XX照明科技XX公司銷售提成方案

PAGExx照明科技有限公司市場銷售相關(guān)有關(guān)人員提成管控管理管控及獎懲辦法目的為實現(xiàn)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，充分調(diào)動市場銷售相關(guān)有關(guān)人員的工作積極性，特制訂本《市場銷售相關(guān)有關(guān)人員提成管控管理管控及獎懲辦法》。關(guān)鍵詞定義訂單：指客戶與我司簽訂的采購協(xié)議合同協(xié)議和或向我司下達的采購單。不包括與我司簽訂的框架協(xié)議（協(xié)議合同協(xié)議）和試用協(xié)議（協(xié)議合同協(xié)議）或合作協(xié)議（協(xié)議合同協(xié)議）。訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率＝（訂單金額-所有物料含17%增值稅的直接采購成本-業(yè)務(wù)費用－客戶傭金）/訂單金額。訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購協(xié)議合同協(xié)議和或向我司下達的采購單中，客戶和我司雙方商定的交易金額。銷售金額：指公司按相關(guān)規(guī)定由訂單金額計算得出的數(shù)值，內(nèi)部用于企業(yè)有關(guān)員工考核和計算企業(yè)有關(guān)員工提成等。市場銷售相關(guān)有關(guān)人員自行開發(fā)客戶，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計算；跟進公司已有客戶，原質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額60%計算；新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計算。銷售提成：指公司按相關(guān)規(guī)定由銷售金額計算得出的數(shù)值，用于憑此數(shù)值支付銷售相關(guān)有關(guān)人員業(yè)務(wù)提成?？蛻魝蚪穑褐冈诓糠窒嚓P(guān)本次項目中，與客戶明確的應(yīng)返還客戶的金額；客戶傭金可按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。業(yè)務(wù)費用：指單獨用于某一訂單的直接應(yīng)酬費用，不包括差旅費和辦公費和相關(guān)支持費用等。業(yè)務(wù)費用按自然年度結(jié)算，年度間業(yè)務(wù)費用不累計，年度內(nèi)未分?jǐn)倶I(yè)務(wù)費用累計。如某一客戶一月內(nèi)有多個訂單，其業(yè)務(wù)費用由本月此客戶的所有訂單按訂單金額比例分?jǐn)偂ｄN售經(jīng)理：指我司獨立自主拓展客戶的市場銷售相關(guān)有關(guān)人員。僅為相關(guān)本次項目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無關(guān)；銷售助理：指我司輔助銷售經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的相關(guān)本次項目工作的市場銷售相關(guān)有關(guān)人員。僅為相關(guān)本次項目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無關(guān)。銷售助理可自行拓展客戶，在其自行拓展客戶相關(guān)本次項目中，其即為銷售經(jīng)理。銷售相關(guān)有關(guān)人員收入組成銷售經(jīng)理個人收入組成銷售經(jīng)理個人收入由底薪和補貼和銷售提成和年終獎勵四部分組成。底薪和補貼:按公司銷售相關(guān)有關(guān)人員薪酬管控管理管控規(guī)定執(zhí)行。銷售提成：訂單稅前毛利率≧80%，＜70%銷售提成＝銷售金額×3.2%；訂單稅前毛利率≧70%，﹤60%，銷售提成＝銷售金額×2.8%；訂單稅前毛利率≧60%，﹤50%，銷售提成＝銷售金額×2.2%；訂單稅前毛利率≧50%，﹤40%，銷售提成＝銷售金額×1.8%；訂單稅前毛利率﹤40%，＜30%,銷售提成＝銷售金額×1.3%。訂單稅前毛利率﹤30%，＜20%,銷售提成＝銷售金額×1%。注銷售提成按每訂單獨立計算。銷售提成的60%，在此訂單回款次月與當(dāng)月底薪一起發(fā)放。銷售提成的40%，將與年終獎勵一起發(fā)放。訂單稅前毛利﹤20%的相關(guān)本次項目（訂單）為特價相關(guān)本次項目，需公司審批后才能銷售。年終獎勵：3.1.1.1年度訂單金額達到500萬元以上1000萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計－年度客戶傭金總計）×0.35%；3.1.1.2年度訂單金額達到1000萬元以上1700萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計－年度客戶傭金總計）×0.5%；3.1.1.3年度訂單金額達到1700萬元以上2200萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計－年度客戶傭金總計）×0.7%；3.1.1.4年度訂單金額達到2200萬元以上3000萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計－年度客戶傭金總計）×0.8%；年度訂單金額達到3000萬元以上4000萬以下的，年終獎勵＝（年度訂單金額總計－年度客戶傭金總計）×1.2%。注：年終獎勵在次年3月底全額發(fā)放。銷售助理個人收入組成銷售助理個人收入由底薪和銷售提成和年終獎勵和補貼四部分組成。銷售助理的底薪和補貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。銷售助理個人獨立相關(guān)相關(guān)本次項目的客戶的訂單的銷售提成和年終獎勵，按“3.銷售經(jīng)理個人收入組成”相關(guān)條款執(zhí)行。銷售助理個人輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的相關(guān)本次項目工作，其銷售提成和年終獎勵按銷售經(jīng)理在此相關(guān)本次項目訂單中銷售提成和年終獎勵的10%計算。區(qū)域總經(jīng)理收入組成區(qū)域總經(jīng)理個人收入由底薪和補貼和年終獎勵三部分組成。區(qū)域總經(jīng)理個人的底薪和補貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。年終獎勵＝（年度訂單總額－年度計劃訂單總額）×1%；未完成年度計劃，年終獎勵為零。年終獎勵發(fā)放規(guī)定時間為次年3月底。區(qū)域年終獎勵區(qū)域年終獎勵由完成計劃獎勵和超額獎勵組成完成計劃獎勵＝年度計劃訂單金額×0.2%。超額獎勵＝（年度訂單總額－年度計劃訂單總額）×1%；未完成年度計劃區(qū)域，無區(qū)域年終獎勵。區(qū)域年終獎勵發(fā)放規(guī)定時間為次年3月底。市場部年終獎勵市場部年終獎勵由完成計劃獎勵和超額獎勵組成完成計劃獎勵＝年度計劃訂單金額×0.1%。超額獎勵＝（年度訂單總額－年度計劃訂單總額）×0.5%；未完成年度計劃區(qū)域，無年終獎勵。年終獎勵發(fā)放規(guī)定時間為次年3月底。收款所有訂單（協(xié)議合同協(xié)議）支付資金收款日期為訂單（協(xié)議合同協(xié)議）規(guī)定日期，如公司原因造成延后，則收款日期順延。收款延后，第31天至60天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的1%；在第61天至95天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的2%。95天后未能回收支付資金時，應(yīng)及時向公司匯報，并積極協(xié)助公司收款。公司將暫時停止發(fā)放本年度的銷售提成，直到銷售提成累積超過應(yīng)回收支付資金。所扣資金，在支付資金收回當(dāng)月補發(fā)。某一銷售相關(guān)有關(guān)人員累積出現(xiàn)人民幣壹拾萬元以上支付資金拖延，第31天開始，該銷售相關(guān)有關(guān)人員每月基本工資暫按70%發(fā)放，支付資金回收當(dāng)月，公司補發(fā)該銷售相關(guān)有關(guān)人員被暫扣的銷售提成及30%基本工資。至次年3月底尚未能收回的延期支付資金，則本年度年終獎勵和未發(fā)放的銷售提成在扣除所拖欠支付資金后發(fā)放；所扣資金，在支付資金收回當(dāng)月補發(fā)。由于銷售相關(guān)有關(guān)人員原因造成的支付資金壞賬，將在該銷售相關(guān)有關(guān)人員未發(fā)的銷售提成和年終獎勵和工資和補貼和業(yè)務(wù)報銷中扣除。壞帳部分訂單金額不計算個人和區(qū)域和市場部的提成或獎勵。如造成公司重大損失，公司將追究該市場銷售相關(guān)有關(guān)人員的法律責(zé)任。由于公司原因造成的支付資金壞賬，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，由公司承擔(dān)相關(guān)損失，壞帳部分訂單金額不計算個人和區(qū)域和市場部的提成或獎勵。客戶公司倒閉，銷售相關(guān)有關(guān)人員應(yīng)即時向公司匯報，并協(xié)助公司追討支付資金，減少公司損失。如支付資金無法收回，由公司承擔(dān)90%金額，銷售相關(guān)有關(guān)人員承擔(dān)10%金額。銷售相關(guān)有關(guān)人員承擔(dān)的10%金額將在其銷售提成和年終獎勵中扣除。上述銷售相關(guān)有關(guān)人員指銷售經(jīng)理與銷售助理。所拖欠支付資金或壞帳中由銷售相關(guān)有關(guān)人員承擔(dān)的金額，如有銷售助理參與，按1:9的比例由銷售助理和銷售經(jīng)理分別承擔(dān)；如無銷售助理參與，銷售經(jīng)理全部承擔(dān)。銷售助理和銷售經(jīng)理分擔(dān)的金額獎在銷售助理和銷售經(jīng)理的銷售提成和年終獎勵中扣除。年終獎勵的使用和分配區(qū)域年終獎勵的使用和分配區(qū)域年終獎勵的100%作為區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)有關(guān)員工獎勵資金，在區(qū)域經(jīng)理確定獎勵方案后，報市場部總監(jiān)批準(zhǔn)執(zhí)行。區(qū)域經(jīng)理根據(jù)公司企業(yè)有關(guān)員工績效考核規(guī)章制度規(guī)章，對本區(qū)域企業(yè)有關(guān)員工進行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎勵方案。市場部年終獎勵的使用和分配市場部年終獎勵的50%作為市場部總部優(yōu)秀企業(yè)有關(guān)員工獎勵資金，在市場總監(jiān)確定獎勵方案后，報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。市場總監(jiān)根據(jù)公司企業(yè)有關(guān)員工績效考核規(guī)章制度規(guī)章，對本區(qū)域企業(yè)有關(guān)員工進行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎勵方案。市場部年終獎勵的50%作為市場部企業(yè)有關(guān)員工集體活動基金，由各區(qū)域及市場部總部確定活動方案后，報市場部總監(jiān)批準(zhǔn)使用。本辦法適用于市場部所有相關(guān)有關(guān)人員。本辦法從年月日實施，本辦法的解釋和修訂權(quán)屬公司?？偨?jīng)理簽名：xx照明科技有限公司201x年11月10日

附：計算相關(guān)相關(guān)流程銷售提成計算相關(guān)相關(guān)流程訂單１：訂單１：業(yè)務(wù)費用－A2訂單１：客戶傭金－A3訂單１：采購成本－A4訂單１：訂單毛利率－B3訂單１：銷售金額－B1訂單１：訂單金額－A1訂單１：銷售提成－C1訂單１：銷售經(jīng)理銷售提成－C2訂單１：銷售助理銷售提成－C5訂單１：次月發(fā)放銷售提成－C3年終發(fā)放銷售提成－C4訂單１：付款延期天數(shù)－B2訂單１：次月發(fā)放銷售提成－C6年終發(fā)放銷售提成－C7年終獎勵計算相關(guān)相關(guān)流程訂單１：訂單１：客戶傭金－A3訂單１：年終獎勵－C8訂單１：訂單金額－A1訂單１：銷售經(jīng)理年終獎勵－C9訂單１：銷售助理年終獎勵－C10月度實發(fā)銷售提成計算相關(guān)相關(guān)流程銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理暫扣延期貨款-C11銷售經(jīng)理次月實發(fā)銷售提成－C13銷售經(jīng)理次月發(fā)放銷售提成－C3銷售經(jīng)理壞帳分?jǐn)偅瑿12銷售助理銷售銷售助理暫扣延期貨款-C14銷售助理次月實發(fā)銷售提成－C