則,采取措施調(diào)整。廣告費用是營銷費用重中之重,應(yīng)采取科學(xué)的方法分析廣告費用:”金世緣”廣告費用分析期間廣告費用分析品牌成長初期目標(biāo)任務(wù)法、負(fù)擔(dān)能力法產(chǎn)品引入期銷售比例法產(chǎn)品成熟期銷售額比例法、競爭平衡法盈利性控制盈利性控制是公司檢查其不同服務(wù),不同區(qū)域、不同顧客群、不同營銷渠道的分析方法。其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的,哪些業(yè)務(wù)是虧損的,從而決定加強、縮減或取消哪些活動。主要分一下幾個步驟進(jìn)行:確定功能性費用。企業(yè)在提供服務(wù)、廣告及其它雜項支出的費用,確定幾個費用占總費用的比例將各功能性費用在分?jǐn)偟礁鱾€渠道,明確各營銷渠道所花費的費用,從而為盈利控制提供信息為每種營銷渠道編制一張損益表,分析各起到的盈虧情況經(jīng)過上述3個步驟地分析,企業(yè)可適時采取改變行動。對顧客滿意程度的控制顧客滿意度(CustomerSatisfaction),即CS戰(zhàn)略。Felling客戶滿意度營銷戰(zhàn)略的基本思想是:公司的所有營銷活動都必須以客戶滿意為行動指南。經(jīng)過對顧客滿意度的控制,指導(dǎo)所有營銷活動,達(dá)到提高市場份額、擴(kuò)大收入來源的最終目的。5.品牌運營管理選址店面選址:上海環(huán)線內(nèi)150平米”金世緣”館及倉儲選址:郊區(qū)1500平方米店面定在市區(qū),”金世緣”館及倉儲選址:郊區(qū),這樣選址主要出于以下3點理由:投資成本適中店面市區(qū)50平米(含管理費0元/月);”金世緣”館及倉儲選址:郊區(qū)1500平方米(50000元/月)。地理位置優(yōu)越,交通便利市區(qū)有多家婚慶廣場集品牌婚紗禮服、旗袍裙褂、攝影器材、婚慶頭飾、婚慶用品等婚慶、照材及產(chǎn)品為一體的大型專業(yè)采購市場,另外還為新人提供婚紗影樓、美容美體、化妝造型、婚禮攝像、珠寶首飾,設(shè)有民政婚姻登記處等一條龍服務(wù),3000平方米大型戶外廣場,使本商場成為全中國最完美,最有特色的婚慶中心。與國際和國內(nèi)各婚慶產(chǎn)品供應(yīng)廠商連接,為商戶提供更多的行業(yè)咨詢及無限商機。服務(wù)經(jīng)營策略創(chuàng)新是一個公司生存和發(fā)展的源泉,婚慶策劃公司只是一個創(chuàng)業(yè)成功的載體,而真正的創(chuàng)業(yè)成功在于如何對公司良好的經(jīng)營,并能促進(jìn)公司不斷地朝前發(fā)展。”金世緣”擬采用個體經(jīng)營的經(jīng)營模式,將信息流與工作流平衡與同步,換言之,服務(wù)能力只有滿足顧客的需要,才能提供個性化服務(wù);同時要讓顧客看到整個服務(wù)過程,因為只有這樣顧客才能夠全面地判斷服務(wù)價值;活用信息資源,提高服務(wù)流程的柔性。特色三步服務(wù)經(jīng)營策略6公司組織架構(gòu)公司性質(zhì)有限責(zé)任公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式,如圖所示:投資人4、機構(gòu)組織架構(gòu)投資人供應(yīng)商人事財務(wù)助理運營部行政部策劃部總經(jīng)理股東會供應(yīng)商人事財務(wù)助理運營部行政部策劃部總經(jīng)理股東會部門職責(zé)總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù),決定部門經(jīng)理的人選,協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;市場營銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析,決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向,組織實施市場監(jiān)控,市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點,針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。財務(wù)經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。人事經(jīng)理:負(fù)責(zé)組織對公司人員培訓(xùn);負(fù)責(zé)組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動、考核、考查、推薦等勞動人事系列化基礎(chǔ)管理工作運營經(jīng)理:組織項目運營工作;管理協(xié)調(diào)市場部與各部門的工作,確保公司經(jīng)營系統(tǒng)整體功能發(fā)揮,對重大問題上報總經(jīng)理裁決;完成總經(jīng)理臨時交辦的工作。公司管理”金世緣”婚慶館來自行業(yè)多年專業(yè)的團(tuán)隊。她們精通專業(yè)知識,而且在公司運營、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進(jìn)的管理理念。以下是公司管理層簡介:職位姓名主管人員介紹總經(jīng)理11創(chuàng)新理念,專業(yè)理論扎實,實際應(yīng)用動手能力強市場營銷經(jīng)理16擅長進(jìn)行產(chǎn)品的市場分析和營銷策略制定運營經(jīng)理12擅長組織項目運營工作財務(wù)經(jīng)理12擅長制作財務(wù)報表和記錄賬目支出人事經(jīng)理12擅長培訓(xùn)和考核及激勵員工拍攝15專業(yè)經(jīng)驗10多年創(chuàng)新機制本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新:機制創(chuàng)新:采用期權(quán)制,將給公司經(jīng)營管理的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán);給員工優(yōu)先參股權(quán);采用全員質(zhì)量管理(TQM);建立公司人才資源庫,為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會;理念創(chuàng)新:利用社會現(xiàn)有的人才資源,經(jīng)過與高校或其它相關(guān)機構(gòu)等合作的形式,搞好創(chuàng)新,樹立整合營銷觀念;搞好公司內(nèi)部、外部、經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系;文化創(chuàng)新:以綠色為主旋律,倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新意識。7.財務(wù)分析與評價資金計劃資金投入計劃:原有合伙人集資400000元,募集400000總資本800000元,進(jìn)行經(jīng)營合作。一,啟動成本:具體項目投資計劃如下表:手續(xù)辦理:公司注冊費用元固定資產(chǎn)投入,共計84000元(電腦、空調(diào)、電視及打印設(shè)備,辦公家具等)房屋租金:付三押一:46000元單月11500元/月裝修費用:30000元攝影器材設(shè)備:照相機及鏡頭35000元,攝像機30000元。相關(guān)用品如求婚所需耗材、婚禮所需耗材總計:55000元,其它大型設(shè)備根據(jù)婚禮場景外包。工資:3(6人一個月)公關(guān)宣傳:廣告、會員卡等宣傳費用30000元。注冊商標(biāo)6000元,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)50000合計:40萬元。二,流動基金與其它費用,共計400000元資金規(guī)模本項目總投資規(guī)模為人民幣800000元,全部以貨幣投資。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的:公司的基本目標(biāo)是樹立婚慶服務(wù)品牌,基于該目標(biāo),公司將力求為客戶提供高質(zhì)量、誠信的服務(wù)。為了適應(yīng)公司開展各種服務(wù)業(yè)務(wù)的需要并保證我們的服務(wù)水平,公司需要在店面布局、人力成本等諸多方面有相應(yīng)足夠的投入。同時,公司的發(fā)展戰(zhàn)略要求企業(yè)必須具有良好的盈利能力和運營能力。相對充分的資金是公司良好運作的基礎(chǔ)與前提,是公司謀求自身發(fā)展,強大自身實力,并向更高程度和更大規(guī)模發(fā)展的重要因素。設(shè)定800000元的資本規(guī)模,既符合國家關(guān)于有限責(zé)任公司注冊資本的規(guī)定,也符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。公司吸引與叢集資金的能力。在創(chuàng)業(yè)初期,我們需要外接資金投入,在公司沒有自身實力,沒有建立公眾信譽的情況下,籌集資金只能靠項目良好的發(fā)展前景與經(jīng)營管理人員優(yōu)異的能力和素質(zhì)來吸引投資。根據(jù)行業(yè)資金回籠會的特點并綜合其它各種因素,確定800000元的資本規(guī)模,公司融資相對比較可行。資金來源從現(xiàn)實的貸款環(huán)境企業(yè)內(nèi)部集資:公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊出資,股權(quán)比例為50%;企業(yè)外部風(fēng)險投資:我們將向風(fēng)險投資商推介我們的項目,力求她們的投資,確定其股權(quán)比例為50%。資金使用本項目需要兩個月的籌備建設(shè)期,全部資金為一次投入。為了更加明確、詳實的表述公司運作的資金來源及資金使用明細(xì),我們將在”2.資金來源與使用情況”中對此作具體闡述。權(quán)益資金撤出方式與股利計伴隨企業(yè)的發(fā)展,部分權(quán)益資金必然要求撤出,這是資本運營的必然。另據(jù)估計,風(fēng)險投資的撤出時間是投資后3年或更長時間以后。我們這里結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計劃,就可能選擇的退出方式進(jìn)行說明。本公司退出機制股權(quán)轉(zhuǎn)讓、公司收回股權(quán)、出售企業(yè)。成本計劃及盈利預(yù)測基本財務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)采取直線折舊法,折舊年限為;無形資產(chǎn)分進(jìn)行攤銷;由于公司業(yè)務(wù)的特點,所有銷售收入均為實收現(xiàn)金,即不存在銷售引起的應(yīng)收賬款。公司前兩年不分配現(xiàn)金股利,第三年開始分配現(xiàn)金股利,股利支付比率為凈利潤的20％。成本及費用計劃公司預(yù)計在運營的第五年開本地第二家連鎖分店,利用前四年已產(chǎn)生的廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累的資金、管理經(jīng)驗、合作商戶關(guān)系等資源推進(jìn)公司發(fā)展。第七年成立本地第三家連鎖分店,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,樹立品牌形象,發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。相應(yīng)的具體成本費用計劃如下表所示:手續(xù)辦理:公司注冊費用元固定資產(chǎn)投入,共計84000元(電腦、空調(diào)、電視及打印設(shè)備,辦公家具等)房屋租金:付三押一:46000元單月11500元/月裝修費用:30000元攝影器材設(shè)備:照相機及鏡頭35000元,攝像機30000元。相關(guān)用品如求婚所需耗材、婚禮所需耗材總計:55000元,其它大型設(shè)備根據(jù)婚禮場景外包。工資:3(6人一個月)公關(guān)宣傳:廣告、會員卡等宣傳費用30000元。注冊商標(biāo)6000元,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)50000表7-1成本及費用計劃表單位:元年份金年份額成本第一年第二年第三年第四年第五年房屋租金138000138000138000138000138000折舊費用1380013800138001380013800人員工資3840004608006008008502001250200辦公用品030000400005000060000裝飾道具30000100001000000電腦辦公設(shè)備8400080008000800088000耗材用品550001240003000030000開辦(注冊,網(wǎng)絡(luò))580000000推廣費3000004600006000008000001600000合計1082800113260014346001910000300盈利預(yù)測公司的銷售計劃及盈利預(yù)測如下表所示:我司婚禮策劃收費總共分三個檔次:輕奢、重奢、極奢。收費三檔次價位為:2萬-4萬;4萬-6萬;6萬-10萬。求婚策劃服務(wù)收費為統(tǒng)一價格:5000元。我司以承辦一場婚禮,從策劃到婚宴結(jié)束