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渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)1.合作意愿2.銷售實力3.信用及財務(wù)狀況4.管理能力5.產(chǎn)品線結(jié)構(gòu).合作意愿認同公司產(chǎn)品，重視公司產(chǎn)品嚴格按照公司規(guī)定價格銷售有與公司長期合作的愿望以及做強做大的抱負.銷售實力資金充足倉庫面積滿足現(xiàn)況需要強大的銷售團隊.信用及財務(wù)狀況無不良信貸、惡意拖款記錄財務(wù)狀況運轉(zhuǎn)正常保證月底按時回款.管理能力人員管理規(guī)范物流渠道快捷、暢通資金管理能力強.產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)競爭性對手產(chǎn)品基本下架兼容性產(chǎn)品齊全互補性產(chǎn)品齊全產(chǎn)品質(zhì)量有保證.評分因素權(quán)重評分合作意愿0.15銷售實力0.2信用及財務(wù)狀況0.3管理能力0.15產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)0.2總分1.評分因素權(quán)數(shù)零售商1零售商2零售商3零售商4零售商5零售商6零售商7打分加權(quán)分打分加權(quán)分打分加權(quán)分打分加權(quán)分打分加權(quán)分打分加權(quán)分打分加權(quán)分合作意愿0.15609609銷售能力0.270146012信用及財務(wù)狀況0.380247021管理能力0.15609609產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)0.27515

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