尖峰數(shù)碼創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

無錫尖峰數(shù)碼創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書尖鋒數(shù)碼創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工商管理學(xué)院王淳鄧琪目錄1、項(xiàng)目概述 41.1公司簡介 41.2初期目標(biāo) 41.3市場 51.4公司運(yùn)行模式 51.5組織與人力資源 62、項(xiàng)目背景 72.1項(xiàng)目背景 72.2項(xiàng)目創(chuàng)意 73、產(chǎn)品與技術(shù) 83.1部分產(chǎn)品展示 83.2市場特征 103.2.1買到性價(jià)比高的商品 103.2.2買到多樣性的商品 103.2.3對服務(wù)及產(chǎn)品的需求品質(zhì)較高 103.3競爭分析 103.3.1競爭產(chǎn)品和競爭對手 103.3.2競爭因素分析 114.1市場發(fā)展前景 114.2市場細(xì)分 124.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場 124.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場 124.3促銷策略分析 134.3.1自行銷售 134.3.2網(wǎng)絡(luò)銷售 134.4競爭分析 154.4.1購買者的討價(jià)還價(jià)能力： 164.4.2新進(jìn)入者的威脅： 164.4.3替代品的威脅： 165、市場營銷 175.1目標(biāo)市場: 175.2產(chǎn)品 175.2.1產(chǎn)品 175.2.2設(shè)計(jì) 175.4推廣策略 176、公司經(jīng)營 196.1公司名稱 196.2公司宗旨 196.3組織機(jī)構(gòu) 196.4公司人事 207.產(chǎn)品分析 217.1產(chǎn)品分析 217.2：品牌分析 227.3：選購數(shù)碼產(chǎn)品首先考慮的因素 231、項(xiàng)目概述1.1公司簡介尖峰數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品。中國作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機(jī)、MP3、MP4、U盤等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間，因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨(dú)立品牌運(yùn)營模式，通過和知名合作商進(jìn)行合作，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同行是引進(jìn)新興的品牌，在價(jià)格上我們會(huì)盡量做到親民，讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備采用線下線上同步進(jìn)行的模式，我們線下店是坐落在無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一家店鋪，本著“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的宗旨，為廣大的同學(xué)服務(wù)。1.2初期目標(biāo)公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主，包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜、耳機(jī)、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對使用運(yùn)營商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求，同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。1.3市場隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步。近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費(fèi)者的青睞，作為當(dāng)前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化，國內(nèi)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的潛在購買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買行為，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線，力圖在目標(biāo)市場占領(lǐng)中搶得先機(jī)，數(shù)碼消費(fèi)市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢。1.4公司運(yùn)行模式線上模式：一方面，在線上借助淘寶店開展公司業(yè)務(wù)，利用網(wǎng)店向客戶提供我們的產(chǎn)品作為宣傳的一部分，有線下店作為貨源提供線下店。共同一起發(fā)展。線上模式：另一方面，在線下開實(shí)體店，通過提供線下的實(shí)物商品，提高知名度與吸引力，為線上的公司業(yè)務(wù)做免費(fèi)得宣傳推廣，與此同時(shí)，利用線下的店鋪，開展一系列的活動(dòng)，拓寬經(jīng)營渠道與范圍，縮短投資回收期，加速成本的回收。1.5組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的同學(xué)，成員各司其職，發(fā)揮特長。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營提供技術(shù)支持。（修理手機(jī)，電腦的專業(yè)人士）。2、項(xiàng)目背景2.1項(xiàng)目背景科技在不斷發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來社會(huì)是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場動(dòng)態(tài)和市場需求，這類產(chǎn)品一定會(huì)擁有跟廣闊的空間。2.2項(xiàng)目創(chuàng)意隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展社會(huì)進(jìn)步，越來越多的人開始使用手機(jī)，所以我們只要手機(jī)電腦包養(yǎng)，維修等做的工作，我們賣手機(jī)電腦貼膜，手機(jī)電腦維修，手機(jī)殼，充電寶，U盤，線上運(yùn)用“第五代“手機(jī)話費(fèi)充值，員工也是大家一起投資的人。3、產(chǎn)品與技術(shù)3.1部分產(chǎn)品展示貼膜U盤移動(dòng)硬盤耳機(jī)音響移動(dòng)電源鼠標(biāo)鍵盤電腦貼膜手機(jī)殼話費(fèi)充值3.2市場特征以商院學(xué)生為主要目標(biāo)客戶的市場主要有著如下幾方面的特點(diǎn)：3.2.1買到性價(jià)比高的商品這是從大眾的心理方面為來分析的共同特征。大眾的心理是希望買到價(jià)美物廉的商品。因此將產(chǎn)品比其他店的價(jià)格設(shè)定為較低。3.2.2買到多樣性的商品為了增加我們企業(yè)的競爭力我們準(zhǔn)備了比其他店鋪更加豐富多彩的東西，有更多的手機(jī)殼子，更加具有個(gè)性化，符合當(dāng)代90的品味。為在校的同學(xué)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3.2.3對服務(wù)及產(chǎn)品的需求品質(zhì)較高每一位顧客都希望對購買的產(chǎn)品能夠買最好性價(jià)比的產(chǎn)品，以及售后的服務(wù)。上述三大市場特點(diǎn)決定了我們提供服務(wù)的方向：那就是要以較低的價(jià)格提供高品質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)及產(chǎn)品。3.3競爭分析3.3.1競爭產(chǎn)品和競爭對手在校數(shù)碼店有眾多家，憑借我們的維修和維護(hù)水平，與那些專業(yè)的店鋪有些差距，但是我們有更多個(gè)性化的產(chǎn)品供同學(xué)挑選。線上我們需要競爭的壓力更大，我們需要前期刷單，來逐步發(fā)展，本著薄利多銷的原則，我們會(huì)選擇降低單價(jià)，來提高數(shù)量。3.3.2競爭因素分析公司類型優(yōu)勢方面?zhèn)鹘y(tǒng)數(shù)碼店鋪網(wǎng)上數(shù)碼店鋪成本線下渠道模式往往導(dǎo)致高成本高價(jià)格成本低售價(jià)低銷售渠道實(shí)體直營店銷售在線銷售服務(wù)提供實(shí)物適用，和售后服務(wù)只能光靠圖片視頻展示收費(fèi)較高低針對市場大眾大眾表3-1公司競爭因素分析表4、市場機(jī)會(huì)4.1市場發(fā)展前景世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、是信息時(shí)代、同時(shí)也是創(chuàng)新時(shí)代。數(shù)碼產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，人們的需求日益增大。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國已經(jīng)成為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場。有市場就會(huì)有商機(jī)、有利潤空間。數(shù)碼產(chǎn)品的跟跌周期為一到兩年，而在青年尤其是學(xué)生群體中這個(gè)周期還要短得多。其中以中端市場為最。窺一斑而知全豹，整個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品市場在不斷擴(kuò)大，這是一個(gè)值得把握的絕好商機(jī)！4.2市場細(xì)分4.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場這類市場分布在較廣，隨著時(shí)代的發(fā)展數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格日趨低廉，各類數(shù)碼產(chǎn)品已被廣泛擁有。市場主要表現(xiàn)特征為：18歲以上青年、學(xué)生，這類人對數(shù)碼產(chǎn)品的需求較為迫切，有一定的購買能力。對新興數(shù)碼產(chǎn)品較為熟悉，易于推廣。4.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場這類市場主要分布在14——18歲少年、學(xué)生群體。市場主要表現(xiàn)特征為：受社會(huì)環(huán)境和周圍人群影響，渴望擁有數(shù)碼產(chǎn)品，但購買能力有限，這類群體為重要潛在客戶?？梢砸罁?jù)此類市場特點(diǎn)推出部分價(jià)格較低的中低端產(chǎn)品。4.3促銷策略分析4.3.1自行銷售在尖峰數(shù)碼門店自行銷售，印刷廣告?zhèn)鲉芜M(jìn)行推廣。這類促銷方式能夠保證足夠的利潤但是前期由于我公司缺少知名度，可能會(huì)出現(xiàn)銷售過慢營業(yè)額不理想的情況銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：利潤空間有保證能夠提升知名度銷售模式的缺點(diǎn)：前期銷售過慢結(jié)算方式：日結(jié)。4.3.2網(wǎng)絡(luò)銷售我們將依托于C2b電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，并搭建獨(dú)立的專業(yè)網(wǎng)店，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品的最新信息。使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源，銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：順應(yīng)網(wǎng)購潮流利于品牌推廣銷售模式的缺點(diǎn)：鑒于目前的網(wǎng)購支付模式，此銷售模式對流動(dòng)資金需求較高。PC網(wǎng)店展示：4.4競爭分析4.4.1購買者的討價(jià)還價(jià)能力：購買者也能對行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。4.4.2新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。數(shù)碼行業(yè)屬于高利潤行業(yè)，對新入者有較大吸引力。4.4.3替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代品競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。此類威脅較大。5、市場營銷5.1目標(biāo)市場:商院同學(xué)們。5.2產(chǎn)品5.2.1產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，豐富的產(chǎn)品種類，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品鏈的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是體現(xiàn)我們的品牌價(jià)值。5.2.2設(shè)計(jì)有著自己的精神，把自己的創(chuàng)意發(fā)揚(yáng)光大，在為了做好數(shù)碼便利店的同時(shí)要廣泛的征求學(xué)們的寶貴意見及建議，本產(chǎn)品及著創(chuàng)意、美觀、實(shí)用、方便，等方面受學(xué)生們歡迎。5.3推廣策略尖峰數(shù)碼便利店主要針對青年、學(xué)生用戶，而開發(fā)此類，應(yīng)采用人員推銷方式與消費(fèi)者直接溝通，主動(dòng)演示產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)性能，讓消費(fèi)者們建立起對產(chǎn)品的信心；同時(shí)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，將產(chǎn)品嵌入到客戶的設(shè)計(jì)方案中。廣告從正面宣傳產(chǎn)品，可以通過分發(fā)傳單，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。廣告主要方向集中在尖峰數(shù)碼便利店。通過向社會(huì)宣傳智能化的優(yōu)越性能從而達(dá)到宣傳我們產(chǎn)品帶給消費(fèi)者們簡單生活品質(zhì)生活，提高品牌知名度目的企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念——簡單生活。6、公司經(jīng)營6.1公司名稱無錫尖峰數(shù)碼有限責(zé)任公司6.2公司宗旨簡單生活6.3組織機(jī)構(gòu)6.4公司人事公開、公正、公平、有效激勵(lì)和約