商業(yè)合作計(jì)劃書范文

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商業(yè)合作方案書1

一、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開拓生疏市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

依據(jù)實(shí)際狀況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

①步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月

②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

③步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步

四、甲優(yōu)勢(shì)

①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)力量和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;

②來自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有肯定品牌號(hào)召力;

③企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，進(jìn)展空間大;

④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證;

⑤品牌知名度尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;

⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精致，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙優(yōu)勢(shì)

①忠誠(chéng)牢靠，有良好的合作理念;

②懂服務(wù)，能吃苦，具備肯定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)力量;

③熟識(shí)媒體運(yùn)作，擅長(zhǎng)處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;

⑤廣州伴侶校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)單拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有肯定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢(shì)

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

①直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易掌握成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);

②甲可減輕因生疏市場(chǎng)開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;

③甲能對(duì)乙在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效掌握，便于協(xié)調(diào)管理;

④甲在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展;

⑤甲能擺脫單純依靠經(jīng)銷商的舊模式。乙準(zhǔn)時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

⑥乙有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開拓樂觀性高，甲的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

⑦甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。

①在成立形象店方面：

A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的`展現(xiàn)目的，打算了店面選址的重要性;

B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣揚(yáng)畫冊(cè)上的嚴(yán)格全都，施行標(biāo)準(zhǔn)扮裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

C、乙銷售人員必需經(jīng)過甲統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

A、以乙已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

B、托付某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順當(dāng)進(jìn)入廣州市BC類賣場(chǎng);

C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道查找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;

D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。(目前甲已在群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)

商業(yè)合作方案書2

校企合作是中職學(xué)校進(jìn)展的必由之路，依據(jù)2024年學(xué)校工作方案，以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際狀況，特制定本校企合作工作方案。

一、找準(zhǔn)定位，明確方向

堅(jiān)持走校企合作培育高素養(yǎng)技能人才之路，校企合作是學(xué)校進(jìn)展的生命線，是學(xué)校生氣與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越親密，效益越突出，學(xué)校進(jìn)展的速度越快，步伐越實(shí)。在訓(xùn)練教學(xué)過程中，我校始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以同學(xué)為主體，以厚德強(qiáng)能辦學(xué)思想為宗旨，堅(jiān)持走校企合作的道路，仔細(xì)實(shí)施高技能人才培育工程。我校準(zhǔn)時(shí)依據(jù)企業(yè)進(jìn)展對(duì)人才的需求，實(shí)行多樣化、敏捷化的合作培育模式，形成了一校對(duì)多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培育高技能人才。

二、完善培育條件，保證培育質(zhì)量

(一)供應(yīng)具有先進(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培育主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的把握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用訓(xùn)練資金，完善實(shí)訓(xùn)條件，進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。

(二)供應(yīng)高水平雙師型師資。打鐵還須自身硬,有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué)，為同學(xué)提升力量服務(wù)，師資起著打算性作用。學(xué)校實(shí)行走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法加強(qiáng)師資培訓(xùn)，舉辦雙師型老師活動(dòng)，組織觀摩考察活動(dòng)、并分期分批支配老師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)當(dāng)兼職老師。

(三)實(shí)行訂單模式培育。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培育協(xié)議、依據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能要求來組織和實(shí)施教學(xué)，同學(xué)學(xué)完相應(yīng)的學(xué)問，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。

20xx年連續(xù)推動(dòng)校企合作，完善校企合作平臺(tái)，擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時(shí)將開展以下工作：

三、立足企業(yè)需求，擴(kuò)大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培育規(guī)模

(一)結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大，對(duì)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向進(jìn)展的實(shí)際，緊緊圍繞企業(yè)需求與進(jìn)展，進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培育。

(二)充分利用學(xué)校師資、實(shí)習(xí)設(shè)備、場(chǎng)地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，建立校企一體的考核評(píng)價(jià)體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動(dòng)物防疫員等資格認(rèn)證，提升校企合作開展高技能人才培育的社會(huì)認(rèn)可度。

(三)完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，培育滿意頂崗實(shí)習(xí)要求。

(四)擴(kuò)展培育專業(yè)范圍，把校企合作培育高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的專業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，解決小工種高質(zhì)量的應(yīng)用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培育的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才滿意企業(yè)的不同需求。

四、建立機(jī)構(gòu)、搭建平臺(tái)，深化校企合作內(nèi)涵

(一)建立由行業(yè)、企業(yè)參加的教學(xué)結(jié)合。其職責(zé)是：依據(jù)市場(chǎng)需求和培育培訓(xùn)目標(biāo)，制定實(shí)施教學(xué)方案;搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材;落實(shí)兼職老師和同學(xué)實(shí)習(xí)，指導(dǎo)教學(xué)改革。

(二)建立職業(yè)訓(xùn)練校外實(shí)訓(xùn)基地。通過實(shí)習(xí)基地建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，為學(xué)校老師和同學(xué)供應(yīng)實(shí)習(xí)場(chǎng)所，加快雙師型老師培育，提高同學(xué)的職業(yè)技能和就業(yè)力量，促進(jìn)職業(yè)訓(xùn)練健康進(jìn)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培育高質(zhì)量的應(yīng)用型人才制造條件。

(三)鼓舞支持行業(yè)、企業(yè)參加合作辦學(xué)、辦專業(yè)以及共建訓(xùn)基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為同學(xué)供應(yīng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，又為企業(yè)培育定向人才，實(shí)現(xiàn)校企雙贏、

五、合作的主要內(nèi)容

(一)企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報(bào)我方，由校方負(fù)責(zé)招生、培育，同學(xué)畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場(chǎng)有個(gè)良好的對(duì)接。

(二)企業(yè)為校方供應(yīng)實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對(duì)同學(xué)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

六、合作的主要措施

(一)與企業(yè)商談合作事項(xiàng)，并擬定有關(guān)協(xié)議。

(二)分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。

(三)通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度;

(四)組織好同學(xué)供需見面會(huì)，通過企業(yè)與同學(xué)的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。

(五)對(duì)入圍同學(xué)進(jìn)行專業(yè)學(xué)問和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，作好其正式上崗的過渡工作;

(六)組織開展好同學(xué)與社會(huì)各企事業(yè)的就業(yè)推舉會(huì)。

商業(yè)合作方案書3

一、合作背景分析

O2O即OnlineToOffline(在線離線/線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國(guó)。2024年O2O進(jìn)入高速進(jìn)展階段，開頭了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。

自O(shè)2O概念消失之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局xx0，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣O2O在2024年火爆了起來。

O2O概念進(jìn)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著O2O的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經(jīng)過深化布局O2O，在2024年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)50%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300%，估計(jì)2024年收入將突破10億元。

以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利力量不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得勝利的重要前提，專心經(jīng)營(yíng)客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中制造自己的特色脫穎而出!

二、公司簡(jiǎn)介

i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在于利用O2O，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對(duì)中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，供應(yīng)其所需要的餐飲服務(wù)。

i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等聞名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式呈現(xiàn)O2O的宏大魅力。

公司送餐團(tuán)隊(duì)12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣始終秉承“養(yǎng)分，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，吸取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。

三、合作項(xiàng)目介紹

i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用O2O方式賜予客人供應(yīng)更多更好的服務(wù)。

為了供應(yīng)更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過電話