2023年市場專員工作總結(jié)

2023年市場專員工作總結(jié)市場專員工作總結(jié)1

轉(zhuǎn)瞬間，我在長治寶誠市場部工作已半月有余，雖然漫長的實(shí)習(xí)期還遙遙無期，但工作總結(jié)還是要寫的。上周小王就跟我要了，結(jié)果忙的就把這茬兒給忘了。今日再問我要，回答還沒寫，實(shí)在不好意思，在這說聲對不起!好，言歸正傳。這不是我第一次做汽車4S店的市場工作，畢業(yè)以后在吉利汽車的4S店做了1年多的市場工作，那時的市場部前后就我一個，從調(diào)查、策劃、組織、執(zhí)行都得一個人搞定。一年多下來對4S店市場工作也了解了個差不多。當(dāng)然吉利在寶馬面前自然是小巫見大巫了。換了工作地點(diǎn)，換了汽車品牌，我確定重新在長治寶誠寶馬4S店做起。

一、工作初體驗(yàn)

初次走進(jìn)公司的辦公室，舒適的辦公環(huán)境就讓我感覺很好，同事善意的微笑，主動的工作氛圍讓我很喜愛?！队肋_(dá)企業(yè)文化》、《員工手冊》、《員工平安工作手冊》讓我初步了解了企業(yè)的要求。市場部李經(jīng)理向我介紹了我的工作范圍與職責(zé)，我也暗自同我以前的工作流程進(jìn)行了對比，明白了寶馬要求的是更細(xì)致，更真實(shí)的市場工作。經(jīng)過幾天的時間，我仔細(xì)了解了BMW的CI要求，以及永達(dá)集團(tuán)的日常報表，因?yàn)檫@是我做好本職工作的'基礎(chǔ)。

二、市場工作

1、日常工作

在這半個月的工作中，我負(fù)責(zé)了《車影隨行長治寶誠與維多利亞皇家攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合》活動PPT、《UN1QUE長治寶誠全新BMW1系上市發(fā)布會》活動PPT、《幻想座駕觸手可及BMW3系春季試駕會》活動PPT，以及日常集團(tuán)報表，活動總結(jié)等的撰寫。還幫助崔卡娜整理簡報，幫助柴敏進(jìn)行展廳的布置。在工作中慢慢熟識了日常環(huán)節(jié)，趕上了同事們的工作步奏，也培育了團(tuán)隊的默契。在上周進(jìn)行的全新BMW1系上市活動中見識了寶馬品牌在長治地區(qū)的影響力，也看到了BMW的企業(yè)責(zé)任。

2、其他工作

在今日的晨會中，當(dāng)孫總提問，今年最重要的工作是什么的時候，我根據(jù)以前的工作直覺，本能的以為答案是終端，結(jié)果答案讓我感到很意外，那時我意識到我的工作狀態(tài)還錯誤的停留在吉利的水平。看來恒久都不能有教條主義、本本主義啊!

新的工作環(huán)境讓我變更了以前的錯誤意識，學(xué)習(xí)了新的工作目標(biāo)，我知道路還很遠(yuǎn)，但是我會越走越直!

市場專員工作總結(jié)2

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“無趣圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對于單位給我支配的市場營銷工作，剛起先我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因?yàn)槲覜]有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱忱，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾許多次找我談心，供應(yīng)我在工作精神上牢固的信念和動力，伏案深思這半年，我做一下簡潔的`總結(jié)。

一、歸納以下幾點(diǎn)：

1.一切從零起先，主動學(xué)習(xí)市場運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)學(xué)問，努力做到專業(yè)學(xué)問程度向市場這方面發(fā)展;

2.主動完成領(lǐng)導(dǎo)支配的有關(guān)工作，做到工作上有問題剛好向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3.工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場安排;

4.分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭，并做好市場月報表;

5.在不斷的學(xué)習(xí)學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6.在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并主動的投入到市場的運(yùn)作;

7.對于市場活動，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣揚(yáng)，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;

8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以仿照;

二、部門工作總結(jié)

20xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，慢慢的在單位中成長，做到

做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，接著安排，再執(zhí)行，最終是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。

在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績基本是和去年持平，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場帶來肯定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必定性。

下面我對我們部門的工作做一下歸納

1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴(yán)峻不足;

2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參與總部支配的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有許多次，已基本上駕馭了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

市場專員工作總結(jié)10市場拓展須要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，依據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定具體市場推廣策劃方案。

1消費(fèi)者分析：干脆客戶：大多數(shù)在13-18歲之間，他們這個年齡段的學(xué)生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教化。一般狀況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。

2市場定位：

主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來精品小班：由于精品小班學(xué)費(fèi)價格比較低。所以我們針對的消費(fèi)人群是一般大眾人群。

一對一針對的消費(fèi)人群：白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。

3宣揚(yáng)方式：一點(diǎn)對點(diǎn)直線營銷

與學(xué)生用品店合作

將我們的資料：如，宣揚(yáng)單頁、海報等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的干脆客戶，當(dāng)他們購買東西的時候同時就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費(fèi)供應(yīng)給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷供應(yīng)了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學(xué)習(xí)寶典）與美容會所合作

他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，易于接受信觀念，對會所的舉薦更簡單接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對一的教化方式出現(xiàn)。面對面干脆銷售

這個是最有難度的一種宣揚(yáng)方式，簡單遭冷水，但卻是最熬煉人的一種宣揚(yáng)方式之一。市場拓展人員在干脆客戶常常出入的場所如青少年活動中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭取讓其來公司免費(fèi)試聽，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區(qū)宣揚(yáng)

與社區(qū)居委會合作讓其輔導(dǎo)公司宣揚(yáng)，并給與肯定利益。宣揚(yáng)有社區(qū)公告板海報、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內(nèi)廣告

網(wǎng)絡(luò)營銷：搜尋引擎排名、百度知道宣揚(yáng)、blog宣揚(yáng)、自己的空間啊、主頁、電子雜志等。雜志、報紙宣揚(yáng)行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動營銷

總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者學(xué)問水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認(rèn)可度。

各分校內(nèi)部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費(fèi)再選一門課程或者免費(fèi)再學(xué)一個月等等。目的：激勵學(xué)員或者家長的信念！

市場專員工作總結(jié)3

市場拓展須要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，依據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定具體市場推廣策劃方案。

1消費(fèi)者分析：干脆客戶：大多數(shù)在13-18歲之間，他們這個年齡段的學(xué)生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教化。一般狀況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。

2市場定位：

主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來精品小班：由于精品小班學(xué)費(fèi)價格比較低。所以我們針對的消費(fèi)人群是一般大眾人群。

一對一針對的消費(fèi)人群：白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。

3宣揚(yáng)方式：一點(diǎn)對點(diǎn)直線營銷

與學(xué)生用品店合作

將我們的資料：如，宣揚(yáng)單頁、海報等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的干脆客戶，當(dāng)他們購買東西的時候同時就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費(fèi)供應(yīng)給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷供應(yīng)了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學(xué)習(xí)寶典）與美容會所合作

他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，易于接受信觀念，對會所的舉薦更簡單接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對一的教化方式出現(xiàn)。面對面干脆銷售

這個是最有難度的一種宣揚(yáng)方式，簡單遭冷水，但卻是最熬煉人的'一種宣揚(yáng)方式之一。市場拓展人員在干脆客戶常常出入的場所如青少年活動中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭取讓其來公司免費(fèi)試聽，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區(qū)宣揚(yáng)

與社區(qū)居委會合作讓其輔導(dǎo)公司宣揚(yáng)，并給與肯定利益。宣揚(yáng)有社區(qū)公告板海報、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內(nèi)廣告

網(wǎng)絡(luò)營銷：搜尋引擎排名、百度知道宣揚(yáng)、blog宣揚(yáng)、自己的空間啊、主頁、電子雜志等。雜志、報紙宣揚(yáng)行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動營銷

總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者學(xué)問水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認(rèn)可度。

各分校內(nèi)部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費(fèi)再選一門課程或者免費(fèi)再學(xué)一個月等等。目的：激勵學(xué)員或者家長的信念！

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

詳細(xì)總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的找尋，競爭對手市場狀況的一個初步信息的駕馭;

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，駕馭了醬油市場消費(fèi)的基本狀況，為以后真心醬油的市場開拓做好打算;

3、醬油前期廣告策劃宣揚(yáng)公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;

4、幫助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣揚(yáng)策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作;

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作選購 并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣揚(yáng)海報、促銷物料等;

6、幫助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、款待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進(jìn)行市場反饋狀況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考;

8、協(xié)作市場、技術(shù)人員開展其他須要協(xié)作的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而綻開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的協(xié)作工作，還涉及到選購 物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作漸漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)當(dāng)隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

詳細(xì)安排如下：

1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售狀況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，剛好上報公司并協(xié)作業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;

2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行狀況進(jìn)行定期檢查，發(fā)覺問題剛好上報并提出各種懲罰或改進(jìn)看法供總監(jiān)參考;

3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行狀況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售狀況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以削減即期拉動銷售;

5、協(xié)作不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計與選購 ;

6、其他須要技術(shù)、市場人員協(xié)作的工作。

市場專員工作總結(jié)4

走進(jìn)xxxx已經(jīng)一周了，除了熟識了解并基本上駕馭了xxxxCI要求、日常工作中簡易的平面設(shè)計之外，還通過這幾天觀摩的全國xxxx4S店地區(qū)優(yōu)秀案例ppt，感受頗深，也希望在以后的活動中，可以讓我的存在給市場部部門注入新的血液、新的活力、新的創(chuàng)意，在此，個人總結(jié)如下：

策劃一個優(yōu)秀的案例不僅僅呈現(xiàn)出了一個完備的活動執(zhí)行效果，而且在執(zhí)行活動前，都擁有一套結(jié)合開展活動主題的有創(chuàng)意的活動方案。方案中，思路如行云流水般清楚明白，全面概括并重點(diǎn)突出活動主題所進(jìn)行的活動。特殊是主題的創(chuàng)意，新奇特性又不乏詼諧幽默，活動中，結(jié)合開展BMW車系的推出與之設(shè)計一款妙趣橫生的標(biāo)題，不僅起到畫龍點(diǎn)睛吸引眼球的作用，還針對性地設(shè)計了更多的“亮點(diǎn)”。從而擴(kuò)大了宣揚(yáng)，抬升了關(guān)注，提高了集客量，同時也增加了潛客的數(shù)量，促進(jìn)了銷售的轉(zhuǎn)化率。以達(dá)到活動目所在。

完備的活動方案當(dāng)然少不了活動的流程、前期打算以及各部門人員分工的親密協(xié)作，除了整體上整合資源之外，而且還要把握好每一個活動過程中的細(xì)微環(huán)節(jié)，俗話說：“星星之火可燎原”。

當(dāng)然，完備的活動也離不開媒體的協(xié)作，對于一個汽車行業(yè)，宣揚(yáng)就是一個戶內(nèi)外溝通的窗口，通過戶外的報道，吸引更多的.客戶前來觀看訂購。不同媒體的宣揚(yáng)報道，再結(jié)合開展活動主題的內(nèi)容，推出各種活動體驗(yàn)，比如，品鑒高端的產(chǎn)品、非物質(zhì)化遺產(chǎn)、試乘試駕體驗(yàn)活動等等，進(jìn)行線上線下招募和深度宣揚(yáng)，讓廣闊客戶走進(jìn)BMW世界，享受BMW帶來的喜悅，在體驗(yàn)愉悅之際也傳遞了BMW品牌文化，傳播了寶馬精神。

為期一周的實(shí)習(xí)階段，越來越覺得理論遠(yuǎn)遠(yuǎn)須要實(shí)踐的踐行。高校四年的理論學(xué)問不行少，但是在工作實(shí)踐中，更須要去多加操作和練習(xí)。結(jié)合了以往不同的優(yōu)秀活動案例，從中去學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟，并擅長總結(jié)一些優(yōu)秀的活動思路和創(chuàng)意;從學(xué)習(xí)仿照中，再去創(chuàng)新，學(xué)以致用并加以改善，轉(zhuǎn)化成我們所需。

除了做好本職工作之外，更須要盡快和四周各部門同事打成一片，盡快熟識各部門日常工作環(huán)節(jié)，趕上同事們的工作節(jié)奏，盡快擺脫一些拖拖拉拉的不良習(xí)慣。另外，作為市場部一員，幫助好李經(jīng)理及崔卡娜的工作內(nèi)容，團(tuán)結(jié)一樣，培育一起工作的默契。今日下午是我進(jìn)公司以來第一次參與BMW3系駕馭悅新禧的主題日活動，希望在活動中駕馭更足夠的實(shí)踐閱歷，為以后日常的工作增磚添瓦。

工作過程中，李經(jīng)理的有兩句話對我影響特別深刻。其一，理論須要諸多實(shí)踐的踐行。其二，結(jié)果更重要。所以，在以后的工作中，我會時刻提示自己，無論多么微小的事，我都會盡力而為，一心一意地把它做好，不怕辛苦，不怕麻煩，設(shè)定日常工作安排和工作目標(biāo)，真真實(shí)實(shí)把每天的工作盡善盡美。給自己在初入寶馬4S工作中，一個新的挑戰(zhàn)，真正地擺脫學(xué)生生涯的教與學(xué)的理論實(shí)踐模式以及養(yǎng)尊處優(yōu)的狀態(tài)，深刻明確職場的重要性和危機(jī)感。俗話說：職場如戰(zhàn)場。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。信任在不久的將來，部門有我的存在會更加如火如荼!

市場專員工作總結(jié)5

一、個人工作總結(jié)

時間過的真快轉(zhuǎn)瞬之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到XX學(xué)校承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工作這是我走出“無趣圓”的第一份工作當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜一一市場專員大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)對于單位給我支配的市場營銷工作剛起先我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因?yàn)槲覜]有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱忱單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望曾許多次找我談心供應(yīng)我在工作精神上牢固的信念和動力伏案深思這半年我做一下簡潔的總結(jié)。

歸納以下幾點(diǎn)1.一切從零起先主動學(xué)習(xí)市場運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)學(xué)問努力做到專業(yè)學(xué)問程度向市場這方面發(fā)展

2.主動完成領(lǐng)導(dǎo)支配的有關(guān)工作做到工作上有問題剛好向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案不懂就問努力把工作做好

3.工作于實(shí)際相符合調(diào)研市場前景并做好相應(yīng)的市場安排

4.分析市場需求尋求招生市場關(guān)鍵在于哪對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭并做好市場月報表

5.在不斷的學(xué)習(xí)學(xué)問和積累閱歷的`同時自己的實(shí)力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高

6.在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并主動的投入到市場的運(yùn)作

7.對丁市場活動如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣揚(yáng)能很好的做好市場活動的策劃并執(zhí)行

8.“知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)分析效果可行性時加以仿照

二、部門工作總結(jié)

20xx年6月30日XX學(xué)校市場部門成立了在將近半年時間內(nèi)逐步開展市場工作從什么都沒有的市場部慢慢的在單位中成長做到“市場工作先調(diào)査其次匯報接著安排再執(zhí)行最終是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出迎接總部考核。在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績基本是和去年持平對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下對手只有在項目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)這給我們的市場帶來肯定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必定性。下面我對我們部門的工作做一下歸納

1.部門建設(shè)部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作人員嚴(yán)峻不足

2.部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參與總部支配的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有許多次已基本上駕馭了市場招生工作但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3.部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是特別不足的因?yàn)槭袌稣猩褪俏覀兊墓ぷ骷偃鐚W(xué)生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目

4.部門工作狀況工作沒有一個很明確的目標(biāo)和具體的安排市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣

5.部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長小業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高

6.整頓單位內(nèi)部市場品牌資料迎接總部考核

7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)為此我對他們表示由衷的感謝。

三、20XX年工作安排

“運(yùn)籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷安排只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路詳細(xì)具體安排還須要分解到季度或月度來制定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1.目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中首先要做的就是全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定其中銷售目標(biāo)為140萬/年廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/月渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年人員配置為3人。

2.建立一支熟識業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝合力合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

3.培育市場人員發(fā)覺問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣?？偨Y(jié)問題目的在于提高市場人員綜合素養(yǎng)在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個新的檔次。

4.品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教化企業(yè)市場形象推廣是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制定安排

5.團(tuán)隊支持。為了保障來年市場招生工作順當(dāng)高效地實(shí)施我們還須要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

市場專員工作總結(jié)6

市場拓展須要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，依據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后，制定具體市場推廣策劃方案。

1消費(fèi)者分析：

干脆客戶：大多數(shù)在xx-xx歲之間，他們這個年齡段的學(xué)生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教化。一般狀況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。

2市場定位：

主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來精品小班：由于精品小班學(xué)費(fèi)價格比較低。所以我們針對的消費(fèi)人群是一般大眾人群。

一對一針對的消費(fèi)人群：白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。

3宣揚(yáng)方式：

一點(diǎn)對點(diǎn)直線營銷

與學(xué)生用品店合作

將我們的資料：如，宣揚(yáng)單頁、海報等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的干脆客戶，當(dāng)他們購買東西的時候同時就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。

與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費(fèi)供應(yīng)給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷供應(yīng)了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學(xué)習(xí)寶典）

與美容會所合作

他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，易于接受信觀念，對會所的舉薦更簡單接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對一的教化方式出現(xiàn)。

面對面干脆銷售

這個是最有難度的一種宣揚(yáng)方式，簡單遭冷水，但卻是最熬煉人的一種宣揚(yáng)方式之一。市場拓展人員在干脆客戶常常出入的場所如青少年活動中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭取讓其來公司免費(fèi)試聽，而且我們還有學(xué)生用品相送！

社區(qū)宣揚(yáng)

與社區(qū)居委會合作讓其輔導(dǎo)公司宣揚(yáng)，并給與肯定利益。宣揚(yáng)有社區(qū)公告板海報、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內(nèi)廣告。

網(wǎng)絡(luò)營銷：搜尋引擎排名、百度知道宣揚(yáng)、blog宣揚(yáng)、自己的空間啊、主頁、電子雜志等。

總部：組織全市性或者全國性的`青少年文藝或者學(xué)問水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認(rèn)可度。

各分校內(nèi)部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費(fèi)再選一門課程或者免費(fèi)再學(xué)一個月等等。目的：激勵學(xué)員或者家長的信念！

市場專員工作總結(jié)7

20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)切和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，主動上功能、開拓市場。探究一條符合xx國儲實(shí)際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫將來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合將來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培育，不符合的逐步淘汰。

(二)是主動跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和xx上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣揚(yáng)力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣揚(yáng)。主動開展申報xx省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣揚(yáng)冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對x鋼業(yè)務(wù)，給x鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。主動與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，主動開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控實(shí)力。公司依據(jù)《合同管理方法》(以下簡稱方法)一年來的運(yùn)行狀況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會探討通過，下發(fā)并試運(yùn)行。同年要求各單位參照方法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營狀況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)覺的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊還有較長的`路要走，業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問有待提高。

三、20xx年工作安排

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的'。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增加業(yè)務(wù)人員主動跑市場的主動性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信念。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的嘉獎制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價值。合理的懲處制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省實(shí)力，對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正，提升自我實(shí)力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要依據(jù)需求有目的性和針對性的找尋客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動態(tài)。增加分析市場、探討市場、把握市場的實(shí)力。

其次，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日常活動中的主要活動，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營業(yè)務(wù)。xx分公司、xx分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸實(shí)力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。xx分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理閱歷，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少閱歷，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

詳細(xì)總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的找尋，競爭對手市場狀況的一個初步信息的駕馭;

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，駕馭了醬油市場消費(fèi)的基本狀況，為以后真心醬油的市場開拓做好打算;

3、醬油前期廣告策劃宣揚(yáng)公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;

4、幫助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣揚(yáng)策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作;

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作選購 并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣揚(yáng)海報、促銷物料等;

6、幫助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、款待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進(jìn)行市場反饋狀況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考;

8、協(xié)作市場、技術(shù)人員開展其他須要協(xié)作的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而綻開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的協(xié)作工作，還涉及到選購 物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作漸漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)當(dāng)隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

詳細(xì)安排如下：

1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售狀況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，剛好上報公司并協(xié)作業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;

2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行狀況進(jìn)行定期檢查，發(fā)覺問題剛好上報并提出各種懲罰或改進(jìn)看法供總監(jiān)參考;

3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行狀況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售狀況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以削減即期拉動銷售;

5、協(xié)作不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計與選購 ;

6、其他須要技術(shù)、市場人員協(xié)作的工作。

市場專員工作總結(jié)8

轉(zhuǎn)瞬我來到泰達(dá)別克工作已經(jīng)一年多了，之前我始終擔(dān)當(dāng)前臺職務(wù)，在20xx年9月份起先，我起先接手市場專員的職位，并兼職負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。

首次擔(dān)當(dāng)市場專員一職，我感想頗多。市場專員的工作職責(zé)如下：

1、幫助市場經(jīng)理做好各項工作支配

2、幫助制定活動推廣方案，執(zhí)行推廣宣揚(yáng)和促銷活動

3、每周搜集本地競品信息，制作競品周報

4、每月完成市場KPI數(shù)據(jù)的安排和總結(jié)，以及市場安排推廣安排

5、每月市場月度總結(jié)PPT反饋

6、每次車展和店內(nèi)活動安排和總結(jié)

7、每次活動的宣揚(yáng)文稿和推廣物料的打算

8、展廳布置物料打算和反饋

9、每日網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)上訂單客戶信息的搜集

10、微博、微信、網(wǎng)站后臺的`文章推送

經(jīng)過這一年的工作與學(xué)習(xí)，我認(rèn)為市場專員是一個很重要的崗位，在日常工作中，不僅要與敏銳的視察力，還要具備靈敏的思維實(shí)力。在工作和生活中須要到處留心，發(fā)覺好的創(chuàng)意要剛好記錄下來，以便利在以后的活動中可以用到。

在大型活動前的打算工作里，也須要給領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)一些創(chuàng)新的點(diǎn)子和建議，活動主題、活動形式等。這一年在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我大致能夠獨(dú)立操作一些簡潔的展廳活動，但還是有許多地方須要接著學(xué)習(xí)。市場部離不開銷售部，工作中須要常常與銷售部溝通，發(fā)覺了銷售部的須要，我們就要努力做策劃進(jìn)行滿意。每個節(jié)假日都須要進(jìn)行一些大大小小的活動，也要定期對銷售展廳進(jìn)行布置，這樣不僅能給展廳帶來更多的客流，營造節(jié)日氣氛，增加溫馨的銷售氛圍，更重要的是可以提高成交率，促進(jìn)銷量。

在日常工作中，我的工作效率日漸提高，能夠剛好完成各項工作任務(wù)，但工作任務(wù)較多時，也難免會出錯，平常工作中也存在許多的不足之處，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠剛好提示，給我機(jī)會讓我改正，我也會吸取教訓(xùn)，努力讓自己變的更加成熟和優(yōu)秀。

20xx年，我對自己的工作要求是：主動、努力地將自己分內(nèi)的各項工作做到最好。

市場專員工作總結(jié)9

從20xx年x月x日到公司報到距今整整一年了?？缭降缴栊袠I(yè)，即便熱忱如我，依舊難免茫然，靜默告知自己，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。可做的便是專注一顆心，視察、探究、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一句建議和指責(zé)，還有同事們熱忱的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。敬重領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，成了我工作一年以來的目標(biāo)。我將這x個月的工作一一回顧，期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓將來更順暢而圓滿。

一、對市場方面

通過與xx、xx、xx等市場的電話聯(lián)系初步了解各市場的基本狀況，在x月份經(jīng)銷商會議與xx月份媒體采訪人員見面會更加了解這個充溢霸氣的xx營銷模式和參加者的別出心裁。因?yàn)閷κ袌龅牟涣私?，剛剛到公司的時候總是很當(dāng)心的與市場溝通。

平常通過留意大區(qū)與市場的溝通方式，也向有閱歷的同事學(xué)習(xí)如何將調(diào)查的事物更好地得到市場的認(rèn)可并很主動的協(xié)作，總結(jié)全部閱歷逐步地在與市場溝通中熟識、了解。在市場方面對自己滿足的地方是學(xué)習(xí)理解簇新事物較快，和市場的溝通上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細(xì)微環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)和探討，處理相關(guān)問題缺乏閱歷。

接下來安排將所負(fù)責(zé)市場的基本信息包括人口數(shù)、專賣店地址、20xx年xx年的銷量和廣告投放狀況進(jìn)行更細(xì)致的了解與分析，通過與大區(qū)和部門優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)溝通工作閱歷，更好地了解市場、更有效地溝通市場并得到市場的信任和理解。

二、對點(diǎn)經(jīng)理方面

對點(diǎn)經(jīng)理和部分經(jīng)銷商的了解主要是通過電話溝通。自己很驕傲的認(rèn)為在溝通方面不存在障礙，但在第一個月特殊抵觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的`經(jīng)銷商、店經(jīng)理逐一的通過電話進(jìn)行溝通，了解市場狀況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內(nèi)容。

通過一年的語言溝通接觸，從起先xx不理不睬到現(xiàn)在的“感謝”，從xx對公司的種種埋怨到現(xiàn)在“我們隨時溝通”，從xx、xx只答應(yīng)不作為到現(xiàn)在的“有事您說話”種種對話告知我，我的溝通是有進(jìn)步的，至少得到了他們的認(rèn)可。在溝通的同時，將優(yōu)秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護(hù)老顧客辦的xx介紹給xx、xx的《xx》贈送模式介紹給常德，種種的運(yùn)用效果通過點(diǎn)經(jīng)理熱忱的電話聲音告知我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。

接下來安排將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，依據(jù)經(jīng)銷商和店經(jīng)理對市場和公司的協(xié)作程度程度有安排的進(jìn)行探望溝通工作，定期對進(jìn)行回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的看法和建議；接受到的好的看法和看法傳遞給其他待發(fā)展的市場；向大區(qū)學(xué)習(xí)管理市場的方式和技巧并將市場方案逐步滲透，讓經(jīng)銷商或店經(jīng)理了解市場方案執(zhí)行意義并與市場共同了解學(xué)習(xí)市場方案實(shí)施的過程并在實(shí)施過程得到自我的提高。

三、辦公室工作方面

辦公室工作是我工作的重要部分之一，擔(dān)當(dāng)者公司與市場的溝通橋梁。一來整理市場的各種信息、給市場供應(yīng)各種幫助和各市場與公司的各種事物與財務(wù)往來，二來是協(xié)作區(qū)經(jīng)理做好選購 、和數(shù)據(jù)供應(yīng)，還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作里要的就是耐性、細(xì)心和用心。我限制著我急躁的性格一項一項地完成著看似按部就班的工作。通過這一件件小事也看到了自己許多的不足，如月報中會出現(xiàn)填寫錯誤、調(diào)查數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)的出入和一些本應(yīng)當(dāng)主動去擔(dān)當(dāng)?shù)氖挛铩?/p>

市場專員工作總結(jié)4工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂。做一份市場專員半年工作總結(jié)來匯報自己半年來的工作。

工作看法要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、靜默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個形象問題，不能因?yàn)閭€人緣由讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)學(xué)問，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要主動想方法去解決，思想樂觀，還是可以學(xué)到許多學(xué)問。

每天外出見客戶時強(qiáng)化自身形象，提高自身素養(yǎng)，對自己堅持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽约阂粋€人一片天地就懶散，遺忘工作，遺忘自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責(zé)任。對待客戶肯定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確相識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻(xiàn)、誠懇敬業(yè)，特殊在業(yè)務(wù)錘煉過程中肯定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以肯定要努力，肯定要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成果，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和熬煉，我在工作上已經(jīng)取得肯定的進(jìn)步。

市場部作營銷管理心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化新生部門，市場探討工作新制定主工作職責(zé)，公司整體營銷策略及售項目銷售供應(yīng)專業(yè)參考看法及決策支持。工作范圍僅局限于項目調(diào)研及市調(diào)報告，經(jīng)本人建議領(lǐng)認(rèn)改進(jìn)并豐富各種專業(yè)報告表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)，豐富容涵蓋面并相應(yīng)提升專業(yè)性及讀性，增加深化報告種類。領(lǐng)及同事起重新搭建市場部工作架構(gòu)，理順工作流程，并不斷報