娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃

娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃市場營銷09-1班2號2012年11月25娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃前言:本次廣告策劃目的就是讓娃哈哈冰糖雪梨飲料提高知名度，讓這個新品在競爭日益激烈的飲料市場上站住腳，同時讓娃哈哈冰糖雪梨的廣告深入人心，讓消費(fèi)者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和價值，以達(dá)到提高冰糖雪梨銷售量的目的。實(shí)現(xiàn)從促進(jìn)指名購買到強(qiáng)化商品特性，起到銜接其它娃哈哈產(chǎn)品廣告的效應(yīng)，使得傳播影響程度由了解—信服—行動這一過程。冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求，具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，本次廣告抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用蜂蜜健康的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。一、商品的研究1，產(chǎn)品的生產(chǎn)2012年7月娃哈哈推出了冰糖雪梨，填補(bǔ)了果汁這部分的市場空缺，滿足了各個年齡段的口味需求。通過傳統(tǒng)口味與現(xiàn)代工藝的結(jié)合，打造出新的飲品品牌——冰糖雪梨。其產(chǎn)品特選新鮮雪梨壓榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜潤澤、生津止咳。而對于現(xiàn)代人每天的大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、糖尿病等，因此，人們越來越對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁生產(chǎn)迎合了很多人的需求。2、產(chǎn)品的特性冰糖雪梨這種果汁飲料的主要配方有材料：純凈水、蜂蜜、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑。蜂蜜：蜂蜜中含多種酶和礦物質(zhì)，味甘、性平，和胃潤肺。雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪。通過傳統(tǒng)配方，打造全新時尚的品味。主要有450ml/3元，大口、多棱黃色的瓶裝，和大瓶1500ml/7元大瓶包裝，兩個類型。通過了國家產(chǎn)品合格認(rèn)證的新飲料。它的作用功效是清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。3、產(chǎn)品的對象這款果汁飲料的銷售對象是所有喜歡果汁飲料的消費(fèi)者。但是綜合來看娃哈哈的主要消費(fèi)群體是年齡段比較低的人群。集中地區(qū)多在東部，南部。也因?yàn)橥薰钦憬钠髽I(yè)，在自家的大本營賣的也會比其他的地方好。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品然后給一級批發(fā)商，在由一級批發(fā)商向二級批發(fā)商銷售，由二級批發(fā)商在向各大零售網(wǎng)點(diǎn)送貨，最后到消費(fèi)者的手里。產(chǎn)品的銷售娃哈哈冰糖雪梨是經(jīng)過了一段時間的調(diào)查和分析，最終才開始生產(chǎn)的，并給了批發(fā)商很多的優(yōu)惠政策，采用已有的渠道進(jìn)行銷售。通過批發(fā)商，把商品輸入到終端市場。目前它的促銷手段就是開蓋有獎，在來一瓶。和‘百萬大贈飲’買一瓶冰糖雪梨，贈一瓶娃哈哈橙汁、水蜜桃、葡萄，這一系列的產(chǎn)品，這兩個活動。對于終端賣家，娃哈哈有一個優(yōu)惠的政策就返箱皮，店家可以選擇貨到了就返，或者這貨賣完了再返，每個箱皮給賣家三塊錢，這樣一箱冰糖雪梨最終合下來，是30塊零2毛錢，也就是一箱冰糖雪梨可以讓賣家掙到15元。二、環(huán)境分析1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。娃哈哈集團(tuán)1987年成立，這個浙江民營企業(yè)，在國家政策的扶持下更加的迅速發(fā)展。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，人民生活水平也逐步提高，物價水平也在不斷的攀升，自然人們在飲品方面的要求也是日益提高。近五年來，中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。中國飲料每年以16%的增幅快速發(fā)展。飲料業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是中國消費(fèi)品中的發(fā)展熱點(diǎn)和新增長點(diǎn)。娃哈哈推出的冰糖雪梨，就是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)大潮。3，自然環(huán)境中國人口主要集中在沿海地區(qū)，南方多于北方，東邊多于西邊，這樣的人口分布，那么氣候也是隨著緯度的增高而變的越來越來冷，四季越是分明，飲料商品的在冷天銷量一定比熱天少，冬天比夏天少，因此飲料的銷量南方都于北方，沿海多于內(nèi)陸。我也可看出北方經(jīng)濟(jì)較落后，決定購買價格因素主導(dǎo)。南方相對發(fā)達(dá)，決定購買因素以自我需求為導(dǎo)向。4、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。也隨著人們文化水平的提高和品位的提高，對飲料的要求也不斷的提高，不僅要求味道還有對身體的好處。5、技術(shù)環(huán)境娃哈哈是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。娃哈哈集團(tuán)通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，也成功通過了第13批國家級企業(yè)技術(shù)中心的認(rèn)定。娃哈哈可以算是領(lǐng)導(dǎo)這我國內(nèi)陸的飲料市場技術(shù)的前驅(qū)。6、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。也使得這機(jī)會多的市場中，藍(lán)海廝殺的十分激烈。市場的容量產(chǎn)品的市場需求量是極其廣闊的。同類產(chǎn)品的康師傅冰糖雪梨目前是雪梨產(chǎn)品中賣的最好的，它的市場占有率是最高．其次是娃哈哈，再次是統(tǒng)一的。飲料這樣快速消費(fèi)品而言，消費(fèi)者對產(chǎn)品的擁有比率相對較高，但消費(fèi)者的購買潛力是十分巨大的，因?yàn)樗谴蟊婏嬃?，是大多?shù)人能夠消費(fèi)起的。8、競爭狀況中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上存在三股競爭力量：一支是娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè),一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝,還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。目前市場上集中了娃哈哈、康師傅、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒等眾多一線飲料品牌?？祹煾刀嗖捎?，試嘗，在大型超市中，給來往過客到上一小杯，讓消費(fèi)者先嘗在買。統(tǒng)一對終端店多采用多買就贈活動，給商家陳列費(fèi)和地堆展銷費(fèi)，讓商家把統(tǒng)一的商品擺在更顯眼的位置，達(dá)到宣傳的作用。三、廣告調(diào)研根據(jù)以上內(nèi)容對娃哈哈進(jìn)行SWTO分析，從而撰寫廣告調(diào)研問卷并進(jìn)行分析。1優(yōu)勢（S）：娃哈哈完善的渠道策略廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；冰糖雪梨構(gòu)建了與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，為批發(fā)商帶來諸多優(yōu)惠，娃哈哈冰糖雪梨可以以最快的速度被市場和消費(fèi)者所熟知。健全發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)。（2）娃哈哈的品牌優(yōu)勢品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦Γ涿?這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，娃哈哈飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。（3）娃哈哈科學(xué)的經(jīng)營管理一切為市場服務(wù)，一切信息來源于市場，娃哈哈冰糖雪梨的的研發(fā)到銷售都是經(jīng)過具體的調(diào)研，分析得出的結(jié)論，是符合消費(fèi)者需求的。娃哈哈的先進(jìn)技術(shù)擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，是中國飲料的龍頭。娃哈哈公司設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，擁有先進(jìn)的研發(fā)人員。飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級。PET無菌冷灌裝包裝、HDPE（中間有阻隔層），包裝不僅保證了飲料存放的安全質(zhì)量問題，而且也為同質(zhì)化的飲料產(chǎn)品帶來了差異化，帶動了飲料業(yè)的發(fā)展。較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新能力和銷售促進(jìn)能力，不斷掌握先機(jī)，應(yīng)變能力強(qiáng)。公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備、一流的服務(wù)打造出一流的品質(zhì)。2劣勢（W）：因推出的晚，品牌認(rèn)知度還沒有特別的高，有待加強(qiáng)。娃哈哈針這款冰糖雪梨的廣告創(chuàng)新性不強(qiáng)。娃哈哈冰糖雪梨的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳。3機(jī)會（O）：（1）我國果汁飲料市場發(fā)展空間很大需求也在增加，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張。（2）近年來，我國飲料行業(yè)均已以兩位數(shù)的高速度在增長，對行業(yè)而言，這是個快速發(fā)展的行業(yè)。4威脅（T）：（1）國內(nèi)果汁飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內(nèi)飲料的威脅。（2）飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高。業(yè)門檻低，其他品牌的冰糖雪梨搶占市場份額。以及礦泉水，碳酸飲料，乳飲料。也會對娃哈哈冰糖雪梨的銷售構(gòu)成威脅。（3）可口、百事等世界級實(shí)力雄厚的飲料跨國公司在中國的飲料市場份額日益擴(kuò)大。從上述的分析和下面的廣告調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)中我們可以得到：消費(fèi)者購買產(chǎn)品調(diào)研從我們之前的市場調(diào)研得出，在人們平時喝的飲料中，果汁飲料有一半以上的人，都有選擇果汁飲料，看見它是一個大眾話的飲料，它的市場現(xiàn)象好，占有比例高，也是許多商家爭相搶占的市場。對消費(fèi)者購買娃哈哈飲料途徑研究在食堂選取隨機(jī)抽樣調(diào)查，30個人中，有11人通過廣告了解到娃哈哈飲料，8人由朋友介紹，可知消費(fèi)者通常了解娃哈哈飲料是通過廣告的方式，而這種消費(fèi)品特別容易受到周圍人的影響，我們就應(yīng)該充分利用多媒體加大娃哈哈因飲料的宣傳力度，擴(kuò)大娃哈哈飲料對消費(fèi)者的影響。消費(fèi)者對娃哈哈產(chǎn)品包裝調(diào)研通過了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的外觀，我們可以看出消費(fèi)者心理和側(cè)重點(diǎn)，和廣告的類型。53%的被調(diào)查者喜歡明星圖案的外觀包裝，30%的消費(fèi)者喜歡可愛型的包裝，看見消費(fèi)群主要是以青少年為主。所以消費(fèi)者對娃哈哈飲料的外觀比較注重個性、時尚的明星圖片，娃哈哈飲料外觀包裝應(yīng)加入更多的時尚元素，吸引更多的年輕消費(fèi)者。于此同時，廣告上也要向這方面靠攏。消費(fèi)者購買商品地點(diǎn)研究

從購買地點(diǎn)上，我們可見，娃哈哈在渠道上是比較完備的，在各大超市，小賣部，這種終端零售渠道上，貨品的投放都是積極有效的，那么廣告的宣傳可以針對這些店面有相應(yīng)的計(jì)劃，像在店面貼娃哈哈冰糖雪梨的海報(bào)，有回報(bào)的貨品陳列的政策等。消費(fèi)者看重娃哈哈冰糖雪梨的功能調(diào)研從圖中可得，消費(fèi)者對于娃哈哈產(chǎn)品比較看重的是它的營養(yǎng)價值和清涼解暑的作用，那么我們在廣告的主題選擇是就要特別注意要把這兩個部分突出出來。根據(jù)這份廣告調(diào)研報(bào)告，我們分析了下娃哈哈冰糖雪梨廣告的受眾群體和它的廣告重點(diǎn)。四、廣告文案1，廣告目標(biāo)本次的設(shè)計(jì)的娃哈哈冰糖雪梨是為了讓廣告品牌知名度、讓消費(fèi)者增進(jìn)對品牌的知識與興趣、樹立良好的品牌態(tài)度、從而更好的建立品牌形象，使產(chǎn)品的形象深入人心，最終激發(fā)消費(fèi)者的購買意向，從而達(dá)到提高冰糖雪梨的銷量的最終目標(biāo)，并不斷就進(jìn)行品牌延伸，使它成為果汁中的優(yōu)品。2，目標(biāo)受眾娃哈哈確定目標(biāo)市場是大眾消費(fèi)飲品，男女均可，老少皆宜。市場定位：娃哈哈冰糖雪梨做為果汁飲品，最開始的目標(biāo)定位群體為女性。因?yàn)橥薰茄├娌粌H有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果還具有美容養(yǎng)顏的效果。蜂蜜的產(chǎn)品具有這樣的特點(diǎn)，所以其冰糖雪梨在開始之初的定位是女性。而后期，經(jīng)過我們這段時間的銷售之后發(fā)現(xiàn)，冰糖雪梨這種飲品適合各種年齡段喜歡果汁的的消費(fèi)者飲用，我們在眾多消費(fèi)者中選擇了我們在校學(xué)生，雖然這款果汁是一款老少皆宜的飲料，但是娃哈哈飲料的主要消費(fèi)者是青少年，根據(jù)之前的市場調(diào)研報(bào)告和分析，我這次選的目標(biāo)群體是學(xué)生，本次娃哈哈冰糖雪梨廣告在高校市場上的推廣主要以大學(xué)生消費(fèi)者為主。大學(xué)生消費(fèi)者是個特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。面對這個特殊的群體我們該運(yùn)用有效地廣告戰(zhàn)略，來網(wǎng)羅這個群體，并盡可能最大限度地滿足當(dāng)代大學(xué)生對飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學(xué)生的青睞就成了廣告制定的的重中之重，同時也是我們廣告的核心內(nèi)容。，當(dāng)然廣告這種范圍廣的傳播途徑，不會只有學(xué)生能看到，它的輻射是十分廣泛的。3，廣告目標(biāo)市場定位研究選擇在校學(xué)生有以下幾個原因（1）娃哈哈飲料的消費(fèi)群體集中在青少年，也就是在18歲以下，和18歲到25歲，這兩個年齡段的消費(fèi)者占總消費(fèi)者的一半以上。（2）學(xué)生，是一個特殊的群體，他們雖然不工作，但他們的花銷卻占家庭開銷的很大一部分，他們有可支配的金錢。（3）他們的年齡和特征，決定了他們對新鮮事物有很強(qiáng)的好奇心，喜歡嘗試新事物，喜歡冒險，喜歡快節(jié)奏的生活，對于他們而言快速消費(fèi)品是生活部可缺少的一部分。（4）他們喜歡看電視，雜志，上網(wǎng)，接觸事物的方式多種多樣，有很強(qiáng)的模仿能力，喜歡追逐時尚和明星。（5）生活在信息豐富科技發(fā)達(dá)的時代，注重物質(zhì)享受，追求生活質(zhì)量，注重品味。五、戰(zhàn)略類型1，廣告訴求我們的目標(biāo)群體是廣大的在校學(xué)生，他們是一群年紀(jì)輕，有一定的文化水平，對知識的認(rèn)知度高，接受能力強(qiáng)，范圍廣，影響深，傳播快的群體。訴求對象——娃哈哈推出的新品“冰糖雪梨”訴求重點(diǎn)——“清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)以及美容養(yǎng)顏等效果”信息內(nèi)容——娃哈哈冰糖雪梨功效、包裝、味道等信息。訴求方式——主要通過網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行廣告宣傳，并配合電視、廣播、報(bào)紙等媒介來全面提高冰糖雪梨在廣大消費(fèi)者心中的形象和認(rèn)知度。2，競爭戰(zhàn)略（1）走產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，由于各大品牌的激烈競爭，冰糖雪梨市場被幾大飲料公司瓜分，娃哈哈冰糖雪梨走的是蜂蜜營養(yǎng)，淡甜的口感。同時，娃哈哈冰糖雪梨在包裝上也與眾不同，整地主顏色為黃色基調(diào)，把蜂蜜重點(diǎn)突出，獨(dú)特的瓶型和大口的飲嘴，都吸引了消費(fèi)者的眼球。（2）發(fā)展戰(zhàn)略，走密集型成長戰(zhàn)略，主要運(yùn)用市場滲透，通過廣告宣傳和開蓋有獎以及向‘百萬贈飲’中的買一送一，吸引更多消費(fèi)者前來購買和品嘗，產(chǎn)品特色保持不變，擴(kuò)大產(chǎn)品使用人數(shù)，增加購買頻率。（3）產(chǎn)品生命周期，冰糖雪梨正處于成長期階段，因此應(yīng)該把產(chǎn)品廣告由原來的介紹新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為提高產(chǎn)品知名度，建立新的品牌形象上。以維系老顧客，吸引新顧客。（4）戰(zhàn)略聯(lián)盟：跟騰訊，新浪，風(fēng)行和PPS，人人網(wǎng)，等幾家媒體合作。在新浪網(wǎng)投放廣告，以及優(yōu)酷網(wǎng)視頻播放前加播廣告。六、文案題目：娃哈哈冰糖雪梨夏日廣告口號：有冰糖雪梨，這個夏天不在火熱正文：{遠(yuǎn)景}在一個特別炎熱的夏天，畫面上出現(xiàn)一棟棟的高樓大。{近景}在某棟樓的陽臺上，有一張貴妃椅，陽臺到處都是綠色的植物，椅子上躺著一個，頭挽霧云鬢，插著金步搖和珊瑚鈾，淡淡的眉，紅透的嘴，可是卻緊縮眉頭，臉色慘白，手捂口心，十分痛苦的樣子，玉清的紗衣脫到地上，之余了件粉色長裙。這是病著的美人，看向走過來西裝革履的男士，輕輕招手說道‘哥哥，我覺得人生已經(jīng)生無可戀，你看那驕陽，是火，而我，就是受這火刑之人，我的心口特別的痛，沒辦法在陪在你身邊了。’這時男士轉(zhuǎn)身打開冰箱，{鏡頭拉近}滿滿一冰箱的娃哈哈冰糖雪梨，很無奈的從里面拿出一瓶，然后扔給躺著的弱女子，大叫到“喝完，就快給我走，天天來我家白吃白喝，不給錢，上次，還把我滿冰箱的冰糖雪梨給喝的精光”同步播放，女子矯健的接到冰糖雪梨，擰開瓶蓋，仰頭喝下。鏡頭頓時切換，女子變成了個少年，穿著涼鞋，短袖和短褲，向著男士說‘哥，還有嗎，在給我一瓶，我才能徹底解暑’。西裝男士拎著男孩子向房門走去，邊走邊說，‘你給我出去，以后不許你來，’男孩子被拖著哀嚎，‘哥，你怎么可以這樣，我們是一個媽生的，你怎么這么沒同胞愛，哥，（拉長音）’。然后男士把男孩子扔出了門外，門外的男孩子邊敲門邊大喊“哥，你在給我一瓶冰糖雪梨，這瓶中獎了，在來一瓶，你得給我兌獎，哥”門內(nèi)的西服男一聽這話，頓時變成一個手拿鋼刀，身披鎧甲的古代將士，向門外走去。。。。。。。(未完待續(xù))這個夸張的手法，一方面突出了娃哈哈冰糖雪梨有清熱解暑的作用，還有在來一瓶的優(yōu)惠政策，適合不同層次不同年齡的人，而它的口感更是吸引人在喝一瓶的組要原因。另一方面，由一個病人的古代美人，變成個青春陽光的少年，可見它對人體有一定的促進(jìn)作用。七、廣告策劃組織與實(shí)施1，媒體的選擇（1）娃哈哈冰糖雪梨廣告同時在風(fēng)行和PPS點(diǎn)播電影、視頻的開始部分播放，大約有15到30秒的時間，每個點(diǎn)擊視頻之前的緩沖時間都可以得到充分的利用，每天的點(diǎn)擊量都在千萬次以上。具體的資費(fèi)情況要和這些網(wǎng)站具體的商量。先在播放器上投放兩個星期，看一下效果怎么樣。（2）在微博上，聯(lián)系微博粉絲最多的人，采取微博營銷。在其微博上做冰糖雪梨的廣告，特別是一些名人的微博，可以找像何炅這樣的知名度高，粉絲多，形象正面的名人，在其微博上給冰糖雪梨做一個月的廣告。這種名人微博不僅觀看的人多，而且每天都有大量的人在轉(zhuǎn)載，這種宣傳的強(qiáng)度是不可估計(jì)的。是一種一傳十，十傳百的效應(yīng)。（3）人人網(wǎng)，和騰訊登陸后，一般都有自己的熱點(diǎn)消息的咨詢，把廣告放在這個咨詢上，主題鮮明，色彩絢麗，是能夠吸引登陸者的眼球，達(dá)到宣傳的效果。而且像這兩個網(wǎng)絡(luò)學(xué)生是主體，我們目標(biāo)受眾的主要了解東西的來源就是網(wǎng)絡(luò)，這也符合了我們的策劃方案。這是在網(wǎng)絡(luò)廣告的我們投放是選的方式。我們的廣告是采用的多媒體類型：視頻網(wǎng)站，微博。電視，廣播。在不同媒體上我們都有投放，這樣我們的受眾面就比較廣，兼顧了各個年齡的消費(fèi)者，能達(dá)到最佳的宣傳效果.我們通過這些媒體組合，也就是主打網(wǎng)絡(luò)媒介，并且配合傳統(tǒng)媒介來進(jìn)行廣告投放，從而以最小的錢提升最大的知名度。2，廣告投放時機(jī)與頻率全新的廣告于2013年的3月1日開始日全面發(fā)布。可以進(jìn)行長期的廣告投放。鋪天蓋地所有媒體集中轟炸二個禮拜。從而轉(zhuǎn)為間斷播放。廣告效果評估與修正評估方法采取調(diào)查法：通過問卷調(diào)查，來對娃哈哈冰糖雪梨的品牌知名度進(jìn)行調(diào)查，之前我們對200人的問卷調(diào)查，知道娃哈哈冰糖雪梨的為150多人，說明娃哈哈冰糖雪梨的知名度還是比較高的。相信通過這次廣告之后，知名度會更加的高。也有理由相信這次的廣告投放后，娃哈哈冰糖雪梨的銷售量有很不錯的提高。運(yùn)用對比法，通過這個季度娃哈哈冰糖雪梨，統(tǒng)一冰糖雪梨，康師傅冰糖雪梨的銷售量，來進(jìn)行對比?？赐薰茄├驿N售量是否增加，占市場份額量有沒增加。通過這次的廣告策劃案，我了解到每一個廣告的構(gòu)思都不是憑空想象出來的，它有著很嚴(yán)密的數(shù)據(jù)和市場分析，從產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和消費(fèi)者的方方面面都要進(jìn)行系統(tǒng)的分析和科學(xué)的檢驗(yàn)。而廣告不僅要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問題，還要新穎和表達(dá)主題鮮明，對于廣告的投放更是要找到目標(biāo)群體通常會用哪種，更要了解的媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，和主要的輻射對象。這以后我們要對廣告所以經(jīng)費(fèi)進(jìn)行評估和廣告的效果進(jìn)行評估。娃哈哈冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過這種廣告的宣傳，此次廣告一定可以在校園內(nèi)掀起“娃哈哈果汁飲料”的熱潮。對樹立“娃哈哈品牌也會有很大的影響。附件：同學(xué)，您好！我是黑龍江科技大學(xué)大四的學(xué)生，我在做有關(guān)娃哈哈冰糖雪梨廣告的調(diào)研，您的回答對我很重要，希望能獲得您的幫助，非常感謝！1、請問您一般是在哪里購買飲料？（）A.商場超市B.小賣部C.飲料售飲機(jī)D.移動攤位2、請問您喝的最多的是什么品種的飲料？（可多選）（）A.碳酸水B.果汁C.茶飲料D.含乳飲料E.功能型飲料F.碳酸飲料G.其他（請注明）3、請問您喝飲料的原因是？（可多選）（）A.口渴B.補(bǔ)充營養(yǎng)C.享受D.習(xí)慣E.時尚潮流F.其他（請注明）4、請問下列飲料品牌，哪些您經(jīng)常購買？（可多選）（）A.可口可樂B.統(tǒng)一C.康師傅D.娃哈哈E.匯源F.農(nóng)夫山泉G.其他（請注明）5、在以上品牌中，您認(rèn)為廣告做得最成功的飲料品牌是：＿＿＿＿6、娃哈哈冰糖雪梨廣告宣傳文案——“娃哈哈冰糖雪梨，生活更滋味”您覺得這句話是否能吸引你購買本產(chǎn)品？（）A、很有吸引力B、比較有吸引力C、一般沒感覺D、沒有吸引力7、請問您對娃哈哈冰糖雪梨的哪個賣點(diǎn)感興趣嗎？（）A、冰糖，味甘、性平，和胃潤肺。 B、蜂蜜：蜂蜜中含多種酶和礦物質(zhì)。 C、雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪。 D、傳統(tǒng)配方，時尚品味 8、您一般了解飲料的途徑是什么？（）A、廣告B、朋友介紹C、超市發(fā)現(xiàn)D、促銷活動E、其他9、您一般從哪里獲得新飲料信息？（）A.宣傳廣告B.商場促銷C.朋友推薦D.營業(yè)員推薦E.其他（請注明）10、請問娃哈哈飲料什么廣告給您印象最深刻?（）A.電視廣告B.賣場廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.戶外廣告E.其他（請注明）11、您更注重娃哈哈冰糖雪梨飲料哪些方面的功能（）(可多選)A.營養(yǎng)價值 B.美容養(yǎng)顏 C.清涼解渴 D.提神 E.促消化 F.其它（請注明）__12、哪種娃哈哈飲料外觀會對您更有吸引力（）A.明星的圖片 B.卡哇伊型的C.其它圖案設(shè)計(jì)（請注明）_____________________13、您對娃哈哈產(chǎn)品或者是廣告有什么寶貴的建議嗎？14、您的個人資料：您的年齡：您的年級：您的性別：你的回答對我?guī)椭艽?，再次感謝您的配合！目錄目錄第一章總論 1一、項(xiàng)目概述 1二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)和范圍 2三、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 3四、******國家森林公園概況 3第二章項(xiàng)目背景及必要性 8一、項(xiàng)目背景 8二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性 10第三章項(xiàng)目選址分析 13一、項(xiàng)目選址 13二、項(xiàng)目城市概況 13三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 14四、公共設(shè)施依托條件及施工條件 17第四章需求分析與建設(shè)規(guī)模 18一、****國家森林公園現(xiàn)狀與存在問題分析 18二、****國家森林公園日容量預(yù)測 19三、****國家森林公園景區(qū)廁所需求面積分析 20四、****國家森林公園景區(qū)廁所建設(shè)規(guī)模的確定 20第五章項(xiàng)目建設(shè)方案 21一、景區(qū)廁所工程建設(shè)方案 21二、景區(qū)引水上山工程建設(shè)方案 27三、基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)方案 32第六章環(huán)境保護(hù)與勞動衛(wèi)生安全 34一、環(huán)境保護(hù) 34HYPERLINK\l