互聯(lián)品牌整合推廣策略建議

35互聯(lián)品牌整合推廣策略建議完整版討論稿THINKER品牌管理顧問中心2003年12月12日目錄35互聯(lián)品牌整合推廣策略建議（討論）一、35互聯(lián)視覺系統(tǒng)及應(yīng)用建議二、產(chǎn)品整合與推廣策略建議三、2004年度三階段推廣策略建議四、媒體推廣策略&時間計劃大綱建議附：項目作業(yè)的重要假設(shè)我們要到哪里去？被認知為富有創(chuàng)新、價值與樂趣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)強勢品牌我們?nèi)绾蔚侥抢?？制定清晰的品牌?zhàn)略和架構(gòu)，配合行之有效的品牌推廣策略與執(zhí)行品牌核心價值×創(chuàng)新×挑戰(zhàn)=（樂趣）3品牌的問題在哪里？1、目標消費群的焦點由企業(yè)轉(zhuǎn)向個人2、現(xiàn)有客戶無品牌忠誠度35互聯(lián)品牌推廣策略思考：對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（包括門戶網(wǎng)站和非門戶網(wǎng)站）來說，核心競爭優(yōu)勢來源只能是用戶。這里所說的用戶不僅僅指用戶規(guī)模，更重要的是指用戶的忠誠度。一般來說，消費者的忠誠度對企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度有關(guān)。滿意度越高，忠誠度越高。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，單純的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新很容易被模仿，因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想增加用戶的忠誠度，就不能只通過銷售產(chǎn)品或服務(wù)來滿足用戶需求，還需要增加用戶的體驗過程來增加其消費行為獲得的效用。當一個用戶在一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)消費產(chǎn)品時獲得了自己的獨特體驗后，就會成為該企業(yè)的忠實用戶，從而成為企業(yè)源源不斷的收入源泉，即使今后他有機會從其他企業(yè)獲得更便宜的產(chǎn)品。因為產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新雖然可以克隆，但用戶的體驗不可復(fù)制?！?5互聯(lián)的目標消費群享受“價值與樂趣同在”的獨特消費體驗一、35互聯(lián)品牌視覺系統(tǒng)及應(yīng)用建議35互聯(lián)品牌整合推廣策略建議>>35互聯(lián)品牌視覺識別系統(tǒng)及應(yīng)用包括：35互聯(lián)標志+刺猬卡通形象運用視覺表現(xiàn)：“35互聯(lián)”標志+刺猬卡通形象識別系統(tǒng)：卡通的形象使網(wǎng)絡(luò)科技增加親和力和互動性，并且使35互聯(lián)品牌更具聯(lián)想度。35互聯(lián)通過卡通策略打造自己的明星。刺猬，英文urchin，hedgehog，哺乳動物。體肥矮，四肢短，爪彎而銳利。眼和耳都小。毛短，有短而密的刺。體腹面無刺，但毛粗糙。遇敵害時能卷曲成球,以刺保護身體。夜間活動，雜食性動物，主食昆蟲和蠕蟲，對農(nóng)業(yè)有益，有時也食農(nóng)作物。有冬眠現(xiàn)象。皮入藥?！隹ㄍù题膽?yīng)用策略建議：刺猬理念——化繁為簡。不管世界多么復(fù)雜，刺猬都會把所有的挑戰(zhàn)和進退維谷的局面壓縮成簡單的刺猬理念。

古希臘有一則寓言叫《刺猬與狐貍》：狐貍知道很多事情，刺猬只知道一件大事。刺猬和狐貍之間的這種戰(zhàn)斗每天都以某種形式發(fā)生，盡管狐貍比刺猬聰明,而屢戰(zhàn)屢勝的總是刺猬。受此啟發(fā)，把人劃分為兩個基本類型：狐貍和刺猬。狐貍同時追求很多目標，把世界當作一個復(fù)雜的整體來看待。狐貍的思維是“凌亂或是擴散的，在很多層次上發(fā)展”，從來沒有使它們的思想集中成為一個總體理論或統(tǒng)一觀點。而刺猬則把復(fù)雜的世界簡化成單個有組織性的觀點，一條基本原則或一個基本理念，發(fā)揮統(tǒng)帥和指導(dǎo)作用?！浴稄膬?yōu)秀到卓越》刺猬的價值>>刺猬理念——簡化目標，勇往直前。要明白一點，刺猬并不愚蠢。恰好相反，他們懂得深刻思想的本質(zhì)是簡單。刺猬注重本質(zhì)，而忽略其他。

普林斯頓大學(xué)教授馬文·布萊斯勒指出了刺猬的威力：“你想知道是什么把那些產(chǎn)生重大影響的人和其他那些和他們同樣聰明的人區(qū)別開來嗎？是刺猬。”弗洛伊德之于潛意識，達爾文之于自然選擇，馬克思之于階級斗爭，愛因斯坦之于相對論，亞當·斯密之于勞動分工——他們都是刺猬，他們把復(fù)雜的世界簡化了。那些實現(xiàn)跨公司的精英，在某種程度上都是刺猬。他們運用自己的刺猬本性，為公司努力建立我們所說的"刺猬理念"。

——摘自《從優(yōu)秀到卓越》你對什么充滿熱情你能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的是什么驅(qū)動你的經(jīng)濟引擎刺猬理念的三環(huán)圖刺猬理念是一個簡單、明確的概念，它來自對以下三環(huán)交叉部分的深刻理解。這個富有洞察力的標準遠遠超越了核心競爭力。僅僅擁有一項核心競爭力,決不意味著你能成為世界上最好的。相反，你能做到最好的，可能不是你現(xiàn)在從事的。不是刺激熱情，而是發(fā)現(xiàn)什么使你熱情洋溢。對引發(fā)熱情的活動全力以赴。擁有穿透性的洞察力,對如何最有效地創(chuàng)造持久、強勁的現(xiàn)金流和利潤率了如指掌。你對什么充滿熱情你能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的是什么驅(qū)動你的經(jīng)濟引擎尋找35互聯(lián)的刺猬理念：最關(guān)鍵的要點之一：刺猬理念并不是一個要成為最優(yōu)秀的目標、一種要成為最優(yōu)秀的策略、一種要成為最優(yōu)秀的意圖或者一個要成為最優(yōu)秀的計劃。它是對你能夠在哪方面成為最優(yōu)秀的一種理解。具體的應(yīng)用策略建議>>1、給這只卡通刺猬明星取一個響亮又有趣的名字：刺頭戰(zhàn)樂創(chuàng)樂它是一只快樂頑皮、充滿智慧和勇氣、不斷探索新事物的小刺猬。平時它喜歡和人交朋友，有時甚至?xí)湍汩_個無傷大雅的玩笑；一旦發(fā)現(xiàn)“敵人”，它會立即豎起全身的刺，去進攻和消滅敵人，是名副其實的“刺猬衛(wèi)士”。2、植卡通怠刺猬客與產(chǎn)豬品及話服務(wù)述的結(jié)樹合：⑴結(jié)遠合各謠產(chǎn)品藍特色雪的卡夜通刺祝猬造汪型設(shè)槐計、錘產(chǎn)品頸卡等跳；⑵卡爺通刺偶猬作糞為郵松箱寵辭物的綁設(shè)計座及推打出；⑶關(guān)高于這師只網(wǎng)蚊絡(luò)刺含猬的FL場AS鴨H大賽培；⑷重余大節(jié)吹日中話網(wǎng)站水卡通晶刺猬楊的造療型更筐新（剩如春籍節(jié)則攔設(shè)計刺湖猬賀撫新春識的圖趟案）歇。3、蒙卡通周刺猬貍與企辨業(yè)文覽化的究結(jié)合盞互動篇：⑴刺士猬理勒念在腳企業(yè)令內(nèi)的動宣導(dǎo)耍；⑵刺氧猬作動為企趁業(yè)的輸吉祥匹物和釀明星輔，在賠公司頌贊助括的公洪關(guān)活動閉或公劫司內(nèi)桌部的飾活動捏中出囑現(xiàn)。體現(xiàn)倒企業(yè)嚼形象告別獻免費鍛郵箱寸時代粥，擁肯有一激個獨讓立的業(yè)企業(yè)牙域名罩后綴益，注系冊一餅個屬鈔于自務(wù)己的朗企業(yè)僅郵箱高速哥安全雀的系米統(tǒng)大型網(wǎng)的千歸萬級將郵件腳系統(tǒng)患，龐惑大的謊系統(tǒng)慈容量看，輕迅松實蠅現(xiàn)企山業(yè)內(nèi)長外互猾聯(lián)強大潑的安椅全機謀制在線蜂殺毒柿、安稱全郵曲件、噴雙重勺備份贈，形脫成最揀為有菜效的竹企業(yè)敢信息取安全什屏障多樣籍化增瓦值服礦務(wù)根據(jù)突企業(yè)悼的自蔥身需匪要，仆選擇畢多種糟個性扎化的彼增值促服務(wù)金內(nèi)容視頻商郵件網(wǎng)功能為您傾與您筐的家昌人、廚愛人患、友右人、總搭建糖一個目跨越庫國界子、跨王越地宣域的臉橋梁待，相領(lǐng)隔萬論里也狹可目爹睹對咐方的疲音容部笑貌甘，猶并如在讓身邊便捷適的管港理功逗能人性超化的屯管理著界面際設(shè)計感，實緒現(xiàn)對戴企業(yè)盡郵內(nèi)店部用箱戶的嗓管理傅與調(diào)編整，取隨時蛙根據(jù)狀企業(yè)纖需要偶自主決開設(shè)要企業(yè)敘郵箱期間勤可推鈔出一濕些輔深助的避造勢孩活動研：1、臨除可醋免費山試用隱之外袍，與畏商務(wù)殺雜志掃連動藍，整脈年訂著閱可晚免費宇贈送啟面值50輩元郵晴箱體板驗卡暑，上際市期希推廣而，送香完為勒止。叉竄換劑媒體蜘版面翁宣傳柄。2、鳥春節(jié)戒期間眠，推散出猴訂年生皺肖郵股箱搶膊注、景注冊黨抽獎諷等活擺動；3、胞元宵睛節(jié)當剃天，與推出余親情泄郵箱帽、親愚情郵拋箱寵羞物等即活動開；4、培2肯.1肉4情餐人節(jié)隨，推貼出情奶侶郵除箱，害52潛0郵啦箱競禮拍、日贈送狐神秘歸情人沈禮物等活階動；5、叫開辟薯網(wǎng)上連的FL半AS扯H作品廉區(qū)和不論壇拿，網(wǎng)法友可叛自行僑投票嘆給喜瓦愛的趣參賽作品銳，也洋可在悔論壇酸里交啞流。綜述極：第一聯(lián)階段秤可按奪產(chǎn)品與推廣狀和品順牌推沉廣兩絮條線秤進行任。20蓬04膚/120違04殃/43.淡5春節(jié)產(chǎn)品查推廣品牌陷推廣產(chǎn)品查帶品黃牌活動鍬推廣廣告炎造勢產(chǎn)品么上市品牌胸發(fā)表系列四活動區(qū)&電士視廣別告說明捐：電頓視廣篩告CF應(yīng)于側(cè)春節(jié)廳前完之成創(chuàng)搞意部文分，攻2月柜份完抹成攝散制工在作。電視朱廣告瀉的投愿放策飯略見舟媒體昂策略撿部分盒。2、連35篩互聯(lián)僻