云計算業(yè)務銷售培訓材料課件

云計算業(yè)務銷售培訓材料1產(chǎn)品篇三開通篇目錄ONTENTSC一二營銷篇1.1.1云計算的定義云計算（cloudcomputing）是基于互聯(lián)網(wǎng)的相關服務的增加、使用和交付模式，通常涉及通過互聯(lián)網(wǎng)來提供動態(tài)易擴展且經(jīng)常是虛擬化的資源。云是網(wǎng)絡、互聯(lián)網(wǎng)的一種比喻說法。過去在圖中往往用云來表示電信網(wǎng)，后來也用來表示互聯(lián)網(wǎng)和底層基礎設施的抽象。因此，云計算甚至可以讓你體驗每秒10萬億次的運算能力，擁有這么強大的計算能力可以模擬核爆炸、預測氣候變化和市場發(fā)展趨勢。用戶通過電腦、筆記本、手機等方式接入數(shù)據(jù)中心，按自己的需求進行運算。對云計算的定義有多種說法。對于到底什么是云計算，至少可以找到100種解釋?，F(xiàn)階段廣為接受的是美國國家標準與技術研究院（NIST）定義：云計算是一種按使用量付費的模式，這種模式提供可用的、便捷的、按需的網(wǎng)絡訪問，進入可配置的計算資源共享池（資源包括網(wǎng)絡，服務器，存儲，應用軟件，服務），這些資源能夠被快速提供，只需投入很少的管理工作，或與服務供應商進行很少的交互。

——百度詞條云計算是一種新型的服務模式,把IT

資源、數(shù)據(jù)、應用等資源作為服務通過網(wǎng)絡提供給用戶，擁有良好的擴展性，通過虛擬化技術，實現(xiàn)了用戶按需使用和付費。1.1.2云計算-定義和特征特征

服務可擴展普遍接入虛擬管理系統(tǒng)安全地理分布按需分配資源共享接入的地域不受限制；接入的終端兼容性好通過虛擬化實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心硬件資源的統(tǒng)一復用適應業(yè)務的擴展需求適應容量及用戶的擴展需求。保障數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩x擇適合的手段保證系統(tǒng)的安全類似于水、電等基礎設施行業(yè)，可以提供公共計算能力能夠充分利用閑置的資源，通過共享方式進行服務依據(jù)云應用的資源情況，主動調(diào)整、調(diào)度資源分配支持根據(jù)應用要求快速配置資源適應要求彈性分配資源資源地理是分布式的使用者獲得的能力、服務與位置無關服務可擴展1.1.3為什么要用云計算-技術發(fā)展的需要$綠色計算彈性的計算以租代建提升業(yè)務敏捷性降低市場響應時間按需使用專注自身業(yè)務節(jié)省運營成本1.1.4云計算的服務模式共享交換電子郵箱政務服務總線數(shù)據(jù)庫中間件技術服務統(tǒng)一門戶統(tǒng)一認證應用開發(fā)和運行框架數(shù)據(jù)庫服務計算/存儲資源池網(wǎng)絡按照交付模式劃分的SaaS、PaaS和IaaS沒有必然聯(lián)系，也不相互依賴SaaS(SoftwareasaService)軟件即服務SaaS側(cè)重于服務，以軟件程序提供服務，如信息魅力，OA、EIP、ERP等。PaaS(PlatformasaService)平臺即服務PaaS側(cè)重于服務，以應用服務器平臺或開發(fā)環(huán)境提供服務，如綜信平臺。IaaS(InfrastructureasaService)基礎設施即服務IaaS注重計算資源的共享，消費者通過Internet可以獲得虛擬的服務器、存儲和網(wǎng)絡1.1.5云計算的服務模式在家自己做買半成品回家做叫外賣去披薩店吃云計算模式自建模式1.1.6云計算的服務模式PC硬件資源（CPU、內(nèi)存、硬盤、網(wǎng)絡）操作系統(tǒng)Linux、Windows、UNIX 開發(fā)環(huán)境C、C++、Java、Python、Perl等軟件應用WORD、EXCEL、QQ運行庫（.Net、JRE）SaaSPaaSIaaS基于互聯(lián)網(wǎng)Cloud共享資源1.1.7IaaS架構(gòu)對比傳統(tǒng)基礎架構(gòu)云計算基礎架構(gòu)絕大多數(shù)是物理設施低利用率基礎設施：IT人員比例低少量自動化靜態(tài)峰值容量部署很難支撐PAAS/SAAS物理設施及虛擬化設施中到高利用率基礎設施：IT人員比例高高度自動化平衡的動態(tài)部署支撐PAAS/SAAS維護困難便于維護1.1.8PaaS架構(gòu)PaaS資源抽象服務，統(tǒng)一平臺PaaS

服務自服務/管理門戶軟件平臺開發(fā)組件平臺DataServicesOS

+DevelopmentPlatformIdentity

&SecurityServicesCommonServicesProvisioning&Management應用開發(fā)部門軟件開發(fā)商PaaS管理者IntegrationServicesApplicationServices1.1.9SaaS服務定義SaaS是“軟件即服務”。表示一種計算模式，把軟件作為服務。通過Internet提供軟件的模式，廠商將應用軟件統(tǒng)一部署在服務器上，客戶可以根據(jù)自己的實際需求，通過網(wǎng)絡向廠商訂購所需的軟件應用服務，按訂購的服務多少和時間長短支付費用，通過互聯(lián)網(wǎng)獲得服務。特性通過云端或瀏覽器訪問軟件多主租用按需使用私有云SaaS

服務公有云SaaS服務在線郵件網(wǎng)絡會議在線殺毒在線進銷存在線HROACRM系統(tǒng)ERP系統(tǒng)郵件門戶網(wǎng)站專業(yè)應用管理系統(tǒng)業(yè)務系統(tǒng)生產(chǎn)營運…系統(tǒng)在線

…1.1.10IaaS、PaaS、SaaS小結(jié)SaaS：通過互聯(lián)網(wǎng)向最終用戶提供軟件應用服務。

主要特征：技術成熟、多租戶、數(shù)據(jù)分離、水平擴展、可個性配置、可伸縮。

代表：wo郵箱、沃+云盤、信息魅力等。PaaS：通過互聯(lián)網(wǎng)向開發(fā)者提供運行平臺托管服務，提供開發(fā)SDK，開發(fā)者開發(fā)應用后可直接運行在PaaS上。

主要特征：運行平臺托管、提供增強的平臺能力，但缺乏統(tǒng)一的標準。

代表：綜信平臺、Google的AppEngine、微軟的AzurePlatform、SalesforceIaaS：應用虛擬化、自動化部署等技術，通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供基礎IT設施的技術方案與服務模式。

主要特征：產(chǎn)品成熟度最高，資源動態(tài)彈性供應、資源整合與共享、資源利用率高、節(jié)能降耗、管理成本下降。

代表：沃云、政務云、教育云等。1.1.11公有云、私有云與專享云基于服務商公共資源池的標準服務公有云基于服務商資源池的定制化服務專享云（邏輯私有云）自建或托管的專屬資源池私有云（專享私有云）學生宿舍、招待所酒店式公寓自建房、商品房1.1.12混合云——私有云的延伸優(yōu)勢：彈性擴展能力大；成本低；問題：安全性有顧及；應用需要改造；無法支持復雜環(huán)境；不可視不可控；優(yōu)勢：安全可靠；支撐核心應用；問題：整體擁有成本高；投產(chǎn)上線時間長；彈性能力有限；特點：提供企業(yè)所需的彈性擴展；TCO性價比更高；應用無需改造；支撐能力強，上線速度快；高安全級別，可實現(xiàn)物理隔離；可視可控的運維管理；公有云專享私有云混合云1.1.13融合趨勢明顯公有云邏輯私有云專享私有云云托管云集成產(chǎn)品以標準產(chǎn)品為主部分個性化網(wǎng)絡配置計算存儲資源邏輯獨享，可與物理機混合組網(wǎng)，網(wǎng)絡個性化設置計算存儲資源物理獨享，產(chǎn)品規(guī)格可定制化，可與物理機混合組網(wǎng)全定制化，l聯(lián)通機房部署，提供整體的托管和云服務交付方式自助在線訂購為主配合部分技術支持與配置技術支持參與客戶需求溝通，后臺配置一般需要較復雜的解決方案與實施方案需要單獨開發(fā)云管理平臺和業(yè)務系統(tǒng)管理界面在線控制臺或自服務門戶控制臺或自服務門戶獨立的管理平臺運維方式統(tǒng)一平臺，集中運營統(tǒng)一平臺，集中運營集中運維駐地云1.1.14云計算的根基——虛擬化技術在計算機中，虛擬化（英語：Virtualization）是一種資源管理技術，是將計算機的各種實體資源，如服務器、網(wǎng)絡、內(nèi)存及存儲等，予以抽象、轉(zhuǎn)換后呈現(xiàn)出來，打破實體結(jié)構(gòu)間的不可切割的障礙，使用戶可以比原本的組態(tài)更好的方式來應用這些資源。這些資源的新虛擬部份是不受現(xiàn)有資源的架設方式，地域或物理組態(tài)所限制。一般所指的虛擬化資源包括計算能力和資料存儲。 ----百度百科1產(chǎn)品篇三開通篇目錄ONTENTSC一二營銷篇統(tǒng)一業(yè)務品牌統(tǒng)一規(guī)范標準統(tǒng)一規(guī)劃設計統(tǒng)一架構(gòu)部署統(tǒng)一服務體系沃云平臺是為政務、行業(yè)及中小企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)的云計算技術服務平臺2.1.1

沃云平臺簡介2思路1產(chǎn)品、平臺、IT系統(tǒng)的一級架構(gòu)適應互聯(lián)網(wǎng)無地域邊界、普遍服務的行業(yè)趨勢一級架構(gòu)沃云平臺作為中國聯(lián)通發(fā)展云計算業(yè)務的統(tǒng)一、集中的唯一平臺。鼓勵有條件省分可以側(cè)重研發(fā)新應用，加載云平臺上一個平臺持續(xù)推進沃云一朵云的規(guī)劃、研發(fā)、建設、實施，豐富業(yè)務承載，快速迭代打造差異化有競爭力的中國聯(lián)通沃云云計算產(chǎn)品3集中支持行業(yè)云、智慧城市平臺、公眾云服務的運營需求集中報送匯集一體運營4省分不再單獨建設云平臺，省分已建分散逐步整合納入沃云資源池統(tǒng)一沃云品牌，作為分布式資源池節(jié)點，跨域調(diào)度。分級部署2.1.2沃云平臺簡介內(nèi)蒙數(shù)據(jù)中心云調(diào)度引擎B省資源池管理AgentIP承載網(wǎng)云調(diào)度引擎廊坊數(shù)據(jù)中心管理Agent云調(diào)度引擎

A省資源池管理Agent云調(diào)度引擎管理Agent云接入及調(diào)度樞紐集中云管理平臺（運營子系統(tǒng)、運維子系統(tǒng)、門戶子系統(tǒng)）資源統(tǒng)一調(diào)度經(jīng)營分級實施集中建設云管理平臺，分步布局資源池，實現(xiàn)統(tǒng)一運營、統(tǒng)一調(diào)度管理；

通過同步復制技術實現(xiàn)資源池之間的互備，打造運營商級高可靠云產(chǎn)品。2.1.3沃云平臺總體架構(gòu)設計2.1.4沃云平臺網(wǎng)絡架構(gòu)設計云平臺管理節(jié)點通過IP承載網(wǎng)與資源池實現(xiàn)管理，實現(xiàn)資源統(tǒng)一調(diào)度；各數(shù)據(jù)中心資源池通過各自的互聯(lián)網(wǎng)出口為用戶提供服務。沃云建立統(tǒng)一產(chǎn)品管理庫，但實現(xiàn)分區(qū)域、分行業(yè)差異性產(chǎn)品發(fā)布：滿足全網(wǎng)統(tǒng)一產(chǎn)品升級滿足省分差異性產(chǎn)品發(fā)布便于省分產(chǎn)品試點2.1.5產(chǎn)品全網(wǎng)發(fā)布、分資源池實現(xiàn)差異化公共+省分資源池2.1.6河北沃云資源池云計算業(yè)務產(chǎn)品體系主要用于服務我公司內(nèi)部應用系統(tǒng)和各類行業(yè)應用產(chǎn)品支撐。目前具備1336核、5935G內(nèi)存和186T存儲能力。石家莊沃云資源池石家莊雙創(chuàng)云資源池主要用于服務全省各類云計算客戶。目前具備515核、1536GB內(nèi)存和67TB存儲能力。廊坊基地資源池主要用于服務全省及全國各類云計算客戶。目前具備2752核、11008G內(nèi)存和121000G存儲能力。各地市可根據(jù)客戶意愿選擇石家莊或廊坊兩大資源池兩大資源池互為補充可為客戶提供主、備機房、遠程災備服務三大公有云資源池“X”：專享私有云資源池

河北聯(lián)通建設了全省3+X資源池布局，以省內(nèi)三大公有云資源池為基礎，在各地市建設專享私有云資源池，整合云資源、各類應用、能力開放接口服務中小企業(yè)根據(jù)客戶需求及規(guī)模，可申請建設本地資源池。各級各類云平臺可實現(xiàn)互聯(lián)互通達到資源共享及數(shù)據(jù)交互能力保定智慧城市互聯(lián)網(wǎng)+云平臺河北省政務云平臺滄州智慧城市云平臺衡水智慧城市云平臺“X”：中小企業(yè)孵化云中小企業(yè)孵化云是基于沃云平臺，匯集各個云應用以及各類能力開放接口（短彩信、語音、定位）的云服務低成本、高可靠、易管理且安全穩(wěn)定的云服務聯(lián)通、園區(qū)、政府三方合作工業(yè)云商務云教育云交通云環(huán)保云食品藥品安全云健康云旅游云虛擬私有云專享私有云云集成網(wǎng)絡接入彈性云主機彈性負載均衡彈性塊存儲對象存儲文件存儲公眾云存儲計算類存儲類應用類企業(yè)云產(chǎn)品沃云產(chǎn)品致力于成為：云資源供應者私有云托管者行業(yè)云孵化者公眾云匯聚者網(wǎng)絡類2.1.7沃云產(chǎn)品2.1.8沃云平臺-相關認證軟件產(chǎn)品認證可信云認證52項軟件著作權(quán)安全等級保護三級云保險例：某中小型企業(yè)需要建設或?qū)F(xiàn)有門戶網(wǎng)站遷移至云平臺。根據(jù)客戶新建或現(xiàn)有網(wǎng)站架構(gòu)，采用單臺大型B云主機（4核CPU、4G內(nèi)存），80G云存儲，4M帶寬及1臺虛擬路由器的組網(wǎng)方案。報價方案：報價示例：收費項規(guī)格單價數(shù)量合計（元/年）云主機4核CPU4G內(nèi)存4550元/年14550云存儲80G4元/10G/月8384帶寬4M25元/月/M41200虛擬路由器--30元/月/臺1360總計64942.2.2云計算產(chǎn)品報價舉例2.2.3SWOT分析河北聯(lián)通作為本地主導通信運營商具有網(wǎng)絡能力優(yōu)勢石家莊、廊坊兩大云數(shù)據(jù)中心高速互聯(lián)網(wǎng)出口優(yōu)勢自主知識產(chǎn)權(quán)、可信云認證、安全機房維護優(yōu)勢云計算市場空間巨大、私有云投資增長迅速從國家到地方政府不斷出臺相關政策，推動云計算發(fā)展政企金融市場對數(shù)據(jù)中心、災備中心、云計算服務的迫切訴求大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的中小微企業(yè)不斷涌現(xiàn)，云計算可以降本增效服務中小微企業(yè)云計算為我們帶來了營銷模式的轉(zhuǎn)變，即從基礎業(yè)務營銷向平臺營銷轉(zhuǎn)型——云平臺成為承載傳統(tǒng)電信業(yè)務與現(xiàn)代信息化服務的載體基于云平臺，開放了運營商的電信能力、資源能力、產(chǎn)品能力、IT能力“云、管、端”+應用成為運營商面向客戶的營銷方式優(yōu)勢機會劣勢威脅支撐體系與流程正在完善銷售支撐團隊、平臺運營團隊、遷移維護團隊、平臺研發(fā)及建設團隊正在加強建設市場競爭較為激烈，現(xiàn)階段主要競爭對手為阿里云、華為云、天翼云資源池布局互聯(lián)網(wǎng)接入底層技術文件存儲成功案例國內(nèi)認證沃云全國十大基地+20個省資源池，并已建成亦莊、呼和浩特、廊坊、鄭州基地自有資源，與電信、移動骨干層網(wǎng)絡互聯(lián)國內(nèi)自主研發(fā)KVM+Openstack*有此業(yè)務，多臺云主機共享存儲包括企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、金融等各領域等保三級可信云認證符合國家政策天翼云目前上海、成都兩個資源池。自有資源，與聯(lián)通、移動骨干層網(wǎng)絡互聯(lián)Vmware*無此業(yè)務包括企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、金融等多個領域可信云認證阿里云目前在深圳、北京、杭州、香港及青島有資源池租用電信、聯(lián)通等運營商資源自主研發(fā)無此業(yè)務包括企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司等領域等保三級可信云認證亞馬遜AWS處于土建初期，2016年以前無法提供服務需租用國內(nèi)運營商帶寬國外產(chǎn)品無此業(yè)務國內(nèi)案例很少無注釋：OpenStack是一個可以支撐各種云環(huán)境的開源云計算技術，實現(xiàn)簡單部署、海量擴展、特性豐富的云計算服務；大大降低軟件license費用。Vmware產(chǎn)品線不夠全面，在性能和容錯性方面存在一定缺陷；是國外公司，在中國服務能力不足；價格過高，并且還在逐年上漲。文件存儲：類似于一個專用的文件服務器，為數(shù)據(jù)存檔和備份提供安全耐用的大規(guī)模數(shù)據(jù)存儲服務，且可以無限擴容。結(jié)論：天翼云：基于國外Vmware，成本較高，不支持文件存儲，不支持開源的分布式存儲。阿里云：作為云計算的運營商，其大股東在國外，有一定風險。亞馬遜：由于缺乏在國內(nèi)開展IDC和云計算業(yè)務所需的IDC及ISP等資質(zhì)，定位于中小企業(yè)。2.2.4沃云與同類產(chǎn)品對比優(yōu)勢2.2.5沃云與同類產(chǎn)品對比優(yōu)勢總結(jié)：沃云底層架構(gòu)自主研發(fā)，具有22項軟件著作權(quán)；完成可信云認證和等保三級安全等認證；高等級的IDC基礎設施，資產(chǎn)完全自有；有運營商在通信領域的資源和服務優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)巨頭運營商跨國公司本土初創(chuàng)阿里云：阿里客戶群當前還集中在中小互聯(lián)網(wǎng)領域，政企行業(yè)剛剛布局；百度云、騰訊云，新浪云：主要專注于PaaS，打造互聯(lián)網(wǎng)應用生態(tài)圈；沃云：具有自主研發(fā)優(yōu)勢，使用openstack+kvm底層架構(gòu)，自主研發(fā)沃云平臺；電信：沒有自主研發(fā)，與vmvare、阿里合作，搭建云平臺；移動：青云：技術能力強，但在基礎資源，線下渠道，品牌等方面劣勢明顯亞馬遜，微軟等：進入中國需要2-3年適應期，安全受限；2.2.6沃云平臺的優(yōu)勢31546運營商優(yōu)勢價值：聯(lián)通具有多年的政府應用項目經(jīng)驗，在網(wǎng)絡接入、混合組網(wǎng)方面具有很大的優(yōu)勢安全優(yōu)勢價值：沃云平臺獲得多項安全認證，聯(lián)通作為國企不會私自分析用戶數(shù)據(jù)。2全國資源池部署價值：遍布全國的沃云資源池組成一個龐大的云平臺，用戶在全國都可以實現(xiàn)就近開通資源、就近接入。價值：利用各大云資源池之間的高速鏈路為用戶提供沃云各資源池中的應用高速訪問以及數(shù)據(jù)災備全網(wǎng)高速互聯(lián)自主研發(fā)優(yōu)勢價值：基于KVM+Openstack架構(gòu)的成熟開源的主流技術，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，不受制與第三方具有很強的兼容性。云應用的支撐和管理價值：資源按需分配、動態(tài)擴展、快速部署、全方位監(jiān)控2.2.7沃云平臺的優(yōu)勢

沃云安全體系從應用安全，網(wǎng)絡安全，數(shù)據(jù)安全，主機安全，物理安全、管理安全六個層面進行設計，并通過統(tǒng)一的綜合管理平臺實現(xiàn)對基礎安全設施的集中管理，構(gòu)建整體安全體系。管理安全應用安全網(wǎng)絡安全數(shù)據(jù)安全主機安全物理安全防雷擊接地、防靜電地板、防火、防水、溫濕度控制、供電VLAN隔離、安全組策略、虛機HA、安全審計、入侵防范本地備份、同城備份、異地災備、數(shù)據(jù)完整、數(shù)據(jù)加密防火墻、網(wǎng)絡冗余、安全檢測、安全防護、內(nèi)容過濾、通信保密性API訪問控制、安全審計、通信完整性、通信保密性、網(wǎng)站安全、端口安全檢測2.3.1云計算-傳統(tǒng)IT存在的問題1如何縮短系統(tǒng)的開發(fā)周期呢？系統(tǒng)投入使用時，業(yè)務往往已經(jīng)發(fā)生了改變，使得信息系統(tǒng)不能滿足業(yè)務需求，在采購、部署硬件也消耗了大量的時間。2怎么降低投資成本呢？高額的硬件投資使得中小企業(yè)沒有能力擁有自己所需要的先進技術，包括服務器、網(wǎng)絡設備等4應該從整體的業(yè)務出發(fā)，怎么合理規(guī)劃呢？容易產(chǎn)生信息孤島，各部門間的數(shù)據(jù)和信息不能共享，影響管理效率。3資源浪費太嚴重了，怎么節(jié)省資源啊？有些系統(tǒng)使用的頻率不高，但是這些系統(tǒng)卻永久地占用著硬件資源。5要怎樣才能有效的規(guī)避系統(tǒng)建設過程中的風險呢？系統(tǒng)在開發(fā)過程的任何階段都有失敗的可能，但在開發(fā)的初期就要進行硬件投資，一旦失敗前期的投資無法收回。6軟件和硬件都要維護，怎么控制維護成本啊？很多系統(tǒng)的維護成本甚至超過它們的開發(fā)成本。眾多疑問如何解決2.3.2云計算-提升管理水平政府應用系統(tǒng)公眾應用系統(tǒng)地方應用系統(tǒng)中間件1數(shù)據(jù)庫1硬件平臺1服務器1存儲設備1容災設備1……中間件2數(shù)據(jù)庫2硬件平臺2服務器2存儲設備2容災設備2……中間件2數(shù)據(jù)庫2硬件平臺2服務器2存儲設備2容災設備2……系統(tǒng)1維護系統(tǒng)2維護系統(tǒng)3維護傳統(tǒng)分散管理模式政府應用系統(tǒng)公眾應用系統(tǒng)地方應用系統(tǒng)統(tǒng)一中間件統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一硬件平臺統(tǒng)一管理維護統(tǒng)一管理模式2.3.3云計算-優(yōu)勢：降低系統(tǒng)成本34建立與基礎設施云相適應的符合云計算架構(gòu)的軟件體系，實現(xiàn)云計算的落地，實現(xiàn)面向服務的松耦合架構(gòu)。緊耦合的、垂直化的應用系統(tǒng)松耦合的、水平化的應用系統(tǒng)高度的中間件依整性獨占的中間件系統(tǒng)高度的數(shù)據(jù)庫依賴性獨占的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)高度的硬件平臺依賴性獨占的硬件資源成本高的原因：硬件和軟件資源獨占業(yè)務資源跨異構(gòu)中間件共享中間件系統(tǒng)跨異構(gòu)數(shù)據(jù)庫共享數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)跨異構(gòu)硬件平臺共享硬件資源降低成本：各業(yè)務系統(tǒng)共享硬件資源和軟件資源業(yè)務資源松耦是手段-服務是效果-降本是目標SOA服務接口352.3.4自建和租用模式對比投資項自建模式（五年）租用模式（五年）節(jié)省費用（萬元）項目數(shù)量費用（萬元）項目數(shù)量費用（萬元）綜合管理平臺高性能運算環(huán)境硬件1套880高性能運算云主機（2*IntelXeonE5-2680v2處理器(2.8GHz)；64G內(nèi)存；300G硬盤）80臺940-60統(tǒng)計系統(tǒng)硬件7臺108統(tǒng)計系統(tǒng)云主機7臺145-37存儲60T60塊存儲60T216-156行政審批綜合服務平臺應用服務器6臺45應用服務云主機14臺63-18SQL數(shù)據(jù)庫（標準版）2套30SQL數(shù)據(jù)庫（標準版）2個282Windows2008標準版6套6Windows2008標準版14個14-8存儲5T5云存儲5T18-13安全設備1個0安全設備1套80-80投資性費用建設機房240㎡281機房建設

//281運營性費用互聯(lián)網(wǎng)帶寬費用20M45數(shù)據(jù)專線20M60-30.6互聯(lián)網(wǎng)帶寬20M15.6維保費用硬件投入的10%516.5維保費用//516.5用電費用4KW機柜5個87.5用電費用//87.5維護人員費用4人100維護人員費用//100五年合計

2164五年合計

1579.6584.4以某省政務云系統(tǒng)運行五年為例：結(jié)論：通過對比，明顯看出購買云服務可降低初期硬件及基礎設施的投資成本，節(jié)約維保、人工、機房成本，縮短機房、硬件設備的建設及采購周期，為平臺的穩(wěn)定運行提供了先決條件。36客戶無IT系統(tǒng)完全新建有IT系統(tǒng)無新建需求應用遷移到云容災備份有新建需求原設備淘汰新系統(tǒng)部署舊系統(tǒng)遷移原設備保留混合云利用云進行開發(fā)和測試利用云滿足信息系統(tǒng)的彈性資源需求通過云擴展現(xiàn)有環(huán)境和應用能力集成已有系統(tǒng)的新云計算平臺把已有應用遷移到云在云上搭建全新的信息化應用云的常見應用場景2.4.1

云的常見應用場景客戶部門需要獲取的信息客戶想要的系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)哪些功能？客戶的預算是多少？客戶是否有指定的軟件開發(fā)廠家？省市云數(shù)據(jù)中心支撐的內(nèi)容根據(jù)客戶的功能需求，聯(lián)合軟件開發(fā)廠家輸出應用解決方案如果客戶有指定的軟件開發(fā)廠家，則同客戶指定廠家進行對接如果客戶沒有指定的軟件開發(fā)廠家，則從聯(lián)通上下游合作方中尋找相匹配的廠家為客戶提供服務根據(jù)應用解決方案、以及客戶預算輸出云平臺的設計方案，匹配相應的云計算資源支撐需求37需求驅(qū)動型客戶（有錢有目標）針對有建設目標、有預算的客戶，客戶部門宜盡可能多的挖掘客戶的有效信息，云數(shù)據(jù)中心在客戶需求的基礎上提供與之匹配的解決方案2.4.2解決方案的提供11產(chǎn)品篇3開通篇目錄ONTENTSC12營銷篇建立客戶部門、省云數(shù)據(jù)中心、集團云公司三級支撐體系，根據(jù)項目規(guī)模分級支撐，實現(xiàn)云計算現(xiàn)業(yè)務的規(guī)模發(fā)展省、市、縣公司客戶部門1、緊密跟蹤、積極引導、主動接觸客戶，提前獲取商機2、爭取提前介入項目前期規(guī)劃、需求挖掘及標書編寫工作獲得主動3、做好客戶關系營銷保障項目順利實施省、市公司云數(shù)據(jù)中心1、提供省內(nèi)成功案例引導客戶、編寫解決方案2、現(xiàn)有行業(yè)應用產(chǎn)品提供及引入相應用系統(tǒng)合作伙伴3、協(xié)調(diào)云公司各類資源4、會同市分做好項目落地實施工作集團云公司1、針對大型項目，以遠程或現(xiàn)場的形式提供技術支撐2、根據(jù)項目規(guī)模提供相關云平臺建設、擴容等資源支撐3、協(xié)助省市公司完成解決方案編寫工作4、完成項目的實施及培訓等工作393.1

分級支撐3.2建立解決方案支撐及協(xié)同營銷聯(lián)絡體系目標客戶省內(nèi)客戶或落地本地網(wǎng)客戶市場拓展業(yè)務開發(fā)、商機捕捉和推廣售前支撐技術支撐經(jīng)理實施、交付與運維服務技術支撐經(jīng)理總監(jiān)本地網(wǎng)客戶或落地本地網(wǎng)客戶技術支撐經(jīng)理總監(jiān)、縣局長技術支撐經(jīng)理市縣分公司各市云中心省、集團云公司401.例行維護機房巡檢、設備維護監(jiān)控與值守應急處置與演練節(jié)假日和重保3.工程配合項目實施隨工配合項目驗收資產(chǎn)盤點網(wǎng)絡調(diào)整、割接配合測試5.故障處理客服響應告警分析故障處理故障反饋2.運維管理