兒童樂園項目調(diào)研秘籍課件

兒童樂園項目調(diào)研秘籍2023/7/5兒童樂園項目調(diào)研秘籍目錄一、來自《創(chuàng)業(yè)家園》的實踐報告二、上海淘氣堡調(diào)研三、淘氣堡行業(yè)主要企業(yè)情況四、揚州淘氣堡調(diào)研兒童樂園項目調(diào)研秘籍來自天涯“創(chuàng)業(yè)家園”的分享創(chuàng)業(yè)案例，作者“創(chuàng)業(yè)御用馬甲”，經(jīng)過對海南島的?？谑幸延袃杉覂和覂?nèi)樂園（淘氣堡）經(jīng)營狀況的調(diào)研分析，制定了自己的商業(yè)計劃書，并于2009年5月份在一家新開的購物廣場租下場地，創(chuàng)立歡樂島兒童室內(nèi)樂園，開業(yè)運作至今，盈利狀況良好。詳情請見《歡樂島兒童主題樂園商業(yè)計劃書》兒童樂園項目調(diào)研秘籍歡樂島總投資分析類別報價1報價2備注淘氣堡設(shè)備193000“奇樂兒”65000元（其它廠家）裝修費20000元電視、音響、影碟、功放機4000元電動搖擺機器0元合作（利潤對半）辦公用品、表格印刷費、工具、服裝等3000元開業(yè)期間廣告印刷費、宣傳費5000元含發(fā)單人員工錢室內(nèi)招牌、戶外LED廣告5000元750元/米入場費5040元押金10080元可退冰柜3000元贊助？押金手工坊2500元首次鋪貨（烤箱）流動資金10000元合計248900元132620元兒童樂園項目調(diào)研秘籍對手嘟嘟島人氣蹲守調(diào)查星期4月13日至4月19日4月20日至4月26日備注次卡人數(shù)會員人數(shù)次卡人數(shù)會員人數(shù)星期一810512價目表：兒童門票：35元會員優(yōu)惠：30元成人門票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二1213（3+6）9（5+6）11星期三118（4+9）13（9+11）20星期四158(2+10)12（10+7）17星期五97（11+6）17（11+5）16星期六526790132星期天59623035小計166人175人176243?？谑惺覂?nèi)兒童樂園分別位于明珠和宜興廣場三樓的“探奇樂園-嘟嚕島”內(nèi)，營業(yè)面積在200平方左右，園內(nèi)設(shè)有上百臺電子游戲設(shè)備，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：

兒童樂園項目調(diào)研秘籍對手盈利計算經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動達(dá)20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂園舉行了一次會員主題派對，吸引了一批會員前來消費。兒童樂園的客源主要以2-5歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)（以第一周341人為準(zhǔn)）可估算一個月的營業(yè)額約為35310元，具體如下：營業(yè)額平均一天的營業(yè)額｛（166人×18元）+（175人×30元）｝÷7天=1177元/天平均每月的營業(yè)額1177元×30天=35310元/月成本租金220平方×40元/平方=8800元人工費1000元/人×4=4000元（不包吃?。V告活動費1500元水電及其它1000元純利潤35310元-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20010元備注：會員入會費、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。綜上所述：如投入12萬元，則預(yù)計半年即可收回成本。年凈利潤24萬以上。兒童樂園項目調(diào)研秘籍歡樂島新開店收入情況截圖兒童樂園項目調(diào)研秘籍目錄一、來自《創(chuàng)業(yè)家園》的實踐報告二、上海淘氣堡調(diào)研三、淘氣堡行業(yè)主要企業(yè)情況四、揚州淘氣堡調(diào)研兒童樂園項目調(diào)研秘籍上海各核心商圈和社區(qū)商業(yè)中心，都有湯姆熊或淘氣堡。實地走訪過中山公園龍之夢6層（主營母嬰類產(chǎn)品）的兒童反斗樂園，面積約250平米，周五下午4點到5點之間，有30多個小朋友在里面玩耍。一個月的營業(yè)額不得而知，但是估計不低于8萬。下面主要以普陀區(qū)家樂福（大華店）內(nèi)的凡太奇兒童樂園為調(diào)研對象——兒童樂園項目調(diào)研秘籍地理位置巴黎春天商場，3樓母嬰層，有一個“愛樂游”兒童樂園。家樂福一樓進(jìn)門左手邊，有一個“凡太奇”兒童樂園。二者相距不過200米，四周都是高檔住宅區(qū)，典型的社區(qū)孤立商業(yè)業(yè)態(tài)。前者是中高檔商場，后者大眾購物超市。兒童樂園項目調(diào)研秘籍業(yè)態(tài)：社區(qū)商業(yè)中心巴黎春天家樂福200米周邊都是住宅小區(qū)，幾乎沒有其他任何商業(yè)存在。兒童樂園項目調(diào)研秘籍“凡太奇”調(diào)研凡太奇面積200平米，月租2萬，包括兩個部分組成：進(jìn)門的電玩游戲區(qū)和里面的淘氣堡區(qū)。電玩游戲區(qū)占1/3的面積，里面的游戲機都是廠家提供的，收入對半分成，每周有兩三千的收入，每月有1萬左右的收入，分成之后，凡太奇此項可獲得5000/月的收入。淘氣堡每月的收入穩(wěn)定在5~6萬，高峰期8萬。此數(shù)據(jù)由內(nèi)部人士透露。電玩游戲區(qū)淘氣堡區(qū)兒童樂園項目調(diào)研秘籍凡太奇盈利狀況分析設(shè)備總投資10萬這是淘氣堡和辦公設(shè)備的成本；游戲機是由廠家提供的，收益分成裝修費用2萬月營業(yè)收入55000正常5~6萬，最低4萬，暑期高峰8萬，加上游戲機收入每月5000，保守按5.5萬計月場地租金20000人員工資60005人X1200元其他雜費2000月凈利潤27000年凈利潤324000收回投資周期4個半月上海普陀區(qū)凡太奇兒童樂園兒童樂園項目調(diào)研秘籍“愛樂游”調(diào)研愛樂游價格比凡太奇高，單次50元，150元/5次，300元/15次。但是其人氣并不比凡太奇少。對于中高檔商場巴黎春天來說，人氣很難跟大眾購物的家樂福相比，而愛樂游卻是巴黎春天內(nèi)最熱鬧的地方。雖然無法知道愛樂游的每月營業(yè)額，但是估計不比凡太奇低，每月估計在6~8萬之間。兒童樂園項目調(diào)研秘籍實地蹲守觀察人氣情況8月10日，星期二時間16：00~16：3017：30~18：4519:00凡太奇人氣10人左右（包括電玩區(qū)）20人（電玩區(qū)15人）3人愛樂游人氣15人左右20人7人凡太奇的電玩區(qū)給其帶足夠的人氣，但是這些人不都是進(jìn)淘氣堡的，電玩區(qū)的客單價比起淘氣堡低很多。因此，在人氣差不多的情況下，愛樂游比凡太奇的營收更高。7點之后，淘氣堡人氣越來越少，因為0~3歲的小孩都要回家去休息了。兒童樂園項目調(diào)研秘籍時間18：00~18：2518：26~19：00進(jìn)入人數(shù)156出來人數(shù)2610單獨蹲守觀察凡太奇人氣18點左右是吃飯時間，因此進(jìn)出人數(shù)會急劇變化，出來的人是去吃飯的，進(jìn)去的人是已吃完飯的。兒童樂園項目調(diào)研秘籍目錄一、來自《創(chuàng)業(yè)家園》的實踐報告二、上海淘氣堡調(diào)研三、淘氣堡行業(yè)現(xiàn)狀四、揚州淘氣堡調(diào)研兒童樂園項目調(diào)研秘籍行業(yè)空間有多大？淘氣堡、室內(nèi)兒童樂園，是近年來興起的兒童游樂項目。中國目前有0~3歲的嬰幼兒6900萬人，需要多少淘氣堡才能滿足這個群體的需求？目前尚無測算，但是從目前全國一二線城市的情況來看，幾乎所有的購物中心、大型超市/商場、社區(qū)商業(yè)中心等等，都有相應(yīng)的室內(nèi)兒童樂園。因此，可以說，有多少大型社區(qū)，有多少購物商超，就可以有多少兒童樂園。例如，900萬人口的沈陽市，在2009年之內(nèi)，就涌現(xiàn)出12家室內(nèi)兒童樂園，并且還在繼續(xù)增加。目前一線城市的兒童樂園比較發(fā)達(dá)，但是內(nèi)地二線城市還留有大量的空白市場。兒童樂園項目調(diào)研秘籍狼煙四起，而無霸主目前淘氣堡主要是由各地個體經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)營，尚無全國性的大型連鎖企業(yè)出現(xiàn)。但是有不少擁有幾家或幾十家店的小型企業(yè)在蠢蠢欲動。例如奇樂兒、愛樂游、麥優(yōu)樂等等。兒童樂園項目調(diào)研秘籍奇樂兒簡介目前氣勢比較猛的是南京愛童游樂設(shè)備公司旗下的品牌“奇樂兒”，該品牌號稱美國品牌，實際上是美籍華人李虹注冊的，以前一直在生產(chǎn)游樂設(shè)備，近兩年開始通過直營和加盟形式，在上海、北京、廣州、武漢、南京等城市開拓，每個一線城市，實際上只做了一兩個旗艦店，主要目標(biāo)是加盟。在江蘇區(qū)域，奇樂兒做了南京5個店，揚州4個店、無錫1個店，等等，全國總共約有30~50家店。兒童樂園項目調(diào)研秘籍兒童樂園項目調(diào)研秘籍目錄一、來自《創(chuàng)業(yè)家園》的實踐報告二、上海淘氣堡調(diào)研三、淘氣堡行業(yè)現(xiàn)狀四、揚州淘氣堡調(diào)研兒童樂園項目調(diào)研秘籍揚州兒童樂園分布京華城內(nèi)，奇樂兒加盟店，新開發(fā)區(qū)，人氣不旺；歐尚超市1樓，奇樂兒直營店，周邊大片社區(qū)，孤立的一個大型超市信茂廣場三樓（沃爾瑪），奇樂兒加盟店大片社區(qū)我們?nèi)∑鏄穬杭涡琶旰蜌W尚店作為研究對象——兒童樂園項目調(diào)研秘籍奇樂兒8月12日8月13日8月14日16：3011：3011：30嘉信茂店10人12人10人歐尚店25人21人30人隨機抽取3天3個時間點進(jìn)行比較，可以看到奇樂兒歐尚店的人氣是嘉信茂店的2倍以上。下面選擇最差的嘉信茂店進(jìn)行研究，如果嘉信茂店也能存活與盈利，則說明兒童樂園可以在揚州市場發(fā)展。兒童樂園項目調(diào)研秘籍奇樂兒（嘉信茂廣場）蹲點調(diào)查調(diào)查時間8月13日全天。合計：76人，加上統(tǒng)計漏掉的人數(shù)，修正估計大約為85人。其價格體系是：單次兒童20元，大人陪同票5元；200元卡，打8折（16元/次）500元卡，打7折（14元/次）1000元卡，打6折（12元/次）由于200元卡和500元卡居多，另外還有大約10~20%的單次消費，因此平均客單價應(yīng)該在16元左右。因此，當(dāng)天（8月13日，周五）的總營業(yè)額為85X16=1376元。周一至周五的營業(yè)額估計為周五的90%，約為1238，周末約為周五的1.5倍，那么一周總營業(yè)額為11834元。一個月的營業(yè)額為44811元。注：這是暑假的數(shù)據(jù)，小朋友們放暑假，因此白天都由爺爺奶奶帶著來這里玩，晚上有爸爸媽媽帶著來玩。兒童樂園項目調(diào)研秘籍奇樂兒嘉信茂店盈利分析設(shè)備總投資11萬淘氣堡占220平米，平均500/平米。還有80平米是活動區(qū)和手工區(qū)裝修與辦公設(shè)備2萬簡單裝修，收銀機、刷卡機等月營業(yè)收入44811暑期基本情況月場地租金2400080/平/月x300=24000人員工資60005人X1200元其他雜費2000包括電費、定額稅費等月凈利潤12811年凈利潤153732收回投資周期9個月嘉信茂店人氣不足的主要原因，是其營銷手段簡單化，沒有做推廣投入。歐尚店比起晚開業(yè)，但是推廣做得好，人氣就大大超過嘉信茂店。兒童樂園項目調(diào)研秘籍奇樂兒歐尚店盈利分析奇樂兒歐尚店，由于人氣是嘉信茂店的2倍以上，可以近似的估計其營業(yè)額和凈利潤都是其2倍以上，也就是說，奇樂兒歐尚店年凈利潤在30萬以上，投資回收周期在4個半月左右。兒童樂園項目調(diào)研秘籍調(diào)研結(jié)論無論在一線城市上海，還是在三線城市揚州；無論是北方的沈陽市，還是南方的?？?，室內(nèi)兒童樂園項目都顯示了強大的盈利能力和適應(yīng)能力。該項目屬于一次性投資，沒有物