2023年現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告

第2023年現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告

今年4月以來，隨著我市旅游市場火爆，__成為全國游客的漢服打卡地。不到兩個月時間，各旅游景區(qū)漢服體驗(yàn)店數(shù)量增加3倍，僅洛邑古城周邊就聚集300余家漢服店，__漢服經(jīng)濟(jì)迅速破圈。為落實(shí)市委市政府關(guān)于推動漢服經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指示要求，以漢服為契機(jī)推動我市服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，近期市工信局聯(lián)合省工信廳消費(fèi)品工業(yè)處及部分服裝企業(yè)組成調(diào)研組，赴__市西三環(huán)服裝工業(yè)園區(qū)、錦榮輕紡城、__工程學(xué)院服裝學(xué)院、__小鎮(zhèn)，__市河坊街、南宮繡非遺時尚設(shè)計中心、中國服裝科創(chuàng)院、__小鎮(zhèn)、__理工大學(xué)服裝學(xué)院等園區(qū)、企業(yè)、院校進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。

一、漢服產(chǎn)業(yè)基本情況

我們平時所說的漢服，指的是新漢服，也稱為現(xiàn)代漢服，是來源于漢民族傳統(tǒng)經(jīng)典服飾樣式，保留其典型形制特征，并結(jié)合當(dāng)下大眾的多元穿著情境和時尚美學(xué)加以創(chuàng)新的漢服體系。新漢服的核心特點(diǎn)是先鋒創(chuàng)新性、大眾開放性和情境多元性。

近年來，國家對于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的扶持愈加重視，出臺了《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》等相關(guān)政策，團(tuán)中央牽頭舉辦中華華服日等傳統(tǒng)文化活動，進(jìn)一步推動漢服市場發(fā)展。全國許多城市積極發(fā)展?jié)h服產(chǎn)業(yè)，部分景區(qū)舉辦穿漢服可免費(fèi)入園活動，各地小學(xué)及幼兒園紛紛舉辦漢服主題節(jié)日活動和體驗(yàn)項(xiàng)目，將漢服活動日?；?/p>

據(jù)統(tǒng)計，__年漢服市場規(guī)模為110億，同比增長9.4%。2023年以來，隨著旅游市場恢復(fù)，漢服消費(fèi)火爆，預(yù)計漢服市場規(guī)模為130億，同比增長17.6%。市場滲透率方面，當(dāng)前漢服占服裝市場容量約0.8%，但漢服設(shè)計風(fēng)格、穿著習(xí)慣更符合現(xiàn)代審美，隨著漢服文化的振興，漢服將更多出現(xiàn)在社會生活的方方面面，整個行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)出圈。據(jù)預(yù)測，漢服在服裝市場的中期滲透率約2.0%，遠(yuǎn)期滲透率將達(dá)到5%，屆時市場將進(jìn)入千億時代，漢服將真正成為大眾生活的一部分。消費(fèi)者規(guī)模方面，__年中國漢服產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者規(guī)模為1198萬人，同比增長17.3%。2023年，預(yù)計漢服產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者規(guī)模將達(dá)到1448萬人，同比增長20.9%。據(jù)預(yù)測，漢服消費(fèi)者中期規(guī)模約3500萬人，遠(yuǎn)期消費(fèi)人群將超1.3億人。

在市場火爆的同時，現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)鏈尚在發(fā)展之中，面臨同質(zhì)化競爭、利潤空間小、產(chǎn)業(yè)鏈不成熟、破圈壓力大等問題，需要我們在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中統(tǒng)籌考慮。一是同質(zhì)化競爭。當(dāng)前，漢服行業(yè)正處于快速發(fā)展期，品牌和新品呈現(xiàn)百花齊放態(tài)勢。但除少數(shù)頭部品牌具有較強(qiáng)的設(shè)計能力外，大部分都存在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的問題。缺乏設(shè)計能力就只能不停的去做老款、經(jīng)典款，甚至出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，使得行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象進(jìn)一步加劇，陷入深度內(nèi)卷之中。二是利潤空間小。在激烈競爭之下，多數(shù)廠商價格難以提升。但是在成本端，由于漢服特有的刺繡、剪彩等工藝，使其生產(chǎn)成本相對其他日常服裝更高?？紤]到當(dāng)前漢服受眾范圍主要為年輕群眾，還不足以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，使得漢服整體利潤空間較小，盈利能力不足。三是產(chǎn)業(yè)鏈不成熟。由于漢服在生產(chǎn)制造過程中對繡花、印染、裁剪、材料等多方面要求，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈未發(fā)展到有效解決各工藝環(huán)節(jié)的成熟階段，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)仍然存在生產(chǎn)周期不可控、制衣材料難以滿足要求、繡花印染工藝不達(dá)標(biāo)的情況，影響行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。四是破圈壓力大。近幾年，漢服的熱度在持續(xù)提升，樂于接受漢服文化的人群也在擴(kuò)大。破圈走向大眾就成為漢服行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。如何破解大眾對漢服的認(rèn)知誤區(qū)，降低形制特異性帶來的心理負(fù)擔(dān)，成為推動漢服破圈的主要問題。

二、各地發(fā)展?jié)h服產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法

（一）__小微企業(yè)聚集。__現(xiàn)有2000多家漢服生產(chǎn)企業(yè)，近10萬名漢服產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。在__，有4-5臺機(jī)器就能以家庭式小作坊形式開工廠，漢服生產(chǎn)主要走中低端大眾路線。除上下游相關(guān)企業(yè)外，漢服加工企業(yè)超過1000家，形成了從創(chuàng)意設(shè)計、原材料、款式、制版、印花、生產(chǎn)再到電商銷售、售后服務(wù)等完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。__漢服產(chǎn)業(yè)化程度高，供貨迅速且價格較低，但在產(chǎn)品品質(zhì)和精美度方面有所欠缺。當(dāng)前__正積極推動漢服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從過去的低價策略，努力轉(zhuǎn)變?yōu)榭吭O(shè)計創(chuàng)新驅(qū)動的新業(yè)態(tài)。

（二）__政府全力推動。__于__年提出打造中國漢服之都的口號，推出《__縣促進(jìn)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（試行）》，從廠房、各方面補(bǔ)貼、招商以及各類獎勵等方面給出了全方位的優(yōu)惠政策。采取永不落幕的漢服節(jié)+榮盛漢服小鎮(zhèn)+漢服博覽會+漢服主題縣城+全國線上線下推廣組合措施，__年僅用7個月就占據(jù)了中國漢服熱搜榜C位，撬動漢服產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。但是受疫情影響，加之當(dāng)?shù)卣畬h服產(chǎn)業(yè)關(guān)注度下降，目前漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展未達(dá)到預(yù)期。

（三）__設(shè)計研發(fā)引領(lǐng)。__服裝產(chǎn)業(yè)起步早，共有服裝企業(yè)2000余家，服裝品牌近300個，設(shè)計師3000余名，其中中國十佳時裝設(shè)計師20余名、__省十佳時裝設(shè)計師30余名，__服裝整體呈現(xiàn)個性化、多樣化、時尚化發(fā)展趨勢。__注重加強(qiáng)研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，大力發(fā)展設(shè)計研發(fā)產(chǎn)業(yè)，突出杭派女裝，打造女裝之都，擁有國內(nèi)最大的漢服走秀機(jī)構(gòu)華裳九州，在漢服研究方面擁有__理工大學(xué)、中國美術(shù)學(xué)院、中國絲綢博物館等一批有支撐力的高校、科研機(jī)構(gòu)，為__漢服產(chǎn)業(yè)源源不斷的輸入各類設(shè)計、模特和運(yùn)營人才。

三、我市漢服產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑分析我市服裝紡織行業(yè)有各類企業(yè)400余家，以小微企業(yè)為主，其中規(guī)上服裝企業(yè)6家，__年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值9億元。多數(shù)服裝企業(yè)以職業(yè)裝、校服、勞保服、戶外裝等加工生產(chǎn)為主，主要分布在洛龍、伊川、汝陽、孟津等地。除浩洋服飾等個別企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，研發(fā)能力弱，且無自主品牌，利潤空間小。在今年花會之前沒有規(guī)上企業(yè)從事漢服制造，但我市憑借沉浸式旅游體驗(yàn)，使?jié)h服成功出圈，為發(fā)展現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。漢服全產(chǎn)業(yè)鏈大體細(xì)分為學(xué)術(shù)及文化研究、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌塑造及銷售、用戶體驗(yàn)消費(fèi)5個環(huán)節(jié)。

學(xué)術(shù)及文化研究環(huán)節(jié)底蘊(yùn)深厚素材豐富，應(yīng)加強(qiáng)針對性研究?，F(xiàn)代漢服是承載和弘揚(yáng)傳統(tǒng)歷史文化的重要載體，歷史文化的表現(xiàn)引領(lǐng)著一個地區(qū)現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向。作為十三朝古都，我市擁有深厚的河洛歷史文化底蘊(yùn)，在研究和創(chuàng)新文化服飾上有豐富的素材。這些素材在服裝設(shè)計上運(yùn)用得當(dāng)，極易形成特色鮮明的風(fēng)格定位。目前，盡管我市對相關(guān)學(xué)術(shù)和文化研究有較強(qiáng)基礎(chǔ)，但我市一無系統(tǒng)全面的基礎(chǔ)研究能力，二無專門的研究機(jī)構(gòu)，從服裝產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)來看處于短板。如果政府牽頭，推動相關(guān)研究人員和現(xiàn)有資源整合，能在較短時間內(nèi)補(bǔ)齊短板形成優(yōu)勢。

產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)基礎(chǔ)較好投入較低，應(yīng)大力扶持爭取做強(qiáng)。服裝設(shè)計產(chǎn)業(yè)是服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展核心，決定了服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度。目前漢服設(shè)計業(yè)較強(qiáng)的地區(qū)仍然集中在__、__等服裝業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)。我市在設(shè)計人才培養(yǎng)上有較好的基礎(chǔ)，__科技大學(xué)、__理工學(xué)院、__師范學(xué)院等院校在設(shè)計專業(yè)上有比較雄厚的師資力量。設(shè)計產(chǎn)業(yè)首要核心是設(shè)計師資源的集聚和吸引，相對于其他產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，培育設(shè)計研發(fā)產(chǎn)業(yè)投入相對較低，只要政府扶持政策到位，能在較短時間形成集聚。發(fā)展現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)，我市必須把產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)做強(qiáng)，以產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈向價值鏈上游移動。

生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)應(yīng)避免同質(zhì)化競爭，瞄準(zhǔn)更大漢服消費(fèi)市場。漢服制造產(chǎn)業(yè)的培育，需要長時間積累，從單個漢服加工作坊上看雖然成本不高，但是要形成產(chǎn)業(yè)，需要在服裝原料、繡花、印染、裁剪、樣衣、電商銷售等環(huán)節(jié)形成配套，整體產(chǎn)業(yè)競爭門檻已經(jīng)變高。在漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，從短期發(fā)展考慮，由于我市旅游業(yè)租貸市場對中低端漢服需求較多，可以依托市場需求適度小規(guī)模發(fā)展中低端漢服生產(chǎn)，保持對市場需求的配套。應(yīng)避免在中低端漢服生產(chǎn)銷售上過多重復(fù)投入，陷入同質(zhì)化競爭的泥潭。從長期發(fā)展考慮，我市應(yīng)瞄準(zhǔn)旅游需求之外的更大漢服消費(fèi)市場。高起點(diǎn)謀劃，填補(bǔ)全國沒有大型漢服生產(chǎn)企業(yè)的市場空檔，主動布局符合現(xiàn)代審美、應(yīng)用場景更廣泛的現(xiàn)代漢服和中高端漢服產(chǎn)業(yè)。通過積極培育更廣泛的漢服消費(fèi)氛圍，引領(lǐng)全國漢服消費(fèi)風(fēng)向。

品牌及銷售渠道投入高門檻高，應(yīng)耐心培育久久為功。品牌孵化打造是個長期的過程，從十三余重回漢唐鐘靈記漢尚華蓮明華堂南宮繡等國內(nèi)漢服著名企業(yè)發(fā)展歷程來看，打造漢服品牌是個高投入的過程。同時電商是當(dāng)前漢服銷售的重要渠道，以__為例，當(dāng)?shù)氐臐h服文化廣場周邊開設(shè)了大型漢服直播基地，經(jīng)電商渠道賣出的漢服產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)全國漢服線上銷售額的三分之一。當(dāng)前，服裝行業(yè)品牌打造和銷售已經(jīng)成為分工明確、門檻較高的行業(yè)。目前，我市在這方面基礎(chǔ)較弱，在產(chǎn)業(yè)鏈培育上需要有一定耐心。

用戶體驗(yàn)消費(fèi)環(huán)節(jié)應(yīng)持續(xù)鞏固擴(kuò)大優(yōu)勢，豐富體驗(yàn)形式。我市在產(chǎn)業(yè)鏈的終端用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)成功出圈，這種優(yōu)勢得益于沉浸式旅游的拉動，以及多年來對旅游業(yè)的持續(xù)投入，短時間內(nèi)很難被其他城市復(fù)制。在謀劃漢服產(chǎn)業(yè)時，應(yīng)該繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大這一優(yōu)勢，圍繞將我市打造成全國首屈一指的漢服體驗(yàn)地和消費(fèi)地的目標(biāo)持續(xù)發(fā)力。當(dāng)前我市漢服體驗(yàn)主要以旅游景區(qū)打卡、拍照為主，形式較為單一和外在。應(yīng)圍繞漢服經(jīng)濟(jì)加強(qiáng)對沉浸式體驗(yàn)的開發(fā)，豐富體驗(yàn)形式，推廣餐飲文化體驗(yàn)、傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)、慶典體驗(yàn)等形式展現(xiàn)河洛文化，通過對漢服背后傳統(tǒng)文化的深度發(fā)掘體驗(yàn)，保持持續(xù)的漢服熱度。

四、工作建議結(jié)合我市服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并參考外地經(jīng)驗(yàn)做法，我市應(yīng)構(gòu)建政產(chǎn)學(xué)研銷全產(chǎn)業(yè)鏈條，推動漢服向國風(fēng)系列服飾等日常著裝和多品種服飾逐漸拓展，增品種創(chuàng)品牌提品質(zhì)，打造漢服之都，國風(fēng)__。

（一）加強(qiáng)__漢服產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究。當(dāng)前漢服領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究和專業(yè)培養(yǎng)存在缺失，各大服裝類名校均未設(shè)置漢服相關(guān)專業(yè)，漢服從業(yè)者往往沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)的專業(yè)教育。建議成立河洛文化服飾研發(fā)設(shè)計機(jī)構(gòu)，開展河洛歷史文化與現(xiàn)代服飾融合研究，為我市河洛文化服飾產(chǎn)業(yè)提供基礎(chǔ)支撐。組建現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)研究院，作為市政府行業(yè)管理部門的智力支撐和參謀助手，全面加強(qiáng)我市漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)分析，并承接漢服產(chǎn)業(yè)推廣推介等一系列事關(guān)全行業(yè)的基礎(chǔ)性工作。

（二）做強(qiáng)__漢服設(shè)計研發(fā)產(chǎn)業(yè)。一是明確中高端漢服發(fā)展方向。由于目前中低端市場競爭壓力大，市場利潤低，而中高端漢服市場尚未得到充分發(fā)展，空間巨大。建議我市在漢服產(chǎn)業(yè)定位上，以中高端為主，避開與國內(nèi)其他地區(qū)同質(zhì)化競爭。在漢服設(shè)計研發(fā)上，探索河洛地域風(fēng)格，整合不同階段歷史元素，發(fā)展河洛文化服飾，塑造風(fēng)格鮮明的__現(xiàn)代漢服。做大國風(fēng)系列服裝，發(fā)展結(jié)合現(xiàn)代審美、應(yīng)用場景更廣泛的國風(fēng)系列服飾，重點(diǎn)發(fā)展兼具現(xiàn)代審美的通勤漢元素風(fēng)格的現(xiàn)代漢服。打造精品漢服款式，傾斜設(shè)計、宣傳資源進(jìn)行推廣，讓部分精品漢服先行轉(zhuǎn)化為日常服飾，走入大眾衣柜。二是大力培育設(shè)計研發(fā)生態(tài)。學(xué)習(xí)中國女褲看__的成功經(jīng)驗(yàn)，提出漢服設(shè)計看__口號，將培育河洛文化服裝設(shè)計產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)的主攻方向，打造學(xué)術(shù)研究集中地、創(chuàng)新設(shè)計集中地、漢服服裝秀集中地，形成設(shè)計產(chǎn)業(yè)對現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)的高位引領(lǐng)。重視設(shè)計師隊(duì)伍建設(shè)，出臺扶持政策，引進(jìn)江浙一帶優(yōu)秀設(shè)計師資源向__匯集。積極開展校企合作、校地合作，充分借助院校雄厚的師資力量發(fā)展壯大我市設(shè)計產(chǎn)業(yè)。大力扶持市級漢服設(shè)計室，支持設(shè)計師落戶__本地。培育服裝秀經(jīng)濟(jì)，舉辦牡丹時裝秀等活動，對在洛舉辦各類漢服秀、承辦現(xiàn)代漢服設(shè)計大賽、國風(fēng)設(shè)計大賽等活動，給予經(jīng)費(fèi)和政策支持，吸引國內(nèi)外優(yōu)秀服裝設(shè)計師或品牌企業(yè)來洛發(fā)展。

（三）積極推動__漢服產(chǎn)業(yè)高水平發(fā)展。一是提升漢服文化體驗(yàn)水平。支持旅游資源較好的縣區(qū)加大對旅游硬件建設(shè)投入，一體化設(shè)計+整體化打造豐富漢服文旅經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，打造全國漢服沉浸式文旅目的地，保持對我市漢服經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的拉動力。拓展?jié)h服應(yīng)用場景，在深化仿古漢服旅游體驗(yàn)場景基礎(chǔ)上，培育漢服+生活國風(fēng)+工作等漢服氛圍。在節(jié)日慶典、商務(wù)接待、校園文化、商業(yè)營銷、酒店經(jīng)營等領(lǐng)域示范引入漢服服裝。二是推動漢服產(chǎn)業(yè)專業(yè)園區(qū)建設(shè)。支持伊川先行先試現(xiàn)代漢服小鎮(zhèn)，打造集孵化、生產(chǎn)、研發(fā)、體驗(yàn)、旅游、文化推廣功能為一體的新型產(chǎn)業(yè)社區(qū)。鼓勵引導(dǎo)洛龍區(qū)關(guān)林市場、伊濱區(qū)華耀城等大型批發(fā)市場，打造中西部專業(yè)漢服面料、成衣交易市場。三是以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)培育突破點(diǎn)。大力支持我市浩洋服飾、海瀾之家等服裝企業(yè)實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以發(fā)展柔性生產(chǎn)、個性化定制為重點(diǎn)助推服裝企業(yè)占領(lǐng)服裝制造業(yè)前沿。四是深度拓展?jié)h服產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)。充分整合__產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，引導(dǎo)偃師制鞋行業(yè)、工美行業(yè)、餐飲行業(yè)、食品行業(yè)、白酒行業(yè)、禮儀行業(yè)、教育行業(yè)等與漢服經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，積極為漢服經(jīng)濟(jì)提供配套服務(wù)。

（四）以國風(fēng)設(shè)計元素帶動__現(xiàn)代服裝行業(yè)突圍。由于我市現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對較弱，建議以國風(fēng)服飾為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)我市服裝產(chǎn)業(yè)破冰發(fā)展。一是以國風(fēng)特色為設(shè)計研發(fā)集中點(diǎn)。瞄準(zhǔn)國風(fēng)__產(chǎn)業(yè)定位，以現(xiàn)代漢服、校服（