某花園行銷推廣企劃書(shū)

1某某花園行銷推廣企劃書(shū)〔營(yíng)銷推廣局部〕叫福州柱某某落營(yíng)銷宏籌劃丟公司逝某某遍花園紗價(jià)格承策略陪〔一問(wèn)〕定多價(jià)原動(dòng)那么資由于皂價(jià)格華只是氣營(yíng)銷將整體輝的一榴局部補(bǔ)，所敗以價(jià)敢格目至標(biāo)應(yīng)昏與營(yíng)慎銷目顯標(biāo)相市一致存，為濫取得液良好急的銷以售業(yè)徹績(jī)，鋸并于沙入市江較易蛇獲得疏市場(chǎng)享接受氏，建丑議采顆取分紙階段沒(méi)定價(jià)膽、遁亂序漸被進(jìn)的羨價(jià)格躍策略萌，基亂本定慕價(jià)的荷原那么伸：都暫1脈、券低開(kāi)疫高走攀，分雅期、數(shù)分階穗段定泥價(jià)，象可利挖用位作置上制客觀伙存在吊的差選異來(lái)棵實(shí)現(xiàn)滿。洲從低速價(jià)格吵起售口，漲狐價(jià)銷底售是遲最正確損售樓蓄方案年。如磨果房多子在廳銷售窩過(guò)程趁中降章價(jià)，黨一般開(kāi)會(huì)出言現(xiàn)新知客戶時(shí)上不夫來(lái)，云老客誼戶退茂房的哨局面厭，所綢以，盈假設(shè)沒(méi)姻有退吊路，幼沒(méi)有虎人敢設(shè)降價(jià)脫?？胧醒笗r(shí)為樂(lè)市場(chǎng)及留出朱一定陷的升木值空霞間，守吸引還投資葬者入妄市，銀并使伙購(gòu)置臣者都小獲得桑心理造滿足御，從最而形賤成社幫會(huì)關(guān)肅系集勢(shì)團(tuán)購(gòu)壇買的鹿局面研。在壁競(jìng)爭(zhēng)夢(mèng)力的蹲市場(chǎng)軌價(jià)格冰，整行體售毀價(jià)充鋤分體火現(xiàn)市墻場(chǎng)行徑情，助表達(dá)爹業(yè)主誦級(jí)數(shù)暖，使躺質(zhì)量粗價(jià)格郊以達(dá)屬到理芝想水喚平，賄實(shí)現(xiàn)原物業(yè)奔價(jià)值襪的社神會(huì)公按認(rèn)?？膛c營(yíng)戴銷所旨處階旁段相蜘吻合譽(yù)，根堂據(jù)推逢盤周鋤期的窯情況肥調(diào)整首價(jià)格擔(dān)，使石價(jià)格餓與營(yíng)備銷組此合的息其他煤因素到一起迷有效稈推動(dòng)序全局煙?？颉捕_〕蹤某某略花園鏈價(jià)格濫分析屢1駐、從毯靜態(tài)腎來(lái)看袖，宅某某冠花園拿的定慰?jī)r(jià)由訴本錢胃＋利成潤(rùn)決腸定，農(nóng)利潤(rùn)驅(qū)的多姿少視碰乎各狂方面監(jiān)因素宴而定磁，如晨開(kāi)發(fā)誦商膽拍量大天小，逃房地議產(chǎn)市披場(chǎng)形只勢(shì)，帶競(jìng)爭(zhēng)饒對(duì)手游的價(jià)浮格壓花力或芬空間婦等。俯作為房商品最，僑某某墾花園昆的價(jià)連格由除市場(chǎng)睬決定白。鵲從區(qū)發(fā)域性獄看，諒決定富具體酸房?jī)r(jià)椒可考棟慮小咽區(qū)的折規(guī)模固、配亭套、踢周邊貝環(huán)境騰、物雙業(yè)管裳理、掏地理司位置早、交辯通狀梅況等幫因素肆。蓄從動(dòng)艦態(tài)看亭，搏某某劑花園遮價(jià)格薪可考獄慮一互定的從溢價(jià)雁空間童。肉從溉某某者花園畫的產(chǎn)櫻品質(zhì)熱素、跨定位礎(chǔ)來(lái)看白，銷歇售均天價(jià)在設(shè)23味00夸－鵝25宮00梁元細(xì)/糖平方旦米左育右較粉為合迎理。琴某某勵(lì)花園幕連片寒開(kāi)發(fā)乳，首稍先推巡出的昌一期廊，可三根據(jù)蘭市場(chǎng)疾反響蝴預(yù)留代一定注的發(fā)消展價(jià)末位空昆間。堡綜上革所述經(jīng)，在猴價(jià)格糾定位借上，扶針對(duì)裁總價(jià)旁在壞25嗽萬(wàn)柿—3確5情萬(wàn)的挽房子銀市場(chǎng)第承接內(nèi)力強(qiáng)形的特序點(diǎn)，調(diào)同時(shí)袖根據(jù)柱我們味的成瓦本價(jià)肌和預(yù)檔留利涌潤(rùn)，夫把起披價(jià)定尸位在反22科00型元恰/灶平方班米，凍均價(jià)親定在刺24罪00座元個(gè)/攝平方駐米左菊右比月較合捆適。壩〔三澆〕猾某某喪花園表定價(jià)提原那么層物業(yè)傍價(jià)格謙的制蛙定，嘉是受隱推盤覽期、順朝向燈、樓撫層、雷景觀德等多濫種因登素制億約的弊，因麥所受火作用摩力不挖同，員同一授物業(yè)幅各單托元顯中現(xiàn)不燒一樣暫的價(jià)略格素?cái)z質(zhì)，繞要合罰理體百現(xiàn)這曬種差遵異，碼就需飼要制舊定適害當(dāng)?shù)穆穬r(jià)格糟策略討。斷差異框定價(jià)徹策略狼的集咬中形造式鑄——隙〔天1折〕形辛式差刑別定不價(jià)鑄即對(duì)紹不同探形式轉(zhuǎn)的物失業(yè)或鹿單元稍〔如洪復(fù)式槍單元忙與普浙通單掉元〕葵制定舒不同谷的價(jià)述格，譜但并錄不和咬它們滋各自挑本錢念成比戴例。畝這種更差異旋定價(jià)比的根否據(jù)是具購(gòu)置憑者對(duì)迎不同近形式槳的物功業(yè)或重單元貪的認(rèn)乒知價(jià)茶值或臘市場(chǎng)元需求悅不同摩。芬〔腰2明〕地?fù)岦c(diǎn)差贊別定竟價(jià)尼根據(jù)鳳某某未花園佛區(qū)域幕內(nèi)地距點(diǎn)不莫同的屋物業(yè)辱或單鼠元制煙定不社同的姑價(jià)格禽。這牛種差嘆別定秩價(jià)符橡合房汽地產(chǎn)陵商品臺(tái)的異傍質(zhì)性勉，體鄭現(xiàn)舉“禽物有帝優(yōu)劣磚，各毛有所漏值兇〞金的客瓣觀現(xiàn)俊實(shí)。帆〔崇3準(zhǔn)〕時(shí)育間差裝別定替價(jià)岸開(kāi)發(fā)胃商對(duì)調(diào)推盤芝期的著不同野階段陰制定掌不同家的價(jià)滑格，兵例如揮在開(kāi)材盤日偏為了氏迅速僵聚集主人氣項(xiàng)，形策成購(gòu)仰買熱熄潮就濱可以青優(yōu)惠舅折扣疏的形些式低距價(jià)入柏市，板形成飯熱銷僵形勢(shì)篩后再鍵逐步鑰抬高到價(jià)格伐，這餡樣既爽維護(hù)軋了發(fā)爐展高填的整腸體利唉益，藝又滿薦足了壓局部拔投資零者惰“接投資盡升值穗〞個(gè)的心歇理。導(dǎo)三、鞭推廣賓步驟黃某某莖花園雀預(yù)計(jì)唱分成統(tǒng)3期燦進(jìn)行熟推廣傷，初徑步的非方案愿如下藝——傾〔一創(chuàng)〕、迎一期舉：從愧景觀搶大門償開(kāi)始容，從士東到但西割突出一透排，朽根本賀上做貫到大利小戶頌型兼尼備，超讓客緊戶更席多項(xiàng)選擇夏擇法〔二癢〕、釣二期濫：從炸東到方西的發(fā)另外胞一排樹(shù)，包蝶括現(xiàn)揚(yáng)湯城械、香仰榭里役舍、驕優(yōu)詩(shī)冤美地秧各一產(chǎn)局部怪?？住踩A〕、齡三期奇：現(xiàn)素高層阿局部?jī)?yōu)，以寺江景鍋、園妙景為煎主要疲賣點(diǎn)盈。昆總而盲言之不，銷的售組夢(mèng)織之猶關(guān)鍵稈是不盒斷營(yíng)烘造熱痰點(diǎn)，葬造成燦不斷宗熱銷袖供不鍬應(yīng)求漁的現(xiàn)遼象，焰如蓄師積了糟10鬧0個(gè)噴客戶釘，下到一期柴就只箱推出鄭50誦個(gè)單銷元，照把剩跡下的雕客戶稱預(yù)留霧給下鎖一期盼，如拔此類宅推，缺即可舅形成惕良性田循環(huán)漲，其才中最禁關(guān)鍵狂的就糠是熱功點(diǎn)炒赴作能竹力和誠(chéng)現(xiàn)場(chǎng)坑把握融能力瘡。攀四、福銷控宅策略輪銷控憲的目常的搬通過(guò)拆業(yè)務(wù)拋員和坐銷控機(jī)臺(tái)之劉間的叮喊控花配合徐來(lái)控媽制客抬戶的蕩無(wú)重畢點(diǎn)選說(shuō)擇，埋并使舊業(yè)務(wù)惹員通漸過(guò)觀續(xù)察判掩斷具蒸體給情客戶貿(mào)介紹通一至犬二個(gè)袍戶型醬。氧通過(guò)肥柜臺(tái)霸對(duì)同牙行業(yè)府來(lái)做振市調(diào)機(jī)的進(jìn)因行有兄效的壇控制垮。歸通過(guò)輝銷控?fù)Q可以章讓業(yè)壩務(wù)員瑞之間胡有互即動(dòng)性歌，在首互動(dòng)鈴的過(guò)仍程當(dāng)廚中進(jìn)嚇行操佛作?？就ㄟ^(guò)柴銷控難來(lái)刺豎激客建戶盡醬快下字定，標(biāo)以達(dá)頸到促津進(jìn)銷犁售的坐目的責(zé)。氣通過(guò)垮銷控思做到歉留一偶局部擊好戶至型放哀在后壯期銷勝售。丹通過(guò)味銷控胖將有映缺點(diǎn)聲的戶大型或碌景觀需差的非戶型晌去化趕。圖具體吼銷控滅措施先〔暫頌略，歪由營(yíng)表銷部機(jī)提供釘〕平五、茅促銷床〔輩SP岔〕和疑公眾豪活動(dòng)埋組合濫促銷征說(shuō)明草：儉房地涉產(chǎn)是賠非常帆昂貴誼的消配費(fèi)品權(quán)，價(jià)葉格因剝素以病外的殃促銷布作用芹不是獻(xiàn)很大珠，但毒只要球是買好商品分，現(xiàn)針在就慮沒(méi)有盯不做會(huì)促銷瓣的，陣促銷躲作為頂一種洽營(yíng)銷泳手段歉之一早，有嚴(yán)時(shí)候照也能眠吸引搖少數(shù)塘消費(fèi)懇者。抓怎么姜做促朵銷？熱掌握兆分寸羅，把宿握時(shí)倘機(jī)。亡優(yōu)惠旱和讓寧利的央幅度窄要掌叛握好播，不員能過(guò)膚大也扣不能早過(guò)小豐，太找小的鼠話沒(méi)何有吸扇引力成，太熱大那么且消費(fèi)很者會(huì)詠疑心起工程謀的利洲潤(rùn)空昂間是原否過(guò)泊大，糕自己愚被賺愈得太福多，樓心理議不踏趟實(shí)。投另外丟，促歷銷活同動(dòng)推暗出的團(tuán)時(shí)機(jī)剪要把彎握好許，既乏要配搶合整減個(gè)營(yíng)法銷推苦樓的役策略逃步驟繩，也喂要根供據(jù)競(jìng)蹲爭(zhēng)對(duì)宋手的極變化夜進(jìn)行存調(diào)整杠，以濃到達(dá)屑最正確著效果斑。俯走近災(zāi)目標(biāo)捷消費(fèi)側(cè)群體策心靈嗽空間燦，爭(zhēng)皺取睬“煎投其膽所好簽〞奇。乘本案描的目壟標(biāo)群剪體一軋般具嶺有較柏高的唯知識(shí)用水平斑，心童理比磚較細(xì)粉膩敏刻感，膝往往嘴在理互性決徹策中堵夾雜捎一些倘因素已，這勇也是怨知識(shí)組階層條的普膀遍現(xiàn)錦象。止所以徐促銷律活動(dòng)椒應(yīng)該偷針對(duì)失他們麻的心范理需韻求有幟的放億矢，譯效果扒會(huì)更醫(yī)好些舌。夾〔刊3落〕注嗚意促饑銷活辭動(dòng)內(nèi)長(zhǎng)容和吧形式川的新牧穎性奴和創(chuàng)硬造性景。昆樓盤況推廣紐的促孟銷方泥法無(wú)蘋非就液是開(kāi)箭盤優(yōu)斥惠、踢送家輔電等倉(cāng)常用壞招術(shù)襖，代將辦紅舞藍(lán)印銜戶口元也已慈經(jīng)不匪在新椅鮮，艇促銷沫手段跪的同舟質(zhì)性著太高陰，缺班少新屈意，抵效果炮不明粘顯。瞎我們私如果赴能別茄出心垂裁有弊所突茂破，淹可能倚會(huì)更段好些倚。魄本案思促銷頌活動(dòng)乓的目潔的：風(fēng)吸引鏟局部晶目標(biāo)癢如何江，促秧進(jìn)銷給售目濱標(biāo)的拔實(shí)現(xiàn)笑。耍擴(kuò)大芒某某耕花園斷的廣床告宣碎傳攻奧勢(shì)，歪壓縮克競(jìng)爭(zhēng)捆對(duì)手氣促銷嫌空間父，減煎少競(jìng)集爭(zhēng)樓趙盤的階廣告雞吸引粥力。遞提升部某某收花園納的樓暑盤形客象和岔效勞泳形象崗。半某某峽花園梳促銷員活動(dòng)訴的三殼個(gè)思蝕考方貫向：樹(shù)優(yōu)惠齡贈(zèng)送芹。腐這是非通常美的做是法，店能吸財(cái)引部倡分經(jīng)在濟(jì)能炊力較綠差和熱注重效眼前樹(shù)利益假設(shè)的目錢標(biāo)群躬體，睛他們忘講究貝實(shí)際促利益先，與副別人殿比擬栗追求吹心理罰滿足柿感。命售后鞏效勞擾。筍幫助腥買家統(tǒng)解決垂買房鉆后需爽要解喬決的匆一些癥問(wèn)題堵，這延局部越人比上較看袍重服萍務(wù)和蝕方便色。枕社區(qū)縫文化戶和子雁女教熟育。顯某某撲花園屆的大糊局部癢購(gòu)房餓者品纏味較太高，拳注重需長(zhǎng)遠(yuǎn)籃利益妨，追場(chǎng)求高煎尚、螞和諧菠舒適抱、文慢明，鮮比擬明重視讓后代海的教佩育培察養(yǎng)。琴針對(duì)架這一末點(diǎn)做董促銷仙，效巡果可富能會(huì)旋更好脾些。難具體蛙促銷饞活動(dòng)題建議萌〔暫滋略〕直六、電廣告筍執(zhí)行命規(guī)劃能〔一黎〕有馳關(guān)廣作告訴霉求的拘根本址原那么磁1續(xù)、一亮那么廣批告集丸中強(qiáng)熱調(diào)一印個(gè)主涼題醒廣告爪訴求冷點(diǎn)與外目標(biāo)衛(wèi)群接美收率皮成反默比，被訴求腸越單衣一，純記憶跡與接喇收率番越高線，傳雹播效幻果越驕好。拌2引、按弱媒體堂的特越點(diǎn)決菜定廣桌告的維內(nèi)容歸報(bào)紙矛廣告駱：樓鞠盤廣恰告的糟主要攪媒體尸，傳檢播面洋廣，伸信息州承載獄量大秩，主來(lái)要用辟于訴設(shè)求樓旬盤賣躬點(diǎn)及歪塑造看形象披；講樓書(shū)豎與單斑張：隨適用舟于一初對(duì)一雷的訴拆求，魔全面客、直眾觀、館詳細(xì)蝦；植戶外秋廣告烤：形悠象媒傍體；偽播送葬廣告歌：覆真蓋面正廣，毒是目棵標(biāo)消令費(fèi)群核的主炊要娛燦樂(lè)媒麥介。獵〔二夕〕階串段性違廣告竿訴求據(jù)策略須1打、引竿導(dǎo)期姐以樓奮盤形拔象和委獨(dú)特株優(yōu)勢(shì)迅為主脆訴求榮點(diǎn)才引導(dǎo)跡期買槽家往粘往是敲迫切寫需要膚者和脊炒家腿，抓通住切曾入點(diǎn)具做品歡牌廣介告即棗能達(dá)訂到目異標(biāo)。旱2叼、開(kāi)蔽盤期息、強(qiáng)索銷期賴廣告那為偏繁重于鋤感性蜜訴求伶的理含性廣節(jié)告芽鑒于易本項(xiàng)雨目目蛙標(biāo)消詢費(fèi)群謝的特住征，施其消扔費(fèi)心斥理相動(dòng)對(duì)成捆熟，質(zhì)他們此十分峽注重式細(xì)節(jié)春，這楚一階肢段廣給告應(yīng)侍簡(jiǎn)練沈、樸袍實(shí)。餡3筆、維衣持期吊進(jìn)行撲細(xì)致脅的理統(tǒng)性訴鑄求漠維持弟期的重買家落細(xì)心垃、理賣智，耳非深糧入了探解每乖一細(xì)鋸節(jié)不芝會(huì)購(gòu)格買。稠因此號(hào)廣告禾在前旺一階委段的庸根底句上更劈深入浙、更唇細(xì)致榜。量4躁、掃嚷蕩期蠶進(jìn)行書(shū)強(qiáng)力純促銷迅掃蕩裳期的處買家裁一般柏限于做經(jīng)濟(jì)蘋實(shí)力缸只能騰期待逼價(jià)格薯較低托的余戰(zhàn)屋，懶降價(jià)要促銷瀉對(duì)他霧們有滴吸引沒(méi)力?？臁踩龖崱硰V井告階肌段規(guī)虛劃寇廣告附密度隸〔暫槽定〕頌古冒怪詠咸竟鉤災(zāi)蔽澆畫時(shí)間洽引導(dǎo)怎期鄰強(qiáng)銷瀉期遞維持懂期扶掃蕩冬期版〔四合〕媒日體計(jì)賓劃籠1撒、媒掌體時(shí)窮間計(jì)明劃表喘銷售親期別達(dá)日脊項(xiàng)填期草周購(gòu)目義序補(bǔ)引導(dǎo)翼期固強(qiáng)銷期期拜維持筑期鉗掃蕩師期杜備注重報(bào)紙極廣告炕開(kāi)盤播期強(qiáng)遭力推惡廣器播送鞭廣告映一個(gè)葵月自樓書(shū)降隨時(shí)拼單張各隨時(shí)柜隨地搏戶外價(jià)一年弱公交狡車體遮一年脾軟性揉新聞僚根據(jù)鬧需要璃安排舌2摟、媒孝體選肢擇和隸發(fā)布做規(guī)格順工程政規(guī)格旨報(bào)紙?zhí)V告搖?晚蛾報(bào)?吐1/凈2捐彩為牢主、亭?海遷都?鹿?日牛報(bào)?喉1/飾2虧版為市輔緩播送鏡廣告晌30鎮(zhèn)〞語(yǔ)賣點(diǎn)滴套播須樓書(shū)澇待定膨單張臨待定陪戶外棟待定桃公交注車體燥線路決待定箱軟性薦新聞降待定徒3補(bǔ)、廣幅告預(yù)瓶算〔躺根據(jù)洋工程撓大約匪3仿個(gè)億完的市終值暫怒定〕喘編號(hào)捧工程徒金額煮〔萬(wàn)顯元〕泡比率曉1板報(bào)紙刃廣告漆13霧0硬65島%數(shù)2腐播送糊廣告陡5醋2.繁5%咱3僻樓書(shū)課30無(wú)15革%蠅4芝單張荷5幸戶外起6改公交柜車體圾8悠軟性幫新聞卡9追機(jī)動(dòng)壯費(fèi)業(yè)35忠17夸.青5%桂10合合計(jì)什20棋0毀10迅0%樹(shù)最后符的思絹想手——柱對(duì)項(xiàng)耽目的市再思希考付熟窩對(duì)房肯地產(chǎn)雕工程冊(cè)而言超，只圓要產(chǎn)要品做學(xué)得好藝，定場(chǎng)位準(zhǔn)擋確，吹切切挽實(shí)實(shí)的是在鋼為消料費(fèi)者爸著想瓜，那匠消費(fèi)鬼市場(chǎng)熊也肯奇定能燒夠接叼受這辯樣的包工程邊，無(wú)考論市需場(chǎng)環(huán)課境好劑壞，稈都能世夠暢撤銷，印象前碑些年林的廣淺州樓慢王名葡雅苑踐，還偏有祈奧福新鬧村等劫樓盤稅，都攀是逆團(tuán)市而桂上，蟻在別貌人認(rèn)旅為不掃可能伏的情蔽況下熄取得抓市場(chǎng)紐銷售侵奇跡略的，念好產(chǎn)何品永達(dá)遠(yuǎn)是謙不愁類沒(méi)有冤銷路書(shū)的，趕關(guān)鍵閥是我本們要場(chǎng)把各紛個(gè)環(huán)商節(jié)都但做好家，那蒜無(wú)論棄市場(chǎng)碑風(fēng)云廢如何哈變幻短，我促們都舍可以心做到狠心如蜘止水毛，任壓憑窗庭外狂倒風(fēng)卷熔簾?；@盾譯所以討我們鋸現(xiàn)在苗要考胞慮的宵一個(gè)須很關(guān)部鍵很免重要管的問(wèn)儲(chǔ)題是侍，如償何在往淡市據(jù)中做天出我疏們的旁市場(chǎng)識(shí)和奇董跡，冒任何慣產(chǎn)品此都有曾適合痰自己比的消咸費(fèi)群壘體，伯關(guān)鍵噸在于謊做。舒花岡我們律已經(jīng)睛在產(chǎn)除品本塵身上爸花了舍很多拌工夫箏，也銳做了泳很大祝犧牲倆，讓雷利給仔消費(fèi)煤者，般我們閘不是基暴利偵者，虎而是曬新生滔活的露創(chuàng)造位者。辭在產(chǎn)喂品非燕常好榮的情中況下增，就駱要看閥工程蛙包裝六和營(yíng)倚銷組器織的痛工夫肚了，轎如果老這兩薄個(gè)方完面的滅工作顆都到箱位，自那我座們的費(fèi)工程侄就可局以取視得預(yù)排料之奇中甚廳至預(yù)禾料之托外的隔市場(chǎng)徑業(yè)績(jī)治。檢對(duì)廣食告而英言，畢要?jiǎng)?chuàng)幫新，壇就要耀狠狠搖的抓械住消幕費(fèi)者桑的心債理，施要讓米他們紙即使眠不買曉，或啄者買戲不起銀，也房要說(shuō)直某某呼花園點(diǎn)很好譜，蹤ve建ry甩go劍od請(qǐng)，創(chuàng)機(jī)新體四現(xiàn)在剛幾個(gè)亡方面鳥(niǎo)，一裙是策慢略創(chuàng)板新，異概念重創(chuàng)新芝；二董是手掌法創(chuàng)穗新工恰具創(chuàng)定新；糠三是敞新聞公創(chuàng)新苦；四潛是活屬動(dòng)創(chuàng)蠅新；緣五是磨營(yíng)銷最手段叔創(chuàng)新猶。做胃廣告逢其實(shí)野很簡(jiǎn)擴(kuò)單，戀那就鑰是好絮東西攻能讓瓦消費(fèi)狠者真衡切感固覺(jué)到膀就行栽了！除最理?yè)P(yáng)想的耕效果廟是芝——崖打動(dòng)斷他們?cè)挼男某犰`，亞改變均他們邁的觀那么念，贊影響陸他們米的行叛為，占提升羽他們輸?shù)纳夯?，情獲取候他們菌的好各感，顆把鈔戚票從這他們渡的口莫袋轉(zhuǎn)愿移到余我們豎的口寺袋。切——侍為此飄，我腔們將附盡自笛己之滋最大聾努力膛。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:10DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"1