化妝品網(wǎng)站策劃書

—化妝品網(wǎng)站策劃書伴著中國上網(wǎng)群體的不斷增大和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷正凸顯出核心的價(jià)值地位。電子商務(wù)已經(jīng)勢(shì)在必行！下面針對(duì)本公司概況，特?cái)M定如下計(jì)劃：

一：淘寶網(wǎng)開店

淘寶網(wǎng)只所以火，就是由于淘寶網(wǎng)更像是一個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，里面什么產(chǎn)品都有，我們可以不斷的比照，討價(jià)還價(jià)，從中買到我們想要的產(chǎn)品，也從中得到一種樂趣（類似逛街購物的感覺）所以在淘寶網(wǎng)上開店，第一就是價(jià)格，由于經(jīng)過早期的洗牌，皇冠店已經(jīng)有許多了，根本上新店都會(huì)遭受信任危機(jī)，因此這里面新店的價(jià)格必需要有競(jìng)爭(zhēng)力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計(jì)劃都要上，而且還要參加商盟。上海所在位置是長(zhǎng)三角，所以應(yīng)立足和發(fā)展長(zhǎng)三角地區(qū)，爭(zhēng)取和對(duì)口的店鋪達(dá)成合作。比方交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來推廣，不過要單一產(chǎn)品，肯定不能全部產(chǎn)品都做。

二：公司seo型網(wǎng)站

公司網(wǎng)站具有強(qiáng)盛的品牌效應(yīng)，假如沒有網(wǎng)站，許多客戶不能更一步的.了解公司，所以公司seo網(wǎng)站也是必需上的工程。之所以叫做seo（搜尋引擎優(yōu)化）型網(wǎng)站，就是要這個(gè)網(wǎng)站變成一個(gè)小的行業(yè)類網(wǎng)站，也可以說是產(chǎn)品站，這樣公司seo型網(wǎng)站的整日維護(hù)，必將能帶來肯定的ip流量，而這些來自網(wǎng)絡(luò)的ip流量將成為我們潛在的客戶。

這里就需要我們?cè)诠镜膕eo網(wǎng)站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進(jìn)行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網(wǎng)站和淘寶店進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣就可取得效果的最大化。

三：公司宣傳性博客

博客也是一個(gè)手段，由于免費(fèi)，所以效果一般。這里博客的內(nèi)容當(dāng)然是和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，最重要的是要用這個(gè)博客去加各大圈子，網(wǎng)摘等。同時(shí)通過博客的鏈接，加大公司seo網(wǎng)站的權(quán)重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產(chǎn)品的效果，同時(shí)也會(huì)增加一些潛在客戶。

四：高校校內(nèi)和高校生

高校校內(nèi)是消費(fèi)的多發(fā)區(qū)，雖然消費(fèi)力量有限，但是群體巨大，總體說來也是必爭(zhēng)之地！雖然高校生是具有高學(xué)問含量的人才，但許多也是庸碌之輩，必將淪為廉價(jià)勞動(dòng)力，這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的一般。我們可以發(fā)展這20%精英有適宜的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為將來的客戶（畢業(yè)工作以后），或者是我們產(chǎn)品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）

五：投資預(yù)算

淘寶保障計(jì)劃和淘寶旺鋪，這個(gè)可以緩緩再上，也可以一步到位，預(yù)算大約在5000左右。

seo網(wǎng)站，域名XXX元/年，空間500元/年，網(wǎng)站制作費(fèi)用20XX—5000元/個(gè)

員工工資，初期大約一個(gè)人即可，保險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是兩個(gè)人，由于有替班。（可從公司內(nèi)部選拔，因此不寫預(yù)算金額）

六：人員配置和培訓(xùn)

淘寶客服一名，同時(shí)這名客服還要維護(hù)公司seo網(wǎng)站，也就是每天加文章內(nèi)容。

推廣團(tuán)隊(duì)：一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人+一個(gè)懂產(chǎn)品的人+一群兼職（最簡(jiǎn)潔的團(tuán)隊(duì)）

培訓(xùn)：懂網(wǎng)絡(luò)營銷的不肯定都產(chǎn)品（香水），懂產(chǎn)品的不肯定懂網(wǎng)絡(luò)營銷，所以兩個(gè)人要經(jīng)

常的溝通，這點(diǎn)非常重要，可以說網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗就是在于是否能找到既懂產(chǎn)品又懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人才！兩個(gè)人交叉培訓(xùn)就可，培訓(xùn)的時(shí)分，讓底下的員工也恰當(dāng)?shù)穆犅?。也可以總結(jié)出點(diǎn)報(bào)告，用作以后培訓(xùn)。培訓(xùn)可以從以下方面做起

1：網(wǎng)站管理，熟識(shí)網(wǎng)站如何操作，淘寶店鋪如何操作

2：網(wǎng)絡(luò)客服，如何跟客戶談生意，假如應(yīng)對(duì)突發(fā)情況

3：懂點(diǎn)美工，明白照片如何拍攝，如何處理更能吸引人

4：會(huì)寫廣告，要會(huì)寫點(diǎn)有誘惑性和煽動(dòng)性的廣告，不在于多，在于精

5：產(chǎn)品要肯定精通，不能被客戶問倒。

6：耐煩和熱忱……

七：網(wǎng)絡(luò)營銷整體運(yùn)作

前面說了一些步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)整體工程，運(yùn)用許多的學(xué)問。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶著下面的人一起做事即可。組織結(jié)構(gòu)我們可以看下面的圖。

說明：網(wǎng)絡(luò)銷售主管和網(wǎng)絡(luò)客服，是雙向的，不是上下級(jí)關(guān)系，是合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)客服需要網(wǎng)絡(luò)銷售主管指導(dǎo)和培訓(xùn)，同時(shí)也要把遇到的困難，問題按時(shí)反應(yīng)給網(wǎng)絡(luò)銷售主管，這樣網(wǎng)絡(luò)銷售主管依據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整策略，但由于牽扯到期特別性，所以網(wǎng)絡(luò)客服是直接對(duì)老板負(fù)責(zé)的。沒來客戶找網(wǎng)絡(luò)銷售主管，但是客戶來了，沒留住，沒談成生意，找網(wǎng)絡(luò)客服。

八：經(jīng)銷商和代理商的運(yùn)營

淘寶本身就是個(gè)大舞臺(tái)，運(yùn)用好它，自然可以解決經(jīng)銷商和代理商的問題，即在淘寶網(wǎng)店上和公司seo網(wǎng)站上，標(biāo)注招募各地區(qū)代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動(dòng)出擊，去和一些小的代理商洽談，去學(xué)校招募同學(xué)做宣傳，去寫字樓發(fā)傳單等等，這些都牽扯到推廣的詳細(xì)步驟，需另寫計(jì)劃書，稍后再議。

九：老板需要做的