XXXX某地產(chǎn)樣板房培訓(xùn)資料

金域二期精裝房銷售培訓(xùn)資料

－－全面家居篇目錄金域二期精裝◆基本戶型介紹◆交樓配送范圍介紹◆裝修部品性能介紹◆全面家居的設(shè)計(jì)理念戶型介紹◆戶型概述金域二期精裝項(xiàng)目包括A、B、C、D、E、F六種基本戶型

A戶型：2房2廳1衛(wèi)類型，共128套，套內(nèi)面積約90.1平米3房2廳1衛(wèi)類型，共4套，套內(nèi)面積約103.5平米

B戶型：2房2廳1衛(wèi)類型，共116套，套內(nèi)面積約69平米1房1廳1衛(wèi)類型，共12套，套內(nèi)面積約38.2平米

C戶型：4房2廳3衛(wèi)類型，共4套，套內(nèi)面積約141.5平米3房2廳2衛(wèi)類型，共256套，套內(nèi)面積約108平米

D戶型：3房2廳2衛(wèi)類型，共114套，套內(nèi)面積約101平米1房1廳1衛(wèi)類型，共12套，套內(nèi)面積約51.9平米

E戶型：3房2廳2衛(wèi)類型，共62套，套內(nèi)面積約109平米

F戶型：3房2廳2衛(wèi)類型，共62套，套內(nèi)面積約104平米金域二期精裝1#樓2#/8#樓9#樓戶型介紹A戶型：約90.1平米

◆寬大的入戶花園，形成室內(nèi)外過渡。

◆獨(dú)立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間?！艨蛷d與餐廳的合理融合，充分利用空間?！鬖型廚房，獨(dú)立的冰箱位，布局、流線合理?！艟邆浼艺δ艿莫?dú)立空間，對(duì)小戶型面積的充分利用?！粜l(wèi)生間“L”型設(shè)計(jì)，三件套相對(duì)獨(dú)立?！糁髋P一字型衣柜，形成了臥室的收納空間?！舄?dú)立的濕作業(yè)區(qū)。金域二期精裝戶型介紹B戶型：約69平米

◆獨(dú)立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間。◆客廳與餐廳的合理融合，充分利用空間?！粢蛔中蛷N房，獨(dú)立的冰箱位，布局、流線合理?！艟邆浼艺δ艿莫?dú)立空間，對(duì)小戶型面積的充分利用。◆衛(wèi)生間“一”型設(shè)計(jì)，三件套相對(duì)獨(dú)立?！糁髋P一字型衣柜，形成了臥室的收納空間?！舄?dú)立的濕作業(yè)區(qū)。金域二期精裝◆寬大的入戶花園，形成室內(nèi)外過渡?！舄?dú)立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間?！艨蛷d與餐廳的合理融合，充分利用空間?！鬖型廚房，獨(dú)立的冰箱位，布局、流線合理?！糁髋P一字型衣柜，形成了臥室的收納空間?！艟邆浼艺δ艿莫?dú)立空間◆衛(wèi)生間“一”型設(shè)計(jì)，三件套相對(duì)獨(dú)立?！舄?dú)立的濕作業(yè)區(qū)。

戶型介紹C戶型：約108平米金域二期精裝◆獨(dú)立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間?！艨蛷d與餐廳的合理融合，充分利用空間。◆L型廚房，獨(dú)立的冰箱位，布局、流線合理?！糁髋P一字型衣柜，形成了臥室的收納空間。◆具備家政功能的獨(dú)立空間◆衛(wèi)生間“一”型設(shè)計(jì)，三件套相對(duì)獨(dú)立。

戶型介紹D戶型：101平米金域二期精裝

◆寬大的入戶花園，形成室內(nèi)外過渡?！舄?dú)立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間。◆客廳與餐廳的合理融合，充分利用空間。◆L型廚房，獨(dú)立的冰箱位，布局、流線合理?！糁髋P一字型衣柜，形成了臥室的收納空間?！艟邆浼艺δ艿莫?dú)立空間◆衛(wèi)生間“一”型設(shè)計(jì)，三件套相對(duì)獨(dú)立?！舄?dú)立的濕作業(yè)區(qū)。

戶型介紹E戶型：109平米金域二期精裝

◆寬大的入戶花園，形成室內(nèi)外過渡?！舄?dú)立的玄關(guān)系統(tǒng)，具有收納功能，形成室內(nèi)外的過渡空間?！艨蛷d與餐廳的合理融合，充分利用空間?！鬖型廚房，獨(dú)立的冰箱位，布局、流線合理?！糁髋P一字型衣柜，形成了臥室的收納空間?！艟邆浼艺δ艿莫?dú)立空間◆衛(wèi)生間“一”型設(shè)計(jì)，三件套相對(duì)獨(dú)立?！舄?dú)立的濕作業(yè)區(qū)。

戶型介紹F戶型：104平米金域二期精裝

地面裝修◆基本裝修

頂棚裝修

墻面裝修

廳房配送◆附加配送

廚衛(wèi)配送

其他配送交標(biāo)范圍介紹金域二期精裝◆地面裝修（本項(xiàng)目地面裝修有兩種形式）：交標(biāo)范圍介紹基本裝修①防滑地磚：廚、衛(wèi)、家政陽(yáng)臺(tái)、生活陽(yáng)臺(tái)的洗衣機(jī)部分②實(shí)木復(fù)合地板：除地磚外所有部位◆頂棚裝修（本項(xiàng)目頂棚裝修有三種形式）：①原頂面刷乳膠漆：廳、房、陽(yáng)臺(tái)等絕大多數(shù)部分頂棚②石膏板吊頂：玄關(guān)、過道、客廳、主臥局部③鋁扣板吊頂：廚、衛(wèi)◆墻面裝修（本項(xiàng)目墻面裝修有兩種形式）：①原墻面刷淺米色乳膠漆：廳、房、陽(yáng)臺(tái)等絕大多數(shù)部分墻面②墻面鋪墻磚：廚、衛(wèi)金域二期精裝交標(biāo)范圍介紹◆廳房配送內(nèi)容：附加配送①配送嵌入式衣柜

：所有主臥、部分次臥（只限C戶型）②配送嵌入式玄關(guān)柜：所有玄關(guān)（1＃樓1室戶型除外）③配送柜式空調(diào)

：所有客廳④配送壁掛式空調(diào)

：所有臥房/書房◆廚衛(wèi)配送內(nèi)容①家具：櫥柜、洗面盆柜、鏡箱。②電器：冰箱、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)、煤氣灶、消毒柜、微波爐、廚房TV機(jī)廚寶、嵌入式熱水器（60升）、浴霸、凈水器。③潔具：馬桶、洗面盆、面盆龍頭、浴缸（僅雙衛(wèi)以上戶型）、浴缸恒溫龍頭（僅雙衛(wèi)以上戶型）、淋浴屏、淋浴柱、廚房水槽、水槽龍頭、凈水器。④五金：毛巾環(huán)、浴巾架、廁紙架、美容鏡、洗衣機(jī)龍頭、洗衣機(jī)地漏、普通地漏◆其他配送內(nèi)容①安防系統(tǒng)：對(duì)講分機(jī)、布控鍵盤、緊急呼叫按鈕、紅外微波雙鑒探測(cè)器、幕簾探測(cè)器、煤氣報(bào)警器。②電視電話音頻：電視端口，電話端口、音頻端口金域二期精裝◆硬裝系統(tǒng)（涂料/磚/地板/門）◆收納空間系統(tǒng)（玄關(guān)柜/衣柜/櫥柜/臺(tái)盆柜及鏡箱）◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/消毒柜/微波爐/廚寶/電熱水器）◆潔具系統(tǒng)（馬桶/洗面盆/臺(tái)盆龍頭/浴缸/浴缸花灑龍頭/淋浴屏/淋浴花灑龍頭/潔具五金）◆家居智能化系統(tǒng)

（可視對(duì)講/布控鍵盤/紅外微波雙鑒探測(cè)器/紅外幕簾探測(cè)器/手動(dòng)報(bào)警按鈕）部品性能介紹金域二期精裝部品性能介紹硬裝系統(tǒng)◆硬裝系統(tǒng)（涂料/磚/地板/門）①涂料：品牌：多樂士（簡(jiǎn)稱：“ICI”）介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一ICI，是世界第一間做到所有產(chǎn)品中不添加鉛和汞的油漆公司。其產(chǎn)品環(huán)保防霉，遮蓋力強(qiáng)，耐擦洗。②墻地磚：品牌：冠軍型號(hào)：地面（300×300mm）墻面（300×600mm）介紹：冠軍磁磚在全國(guó)各大精裝工程中均通過國(guó)家級(jí)監(jiān)測(cè)站的放射性檢測(cè)冠軍磁磚為建立最高級(jí)的綠色環(huán)保工廠,規(guī)劃使用有全封閉式原料儲(chǔ)存系統(tǒng),全國(guó)少有的窯爐尾氣濕式處理系統(tǒng),追求“零污染”,同時(shí)工廠已通過ISO9001;ISO14001和全部產(chǎn)品免檢等認(rèn)證金域二期精裝部品性能介紹硬裝系統(tǒng)◆硬裝系統(tǒng)（涂料/磚/地板/門）③地板：品牌：北美楓情型號(hào)：圓盤豆實(shí)木復(fù)合，大規(guī)格尺寸（130×910MM）介紹：作為美國(guó)木地板協(xié)會(huì)（NWFA）會(huì)員的北美楓情地板，通過多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證：ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等。④戶內(nèi)門：品牌：日門型號(hào)：PVC覆膜門介紹：其總公司在日本是生產(chǎn)銷售以門為中心的室內(nèi)裝潢用品的專業(yè)廠商。其產(chǎn)品所用主材和膠水均高于歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)E0.

金域二期精裝部品性能介紹收納空間系統(tǒng)◆收納空間系統(tǒng)（玄關(guān)柜/衣柜/櫥柜/臺(tái)盆柜）①玄關(guān)柜/衣柜/洗衣柜—固定家具：品牌：科曼多（暫不承諾品牌）介紹：科曼多家具是香港獨(dú)資企業(yè)。自03年開創(chuàng)“整體衣柜”理念引入中國(guó)試產(chǎn)以來，已成為了行業(yè)中公認(rèn)旗艦企業(yè)之一。②櫥柜/臺(tái)盆柜及鏡箱：品牌：漢森介紹：北京漢森家居產(chǎn)品有限公司是一家韓國(guó)獨(dú)資公司，其總公司韓國(guó)漢森集團(tuán),是韓國(guó)最早涉足櫥柜生產(chǎn)的企業(yè)之一.漢森還連續(xù)6年被評(píng)為韓國(guó)家居第一品牌。金域二期精裝部品性能介紹①冰箱/洗衣機(jī)品牌：西門子介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一西門子,在國(guó)際家電領(lǐng)域成為品質(zhì)杰出的代名詞◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)金域二期精裝部品性能介紹②油煙機(jī)、煤氣灶：品牌：西門子介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一西門子,在國(guó)際家電領(lǐng)域成為品質(zhì)杰出的代名詞◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)金域二期精裝部品性能介紹③消毒柜/微波爐品牌：西門子介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一西門子,在國(guó)際家電領(lǐng)域成為品質(zhì)杰出的代名詞◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)隨機(jī)附件1x玻璃盤1x燒烤架1x中文說明51cm家用微波爐＋烤箱二合一；23L的爐腔容積；銀色表面；不銹鋼爐腔輕觸式按鍵；LCD液晶屏；（無背光顯示，黑底紅字）全玻璃內(nèi)門；5種微波火力：高火、中高火、中火，中低火、低火；4組智能感應(yīng)烹飪程序：加熱、蒸魚、煮飯、煲湯；2組快速自動(dòng)烹飪程序：串燒、烤雞；2種燒烤方式：薄塊燒烤、組合燒烤電腦時(shí)鐘顯示，最長(zhǎng)設(shè)定時(shí)間為99分90秒；定時(shí)預(yù)約控制；內(nèi)置冷卻風(fēng)扇；內(nèi)置燒烤發(fā)熱元件；內(nèi)置蜂鳴功能；安全電子兒童鎖；連續(xù)按動(dòng)“開始”按鈕3次，童鎖被激活，顯示屏中出現(xiàn)CHILD

。連續(xù)按動(dòng)“取消”按鈕3次，童鎖被解除。金域二期精裝部品性能介紹④廚房TV機(jī)品牌：韓昌介紹：韓昌電子有限公司是韓國(guó)專業(yè)生產(chǎn)的高科技安全自控產(chǎn)品的廠家。該公司擁有十多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)先進(jìn)可靠，曾獲得包括IEC認(rèn)證在內(nèi)的多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)功能：電視功能：接上電視有線天線信號(hào)，可作為電視機(jī)收看電視節(jié)目。電話功能：接入市話線，可作接聽電話。收音機(jī)功能：可收聽AM、FM頻段廣播。時(shí)間顯示功能：可24小時(shí)顯示標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間。錄音、回放功能：可作為留言機(jī)進(jìn)行家庭留言。金域二期精裝部品性能介紹⑤分體空調(diào)品牌：松下介紹：松下空調(diào)現(xiàn)已成為在世界擁有廣泛知名度和美譽(yù)度的空調(diào)品牌◆家電系統(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)掛式空調(diào)柜式空調(diào)金域二期精裝部品性能介紹⑥

廚寶/熱水器品牌：阿里斯頓介紹：阿里斯頓源于歐洲，是全球領(lǐng)先的家庭供熱水專家。阿里斯頓熱水器在歐洲市場(chǎng)占有率高居第一，是世界第一大熱水器生廠商，也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家能自己研發(fā)生產(chǎn)溫控器的廠家，品質(zhì)可靠?！艏译娤到y(tǒng)（冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/抽油煙機(jī)/煤氣灶/廚寶/電熱水器）家電系統(tǒng)持久高密鎂棒：更牢固，更多鎂元素，保護(hù)更持久。鈦金搪瓷內(nèi)膽：將航天材料鈦金屬，經(jīng)875℃千搪高溫?zé)Y(jié)后，鈦金搪瓷粉和鈦金鋼板融為一體，

形成超強(qiáng)鍵力，比普通內(nèi)膽更堅(jiān)固，更耐腐蝕。速效安心加熱：原廠生產(chǎn)、導(dǎo)熱快、節(jié)能省電、安全耐用。底水位進(jìn)水口：實(shí)現(xiàn)更佳的冷熱水分層效果，提高加熱管效率。原廠出品溫控器：阿里斯頓是目前國(guó)內(nèi)唯一一家能自己研發(fā)生產(chǎn)溫控器的廠家，品質(zhì)精確可靠高效保溫：采用高度聚氨脂整體發(fā)泡，一體成型，發(fā)泡均勻，保溫效果決佳金域二期精裝部品性能介紹①潔具（馬桶/臺(tái)盆/浴缸）品牌：樂家介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一典型的歐洲浪漫風(fēng)格，線條簡(jiǎn)潔流暢，進(jìn)口釉料。

◆潔具系統(tǒng)（馬桶/洗面盆/臺(tái)盆龍頭/浴缸/浴缸花灑龍頭/淋浴屏/淋浴花灑龍頭/潔具五金）潔具系統(tǒng)★歐洲浪漫風(fēng)格

★全封閉式排污管，便于清潔.★排污管全內(nèi)壁施釉，污垢不易聚積★雙沖節(jié)水設(shè)計(jì)★豪華造型設(shè)計(jì)，★金屬鍍鉻扶手，防滑底部設(shè)計(jì)?！锖廊A方形半嵌入式臺(tái)盆設(shè)計(jì)★線條簡(jiǎn)潔，時(shí)尚金域二期精裝部品性能介紹②龍頭五金品牌：摩恩介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一摩恩，是當(dāng)今全球最大的水龍頭、廚盆、衛(wèi)浴五金及各類水暖配件的專業(yè)制造公司之一。

◆潔具系統(tǒng)（馬桶/洗面盆/臺(tái)盆龍頭/浴缸/浴缸花灑龍頭/淋浴屏/淋浴花灑龍頭/潔具五金）潔具系統(tǒng)★光潔亮麗的表面鍍鉻層★專為低水壓環(huán)境而設(shè)計(jì)的特殊高品質(zhì)陶瓷芯軸★五年不滴漏水的質(zhì)量承諾★銅本體鍍鉻，永保光澤★進(jìn)口陶瓷閥芯，手感舒適★帶明裝3功能手持花灑及固定支架軟管★太空鍍層技術(shù)，表面鍍鉻永不磨損★專利芯軸在低水壓下也能正常使用★固定雨淋式花灑頭及手持花灑、側(cè)噴、置物架★表面處理鋁合金拉絲金域二期精裝部品性能介紹②龍頭五金品牌：摩恩介紹：萬科集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一摩恩，是當(dāng)今全球最大的水龍頭、廚盆、衛(wèi)浴五金及各類水暖配件的專業(yè)制造公司之一。

◆潔具系統(tǒng)（馬桶/洗面盆/臺(tái)盆龍頭/浴缸/浴缸花灑龍頭/淋浴屏/淋浴花灑龍頭/潔具五金）潔具系統(tǒng)★Moen龍頭采用Life-Shine（專利太空鍍層技術(shù)）：不退色、不磨損、日久常新

耐刮擦易清潔，不銹蝕Moen龍頭采用獨(dú)特的M-pact裝置可抽拉式龍頭方便使用★Moen水槽整體成型：國(guó)內(nèi)最早采用一體成型工藝，盆體無任何焊縫，為用戶提供了更加堅(jiān)固耐用的質(zhì)量保證?！颩oen掛件均采用#59-1優(yōu)質(zhì)電解銅，確保銅棒純凈無雜質(zhì).無氣孔。★

Moen掛件鍍層嚴(yán)格遵循國(guó)際電鍍工藝標(biāo)準(zhǔn)，采用進(jìn)口原料。并歷經(jīng)鍍銅、鍍鎳、鍍鉻三道鍍層，光澤亮麗、視感厚實(shí)，長(zhǎng)期使用也不磨損、銹蝕、起泡或剝落，歷久彌新?！?/p>

Moen掛件產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的24酸性鹽霧試驗(yàn)，確保表面品質(zhì)。金域二期精裝部品性能介紹③淋浴屏品牌：阿波羅（暫不承諾品牌）介紹：阿波羅（中國(guó)）有限公司1996年在廣州成立，經(jīng)過11年的高速發(fā)展，成為中國(guó)乃至亞洲衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)的佼佼者。榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證”、歐盟CE認(rèn)證、北美ETL認(rèn)證、德國(guó)TUV認(rèn)證、“歐盟ROHS認(rèn)證”◆潔具系統(tǒng)（馬桶/洗面盆/臺(tái)盆龍頭/浴缸/浴缸花灑龍頭/淋浴屏/淋浴花灑龍頭/潔具五金）潔具系統(tǒng)1、10mm鋼化玻璃；使用安全

2、單開門設(shè)計(jì)，節(jié)省空間

3、無鋁材設(shè)計(jì)，通透美觀4、條形拉手，可掛毛巾使用

5、不銹鋼橫支撐桿；

金域二期精裝部品性能介紹①可視對(duì)講/布控鍵盤/紅外微波雙鑒探測(cè)器/紅外幕簾探測(cè)器/手動(dòng)報(bào)警按鈕：

◆家居智能化系統(tǒng)（可視對(duì)講/布控鍵盤/紅外微波雙鑒探測(cè)器/紅外幕簾探測(cè)器/手動(dòng)報(bào)警按鈕）家居智能化系統(tǒng)“面對(duì)面”

我們基于為業(yè)主提供一種面對(duì)面的交流界面，設(shè)置了對(duì)講，使意外和危險(xiǎn)無法近身“居家使用，有三套?！?/p>

我們基于預(yù)防萬無一失中的意外情況，設(shè)計(jì)了三部分的智能安防系統(tǒng)，其中包括有紅外線雙重監(jiān)控系統(tǒng)，主臥間24小時(shí)報(bào)警按鈕，廚房煤氣報(bào)警系統(tǒng)（留位）金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念

為什么選擇裝修房

為什么選擇萬科的裝修房◆全面家居的概述

全面家居解決方案及U系統(tǒng)

設(shè)計(jì)本源◆全面家居的理念

設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念為什么選擇裝修房客戶需求：直接收益裝修房可為業(yè)主節(jié)省大量的時(shí)間，減少了精力和財(cái)力的浪費(fèi)高性價(jià)比發(fā)展商集中采購(gòu)，可以用同樣的價(jià)格選擇最好的優(yōu)質(zhì)材料居住環(huán)境避免二次裝修，解決社區(qū)中的裝修噪音、粉塵等問題，提高居住舒適度附加收益在很大程度上提高商品房的投資價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)即買即住即收益?zhèn)€性化融合從香港、韓國(guó)、日本等周邊發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)成熟的裝修房市場(chǎng)來看，客戶的個(gè)性化需求也是在一定范圍內(nèi)的理性需求，發(fā)展商正是在有限范圍內(nèi)來滿足客戶的個(gè)性化需求。一味追逐裝修的個(gè)性化反而更容易過時(shí)，住房的個(gè)性化應(yīng)該是通過客戶自己

購(gòu)買家具、燈具、窗簾、掛畫等軟飾來實(shí)現(xiàn)客戶在對(duì)毛坯房進(jìn)行二次裝修平均一戶可能產(chǎn)生兩噸垃圾，其中有85％是可以回收再利用的資源，全年如果有2000萬戶進(jìn)行裝修改造，一年有4000萬噸垃圾污染環(huán)境！2002年7月國(guó)家建設(shè)部發(fā)布的《商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則》及配套的《商品住宅裝修一次到位材料、部品技術(shù)要點(diǎn)》2005年建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心提出，大中城市的毛坯房應(yīng)在6年之內(nèi)消滅國(guó)家政策：金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念為什么選擇萬科的裝修房傳統(tǒng)的開發(fā)流程：建筑設(shè)計(jì)→室內(nèi)建造→室內(nèi)設(shè)計(jì)→裝修施工萬科全面家居流程：客戶研究→戶型設(shè)計(jì)→室內(nèi)設(shè)計(jì)＋建筑設(shè)計(jì)→生產(chǎn)施工→售后服務(wù)客戶調(diào)研作為萬科把握客戶價(jià)值取向的重要工具，調(diào)研成果服務(wù)于產(chǎn)品定位、研發(fā)與升級(jí)。調(diào)研來源也來出自開發(fā)前期，銷售，售后整個(gè)過程客戶研究設(shè)計(jì)理念萬科擁有一流材料供應(yīng)商，保證高品質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)；同時(shí)配有一流的裝飾施工及監(jiān)理單位，在施工工藝、過程控制和后期服務(wù)保證品質(zhì)。生產(chǎn)施工售后服務(wù)從您入住的那一刻起，我們的服務(wù)才剛剛開始：受理報(bào)修是24小時(shí)的；工程師響應(yīng)是及時(shí)的；維修方案是透明的；我們的服務(wù)是有監(jiān)督的；萬科擁有：28個(gè)城市進(jìn)駐90個(gè)在建項(xiàng)目800萬平方在建面積1751位產(chǎn)品線職員182家總包供應(yīng)商1784家分包供應(yīng)商1226家材料供應(yīng)商萬科擁有一流的建筑設(shè)計(jì)和裝飾設(shè)計(jì)公司，組成強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與各專業(yè)廠家進(jìn)行方案設(shè)計(jì)與優(yōu)化金域二期精裝全面家居解決方案的概念概念詮釋對(duì)萬科全面家居解決方案的詮釋：

“萬科全面家居解決方案”是一套涵蓋了從低到高不同層面的住宅產(chǎn)品，以及從項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、部品配置、項(xiàng)目施工到后期服務(wù)等一系列的標(biāo)準(zhǔn)體系，不僅僅停留在全裝修的層面。萬科在深入考慮不同客戶的需求差異化，針對(duì)從公寓到別墅不同類別的建筑產(chǎn)品空間規(guī)劃，使全面家居解決方案將最終實(shí)現(xiàn)：以萬科建筑研究中心為主導(dǎo)，整合相關(guān)設(shè)計(jì)、材料部件、施工等領(lǐng)域的社會(huì)資源為客戶提供物有所值、物超所值，領(lǐng)先于市場(chǎng)的革命性住宅產(chǎn)品。U6*：UnitIntegration是單元一體化的英文解釋，U6又稱之為UnitIntegrationof6，在萬科金域藍(lán)灣全面家居解決方案中，U6是住宅6大創(chuàng)新體系的簡(jiǎn)稱。代表了在萬科集團(tuán)在全面家居解決方案平臺(tái)上，形成的一個(gè)專屬于天津的標(biāo)準(zhǔn)體系和價(jià)值集成化創(chuàng)新模式，U6是至今為止天津萬科高品質(zhì)全裝房的最高標(biāo)準(zhǔn)。全面家居解決方案中的U系統(tǒng)：金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)本源“魚類的洄游”是魚類的一種周期性、定向性和群集性的遷徒運(yùn)動(dòng)，它們依靠洄游來尋找在生活的某一時(shí)期所需要的特定環(huán)境。一個(gè)人類的家庭與自然界魚類的家族觀念有著殊途同歸的意義。空間設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)，越來越多的都市人重視家庭傳統(tǒng)，無論是對(duì)上一代爺爺奶奶輩的體貼孝順，還是對(duì)下一代孩子的言傳身教，家庭空間的生活動(dòng)線都主要集中在主臥、餐廳和客廳之間。因此，設(shè)計(jì)師在三者空間的動(dòng)線交匯處創(chuàng)新設(shè)計(jì)出了人性化的家庭洄游空間，建立起一種新的家庭動(dòng)線。讓家庭成員通過“快樂洄游”建立“愛與被愛、關(guān)懷與被關(guān)懷”的和諧環(huán)境，這正是萬科研發(fā)創(chuàng)新空間的設(shè)計(jì)本源。

金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)玄關(guān)設(shè)計(jì)：關(guān)上門，你的身份、面子全被裝了進(jìn)去

鞋子的多少與你生活質(zhì)量的成正比“傳統(tǒng)玄關(guān)中鞋類擺放雜亂無序，怎么辦？”

“回家后外衣、外套隨處亂放，很煩人?！?/p>

根據(jù)天津地區(qū)家庭生活行為模式的相關(guān)資料收集以及研究表明，一個(gè)普通家庭四季日常起居的鞋類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)大體如右表?；谝陨霞?xì)致研究，我們著重在玄關(guān)空間系統(tǒng)設(shè)置了過季鞋類與常用鞋類的分區(qū)收納以及與家庭成員數(shù)所匹配的鞋盒放置單元，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了一個(gè)具有強(qiáng)大收納空間的多功能趣味玄關(guān)系統(tǒng)，讓你無論是忙碌的工作后回家，或是濕答答的雨天進(jìn)門，還是健身或購(gòu)物之后，從踏進(jìn)家門的第一步起就開始享受輕松。我們?cè)O(shè)計(jì)了過季鞋類與常用鞋分門別類的收納空間。過季鞋類存放區(qū)：125平方米面積段可放置過季鞋子至少18雙,145平方米面積段可放置過季鞋至少20雙。常用鞋放置區(qū)：每個(gè)獨(dú)立的柜子可放置各類日常鞋類，120平方米面積段可放置當(dāng)季鞋至少20雙,145平方米面積段可放置當(dāng)季鞋至少24雙。關(guān)于鞋盒設(shè)計(jì)尺寸的特別備注：男鞋常規(guī)鞋盒尺寸（當(dāng)季鞋）：寬250×長(zhǎng)300mm/雙；女鞋常規(guī)鞋盒尺寸（當(dāng)季鞋）：寬180×長(zhǎng)270mm/雙。男鞋常規(guī)鞋盒尺寸（過季鞋）：寬270×長(zhǎng)320×高180mm/雙；女鞋常規(guī)鞋盒尺寸（過季鞋）：寬250×長(zhǎng)300×高180mm/雙。我們?cè)谛P(guān)空間中設(shè)置了日常掛衣區(qū)：一個(gè)2～3鉤掛衣架，下面設(shè)置了活動(dòng)擱板，不掛衣服時(shí)可以放置其它物品。下部放靴子，左邊掛雨具，右邊掛短衣、領(lǐng)帶，圍巾，下部可放3~4個(gè)小包，也可放置干燥的雨具等物品。金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念穿衣鏡絲巾及帽子掛可掛外套8~10件成品拖鞋架，可放置6雙拖鞋長(zhǎng)靴掛，可掛兩雙長(zhǎng)靴可放置6~8雙鞋放置鞋盒或雜物盒4~6個(gè)“嵌入式”玄關(guān)柜設(shè)計(jì)頂棚、墻面和地面的保持統(tǒng)一和完整；柜體顏色材質(zhì)和室內(nèi)保持協(xié)調(diào)的搭配；“戶戶有玄關(guān)”更是我們?cè)荚O(shè)計(jì)的基本玄關(guān)設(shè)計(jì)：關(guān)上門，你的身份、面子全被裝了進(jìn)去

設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)電箱隱藏在玄關(guān)柜內(nèi)，既美觀又不影響實(shí)用鑰匙等小物品收納抽屜手包及文件包金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念廚房設(shè)計(jì)：觀風(fēng)景、看電視、鍋碗瓢盆協(xié)奏曲你還記得在廚房里會(huì)遇見哪些麻煩嗎？根據(jù)天津地區(qū)家庭生活行為模式的相關(guān)資料收集以及系統(tǒng)研究表明，一個(gè)普通的居家主婦每天花在廚房里的時(shí)間將近3.5個(gè)小時(shí)，其中有45%用于清洗，35%用于烹飪，15%用于收納，余下的5%用于廚房中的等待、調(diào)整和放松。可見真正用于烹飪的時(shí)間只占了三分之一，其余都在洗菜盆、砧板、鍋碗瓢盆之間來回奔走，因手忙腳亂而耗費(fèi)了大量時(shí)間?！安讳P鋼背板，真體貼”

“阻尼材質(zhì)，細(xì)節(jié)科學(xué)”

“人性化隱形拉手”

“每天都能使用純凈水，生活品質(zhì)更高貴

”

“防撞橡膠條，好實(shí)用”

基于灶具后背墻上經(jīng)常出現(xiàn)油煙的問題，設(shè)計(jì)了一塊不銹鋼背板，平時(shí)只需輕輕一擦，油煙輕松清理“廚房燈光的色溫，很重要”

基于烹飪環(huán)境的特殊性，色溫中性偏暖的光環(huán)境能讓食品呈現(xiàn)出良好質(zhì)感，在廚房吊柜的下方暗裝了暖色的日光燈帶，在光照的同時(shí)兼顧節(jié)能，使烹飪環(huán)境更高效、更舒適。阻尼材質(zhì)的設(shè)計(jì)，使用阻尼門鉸使柜門開合更安靜，阻尼抽屜使抽屜收放更自如，不用再擔(dān)心會(huì)受到噪音的侵?jǐn)_，并延長(zhǎng)了家具使用壽命在廚房?jī)?nèi)引入了純凈水系統(tǒng)，具有除垢、雜質(zhì)、除菌、除氯，可延長(zhǎng)家用咖啡機(jī)、制冰機(jī)、冰箱使用壽命的功能。隱形拉手，再也不會(huì)感到各種拉手磕磕碰碰，廚房的空間使用更有效在櫥柜的門框上考慮了防撞橡膠條。保護(hù)門扇、門框，延長(zhǎng)其使用壽命及滿足室內(nèi)消音、隔音的效果。設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)廚房設(shè)計(jì)：觀風(fēng)景、看電視、鍋碗瓢盆協(xié)奏曲洗滌區(qū)烹飪區(qū)可放置小家電冰箱操作臺(tái)合理的操作流程廚寶臺(tái)面預(yù)留兩個(gè)設(shè)備插座，方便小家電使用221雙盆設(shè)計(jì)豐富操作大功率煙機(jī)設(shè)計(jì)核心操作流線：“帶圈的流線”放置、洗菜、切菜、放置、烹飪、放置大面積窗設(shè)計(jì)，光線飽滿2預(yù)留飲水機(jī)插座1金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)洗菜冰箱取菜蒸炸煎煮烹飪熟菜烹飪區(qū)操作加工區(qū)送到餐桌理菜\切菜制作設(shè)計(jì)核心操作流線：“帶圈的流線”放置、洗菜、切菜、放置、烹飪、放置金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)衛(wèi)浴設(shè)計(jì)：身心輕松美容，好心情自然來你算過家里有多少種浴液、多少瓶卸妝水、多少把梳子嗎？衛(wèi)浴設(shè)計(jì)的創(chuàng)新源于對(duì)中國(guó)家庭生活行為模式的相關(guān)系統(tǒng)研究，我們觀察到一個(gè)普通家庭每天使用衛(wèi)生間的時(shí)間將近2個(gè)小時(shí)，這其中，有40%用于洗浴，35%用于化妝、剃須、梳洗、卸妝，20%用于如廁，余下的5%用于其他活動(dòng)“女主人對(duì)化妝有要求”

“小細(xì)節(jié)大學(xué)問”

“科學(xué)分區(qū)，自由調(diào)節(jié)”

“讓吹風(fēng)機(jī)和剃須刀在這里快樂舞蹈”

“R5圓角，生活中的物理科學(xué)”

“毛巾何處尋”

配套設(shè)計(jì)毛巾架，洗臉擦臉一氣呵成我們?cè)诿媾璧娜嗽齑罄硎_(tái)面上采用了四邊R5圓角處理，使日常使用更臺(tái)面的四個(gè)邊設(shè)計(jì)了2mm高的擋水邊安全，更美觀。我們?cè)O(shè)計(jì)了吹風(fēng)機(jī)與剃須的備用插座，方便小型家電在梳妝時(shí)的靈活使用鏡柜及盆下柜的分隔層板是經(jīng)過嚴(yán)格實(shí)物尺寸推敲的，符合常規(guī)日用品的靈活擺放，真正的人性化設(shè)計(jì)。我們考慮到鏡柜的整體性，設(shè)計(jì)了鏡面平開門，使鏡面更完整、更美觀，同時(shí)將梳妝功能與鏡柜的收納功能合而為一采用T4暖光燈，保證主衛(wèi)區(qū)域最佳的化妝效果；T4暖光燈與鏡柜一體化設(shè)計(jì)使化妝更輕松、更明亮；同時(shí)家人也不會(huì)因?yàn)槠鹨?而被冷光燈照得困意全無金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)此柜門內(nèi)可放置大瓶的家用清潔用品鏡箱設(shè)計(jì)滿足使用功能，又合理的利用了空間，創(chuàng)造了衛(wèi)生間的收納此柜門內(nèi)可放衛(wèi)生紙等用品此處可放日常洗漱用品上下燈帶設(shè)計(jì)方面照明900寬的淋浴區(qū)營(yíng)造最佳洗浴空間衛(wèi)浴設(shè)計(jì)：身心輕松美容，好心情自然來熱水器嵌入式設(shè)計(jì)，完善了衛(wèi)生間空間的整體性洗衣機(jī)專用地漏如何解決小戶型的衛(wèi)生間尺度問題？我們研究出了各種功能的最佳極限尺寸：淋浴間：900×900mm馬桶：800×800mm洗衣機(jī)：500×600mm洗手盆：800×800mm……側(cè)排坐便及半嵌盆設(shè)計(jì)臺(tái)面寬大易清潔金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)衣柜設(shè)計(jì)：除了個(gè)性，可能把家里該裝的都裝了你家里的“8大類”是不是井井有條？根據(jù)天津地區(qū)家庭生活行為模式的相關(guān)資料收集以及系統(tǒng)研究表明，一個(gè)普通家庭需要整理收納的物品共8大類，近60種規(guī)格衣物：長(zhǎng)衣、短衣、內(nèi)衣、領(lǐng)帶、襪子等 箱包：旅行箱、公文箱、背包、手提包 體育用品：球、球拍、高爾夫球袋、小型健身器材、魚桿等 工具：家用工具箱、家庭急救箱、汽車備用工具袋 旅游用品：帳篷、睡袋等 兒童用品:小推車、各類玩具 重要物品存放：票據(jù)箱、保險(xiǎn)箱 其他生活日用品：冬棉被、夏被、毛巾被、毯子、床上用品、枕頭、席子、地毯、毛巾等等以上物品中，有30%以上的物品無法歸類放置，有20%以上的物品無法合理放置；還有將近20%的物品總也找不到。所以我們重新整合了收納空間中的衣帽間和儲(chǔ)物柜兩部分，設(shè)計(jì)采用了創(chuàng)新的衣帽柜男女分區(qū)收納布局和個(gè)性化活動(dòng)層板?！按筇?hào)航空旅行箱的貴賓位置”

“優(yōu)雅的褲架”

“和墻壁一體的設(shè)計(jì)”

我們?cè)O(shè)計(jì)了專門的褲架，不但可以放置折疊的西褲、牛仔褲，還是主人品位的一部分基于家庭出國(guó)旅行的次數(shù)越來越多，設(shè)置了旅行箱柜，完全可以放下大號(hào)航空旅行箱預(yù)先留好的衣柜位置，將衣柜和墻體渾然一體，使得臥室的空間更加完整，給業(yè)主更為豐富的家具配飾設(shè)計(jì)空間金域二期精裝全面家居的設(shè)計(jì)理念被褥放置處抽屜，貴重物品收納褲架可掛12條衣物疊放區(qū)內(nèi)衣抽屜領(lǐng)帶皮帶掛針織衫放置處保險(xiǎn)箱位置衣柜設(shè)計(jì)：除了個(gè)性，可能把家里該裝的都裝了“嵌入式”衣柜設(shè)計(jì)頂棚、墻面和地面的保持統(tǒng)一和完整；柜體顏色材質(zhì)和室內(nèi)保持協(xié)調(diào)的搭配；“戶戶有玄關(guān)”更是我們?cè)荚O(shè)計(jì)的基本領(lǐng)帶？?jī)?nèi)衣？首飾？小小的盒子賦予了無限的使用可能升降衣架，短衣8~10件短衣5件,長(zhǎng)衣5件金域二期精裝謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動(dòng)2、盈利策略3、選菜試菜4、價(jià)值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動(dòng)

1、什么是一本萬利

2、餐飲時(shí)代的變遷菜單經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)方針運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)定位的體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對(duì)顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價(jià)格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿意度餐廳價(jià)值、價(jià)格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價(jià)值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計(jì)、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)額、客流量、成本率、人均消費(fèi)、顧客回頭率、出品速度、人事費(fèi)用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動(dòng)線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計(jì)正果1、能誘導(dǎo)顧客購(gòu)買你想讓他買的餐點(diǎn)2、能迅速傳達(dá)餐廳要表達(dá)的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時(shí)代的變遷食物時(shí)代硬體時(shí)代軟體時(shí)代心體時(shí)代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗(yàn)人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗(yàn)，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團(tuán)隊(duì)2、確定核心價(jià)值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價(jià)5、設(shè)計(jì)盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設(shè)計(jì)菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗(yàn)創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗(yàn)何來

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)以商品為道具，讓消費(fèi)者完全投入的時(shí)候，體驗(yàn)就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價(jià)值理念核心價(jià)值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價(jià)？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤(rùn)目標(biāo)費(fèi)用營(yíng)業(yè)額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)臨界點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用營(yíng)業(yè)額曲線費(fèi)用線X型損益圖利潤(rùn)導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營(yíng)業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動(dòng)成本50%，營(yíng)業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬，問A餐廳的月營(yíng)業(yè)收入：月營(yíng)收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測(cè)算損益平衡點(diǎn)保本線=固定成本1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價(jià)的三重意義2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的信息和信號(hào)1、是利潤(rùn)最大化和最重要的決定因素3、價(jià)格本事是價(jià)值的體現(xiàn)定價(jià)由此開始1、評(píng)估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價(jià)值與平衡點(diǎn)3、以價(jià)值定義市場(chǎng)確定客單價(jià)盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營(yíng)業(yè)額CBACABBACCCAA營(yíng)業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價(jià)保留虧本商品刪營(yíng)業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營(yíng)養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個(gè)方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個(gè)關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計(jì)量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價(jià)值1、定價(jià)策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會(huì)記住的價(jià)格最低價(jià)人均消費(fèi)熱門暢銷品商品較多的價(jià)格帶最高價(jià)產(chǎn)品價(jià)格和觀念價(jià)值永遠(yuǎn)是不一樣的，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代出售的不是產(chǎn)品價(jià)格，而是觀念定價(jià)與確定價(jià)格的區(qū)別確定價(jià)格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個(gè)易于銷售的價(jià)格由企業(yè)根據(jù)