公司新職員試用期工作總結(jié)（6篇）

公司新職員試用期工作總結(jié)（6篇）轉(zhuǎn)瞬20xx年我在沱牌的學(xué)習(xí)、試用已經(jīng)完畢，為了更好的開展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售狀況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額5.3萬(wàn)元元，回款率為96%；低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主；其中五月份銷售額為2.6萬(wàn)元，占總銷售額的49%；六月份銷售額為0.8萬(wàn)元占總銷售額的15%；七月份銷售額為1.9萬(wàn)元，占總銷售額的36%。

2、市場(chǎng)治理、市場(chǎng)維護(hù)

依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，肯定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳設(shè)，并發(fā)動(dòng)和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺(tái)潔凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳設(shè)進(jìn)展了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)展品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。局部新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳設(shè)較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)展了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極協(xié)作公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步熟悉與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)治理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并準(zhǔn)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月規(guī)劃更加客觀、精確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)展匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場(chǎng)狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)狀況

依據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

豐谷公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)待政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)2萬(wàn)元可獲得價(jià)值20xx元空調(diào)一臺(tái)。

金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳設(shè)4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液

二、工作準(zhǔn)備

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的學(xué)問(wèn)、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有肯定的學(xué)問(wèn)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比擬單一，由于種種緣由大局部產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)展銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與客戶親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最終盼望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！

公司新職員試用期工作總結(jié)2

轉(zhuǎn)瞬間，三個(gè)月的試用期馬上完畢了，在這期間感受良多。

XXX行業(yè)正處于蓬勃進(jìn)展的階段，XX處于時(shí)代的前端，是XX給了我時(shí)機(jī)，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作。

通過(guò)這段時(shí)間的工作，加深了對(duì)公司的熟悉。隨著工作的逐步深入，通過(guò)對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，以及與各部門的接觸，使我對(duì)公司團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤奮敬業(yè)，艱難奮斗，誠(chéng)信牢靠，共同進(jìn)展的企業(yè)文化有了更深的熟悉。我從理論上、實(shí)踐中和相互的溝通中學(xué)習(xí)，不僅留意學(xué)習(xí)的方法，更留意培育正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會(huì)議和培訓(xùn)里面，通過(guò)大家的溝通中學(xué)習(xí)到許多與做人，做事相關(guān)的學(xué)問(wèn)和教訓(xùn)，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。特殊是進(jìn)展了幾次的產(chǎn)品培訓(xùn)，現(xiàn)已根本了解公司的產(chǎn)品的工作原理與工藝過(guò)程，讓我對(duì)公司產(chǎn)品和將來(lái)進(jìn)展方向有了更好的把握。

依據(jù)工作安排及崗位要求，進(jìn)入公司以來(lái)，試用期期間的只要工作有：（1）工裝夾具的設(shè)計(jì)與治理；（2）夾具的選購(gòu)。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺仔細(xì)學(xué)習(xí)本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)章，嚴(yán)格根據(jù)公司里制定的工作制度開展工作。積極參與公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)展自學(xué)。首先，把握了工作所需的solidworks繪圖，熟識(shí)常用的一些材料的技術(shù)性能，以及設(shè)計(jì)工裝夾具的方法和流程，對(duì)工作所需的設(shè)計(jì)根本可以完成。其次，了解了夾具選購(gòu)的流程及供給商信息，已完成的了屢次的夾具選購(gòu)。

由于設(shè)計(jì)的工裝夾具設(shè)計(jì)完是要給生產(chǎn)使用的，所以要常常個(gè)生產(chǎn)部的人溝通，以便于設(shè)計(jì)出更合理的東西。設(shè)計(jì)也是要依據(jù)產(chǎn)品來(lái)做的，所以要跟研發(fā)部的溝通好，便利設(shè)計(jì)。跟供給商之間的溝通也是很必要的，準(zhǔn)時(shí)反響相互之間的信息。設(shè)計(jì)的時(shí)候有些事情可能會(huì)考慮的不夠周全，加工的時(shí)候問(wèn)題才暴漏出來(lái)，跟供給商之間的溝通就顯得很重要了，可以準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)回信息，加以完善。

初入職場(chǎng)，難免消失一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。對(duì)材料個(gè)方面的了解還不夠熟識(shí)，還有機(jī)械加工的方式也不夠了解。為了完善這些缺乏的地方，自己會(huì)從各個(gè)方一直獵取資料來(lái)攻克缺乏，也會(huì)多請(qǐng)教同事。

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力，同事間的友情關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。在公司里面，每一位同事都特別的友好，遇到許多的問(wèn)題都是靠他們的幫忙解的。在本部門的工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)完成工作；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，盼望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。在此，我要特地感謝公司各同事對(duì)我的入職指引和幫忙，感謝他們對(duì)我工作中消失的失誤的提示和指正。

有一點(diǎn)，我覺得不是那么完善。不同不門的人之間沒有太多的溝通，許多人之間根本是相互人不熟悉一樣。特殊是平常工作沒有接觸的人，壓根就不會(huì)熟悉，更談不上溝通了。像今日去找一個(gè)本部門的人都找錯(cuò)，從來(lái)都沒有介紹過(guò)，能認(rèn)得臉都不錯(cuò)了?？赡芪襾?lái)這不久才這樣感覺吧。

這是我的第一份工作，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了許多，感悟了許多，也看著公司快速的進(jìn)展著：擴(kuò)產(chǎn)、產(chǎn)線改造和馬上進(jìn)展的辦公室搬遷，公司的進(jìn)展也帶動(dòng)著個(gè)人的進(jìn)展。自己更要努力提高自己，追上公司進(jìn)展的腳步。

公司新職員試用期工作總結(jié)3

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。

在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——XX。成為了XX一般的一員。成為了客戶效勞工作傳遞歡樂的一名使者。感謝XX給了我工作的時(shí)機(jī)，是您——延長(zhǎng)了我連續(xù)展翅的幻想。

在這段時(shí)間里您們賜予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了XX人“海納百川”的胸襟，感受到了XX人“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了XX人的執(zhí)著和堅(jiān)決。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為XX的一份子而驚喜萬(wàn)分。

帶著對(duì)將來(lái)美妙的向往和盼望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的崗位?；叵朐谶^(guò)去的三個(gè)月里，讓我高興讓我憂，有勝利喜悅，也有難過(guò)往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)愣，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)受，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中，我想分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。

一、萌芽階段（11月7日—11月31日）

在這期間，我主要是熟識(shí)日常工作流程。比方熟識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)土的權(quán)證辦理程序，業(yè)主的詢問(wèn)解釋工作，房屋的修理整改流程，其涉及到的事情比擬蕪雜，具有較強(qiáng)的隨機(jī)性，有時(shí)急著要同時(shí)處理好幾件事情，而有時(shí)卻閑得無(wú)聊。并且在這些事情上，都缺乏外表層次性，在沒有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分了解的狀況下，很難通過(guò)直觀在內(nèi)得出比擬正確的推斷，由于在接收到每一信息時(shí)都沒有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn)，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需立刻傳達(dá)的哪些信息是需過(guò)濾掉的，這些在缺乏閱歷與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的狀況下都是很難把握的。

固然了，在這期間，是我出錯(cuò)的頂峰期了，特殊是在有些事情的處理上，缺乏肯定的敏捷性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過(guò)向一些有閱歷的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都布滿了生疏和奇怪。所以我常常會(huì)追著工程師或老員工問(wèn)這問(wèn)那，他們總是能不勝其煩地講解。從中讓我學(xué)到了很多自己以前所未學(xué)到的東西。常常也和業(yè)主進(jìn)展溝通，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

二、成長(zhǎng)階段（12月1日—12月31日）

通過(guò)對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了肯定的調(diào)整，開頭分類進(jìn)展工作制定每日規(guī)劃，客戶部的權(quán)證辦理工作、業(yè)主詢問(wèn)解釋工作、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類。

在這期間，幫助了部門的”權(quán)證辦理工作，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟，辦理所需資料，以及辦理時(shí)的相關(guān)留意事項(xiàng)。業(yè)主的詢問(wèn)解釋工作是多樣性的，讓我清晰的看到了自己對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的缺乏和效勞質(zhì)量需要提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，提升自己的效勞質(zhì)量，使業(yè)主滿足，也讓自己更好的效勞于業(yè)主。在這里，我清晰的熟悉到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞歡樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

同時(shí)，這種精神也深入到工程的整改中，通過(guò)修理小組對(duì)房屋質(zhì)量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問(wèn)題?？隙ㄒ獪?zhǔn)時(shí)整改。由于這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單影響業(yè)主生活秩序或家裝進(jìn)度。一但業(yè)主停工會(huì)帶來(lái)工期和經(jīng)濟(jì)的損失，更嚴(yán)峻的是會(huì)影響上帝的心態(tài)，破壞了新居給他帶來(lái)的開心心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問(wèn)題已不在是主流，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當(dāng)務(wù)之急了。這不僅提高工作效率，也增加了XX的美譽(yù)度；其次對(duì)整改施工單位的監(jiān)視，提升整改質(zhì)量水平。在這期間我屢次與修理工程師一同深入到實(shí)踐中，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問(wèn)題的根源所在，比方：鋁窗滲水，主要緣由是窗密封膠和玻璃膠日久老化；門窗拼接不標(biāo)準(zhǔn)；窗墻結(jié)合處與土建局部連接不夠嚴(yán)密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不標(biāo)準(zhǔn)等造成；空鼓是抹灰時(shí)墻體潤(rùn)濕不夠或一次抹灰太厚以及細(xì)砂含量太重造成。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐工作，這樣可以更好的監(jiān)視施工單位施工的質(zhì)量，也增加了我的信念。

三、成熟階段（20xx年1月1日—至今）

通過(guò)前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟識(shí)與熬煉，對(duì)根本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也有了肯定的改善。

此時(shí)XX也已順當(dāng)交房，但交房后的集中整改工作也隨即綻開。報(bào)修的數(shù)量是前期的數(shù)倍，對(duì)于這種狀況，為了掌握這種現(xiàn)象的進(jìn)展，就需要對(duì)這些整改緣由進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)勘察，找出癥結(jié)，對(duì)癥下藥。其中發(fā)覺誤報(bào)、重復(fù)報(bào)修、及局部業(yè)主自身的裝修操作的不標(biāo)準(zhǔn)等導(dǎo)致的報(bào)修占了很大一局部。將這種報(bào)修整改降低至最低點(diǎn)，對(duì)于整改報(bào)修、整改關(guān)閉的流程完善，就顯得非常重要，同時(shí)也為我們的后期工作帶來(lái)了便利，鑒于此，在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下、在部門同事的幫助下對(duì)整改報(bào)修的流程進(jìn)展了局部完善。首先從根源抓起，對(duì)業(yè)主報(bào)修問(wèn)題的責(zé)任性、真實(shí)性進(jìn)展核查是否屬于正常修理整改范圍。例如：是否是業(yè)主的操作不當(dāng)（主要是門窗鋁合金五金配件），通過(guò)對(duì)業(yè)主的解釋工作和指導(dǎo)正確操作的方法是完全可以避開業(yè)主的報(bào)修投訴，同時(shí)避開了施工單位進(jìn)展整改，增加了修理本錢及工作量，卻又沒有根本性的解決問(wèn)題，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工，還造成了業(yè)主對(duì)XX滿足度的下降。其次，整改后的復(fù)查和回訪落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任人。復(fù)查可以檢驗(yàn)施工單位的整改效果和整改質(zhì)量，避開施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥?；卦L首先可以提高業(yè)主的滿足度，其次又能夠聽到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢？

通過(guò)整改流程的完善，并在實(shí)際工作操作中得以實(shí)施，XX的集中整改工作得以順當(dāng)完成。但這不是三分鐘熱忱，在后期的正常整改工作中還要連續(xù)實(shí)施下去，還要不斷的總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。

隨著時(shí)間的推移，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙之下，我不斷成長(zhǎng)，解決了一個(gè)又一個(gè)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。這些問(wèn)題可謂各式各樣、五花八門，在這里我不一一闡述。

公司新職員試用期工作總結(jié)4

本人于今年6月18日有幸步入佳力奇航天人的行列，任職人力資源治理工作。進(jìn)入公司三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及同事們的幫忙下，讓我學(xué)到了新的學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)了新的見識(shí)，對(duì)公司的人力資源狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及企業(yè)將來(lái)的進(jìn)展規(guī)劃有了根本了解，也使我從前所把握的學(xué)問(wèn)和工作閱歷在新的工作崗上得到了進(jìn)一步穩(wěn)固和提升?，F(xiàn)將本人在此期間的工作狀況總結(jié)如下：

一、自身狀況

1、能夠自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，對(duì)本職工作具有肯定的力量和實(shí)踐閱歷，能很快適應(yīng)新的工作環(huán)境并進(jìn)入角色，投入工作狀態(tài)。

2、擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)，工作責(zé)任心、主動(dòng)性較強(qiáng)，對(duì)本職工作具有肯定的創(chuàng)新意識(shí)，嚴(yán)格要求自己積極開動(dòng)腦筋想方法將本職工作做好。通過(guò)進(jìn)入公司三個(gè)月以來(lái)的工作實(shí)踐和崗位培訓(xùn)，使自己的工作力量有了肯定程度提升。

3、具有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，在完本錢職工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)作同事完本錢部門的工作。

4、堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，遵守原則，秉公辦事，切實(shí)維護(hù)公司利益。

二、工作狀況

1、進(jìn)一步完善人力資源的工作流程：

1）依據(jù)公司定崗定員以及對(duì)崗位職能的要求，拓展聘請(qǐng)渠道與信息量的采集工作，根據(jù)把握的第一手資料篩選參與初審面試，依據(jù)初審狀況推舉給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展復(fù)試；

2）針對(duì)新入職員工準(zhǔn)時(shí)建立員工檔案并報(bào)給公司財(cái)務(wù)部建立工資檔案；

3）在肯定時(shí)間內(nèi)對(duì)新入職員工進(jìn)展跟蹤考察；

4）在原有根底上修改和完善新員工入職手續(xù)和檔案治理工作；

5）完善了員工轉(zhuǎn)正流程與考核機(jī)制，準(zhǔn)時(shí)完成試用期員工轉(zhuǎn)正定級(jí)相關(guān)手續(xù)和符合辦理勞動(dòng)保險(xiǎn)匯報(bào)工作。

2、為嚴(yán)厲公司考勤紀(jì)律，對(duì)考勤機(jī)制進(jìn)一步加以完善，訂正此前存在考勤機(jī)制不標(biāo)準(zhǔn)的狀況，幫助公司領(lǐng)導(dǎo)修訂完善公司考勤模式和治理流程工作；

3、為明確公司的工作紀(jì)律與行為標(biāo)準(zhǔn)，幫助公司領(lǐng)導(dǎo)參加編制《員工手冊(cè)》局部?jī)?nèi)容工作。并幫助公司領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充編制了員工的考核制度及相關(guān)文件，使公司的人力資源治理制度得到進(jìn)一步完善；

4、對(duì)全司每名員工的自然狀況、錄用資料、工作經(jīng)受及離職人員資料等方面的人力資源信息，作了進(jìn)一步完善并準(zhǔn)時(shí)整理歸檔。依據(jù)人事信息治理的需要，為公司精確把握內(nèi)部人力資源的數(shù)量、質(zhì)量、構(gòu)造及分布狀況、正確調(diào)配與選用人員和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù)。

5、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作任務(wù)。

三、工作建議

在三個(gè)月的工作過(guò)程中，通過(guò)對(duì)公司所接觸與了解的狀況，個(gè)人認(rèn)為我公司還有以下幾個(gè)方面的治理環(huán)節(jié)有待完善與提高：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工的崗位培訓(xùn)，以提高員工隊(duì)伍的專業(yè)技能及工作效率。尤其是對(duì)新入職員工要進(jìn)展必要的崗前培訓(xùn)，包括開展師傅帶徒弟方式的班組培訓(xùn)及舉辦特地的理論培訓(xùn)，使其在把握肯定的崗位操作技能及安生生產(chǎn)學(xué)問(wèn)后，再正式上崗。以保障其崗位勝任力量與生產(chǎn)安全。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我公司所從事的碳纖維產(chǎn)業(yè)是一種高新技術(shù)

產(chǎn)業(yè)，需要強(qiáng)有力的技術(shù)力氣作支撐。鑒于公司目前技術(shù)人才隊(duì)伍相對(duì)薄弱，建議公司加大對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的聘請(qǐng)力度，以較為優(yōu)厚的待遇吸引優(yōu)秀的技術(shù)人才加盟本公司，促進(jìn)公司做大做強(qiáng)。

3、人員社保方面，大多企業(yè)是在員工入職3-6個(gè)月后開頭繳納社保，從多留住有用人才的角度考慮，建議公司對(duì)新入職員工繳納社保的起始時(shí)間予以適當(dāng)調(diào)整。

上述工作總結(jié)及工作建議難免存在不妥之處，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)賜予指正，幫忙我不斷進(jìn)步與提高。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，勇于進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)，為企業(yè)的不斷進(jìn)展壯大不遺余力地奉獻(xiàn)自己的聰慧才智。

公司新職員試用期工作總結(jié)5

作為一個(gè)剛剛走出校門的學(xué)生其實(shí)，那個(gè)時(shí)候，我是稚嫩的，是茫然的，也是布滿期盼的.我對(duì)自己將來(lái)要做的工作不是非常的清晰，只是覺得組訓(xùn)的工作還比擬適合我，還清楚的記得來(lái)到公司面試，程主任說(shuō)過(guò)，作為組訓(xùn)要做到”兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”，當(dāng)時(shí)也是朦模糊朧的就開頭了這樣一條道路.

在xx（公司）工作的三個(gè)月以來(lái)，我收獲了我成長(zhǎng)了，道路總是漫長(zhǎng)的，但回首總是那樣的布滿無(wú)限感慨和留戀.

記得接到的第一份任務(wù)就是籌劃視頻的方案.我知道這是領(lǐng)導(dǎo)給我的一次考驗(yàn)，更是一次呈現(xiàn)自己的時(shí)機(jī).后來(lái)這個(gè)視頻在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)全部伙伴的協(xié)作下，拍攝很勝利.也得到了省公司高度認(rèn)可.

有時(shí)候，我覺得工作是一種被稱之為＂習(xí)慣＂的東西，就猶如早會(huì)經(jīng)營(yíng)一樣。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展至關(guān)重要。剛剛開頭的時(shí)候，我無(wú)從適應(yīng)，幸虧在學(xué)校的時(shí)候有過(guò)擔(dān)當(dāng)晚會(huì)主持的閱歷，才牽強(qiáng)走上了主持的那個(gè)講臺(tái).在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間里，每次開早會(huì)我都是要提前寫好主持搞，那樣的日子我很急，我在想我要到什么時(shí)候才能像其他的教師那樣，能夠很自如的站在臺(tái)上……，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和培育下，現(xiàn)在我有了很大的提高。

平常的工作，除了經(jīng)營(yíng)早會(huì)，也要給新人培訓(xùn)，入司正好趕上了省公司的雛鷹招募規(guī)劃，我們部門也是積極行動(dòng)，在四季度先后有十幾位新的伙伴參加團(tuán)隊(duì)里。這十幾位乎伙伴分為兩批進(jìn)展培訓(xùn)。當(dāng)程主任將培訓(xùn)的重任交給我的時(shí)候，心里是沒有底的，但在主任的鼓舞下，第一批經(jīng)過(guò)我初步培訓(xùn)的伙伴百分之九十通過(guò)了代資考試。其次批培訓(xùn)更是全部人通過(guò)，這也為新人開門紅的展業(yè)作了鋪墊。

作為一名組訓(xùn)，在自家公司要有章可循，若是出差，那更要統(tǒng)籌全局。十月份的時(shí)候，潛山那場(chǎng)高端客戶答謝會(huì)，讓我體會(huì)到組訓(xùn)的不易和重要，后來(lái)的開門紅會(huì)議，我也是遵守職責(zé)，兩天的時(shí)間學(xué)到了許多。雖然很累，但是，看到我們的團(tuán)隊(duì)是那樣的優(yōu)秀，我由衷地幸福。

雖然每天在公司不亦樂乎的工作，可是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，我的心里都是空的，也是虛的，由于我覺得自己以前所學(xué)的皮毛已經(jīng)不夠我在工作中運(yùn)用了。而且壽險(xiǎn)業(yè)真的是有許多的學(xué)問(wèn)值得我去學(xué)習(xí)。我渴望學(xué)到新的學(xué)問(wèn)，也期盼能夠系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)到壽險(xiǎn)的專業(yè)學(xué)問(wèn)。最終在十一月底我很有幸的參與了省公司安排的新人培訓(xùn)班。我知道這對(duì)我是一次難得的時(shí)機(jī)，不僅為了自己，也為了我們支公司，我必需努力再努力。短短的十天，我有種脫胎換骨的感覺，為了能在一百三十七人的班級(jí)脫穎而出我每天高度的繃緊神經(jīng)，積極參加一切活動(dòng)，直到最終拿到其次名的成績(jī)，才覺得可以回公司給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)答復(fù)了。

工作是一場(chǎng)好玩的戰(zhàn)斗，其實(shí)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上沒有敗將，只有逃兵。我始終堅(jiān)信自己不是一個(gè)輕易認(rèn)輸?shù)娜?，所以我喜愛這樣的工作，作為一個(gè)營(yíng)銷專業(yè)誕生的學(xué)生，我喜愛一切和挑戰(zhàn)有關(guān)的事業(yè)。在這里每一天都有不同收獲，每天也會(huì)遇到不同的問(wèn)題，在這一點(diǎn)上很榮幸，我有很能理解我的領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們，身為公司里唯一的90后，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，領(lǐng)導(dǎo)總能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候賜予我最忠實(shí)的評(píng)價(jià)和建議。我也難免會(huì)犯錯(cuò)，也難免會(huì)說(shuō)錯(cuò)話，但這些都得到了領(lǐng)導(dǎo)善意的指出。盡管如此，作為一個(gè)年輕人，有時(shí)候，我還有種心理很不舒適的感覺。我難以承受工作中遇到的阻力，或許我還是以一個(gè)學(xué)生的心態(tài)在對(duì)待一切，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨礪，我在心態(tài)上也成長(zhǎng)了。

在實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，在我們的團(tuán)隊(duì)里我感覺到了暖和，我們是一個(gè)整體，有任何壓力來(lái)了，只要大家同心協(xié)力，問(wèn)題都能輕松解決的。我也喜愛這樣得意的團(tuán)隊(duì)，我喜愛看到大家業(yè)績(jī)不斷的被刷新，我更是將我的全部精力都放在了工作中，由于我覺得這份工作能夠表達(dá)我的價(jià)值。

公司新職員試用期工作總結(jié)6

一晃20年過(guò)去了，我在沱牌的學(xué)習(xí)、試驗(yàn)已經(jīng)完畢了，為了更好地進(jìn)展下一步的工作，我對(duì)試用期的工作做了一個(gè)全面而具體的總結(jié)，目的是要吸取教訓(xùn)，提高自己，使下一步的工作做得更好，完成公司安排的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

試用期內(nèi)完成的工作。

一是銷售狀況。

今年上半年，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售5.3萬(wàn)元，回款率96%；低檔酒占銷售總量的82.6%，其中沱牌頭曲500ml，沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml，柳浪春短蓋酒占銷售總量的15%；中檔酒占銷售總量的17.4%，其中沱牌大曲500ml，沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml；六月份銷售0.8萬(wàn)元，七月銷售1.9萬(wàn)元，占銷售總量的36%。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)治理，市場(chǎng)維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的出貨區(qū)和出貨價(jià)進(jìn)展掌握和監(jiān)視，催促經(jīng)銷商執(zhí)行統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)，杜絕低價(jià)傾銷和倒竄現(xiàn)象。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通與引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，舍得各終端均貼有統(tǒng)一的舍得酒價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的售價(jià)到達(dá)公司的指導(dǎo)價(jià)。依據(jù)公司對(duì)商超、酒店和零店商品展現(xiàn)的要求，組織并幫助店員保持商品清潔和整齊。店內(nèi)及柜臺(tái)干凈干凈，對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)展了相應(yīng)的促銷政策宣傳，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)展品牌宣傳的目的。

三是市場(chǎng)開拓。

進(jìn)展商超，酒店，餐廳共31家上半年。新近開發(fā)的一些網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模的商超，針對(duì)我公司產(chǎn)品比擬齊全，從低端到高端都有不同程度的上柜；另一些新近開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所售產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

四是品牌宣傳，推廣。

為提升消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)識(shí)，在人流較大、收視率較高的地段及生意較好的門市部，張貼“沱牌酒”500ml宣傳海報(bào)400多張，聯(lián)系和幫助廣告公司制作各類廣告宣傳牌41個(gè)，現(xiàn)已制作完成3個(gè)；就公司的旅游參觀政策進(jìn)展了積極有效的落實(shí)和人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極協(xié)作公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶的導(dǎo)購(gòu)工作，這一系列工作，對(duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用，有力提升了品牌形象和品牌認(rèn)知度，更進(jìn)一步熟悉和了解我公司。

五是銷售數(shù)據(jù)的治理。

根據(jù)公司年